Από τις εξαγωγές στην Εξωστρέφεια: Θέσεις και Προτάσεις Σάκης Παπακωνσταντίνου Γενικός ιευθυντής Σύνδεσµος Εξαγωγέων Βορείου Ελλάδος Θεσσαλονίκη, 6.10.2006

Αποστολή ΣΕΒΕ Υποστήριξη της διεθνούς επιχειρηµατικότητας και ανάδειξη της εξωστρέφειας των ελληνικών επιχειρήσεων Στόχοι και Υπηρεσίες ΣΕΒΕ Εξειδικευµένες υπηρεσίες Τεκµηρίωσης, Έρευνας Αγορών και Κλάδων Υποστήριξη σε επιχειρηµατικές αποστολές και συµµετοχή σε εκθέσεις ιοργάνωση Εκπαιδευτικών Προγραµµάτων Ανάδειξη και διάχυση επιτυχηµένων παραδειγµάτων εξωστρέφειας Συνεργασία µε άλλους φορείς για την ενίσχυση της εξωστρέφειας Υποβολή προτάσεων στην Πολιτεία για επίλυση προβληµάτων εξαγωγέων

Ελληνικές Εξαγωγές 1970-1990 Προϊόντα µε µικρή προστιθέµενη αξία Περιορισµένη γκάµα προϊόντων (κυρίως παραδοσιακά) Εξαγωγές κυρίως προϊόντων ένδυσης και αγροτικού τοµέα Εξαγωγές σε περιορισµένες αγορές Ασφαλείς αγορές (π.χ. Γερµανία για ένδυση) Εξαγωγές προϊόντων και όχι υπηρεσιών Ελληνικές Εξαγωγές 1990-2005 Άνοιγµα συνόρων του Πρώην Ανατολικού Μπλοκ Νοµισµατική ενοποίηση (ενδοκοινοτικές συναλλαγές) Πόλεµος στα Βαλκάνια (αστάθεια στην περιοχή) Αξιοποίηση (;) εισροής κοινοτικών κεφαλαίων Ελάχιστη εξωστρέφεια σε µία εποχή που χαρακτηρίστηκε από την παγκοσµιοποίηση, το ελεύθερο εµπόριο και την πτώση των «τειχών»

Ελληνικές Εξαγωγές 1990-2005 Λοιπές Ευρωπαϊκές Κεντρική & Νότια Αµερική Ωκεανία Πρώην Σοβιετικές ηµοκρατίες Ασία Εγγύς & Μέση Ανατολή Αφρική Βόρεια Αµερική Βαλκάνια Ευρωπαϊκή Ένωση 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Οι Ελληνικές Εξαγωγές σήµερα Ναι µεν... Συνεχής ανοδική πορεία των ελληνικών εξαγωγών τα τελευταία τρία έτη Έλλειµµα του εµπορικού ισοζυγίου µειώθηκε το 2005 σε ετήσια βάση κατά 1,6% για πρώτη φορά την τελευταία πενταετία Αύξηση 20,4% των εξαγωγών για το πρώτο 7-µηνο του 2006 Κινητοποίηση σε νέες αγορές εκτός Ε.Ε. (Ιαπωνία +69,7%, Ρουµανία +49,2%, Ρωσία, Πολωνία, Βουλγαρία...) Χώρες και Κλάδοι Στόχοι (πρόγραµµα Ε.Σ.Ε. ΟΠΕ)

Οι Ελληνικές Εξαγωγές σήµερα Αλλά... Η Ελλάδα κατέχει την τελευταία θέση στην κατάταξη εξαγωγών της Ε.Ε. των 15 και την 20 η στην Ε.Ε. των 25 ιεύρυνση ελλείµµατος εµπορικού ισοζυγίου κατά 10,8% για το α εξάµηνο 2006 Οι ενδοκοινοτικές εξαγωγές αποτελούν το 55,2% του συνόλου µε κύριες χώρες προορισµού τη Γερµανία και την Ιταλία Εξακολουθούµε να βασιζόµαστε στους κλάδους των τροφίµωνποτών (17,9%) και κλωστοϋφαντουργίας - ένδυσης (15,6%)

