ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ EIΔΙΚΗ ΕΚΔΟΣΗ ΚΥΡΙΑΚΗ 3 NOΕMΒΡΙΟΥ 2013. Η χώρα των µεγάλων ευκαιριών και κερδών

ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ EIΔΙΚΗ ΕΚΔΟΣΗ ΤΗΣ ΚΥΡΙΑΚΗΣ ΚΥΡΙΑΚΗ 3 NOΕMΒΡΙΟΥ 2013 Η χώρα των µεγάλων ευκαιριών και κερδών

02 ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ ΚΥΡΙΑΚΗ 3 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ 2013 Οι... µπίζνες στη Ρωσία από το άλφα ως το ωµέγα Οι ξένοι επιχειρηµατίες διστάζουν να έρχονται στη Ρωσία, όπου, αν πιστέψουµε το χολιγουντιανό κινηµατογράφο, οι µπίζνεσµεν µοιάζουν µε υπόκοσµο και οποιαδήποτε προσπάθεια για σύννοµη εργασία καταρρέει µπροστά σε γραφειοκρατικά εµπόδια. Οµως εκείνοι που έχουν εγκατασταθεί στη Ρωσία, έστω άπαξ, για κάποιο λόγο δεν βιάζονται να την εγκαταλείψουν. «Η κατάσταση δεν ταιριάζει µε το στερεότυπο που απεικονίζεται στα δυτικά ΜΜΕ», λέει ο οικονοµολόγος από το Μάντσεστερ, Σάιµον Φέντσαµ-Φλέτσερ. «Αρχικά σκόπευα να µείνω εδώ δύο χρόνια και τώρα έχουν περάσει πάνω από επτά. Βρίσκω τα πράγµατα όντως διασκεδαστικά και ενδιαφέροντα ως πρόκληση. Εγινα καλύτερος επιχειρηµατίας και βελτιώθηκε η ικανότητά µου στην επίλυση προβληµάτων, έχω αναβαθµιστεί αρκετά ώστε να ανταποκρίνοµαι στις τοπικές συνθήκες». Για να είστε καλός παίκτης στη ρωσική αγορά, πρέπει να κατανοήσετε κάποιες ανοµολόγητες τοπικές ιδιαιτερότητες. ΑΝΝΑ ΚΟΥΤΣΜΑ, «Η ΡΩΣΙΑ ΤΩΡΑ» Το 70% των ξένων επενδυτών, που δουλεύουν στη ρωσική αγορά, έχει πολύ θετική αποτίµηση της εµπειρίας του, σύµφωνα µε στοιχεία του Ιδρύµατος Αµεσων Επενδύσεων 1η Ι ΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΑ Επιτυχία µέσω της εµπιστοσύνης Η επιφυλακτικότητα στο ξεκίνηµα της διαπραγµάτευσης αποτελεί ιδιάζουσα παρόρµηση των Ρώσων και έχει τις ρίζες της στο σοβιετικό παρελθόν. Τότε κυριαρχούσε η πρακτική τού να τίθενται υψηλότερες απαιτήσεις και όροι, αλλά κατόπιν πολλής κουβέντας σηµειώνονται υποχωρήσεις. «Η εµπιστοσύνη παίζει τον κρίσιµο ρόλο για ένα Ρώσο επιχειρηµατία και µπορεί να έρθει γρήγορα και, αφότου κερδηθεί, θα κρατήσει µια ζωή», λέει ο Σάιµον, προσωπάρχης του γραφείου Renaissance Asset Managers. Η Πολίνα Λαγκούντινα κάνει παρόµοια σχόλια. Γεννηµένη στη Ρωσία, πέρασε µερικά χρόνια σε Καναδά και ΗΠΑ, µελετώντας επιχειρήσεις εκεί, ενώ έπειτα µετακόµισε στην Αυστραλία, όπου εργάζεται στην PwC της Μελβούρνης. «Οι Ρώσοι είναι συχνά επιφυλακτικοί κατά την πρώτη συνάντηση και προσπαθούν να αναλύσουν εάν ο συνοµιλητής τους αξίζει την εµπιστοσύνη τους. Οταν δεν έχετε την εµπιστοσύνη τους, οι Ρώσοι µπορούν να γίνουν σχεδόν παρανοϊκοί, κατασκευάζοντας άµυνες και αναζητώντας ένα δεύτερο νόηµα εκεί όπου αυτό δεν υπάρχει. Μόλις έχετε περάσει από τον έλεγχο και κερδίσετε την εµπιστοσύνη, αποκτάτε τους πιο αφοσιωµένους φίλους στο πρόσωπο των Ρώσων», λέει. 2η Ι ΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΑ Το συναίσθηµα ως εγγύηση δεσµών Μαζί µε την εµπιστοσύνη έρχεται και µια χιονοστιβάδα συναισθηµάτων. «Για τους εκπροσώπους του δυτικού και του ανατολικού πολιτισµού, η υπερβολικά ανοιχτή και άµεση επικοινωνία µπορεί να φανεί κακόγουστη. Για ένα Ρώσο που παρασύρθηκε από τη συζήτηση είναι πολύ εύκολο να µειώσει την απόσταση η οποία προβλέπεται από την εθιµοτυπία και, ας πούµε, να χτυπήσει το συνοµιλητή του στον ώµο. Είναι κάτι συνηθισµένο. Από την άλλη, οι Ρώσοι δεν καταλαβαίνουν τα ευγενικά χαµόγελα των ξένων συνεργατών τους. Εν µέρει, νιώθουν σεβασµό απέναντι σ αυτή την ικανότητα, αλλά οι ίδιοι δεν θέλουν να ακολουθήσουν αυτό το παράδειγ- µα. Βέβαια, εξαρτάται και από το άτοµο. Αλλά τα έθιµα επιβάλλουν επίσης να µην αποκαλύπτεται η ευτυχία ή η υπερηφάνεια σε τρίτο πρόσωπο, γιατί ο άλλος µπορεί να ζηλέψει και, προφανώς, η αιτία για την υπερηφάνεια αυτή ενδέχεται να εξαφανιστεί», εξηγεί η Πολίνα. 3η Ι ΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΑ Η αξιοπιστία και η αµεσότητα Οσο περισσότερη εµπιστοσύνη υπάρχει τόσο λιγότερο λειτουργεί το τυπικό. Κα- µία εισαγωγή στην αρχή της συζήτησης. Ο Ρώσος πρώτα θα µιλήσει για τη δουλειά, θα αναφέρει το πρόβληµα και µετά θα ρωτήσει τι κάνεις και θα σχολιάσει τον καιρό. Επίσης, όπως κατάλαβε ο κ. Φλέτσερ από την εµπειρία του, η συζήτηση µάλλον θα γίνει εκτός γραφείου: «Τα γεύµατα εργασίας αποτελούν µια συνηθισµένη πρακτική, η εργάσιµη µέρα ξεκινά σχετικά αργά και συνεχίζει ως αργά το βράδυ. Τα εστιατόρια είναι γεµάτα επιχειρηµατίες που συζητούν

ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ 03 ΚΥΡΙΑΚΗ 3 NOEMΒΡΙΟΥ 2013 τις δουλειές τους καθ όλη τη διάρκεια της ηµέρας. Αυτό δεν σηµαίνει ότι οι δουλειές δεν γίνονται στα γραφεία, αλλά όσο πιο αξιόπιστος είστε τόσο στενότερες γίνονται οι σχέσεις σας». Και δεν χρειάζεται να ανταγωνίζεστε τους Ρώσους στο ποτό. Τα + και τα - της συνεργασίας µε Ρώσους + 4η Ι ΙΑΙΤΕΡΟΤΗΤΑ Επιµονή, δηµιουργικότητα, ενθουσιασµός 1. Θα επιδιώκουν να πραγµατοποιηθεί η συνεργασία. 2. Είναι δηµιουργικοί. 3. Από τη στιγµή που θα επικρατήσει η εµπιστοσύνη, θα είναι ιδιαίτερα αξιόπιστοι. 4. Θυµούνται τα πάντα για εσάς, οι προσωπικοί δεσµοί είναι ιδιαίτερα σηµαντικοί. 5. Ο φόρος της τάξης του 13% είναι εξωφρενικά ελκυστικός. 6. Υπάρχουν πάρα πολλοί νέοι, δηµιουργικοί και αφοσιωµένοι υποψήφιοι προς πρόσληψη. 7. Η χώρα είναι αχανής, κάτι που σηµαίνει ότι δεν υπάρχουν όρια και τα πάντα είναι δυνατά. Αυτά είναι από τα πιο ωφέλιµα χαρακτηριστικά των Ρώσων, λέει ο Σάιµον. «Στη Ρωσία πάντα υπάρχει η ευκαιρία. Οι άνθρωποι δεν λένε από την αρχή για κάτι ότι αυτό δεν µπορεί να γίνει, όπως στην Ευρώπη. Μάλλον ισχύει το αντίθετο. Οι ευκαιρίες αναζητούνται συνέχεια. Θα έλεγα, µάλιστα, ότι οι µπίζνες στη Ρωσία πρέπει να είναι δηµιουργικές, διότι ξεκίνησαν πρόσφατα και πρέπει να επινοούν τον εαυτό τους. Αυτό είναι σπουδαίο χαρακτηριστικό». Η ανάγκη προς αναζήτηση ασυνήθιστων λύσεων προκύπτει επίσης και από το γεγονός ότι η ευθεία οδός δεν είναι µέχρι σήµερα και η πιο αποδοτική. «Οι επιχειρηµατίες εδώ πρέπει να αντιµετωπίσουν το γιγαντιαίο κρατικό τοµέα σε πολλές τοµείς. Αυτό σηµαίνει ότι πρέπει να προσαρµόζονται και να παράγουν αποτελέσµατα έτσι ώστε να αποφεύγεται η ασφαλέστερη επιλογή του ηµοσίου». Σηµασία όµως έχει και η ηλικία του συνεργάτη. «Οι άνω των πενήντα ετών εκπροσωπούν τη σοβιετική σχολή. Συνήθως δεν είναι έτοιµοι να ρισκάρουν και µάλλον απολαµβάνουν τα αποτελέσµατα των προηγούµενων προσπαθειών τους. Η γενιά των σαραντάρηδων έχει επίσης ένα όριο πέραν του οποίου δεν προχωρούν, αλλά αυτό το όριο µετατοπίζεται µε κάθε καινούργια δουλειά! Λατρεύω αυτή τη βουλιµία. Η επιθυµία για όλο και περισσότερο αποτέλεσµα είναι κάτι που προσπερνά τους Ευρωπαίους. Στη Ρωσία τίποτε δεν είναι ποτέ αρκετό», τονίζει ο Αγγλος οικονοµολόγος. - 1. Ο χειµώνας µπορεί να είναι πραγµατικά σκληρός. 