به نام خداوند بخشنده مهربان استاد: جناب اقای دکتر حجاریان دانشجو:مهدیه حسین پورشهریاری نیم ترم دوم 29

Transcript

1 به نام خداوند بخشنده مهربان استاد: جناب اقای دکتر حجاریان دانشجو:مهدیه حسین پورشهریاری موضوع: بررسی استراتژی های پیش گرفته شرکت )مورد مطالعه ایران ترانسفو( نیم ترم دوم 29 1

2 پیشگفتار شرکت ایران ترانسفو موضوع مطالعه میباشد که در ابتدا توضیحاتی راجع به جزییات تولیدی کارخانه باشد. که اصال شرکت در چه حوزه ی تولیدی فعالیت دارد و محدوده خدمات ان چه محدوده ای از صنعت می برای اشنایی هرچه بیشتر خواننده با موضوع تحت بررسی ارائه و سپس راجع به مشخصات کارخانه رقبا و سهامداران چشم انداز ارزشها مشتریان ذی نفعان جلسات هیات مدیره مزایای برتری شرکت ودر انتها نیز استراتژی های شرکت بیان شده است. 2

3 ترانسفورماتور ترانسفورماتور یکی از وسائل بسیار مهم تبدیل کمیاب جریان و ولتاژ الکتریکی متناوب است که بر خالف ماشین های الکتریکی که انرژی الکتریکی ومکانیکی را بهم تبدیل می کند ترانسفورماتور در نوع انرژی تغییری نمی دهد. بلکه ولتاژ و جریانی را بلکه ولتاژ و جریانی را با همان فرکانس ولی متناوب از نظر مقدار تبدیل می نماید یا با بیان دیگر ترانسفورماتور یک وسیله الکترومغناطیسی ساکن است که می تواند انرژی جریان متناوبی را از یک مداری به مداری دیگر فقط با حفظ اندازه فرکانس جریان متناوب انتقال دهد بطوریکه انرژی با ولتاژپائین را تبدیل به همان انرژی با ولتاژ باالتر نماید وهم چنین جریان را از مقدار داده شده در یک مدار به جریانی با اندازه ای متفاوت در مدار دیگر تبدیل کند. امروزه ترانسفورماتور وسیله ای الزم وضروری در دستگاههای انتقال انرژی الکتریکی وپخش وتوزیع انرژی الکتریکی متناوب است ترانسفورماتورها بطور بسیار وسیعی در مدارهای وسائل الکترونیکی ومدارهای دستگاههای خودکار با اتوماتیک وراه اندازی موتورهای الکتریکی وتطبیق ولتاژ مورد نیاز جهت تغذیه مصرف کننده هائی از قبیل یکسوسازها ومبدلهای جریان دائم به متناوب شارژ کننده های باطری وایجاد دستگاههای چندین فازه از دستگاههای دوفازه وسه فازه ودر ارتباطات بمنظور تطبیق امپدانس وهم چنین در سیستم های قدرت بمنطور باال بردن ولتاژ برای انتقال اقتصادی قدرت یعنی پائین 3

4 آوردن جریان جهت کاهش افت ولتاژ وکم کردن مقطع سیم انتقال وهم چنین در انتهای خطوط انتقال بمنطورپائین آوردن ولتاژ به مقادیر مورد نیاز بکار می رود. وهمینطورترانسفورماتور یک وسیله بسیار ضروری در مدارهای اندازه گیری الکتریکی ودر مدارهای جوشکاری وکوره های الکتریکی است هم چنین یک مجزا کننده مدارهای با ولتاژ زیاد از مدارهای با ولتاژ پائین است. ترانسفورماتور حذف کننده مؤلفه های مستقیم جریان در یک دستگاه انرژی می باشد. هم چنین از نقطه نظر تئوری تجزیه وتحلیل آن مطالعه وبررسی تمام ماشینهای الکتریکی را آسان می سازد. 4

5 اجزای ترانسفورماتور: 1- هسته: هسته ترانسفورماتور از ورق الکتریکی به ضخامت 3.0 میلیمتر که در عرض های مختلف بریده شده تشکیل میشود که در نهایت پس از چیدن دارای سطح مقطع تقریبا دایره ای شکل می گردد. به منظور کاهش تلفات آهن محل اتصال ورق ها به یکدیگر دارای زاویه 54 درجه می باشد و اتصال بصورت فاق و زبانه انجام میگیرد. 9- سیم پیچ : کلیه ترانسفورماتور های مصرف داخلی دارای دو سیم پیچ )فشار قوی و فشار ضعیف (می باشند که در ابعاد مختلفی پیچیده میشوند.سیم پیچ های فشار ضعیف از سیم تخت با عایق کاغذی یا فویل مسی بصورت سیم پیچ استوانه ای تولید می گردد.سیم پیچ های فشار قوی از سیم گرد و یا تخت با عایق الکی بصورت سیم پیچی الیه ای و برای قدرت باالتر بصورت کالفی و مرکب از قرار گیری کالف ها بروی هم تشکیل میشود. جهت هدایت دمای حاصله)ناشی از تلفات مس ) به خارج و جلوگیری از تمرکز و ازدیاد دما در داخل سیم پیچ ها بر حسب مدل کانال هایی موازی با محور یا عمود بر محور پیش بینی میشود. 0 -مواد عایقی : عایق بندی ترانسفورماتور توسط... 5

6 مرغوبترین مواد عایقی مانند کاغذ عایق مقوای عایق و فیبر عایق صورت می گیرد. رطوبت هوای محیط که به مرور در مواد عایقی راه می یابد توسط کوره های خشک کننده تحت خال جدا می گردد بطوریکه مواد عایقی موجود ترانسفورماتور کامال خشک و عاری از رطوبت می باشند. 5- انشعابات سیم پیچ و قابلیت تنظیم ولتاژ : تغییرات جزئی ولتاژ شبکه را می توان با تغییر نقاط اتصال سیم پیچ فشار قوی بر طرف نمود بنحوی که ولتاژ مورد نیاز مصرف کننده ثابت بماند. تغییر دادن نقاط اتصال و استفاده از انشعابات سیم پیچ فشار قوی در حالت بی برقی توسط کلید تنظیم ولتاژ صورت می گیرد. تنظیم وتغییر ولتاژ در سیم پیچ فشار ضعیف کمتر صورت می گیرد.معموال در طرف فشارضعیف ولتاژ 533 ولت ( سه فاز( و 901 ولت برای تک فاز می باشد. -4 مخزن : ترانسفور ماتور ها بسته به قدرت گرمای حاصله و استحکام مکانیکی مورد لزوم دارای مخازنی از نوع ورق صاف کنگره ای و یا رادیاتوری می باشند. کف مخزن محکمتر از سایر نقاط آن ساخته شده و شاسی مجهز به چرخ های انتقال به آن جوش داده می شود.در قسمت پایین مخزن شیر تخلیه روغن نصب گردیده است. همچنین پیچ هایی جهت برقراری ارت در نظر گرفته میشود. 6- مقره های فشار قوی و فشار ضعیف : بروی مقره های فشار قوی جرقه گیرهایی متناسب با میزان بزرگترین ولتاژ ضربه ای قابل تحمل و ارتفاع محل نصب از سطح دریا تنظیم میگردد. 6

7 7- سیستم انبساط روغن : الف ) منبع انبساط : جهت انتقال روغن از ترانس به این مخزن در برابراضافه حجم روغن و از مخزن به ترانس در صورت کمبود روغن است. ب ) سیستم هرمتیک : در این نوع ترانسها منبع انبساط وجود ندارد و انبساط و انقباض وله ها روی مخزن تحت فشار روغن داخل آن فضای الزم جهت جبران وافزایش کاهش حجم روغن را ایجاد می نماید لذا در این نوع ترانسفورماتورها منبع انبساط و رطوبت گیر وجود ندارد. تجهیزات نصب شده روی ترانسفورماتور : 1- رله بوخهلتس : این رله بروی ترانسهای کنسرواتور دار نصب میشود و برای ترانسهای هرمتیک میتوان از تجهیزات خاص همچون رله هرمتیک و DGPT که عملکرد مشابه بوخهلتس دارند استفاده نمود. در این وسیله حفاظتی گاز های ایجاد شده از تجزیه روغن ناشی از تخلیه جزئی و کامل و نقاط داغ غیر مجاز در داخل ترانسفورماتور جمع میشود بطوریکه اگر میزان گاز بوجود آمده از حد معینی تجاوز نماید با اتصال دو کنتاکت موجود در آن آالرم و سپس فرمان قطع ارسال میشود. 9- ترمومتر روغن : 7

8 ترمو متر با داشتن یک عقربه میزان دمای روغن ترانسفورماتور را نشان میدهد و دارای دو میکرو سوئیچ قابل تنظیم بوده که با توجه به دمای مجاز روغن تنظیم میگردند. از این کنتاکت ها میتوان برای فرمان اخطار و قطع استفاده نمود. 0- رطوبت گیر : بروی کلیه ترانس ها رطوبت گیر نصب می گردد. در حالت عادی رنگ ماده رطوبت گیر باید آبی تیره باشد که پس از اشباع با رطوبت به رنگ صورتی روشن تغییر رنگ داده که در این صورت باید آن را با ماده خشک تعویض نمود. 5- روغن نما : الف ) روغن نما عقربه ای : درجه روغن نما در روی منبع انبساط جهت نشان دادن سطح روغن نصب می گردد. عقربه روغن نما در دمای محیط 93 درجه سانتیگراد باید روی عالمت 93+ قرار گیرد. ب( روغن نما چشمی : با توجه به عدم وجود منبع انبساط در ترانسهای هرمتیک جهت کنترل سطح روغن و شارژ احتمالی روغن از FILLING PIPE که روی در پوش نصب میشود استفاده می گردد. جهت کنترل سطح روغن از روغن نمای چشمی استفاده شده که قرار داشتن گوی داخل آن در باال نشاندهنده سطح روغن مناسب در ترانس است. 8

9 صنعت ساخت ترانسفورماتور در ایران در ایران نام صنعت ترانسفورماتور سازی با نام ایران ترانسفو عجین شده است اگر چه شرکت دیگری هم در زمینه تولید ترانس فعال هستند ولی ایران ترانسفو در شمار چند کارخانه بزرگ دنیا در زمینه ساخت ترانسفورماتور می باشد و در حال حاظر روزانه دستگاه ترانسفورماتور تولید میکند و در زمینه ساخت ترانسفورماتور کلیه نیازهای داخل کشور را براورد می سازد و حتی ترانسفورماتورهای ویژه که پیش تر از خارج از کشور وارد می شود اکنون در شرکت ایران ترانسفو تولید می شود با توجه به موقعیت صنعت ترانسفورماتور سازی در دنیا شرکت ایران ترانسفو دارای ظرفیت تولید قابل توجهی است بطوری که ظرفیت تولید ان در زمینه ساخت ترانس های فوق توزیع و قدرت به حدود 9

10 93333 مگا ولت آمپر می رسد و در زمینه ساخت ترانس های توزیع با ظرفیت مگا ولت آمپر امکان صادرات را فراهم آورده و تاکنون به کشورهای مختلفی مانند کویت اتیوپی عراق افغانستان لیبی سوریه یمن پاکستان. افریقای جنوبی, امارات و... ترانسفورماتورهای توزیع فوق توزیع و قدرت صادر نموده است و بدین ترتیب مدعی ساخت کوچکترین ترانس های توزیع تا بزرگترین ترانس های قدرت است. وضعیت صادرات و واردات برای تامین مواد اولیه در زمینه تهییه ورق هسته وابستگی شدیدی به خارج از کشور وجود دارد از جمله کشورهایی که ورق هسته از آنها خریداری می شود می توان از روسیه انگلیس کره جنوبی. فرانسه نام برد. روغن کالس یک ترانسفورماتور در ایران تولید می شود و روغن درجه دو در حال حاضر از خارج از کشور وارد می شود مواد سلولزی و قطعات عایقی تا حدودی در داخل کشور تولید می شود بعضی از تجهیزات جانبی ترانسفورماتورها از جمله کلیدهای تپ چنچر و بعضی از بوشینگ ها از خارج وارد می شود ولی اکنون و پس از طی دوره 4 ساله بسیاری از تجهیزات از قبیل رادیاتورها روغن نما رله بوخهلس. ترمومتر. روغن کالسیک و ترانس های جریان در داخل کشور تولید می شود. تاریخچه شرکت ایران ترانسفو پیرو موافقتنامه امضا شده در سال 1053 توسط شرکت برق منطقه ای تهران و شرکت زیمنس در سال 1054 شرکت ایران ترانسفو )سهامی خاص( با سرمایه ریال با مشارکت شرکت سهامی برق منطقه ای تهران %54 شرکت زیمنس آلمان %54 و بانک توسعه صنعت و معدن ایران %13 تاسیس شد و مقدمات ساخت کارخانه در زمینی به مساحت متر مربع واقع در شهر ری ابتدای جاده قم فراهم گردید. در سال 1056 سرمایه شرکت به ریال افزایش یافت و سهام شرکت برق منطقهای تهران 11

