Πρόγραµµα Εκπαίδευσης Ανεξάρτητων Συνεργατών 2016
Θεµατική Ενότητα 3: Ηµερίδες Προϊόντων Γενικών Ασφαλίσεων Οι ηµερίδες αυτής της ενότητας απευθύνονται σε όλους τους Συνεργάτες που επιθυµούν να γνωρίσουν τα προϊόντα γενικών ασφαλίσεων της Generali σε βάθος. Αναδεικνύεται η αποστολή των προϊόντων, προβάλλονται τα ιδιαίτερα ανταγωνιστικά πλεονεκτήµατα που τα διαφοροποιούν από την υπόλοιπη ασφαλιστική αγορά και παρουσιάζεται ο τρόπος που µπορούν να αποτελέσουν εργαλεία για την ανάπτυξη των πωλήσεων των συνεργατών. Στόχος είναι η ανάδειξη της προϊοντικής επάρκειας της Generali. ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ Πακέτα Ασφάλισης Γενικών Ασφαλίσεων (Speed, Home Made, Home Style, Business Dynamic, Business Sense, Personal Freedom, Fly Away) Μη Τιµολογηµένοι Κλάδοι Ανταγωνιστικά Πλεονεκτήµατα Γενικών Ασφαλίσεων Generali & Ανταγωνισµός ΣΤΟΧΟΣ Να προβληθούν τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των προγραµµάτων γενικών ασφαλίσεων της Generali και πως διαφοροποιούνται από τα υπόλοιπα της αγοράς. ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ Σε νέους και σε έµπειρους Συνεργάτες που επιθυµούν να χρησιµοποιήσουν τα προγράµµατα γενικών ασφαλίσεων της Generali για την ανάπτυξη των πωλήσεών τους. ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ ΕΚΠΑΙ ΕΥΤΙΚΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ιάρκεια Εκπαιδευτικού Κύκλου : 7 ώρες (σε µηνιαία βάση) Τόπος ιεξαγωγής Σεµιναρίων : Generali Ηµεροµηνίες ιεξαγωγής : 16 Φεβρουαρίου 2016, 8 Μαρτίου 2016, 19 Απριλίου 2016, 17 Μαΐου 2016, 14 Ιουνίου 2016, 20 Σεπτεµβρίου 2016, 25 Οκτωβρίου 2016, 8 Νοεµβρίου 2016. Ώρες ιεξαγωγής : 10.00 17.00 Εκπαιδευτικό Πρόγραµµα 2016 8
Θεµατική Ενότητα 4: Ηµερίδες Προϊόντων Ζωής Οι ηµερίδες αυτής της ενότητας απευθύνονται σε όλους τους Συνεργάτες που επιθυµούν να γνωρίσουν τα προϊόντα ζωής της Generali σε βάθος. Αναδεικνύεται η αποστολή των προϊόντων, προβάλλονται τα ιδιαίτερα ανταγωνιστικά πλεονεκτήµατα που τα διαφοροποιούν από την υπόλοιπη ασφαλιστική αγορά και παρουσιάζεται ο τρόπος που µπορούν να αποτελέσουν εργαλεία για την ανάπτυξη των πωλήσεων των συνεργατών στον κλάδο ζωής. Στόχος είναι η ανάδειξη της προϊοντικής επάρκειας της Generali. ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ Αποταµιευτικά Συνταξιοδοτικά προϊόντα Προγράµµατα Ασφάλισης Υγείας Βασικές Ασφαλίσεις Ζωής Συµπληρωµατικές Ασφαλίσεις Ζωής Ανταγωνιστικά πλεονεκτήµατα ΣΤΟΧΟΣ Να προβληθούν τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των προγραµµάτων ζωής και υγείας της Generali και πως διαφοροποιούνται από τα υπόλοιπα της αγοράς. ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ Σε νέους και σε έµπειρους Συνεργάτες που επιθυµούν να χρησιµοποιήσουν τα προγράµµατα ζωής και υγείας της Generali για την ανάπτυξη των πωλήσεών τους. ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ ