Κ Ε Μ Ε Λ. 3 Ιουλίου Μ. Χλουβεράκης. Πρόεδρος ΚΕΜΕΛ (Κέντρου Εθελοντών Μάνατζερ Ελλάδος) Πρώην Διευθύνων Σύμβουλος Johnson & Johnson Hellas SA

Transcript

1 Κ Ε Μ Ε Λ Μ. Χλουβεράκης Πρόεδρος ΚΕΜΕΛ (Κέντρου Εθελοντών Μάνατζερ Ελλάδος) Πρώην Διευθύνων Σύμβουλος Johnson & Johnson Hellas SA 3 Ιουλίου 2015

2 Bοηθούμε τους νέους να τολμήσουν το όραμά τους!

3 Ποιοί είμαστε 49 πρώην και ενεργά ανώτατα διευθυντικά στελέχη επιχειρήσεων Τουλάχιστον 25 χρόνια εμπειρία ο καθένας και τουλάχιστον 10 χρόνια σε υψηλές θέσεις μεγάλων Ελληνικών και διεθνών εταιριών Εμπειρία και τεχνογνωσία από πολλούς διαφορετικούς κλάδους της οικονομίας Εμπειρία από Γενική Διεύθυνση, Marketing, Πωλήσεις, Παραγωγή, Supply Chain Management, Οικονομική Διεύθυνση, Human Resources, Information Management

4 Οι αρχές μας Χωρίς καμμιά αμοιβή. Οι πόροι του ΚΕΜΕΛ προέρχονται αποκλειστικά από τις συνδρομές των μελών του και μόνο από αυτές Ανεξαρτησία από οποιεσδήποτε κυβερνητικές αρχές, πολιτικά κόμματα και επιχειρηματικά συμφέροντα. Eμπιστευτικότητα, αντικειμενικότητα, διαφάνεια, επαγγελματική δεοντολογία Το ΚΕΜΕΛ δεν ανταγωνίζεται τους επαγγελματίες συμβούλους. Απευθύνεται όπου δεν υπάρχουν τα μέσα και επαρκείς πόροι. Κάνει μόνο counseling και mentoring (όχι consulting).

5 Αποστολή Να συμβάλει εθελοντικά στην ανάπτυξη της νεανικής καινοτόμου επιχειρηματικότητας στην Ελλάδα, αξιοποιώντας την εκτεταμένη πρακτική εμπειρία και τεχνογνωσία των μελών του

6 Στόχοι 1. Ν αλλάξει προς το θετικό η στάση της κοινωνίας και των νέων προς την επιχειρηματικότητα 2. Να γίνουν τα πανεπιστήμια κοιτίδες προώθησης και ανάπτυξης της νεανικής επιχειρηματικότητας 3. Να δημιουργηθεί ένα αποτελεσματικό και υψηλής ποιότητας δίκτυο επιχειρηματικής υποστήριξης των νεανικών επιχειρήσεων 4. Να έχουν οι νεανικές επιχειρήσεις εύκολη και αποτελεσματική πρόσβαση σε πηγές χρηματοδότησης. 5. Να δημιουργηθεί ένα φιλικό και αποτελεσματικό διοικητικό και θεσμικό περιβάλλον για νέες επιχειρήσεις

7 και ακόμη...

8 Why 9 out of 10 startups fail? (according to their founders) Το ΚΕΜΕΛ θα προσπαθήσει να σας βοηθήσει να επιτύχετε

9 Το website του ΚΕΜΕΛ

10 Ανάπτυξη έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων Σαλιγκαροτροφείο ανοικτού τύπου Παραγωγή και εμπορία μελιού Μύρτιλλα (blueberries) Small Luxury Hotel

11 Συναντήσεις ένας προς ένα Πάνω από αιτήματα από μεμονωμένους νέους και υπό εκκόλαψη επιχειρηματίες έχουν απαντηθεί. Πάνω από 700 συναντήσεις μαζί τους

12 Υποστήριξη και ενεργή συμμετοχή σε πρωτοβουλίες για τη νεανική επιχειρηματικότητα Πανεπιστήμια Θερμοκοιτίδες και επιταχυντές Συνεργατικοί χώροι Οργανισμοί χρηματοδότησης Οργανισμοί νέων επιχειρηματιών και communities νέων