11 به شرکت ساخت و تهیه کاالی آب و برق )ساتکاب( منتقل گردید. در سال 1057 کارخانه ایرانترانسفو با ظرفیت 73 مگا ولت آمپر در سال شروع به کار نمود و در سالهای و 1046 ظرفیت آن به ترتیب به و 1433 مگا ولت آمپر افزایش یافت. در سال 1045 برای واگذاری سهام شرکت طبق قانون گسترش مالکیت واحدهای تولیدی در مرحله اول %93 سهام برای واگذاری به کارگران و کشاورزان به سازمان گسترش مالکیت واحدهای تولیدی و شرکت سرمایهگذاری ملی ایران واگذار گردید و شرکت ایران ترانسفو از سهامی خاص به سهامی عام تبدیل شد. در مرحله بعد در سال % دیگر سهام شرکت نیز واگذار گردید. محصوالت تولیدی این کارخانه مطابق با استانداردهای IEC60076 و) VDE0532 استانداردهای کشور آلمان( بوده و عبارت بودند از: ترانسفورماتورهای توزیع سه فاز از نوع روغنی در قدرتهای 94 تا 4333 کیلو ولت آمپر و در ولتاژهای 20 و کیلو ولت. به منظور هماهنگ نمودن ظرفیت تولید ترانسفورماتور با نیاز کشور و با توجه به افزایش روز افزون مصرف برق و برنامه های دولت شرکت ایران ترانسفو در سال 1045 پس از انجام بررسی های الزم تصمیم گرفت که ظرفیت تولید را از 1500 مگاولت آمپر در سال به مگا ولت آمپر افزایش دهد. بر اساس این تصمیم و با توجه به قانون عدم تمرکز صنایع در تهران شهرستان زنجان به عنوان محل اجرای طرح توسعه کارخانه ایرانترانسفو انتخاب گردید. 11

12 منطقه انتخاب شده دارای زمینی به مساحت )یک میلیون( متر مربع و در 4 کیلومتری شرق شهرستان زنجان قرار داشته و طرح توسعه در زنجان که شامل دو کارخانه بود آغاز گردید: -کارخانه ترانسفورماتورهای توزیع با ظرفیت تولیدی سالیانه 0433 مگا ولت آمپر و محصوالت تولیدی آن مشابه با محصوالت کارخانه ری. کارخانه ترانسفورماتورهای قدرت با ظرفیت تولیدی سالیانه مگا ولت آمپر شامل ترانسفورماتورهای قدرت و فوق توزیع از 9 تا 014 مگا ولت آمپر )کیلو ولت آمپر( و در ولتاژهای و 533 کیلو ولت. عملیات اجرایی مرحله اول طرح توسعه با سرمایه گذاری انجام شده به مبلغ ریال در تیر ماه 1044 آغاز گردید. اجرای کلی طرح توسعه در سه مرحله و کال در مدت 7 سال به شرح ذیل پیش بینی گردیده بود: مرحله اول مرحله دوم مرحله سوم شروع بهره برداری ظرفیت تولید سالیانه کارخانه ترانسفورماتورهای توزیع )بر حسب( MVA ظرفیت تولید سالیانه کارخانه ترانسفورماتورهای قدرت )بر حسب( MVA تعداد شاغلین )نفر( بهرهبرداری از مرحله اول کارخانه ترانسفورماتورهای توزیع در تاریخ 18/8/1358 آغاز گردید وتولید آزمایشی در کارخانه ترانسفورماتورهای قدرت در نیمه اول سال 1063 شروع و از تاریخ 12

13 1069/4/99 بهره برداری از این کارخانه آغاز گردید. برنامه تولیدی ترانسفورماتورهای توزیع: قدرت 94 تا 9333 کیلو ولت آمپر تا ولتاژ 00 کیلو ولت. برنامه تولیدی ترانسفورماتورهای قدرت: مرحله اول : قدرت تا 03 مگا ولت آمپر ولتاژ تا 109 کیلو ولت مرحله دوم : قدرت تا 933 مگاولت آمپر ولتاژ تا 903 کیلو ولت مرحله سوم : قدرت تا 014 مگا ولت آمپر ولتاژ تا 533 کیلو ولت سابقه همکاری در غالب پروژ های مشترک با شرکت های بزرگ مراحل فوق و پیشرفت در ارتقاء سطح تکنولوژی در گرو همکاری مشترک با تولیدکنندگان معتبر دنیا بود. برخی از مهمترین پروژههایی که منجر به انتقال تکنولوژی روز در تولید ترانسفورماتورهای قدرت با سطح ولتاژ و توان باالتر درمجموعه ایرانترانسفو گردید عبارتند از: - پروژه IPDC تحت عنوان توسعه پست های ایران به سفارش سازمان توسعه برق ایران که با تولید مشترک شرکت زیمنس آلمان انجام شد. نیروگاه - پروژه تولید مشترک ترانسفورماتور آبی با سطح ولتاژ/ کیلوولت و توان

14 مگاولتآمپر با الین اتریش به سفارش شرکت سلیمان کارون گوتوند. فرآب در پروژه هایی نظیر نیروگاه کرخه مسجد - پروژه تولید مشترک ترانسفورماتورهای نیروگاهی قدرت 933 مگاولتآمپر با ترانسفورماتورسازی ABB به سفارش مپنا در همکاری با شرکت آنسالدو ایتالیا. شرکت ایران ترانسفو در حال حاضر با سرمایه ای برابر با ) (یک هزار میلیارد ریال در حال فعالیت می باشد و علی رغم همه مشکالت توانسته است با همت متخصصین توانمند خود تمامی فراز و نشیب ها را با موفقیت طی نماید. گروه ایرانترانسفو به پشتوانه نیم قرن تجربه در صنعت ترانسفورماتور به عنوان تولید کننده پیشرو در خاورمیانه همواره به دنبال ارتقا کیفیت و تولید محصوالت متنوع همگام با فناوری روز دنیا می باشد. محصوالت شرکت بخش وسیعی از ترانسفورماتور های کوچک توزیع تا ترانسفورماتور های بزرگ قدرت ترانسفورماتور های خاص متناسب با نیاز صنعت تجهیزات ترانسفورماتور و همچنین انواع پست ها را در بر می گیرد. هدف اصلی مجموعه ایرانترانسفو جلب رضایت مشتریان با ارائه بهترین محصول و خدمات میباشد. ارزش های شرکت رعایت نظم و انضباط مشتری مداری شایسته ساالری تعهد و وفاداری سازمانی بهبود مستمر چشم انداز رسیدن به جا یگاه ده کشور برتردنیا در صنعت ترانسفورماتور 14

15 ماموریت شرکت مشارکت در تامین انرژی الکتریکی پایدار برتولید انواع ترانسفورماتور سهامداران نام سهامدار تعداد سهم درصد سهم شرکت مدیریت طرح وتوسعه آینده پویا)سهامی خاص( سهام وثیقه شرکت سرمایه گذاری گروه توسعه ملی)سهامی عام( شرکت سرمایه گذاری صباتامین)سهامی عام( سهام وثیقه سهام وثیقه سهام وثیقه شرکت سرمایه گذاری ملی ایران)سهامی عام( اهداف واستراتژی فروش افزایش مستمر میزان رضایت مشتریان توسعه بازارهای صادراتی بویژه در منطقه خاورمیانه و آفریقا 15

16 حفظ بازار موجود داخل و توسعه هرچه بیشتر آن مشاوره و فروش حرفهای مدیریت و ارتقای برند ایرانترانسفو مزایای محصوالت قیمت های رقابتی ما بهبود مستمر تکنولوژی پشتوانه نیم قرن تجربه نزدیکی به بازارهای مصرف کیفیت و قابلیت اطمینان باالی محصوالت ما ارائه محصوالت مطابق سفارش جهت تأمین نیاز مشتری تأمین مواد اولیه از سازندگان معتبر و ارزیابی شده جهانی تعدد نمایندگی های فروش در مناطق مختلف کشور و خارج از کشور بهره گیری از ماشین آالت و فناوری پیشرفته برای تولید و تست محصوالت 16

17 خدمات پس از فروش مناسب با ضریب دسترسی آسانتر نسبت به رقبای خارجی محصوالت ترانسفورماتور قدرت ترانسفورماتورهای توزیع ترانسفورماتورهای ویژه راکتورها محصوالت شرکت های زیر مجموعه ترانسفورماتورهای فوق توزیع و قدرت 17

18 دانش فنی و تجربه داخلی کسب شده طی سال ها فعالیت در زمینه تولید انواع ترانسفورماتور ها در کنار همکاری با تولیدکنندگان بزرگی چون زیمنس آلمان و استفاده از مزایای طراحی و ساخت سازندگان معتبر مجموعه ایران ترانسفو را به یکی از توانمندترین و معتبرترین تولید کنندگان ترانسفورماتور در خاورمیانه و جهان تبدیل نموده است. تاکنون بیش از 9433 دستگاه ترانسفورماتور قدرت به مشتریان مختلف تحویل گردیده که با موفقیت در حال بهره برداری می باشند. فرآیند طراحی کامال مکانیزه به کمک نرم افزارهای جدید در محاسبه و طراحی ترانسفورماتورهای قدرت ماشین آالت پیشرفته نیروی انسانی آموزش دیده )در شرکت های پیشرو در صنعت ترانسفورماتور( و سیاست کیفی ما جهت جلب رضایت مشتری از خصوصیات بارز این مجموعه به شمار می آید. با ظرفیت تولید ساالنه مگاولتآمپر ترانسفورماتور قدرت ایران ترانسفو قادر به ساخت انواع مختلف ترانسفورماتورهای فوق توزیع و قدرت با حداکثر قدرت MVA433 تا سطح ولتاژ OFAF, ODAF, OFWF,.ONAN, ONAF و انواع سیستم های خنک کنندگی KV593 ODWF شامل موارد زیر می باشد: ترانسفورماتورهای تکفاز و سه فاز اتو ترانسفورماتور ترانسفورماتورهای نیروگاهی ترانسفورماتورهای دو ولتاژه ترانسفورماتورهای زمین 18

19 ترانسفورماتورها معموال بر اساس استاندارد IEC طراحی تولید و آزمایش می گردند با این حال در صورت درخواست می توان سایر استانداردهای ملی و بین المللی را نیز پوشش داد. سالن تولید ترانسفورماتورهای قدرت دستگاه سیم پیچی عمودی 19

20 ترانسفورماتور ویژه این ترانسفو آمادگی دارد تا به پشتوانه نیروی انسانی متخصص و تجیهزات پیشرفته انواع ترانسفورماتورهای خاص را در پاسخ به نیازمندی های صنعتی و کاربردهای خاص طراحی و تولید نماید.از جمله ترانسفورماتورهای ویژه تولید شده در مجموعه ایران ترانسفو میتوان به موارد زیر اشاره کرد : ترانسفورماتورهای موبایل ترانسفورماتورهای یکسو ساز ترانسفورماتورهای مخصوص کوره های قوس الکتریکی ترانسفورماتورهای ازمایشگاهی o o o o سال ها تجربه دانش فنی جدید نیروی انسانی متخصص و ماشین آالت پیشرفته ما را در غلبه بر مسائل پیچیده این گونه ترانسفورماتورها پشتیبانی می کند. 21

21 750kV, 3 stage cascade transformer installed in Tehran university راکتور پس از سال ها تجربه موفق در ساخت انواع ترانسفورماتور ایران ترانسفو تکنولوژی تولید انواع مختلف راکتور روغنی از جمله راکتور شنت سری و زمین کننده نقطه نوترال را بدست آورده است: راکتور شنت راکتور شنت )موازی( یکی از اجزای اصلی در عملکرد موثر خطوط انتقال فشار قوی طویل می باشد. جبران سازی رأکتانس خازنی خطوط انتقال برای جلوگیری از اضافه ولتاژ کنترل نشده خصوصا در شبکه های کم بار با طول زیاد یا سیستم های کابلی طوالنی از وظایف این اداوت است. همچنین بهبود پایداری و بازدهی انتقال انرژی و کاهش اضافه ولتاژهای فرکانس قدرت از مزایای اصلی بکارگیری راکتورهای شنت به هنگام قطع ناگهانی بار یا بی بار شدن ناگهانی در شبکه می باشد. ایران ترانسفو 21