2. Υπάρχουν ακόµη προβλήµατα στη µεταναστευτική πολιτική. 3. Ενδέχεται να προκύψουν προβλήµατα µε την κρατική γραφειοκρατία. 4. Η κίνηση στους δρόµους της Μόσχας µπορεί να είναι εφιαλτική, σε βαθµό που ο πρόεδρος και ο πρωθυπουργός χρησιµοποιούν ελικόπτερο. Κάνει όλη τη δουλειά για να βρεις δουλειά ΠΡΟΣΛΗΨΕΙΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΓΙΑΠΡΟΣ ΟΥΛΕΙΑ ΦΟΙΤΗΤΕΣ ΛΗΨΕΙΣ Ολες οι θέσεις εργασίας στο ΠωτΙικό ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΑ Ε Π Ι Χ Ε Ι Ρ Ε ηιµόνσιο κα ι στε τοοµέτα Η Σ Ε Ι Σ ον ιδι α ρ ω τ ια σ α γ ρ ε ΥΠΟΤΡΟΦΙΕΣ ΠΡΟΣΛΗΨΕΙΣ ΕΠΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΓΙΑ ΟΥΛΕΙΑ ΙΧΕΙΡΕΙΝ α ατ µµ Αναλυτικά τα προγρά ΦΟΙΤΗΤΕΣ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΑ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΚΑΤΑΡΤΙΣΗ ιδοτήσεων επ ς ε έ ν 8 3 1.1 και ιδέες για να κάνεις Ε Π Ι Ο Τ Η Σπ Ερ Ι Σοσ λπροσληψεισ ήψεις τη δική σου δο υλειάφ Ο Ι Τ Η Τ Ε Σ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ μόσιο και εταιρείες ΚΑΤΑΡΤΙΣΗ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΑσε ΔηΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΥΠΟΤΡΟΦΕυκαιρίες απασχόλησης σε όλο τον κόσµο Το κόστος ζωής ΙΕΣ ΠΡΟΣΛΗΨΕΙΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΓΙΑ ΟΥΛΕΙΑ ΦΟΙΤΗΤΕΣ ις λε στις πό ΘΕΣΕΙΣ ΙΑΓΩΝΙΣΜΟΙ 244 διανομείς στα ΕΛΤΑ σε Αθήνα και Πειραιά 160 υπαξιωματικοί και λιμενοφύλακες στο Λιμενικό ων Μέχρι 15 Νοεμβρίου η υποβολή αιτήσε >22 ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΕ ΤΑ ΜΟΡΙΑ ΣΑΣ ΙΚΑΙΩΜΑ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ ΕΧΟΥΝ ΥΠΟΨΗΦΙΟΙ ΗΛΙΚΙΑΣ 18-65 ΕΤΩΝ >6 Παρασκευή 1 Νοεµβρίου 2013 Αρ. φύλλου: 60 Τιµή: 1,5 ΣΤΑ ΠΕΡΙΠΤΕΡΑ ΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΓΑ Σ ΙΑ Κ ΑΙ ΤΗ Ν Ε ΠΙ ΜΕΡΙΔΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΡ ΕΒΔΟΜΑΔΙΑΙΑ ΕΦΗ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ έως την Τρίτη Χ Ω ΡΙΣ Ο ΡΙΟ Η Λ ΙΚ Ι Α Σ Σ Ε ΟΛ Η Τ Η Ν Ε Λ Λ Α Α ΤΑΕ Ερχονται δάνεια µε ευνοϊκούς όρους σε αγρότες Για ποιες δραστηριότητες δίνονται ά για να Τα προσόντα και τα δικαιολογητικ καταθέσετε άμεσα το βιογραφικό σας ά για Οι μισθοί, οι προθεσμίες και τα μυστικ να διεκδικήσετε με αξιώσεις τις θέσεις >10-22, 35-39 ΠΙΝΑΚΕΣ ΑΝΑ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ 17 ΣΕΛΙ ΕΣ ΜΕ ΑΝΑΛΥΤΙΚΟΥΣ >28-29 ΟΑΕ» Επιδότηση επιχειρήσεων για σύνταξη 433 111 43 ΝΙΑ ΠΕΛΟΠΟΝΝΗΣΟΣ 87 ΚΡΗΤΗ 303 68 Κ.-. ΑΙΓΑΙΟ 46 ΘΕΣΣΑΛΙΑ 60 ΙΑΦΟΡΟΙ ΝΟΜΟΙ

04 ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ ΚΥΡΙΑΚΗ 63 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ 2013 Η Ρωσία µπήκε µε άλµατα στο χάρτη των επενδύσεων ΑΡΤΕΜ ΖΑΓΚΟΡΟΝΤΝΟΦ, «RBTH» ΗΡωσία ανέβηκε 20 θέσεις στη φετινή κατάταξη του δείκτη επιχειρηµατικότητας της Παγκόσµιας Τράπεζας, καταλαµβάνοντας την 92η θέση σε σύνολο 185 χωρών, έπειτα από µια συντονισµένη προσπάθεια µεταρρυθµίσεων και εκτεταµένων βελτιώσεων, σύµφωνα µε τη νέα έκθεση του διεθνούς οργανισµού. Τα αποτελέσµατα αυτά φέρνουν τη χώρα πιο κοντά στην επίτευξη του στόχου που έχει θέσει ο Βλαντιµίρ Πούτιν να φέρει τη Ρωσία από την 120ή θέση στην 20ή µέχρι το 2018, µέσα από µια σειρά «οδικών χαρτών» µείωσης της γραφειοκρατίας. Τα σηµερινά αποτελέσµατα δείχνουν τα πρώτα απτά σηµάδια της επιτυχίας, όπως αναγνωρίζεται και από τον έγκυρο διεθνή οργανισµό. Στη φετινή κατάταξη η Ρωσία πέρασε µπροστά από την Κίνα, η οποία κατέλαβε την 96η θέση και βρίσκεται σε υψηλότερη θέση από τους συµµάχους της στο κλαµπ των BRICs, των µεγάλων αναδυόµενων οικονοµιών, που αποτελείται από τις Βραζιλία, Ρωσία, Ινδία και Κίνα. Η Βραζιλία ανέβηκε δύο θέσεις, φτάνοντας στην 116η, ενώ η Ινδία υποχώρησε τρεις θέσεις, πέφτοντας στην 134η. «Οι βελτιώσεις ήταν αποτέλεσµα µιας τεράστιας προσπάθειας µεταρρυθµίσεων», δήλωσε η Ρίτα Ραµάλο της Παγκόσµιας Τράπεζας, σύµφωνα µε τους «Financial Times». Βρίσκεται µπροστά από τα άλλα κράτη-µέλη των BRICs στο δείκτη επιχειρηµατικότητας της Παγκόσµιας Τράπεζας, ανεβαίνοντας 20 θέσεις στη φετινή κατάταξη Ραγδαία πρόοδος σε ηλεκτροδότηση - διεθνές εµπόριο ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ πρόοδο στη βελτίωση της πρόσβασης στην ηλεκτρική ενέργεια σηµείωσε η Ρωσία, κάνοντας άλµα 71 θέσεων και σε αυτήν την κατηγορία, σύµφωνα µε την Παγκόσµια Τράπεζα, ενώ προχώρησε επίσης 29 θέσεις µπροστά στο δείκτη ευκολίας εγγραφής ιδιοκτησίας. Ασθενέστεροι τοµείς παραµένουν οι οικοδοµικές άδειες, οι οποίες βρέθηκαν στην 178η θέση, και το διασυνοριακό εµπόριο, που κατέλαβε µόλις την 157η. Ο διευθύνων σύµβουλος της Οµοσπονδιακής Εταιρίας Ηλεκτρισµού, Ολεγκ Μπουντάργκιν, σηµείωσε ότι στο δείκτη της ηλεκτρικής αξιοπιστίας, που µετριέται από τον αριθµό των διακοπών ηλεκτροδότησης, η Ρωσία είχε ήδη ξεπεράσει πολλές ανεπτυγ- µένες χώρες. Οι διακοπές διαρκούν κατά µέσο όρο 0,9 ώρες, σε σύγκριση µε 1,7 ώρες στην Ευρώπη και 3,3 ώρες σε παγκόσµιο επίπεδο. «Εχουµε µειώσει το κόστος σύνδεσης ηλεκτρικής ενέργειας κατά τρεις φορές, από 9.500 ρούβλια το 2009 σε περίπου 3.000 ρούβλια (περίπου 93 δολάρια) σήµερα. Αυτό έχει οδηγήσει σε αύξηση των αιτήσεων, από 200.000 σε 416.000, µέσα στο 2012», δήλωσε ο κ. Μπουντάργκιν. Από την πλευρά του ο αναπληρωτής επικεφαλής της Τελωνειακής Υπηρεσίας της Ρωσίας, Ρουσλάν Νταβίντοφ, ανέφερε ότι τα στοιχεία της τρέχουσας µελέτης συνελέχθησαν τον περασµένο Μάρτιο και ότι το επόµενο έτος οι δείκτες για το διεθνές εµπόριο θα παρουσιάσουν σηµαντική βελτίωση. «Εχουµε µειώσει τον αριθµό των ηµερών που απαιτούνται για εισαγωγή προϊόντων σε επτά και για εξαγωγή σε έξι. Τον επόµενο χρόνο το 100% των τελωνειακών εγγράφων που υποβάλλονται θα γίνονται ηλεκτρονικά σε απευθείας σύνδεση. Ο στόχος µας είναι µέχρι το 2018 η διαδικασία εισαγωγής και εξαγωγής να µην ξεπερνάει τις δύο ώρες». Ο προϊστάµενος του Τµήµατος για τη Βιοµηχανική Πολιτική και Επιχειρηµατικότητα της Μόσχας, Αλεξέι Κοµισάροφ, εξέφρασε την ικανοποίησή του για την πρόοδο που έχει συντελεστεί, υπογραµµίζοντας ότι «στη Μόσχα έχουµε δηµιουργήσει έναν ειδικό κόµβο µε υψηλής τεχνολογίας εξοπλισµό, που επιτρέπει εισαγωγές σε έξι ώρες αντί για αρκετούς µήνες όπως γινόταν πριν. Και αυτό είναι πολύ σηµαντικό για την προσέλκυση εταιριών υψηλής τεχνολογίας στην πόλη µας».

ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ 05 ΚΥΡΙΑΚΗ 3 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ 2013 Οι σκόπελοι της αδιαφάνειας και της γραφειοκρατίας Η κοινή οικονοµική ζώνη της Ευρασιατικής Ενωσης ΟΡΙΣΜΕΝΟΙ εµπειρογνώµονες επισηµαίνουν ότι η κοινή οικονοµική ζώνη της Ρωσίας µε τους γείτονές της, Λευκορωσία και Καζακστάν (θα τεθεί σε πλήρη λειτουργία το 2015), θα µπορούσε να ωθήσει τις εταιρίες να επενδύσουν εκεί αντί της Ρωσίας, εκµεταλλευόµενες καλύτερα την αγορά 170 εκατ. καταναλωτών. Η Λευκορωσία κατέλαβε την 63η θέση στην έρευνα του τρέχοντος έτους και το Καζακστάν εισήλθε στην 50ή, καθιστώντας ακόµη πιο επιτακτική την ανάγκη για µεταρρυθµίσεις. Ο πρόεδρος του Καζακστάν, Νουρσουλτάν Ναζαρµπάεφ, πρότεινε την επέκταση της Ευρασιατικής Ενωσης µε τη συµµετοχή κρατών όπως η Τουρκία και η Αρµενία. «εν έχω ακούσει καµία µεγάλη εταιρία να προχωράει σε µετεγκατάσταση από τη Ρωσία σε κάποια από τις χώρες αυτές, από τότε που τέθηκε σε λειτουργία η Τελωνειακή Ενωση (προκάτοχος της Ευρασιατικής Οικονοµικής Ενωσης)», αντιτείνει ο Αλεξάντρ Ιβλεφ, Ρώσος διευθύνων εταίρος της Ενωσης. «Στη Ρωσία έχουµε µια αυξανόµενη µεσαία τάξη και µεγαλύτερα περιθώρια. Και επιπλέον το φορολογικό σύστηµά µας πληροί τα διεθνή πρότυπα που απαιτούν οι επενδυτές», συµπληρώνει. Η ΥΣΚΟΛΗ δουλειά είναι µπροστά. Τα πιο εύκολα είναι πίσω µας», υποστηρίζει ο Αντρέι Νικίτιν, επικεφαλής του Οργανισµού Στρατηγικών Πρωτοβουλιών, ο οποίος έχει επιφορτιστεί µε την ανάπτυξη και την εφαρµογή των «οδικών χαρτών» για την επιτυχία του φιλόδοξου στόχου του Ρώσου προέδρου Πούτιν. «Θα πρέπει να εξασφαλίσουµε την αντανάκλαση όλων αυτών των θετικών αλλαγών και στις περιφέρειες και όχι µόνο στη Μόσχα, όπου συλλέγονται τα στοιχεία της Παγκόσµιας Τράπεζας», λέει. «Ως επενδυτικός σύµβουλος των επικεφαλής διαφόρων ρωσικών περιφερειών, βλέπω πραγµατικές βελτιώσεις στη µείωση της γραφειοκρατίας σε τοπικό επίπεδο, η οποία είναι ιδιαίτερα σηµαντική σε µη εξορυκτικές βιοµηχανίες», σχολιάζει ο επιχειρηµατίας Ροµάν Πούτιν, συµπληρώνοντας πως «σε οµοσπονδιακό επίπεδο δεν υπάρχει ακόµη ενιαία θυρίδα για όλους τους επενδυτές και η κατάσταση είναι πολύ λιγότερο διαφανής». Επικαλούµενος µελέτη που έγινε στις αρχές του έτους από τη UBS AG και Campden Research, όπου καταγράφεται υπερβολική ρύθµιση στην οικονοµία χωρίς ουσιαστική βελτίωση από το 2012, ο Ρ. Πούτιν υποστηρίζει πως είναι πολύ νωρίς για εορτασµούς και πως θα πρέπει να υπάρξει συγκρατηµένη αισιοδοξία. Αντιθέτως, ο κ. Νικίτιν υπογραµµίζει ότι «οι ξένοι επενδυτές δεν θα µας σώσουν από τίποτα στο τέλος. Πρέπει να προωθηθεί ένα περιβάλλον όπου οι Ρώσοι επιχειρηµατίες θα επενδύουν στην παραγωγή και όχι µόνο στην είσπραξη του µερίσµατος. Στο κάτω κάτω όλο αυτό το κάνουµε για εµάς». Συµπληρώνει µάλιστα ότι έχει αλλάξει πλέον η ατζέντα του διαλόγου, καθώς από τη συζήτηση για τη βελτίωση του επιχειρηµατικού κλίµατος «έχουµε περάσει στην υλοποίηση συγκεκριµένων πολιτικών για την επίτευξη του στόχου». Τέλος, ο κ. Μουντάργκιν αναφωνεί ευθέως πως «έχουµε πλέον αλλάξει».

06 ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ ΚΥΡΙΑΚΗ 63 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ NOEMΒΡΙΟΥ 2013 Το επόµενο «Ελντοράντο» για τις µικρές επιχειρήσεις Κίνητρο το χρήµα για τους ξένους Παρά τη µεγάλη «ποικιλία» στις αποδοχές, καθώς και τις συνακόλουθες µε το επιχειρείν δυσκολίες, οι αλλοδαποί έρχονται για δουλειά στη Ρωσία. Αυτό φαίνεται από σχετική µελέτη του διεθνούς δικτύου ιστοσελίδων αναζήτησης εργασίας «The Network», που ανέλυσε κατά την περίοδο 2009-2010 66 εκατοµµύρια προφίλ - ερωτηµατολόγια σε 35 χώρες του κόσµου. Οσοι από τους αλλοδαπούς επαγγελµατίες ταξιδεύουν µε σκοπό να εργαστούν στη Ρωσία έρχονται κυρίως για τα χρήµατα. Και η επιλογή τους αυτή αποδεικνύεται επιτυχής. Στο πλαίσιο της έντασης των φαινοµένων κρίσης στις ανεπτυγµένες οικονοµίες του κόσµου, η Ρωσία, µε τα υψηλά έσοδα από το πετρέλαιο, µοιάζει σαν το µελλοντικό επιχειρηµατικό «Ελντοράντο» για την ανάπτυξη του τριτογενούς τοµέα. Οι υπηρεσίες είναι ο χώρος δραστηριοποίησης των περισσότερων πολύ µικρών και µικρών επιχειρήσεων. Το κόστος για την εκκίνηση - έναρξη δραστηριότητας µιας επιχείρησης στον τοµέα των υπηρεσιών είναι χαµηλό. Αντίθετα, τα ανταποδοτικά κέρδη από τη λειτουργία της µπορεί να είναι µεγάλα. Μπορεί ένας αλλοδαπός να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση στη Ρωσία; Ποιες σφαίρες της οικονοµίας είναι οι πιο κερδοφόρες; ΜΑΡΙΑ ΣΠΙΓΚΕΛ ΕΙΔΙΚΑ ΓΙΑ ΤΗ «RBTH» Τι σηµαίνει πολύ µικρή επιχείρηση; Σύµφωνα µε την Παγκόσµια Τράπεζα (Π.