6.000.000.000 Σύγκριση Εξαγωγικής ραστηριότητας Ελληνικών Περιφερειών Ελληνικές Εξαγωγές 2003-2005 ανά Περιφέρεια (ποσά σε ευρώ) ΧΧ,Χ% Μέση Ετήσια Τάση 2003 5.000.000.000 ΧΧ,Χ% Μερίδιο 2005 2004 2,6% 2005 4.000.000.000 9,2% 24,6% 3.000.000.000 41,5% 3,5% 3,1% 22,0% 2.000.000.000 1.000.000.000 5,0% 5,5% 0,6% 16,7% 2,9% -42,0% 0,8% 0,0% 0,9% 4,6% 21,9% 0,2% 18,9% 2,2% 12,8% 0,3% 10,7% 34,4% 5,6% 0 Ανατολική Μακεδονία-Θράκη Αττική Β. Αιγαίο υτική Μακεδονία υτκή Ελλάδα Ήπειρος Θεσσαλία Ιωνιων Νησων Κεντρική Μακεδονία Κρήτη Ν. Αιγαίο Πελλοπόνησος Στερεά Ελλάδα

Κλαδική Ανάλυση Εξαγωγικής ραστηριότητας Κ. Μακεδονίας 1.300.000.000 Εξαγωγές Κ. Μακεδονίας 2003-2005 ανά Kλάδο (ποσά σε ευρώ) 1.200.000.000 2003 1.100.000.000 2004 1.000.000.000 2005 900.000.000 800.000.000 700.000.000 27,9% 26,1% 47,2% 600.000.000 500.000.000 400.000.000 300.000.000 200.000.000 100.000.000 54,7% 15,1% 11,5% 20,8% 19,2% 15,8% 14,3% 19,2% 0 ΧΧ,Χ% Τρόφιµα Ποτά & Καπνά Συµµετοχή (µ.ο.) σε σύνολο Ελληνικών Εξαγωγών για την ίδια περίοδο Μη µεταλλικά ορυκτά Χηµικά & Πλαστικά Πετρελαιοειδή Ξύλο & Χαρτί Κλωστοϋφαντουργία & Ενδυση Μέταλλα Μηχανές & Συσκευές Οχήµατα Αλλα

Χώρες Εξαγωγικά Μοντέλα Φινλανδία ιεθνοποίηση οικονοµίας Εξαγωγές υψηλής τεχνολογίας και υπηρεσιών ίκτυο υπηρεσιών διεθνούς εµπορίου Ειδικές στρατηγικές για κάθε προϊόν Συνεργασία κράτους, φορέων και επιχειρήσεων ιασύνδεση δραστηριοτήτων R&D µε εξαγωγές Ιρλανδία Μετασχηµατισµός πολιτικής και οικονοµικής σκέψης ηµιουργία δυναµικού εκπαιδευτικού συστήµατος Εκσυγχρονισµός Βιοµηχανίας Άριστη Χρήση Ευρωπαϊκών Κονδυλίων. Νοµοθετικό Επιχειρηµατικό Πλαίσιο Καταπολέµηση της διαφθοράς Εκπαίδευση µε αντικείµενο την Εξαγωγική ραστηριότητα

Το µέλλον των εξαγωγών είναι η Εξωστρέφεια Ευρύτερη γεωγραφική κάλυψη / Επέκταση στις αναδυόµενες χώρες Ενθάρρυνση των δικτύων (clusters) µε σκοπό την απόκτηση brand name Προσανατολισµός σε προϊόντα υψηλότερης προστιθέµενης αξίας Καινοτόµα Εντάσεως τεχνολογίας και εντάσεως ειδικευµένης εργασίας Επώνυµα και Ποιοτικά ιεύρυνση του όρου των εξαγωγών Μέτρηση Αποδοτικότητας Benchmarking Lagging και Leading Indicators

Κρίσιµοι Παράγοντες Εξωστρέφειας από την πλευρά της Πολιτείας Υποδοµές Ευρυζωνικότητα Συνδυασµένες Μεταφορές (Logistics) Ενέργεια Έρευνα και Ανάπτυξη Εξειδικευµένη Εκπαίδευση Στελεχών Εφαρµοσµένη Έρευνα - Ενσωµάτωση Καινοτοµιών Αξιοποίηση κονδυλίων ΕΣΠΑ