22 امکان ساخت راکتورهای شنت با قدرت تا 43) MVARسه فاز( و ولتاژهای تا KVرا 593 دارا می باشد. این راکتورها را می توان مستقیما به ولتاژ شبکه فشار قوی متصل یا آنها را به سیم پیچ ثالثیه ترانسفورماتور شبکه وصل کرد که هم برای کار دائم و هم برای کلید زنی مناسب می باشند. طراحی ما برمبنای هسته با فاصله های هوایی بوده که طراحی فشرده تر )بهینه تر( با تلفات سطح صدا و وزن کمتری را نتیجه می دهد. در این روش همچنین امکان کنترل موثر و هدایت مسیر شار به منظور جلو گیری و حذف تلفات اضافی در مسیرهای برگشتی کنترل نشده شار اصلی میسر می باشد.تشابهات طراحی راکتورهای شنت با ترانسفورماتورهای قدرت این امکان را می دهد که از تجربه طوالنی موجود در طراحی و ساخت ترانسفورماتورهای قدرت بتوان استفاده کرد که در این میان می توان به مشابه بودن در سیم پیچ ها ساختار عایقی مخزن و متعلقات و درعین حال فرآیند تولید و آزمایش های قبل از تحویل اشاره کرد.راکتورهای شنت بر اساس استانداردهای IEC60076 و IEC60289 طراحی و آزمایش می گردند. راکتور شنت 25MVAR, 20 kv راکتور سری راکتور سری یا راکتور محدود کننده جریان به منظور محدود کردن جریان اتصال کوتاه خطوط انتقال و توزیع و نیز به عنوان تثبیت کننده قوس جهت بهبود فرایند ذوب در کارخانه های بزرگ فوالد سازی 22

23 بکار می رود.ایران ترانسفو آمادگی دارد تا نیازهای مشتریان به انواع راکتورهای سری را تامین نماید. راکتور زمین کننده نقطه نوترال این راکتورها با اتصال به نقطه نوترال یک ترانسفورماتور یا راکتور موازی )شنت( با افزایش امپدانس مؤثر در حالت اتصال کوتاه تکفاز جریان اتصال کوتاه را محدود کرده و فرایند وصل مجدد Restoratio) ( را بهبود می بخشند.ایران ترانسفو با سال ها تجربه قادر به طراحی و ساخت این راکتورها بر اساس خواسته های مشتری می باشد.راکتورهای مزبور از نوع روغنی بوده و طوری طراحی می شوند که خصوصا در برابر نیروهای الکترودینامیکی اتصال کوتاه ناشی از جریان های اتصال کوتاه تکفاز عبوری از نوترال استقامت داشته باشند. دو نوع اصلي ترانسفورماتورهای توزیع تولیدی در گروه ایران ترانسفو عبارتند از: ترانسفورماتور خشک رزینی و ترانسفورماتورتراکشن ترانسفورماتور توزیع روغنی سایرمحصوالت گروه ایران ترانسفو 23

24 شرکتهای زیر مجموعه در راستای ایجاد واحدهای مستقل تولیدی به منظور تخصصی نمودن 24

25 زمینه های فعالیت و مدیریت بهتر در راستای افزایش کیفیت محصوالت شرکت های اقماری ایرانترانسفو تاسیس گردید. شرکتهای اقماری این گروه عبارتند از: شرکت ایران ترانسفو ری شرکت بازرگا نی ایران ترانسفو شرکت پاالیش روغن های صنعتی زنگان شرکت ترانسفورماتور سازی کوشکن ترانسفورماتور توزیع زنگان شرکت ترانس پست پارس شرکت توسعه پست های ترانسفو شرکت حمل و نقل آشنا راه سما شرکت خدمات پس از فروش 25

26 شرکت عایق های الکتریکی پارس شرکت مقره سازی صدف گستر زنجان اعضای هیئت مدیره نام عضو حقیقی یا حقوقی هیئت مدیره 26

27 46594 اصلی شرکت ملی مسکن و صنایع ساختمانی محمد علی ایزدی رئیس هیئت مدیره سهامی خاص اصلی شرکت سرمایه گذاری توسعه ملی مجید مافی نائب رئیس هیئت مدیره سهامی عام اصلی شرکت مدیریت طرح و توسعه آینده پویا میکائیل شریفی عضو هیئت مدیره سهامی خاص اصلی شرکت سرمایه گذاری صبا تامین مسعود گشته عضو هیئت مدیره سهامی عام اصلی سرمایه گذاری گروه توسعه ملی حسن صفادوست عضو هیئت مدیره سهامی عام چارت فروش ومعرفي واحدهای فروش - اهم وظایف مدیریت فروش داخلی - واحد مناقصات و بازاریابی داخلی بازاریابی داخل از طریق ارتباط مستمر با مشتریان موجود و معرفی شرکت به مشتریان جدید- دریافت سفارشات و مدارک فنی مشتریان - بررسی مدارک فنی - استخراج - - واحد فروش برقهای منطقهای - قیمت و پیشنهاد فنی-مالی و انعقاد قرارداد با مشتریان 27

28 - واحد فروش صنایع پیگیری مسائل فنی و قراردادی در طول پروسه تولید تست و تحویل محصول به مشتریان صنایع و اعمال نقطه نظرات ایشان در قراردادهای آتی - - اهم وظایف مدیریت فروش صادرات - واحد مناقصات و بازاریابی خارجی ازاریابی خارجی بویژه در کشورهای منطقه خاورمیانه و آفریقا از طریق همکاری با شرکت های محلی هر کشور در قالب نمایندگی -دریافت سفارشات و مدارک فنی مشتریان خارجی - بررسی مدارک فنی - استخراج قیمت و پیشنهادفنی-مالی و انعقاد قرارداد با مشتریان خارجی -برگزاری نمایشگاه در کشورهای هدف جهت معرفی توانمندیهای ایران ترانسفو - - واحد فروش صادراتی پیگیری مسائل فنی و قراردادی در طول پروسه تولید تست و تحویل محصول به مشتریان خارجی - اهم وظایف واحد خدمات مشتریان پاسخگویی تمام وقت به شکایات نقطه نظرات پیشنهادات و انتقادات کلیه مشتریان داخلی و صادراتی ایران ترانسفو -دریافت ثبت و پیگیری شکایات مشتریان - انجام هماهنگیهای تحویل و حمل ترانسفورماتور و متعلقات - تهیه و ارائه دستورالعملهای نصب راهاندازی و نگهداری ترانسفورماتورها - سنجش ساالنه میزان رضایتمندی مشتریان اهمیت و ارزش قائل شدن برای مشتری با تنظیم پرسشنامه ای پر محتوا و جامع جز به جز رضایت مشتری سنجیده شده و میزان نارضایتی او برای حصول بهبودی های الزم انعکاس می یابد. 28

29 واحدR&D شرکت واحد تحقیق و توسعه با بهره گیری از توان علمی فنی و تکنولوژیکی روز ضمن انجام تحقیقات کاربردی با هدف بهبود کیفیت توسعه نوآوری و ایجاد ارزش افزوده در نظر دارد تا گام های اساسی را در راستای کیفیت رقابتی افزایش بهره وری پویایی کسب و کار شرکت و بهبود فزاینده محصوالت جدید بردارد. واحد تحقیق و توسعه شرکت ایران ترانسفو نیز در سال 1089 با هدف انجام تحقیقات نظری و کاربردی و فراهم آوردن زمینه مناسب برای تحقیقات در مسائل مربوط به تکنولوژی انواع ترانسفورماتور و تجهیزات مربوط به ترانسفورماتور با تربیت نیروهای متخصص از طریق آموزش مهارتهای مورد نیاز شرکت به منظور افزایش بهرهوری و اثربخشی نیروها برگزاری سمینارهای آموزشی و پژوهشی ترانسفورماتور توسط اساتید صنعت و دانشگاه شروع به فعالیت نموده است. این واحد در حال حاضر با بهرهمندی از نیروهای متخصص و صاحب نظر در صنعت ترانسفورماتور و نیز رابطه تنگاتنگ با دانشگاههای معتبر کشور و موسسات تحقیقاتی داخلی و خارجی به یکی از واحدهای تاثیرگذار شرکت ایران ترانسفو بدل گردیده است. برخي دستاوردهای این واحد مشارکت در طراحی و ساخت ترانسفورماتور آزمایشگاهی کاسکاد مکانیابی تخلیه جزیی درترانسفورماتورها با استفاده از تابع انتقال سیمپیچها طراحی و ساخت رآکتور 50 Mvar KV 533 مشارکت در پروژه طراحی و ساخت ترانسفورماتورهای کوره طراحی ساخت و تدوین مدارک فنی ترانسفورماتورWinding Oval Foil ترانسفورماتور جریان باال با توزیع یکسان جریان در سیمپیچهای موازی مدلسازی و بهینهسازی سیستم خنککنندگی ترانسفورماتور طراحی و ساخت ترانسفورماتورهای TRACTION خشک 29

30 سفارش و نظارت بر پروژه نرم افزار جامع محاسبات ترانسفورماتورهای سه فاز تک فاز اتوترانسفورماتورها با همکاری مشترک موسسه تحقیقات ترانسفورماتور تدارک آموزش و استقرار نرم افزار یکپارچه SAPR و PRT با همکاری مشترک موسسه تحقیقات ترانسفورماتور ایران و شرکت VIT اکراین استراتژی واحد شناسایی ومعرفی دانش و فناوری های جدید برای افزایش مزیت رقابتی امروزه شرکت های معتبر تولید کننده ترانسفورماتور در دنیا سرمایه گذاری کالنی را به بخش تحقیقات جهت بهبود و نوآوری تولیدات خود اختصاص می دهند.واحد تحقیق و توسعه شرکت ایران ترانسفو نیز با رویکرد توسعه ای اقدام به برداشتن گام های موثری در این زمینه نموده و با هدف رسیدن شرکت ایران ترانسفو به جایگاه ده شرکت برتر دنیا فعالیت های گسترده ای را در این زمینه آغاز نموده و برای تولید محصوالت باکیفیت مطابق با فناوری های روز دنیا تالش می کند. مدیریت کمیته های تخصصی و رفع مشکالت شرکت 31

31 منظور از کمیته های تخصصی که از مهندسین باتجربه و زبده شرکت تشکیل شده است پاسخ گویی به نیازهای فنی و ارائه راهکار برای معضالت موجود در شرکت به صورت تدوین روش ها و دستورالعمل های منسجم بر اساس آخرین متد و دستاوردهای علمی و کاربردی می باشد. همچنین ارتقای توانمندی های شرکت در امور فنی مربوط به استاندارد مواد و تجهیزات توسعه تکنولوژی بهینه سازی روش های تولید نوآوری و بهبود کیفیت به گونه ای که این فعالیت ها در راستای استراتژی شرکت باشد از اهداف کمیته های تخصصی است. از اصلی ترین وظایف کمیته های تخصصی تولید و صدور مدارک فنی نرم شده با همکاری واحد R&D به عنوان استاندارد داخلی شرکت بر اساس نیازهای فنی می باشد. تامین و بروز رسانی نرم افزارهای فنی مهندسی شرکت های معتبر تولیدکننده ترانسفورماتور در راستای افزایش توانمندی فنی و رقابت پذیری در بازارهای جهانی نرم افزارهای متنوعی را برای طراحی و تولید مطمئن و بهینه ترانسفورماتور مورد استفاده قرار می دهند. در همین راستا واحد تحقیق و توسعه مطابق با نیازمندی های فنی شرکت اقدام به تهیه و بروزسانی آخرین نسخه از نرم افزارهای مورد نیاز نموده است. شایان ذکر است که این واحد عالوه بر خرید نرم افزارهای تخصصی خارجی با استفاده از دانش فنی نیروهای متخصص داخلی نرم افزارهایی هماهنگ با روشها و رویکردهای گروه ایران ترانسفو نیز تهیه و در اختیار مهندسین مربوطه قرار داده است همکاری مستمر با موسسات تحقیقات تخصصی ترانسفورماتوردر این زمینه واحد تحقیق و توسعه اقدام به انجام پروژه های تخصصی از طریق همکاری با موسسه تحقیقات ترانسفورماتور ایران و نیز موسسات تحقیقاتی معتبر خارجی نموده است. سفارش نرم افزارهای تخصصی و برگزاری دوره ها و سمینارهای آموزشی از جمله فعالیت های تحقیق و توسعه در این زمینه میباشد. ارتباط با دانشگاه درارتباط با فعالیت های پژوهشی شرکت 31