Τ.), υπάρχουν περισσότερα από 500 κριτήρια για την κατάταξη των εταιριών στις µικρές επιχειρήσεις. Στη Ρωσία, ο βασικός νόµος που ρυθµίζει τα όρια των µικρών επιχειρήσεων καθόρισε για την έννοια της πολύ µικρής επιχείρησης τα εξής κύρια κριτήρια: τον αριθ- µό των απασχολούµενων ατόµων και τον κύκλο εργασιών. Ετσι, πολύ µικρή επιχείρηση ορίζεται στη Ρωσία µια επιχείρηση που έχει κύκλο εργασιών µέχρι 1,5 εκατοµµύριο ευρώ (60 εκατοµµύρια ρούβλια) ή απασχολεί µέχρι 15 άτοµα. Οι εταιρίες, µε κύκλο εργασιών µέχρι 10 εκατοµµύρια ευρώ (400 εκατοµµύρια ρούβλια), που απασχολούν µέχρι 100 άτοµα, αντίστοιχα, ορίζονται ως µικρές επιχειρήσεις. Οποιαδήποτε άλλη εταιρία, που έχει να επιδείξει µεγαλύτερους δείκτες στα παραπάνω κριτήρια, ανήκει στις µεσαίες ή στις µεγάλες επιχειρήσεις. Στη Ρωσία, έχουν υιοθετηθεί εθνικά προγράµµατα για τη στήριξη των µικρών επιχειρήσεων. Ετσι, η κατάταξη µιας εταιρίας στη µια ή στην άλλη κατηγορία έχει µεγά- λη σηµασία. Μπορεί να της δώσει κάποια πλεονεκτήµατα, το κυριότερο από τα οποία είναι η παροχή ειδικού φορολογικού καθεστώτος. Η µέριµνα αυτή διευκολύνει σηµαντικά τις επιχειρήσεις προκειµένου να αντεπεξέρχονται στις φορολογικές τους υποχρεώσεις κατά το δυνατόν ευκολότερα, γρηγορότερα και ορθότερα, µειώνοντας τις αναγκαίες επαφές µε τις φορολογικές υπηρεσίες. Ωστόσο, το καθεστώς µιας µικρής επιχείρησης µπορεί να επιφέρει και επιπλέον περιορισµούς, λένε οι ειδικοί. Για παράδειγµα, οι πολύ µικρές και µικρές επιχειρήσεις δυσκολεύονται περισσότερο (από τις µεγαλύτερες) για να πάρουν ένα τραπεζικό δάνειο ή για να βρουν άλλες πηγές χρηµατοδότησης. Επιπλέον, ως εργοδότες, οι επιχειρηµατίες διαµαρτύρονται για τη σηµαντική φορολογική επιβάρυνση, το υψηλό διαχειριστικό κόστος, τη µεγάλη έκταση της διαφθοράς, καθώς και για τις επιβαλλόµενες - υποχρεωτικές υπηρεσίες προς το µικρό

ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ 07 ΚΥΡΙΑΚΗ 3 NOEMΒΡΙΟΥ 2013 επιχειρείν. Η αντιµετώπιση όλων αυτών των φαινοµένων είναι πολύ πιο δύσκολη και περίπλοκη διαδικασία για τις µικρές από ό,τι για τις µεγάλες επιχειρήσεις, οι οποίες στη Ρωσία είναι στενά συνδεδεµένες µε το κράτος. Οι κρατικοί αξιωµατούχοι θεωρούν ενίοτε τη θέση τους ως πηγή πρόσθετου εισοδήµατος, καταγγέλλει η Ντίνα Κριλόβα, πρόεδρος του ιδρύ- µατος για την προστασία των δικαιωµάτων των επιχειρηµατιών «Επιχειρηµατική προοπτική». «Το τελευταίο πράγµα που τους ανησυχεί είναι η διατήρηση µιας µικρής επιχείρησης. Αλλά αυτή συνεπάγεται θέσεις εργασίας και φόρους - έσοδα για τον προϋπολογισµό», προσθέτει η ίδια. «Στις ανεπτυγµέ- νες χώρες, εκτιµούν τους επιχειρη- µατίες πολύ περισσότερο». Ελλείψεις σε καινοτοµία και υψηλή τεχνολογία Παρά τις δυσκολίες για την ανάπτυξή τους, στις µικρές επιχει- ρήσεις απασχολείται το 10% του πληθυσµού της Ρωσίας, πολύ χα- µηλότερο ποσοστό από ό,τι στην Ευρώπη, στις ΗΠΑ ή την Κίνα. Στη δοµή των ρωσικών µικρών επιχειρήσεων, σύµφωνα µε την Οµοσπονδιακή Υπηρεσία Στατιστικής για το 2012, κυριαρχούν οι τοµείς του εµπορίου, της επισκευής αυτοκίνητων και των ειδών οικιακής χρήσης, που καλύπτουν σχεδόν το ένα τρίτο της αγοράς. Ακολουθούν οι κτηµατικές υπηρεσίες (real estate) και οι κατασκευές, που καλύπτουν µαζί πάνω από το 30% των µικρών επιχειρήσεων. Στο βιοµηχανικό τοµέα (κλωστοϋφαντουργία, κατασκευή µεταλλικών προϊόντων, ηλεκτρικών συσκευών κ.λπ.), ανήκει σχεδόν το 15% των ρωσικών µικρών επιχειρήσεων. Οι υπόλοιπες επιχειρήσεις λειτουργούν στους τοµείς της αγροτικής οικονοµίας, στα ξενοδοχεία και την εστίαση, καθώς και στους κλάδους των µεταφορών και των επικοινωνιών. Στη Ρωσία υπάρχει έλλειψη επιχειρηµατιών στον τοµέα της καινοτοµίας και της υψηλής τεχνολογίας, λέει η Κριλόβα. Υπάρχουν µεγάλες ανάγκες στους τοµείς του εµπορίου, της εφοδιαστικής αλυσίδας (logistics), στην παροχή υπηρεσιών after sales, λέει ο Ανατόλι Λέιριχ. Επιπλέον, οι κλάδοι αυτοί της οικονοµίας επιτρέπουν στις µικρές και µεσαίες επιχειρήσεις να αναπτυχθούν και να ανταγωνιστούν σχεδόν επί ίσοις όροις τις µεγαλύτερες. «Σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να έχετε κάτι το επαναστατικό και το καινοτόµο να προσφέρετε για να προσελκύσετε τους καταναλωτές», συνεχίζει η Κριλόβα. «Οι αγορές στις οποίες απευθύνονται οι µικρές και µεσαίες επιχειρήσεις είναι πολύ ανταγωνιστικές. Αυτό καθορίζει εν µέρει και τη χαµηλή τους κερδοφορία», σηµειώνει η ίδια. Απόσταση κερδών από τη Μόσχα µέχρι τη µακρινή Σιβηρία ΤΑ ΚΕΡ Η διαφέρουν ανάλογα µε την πε- ριοχή, µε τη Μόσχα, στις περισσότερες περιπτώσεις, να φέρνει τα υψηλότερα κέρδη. Οι αρµόδιοι για το µικρό επιχειρείν εξήγαγαν το παραπάνω συµπέρασµα συγκρίνοντας το µέσο µισθό και τα κέρδη των ελεύθερων επαγγελ- µατιών σε κάθε περιοχή της χώρας. Ειδικότερα, το µέσο ετήσιο εισόδηµα που µπορεί να αποφέρει ένα σηµείο εστίασης µε αίθουσα 50 τ.µ. στη Μόσχα είναι 750 χιλιάδες ευρώ (3 εκατοµµύρια ρούβλια), ενώ στην αυτόνοµη περιοχή Γιαµάλ - Νένετς, µε τις ίδιες επαγγελµατικές παραµέτρους, ο επιχειρηµατίας µπορεί να κερδίσει µόνο 387,5 χιλιάδες ευρώ (1,55 εκατοµµύρια ρούβλια) το χρόνο και στην περιοχή Μπέλγκοροντ µόνο 1.250 ευρώ (50 χιλιάδες ρούβλια). Ο αισθητικός που επισκέπτεται κατ οίκον τους πελάτες του ή ο κοµ- µωτής στο Μπέλγκοροντ µπορεί να κερδίσει 2.515 ευρώ (100.600 ρούβλια) το χρόνο, στο Κρασνοντάρ 8.250 ευρώ (330.000 ρούβλια), ενώ στη Μόσχα κοντά στις 22.500 ευρώ (900 χιλιάδες ρούβλια) ετησίως. Ωστόσο, δεν είναι όλες οι εργασίες που αποδίδουν στη Μόσχα καλύτερα από ό,τι στην περιφέρεια. Το επίπεδο του εισοδήµατος στην περιφέρεια και τη Μόσχα είναι συγκρίσιµο για τους οδηγούς ταξί, τους µάγειρες-σεφ, τους προπονητές, τους επιστάτες κτιριακών εγκαταστάσεων και τους αχθοφόρους στους σιδηροδροµικούς και τους υπεραστικούς - λεωφορειακούς σταθµούς. Το εισόδηµά τους δεν υπερβαίνει τις 7.500 ευρώ (300 χιλιάδες ρούβλια) ετησίως.