Κρίσιµοι Παράγοντες Εξωστρέφειας από την πλευρά της Πολιτείας Φιλικό προς Εξαγωγές Επιχειρηµατικό Περιβάλλον Μείωση γραφειοκρατικών και φορολογικών αντικινήτρων Ουσιαστική συνεργασία δηµόσιου και ιδιωτικού τοµέα Ενίσχυση αποτελεσµατικότητας οικονοµικής διπλωµατίας Ενσωµάτωση παραµέτρων εξωστρέφειας σε όλες τις δράσεις του ΕΣΠΑ Υιοθέτηση και διαµόρφωση εξαγωγικής νοοτροπίας Εθνική Στρατηγική Εξαγωγών Συντονισµός µεταξύ εµπλεκόµενων υπηρεσιών και φορέων ιεύρυνση εξαγωγικής βάσης Εθνικό Branding & Regional Marketing Συντονισµός δραστηριοτήτων border in border out Ευελιξία για Κλαδική ή / και Περιφερειακή προσέγγιση

Το best practice της Νέας Ζηλανδίας: Ανάλυση εξαγωγικής στρατηγικής Α. Ανάπτυξη της επιχειρηµατικότητας: Επικέντρωση στον πελάτη Στρατηγικός σχεδιασµός Προσδιορισµός βασικών δεξιοτήτων Επιχειρηµατικές συµµαχίες Καινοτοµία-ανάπτυξη προϊόντων Άνοιγµα προς όλες τις αγορές Προώθηση της ποιότητας Benchmarking B. Υποδοµές: Επιµόρφωση στελεχών Έρευνα και Ανάπτυξη Προσέλκυση επενδύσεων Χρηµατοδότηση εµπορικών συναλλαγών Ευνοϊκό εξαγωγικό περιβάλλον

Κρίσιµοι Παράγοντες Εξωστρέφειας από την πλευρά των Επιχειρήσεων Αξιολόγηση Εξαγωγικής Ετοιµότητας Εκσυγχρονισµός - Αλλαγή νοοτροπίας - Πελατοκεντρική φιλοσοφία Στόχευση αγορών µε ανταγωνιστικά πλεονεκτήµατα Κατάρτιση και αξιοποίηση στελεχών εξαγωγικών τµηµάτων οµηµένα Κανάλια ιανοµής - ικτυώσεις Αναβάθµιση ποιότητας εξαγωγικών προϊόντων και υπηρεσιών Product Viability Καινοτοµία στο σχεδιασµό Επίσπευση time-to-market και κύκλου ζωής προϊόντος Τυποποίηση και Πιστοποίηση Branding

Προτάσεις ΣΕΒΕ για ενδυνάµωση της Εξωστρέφειας στην Κεντρική Μακεδονία Συντονισµός Εξαγωγικής Πολιτικής σε Περιφερειακό Επίπεδο Συµπληρωµατικότητα δραστηριοτήτων εµπλεκόµενων φορέων Βελτιστοποίηση πόρων και κινήτρων για εξωστρέφεια Αξιοποίηση της «Ζώνης Καινοτοµίας» και ΕΟΕΤ Εξαγωγικό Παρατηρητήριο Βαρόµετρο Ινστιτούτο Πιστοποιήσεων Συντονισµός Εξωστρεφών Επιχειρήσεων Εκµετάλλευση Συνεργιών µε Τουριστική Ανάπτυξη Επιχειρηµατικός και Εκθεσιακός Τουρισµός Ευθυγράµµιση ενεργειών προώθησης τουρισµού µε ενέργειες προώθησης εξαγωγών ιεθνές Πανεπιστήµιο: Κύκλοι Σπουδών µε ατζέντα την Εξωστρέφεια Απασχόληση και Εξωστρέφεια (κινητικότητα στην αγορά εργασίας) Υποδοµές (ΟΛΘ, Εγνατία Οδός, κλπ)

Σας ευχαριστώ θερµά για την προσοχή σας!! Σύνδεσµος Εξαγωγέων Βορείου Ελλάδας Tel.: +30-2310-535333 Fax.: +30-2310-543232 sp@seve.gr www.seve.gr