32 امروزه مسئله ارتباط صنعت و دانشگاه تبدیل به یک ضرورت در راستای ارتقای سطح علمی دانشگاه از یک سو و حل مشکالت صنعت از سویی دیگر شده است.بزرگترین و معتبرترین شرکت های صنعتی دنیا به صورتی فعال و پویا به دنبال استفاده از اساتید و قشر آکادمیک برای حل معضالت و توسعه محصوالت خویش هستند. در همین راستا واحد تحقیق و توسعه شرکت ایران ترانسفو از دیرباز تاکنون ارتباط تنگاتنگی با دانشگاه های معتبر داخلی از طریق همکاری با اساتید خبره و متخصص برقرار نموده است. از جمله این تحقیقات می توان به پروژه هایی در زمینه حاالت گذرا تخلیه جزئی محاسبات حرارتی پدیده فرورزونانس عمرسنجی و مونیتورینگ و بسیاری عناوین دیگر اشاره نمود. برقراری ارتباط با موسسات ئ سازمان های مرتبط با برق سازمان ها و مراکز متعددی در زمینه مهندسی صنعت برق در کشور وجود دارد که می توان برای حل مسائل مربوط به ترانسفورماتور و متعلقات آن به صورتی فعال ارتباط موثری با آنها برقرار نمود و در کنار ارائه خدمات مشاوره ای و مهندسی به آنها از پتانسیل های موجود در این زمینه نظیر شناسایی مشکالت بوجود آمده برای ترانسفورماتور در شبکه استفاده نمود و البته در جهت بهبود کیفیت جلب رضایت مشتریان و افزایش قابلیت اطمینان محصول گام های موثری برداشت. سازمان های تحقیقاتی وزارت نیرو و شرکت های برق منطقه ای از جمله این مراکز می باشند. تهیه و بروز رسانی استانداردهای مورد نیاز شرکت 32

33 با توجه به پیشرفت روزافزون دانش و تکنولوژی صنعت ترانسفورماتور و در نتیجه تغییر و ارتقای مداوم استانداردهای جهانی واحد تحقیق و توسعه از طریق تامین و بروز رسانی استانداردهای مورد نیاز بخش های مختلف شرکت زمینه را جهت اطمینان از تولید محصول منطبق با آخرین استانداردهای روز فراهم نموده است. در مواردیکه این استانداردها پاسخگوی نیازهای فنی شرکت نباشند استاندارد داخلی شرکت (ITS) توسط کمیته های تخصصی تدوین و منتشر می گردد. انتشار فصلنامه R&D هدف اصلی تحقیق و توسعه از انتشار فصلنامه گردآوری خبرها نوآوریها و تحوالت جدید صنعت ترانسفورماتورسازی از سراسر جهان و اطالعرسانی آن برای آگاه نمودن مجموعه ایرانترانسفو از وضعیت تکنولوژی رقبا میباشد. همچنین در جهت افزایش سطح دانش فنی و مهندسی شرکت این واحد اقدام به انتشار موضوعات آموزشی از جمله انواع مدلسازی تعمیر و نگهداری و روغن ترانسفورماتور در فصلنامه نموده است. استانداردهای داخلي شرکت در مواردیکه ایجاب نماید به منظور برطرف نمودن مشکالت فنی شرکت استانداردهای خاصی تحت عنوان استاندارد داخلی شرکت توسط کمیته های تخصصی تدوین و با همکاری تحقیق و توسعه منتشر میگردد. استانداردهای داخلی بنحوی مکمل استانداردهای بین المللی میباشند. ITS-MC Cast Resin System for Arresting of Active Parts of Power Transformers ITS-MC

34 Polyvinyl Alcohol (PVAL) Liquid Adhesive for Papers, Pressboards and Laminated compressed wood ITS-MC Glass Fiber Banding Tapes for using in Oil Transformer Polyester resin basis - Pre-impregnated واحد کیفیت شرکت مدیریت کیفیت واحدکیفیت مسئول انجام بازرسی و کنترل کیفیت مواد قطعات محصوالت نیمه ساخته حین فرآیند و محصول نهایی می باشد. این واحد از تکنسینها و کارشناسان خبره و دارای صالحیت برای بازرسی مواد و محصول بهره می گیرد. نمودار زیر ترکیب کارکنان واحد کیفیت را نشان می دهد. 34

35 بازرسي ورود کاال واحد بازرسی ورود کاال مسئول بازرسی مواد و تجهیزات مورد استفاده در ترانسفورماتور و موثر بر کیفیت آن می باشد. این واحد همچنین مسئولیت ارزیابی تامین کنندگان بر اساس توانایی آنان جهت تهیه مواد و تجهیزات درخواستی مطابق نیازمندیهای شرکت را بعهده دارد. 35

36 این واحد الزامات استاندارد DIN EN ISO/IEC 17020:2004 را برای برخی اقالم کلیدی که تاثیر مهمی بر روی کیفیت محصول دارند پیاده سازی نموده است. این اقالم کلیدی شامل مواد زیر می باشند : - 1 ورق هسته - 2 رنگ ترانسفورماتور - 3 روغن ترانسفورماتور - 4 سیمهای الکی - 5 مس - 6 مواد عایقی ترانسفورماتور - 7 پرس برد و کاغذ عایقی - 8 ورقهای فوالدی - 9 موادNBR 36

37 آزمایشگاه مواد و کالیبراسیون آزمایشگاه مواد مسئول انجام تستهای درخواستی واحد بازرسی ورود کاال و سایر واحدها می باشد. این تستها بر اساس استانداردهای ملی و بین المللی مشخصات فنی و یا روشهای درخواست شده مشتری انجام می شوند. این واحد مجهز به تجهیزات مدرن و به روز آزمایشگاهی بوده و از آخرین ویرایش استانداردهای ملی و بین المللی بعنوان روشهای تست بهره می گیرد. آزمایشگاه مواد موفق به اخذ گواهینامه DIN EN ISO/IEC 17025:2005 از موسسه DAkkS آلمان در سال 9332 میالدی شده است. دامنه کاربرد گواهینامه ISO/IEC آزمایشگاه مواد مربوط به تستهای مواد زیر می باشد: 1- ورق هسته 9- رنگ ترانسفورماتور 0- روغن ترانسفورماتور 5- سیمهای الکی 4- مس 6- مواد عایقی ترانسفورماتور 7- پرس برد و کاغذ عایقی 37

38 8- ورقهای فوالدی -2 مواد NBR 13- کالیبراسیون بازرسي حین فرآیند واحد بازرسی حین فرآیند مسئول کنترل قطعات نیمه ساخته حین تولید و فرآیندهای تولیدی می باشد همچنین این واحد مسئول بازرسی و کنترل کیفیت نهایی محصول قبل ز ارسال به مشتری می باشد. این واحد الزامات استاندارد DIN EN ISO/IEC 17020:2004 را برای برخی بازرسی های مهم پیاده سازی نموده است که لیست آنها در زیر آورده شده است: - 1 مخزن ترانسفورمانور - 2 انطباق تجهیزات - 3 تغییر شکل تحت خالء و فشار مخزن - 4 آزمون نشتی روغن - 5 آماده سازی سطح و پوشش دهی - 6 گالوانیزه گرم - 7 رادیاتورها - 8 برش هسته و هسته چینی - 9 مونتاژ بوبینها - 10 بوبین پیچی و تکمیل بوبین - 11 خشک سازی اکتیوپارت - 12 مقاومت عایقی تستهای غیرمخرب جوش شامل تستهای زیر نیز توسط واحد بازرسی فنی انجام میگیرد: 38

39 - 1 تست ظاهری( VT ) - 2 تست فراصوتی( UT ) - 3 تست مغناطیسی( MT ) - 4 تست با مایعات PT نافذ تست محصول نهایي تستهای الکتریکال آزمایشگاه فشار قوی مسئول انجام تستهای الکتریکی بر روی ترانسفورماتورهای فوق توزیع و قدرت مطابق الزامات استاندارد IEC می باشد. این آزمایشگاه مجهزترین آزمایشگاه در زمینه فعالیت خود در خاورمیانه می باشد. آزمایشگاه فشار قوی موفق به اخذ گواهینامه 17394:9334 DIN EN ISO/IEC در سال 9337 میالدی از موسسه DAP آلمان )موسسه اعتباردهی آلمان برای انجام تستها( شده است آزمایشگاه مجددا در سال 9332 میالدی از طرف موسسه DAkkS آلمان اعتباردهی شده است. دامنه کاربرد گواهینامه ISO/IEC آزمایشگاه فشار قوی تستهای زیر را پوشش می دهد: 39

40 No. Test name 1 Measurement of winding resistance Measurement of voltage ratio and check of phase displacement Measurement of short-circuit impedance and load loss Measurement of no-load loss and current 5 Switching impulse test (SI) 6 Lightning impulse test (LI) Separate source AC withstand voltage test Short-duration induced AC withstand voltage test (ACSD) Long-duration induced AC voltage test (ACLD) 10 Tests on on-load tap-changers Check of core and frame insulation for 11 liquid immersed transformers with core or frame insulation Determination of capacitances 12 winding-to-earth, and between windings Measurement of d.c. insulation 13 resistance between each winding to earth and between windings Measurement of dissipation factor 14 (tan δ) of the insulation system capacitances Standard no. Edition date IEC IEC IEC IEC IEC IEC IEC IEC IEC IEC IEC IEC IEC IEC Temperature-rise test IEC Determination of sound levels IEC Measurement of the power taken by IEC the fan and liquid pump motors Measurement of zero-sequence IEC

41 19 impedance(s) on three-phase transformers Measurement of frequency response (Frequency Response Analysis or FRA) IEC بازرسي نهایي محصول واحد کنترل کیفیت محصول نهایی مسئول بازرسی نهایی محصول مطابق رویه های تعریف شده می باشد. این واحد موفق به دریافت گواهینامه DIN EN ISO/IEC 17020:2004 در محدوده بازرسی های زیر شده است: 1- بدنه ترانسفوماتور 9- بسته بندی رادیاتورها 0- تجهیزات کنترلی و حفاظتی ترانسفوماتور 5- بسته بندی متعلقات 4- کنترل نشتی گاز 6- نصب و آماده سازی لرزه نگار 7- بارگیری و مهار ترانسفورماتور و متعلقات آن گواهینامه ها 41

42 گواهینامه انطباق بر استاندارد مدیریت زیست محیطی ISO 14001:2004 گواهینامه انطباق بر استاندارد مدیریت ایمنی و بهداشت شغلی OHSAS 18001:2007 گواهینامه انطباق بر استاندارد مدیریت کیفیت ISO9001:

43 تاییدیه ترانسفورماتورسازی الین اتریش گواهینامه صالحیت ISO/IEC در زمینه تست ترانسفورماتورهای قدرت گواهینامه تست اتصال کوتاه واقعی برای ترانسفورماتورهای MVA 31.5/40 از KEMA هلند گواهینامه کیفیت از موسسه STAR4 سوئیس گواهینامه تست اتصال کوتاه واقعی برای ترانسفورماتورهای kva 150 از KEMA هلند گواهینامه تست اتصال کوتاه واقعی برای ترانسفورماتورهای MVA 20/26 از KEMA هلند گواهینامه تست ترانسفورماتور خشک رزینی kva833 از CESI ایتالیا گواهینامه تست اتصال کوتاه واقعی ترانسفورماتور فوق توزیع MVA53 از KEMA هلند گواهینامه تایید صالحیت بین المللی آزمایشگاه فشار قوی ISO/IEC 17025:

44 گواهی اهتمام به سرآمدی از موسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی تاییدیه ترانسفورماتورسازی SEIMENS آلمان گواهینامه اعطای درجه A در زمینه طراحی ساخت و نصب و راه اندازی انواع ترانسفورماتور از شرکت ایران خودرو پیام مدیر عامل پیشرفت و توسعه هر صنعتی بیش از این که نیازمند سرمایه مادی و تکنولوژی باشد نیازمند نیروی انسانی دانش محور است. در غالب مواقع ناظران سودآوری و موفقیت مالی یک شرکت را در داراییها و ماشین آالت وتجهیزات آن جستجو می کنند اما روشنفکران و روشن بینان آگاهند که کارنامه موفقیت و سودآوری بنگاههای اقتصادی بی شک مرهون منابع انسانی پرتالش و کارآمدی است که تعهد و تخصص جزء الینفک آن است. صنعت ترانسفورماتورسازی به عنوان یک صنعت پایه و مادر که می تواند نقش اساسی در پایداری انرژی درکشور باشد از جمله بخشهای استراتژیک صنعت کشور محسوب می شود. 44