08 ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ ΚΥΡΙΑΚΗ 3 NOEMΒΡΙΟΥ 2013 Τρεις ξένοι στην ίδια χώρα «ΡΟΣΙΣΚΑΓΙΑ ΓΚΑΖΕΤΑ» ΛΟΥΚ ΤΖΟΟΥΝΣ ΒΡΕΤΑΝΙΑ Συνεργάτης της εταιρίας προσλήψεων Antal Russia «Υπάρχει παρθένο έδαφος σε πολλούς τοµείς» ΕΙΜΑΙ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ πολύ καιρό, 11 χρόνια. Η πρώτη µου εντύπωση από τη χώρα ήταν λίγο περίεργη. Ηταν νοµίζω το 1990 που ήρθα για πρώτη φορά, όταν ήµουν ακόµη φοιτητής. Θυµάµαι ότι αντάλλαξα σε ρούβλια 10 βρετανικές λίρες. εν πρόλαβα να τα ξοδέψω όλα µέχρι να φύγω. εν υπήρχε τίποτα να αγοράσεις, απολύτως τίποτα. Φυσικά, η εντύπωσή µου για τη χώρα έχει αλλάξει πάρα πολύ, όπως και η ίδια η Ρωσία. Η απάντηση στην ερώτηση γιατί µένω και εργάζοµαι συγκεκριµένα εδώ είναι πολύ απλή. Στη Μόσχα υπάρχουν αυτή τη στιγµή περίπου 300 γραφεία ευρέσεως εργασίας, ενώ στο Λονδίνο των 8 εκατοµµυρίων ανθρώπων υπάρχουν 15.000 εταιρίες πρόσληψης προσωπικού. Οι αριθµοί αυτοί δείχνουν ξεκάθαρα ότι εκείνο που στην Ευρώπη έχει γίνει ήδη από παλιά, στη ρωσική αγορά θα αναπτύσσεται ακόµη για πολύ καιρό. Επίσης, εδώ οι φόροι είναι πολύ χαµηλοί. Ενώ και οι µισθοί που προσφέρουν στους εκπατριζο- µένους συχνά είναι υψηλότεροι από εκείνους που θα είχαν αυτοί στην πατρίδα τους. Τα χρόνια της κρίσης ο αριθµός των ξένων που εργάζονται στη Ρωσία µειώθηκε σηµαντικά. Το 2009 απέµεινε στη Ρωσία περίπου το 50% από το σύνολο των expats που υπήρχαν το 2008. Αργότερα, όµως, πολλοί άρχισαν να επιστρέφουν. Και αυτό δεν είναι περίεργο, καθώς η Ρωσία προσφέρει πολλές ευκαιρίες. Εδώ υπάρχει ένα πραγµατικά παρθένο έδαφος, σε διάφορους τοµείς. ΡΙΚΑΡΝΤΟ ΜΑΡΚΙΝΑ ΙΣΠΑΝΙΑ ηµοσιογράφος «Μου αρέσει η αίσθηση ελευθερίας που αποπνέει η χώρα» ΖΩ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ ήδη πέντε χρόνια. Ηρθα εδώ από την Ισπανία ως ειδικός ανταποκριτής για την ισπανική τηλεόραση. Σήµερα, συνεργάζοµαι µε πολλά ΜΜΕ, µεταξύ αυτών και µε ρωσικά. Θυ- µάµαι την πρώτη µου εντύπωση από τη Ρωσία: Τι τρελή χώρα είναι αυτή! Από τότε όµως η γνώµη µου γι αυτή ειλικρινά άλλαξε. Η Ρωσία µού φαίνεται πολύ ελεύθερη χώρα και µου αρέσει αυτή η αίσθηση ελευθερίας. Μου αρέσει και το γεγονός ότι είναι µεγάλη. Η Ρωσία εντυπωσιάζει µε το µέγεθος και την ποικιλία της. Εχει επίσης καταπληκτικούς ανθρώπους. Βέβαια, για να ξεπεράσεις όλες τις δυσκολίες της καθηµερινής ζωής στη χώρα αυτή, πρέπει να οπλιστείς µε υποµονή. Για την ώρα, δεν σκοπεύω να φύγω από τη Ρωσία και γενικά πρέπει να πω ότι προσπαθώ να µην κάνω µακροπρόθεσµα σχέδια. ΟΛΑΦ ΚΟΥΝΣ ΟΛΛΑΝ ΙΑ ηµοσιογράφος, συγγραφέας «Εάν ένας Ρώσος σε αποκαλέσει φίλο, πάντα θα είναι έτοιµος να σε βοηθήσει» ΓΝΩΡΙΣΑ τη Ρωσία το 2006, όταν ήρθα για µαθήµατα ρωσικής γλώσσας, διάρκειας δύο µηνών, στο Πανεπιστήµιο RUDN («Φιλίας των λαών»), και στην αρχή έµεινα κατάπληκτος. Μεγάλωσα σε ένα µικρό χωριό, έµενα πάντα σε µικρές πόλεις, και για µένα η Μόσχα ήταν κάτι που απλά δεν µπορούσα να φανταστώ: Τεράστια, γεµάτη ενέργεια, αδρεναλίνη. Αυτή η πόλη δεν κοιµάται, εδώ υπάρχουν µάλλον τα πάντα, οποιαδήποτε ώρα της ηµέρας. Και όταν γύρισα στην Ευρώπη, κατάλαβα ότι πρέπει να επιστρέψω εδώ. Η Μόσχα δεν είναι καθόλου τροµακτική πόλη, καθώς το επίπεδο της εγκληµατικότητας δεν είναι υψηλό. Τρόµο προκαλεί καµιά φορά όταν βλέπεις τις τιµές στα µαγαζιά, αλλά όσον αφορά στην ασφάλεια στη Μόσχα αισθάνοµαι σιγουριά. Από την άλλη, η Ρωσία είναι αλήθεια πως τυχαίνει ενίοτε να είναι φοβερή, δυσνόητη. Οταν ταξιδεύεις στη χώρα, συναντάς καταστάσεις που πραγµατικά φοβίζουν. Οι φίλοι µου δεν εκπλήσσονται από την απόφασή µου να έρθω να ζήσω στη Ρωσία. Πρόσφατα παρατήρησα ότι οι µισοί από τους συµ- µαθητές από την Ολλανδία µετοίκησαν στο εξωτερικό. Νοµίζω ότι οι Ολλανδοί έχουν στο αίµα τους το πάθος να αλλάζουν τόπους. Εκείνο που πραγµατικά µου προκαλεί εντύπωση είναι ότι πολλοί στην Ευρώπη πιστεύουν πως η Ρωσία βρίσκεται κάπου πολύ µακριά. Αρ- χίζεις και τους εξηγείς ότι η πτήση από το Αµστερνταµ ως την Αγία Πετρούπολη διαρκεί µόνο τρεις ώρες και ο κόσµος δεν πιστεύει στ αφτιά του. Το πρώτο που απαντάω στην ερώτηση για ποιο λόγο να πάει κάποιος στη Ρωσία είναι ότι εδώ ζουν υπέροχοι άνθρωποι. Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι στην Ολλανδία µπορείτε να περάσετε πολύ εύθυµα το χρόνο σας µε κόσµο που δεν γνωρίζετε. Να συζητήσετε, να γελάσετε, να διασκεδάσετε. Στη Ρωσία δεν έχουν την ίδια στάση απέναντι σε αγνώστους, εδώ οι άνθρωποι θα φανούν πως είναι πολύ κλειστοί και επιφυλακτικοί. Αλλά αυτό συµβαίνει µόνο στην αρχή. Είναι εκπληκτικό το πώς αλλάζουν αυτοί οι άνθρωποι όταν έρχεστε πιο κοντά. Εδώ αν κάποιος σε αποκαλέσει φίλο, τότε θα είναι πάντοτε ανοιχτός και έτοιµος να βοηθήσει. Υπάρχουν βέβαια και κάποια δυσάρεστα, όπως για παράδειγµα η διαφθορά ή το υπερβολικό πάθος κάποιες στιγ- µές... Τίποτα όµως δεν θα µε έκανε να εγκαταλείψω αυτή τη χώρα. Για την ώρα, µου είναι πολύ πιο ενδιαφέρον να εργάζοµαι στη Ρωσία.

ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ 09 ΚΥΡΙΑΚΗ 3 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ 2013 ΜΑΡΚ ΜΟΡΟ Από το Παρίσι µε αγάπη (στη ρωσική αγορά εργασίας) έφτασα για πρώτη φορά στη Μόσχα, δεν «Οταν µιλούσα σχεδόν καθόλου ρωσικά και δεν καταλάβαινα ούτε πόσο κοστίζει ένα κιλό ντο- µάτες. Εβγαζα τα λεφτά και πλήρωνα όσο µου έλεγαν», θυµάται ο 36χρονος Μαρκ Μορό. Ωστόσο, µέσα σε τρία χρόνια ο καταγόµενος από το προάστιο Neuilly-sur-Seine του Παρισιού είχε βρει πλέον τον προσανατολισµό του τόσο στα χρήµατα όσο και στη ρωσική γλώσσα. Πρώτη φορά στη Ρωσία ο Μορό ήρθε στις αρχές της δεκαετίας του 2000. Υπάλληλος µεγάλης αµερικανικής εταιρίας φρόντιζε για τη µεταφορά και την εγκατάσταση διπλωµατών και expatriates στη Ρωσία. Μετά γύρισε στη Γαλλία και αποφοίτησε από µία εκ των πιο γνωστών σχολών επιχειρήσεων, την ESSEC, µε ειδικότητα τη ιαχείριση Προσωπικού. Παίρνοντας το πτυχίο, ο Μορό άρχισε να βγάζει χρήµατα αναπτύσσοντας εκπαιδευτικά προγράµµατα για τις εταιρίες Alcatel- Lucent, PSA, Saipem. Οµως, το 2008 στη Γαλλία, όπως και σε ολόκληρο τον κόσµο, ξέσπασε η οικονοµική κρίση. «Παρατήρησα ότι όλο και περισσότερες εταιρίες ήθελαν να δραστηριοποιηθούν στη Ρωσία και σκέφτηκα: Ρωσία, γιατί όχι!», αναφέρει ο Μορό. Ερχόµενος στη Ρωσία το 2009, βρήκε εργασία στο παράρτηµα ενός µεγάλου γαλλικού πρακτορείου εύρεσης και διάθεσης προσωπικού, διευθύνοντας το τµήµα ανθρώπινου δυναµικού. Οµως, το περσινό φθινόπωρο η παγκόσµια κρίση βρήκε τον Γάλλο και εδώ. Οι εργοδότες του άρχισαν τις απολύσεις και ο Μορό -όπως λέει ο ίδιος- κατάφερε «να αντιδράσει µε ταχύτητα στα τεκταινόµενα». Στο τέλος του περασµένου έτους παρουσίασε το πρόγραµµα του πρακτορείου προσωπικού στη ρωσική εταιρία Sokol Advisory (παράρτηµα του χόλντινγκ Sokol Group), η οποία προσφέρει στους ξένους υπηρεσίες για την ανάπτυξη των επιχειρήσεών ΑΡΘΡΟ ΤΗΣ «KOMMERSANT» τους στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ. Σύµφωνα µε τα στοιχεία της ιστοσελίδας της Sokol Group, µεταξύ των πελατών της περιλαµβάνονται οι Danone, Total, BNP Paribas Vostok και Pernod Ricard Rouss. Ετσι, λοιπόν, το 2012 στη ρωσική αγορά εµφανίστηκε η Sokol HR Advisory, συνιδρυτές της οποίας ήταν ο Μαρκ Μορό και η Sokol Group. Οι συνεργάτες της συµβουλευτικής εταιρίας ανέλαβαν πλήρως τα θέµατα που σχετίζονταν µε την οργάνωση της επιχείρησης. Ενεργοποιώντας τις παλιές γνωριµίες, µέσα σε δύο µήνες ο Μορό βρήκε µερικούς µεγάλους πελάτες και, συγκεκριµένα, γαλλικές εταιρίες που δραστηριοποιούνται στη γαλλική αγορά. Οι βασικές κατευθύνσεις της δραστηριότητας της Sokol HR Advisory είναι η επιλογή προσωπικού και το outplacement (επανατοποθέτηση - η χορήγηση συµβουλών και η βοήθεια εύρεσης εργασίας σε απολυµένους υπαλλήλους, από πλευράς εργοδότη). Κατά την επιλογή του προσωπικού, ο Μορό βασίζεται στην «πολυπολιτισµική εµπειρία» του και µετατρέπεται σε µεσολαβητή µεταξύ των ξένων εργοδοτών και των Ρώσων που αναζητούν εργασία. Σε ό,τι αφορά το outplacement, η υπηρεσία αυτή βρίσκεται στη Ρωσία ακόµη σε πρωτόγονο στάδιο. Σύµφωνα µε εκτιµήσεις των ειδικών σε θέµατα ανθρώπινου δυνα- µικού, ενώ στην Ευρώπη πάνω από το 60% των εταιριών προσφεύγει στις υπηρεσίες outplacement, στη Ρωσία το ποσοστό αυτό κυµαίνεται στο 5-10% µεταξύ των εργοδοτών. Ωστόσο, όπως επισηµαίνουν ειδικοί της εταιρίας εύρεσης προσωπικού Coleman Services, η ζήτηση της υπηρεσίας αυτής αυξάνεται, έστω και µε αργούς ρυθµούς. Τα έσοδα του Μορό για το 2012 ήταν πάνω από 120.000 ευρώ. Κατά την επιλογή του προσωπικού βασίζεται στην «πολυπολιτισµική εµπειρία» του και µετατρέπεται σε µεσολαβητή µεταξύ των ξένων εργοδοτών και των Ρώσων που αναζητούν εργασία Η ζωή του στη Μόσχα ΑΓΑΠΗΜΕΝΗ ΡΩΣΙΚΗ ΤΑΙΝΙΑ «Η Μόσχα δεν πιστεύει στα δάκρυα. Η ταινία αυτή είναι η ιστορία τού πώς φτάνεις στην επιτυχία. Και αισθάνοµαι ότι µοιάζει λίγο και µε τη δική µου πορεία». ΑΓΑΠΗΜΕΝΗ ΡΩΣΙΚΗ ΜΟΥΣΙΚΗ «Το συγκρότηµα DDT και ο σολίστας του, Γιούρι Σεβτσούκ. Πρόκειται για ένα καταπληκτικό άτοµο, που συγκεντρώνει στην προσωπικότητά του τόσες διαφορετικές εθνικότητες! Το αποτέλεσµα είναι να γράφει πολύ ωραίους στίχους». ΑΓΑΠΗΜΕΝΟ ΜΕΡΟΣ ΣΤΗ ΜΟΣΧΑ «Το Ωδείο Τσαϊκόφσκι. Ξέρω εκεί όλους τους διαδρόµους, τις σκάλες, την κάθε γωνιά του. Είναι το πιο όµορφο µέρος στη Μόσχα!». ΑΓΑΠΗΜΕΝΗ ΑΣΧΟΛΙΑ ΣΤΗ ΜΟΣΧΑ «Μένω στην περιοχή Σούχαρεβσκαγια και µου αρέσει να πηγαίνω βόλτα στο κοντινό πάρκο. Αυτό το διάστηµα έχω πολλή δουλειά και φτάνω να µπερδεύω τι ώρα είναι, αλλά µερικές φορές καταφέρνω να πηγαίνω για τρέξιµο στο πάρκο». Το πρωτότυπο άρθρο βρίσκεται στην ηλεκτρονική διεύθυνση: http://www.kommersant.ru/ doc/1932945

10 ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ ΚΥΡΙΑΚΗ 3 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ 2013 ΓΚΑΜΠΡΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙ Ο Αµερικανοϊταλός «χαρλεάς» που χτίζει (το µέλλον του και) κτίρια στη Μόσχα ΑΡΘΡΟ ΤΗΣ «KOMMERSANT» σου, Γκάµπριο!», κουνά το χέρι ο τροχονόµος προς τη «Γεια Harley-Davidson που κινείται στη λεωφόρο Κουτούζοφ. Οταν ο µοτοσικλετιστής σταµατά στο φανάρι, από την τσάντα στο στήθος του προβάλλει ένα µικρό σκυλάκι ράτσας Τσιουάουα µε ροζ κάσκα και επίσης ροζ γυαλιά. Από τα παράθυρα των αυτοκινήτων, που είναι σταµατηµένα δίπλα, το χαιρετούν χαρούµενα τα παιδιά. Ο µοτοσικλετιστής ονοµάζεται Γκάµπριο Μαρκέτι. Πηγαίνει στο σχεδιαστικό γραφείο για σηµαντικές συνοµιλίες. Η εικόνα του ελαφρώς περιθωριακού ξένου εκεί θα του χρειαστεί. Αυτό το περιθωριακό στιλ και το πάθος του για περιπέτεια ήταν που κάποτε οδήγησαν τον Μαρκέτι, έναν Αµερικανό ιταλικής καταγωγής, στη Ρωσία. Εζησε το µεγαλύτερο µέρος της ζωής του στις ΗΠΑ και στα 23 του, ύστερα από απόφαση της µητέρας του, µετακόµισε στην Ιταλία. Εκεί θα εργαζόταν µέχρι τώρα ο Μαρκέτι ως πολιτικός µηχανικός, σε µια από τις µεγαλύτερες στον κόσµο σχεδιαστικές εταιρίες, τη CH2M HILL, αν κάποτε ο προϊστάµενός του δεν έψαχνε ένα µηχανικό για την κατασκευή του εργοστασίου Alcoa στη Ρωσία. Το ταξίδι θα διαρκούσε µόνο τρεις µήνες και ο Μαρκέτι βρήκε τόσο συναρπαστική την ιδέα, ώστε συµφώνησε να πάει ακόµη και για λιγότερα χρήµατα