Περί επιχειρηματικότητας 25/6/2012. Δράσεις της Υπηρεσίας για την Ενίσχυση της Επιχειρηματικότητας

Transcript

1 Εισηγητής: Χατζηγιάννης Εμμανουήλ, Σύμβουλος Επιχειρηματικότητας του Γραφείου Διασύνδεσης Α.Π.Θ. Θεσσαλονίκη, 25-28/06/2012 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 4 2ο Περιφερειακό Γραφείο Διασύνδεσης Σχολή Νομικών, Οικονομικών και Πολιτικών Επιστημών (Ν.Ο.Π.Ε.) 1ος όροφος καθημερινά από τις 10:00-14: emmanouil@cso.auth.gr Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 2 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 5 Δράσεις της Υπηρεσίας για την Ενίσχυση της Επιχειρηματικότητας Περί επιχειρηματικότητας Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 3 1

2 Τι είναι επιχειρηματικότητα; (από τον Ευάγγελο Αχιλλόπουλο, Επιχειρηματικότητα είναι η τέχνη του να βλέπεις αυτά που οι άλλοι δεν βλέπουν και να κάνεις αυτά που οι άλλοι δεν έκαναν ποτέ Επιχειρηματικότητα ΔΕΝ είναι η επιτυχία, αλλά η ικανότητα του όταν αποτύχεις να ξανασηκώνεσαι σοφότερος και καλύτερος Επιχειρηματικότητα δεν είναι η επιτυχία γιατί αυτός είναι ο στόχος, επιχειρηματικότητα είναι ο αγώνας, είναι η πορεία προς τον στόχο Επιχειρηματικότητα είναι η αρετή του ευ αγωνίζεσθαι και όχι οι δάφνες στο τέλος του αγώνα και σε κάθε αγώνα πρέπει να υπάρχουν ίσες ευκαιρίες κάτι που σήμερα ΔΕΝ συμβαίνει Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 7 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 10 Επιχειρηματικότητα δεν είναι οι καλές πρακτικές, είναι η ικανότητα να επινοείς νέες καλές πρακτικές που ποτέ δεν διδάχτηκες Επιχειρηματικότητα είναι όπως ο χορός, δεν διδάσκεται θεωρητικά στα θρανία αλλά μόνο πρακτικά, με τις αποτυχίες μας... Επιχειρηματικότητα δεν είναι να εκμεταλλεύεσαι μια αγορά, είναι η ικανότητα να δημιουργείς αγορά εκεί που δεν υπάρχει Επιχειρηματικότητα είναι αυτό που έχει φτάσει τον άνθρωπο να δαμάζει τις τέχνες, τα μαθηματικά, την επιστήμη, τις ασθένειες Επιχειρηματικότητα είναι αυτό που απελευθερώνει τους δημιουργικούς από την μιζέρια και εξυψώνει τους υπόλοιπους από την κατήφεια Επιχειρηματικότητα ΔΕΝ είναι lifestyle, ούτε events, ούτε rockstar entrepreneurship. Είναι σκληρή δουλειά, φαντασία και αρετή Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 8 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 11 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 9 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 12 2

3 Χρήσιμες ιστοσελίδες για την αναζήτηση επιχειρηματικών ιδεών (sends a Daily /Newsletter to subscribers tell them about a new cool startup) (measuring the size and scope of the Canadian digital media industry) (one of the world s leading technology blogs)* * the blog is currently ranked in the top 10 most influential blogs in the world according to Technorati (new ideas for creative professionals) Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 16 (submit start ups) (promising business ventures, ideas and concepts from the globe) (seeking inspiration: innovations in design, technology, art and culture) (technology media property, reviewing new Internet products, and breaking tech news) Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 14 (review all the top apps and utilities that can help you work smarter and communicate more effectively) m/ (hands-on startup guy, helping companies grow successfully from the idea forward) (Middle Eastern and African market) le.com/ (strategic branding for small businesses and start ups with a shared vision to do Good n Χατζηγιάννης Εμμανουήλ the word) 17 s.com/ (gathering of brand new promising business ideas) (covere venture capital news) (top source for news in social and digital media, technology and web culture) / (user driven internet startups community. Entrepreneurs, investors, and bloggers are staying informed) Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 15 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 18 3

4 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 19 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 22 Βασίζεται στο βιβλίο Business Model Generation Written by: Alexander Osterwalder & Yves Pigneur Co-Created by: 470 practitioners from 45 countries Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 20 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 23 Τμηματοποίηση της αγοράς (Customer segments) Σε ποιους πελάτες ή χρήστες απευθύνεστε; Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 21 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 24 4

5 Αξία / Χρησιμότητα (Value propositions) Ροές εσόδων (revenue streams) Τι τους προσφέρετε; δλδ. Η δέσμη των προϊόντων και υπηρεσιών που παράγουν αξία για ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς. Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 25 Τι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι πελάτες σας; Πως; Τα έσοδα σας προέρχονται μέσω περιοδικών συναλλαγών ή είναι επαναλαμβανόμενα; Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 28 Κανάλια (Channels) Πόροι (Key recourses) Πως πρέπει να προσεγγίσετε κάθε τμήμα της αγοράς σας; δλδ. πως η εταιρεία επικοινωνεί με και προσεγγίζει τα τμήμα της αγοράς της για να αποδώσει αξία. Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 26 Ποιοι πόροι στηρίζουν το επιχειρηματικό σας σχέδιο; Ποια περιουσιακά σας στοιχεία είναι ουσιώδη; Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 29 Πελατειακές σχέσεις (Customer relationships) Κύριες δραστηριότητες (Key activities) Τι σχέσεις δημιουργείτε με κάθε τμήμα της αγοράς σας; (προσωπική; αυτοματοποιημένη;..) Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 27 Ποιες δραστηριότητες πρέπει να εκτελέστε πολύ καλά στο επιχειρηματικό σας σχέδιο; Τι είναι σημαντικό; Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 30 5

6 Συνεργασίες (Key partnerships) Ποιοι συνεργάτες και προμηθευτές ασκούν επιρροή στο επιχειρηματικό σχέδιο; Σε ποιους πρέπει να στηρίζεσαι; Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 31 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 34 Διάρθρωση του κόστους (Cost structure) Ποια είναι η δομή του κόστους; Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν τα κόστη σας; Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 32 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 35 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 33 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 36 6

7 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 37 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 40 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 38 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 41 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 39 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 42 7

8 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 43 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 46 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 44 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 47 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 45 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 48 8

9 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 49 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 52 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 50 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 53 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 51 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 54 9

10 Βιβλιογραφία The Customer-Value Canvas Map v.0.8 ( om/2012/01/the-customer-valuecanvas-v-0-8 v 8.html) Empathy map ( 2) Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 55 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 58 Further Reading Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 56 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 59 The Customer-Value Canvas Map v.0.8 Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 57 Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 60 10

11 Blue Ocean Strategy: How To Create Uncontested Market Space And Make The Competition Irrelevant Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 61 The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses Χατζηγιάννης Εμμανουήλ 62 Σας Ευχαριστώ~!! Χατζηγιάννης Εμμανουήλ