45 استراتژی ما برای رسیدن به اهداف عالی شرکت ارتقاء کمی کیفی و تنوع بخشیدن به محصوالت تولیدی تسخیر بازارهای جدید وتوسعه خود اتکائی با تکیه بر به روزرسانی مستمر دانش و آگاهی مدیران کارمندان و کارگران این مجموعه همراهی و حمایت همه شرکتهای گروه و بهره گیری از پتانسیل های موجود در این شرکتهاو بهره برداری ازتجارب ذیقیمت سالها تالش و تولید نیروی انسانی خواهد بود. در این راستا و با تاسی به فرمایشات مقام معظم رهبری شرکت ایران ترانسفو بعنوان یک بنگاه بزرگ اقتصادی راهبرد سال 29 خود را " پیشرو در حماسه اقتصادی با رویکردی جهادی در عرصه تولید و صادرات وقطع واردات مواد بی کیفیت با اتکاء به منابع انسانی دانش محور " اعالم می دارد. تغییرات جدید سهامداران و اختصاص بیش از 64 درصد از سرمایه شرکت ایران ترانسفو به - گروه سرمایه گذاری توسعه ملی فصل جدید و تازه ای در جهت نشاط و توانمندسازی ایجاد خواهد نمود و انشاءا... در پرتو توجهات تحرک و عنایات الهی در آینده ای نزدیک با غلبه بر تمامی مشکالت و حصول نتیجه مطلوب فعالیتهایمان شاهد ثبت رکوردی جدید در تولیدات گروه توسعه صادرات و روند سود آوری خانواده بزرگ مجموعه ایران ترانسفو خواهیم بود و کارنامه درخشانی جهت عرضه به محضر ذینفعان محترم تقدیم خواهیم داشت و ایران ترانسفو به سمت فردایی بهتر و افقهای روشنتر پیش خواهد رفت. ابراهیم ولد خانی 45

46 افتخارات شرکت تقدیرنامه برق گیالن معرفی شرکت ایران ترانسفو بعنوان صادر کننده نمونه سال 1029 لوح سپاس معاون محترم وزیر در امور برق و انرژی لوح تقدیر بخاطر تاسیس دفتر نمایندگی فروش محصوالت ایران ترانسفو در بغداد - عراق لوح تقدیر از طرف مدیر عامل شرکت برق منطقه ای آذربایجان گواهینامه ارزیابی سیستم مدیریت کیفیت سازندگان از شرکت تام ایران خودرو لوح تقدیر از طرف مدیر عامل شرکت فرآب 46

47 لوح تقدیر از طرف رئیس شورا و مرکز ملی رقابت خدمات پس از فروش وظیفه ارائه خدمات فنی و مهندسی به مشتریان را بر عهده دارد از جمله خدمات این شرکت برای مشتریان میتوان به موارد زیر اشاره کرد: -تعمیر و سرویس جزئی و کلی انواع ترانسفورماتورهای توزیع فوق توزیع و قدرت -نصب و راه اندازی انواع ترانسفورماتورهای توزیع فوق توزیع و قدرت -نظارت کارشناسی بر نصب و را ه اندازی ترانسفورماتورها در سایت مشتریان -تعمیر و سرویس کلیدهای تنظیم ولتاژ ( با مجوز رسمی شرکت MR آلمان( -برگزاری دوره آموزشی سرویس و نگهداری ترانسفورماتور و تجهیزات آن -برگزاری دوره آموزشی سرویس و نگهداری کلید تنظیم ولتاژ برای برق های منطقه ای -برگزاری دوره آموزشی سرویس و نگهداری ترانسفورماتور و تجهیزات آن برای شرکتهای صنعتی -تامین انواع تجهیزات و قطعات یدکی ترانسفورماتور -خشک سازی اکتیوپارت ترانسفورماتورها در سایت -مراقبت های حمل و نقل جاده ای ترانسفورماتور -بررسی و اجرای تغییرات در ساختار ترانسفورماتور -تصفیه و سیرکوالسیون روغن ترانسفورماتور در سایت مشتریان -انجام تست های پیش از راه اندازی و عیب یابی جلسات مجمع عمومي سالیانه مجمع عمومی ساالنه کارکنان شرکت ایران ترانسفو در روزهای پایانی سال 1392 در محل مصلی 47

48 بزرگ شرکت ایران ترانسفو برگزار گردید. در این مجمع مدیریت محترم عامل ضمن سخنرانی در خصوص تبیین شرایط فعلی شرکت و چشم انداز آینده آن از زحمات کارکنان تقدیر نمودند. ریاست محترم شورای اسالمی کار نیز ضمن تشریح دغدغه های همکاران محترم در سخنرانی خود از اعالم آمادگی در جهت تالش برای تعامل مثبت و سازنده کارکنان با مدیریت ارشد سخن گفته و و از همراهی کارکنان در این مسیر تشکر نمودند. در ادامه نیز به سواالت کارکنان که قبال توسط شورای اسالمی جمع آوری گردیده بود پاسخ داده شد. از دیگر فرازهای این مجمع نمایش دستاوردهای شرکت ایران ترانسفو و پخش نماهنگی از فعالیتهای کارکنان بود. پیام هیات مدیره 48

49 شرکت ایران ترانسفو در سال های اخیر به کمک تجربه و مدیریتی مناسب و با استفاده از تکنولوژی روز و به کار گیری نیروهای متخصص و پرتالش توانسته به عنوان یک شرکت بورسی موفق در کشور عمل نماید. هرچند تشدید تحریم های بین المللی باعث شده تا صنایع کشور کال با مشکالت عدیده ای رو به رو باشند اما این محدودیت ها توانمندی شرکت ایران ترانسفو را در گام برداشتن به سوی خودکفایی و تقویت تولید داخلی روز به روز بیشتر کرده است به طوری که توانسته در مسیر تحقق برنامه های آتی خود در سال 1021 نیز موانعی را که مهم ترین آنها کمبود نقدینگی و مشکالت تامین مواد بوده با موفقیت پشت سر بگذارد. بخش اعظم چالش های کسب و کار شرکت ایران ترانسفو به خصوص در سال 1021 به دلیل فراز و نشیب هایی بوده که شرایط اقتصادی و سیاسی حاکم بر محیط پیرامونی آن به شرکت تحمیل کرده است. خوشبختانه در این سال به یمن الطاف الهی و با سعی و کوشش فراوان کلیه کارکنان نه تنها چرخ های تولید شرکت از حرکت نایستاد بلکه در همین شرایط سخت و بحرانی نیز با تقویت نظام ها و زیرساخت های مختلف شاهد موفقیت و دستاوردهای بسیاری بوده است. اهم مشکالت و چالش هایی که شرکت در سال گذشته با آن مواجه بوده را می توان به شرح زیر بر شمرد: تشدید روزافزون مشکالت تامین مواد و قطعات خارجی و افزایش بی رویه قیمت آنها به دلیل اعمال تحریم های جهانی خرید مواد قطعات دستگاه ها و تجهیزات تولیدی به صورت پیش پرداخت و یا خرید نقدی 49

50 *افزایش شدید نرخ ارز و کاهش ارزش پول ملی و افزایش شدید هزینه های شرکت *بروز مشکالت همه جانبه ناشی از شرایط رکود اقتصادی داخلی *ادامه مشکالت ناشی از عدم وصول مطالبات و تشدید مشکالت ناشی از کمبود نقدینگی نقدینگی *سخت تر شدن شرایط و کاهش امکانات برای اخذ تسهیالت بانکی *خودداری تامین کنندگان از قبول سفارشات به بهانه رعایت تحریم های جهانی *کاهش امکان صادرات به جهت تشدید تحریم های بین المللی وضع شده موفقیت های سال گذشته شرکت ایران ترانسفو مرهون نگاه همه جانبه مدیران شرکت نیز بوده که در سایه پیگیری مسیر و نقشه راه آینده شرکت محقق شده است. در پرتو این نگاه همواره تغییرات محیط صنعت و محیط پیرامونی رصد شده تا پس از سنجش و ارزیابی تحوالت بتوانند برنامه های عملیاتی شرکت را به صورتی واقع بینانه تر تدوین نمایند. اهم دستاوردهای شرکت در سال گذشته عبارت بودند از: * توسعه طراحی ساخت و تولید انواع ترانسفورهای سفارشی ویژه * ساخت و تولید اولین ترانسفور کوره MVA03 * بومی سازی ساخت تجهیزات مهم با ارزش افزوده باال مانند: طراحی و تولید انواع قطعات عایقی و ساخت و تولید شیرهای یک طرفه و تولید بلسن جوش )پیش جوشی( و... * 51

51 ارتقا کیفیت محصوالت تولیدی و کاهش عیوب آنها در مقایسه با سال های قبل * ادامه روند کاهشی ضایعات ناشی از تولید در راستای کاهش هزینه ها * افزایش روند صادرات به کشورهای هدف صادراتی شناسایی شده با توجه به استراتژی توسعه بازارهای صادراتی* تغییر روش فروش از فروش به مشتریان قبلی به فروش به مشتریان صنایع دیگر و شرکتهای بخش خصوصی به منظور جبران کاهش تقاضای مشتریان قبلی و افزایش نقدینگی شرکت * افزایش اخذ سفارشات از شرکتهای نفت و گاز و پتروشیمی با توجه به کاهش تقاضای ترانسفورماتور از سوی شرکت های وابسته به وزارت نیرو* * پرداخت به موقع حقوق و دستمزد کارکنان با توجه به استمرار مشکالت کمبود نقدینگی شرکت ارتقا سیستم های منابع انسانی با اجرای پروژه های بازنگری نظام مدیریت عملکرد و کانون شناخت و توسعه قابلیت های مدیران* اجرای پروسه رضایت سنجی از مشتریان کلیدی و استراتژیک به صورت مراجعه و مصاحبه حضوری برای اولین بار توسعه بازارهای صادراتي حضور در مناقصات خارجی برابر MVA بوده که بالغ بر MVA آن شامل 51

52 بازارهای هدف صادرات شناسایی شده )عراق سوریه لبنان ارمنستان کنیا سودان پاکستان آفریقای جنوبی( شده است. برنامه ریزی برای تولید و تحویل 10 دستگاه ترانسفورماتور MVA 943 در پاکستان جمعا 0943 MVA تداوم حضور در لیست تامین کنندگان ترانسفورماتورهای فوق توزیع در آفریقای جنوبی به طوری که اایران ترانسفو تا کنون موفق به اخذ سفارش و تولید بیش از 63 دستگاه انواع ترانسفورماتور فوق توزیع در آن کشور شده است. برنامه ریزی برای ورود به لیست تامین کنندگان ترانسفورماتورهای قدرت در آفریقای جنوبی اخذ PRE-QUAQLIFICATION در کشور عمان برای ورود به لیست تامین کنندگان و ارسال کلیه مدارک مورد نیاز حضور فعال برای اولین بار در نمایشگاه های انرژی برگزار شده در کشورهای سودان و ترکمنستان جهت شناسایی این دو بازار هدف صادراتی وضعیت تکنولوژی و فعالیت های مرتبط با تحقیقات و توسعه تکنولوژی شرکت شرکت ایران ترانسفو همواره سعی کرده است فاصله خود را در زمینه بروز رسانی تکنولوژی با سایر رقبا کمتر نماید و سرعت کم تغییر تکنولوژی تولید ترانسورماتورسازی در جهان نیز به انجام این امر کمک نموده است. در این مسیر واحد تحقیقات و توسعه تکنورژی نسبت به محاسبه 52

