Τριήμερο Εκπαιδευτικό Σεμινάριο ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΤΩΝ ΚΑΤΑΣΚΕΥΩΝ/ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΓΗΣ 24, 25 Ιουνίου & 01 Ιουλίου 2015

Transcript

1 Τριήμερο Εκπαιδευτικό Σεμινάριο ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΤΩΝ ΚΑΤΑΣΚΕΥΩΝ/ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΓΗΣ 24, 25 Ιουνίου & 01 Ιουλίου 2015 Ένας πρακτικός οδηγός στην σωστή ερμηνεία και σωστή στρατηγική Μάρκετινγκ στον τομέα των κατασκευών/ανάπτυξης γης, Επιχορηγημένο Σεμινάριο από την ΑνΑΔ Εκπαιδευτής του σεμιναρίου θα είναι ο κύριος Πέτρος Δάμτσας, Εγκεκριμένος Εκπαιδευτής της ΑΝΑΔ με πολύ ψηλά προσόντα και πείρα.

2 Σχετικά με το Σεμινάριο Σκοπός του προγράμματος είναι να δώσει μια συγκεκριμένη αντίληψη και βασικές δεξιότητες στα θέματα και τις τεχνικές της Δημιουργίας Στρατηγικής Μάρκετινγκ. Το πρόγραμμα αποσκοπεί στο να καταρτίσει αλλά και να προβληματίσει τους καταρτιζόμενους για τις σημερινές τους ελλείψεις γνώσεων και δεξιοτήτων στις επιστημονικές μεθόδους του θέματος. Με τη συζήτηση σε κάθε ενότητα και τις επί μέρους ασκήσεις ελπίζεται να διαφανούν εναλλακτικές επιλογές και πιθανόν λύσεις για κάθε συμμετέχοντα στις προκλήσεις της σύγχρονης και συνεχώς μεταβαλλόμενης αγοράς στα θέματα του Μάρκετινγκ που πολλές φορές αγνοούνται από τις εταιρείες προς όφελος άλλων τεχνικών ή οικονομικών θεμάτων. Σε ποιούς απευθύνεται: Το πρόγραμμα απευθύνεται σε: Διευθυντές ή Διευθυντικά Στελέχη εταιρειών, Βοηθούς ή υποδιευθυντές μάρκετινγκ ή και πωλήσεων, καθώς και Γενικούς Διευθυντές Μικρομεσαίων εταιρειών. Στόχοι: Με τη συμπλήρωση αυτού του προγράμματος oι συμμετέχοντες αναμένεται να μπορούν να:- Εφαρμόζουν, ελέγχουν και αξιοποιούν τις ενέργειες που αφορούν το Μείγμα του Μάρκετινγκ και τις Στρατηγικές Επιλογές Παίρνουν άμεσα και ορθά αποφάσεις ως προς τον τρόπο ανάλυσης και επιλογής στρατηγικής με πιο επιστημονική χρήση των βασικών εργαλείων του Μάρκετινγκ και με επίκεντρο τον πελάτη και την εξελισσόμενη αγορά Αναβαθμίσουν την απόδοση της προσπάθειας της Εταιρείας τους με χρήση ορθότερα διαμορφωμένης Στρατηγικής εντός των δυνατοτήτων της εκάστοτε εταιρείας. Χώρος και ημερομηνίες: Ο χώρος και οι ημερομηνία του προγράμματος αναγράφονται πιο κάτω στην φόρμα εγγραφής. Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας για τα τρέχοντα πρόγραμμά μας Η AISM MANAGEMENT LTD επίσης παρέχει ενδοεπιχειρησιακά σεμινάρια τα οποία μπορεί να είναι προσαρμοσμένα στις ανάγκες της επιχείρησής σας. Ειδικά στα θέματα Στρατηγικής Μάρκετινγκ και Πωλήσεων παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες και εξειδικευμένη κατάρτιση σε συνεργασία με τον κ. Πέτρο Δάμτσα.. Με την παρακολούθηση του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες θα δικαιούνται 5 μονάδες συνεχούς επαγγελματικής κατάρτισης ( CPD points ) για τους συνδέσμους RICS και ΣΕΕΟΚΚ.