13 Μέντορες σε 45 ομάδες που φιλοξενούνται σε θερμοκοιτίδες αλλά και εκτός αυτών EGG Venture Garden Orange Grove AEPHORIA. NET ΓΗ PRAKSIS Innovathens Athens Center of Entrepreneurship and Innovation ACEin

14 One to One Mentoring Απο την Επιχειρηματική Ιδέα στο Επιχειρηματικό Σχέδιο Επιχειρηματική Ιδέα Business Model Canvas Σχέδιο Πωλήσεων / Μάρκετινγκ Σχέδιο Υποδομής/Οργάνωσης Περιγραφή Ιδέας/ Προϊόντος - Ανάλυση Αγοράς - Ανταγωνισμός - Συστήματα Διανομής Τιμές - Προώθηση /Δαπάνες Positionings - περιεχόμενο επικοινωνίας Κανάλια επικοινωνίας - Μερίδια αγοράς Ανάλυση SWOT- Στρατηγικές κατευθύνσεις Κύριοι Συνεργάτες Κύριες Δραστηριότητες- Κύριοι Πόροι - Πρόταση Αξίας Σχέσεις με Πελάτες Κανάλια Διανομής - Ομάδες Πελατών - Δομή Κόστους Ροές Εσόδων Στόχοι/Στρατηγική/ Επικοινωνία Β2Β/Β2C- Βασική Τοποθέτηση - Μαζικά/Ψηφιακά /Κοινωνικά Μέσα - Έρευνα Αγοράς / MVP- Πώληση Up/Cross Selling, CRM Χρονική Εξέλιξη, Pre-Testing, Μetrics, Kόστη κλπ. Οργανόγραμμα - Στελέχωση - Αρμοδιότητες Συνεργασίες Προμηθευτές Πόροι Μέσα- Εξοπλισμός - Παραγωγή Προστιθέμενη Αξία- Έγκαταστάσεις Outsourcing Logistics Νομική Γραμματιακή υποστήριξη Back office - Κόστη κλπ. 5 Χρηματοοικονομικό Σχέδιο Παραδοχές /Προβλέψεις - Κόστος Αρχικής Επένδυσης - Ισολογισμός - Επενδύσεις Οικονομικά αποτελέσματα - Ταμειακές ροές Οιονομικοί δείκτες Ανάλυση BEP Ανάλυση ρίσκου κλπ.

15 ...στο ΚΕΜΕΛ έχουμε πάει το Business Model Canvas πολύ μπροστά... Το Business Model Canvas, δεν είναι απλώς ένα ακόμη εργαλείο επιχειρηματικότητας. είναι ένα ολιστικό στρατηγικό εργαλείο και είναι για κάθε επιχείρηση

16

17 Από τα 4Ρ του Marketing Mix στο Business Model Canvas H εξίσωση Πωλήσεων (Sales = Performance + Emotion/Price), απαιτεί διαφορετική έμφαση προς την λογική ή το συναίσθημα του πελάτη, που αντίστοιχα απαιτούν διαφορετικό επικοινωνιακό μίγμα εκπαίδευσης (Education) και συναισθηματικής εμπλοκής (Engagement) στα on και offline touch points.

18 v Τι εισπράττω από το ΚΕΜΕΛ... Οι γνώσεις, εμπειρίες και δεξιότητες που έχω αποκτήσει δεν πάνε χαμένες Προσφέρω στη κοινωνία και ειδικότερα στους νέους μας. Βρίσκομαι με ανθρώπους που μοιράζονται τις ίδιες αξίες με μένα Κάνω νέους φίλους με παρόμοιες προς τις δικές μου αρχές και κουλτούρα Γεμίζω τον ελεύθερο χρόνο μου παραγωγικά Πάντα μαθαίνω νέα πράγματα Νοιώθω νεότερος με τους νέους

19 Βοηθούμε τους νέους να τολμήσουν το όραμά τους!

20 Σας ευχαριστώ πολύ