53 طراحی ساخت و تدوین دانش فنی ترانسفورماتورهای کوره تدوین نرم افزار جامع محاسبه ولتاژ ضربه در سیم پیچ ها تدوین نرم افزار جامع محاسبات ترانسفورماتورهای قدرت و... اقدام نموده است. در حال حاضر پروژه های تحقیقاتی متعددی در زمینه ترانسفورماتور و محصوالت مرتبط با آن توسط واحد تحقیقات و توسعه تکنولوژی شرکت با کمک موسسه تحقیقات ایران ترانسفو در حال اجرا می باشد که در جدول زیر اسامی این پروژه ها به همراه درصد پیشرفت آنها ارائه شده است: فعالیت های مرتبط با اجرای طرح توسعه شرکت احداث سالن جدید تولید ترانسفورماتورهای قدرت )افزایش ظرفیت به میزان مگاولت آمپر ترانسفورماتور قدرت تا توان 433 مگاولت آمپر و انواع راکتور شنت( شرح پروژه: طرح و ساخت کارخانه ترانسفورماتور سازی به منظور افزایش ظرفیت تولید ترانسفورماتورهای قدرت جهت پوشش بازار داخلی توسعه صادرات و کاهش زمان تحویل بودجه پروژه: 706/865 میلیون ریال جمع کل هزینه های انجام شده پروژه: 273/83 میلیون ریال برنامه های آینده شرکت گسترش بازارهای فروش محصوالت در داخل و خارج از کشور در سال های اخیر مازاد عرضه و کاهش تقاضا برای محصوالت شرکت ایران ترانسفو در بازار داخلی از یک سو تقویت تمرکز بیشتر بر صادرات را ضروری می سازد و از سوی دیگر انتخاب 53

54 استراتژی های حفظ سهم بازار داخلی و توسعه بازارهای صادراتی برنامه ریزی در این راستا را جدی تر می نماید. پیگیری استراتژی کاهش هزینه ها با توجه به پیش بینی بروز چالش های بیشتر برای شرکت و امکان ادامه و تشدید مشکالت در سال آینده استراتژی کاهش هزینه های شرکت از طریق اجرای برنامه های کاهش ضایعات جلوگیری از دوباره کاری در فرایند تولید خرید مواد /قطعات با کیفیت بهتر و... مانند سالهای قبل و با حساسیت بیشتر دنبال خواهد شد. توسعه بومی سازی ساخت تجهیزات مورد نیاز فعالیت های انجام شده در راستای بومی سازی ساخت انواع قطعات و تجهیزات و قطع وابستگی به شرکتهای خارجی و قطع وابستگی در زمینه ساخت این نوع قطعات با توجه به تشدید تحریم های بین المللی و شرایط سخت خریدهای خارجی با جدیت در حال پیگیری است. تنوع بخشی بیشتر تولید محصوالت شرکت ایران ترانسفو در جهت حفظ سهم در بازار داخلی و توسعه سهم در بازار صادراتی خود و پاسخگویی به نیازهای آتی صنعت برق کشور سعی می نماید تا در کنار تولید 54

55 محصوالت فعلی با کمترین هزینه از توانمندی و پتانسیل شرکت جهت سرمایه گذاری در تولید سایر محصوالت هم خانواده با ترانسفورماتور استفاده کند. محصوالتی مانند ترانسفورماتور کوره که اقدامات اولیه برای تولید این محصول انجام شده به طوری که تولید آزمایشی ترانسفورماتور کوره با موفقیت به پایان رسیده و این پروژه برای تولید انبوه در حال حاضر 24 درصد پیشرفت داشته است. SWOT تحلیل بدون شک 9 دسته از عوامل تاثیر بسیار زیادی بر موفقیت یا عدم موفقیت یک فرد در تعیین اهداف مناسب و یا تحقق اهدافی که برای خود تعیین کرده است دارند..این عوامل عبارتند از:عوامل درونی یا نقاط ضعف و قوت فرد و عوامل بیرونی یا فرصت ها و تهدید های پیش روی او در محیط بیرونی. علیرغم آنکه غالبا افراد گمان می کنند به شکل کامل عوامل درونی و بیرونی پیرامون خود را می 55

56 شناسند و به آن اشراف دارند اما در واقع اغلب افراد اشرافی همه جانبه به آنها نداشته و از این رو قادر نیستند اهدافی که با شرایطشان سازگاری دارد را انتخاب کنند و یا به نحو موثری به اهداف خود دست یابند. تکنیک ماتریس SWOTاز جمله تکنیک های شناخته شده در دانش مدیریت است که به خوبی می تواند در تعیین اهداف سازگار با شرایط فرد و همچنین تنظیم استراتژی های وی در نیل به اهداف خود مثمرثمر باشد. تدوین این ماتریس به ظاهر ساده با کمک به شناخت همه جانبه ی خود و محیط پیرامونتان چالشی جذاب را برای شما به وجود خواهد آورد و کمک خواهد کرد تا اهداف بهتری را برای خود تعیین کرده و ضمنا راحت تر به آنها دست یابید. گام نخست :نقاط قوت خود را شناسایی کرده و تمام آنها را در خانه ی اول ماتریس SWOTخود لیست کنید. گام دوم: نقاط ضعف خود را شناسایی کرده و آنها را در خانه ی دوم ماتریس SWOTخود لیست کنید. گام سوم: به شرایط و عوامل محیطی که در حال حاضر پیرامونتان هستند دقت کرده و شرایط و عواملی را که می تواند به شما در جهت تحقق هدفتان یاری رساند تعیین کنید. امکان حضور در یک دوره ی آموزشی مناسب وجود یک راهنمای خبره و... می تواند مثال هایی از این شرایط باشد. تمام این شرایط محیطی را لیست کرده و آنها را در خانه سوم ماتریس SWOTخود لیست کنید. گام چهارم: یکبار دیگر به شرایط و عوامل محیطی که در حال حاضر پیرامونتان هستند دقت کرده و شرایط و عواملی را که ممکن است برای شما مانعی در جهت تحقق هدفتان باشند تعیین کرده و در خانه چهارم ماتریس خود قرار دهید. 56

57 اکنون ماتریس SWOTشما آماده است این ماتریس 9*9 به شما کمک می کند نگرشی همه جانبه به عوامل درونی و بیرونی پیرامون خود داشته باشید. اکنون و در گام بعدی سعی کنید نقاط ضعف خود را از بین برده تهدید های محیطی را به فرصت تبدیل کرده و از نقاط قوت و فرصت های محیطی خود حداکثر بهره برداری را داشته باشید. تحلیل ماتریس SWOT )اطالعات عددی به طور ی حدودی می باشد زیرا شرکت از دادن اطالعات عددی و جزیی و ریز ممانعت داشته است اما اطالعات کیفی از منابع معتبر که در انتها ذکر خواهد شد امده است( شرح عوامل داخلي شرکت: نقاط شرح عوامل داخلي قوت درکشور هیچ گونه رقیبی برای تولید ترانسفورماتور قدرت توزیع و فوق توزیع به ای شکل وجود ندارد. کیفیت باال و مطابق با زیمنس المان افزایش ظرفیت تولید و کاهش زمان تحویل محصول به مشتری S1 S2 S3 57

58 پاسخگویی سریع احراز شایستگی درافریقای جنوبی در کنار سایر رقبای تراز اول جهانی تجربه دانش و اطالعات باال نیروی متخصص و پر تالش شرکت موفق در بورس سیستم R&D S4 S5 S5 S6 S7 S8. نقاط ضعف شرح عوامل داخلي منابع تامین ورق در خارج از کشور و توسط کشورهای روسیه و المان و انگلیس و ژاپن می باشد. W1 شرح عوامل خارجي شرکت: فرصت ها شرح عوامل خارجي O1.نوسانات مثبت در بورس رشد متوسط ساالنه در صنعت برق این شرکت در نظردارد در وضعیت نابی قراردارد و با برنامه های تدوین شده )اهداف استراتژیک (قصد دارد بازار صادراتی خود را تو O2 58

59 سعه دهد ورود به بازارهای جدید و حفظ بازار فعلی تعرفه ورودی O3 O4 تهدیدها شرح عوامل خارجی.وضعیت نا معلوم روابط تجاری T1 تحریم های بین المللی T2 تدوین استرتژی با استفاده از ما تریس SWOT سازمان ها می توانند با به کارگیری استراتژی ها و به صورت تدریجی و گام به گام از وضعیت فعلی خود جلوتر رفته و به موقعیت مطلوب مورد نظر خود در آینده دست یابند. مگر اینکه به ناگاه شرایطی نامساعد به سازمان تحمیل گردد. موفقیت یا عدم موفقیت یک سازمان تنها و تنها مدیون و وامدار نوع نگاه و طرز نگرش مدیران و همچنین عملکرد آنان است. شرایط محیطی البته تأثیر گذار است اما نه به اندازه ای که از صاحبان و مدیران سازمان 59

60 سلب مسئولیت کند. مدیریت استراتژیک و متدها و تکنیک های آن مدیران سازمان را یاری می دهد که به آینده سازمان پرداخته و آن را رقم بزنند. منابع تدوین استراتژی ها باید توجه داشت که استراتژی های مختلف به طور شانسی ظاهر نمی شوند بلکه بایستی آن ها را از رسالت و مأموریت سازمان اهداف کالن و بلند مدت و همچنین بررسی عوامل بیرونی و درونی سازمان ایجاد کنید و به وجود آورید. ضمن آنکه نیم نگاهی به استراتژی های موفق در زمینه کاری و فعالیت خود بایستی داشته باشید. مطالعه روش و نحوه ی برنامه ریزی بلند مدت شرکت های موفقی که در زمینه کاری مشابه با شما می باشند دید خوب و مناسبی به شما خواهد داد تا جهت برنامه ریزی استراتژیک سازمان خود از آن ها نه تقلید که الگو برداری نمایید. فاز تدوین استراتژ ی ها از مهم ترین مراحل فرآیند مدیریت استراتژیک می باشد. در این مرحله شما متوجه می شوید که بایستی توان تحلیل و تفکر خود را بیشتر از مراحل پیشین برنامه ریزی استراتژیک باید به کار ببندید. مراحل تعیین عوامل داخلی و خارجی نیز شامل فعالیت های تحلیلی نیز بودند اما جنبه گردآوری داده ها و اطالعات در آن ها قدری پر رنگ تر می نمایاند. در این مرحله شما بایستی با استفاده از اطالعات و داده های گردآوری شده قبلی قدرت تحلیل و خالقیت خود را به کار بسته و استراتژی های ممکن را با توجه به شرایط سازمانی و موقعیت آن در جامعه کسب و کار مرتبط تعیین وتدوین نمایید. پس از مراحل تدوین بیانیه چشم انداز و بیانیه مأموریت یا رسالت سازمان تعیین عوامل خارجی شامل فرصت ها تهدیدها و مشخص نمودن عوامل داخلی که نقاط ضعف و قوت سازمان را در بر می گیرد حاال نوبت به آن می رسد که استراتژ ی های ممکن را تعیین نمایید. چشم انداز مأموریت و اهداف بلند مدت نیز در تدوین استراتژی ها نقش پر رنگی دارند. خروجی این مرحله استراتژی های ممکن برای سازمان می باشد که مورد ارزیابی قرار گرفته و مناسب ترین آن ها انتخاب شده و سپس به برنامه ریزی های اجرایی جهت عملیاتی نمودن آن ها خواهیم پرداخت. تدوین استراتژی ها 61

61 متدهای گوناگون تدوین استراتژی ها را می توان در یک پروسه ی سه مرحله ای تصور کرد. این تکنیک ها برای انواع سازمان ها با وسعت و بزرگی زیاد و یا بنگاه های کوچک قابل به کارگیری می باشند. مدیران ارشد سازمان ها می توانند با استفاده از این روش ها استراتژی ها را شناسایی ارزیابی و انتخاب نمایند. مراحل تدوین استراتژی مرحله ورودی مرحله مقایسه مرحله تصمیم گیری مرحله ورودی در این مرحله شما با استفاده از رهیافت های ارائه شده در مقاله تحلیل محیط بیرونی و ارزیابی عوامل خارجی و همچنین مطلب روش تحلیل محیط درونی و ارزیابی عوامل داخلی در مدیریت استراتژیک داده ها و اطالعات مورد نیاز برای تدوین استراتژی ها را گردآوری و ایجاد می نمایید. مرحله مقایسه در این بخش از فرآیند برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک با مقابل هم قرار دادن عوامل مهم داخلی و خارجی انواع استراتژی هایی که اجرای آنها برای سازمان امکان پذیر است را بدست می آورید و تعیین می کنید. روش ها و تکنیک های متفاوتی برای این مهم یعنی تعیین استراتژی ها وجود دارد که در این مطلب تمرکز خود را بیشتر بر روش ماتریس قوت ها ضعف ها تهدیدها و فرصت ها گذاشته و آن را با هم مرور خواهیم کرد. در این مرحله که مطلب پیش روی شما به آن می پردازد از ماتریس SWOT نقاط ضعف نقاط قوت فرصت ها و تهدیدها Threats, Opportunities, Weakness, Strengths برای تعیین استراتژی ها بهره می گیریم. مرحله تصمیم گیری در این مرحله از اطالعات به دست آمده از مرحله ورودی استفاده شده تا استراتژی هایی را که در مرحله ی دوم شناسایی شده اند را مورد ارزیابی قرار دهیم. 61