3 Κόστος Συμμετοχής ( Ευρώ) 506,00 + Φ.Π.Α Κόστος Συμμετοχής για κάθε άτομο 120,00+ Φ.Π.Α (80,94) Πληρωτέο κόστος συμμετοχής για κάθε άτομο για μικρές, μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις. 120,00+ Φ.Π.Α (80,94) Τα μέλη του RICS, του ΣΕΕΟΚΚ και οι άνεργοι θα έχουν 10% επιπλέον έκπτωση 108,00+ Φ.Π.Α (70,94) Τo πρόγραμμα εγκρίθηκε από την ΑνΑΔ. Οι επιχειρήσεις που συμμετέχουν με εργοδοτούμενους τους οι οποίοι ικανοποιούν τα Κριτήρια της ΑνΑΔ θα τύχουν της σχετικής επιχορήγησης. Βιογραφικό Εκπαιδευτή Σταδιοδρομία / Κατάρτιση: Ο κύριος Δάμτσας εργάστηκε αρχικά σαν Οικονομολόγος στο τμήμα Έρευνας και Προγραμματισμού Μάρκετινγκ σε Μεταλλευτική Εταιρεία της Κύπρου. Αργότερα και για περίοδο επτά (7) ετών υπηρέτησε σαν Διευθυντής Πωλήσεων στην Β.Α.Τ. (Cyprus) Ltd. Από το 1986 είναι Γενικός Διευθυντής της M.B.A. Enterprises Ltd, η οποία ειδικεύεται σε Συμβουλευτικές Υπηρεσίες και Εκπαίδευση Προσωπικού στο Μάρκετινγκ / Πωλήσεις και Διεύθυνση / Διοίκηση. Διετέλεσε εγκεκριμένος Εκπαιδευτής του Ινστιτούτου Πωλήσεων και Διεύθυνσης Μάρκετινγκ (ISMM) του Ηνωμένου Βασιλείου και Διαπιστευμένος Σύμβουλος στο Ίδρυμα Τεχνολογίας της Κύπρου. Διετέλεσε Πρόεδρος του Παγκύπριου Συνδέσμου Επαγγλματιών Πωλήσεων (1994). Έχει ήδη εκπαιδεύσει άτομα, σε περισσότερα από 990 προγράμματα, στα θέματα του Μάρκετινγκ, Πωλήσεων και Διεύθυνσης μέσω Πολυεπιχειρησιακών και Μονοεπιχειρησιακών Σεμιναρίων εγκεκριμένα από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού Κύπρου (ΑνΑΔ) και παλαιότερα το Ινστιτούτο Πωλήσεων και Διεύθυνσης Μάρκετινγκ του Ηνωμένου Βασιλείου (ISMM UK). Διετέλεσε αξιολογητής για ευρωπαϊκά προγράμματα Leonardo Da Vinci και Δια Βίου Μάθησης. Επαγγελματικοί Οργανισμοί: Μέλος του Chartered Institute of Marketing (UK) (MCMI 1985) Μέλος του Βρετανικού Ινστιτούτου Διεύθυνσης (MCIM 1986) Companion του Ινστιτούτου Πωλήσεων και Διεύθυνσης Μάρκετινγκ της Αγγλίας (CInst. SMM 1986) Εγκεκριμένος Σύμβουλος Μάρκετινγκ στο Κυπριακό Ίδρυμα Τεχνολογίας (1992) Διοικητικό Μέλος του Κυπριακού Συνδέσμου Συμβούλων Επιχειρήσεων (Νοέμβριος 1994) Διευθυντικό Στέλεχος στο Δίκτυο Συμβούλων Επιχειρήσεων B.E.S.T. Διετέλεσε Λέκτορας Μάρκετινγκ στον κλάδο Ιατρικών Επισκεπτών του κολεγίου ΚΕΣ Πρώην Αντιπρόεδρος του Κυπριακού Συνδέσμου Συμβούλων Επιχειρήσεων (Ιούλιος 2000) Διετέλεσε Πρόεδρος του Κυπριακού Συνδέσμου Ιδρυμάτων Επαγγελματικής Κατάρτισης (Ιούλιος ) & νυν Αντιπρόεδρος (Σεπτέμβριος 2008) Εξωτερικός Εξεταστής για τα Κυπριακά Επαγγελματικά Προσόντα Προσωπικού στο Χονδρικό και Λιανικό Εμπόριο & Εξυπηρέτηση Πελατών σε συνεργασία με την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού Κύπρου Εγκεκριμένος Αξιολογητής ΚΕΚ / Θεματικός ΔΕΚ Γενικού Τύπου από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού (Ιούλιος 2012) Εγκεκριμένος Αξιολογητής Εξεταστικών Κέντρων από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού στον τομέα Χονδρικού και Λιανικού Εμπορίου (Νοέμβριος 2012) Πιστοποιημένος Εκπαιδευτής (ΕΕΚ) εγκεκριμένος από την ΑνΑΔ