από αυτά που έπαιρνε ως εκείνη τη στιγµή. Αυτό συνέβη το 2006. Ο Μαρκέτι πίστευε ειλικρινά ότι στη Μόσχα θα δει αρκούδες στους δρόµους. Αντί αυτού, ανακάλυψε κοπέλες µε ψηλά τακούνια, µαγαζιά ανοιχτά ολόκληρο το εικοσιτετράωρο, λαµπερά φώτα από καζίνο και µια ατµόσφαιρα Νέας Υόρκης. Με λίγα λόγια, όταν οι τρεις µήνες του συµβολαίου τελείωσαν, αυτή τη φορά ο ίδιος ο Μαρκέτι ζήτησε να τον στείλουν στη Ρωσία για κάποιο νέο έργο. Και διαπραγµατεύτηκε µε επιτυχία µια αµοιβή τρεις φορές µεγαλύτερη. Το 2008 η CH2M HILL πρότεινε στον Μαρκέτι ένα έργο στην Ιταλία. Εξαιτίας όµως της κρίσης, αυτό έµεινε στάσιµο. Αυτός τότε άρχισε Με το συνέταιρό του έβαλαν από 10.000 δολάρια και άνοιξαν το δικό τους σχεδιαστικό γραφείο, το TGarbo, το οποίο θα προσέφερε συµβουλευτικές υπηρεσίες, τεχνικό σχεδιασµό και γενικές εργολαβίες κατασκευών να αναρωτιέται: Να µείνει στην Ιταλία ή να φύγει στη Ρωσία; Οταν συνάντησε τον πρώην συνάδελφό του, Τζουζέπε Σαντανέλο, αυτός του είπε: «Αν µείνεις στην Ιταλία, θα κάνεις όλη σου τη ζωή πάνω-κάτω την ίδια δουλειά και θα εργάζεσαι για το ίδιο αφεντικό. εν κάνουµε µια προσπάθεια να ανοίξουµε µια δική µας επιχείρηση;». Κι έτσι ο Μαρκέτι επέστρεψε στη Ρωσία. Οι συνέταιροι έβαλαν ο καθένας από 10 χιλιάδες δολάρια και άνοιξαν το δικό τους σχεδιαστικό γραφείο, το TGarbo, το οποίο θα προσέφερε συµβουλευτικές υπηρεσίες, τεχνικό σχεδιασµό και γενικές εργολαβίες κατασκευών. Τα πρώτα χρήµατα πήγαν στην καταχώριση της εταιρίας και τις προκαταβολές των ελεύθερων επαγγελµατιών. Χρήµατα δεν περίσσευαν για το άνοιγµα γραφείου. Ετσι, λοιπόν, το πρώτο διάστηµα οι συνέταιροι κάθονταν σε καφετέριες και έκαναν εκεί τη δουλειά τους, συνήθως στο γαλλικό «Le Pain Quotidien», στον πεζόδροµο Καµεργκέρσκι, κοντά στην Κόκκινη Πλατεία. Οι θαµώνες παρακολουθούσαν µε ενδιαφέρον τον ξένο που προσπαθούσε να συµφωνήσει στο κλείσιµο µιας ακριβής σύµβασης, την ώρα που στο γειτονικό τραπεζάκι το κύριο θέµα ήταν η ποιότητα των γλυκών του µαγαζιού. Οµως, στην κατασκευαστική αγορά, που γνώρισε µια πτώση τουλάχιστον της τάξης του 40%, η εύρεση συµβολαίων αποδείχθηκε πως δεν ήταν εύκολη υπόθεση. Ο Μαρκέτι αντιµετώπιζε και την επιπρόσθετη δυσκολία ότι δεν µιλούσε καλά τα ρωσικά, καταλάβαινε µόνο το 60% από το διάλογο. Τελικά, υποχρεώθηκε να αναζητήσει πιθανούς πελάτες µεταξύ των ξένων. Το πρώτο του συµβόλαιο το έκλεισε µε την ιταλική Mar και το πιο µεγάλο µε την αµερικανική John Deere. Τότε αποδείχθηκε ότι ο Μαρκέτι δεν είχε µέχρι εκείνη τη στιγµή σαφή εικόνα όσον αφορά στις ιδιαιτερότητες του τοπικού επιχειρηµατικού χώρου. Βρέθηκε αντιµέτωπος µε µια σειρά από προβλήµατα. Το πρώτο ήταν ότι κατά τη γέννηση οποιουδήποτε, έστω και µικρού, έργου και µέχρι την παράδοσή του στον πελάτη, έπρεπε να µαζέψει τουλάχιστον 500 υπογραφές. «Αρχισα να της µετρώ επίτηδες. 500 υπογραφές, ενώ µην ξεχνάτε και τις σφραγίδες!», αναφέρει ο Μαρκέτι. Οι µεγάλες συµφωνίες µε την πίνα κολάντα και τα τζιν παντελόνια Ο ΤΟΜΕΑΣ στον οποίο δραστηριοποιείται η TGarbo είναι ένας από τους πιο διεφθαρ- µένους στη Ρωσία, γεγονός που έχει επιση- µάνει σε προεκλογικές του οµιλίες ακόµη και ο Βλαντιµίρ Πούτιν. Χωρίς δωροδοκίες, οι αξιωµατούχοι δεν εκδίδουν τις απαραίτητες άδειες και καθυστερούν στο µέγιστο βαθµό τις προθεσµίες των κατασκευών. Ο Μαρκέτι όµως βεβαιώνει ότι πολλές δυτικές εταιρίες είναι πρόθυµες να συµβιβαστούν µε τις καθυστερήσεις, προκειµένου να ασκήσουν τη δραστηριότητά τους τίµια. Και εδώ, οι δυτικές εταιρίες εµπιστεύονται περισσότερο τους ξένους εργολάβους, γεγονός που ο Μαρκέτι εκ- µεταλλεύεται αρκετά. Θυµάται µια περίπτωση όταν ένας υπάλληλος του δήµου αρνείτο να δώσει την απαραίτητη άδεια «χωρίς επιπλέον πληρωµές». Ο πελάτης δεν σκόπευε να τον εξαγοράσει, ο υπάλληλος δεν ήθελε να υπογράψει τα έγγραφα. Η TGarbo επινόησε για τον πελάτη της µια λύση. Συνεννοήθηκε µε το δήµο της πόλης για την κατασκευή ενός σχολείου και τότε ο υπάλληλος δεν µπορούσε να αρνηθεί την έκδοση των δικαιολογητικών. Επίσης, στη Ρωσία είναι εξαιρετικά σηµαντικές οι επαφές και οι προσωπικές σχέσεις. «Μπορεί να προτείνεις σε έναν αρχιτέκτονα οτιδήποτε. Ασχετα από την ποιότητα της πρότασης, αυτός µάλλον θα την απορρίψει, αν εσύ δεν συζητήσεις µαζί του τις λεπτοµέρειες σε ανεπίσηµες συνθήκες», σύµφωνα µε τον Μαρκέτι. Φυσικά υπάρχει και το πρόβληµα του ποτού. Ο Αµερικανός θυµάται µια φορά που κανόνισε συνάντηση νωρίς το πρωί και ο εργολάβος ήρθε σε αυτόν µε ένα µπουκάλι κονιάκ και την πρόταση να το πιουν άµεσα. Πριν από µερικά χρόνια, ο Μαρκέτι είχε πάει µε µερικούς φίλους expats σε ένα χιονοδροµικό κέντρο της Ελβετίας και ετοίµαζε πίνα κολάντα, ένα ποτό που συγκέντρωνε αρκετά τις προτιµήσεις στην εταιρία. Οταν λοιπόν πριν από δύο χρόνια ένας από τους φίλους αποφάσισε να ανοίξει εστιατόριο, τηλεφώνησε στον Γκάµπριο. Και εκείνος όχι µόνο έµαθε το φίλο να φτιάχνει κοκτέιλ, αλλά ανακαίνισε και διακόσµησε ο ίδιος το ρεστοράν. Υστερα από αυτό, βρέθηκαν για τον Γκά- µπριο και άλλοι µελλοντικοί πελάτες. Τελικά, αποφάσισε να ιδρύσει την Itatek, µια εταιρία επισκευών και διακόσµησης. Ειδικεύεται σε διαµερίσµατα άνω των 500 τετραγωνικών µέτρων και σε βιοµηχανικά κτίρια. Το κόστος της εργασίας ξεκινά από τα 600 ευρώ το τετραγωνικό µέτρο. «Για τη ρωσική επιχειρηµατική κοινωνία είναι πολύ σηµαντικές οι τυπικότητες και η επίδειξη», αναφέρει ο Μαρκέτι. «Το να φοράς καλά ρολόγια, να οδηγείς ακριβά αυτοκίνητα. Σε καµία ευρωπαϊκή χώρα δεν θα συναντήσετε τόσους πολλούς ανθρώπους µε γραβάτα, όπως στη Ρωσία», λέει χαρακτηριστικά. Ο Μαρκέτι δεν φορά ρολόι, στις συναντήσεις πηγαίνει µε τη µηχανή ή το µετρό και από παντελόνια προτιµάει τα τζιν. Ενα άλλο δείγµα της επίδειξης -συνεχίζει ο Μαρκέτι- είναι η ασυνέπεια. Στην Ιταλία, όσο υψηλότερη θέση έχει κάποιος τόσο πιο συνεπής είναι. Στη Ρωσία είναι εντελώς το ανάποδο. Ο Μαρκέτι θυµάται έναν πελάτη, το σπίτι του οποίου στον ιστορικό δρόµο Οστόζενκα αρνήθηκε να το επισκευάσει εξαιτίας των συχνών καθυστερήσεων του ιδιοκτήτη. Ο ετήσιος τζίρος των Itatek και TGarbo είναι περίπου 2 εκατ. ευρώ. Φαίνεται ότι η εικόνα του συνεπούς περιθωριακού είναι αρεστή στους Ρώσους πελάτες.

ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΣΤΗ ΡΩΣΙΑ 11 ΚΥΡΙΑΚΗ 3 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ 2013 ΒΙΝΤΣΕΝΤΣΟ ΤΡΑΝΙ Ο Ναπολιτάνος τραπεζίτης που έκανε πράξη το russian dream Ο Ναπολιτάνος ΒιντσέντσοΤράνι εργαζόταν στην τράπεζα Monte dei Paschi di Siena. Το 2000 δέχτηκε πρόταση από την Ευρωπαϊκή Τράπεζα Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης (European Bank for Reconstruction and Development, EBRD) να αναλάβει το τµήµα πιστώσεων µικρών και µεγάλων επιχειρήσεων στις περιοχές Βόλγα και Ουραλίων. Ο Τράνι δέχτηκε ευχαρίστως την πρόταση, καθώς στις ευρωπαϊκές τράπεζες σπάνια διορίζουν υπαλλήλους µικρότερους από 40 ετών σε ανώτερες θέσεις. «Εξάλλου, µε είχαν καλέσει για συνέντευξη στη Μόσχα φυσικά, χωρίς να µε ενηµερώσουν πόσο διαφέρει η πόλη αυτή από τη Σαµάρα, όπου επρόκειτο να εργαστώ», αναφέρει ο Τράνι. Θυ- µάται από τις επισκέψεις του στη Σαµάρα ανθρώπους στο δρόµο οι οποίοι φορούσαν χρυσές αλυσίδες, την εικόνα ερήµωσης που επικρατούσε στους δρόµους, καθώς και το ότι αποφάσισε να κάνει οικονο- µία στα χρήµατα της EBRD επιλέγοντας ένα φτηνό ξενοδοχείο. Μεγάλη ήταν η έκπληξή του όταν µέσα στη νύχτα µπήκε στο δωµάτιό του ακόµη ένας νοικάρης! Ο Τράνι όµως δεν φοβήθηκε. Τα άγρια έθιµα του θύµισαν τον ιταλικό Νότο. Στην περιοχή της Νάπολης οι περισσότερες από τις µικρές επιχειρήσεις λειτουργούν σε ηµιπαράνοµη κατάσταση, γι αυτό και οι τράπεζες, όταν δίνουν δάνεια, κατά την αξιολόγηση των κινδύνων είναι υποχρεωµένες να λαµβά- νουν υπόψη τους όχι τα στατιστικά στοιχεία και τις αξιολογήσεις που έχουν στη βάση δεδοµένων τους σχετικά µε αυτές τις επιχειρήσεις, αλλά ΑΡΘΡΟ ΤΗΣ «KOMMERSANT» Το 2000 ο Βιντσέντσο Τράνι δέχτηκε πρόταση από την Ευρωπαϊκή Τράπεζα Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης να αναλάβει το τµήµα πιστώσεων µικρών και µεγάλων επιχειρήσεων στις περιοχές του Βόλγα και των Ουραλίων και από τότε άνοιξε ο δρόµος της επιτυχίας την εµπειρία που έχει αποκοµίσει το προσωπικό της σε περιπτώσεις όπως αυτές. Αυτή η εµπειρία φάνηκε πολύτιµη για τον Τράνι στη Ρωσία, όταν η EBRD κάλεσε τον Ιταλό να βοηθήσει στην ανάπτυξη της Πιστωτικής Τράπεζας για Μικρές Επιχειρήσεις µε την ιδιότητα του αναπληρωτή προέδρου του.σ. Οι ρωσικές µικρές επιχειρήσεις ήταν ένας «γκρίζος» χώρος για τον οποίο υπήρχαν ελάχιστοι οικονο- µικοί απολογισµοί και η αξιολόγηση απαιτούσε κυρίως υψηλή διαίσθηση όσον αφορά στην πραγµατική εικόνα. Υστερα από 4 χρόνια το χαρτοφυλάκιο πιστώσεων της τράπεζας αυξήθηκε από τα 140 εκατ. δολάρια, 100 φορές, και η Πιστωτική Τράπεζα για Μικρές Επιχειρήσεις πωλήθηκε στην ιταλική τράπεζα Intesa. Ο Τράνι συγκέντρωσε τα µπόνους που αντιστοιχούσαν στην εργασία που προσέφερε και µετακόµισε να εργαστεί στην Τράπεζα MDM («Επιχειρηµατικός Κόσµος της Μόσχας») ως επικεφαλής του τµήµατος δανείων προς τις µικρές επιχειρήσεις. Το Το σωστό σπαγκέτι Φτάνοντας στη Μόσχα, ο Τράνι ξεκίνησε να ψάχνει ένα καλό ιταλικό εστιατόριο. Τον απογοήτευσαν όχι µόνο το τοπικό σπαγκέτι και η πίτσα αλλά και η διακόσµηση. Σε όλα τα ιταλικά εστιατόρια στη Ρωσία υπήρχαν καρέκλες και καναπέδες που δεν θα δεις στην Ιταλία. Ανοιξε το δικό του εστιατόριο, το «Spago», στο οποίο δεν υπάρχει ούτε ένας καναπές. Το πρωτότυπο άρθρο βρίσκεται στη διεύθυνση: http://www.kommersant.ru /doc/1932945. 2006, αγόρασε ένα µειοψηφικό πακέτο µετοχών στη Rosenergobank, λαµβάνοντας εκεί τη θέση του προέδρου. Στο.Σ. µπήκε και ο πατέρας του, Πάολο Τράνι. Ο Τράνι ο νεότερος εξέφρασε την πρόθεση να αγοράσει το πλειοψηφικό πακέτο της τράπεζας, η οποία είχε ανακοινώσει επανειληµµένα µέσω των ΜΜΕ ότι αναζητεί συνεπενδυτές. Μέχρι την κρίση αυτό αποτελούσε ένα διαδεδοµένο σχή- µα, δηλαδή, το να αγοράζεις µια τράπεζα, να «φουσκώνεις» το χαρτοφυλάκιο πιστώσεών της και να την πουλάς ακριβότερα σε ξένους. Μέσα σε 3-4 χρόνια το κέρδος θα µπορούσε να είναι πάνω από 100%. Εξαιτίας όµως διαφωνιών µε τον πρόεδρο του.σ., Κονσταντίν Σβαρτς, η συµφωνία δεν έκλεισε και ο Τράνι αποχώρησε από το κεφάλαιο της τράπεζας. Και ευτυχώς, καθώς το 2008 ξέσπασε η κρίση και πολλοί συνάδελφοι του Τράνι που είχαν προλάβει, παρ όλα αυτά, να αγοράσουν τράπεζες µε την ελπίδα να τις πουλήσουν µετά ακριβότερα, βρέθηκαν µε παγωµένες τις επενδύσεις τους. Οπως και πολλοί επενδυτι- κοί τραπεζίτες, των οποίων η σύµβαση εργασίας απαγορεύει να εµπορεύονται στο χρηµατιστήριο, ο Τράνι επένδυσε το µεγαλύτερο µέρος των αποταµιεύσεών του στα ακίνητα. Είναι γεγονός πως, αντί ενός πολυτελούς διαµερίσµατος στο κέντρο, αγόρασε µερικά µικρά µακριά από αυτό. Αποδείχθηκε ότι στις συνθήκες της κρίσης αυτά πουλήθηκαν ευκολότερα. Η «κόλαση» της Βραζιλίας και ο λευκορωσικός «παράδεισος» ΜΕ ΤΑ χρήµατα που κέρδισε από την πώληση των ακινήτων και από το µερίδιο στην τράπεζα, ο Τράνι κατάφερε να ξεκινήσει µια επιχείρηση από το µηδέν. Είχε να διαλέξει ανάµεσα στη Ρωσία και σε µια άλλη αναπτυσσόµενη χώρα, τη Βραζιλία, όπου ζούσε 15 χρόνια ήδη ο ξάδελφος του Τράνι. Στη διάρκεια του ταξιδιού του όµως στη Βραζιλία, ο Τράνι είδε να σκοτώνουν µπροστά στα µάτια του µέρα µεσηµέρι έναν άνθρωπο. Ετσι, ο Τράνι αποφάσισε να µείνει στη Ρωσία, όπου άνοιξε την εταιρία Concern General Invest - private bank, και να αποκοµίζει κέρδος στο ρωσικό χρηµατιστήριο. Μέσα σε ενάµιση χρόνο οι µετοχές της εταιρίας αυξήθηκαν έως τα 4 εκατ. ευρώ. Αυτό οφείλεται και στους πελάτες από το εξωτερικό, οι οποίοι µετά την κρίση, ελπίζοντας σε γρήγορη ανάκαµψη των αγορών, ήταν πρόθυµοι να επενδύσουν στη Ρωσία. Το 2009, ο όγκος των επενδύσεων στην εταιρία, όσον αφορά στο δείκτη Dow Jones, µειώθηκε κατά το ήµισυ, αλλά στο ρωσικό δείκτη Micex -αντίθετα- διπλασιάστηκε. Πλέον όµως οι πελάτες, και ειδικά οι ξένοι, διακατέχονται από µια αναποφασιστικότητα. Οι αντικυβερνητικές διαδηλώσεις της 6ης Μαΐου έριξαν τους δείκτες του Micex και του RTS κατά 0,4% και 4,7% αντίστοιχα. Ωστόσο, τα ρίσκα για τον Τράνι είναι πολύ διαφοροποιηµένα. Μέσω της εταιρίας του στο Λουξεµβούργο, Mikro Kapital SARL, ο Τράνι επενδύει σε µικρές και µεσαίες επιχειρήσεις στη Ρωσία και τη Λευκορωσία. Υπό τον έλεγχο αυτών των εταιριών του Τράνι βρίσκονται περίπου 180 εκατ. ευρώ. Οι ξένοι πελάτες λαµβάνουν 10%-15% επί των εσόδων ετησίως. Οι επιχειρηµατίες, πίστωση µε ποσοστό 20%-25% ετησίως, και η Mikro Kapital τη δική της αµοιβή διαχείρισης (management fee). Η εταιρία επενδύει κεφάλαια µέσω της καταχωρισµένης στη Λευκορωσία Mikro Leasing και της ρωσικής Mikro Kapital Russia. Οι σχέσεις του Τράνι µε τη Λευκορωσία είναι τόσο στενές, ώστε ο πρόεδρος της τελευταίας, Αλεξάντρ Λουκασένκο, τον όρισε πρόξενο της χώρας αυτής στη Νάπολη. Αυτό είχε ως αποτέλεσµα, το 2010 στη διάρκεια των προεδρικών εκλογών στη Λευκορωσία, ο Τράνι να βρίσκεται στην πρεσβεία της συγκεκρι- µένης χώρας στην Ιταλία, όπου είχε εξοπλιστεί εκλογικό τµή- µα. Τώρα, ο Τράνι µένει να δη- µιουργήσει το ίδιο σταθερούς δεσµούς και µε τη Ρωσία.

ΜΗ ΧΑΣΕΤΕ ΣΤΟΝ ΕΛΕΥΘΕΡΟ ΤΥΠΟ 1ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΓΙΑ ΚΑΡΙΕΡΑ ΣΤΟ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ ΟΛΕΣ ΟΙ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΓΙΑ ΟΥΛΕΙΑ ΚΑΙ ΚΑΡΙΕΡΑ ΣΕ ΕΛΛΑ Α ΚΑΙ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ ΤΡΙΤΗ 5 NOEMBΡIOY 2 ΤΟ ΚΟΡΥΦΑΙΟ ΠΕΡΙΟ ΙΚΟ ΓΙΑ ΤΟ ΣΤΟΙΧΗΜΑ 2 Προβλέψεις ΝΕΕΣ ΣΤΗΛΕΣ, ΑΝΑΛΥΣΕΙΣ ΚΑΙ ΕΓΚΥΡΑ ΠΡΟΓΝΩΣΤΙΚΑ ΓΙΑ ΟΛΟΥΣ ΤΟΥΣ ΑΓΩΝΕΣ ΠΟΥ ΘΑ ΣΑΣ ΠΑΝΕ ΤΑΜΕΙΟ