62 این ارزیابی به صورت عینی و بدون اعمال نظر شخصی انجام می شود. با تکنیکی که در این مرحله ارائه می شود میزان مطلوب بودن و جذابیت انواع استراتژی ها را مشخص می کنیم و مبنایی عینی کمی و مقداری برای انتخاب استراتژی مناسب از بین استراتژی های مختلف به دست می دهیم. در مورد ارزیابی استراتژی های ایجاد شده در مطالب بعدی به صورت مفصل صحبت خواهیم کرد. این نکته مهم را به خاطر داشته باشید که در مراحل سه گانه و استفاده از روش ها وتکنیک های مختلف بایستی به صورت توامان و هم زمان از تحلیل های منطقی و قضاوت های شهودی استفاده نمایید. همانطور که می دانید تحلیل های منطقی مبتنی بر تکنیک های تحلیلی داده های آماری و عدد و رقم بوده و قضاوت های شهودی ناظر به بحث و گفتگوی کارشناسان و خبرگان و درک و دریافت ذهنی آنان می باشد که آن نیز بر پایه تجربیات دانش و تفکر تحلیلی آن ها استوار شده است. منظور شم خوب اقتصادی حس ششم قوی و... می باشد. ضمنا اگر اطالعات عینی وجود نداشته باشد و یا به روش های علمی تجزیه و تحلیل نشوند در فرآیند تدوین استراتژی ها عواملی چون تعصبات شخصی سیاست ورزی احساسات یا عواطف ویژگی های شخصیتی و همچنین خطای هاله ای تأثیر گذار خواهد بود و احتماال راه به بیراهه بدل خواهد شد. SWOT Matrix ماتریس نقاط قوت نقاط ضعف فرصت ها و تهدیدها - استراتژی را می توان مقایسه ای دانست که سازمان بین مهارت ها و منابع داخلی و فرصت ها و ریسک ها می نماید. این تکنیک نیز بر اساس اطالعاتی که از ارزیابی عوامل درونی و بیرونی بدست آمده بنا می شود و فرصت ها و تهدیدات بیرونی را با نقاط قوت و ضعف داخلی مقایسه می کند تا استراتژی هایی که متناسب با شرایط درونی سازمان بوده و اثرات وضعیت پیرامون سازمان را نیز در برداشته باشد به دست دهد. در بیشتر شرایط روابط بین عوامل درونی و بیرونی پیچیده است و برای مقایسه این عوامل باید بتوانید نتایجی را که از آن ها بدست می آید یعنی استراتژی ها را هماهنگ نموده و آنها را متعادل و متوازن نمود. هر سازمانی برای اینکه موفق شود باید استراتژی های خوبی را تدوین کند و به اجرا در آورد. اگر اهل فوتبال باشید می دانید که یک حمله خوب و همه جانبه بدون دفاع مناسب و حساب شده معموال به گل خوردن و شکست می انجامد. طبیعی است که هجومی بی مهابا و بدون داشتن گرویی و پشتیبان الزم و کافی غیرعاقالنه می نمایاند. تدوین استراتژی برای بهره بردن از فرصت ها یا نقاط قوت نوعی حمله است در حالی که طرح ریزی برای کاهش و یا حذف آسیب های ناشی از تهدید ها و یا نقاط ضعف به معنای دفاع می باشد. به همین دلیل 62

63 بایستی برای تدوین استراتژی های گوناگون باید آن ها را هماهنگ نمود و همانطور که در پاراگراف پیش گفتیم بین آنها تعادل و توازن برقرار نمود. با استفاده از ماتریس SWOT می توانید چهار نوع استراتژی را ارائه نمایید. SO استراتژی های WO استراتژی های ST استراتژی های WT استراتژی های هرکدام از استراتژی هایی که در باال نام برده شد ناظر به وضعیت خاص شرکت و محیط اطراف آن و اثراتی که آن محیط بر سازمان شما دارد می باشد. در گام اول بایستی عوامل اصلی داخلی و خارجی را مقایسه کنید. این قسمت مشکل ترین بخش تهیه ماتریس است و توان قضاوت باالیی را می طلبد. میزان مناسب بودن استراتژی هایی که از این متد به دست می آید و صحیح یا نادرست بودن آن ها به صحت اطالعاتی می باشد که تا کنون گردآوری کرده اید و قوت و ضعف این استراتژی ها بستگی زیادی دارد به دقتی که در تحلیل ارزیابی عوامل درونی و بیرونی سازمان صرف کرده اید. استراتژی های SO نقاط قوت و فرصت ها Strengths Opportunities همانطور که مشخص است این استراتژی ها از تقابل نقاط قوت سازمان و فرصت های موجود در محیط به دست می آید. با اجرای استراتژی هایی سازمان می کوشد با به کارگیری نقاط قوت خود از فرصت ها بهره برداری کرده و کمال استفاده از آن ها را ببرد. اگر سازمان شما در چنین موقعیتی قرار دارد شما کاری ندارید جز اینکه سعی کنید تمام توان و تالش خود را به کار گیرید و از موقعیت مطلوبی که دارید نهایت بهره را ببرید. استراتژی های ST نقاط قوت و تهدیدها Strengths Threats در این وضعیت سازمان شما کماکان و مشابه حالت قبل نقاط قوت خود را دارا می باشد و به آنها می بالد تفاوت در آنجاست که در پیش روی شما به جای فرصت تهدید نشسته است. 63

64 اندکی نگران کننده است اما ناامید نباشید تنها و دست خالی نیستند تهدید وجود دارد اما ابزار و سالح نیز در دست شما است. در این موقعیت سعی کنید استراتژی هایی را ایجاد کنید و پیاده سازید تا اثرات مخرب تهدیدها را تا حد امکان کاهش دهید و یا به کلی از آن ها پرهیز نمایید. تمام سعی خود را بکنید تا آسیب نبینید. نکته دیگری نیز وجود دارد و آن است که در برخی مواقع در پس هر تهدیدی فرصتی نهفته است اگر بتوان آن تناقض را حل نمود و ورق را برگرداند می توان از اثرات تهدید پرهیز نمود و حتی از آن موقعیت بهره ای هم برد. ضمن آنکه شرایط بیرونی برای کلیه شرکت های رقیب نیز وجود دارد یعنی تهدید برای شما تهدید برای دیگران نیز محسوب می شود و اگر شما بتوانید از تهدیدها پرهیز نمایید گامی از رقبای خود پیش می افتید. رقبایی که تهدیدهای محیطی اثرات مخرب خود را بر آن ها گذاشته و آن ها را به عقب رانده و اگر شما حتی در جای خود باقی بمانید از آن ها جلو افتاده اید. استراتژی های WO نقاط ضعف و فرصت ها Weaknesses Opportunities در این موقعیت شما فرصت های موجود را با نقاط ضعف خود مقایسه می کنید نگاهتان باید به این وضعیت طوری باشد که با بهره گیری از فرصت ها بتواند نقاط ضعف خود را ترمیم نمایید و یا حتی آن ها را به نقاط قوت خود بدل نمایید اگر مشکالت و یا معضالتی گریبان سازمان شما را گرفته است سعی کنید از رهگذر به کارگیری فرصت ها آنها را بهبود داده و ترمیم نمایید. همانطور که تاکنون دریافته اید می بینید که استراتژی های صحیح بسته به آن است که در مراحل گذشته یعنی تحلیل محیط و ارزیابی عوامل خارجی و بررسی سازمان و ارزیابی عوامل داخلی به صورتی دقیق عمل کرده باشید. اگر در کنکاش سازمان خود به درستی عوامل ضعف و مسائل مبتال به سازمان را شناسایی نکرده باشید و اگر فرصت ها ی موجود در بازار را با موشکافی نشناخته باشید نمی توانید و این شانس را نخواهید داشت که نقاط ضعف خود را با استفاده از فرصت ها برطرف نمایید. توصیه می کنم هر کجا احساس کردید که نیاز به بازبینی مراحل قبلی مانند بررسی عوامل داخلی و خارجی دارید حتما دست به کار شوید و برای اینکه بقیه راه را تا مقصد با آدرس اشتباهی طی نکنید زحمت دوباره ی بررسی را به خود بدهید. 64

65 استراتژی های WT نقاط ضعف و تهدید ها Weaknesses Threats امیدوارم که سازمان شما در این موقعیت قرار نگیرد زیرا که وضعیت مخاطره آمیزی می باشد و کار مشکلی را پیش رو خواهید داشت تا از این وضعیت خارج شوید. وجود تهدیدهای بسیار و نقاط ضعف متعدد برای هر سازمانی بسیار آسیب رسان خواهد بود. در این حالت بایستی سعی کنید که حالتی تدافعی به خود گرفته و هدفتان این باشد که نقاط ضعف خود را کاهش داده و از تهدیدها پرهیز نمایید. چاره ای نیست جز اینکه برای بقا مبارزه کنید. از حجم فعالیت های خود بکاهید. از استراتژی های کاهش و یا واگذاری استفاده کنید و اگر انتخابی پیش رو ندارید باید شرکت را واگذار کرده و منحل نمایید. ترسیم ماتریس SWOT در مقایسه ی عوامل و در ابتدای امر هدف تعیین بهترین استراتژی نیست بلکه مشخص نمودن استراتژی های قابل اجرا می باشد. برای مشخص نمودن استراتژی های امکان پذیر با توجه به شرایط داخلی سازمان شما و وضعیتی که در محیط وجود دارد از روش های طوفان فکری و هم اندیشی اعضای کمیته راهبرد استراتژیک استفاده کنید. توجه داشته باشید که خالقیت و خلق ایده های جدید برای ایجاد استراتژی ها حاصل فعالیت نیم کره ی راست مغز می باشد. در این گام هدف ارزیابی استراتژی ها نیست پس سعی نکنید استراتژی های پیشنهاد شده از سوی اعضای جلسه را نقد و بررسی نمایید بلکه بایستی مدیران را تشویق کنید تا ایده هایی را که از مقایسه عوامل داخلی و خارجی به ذهن شان می آید را بیان دارند و آن ها را ثبت کنید. در این بخش تمرکز بر این داشته باشید که فقط استراتژی های ممکن را شناسایی نمایید. طبیعتا تمام استراتژی ها قابل اجرا نخواهند بود بعدا هر کدام که جذاب تر بود را انتخاب کرده و به عنوان استراتژی های برگزیده و مطلوب اجرا خواهند شد. 65

66 s نقاط قوت W نقاط ضعف منابع تامین ورق در خارج از کشور و توسط کشورهای روسیه و المان و انگلیس و ژاپن می باشد. درکشور هیچ گونه رقیبی برای تولید ترانسفورماتور قدرت توزیع و فوق توزیع به ای شکل وجود نقدینگی ندارد. کیفیت باال و مطابق با زیمنس - المان افزایش ظرفیت تولید و کاهش - زمان تحویل محصول به مشتری پاسخگویی سریع - احراز شایستگی درافریقای - جنوبی در کنار سایر رقبای تراز اول جهانی تجربه دانش و اطالعات باال - نیروی متخصص و پر تالش - شرکت موفق در بورس - R&Dسیستم - استراتژی OW OS oفرصت استراتژ ی 66

67 .نوسانات مثبت در بورس -رشد متوسط ساالنه در صنعت برق این شرکت در نظردارد در وضعیت نابی قراردارد و با برنامه های تدوین شده )اهداف استراتژیک (قصد دارد بازار صادراتی خود را تو سعه دهد. -ورود به بازارهای جدید و حفظ بازار فعلی تعرفه ورود ترانسفورماتورهای خارجی % است وبا توجه به هزینه حمل ترانسفورماتورقدرت که بیش از 033 تن وزن دارد و مشکالت تخلیه بار گیری و حمل انها محصوالت ایران ترانسفو قابلیت رقابت خوبی در مقابل کمپانی های خارجی را دارد. با انتقال دانش تولید ورق هایی که از کشورهای گفته شده وارد می شود می توان وارد بازار های جدید شد و سهم زیادی را عالوه بر کسب سود در اختیار گرفت -تعرفه ورودی تهدید T وضعیت نا معلوم روابط تجاری تحریم های بین المللی - استراتژی ST از تحریم می توان استفاده کرد و به خود اکتفایی رسید و خیلی از محصوالت را در درون کشور تولید کرد استراتژ ی WT وضعیت ی مخاطره امیز است و شرکت حالت تدافعی به خود می گیرد و باید نقاط ضعف را کاهش داد و مبارزه برای بقا نمود. استراتژی ژنریک سه نوع استراتژی عمومي پورتر پورتر معتقد است که سه نوع استراتژی عمومي میتوان انتخاب کرد: 67