4 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΤΩΝ ΚΑΤΑΣΚΕΥΩΝ/ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΓΗΣ 24, 25 Ιουνίου & 01 Ιουλίου 2015 Πρόγραμμα Πρώτη ημέρα - 24/06/ Εγγραφή - καφές Εισαγωγή * Ανάλυση των στόχων του Προγράμματος & Επεξήγηση της ύλης Ορισμός & Αναγκαιότητα του Στρατηγικού Μάρκετινγκ - Ορισμός του Μάρκετινγκ και ο Σκοπός / Χρησιμότητα του - Τα παραδοσιακά εργαλεία του Μάρκετινγκ - Τι είναι η Στρατηγική Μάρκετινγκ και γιατί η απουσία της στην εταιρεία είναι επικίνδυνη στην περαιτέρω ανάπτυξη της - Εισαγωγή στις βασικές Μεταβλητές / Εργαλεία του Μάρκετινγκ και η Έννοια του Συντονισμένου Μάρκετινγκ - Είναι αναγκαία η Στρατηγική Μάρκετινγκ για μια Μικρομεσαία Εταιρεία; - Συζήτηση - Άσκηση : Ανάθεση Εργασίας για την τελευταία συνάντηση (Μέρος 10) : Δημιουργία Στρατηγικού Πλάνου Μάρκετινγκ Διάλειμμα - καφές ΤΑ ΕΡΓΑΛΕΙΑ ΤΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ : Α) Το Προϊόν - Τι είναι Προϊόν της Εταιρείας - Το Προϊόν από την σκοπιά του Πελάτη - Τα Χαρακτηριστικά του Προϊόντος, Πλεονεκτήματα, Ωφέλειες - Η Αξία του Προϊόντος - Ο Κύκλος Ζωής Προϊόντος Β) Η Τιμή - Τιμή και Αξία του Προσφερόμενου Προϊόντος, Έννοιες και Σημασία της διάκρισης - Πως καθορίζεται η Τιμή από σκοπιάς Μάρκετινγκ - Εναλλακτικές Στρατηγικές Τιμής - Τιμολογιακή Πολιτική σε περιόδους κρίσης - Τιμή και Διαπραγμάτευση Μεσημεριανό Γεύμα Γ) Προβολή, Διαφήμιση & Προώθηση - Ποια είναι η βασική ανάγκη Προβολής - Διαστάσεις της Προβολής : Διαφήμιση ή Προώθηση - Ποια τα Σύγχρονα Μέσα Προβολής - Τι είναι αποτελεσματική Διαφήμιση, Προβολή - Ποιο το Μοντέλο Επικοινωνίας; - Πως επιλέγουμε μεταξύ διαφόρων εργαλείων Προβολής - Διαθέσιμος Προϋπολογισμός για Προβολή

5 Δεύτερη ημέρα - 25/06/ Εγγραφή καφές Δ) Η Πώληση / Διάθεση Προϊόντος - Οι βασικοί τρόποι Πώλησης στον Τομέα - Επιλογή μεταξύ διαφόρων τρόπων Πώλησης - Η Διαδικασία της Πώλησης - Τα Επαγγελματικά Πρότυπα στις Ειδικότητες Χονδρικών και Λιανικών Πωλήσεων - Η αναγκαιότητα κατάρτισης στην Πώληση - Άσκηση : Υποδοχή, Διάγνωση Αναγκών Διάλειμμα καφές Ο Πελάτης, οι Ανάγκες & Επιθυμίες του - Τι είναι Πελάτης - Ποιος είναι ο Πελάτης / Στόχος μας; - Ποια η διαφορά μεταξύ Αναγκών και Επιθυμιών; - Διάφορες Κατηγορίες Πελατών - Πως διαλέγει τελικά ο Πελάτης; - Άσκηση : Στην Τμηματοποίηση Δυνητικής Πελατείας & Παρουσιάσεις - Μελέτη Αγοράς και Μελέτη Πελάτη Τμηματοποίηση / Στόχευση, Στρατηγική Τοποθέτηση (Positioning), Διαφοροποίηση - Πως Τμηματοποιείται η Αγορά; - Άσκηση : Τμηματοποίησης και Παρουσιάσεις - Πως Στοχεύουμε συγκεκριμένο Τμήμα Αγοράς - Άσκηση : Στόχευσης και Παρουσιάσεις - Πως είμαστε Τοποθετημένοι στην Αγορά σε σχέση με άλλους προμηθευτές - Άσκηση : Στην Τοποθέτηση και Παρουσιάσεις - Πως Διαφοροποιούμαστε από ανταγωνιστές - Άσκηση : Στην Διαφοροποίηση και Παρουσιάσεις

6 Τρίτη ημέρα - 01/07/ Εγγραφή καφές Μελέτη & Προβλέψεις Ανταγωνιστικού Περιβάλλοντος - Ποιο το Ανταγωνιστικό Περιβάλλον στον Τομέα μας - Ποιοι είναι οι Κύριοι Παίκτες του Τομέα - Πως προδιαγράφεται ο Ανταγωνιστικός Χάρτης στον Τομέα με χρήση του Χάρτη Στρατηγικής Τοποθέτησης; Με ποια Εναλλακτικά Κριτήρια - Άσκηση : Δημιουργία απλού Χάρτη Τοποθέτησης (Positioning Map) - Ανάγκη συστηματικής Μελέτης Αγοράς και Μελέτη Πελατείας για σκοπούς Στόχευσης και Πρόγνωσης Διάλειμμα καφές Δημιουργία Στρατηγικού Πλάνου με βάση τα εργαλεία των ανωτέρω ενοτήτων - Η Έννοια της Συντονισμένης Στρατηγικής Μάρκετινγκ - Τα συγκοινωνούντα δοχεία των Μεταβλητών του Μάρκετινγκ σε σχέση με τις Συνθήκες και Προβλέψεις Τομέα και Αγοράς - Εναλλακτικές Στρατηγικές και Επιλογή μεταξύ τους από μια Εταιρεία - Άσκηση : Επιλογή Ορθότερου Στρατηγικού Πλάνου & Παρουσιάσεις - Ο χαρακτήρας του Ηγέτη, των Διευθυντικών Στελεχών και πως επηρεάζουν την επιλογή Στρατηγικής Θέμα 10 Παρουσίαση Εργασιών, Συζήτηση, Σύνοψη - Παρουσίαση Συνοπτικής Στρατηγικής Μάρκετινγκ από συμμετέχοντες στο Πρόγραμμα με χρήση των διδαχθέντων - Συζήτηση Εργασιών - Σύνοψη βασικότερων διδαγμάτων - Συζήτηση, Ερωτήσεις / Απαντήσεις σε οποιαδήποτε από τα θέματα του προγράμματος - Αξιολόγηση Προγράμματος - Λήξη