68 ( 1 رهبری در هزینه Leadership): (Cost هدف از این استراتژی کسب برتری در رقابت از طریق تولید محصول با کمترین هزینه ممکن نسبت به رقبا میباشد. از این رو روش پیشنهادی پورتر تولید در حجم زیاد و با قیمت کم میباشد که اصطالحا آنرا اقتصاد مقیاس Scale) Economy )مینامند. of در این استراتژی شرکت اقدام به تولید و عرضه محصوالت استاندارد می کند که بهای تمام شده هر واحد برای مشتری کاهش یابد. این موضوع در مورد شرکتی مصداق دارد که دارای نرخ برگشت باالتر از متوسط نرخ برگشت صنعت بوده و مزیتهای رقابتی قوی دارد. بههرحال این استراتژی اغلب ارتباط زیادی با سهم بازار بزرگ یا سایر منافع ممتاز دارد بطوریکه دسترسی مناسب به مواد خام و پول کافی برای خرید داراییها و لوازم مناسب جزو مشخصههای اصلی این استراتژی است. ( 2 متمایزسازی (Differentiation): طبق این استراتژی محصوالت و خدماتی عرضه میشوندکه در صنعت مورد نظر به عنوان محصول یا خدمتی منحصر بفرد تلقی میشوند. در واقع شرکت وارد ساخت و بازاریابی محصولی واحد برای بازاری بزرگ میشود. راه رسیدن به استراتژی تفاوت شامل توسعهی شکل واحدی از زمینهی شغلی استفاده از تکنولوژی واحد و سرویس واحد به مشتریان یا موارد مشابه میباشد. در این استراتژی کسب برتری رقابتي از طریق تولید محصولی که از دیدگاه مشتریان در مقایسه با محصوالت مشابه منحصر به فرد و دارای خصوصیات ویژه باشد صورت میگیرد. ذکر این نکته الزامی استکه این محصوالت یا خدمات بایستی به مشتریانی عرضه گرددکه نسبت به قیمت حساسیت چندان زیادی نشان نمی دهند. بهتر است بدانیدکه این استراتژی روشی برای دستیابی به سودهای بیشتر است. ( 3 تمرکز (Focus): این استراتژی اساسا تمرکز بر روی یک یا چند محصول یا خدمت خاص )یا خریدار( دارد. منطق این روش بر این اساس بنا نهاده شده است که توجه بر روی یک بازار و یا یک محصول نسبت به شرکتهایی با بازارهای متعدد باعث سرویسدهی بیشتر و دقیقتر خواهد گردید. در نتیجهی این استراتژی یک برتری رقابتی نسبت به رقبا بدست خواهد آمد. برای مثال محصوالتی مانند اتومبیلهای رولزرویز خودکارهای کراس برای بازارهای بسیار خاص طراحی شدهاند. 68

69 تحلیل براساس استراتژی عمومي پورتر استراتژی به کار گرفته شرکت ترانسفو در سال های اخیر مازاد عرضه و کاهش تقاضا برای محصوالت شرکت ایران ترانسفو در بازار داخلی از یک سو تقویت تمرکز بیشتر بر صادرات را ضروری می سازد و از سوی دیگر انتخاب استراتژی های حفظ سهم بازار داخلی و توسعه بازارهای صادراتی برنامه ریزی در این راستا را جدی تر می نماید. استراتژی کاهش هزینه ها با توجه به پیش بینی بروز چالش های بیشتر برای شرکت و امکان ادامه و تشدید مشکالت در سال آینده استراتژی کاهش هزینه های شرکت از طریق اجرای برنامه های کاهش ضایعات جلوگیری از دوباره کاری در فرایند تولید خرید مواد /قطعات با کیفیت بهتر و... مانند سالهای قبل و با 69

70 حساسیت بیشتر دنبال خواهد شد. توسعه بومي سازی فعالیت های انجام شده در راستای بومی سازی ساخت انواع قطعات و تجهیزات و قطع وابستگی به شرکتهای خارجی و قطع وابستگی در زمینه ساخت این نوع قطعات با توجه به تشدید تحریم های بین المللی و شرایط سخت خریدهای خارجی با جدیت در حال پیگیری است. تنوع بخشي بیشتر تولید محصوالت شرکت ایران ترانسفو در جهت حفظ سهم در بازار داخلی و توسعه سهم در بازار صادراتی خود و پاسخگویی به نیازهای آتی صنعت برق کشور سعی می نماید تا در کنار تولید محصوالت فعلی با کمترین هزینه از توانمندی و پتانسیل شرکت جهت سرمایه گذاری در تولید سایر محصوالت هم خانواده با ترانسفورماتور استفاده کند. 71

71 پنج نیروی رقابتي پورتر نیروهای رقابتی پورتر که به پنج نیروی رقابتی forces( )Competitive شناخته می شوند توسط مایکل پورتر )متولد 1257( مطرح شده است. با استفاده از این پنج نیروی رقابتی می توان به تحلیل وضعیت صنعت پرداخت و میزان جذابیت یک صنعت را تحلیل نمود. این پنج نیرو عبارتند از: وضعیت رقابت بین رقبای فعلي خطر ورود رقبای بالقوه )تهدید تازه واردان( قدرت چانه زني عرضه کنندگان قدرت چانه زني خریداران تهدید ورود محصوالت جایگزین 71

72 مدل نیروهای رقابتی پورتر در پاره ای موارد نیروی ششم نیز به این نیروها اضافه می شود. نیروی ششم «دولت» است.الزم به ذکر است که با توجه به ساختار اقتصاد دولتی در ایران و نقش مهم دولت در کسب و کار اضافه کردن عنصر ششم اهمیت خاصی دارد. هر چند این عنصر در اقتصاد ایران در سایر نیروها نیز دیده می شود. در ایران دولت رقیب فعلی بسیار از کسب و کارها است می تواند رقیب بالقوه ی قدرتمندی برای کسب و کار باشد به عنوان خریدار بسیاری از کاالها و خدمات قدرت چانه زنی باالیی دارد و خود عرضه کننده ی بسیاری کاالها و خدمات دیگر است. کمتر ساختار اقتصادی در دنیا را سراغ داریم که در آن دولت رقیبی برای کسب و کارهای بخش خصوصی باشد اما به هر شکل به نظر می رسد در ایران چنین است. مدل نیروهای رقابتی پورتر یکی از پرکاربردترین ابزارهای استراتژیک برای کسب و کارها است. وضعیت رقابت بین رقبای فعلي رقابت میان شرکتهایی رخ می دهد که محصوالتی تولید می کنند که جایگزین نزدیک یکدیگرند به ویژه وقتی رقیب تالش می کند جایگاه خود را در بازار ارتقا بخشد یا جایگاه یا جایگاه فعلی اش را حفظ کند لذا شرکت هایی به یکدیگر وابسته اند که یک شرکت بر دیگران تاثیر می گذارد و آنها نیز بر آن شرکت. طبیعی است که با افزایش رقابت سودآوری کاهش می یابد. تحت شرایط زیر رقابت شدیدتر است : -شدت سرمایه گذاری باال باشد یعنی میزان سرمایه گذاری ثابت و سرمایه در گردش الزم برای تولید یک دالر فروش زیاد است. 72

73 -شرکتهای کوچک بسیاری در صنعت وجود داشته باشند. کمتر می شود. معموال وقتی یک رهبر بازار وجود دارد رقابت -زمانی که تمایز محصول ناچیز باشد و محصوالت مشابه باشند. -وقتی هزینه تغییر تامین کنندگان باال باشد. -زمانی که موانع خروج از یک صنعت زیاد باشد. -زمانی که اهداف استراتژیک شرکت ها بسیار شدید و سخت کوشانه باشد. خطر ورود رقبای بالقوه )تهدید تازه واردان( نیرو یا عامل دیگری که بر جذابیت یک صنعت اثر می گذارد تهدید ناشی از ورود رقبای جدید به بازار )تازه واردان( است. رقبای جدید ظرفیت آن صنعت را افزایش می دهند و نیاز به کسب سهم بازار را ایجاد می کنند و بدین وسیله رقابت را شدیدتر می سازند.هر قدر که تهدید تازه واردان شدیدتر و بیشتر باشد جذابیت یک صنعت کمتر خواهد بود تحت شاریط زیر ورود به بازار دشوار خواهد بود: -وقتی آثار یادگیری و صرفه جویی های مقیاس شدید است. -سرمایه ی الزم برای ورود به یک صنعت از همان ابتدا زیاد باشد. -وقتی تمایز بین محصوالت زیاد باشد. -اگر خریداری حاضر باشد هزینه های تعویض عرضه کننده خود را بپذیرد. رقبای شرکت : اریا ترانس نیرو ترانس رشت توس نیرو مشهد اروند شار تهران قدرت چانه زني عرضه کنندگان زمانی که عرضه کنندگان بتوانند به دلیل شرایط حاکم بر بازار قیمت محصوالت خود را افزایش دهند آنها از قدرت باالیی برخوردار هستند. هر قدر قدرت چانه زنی عرضه کنندگان کلیدی در یک صنعت بیشتر باشد جذابیت کلی آن صنعت کمتر خواهد بود. 73

74 قدرت چانه زني خریداران میزان موفقیت چانه زنی مشتریان در خریدهایشان به پنج عامل زیر بستگی دارد: 1 -میزان تالش و تمرکز خریدار. یعنی زمانی که تعدا معدودی خریدار وجود دارند که بخش اعظم خریدهای یک محصول را انجام می دهند آنها قدرت چانه زنی باالیی دارندو 9 -هزینه های تعویض که قدرت چانه زنی خریدار را کاهش می دهد. 0 -تهدید ادغام رو به عقب که به این وسیله نیاز به عرضه کننده کاهش می یابد. 5 -اهمیت محصوالت و نقش آنها در عملکرد محصول خریدار 4 -سودآوری خریدار هر قدر که قدرت مشتریان بزرگ در یک صنعت بیشتر باشد جذابیت آن صنعت کمتر خواهد بود. تهدید محصوالت جایگزین محصولی جایگزین را نمی توان برای ترانسفورماتور لحاظ نمود جایگزین ها انواع دیگری از محصوالت ( نه نامهای تجاری و برندهای دیگر ) هستند که اساسا کار یکسانی را انجام می دهند مثل قوطی های حلبی به جای قوطی های آلومینیومی. محصوالت جایگزین با محدود کردن سطح قیمت ها به ویژه زمانی که عرضه بیشتر از تقاضا است سودآوری یک صنعت را کاهش می دهند. منتقدان نیروهای پورتر معتقدند که پورتر در تحلیل صنعت ساده انگارانه آن را انجام داده است و همچنین به موضوع امکان همکاری بین رقبا و شرکتها و ایجاد سینرژی هیچ اشاره ای نکرده است. اما به هر شکل توجه به این 4 نیرو )و شاید هم 6 نیرو( برای کسب و کارها اکیدا توصیه می شود و همین رهنمود آقای مایکل پورتر می تواند راه حلی برای کسب و کار شما باشد. 74

75 مدل ارزیابي موقعیت و اقدام استراتژیک 75

76 (SPACE) به منظور غلبه بر محدودیت های روش های موجود مدل SPACE به عنوان شکل توسعه یافته تری از مدل ماتریس BCG ارائه شده است. محورهای ماتریس ارزیابی موقعیت و اقدام استراتژیک نشان دهنده ی دو بعد درونی و بیرونی صنعت می باشد. توان مالی (FS) و مزیت رقابتی (CA) از جمله شاخص های اصلی عوامل داخلی صنعت بوده و دو عامل ثبات محیط (ES) و توان یا استحکام صنعت (IS) نیز از جمله شاخص های اصلی عوامل خارجی می باشند. قوت و توان مالی (FS): شامل نرخ بازگشت سرمایه میزان سرمایه میزان سرمایه در گردش نسبت های مالی و قدرت نقدینگی جریان نقدینگی سهولت خروج از بازار و میزان ریسک پذیری تجارت می باشد. مزیت رقابتی (CA): شامل سهم بازار کیفیت تولیدات و محصوالت دوره ی عمر محصول میزان وفاداری مشتریان ظرفیت رقابتی دانش فنی و میزان کنترل بر منابع کاال و توزیع کنندگان می باشد. ثبات محیط (ES): شامل تغییرات تکنولوژیک روند تغییر تقاضا نرخ تورم قیمت محصوالت رقبا موانع ورود به بازار فشارهای رقابتی و کشش قیمتی تقاضا می باشد. 76