7 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΤΩΝ ΚΑΤΑΣΚΕΥΩΝ/ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΓΗΣ 24, 25 Ιουνίου & 01 Ιουλίου 2015 ΦΟΡΜΑ ΕΓΓΡΑΦΗΣ ΧΩΡΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ: ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΙΚΟ ΤΕΧΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΚΥΠΡΟΥ Οδός Κερβέρου 8, 1016 Λευκωσία ΠΩΣ ΝΑ ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ: Παρακαλώ συμπληρώσετε την φόρμα εγγραφής και αποστείλετε την χρησιμοποιώντας μία από τις ακόλουθες μεθόδους: 1. Στο φαξ αρ.: Στο ΔΙΔΑΚΤΡΑ: Το κόστος συμμετοχής θα είναι: Το κόστος συμμετοχής για κάθε άτομο μετά από την επιχορήγηση της ΑνΑΔ: Για μικρές, μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις Τα μέλη του RICS, του ΣΕΕΟΚΚ και οι άνεργοι θα έχουν 10% επιπλέον έκπτωση: 506,00 + Φ.Π.Α 120,00 + Φ.Π.Α 120,00 + Φ.Π.Α 108,00 + Φ.Π.Α ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΠΕΝΤΕ (5) ΘΕΣΕΙΣ ΓΙΑ ΑΝΕΡΓΟΥΣ ΕΝΤΕΛΩΣ ΔΩΡΕΑΝ ΤΙΜΟΛΟΓΙΟ / ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΠΛΗΡΩΜΗΣ: Η AISM Management διατηρεί το δικαίωμα να αρνηθεί την είσοδο στο σεμινάριο ή και να παρακρατήσει οποιοδήποτε υλικό εάν δεν γίνει η πληρωμή. Η AISM Management Ltd διατηρεί το δικαίωμα να προσαρμόζει τα τιμολόγια με τις αλλαγές στον ΦΠΑ. Τιμολόγια ή / και αποδείξεις θα εκδίδονται για όλους τους συμμετέχοντες. ΔΙΟΡΓΑΝΩΤΕΣ: AISM Management Ltd, Χίου 10 Άγιος Δομέτιος, Λευκωσία, Κύπρος Τηλέφωνο: ,Τηλεμοιότυπο: Ηλεκτρονικό Μήνυμα: aisman@cytanet.com.cy, Ηλεκτρονική Σελίδα: Η ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΣΤΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΚΑΤΑΡΤΙΣΗΣ ΠΡΟΠΛΗΡΩΝΕΤΑΙ Τρόποι Πληρωμής: (Παρακαλώ διευκρινίστε τον τρόπο πληρωμής πριν την έναρξη του προγράμματος): Πληρωμή την ημέρα του σεμιναρίου Κατάθεση στον τραπεζικό λογαριασμό: Τράπεζα Κύπρου , IBAN No: CY BIC: BCYPCY2N Ταχυδρομικώς με επιταγή στην AISΜ Management Ltd Διεύθυνση: Χίου 10, 2373 Άγιος Δομέτιος, Λευκωσία

8 ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΡΓΟΔΟΤΗ Όνομα Επιχείρησης / Οργανισμού: Τηλέφωνο: Φαξ: Διεύθυνση: Τ.Θ. Ταχ. Τομέας: Ηλ. Ταχυδρομείο: Αρ. Μητρώου Εργοδότη: Αρ. Εγγραφής: Οικονομική Δραστηριότητα: ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ Α/Α Ονοματεπώνυμο Θέση Εργασίας / Καθήκοντα Υπογραφή / Σφραγίδα Εταιρείας / Οργανισμού ΑΚΥΡΩΣΕΙΣ / ΕΠΙΣΤΡΟΦΕΣ: Επιστροφή του τέλους του σεμιναρίου θα γίνεται για τις ακυρώσεις που λαμβάνονται γραπτώς το αργότερο 14 ημέρες πριν από το σεμινάριο. (Θα υπάρχει επιβάρυνση 10% για κάλυψη των διοικητικών εξόδων) Μετά την περίοδο αυτή δεν θα γίνεται καμιά επιστροφή του τέλους. Η AISM Management μπορεί να τροποποιήσει το πρόγραμμα, τους εκπαιδευτικούς καθώς και τον τόπο και ημερομηνία του σεμιναρίου. Σε περίπτωση ακύρωσης του σεμιναρίου θα επιστρέφεται όλο το ποσό. ΔΙΑΜΟΝΗ: Οι συμμετέχοντες από το εξωτερικό είναι υπεύθυνοι για την διαμονή τους στην Κύπρο. Ο τόπος και οι λεπτομέρειες του σεμιναρίου θα αποσταλούν μετά την επιβεβαίωση της εγγραφής.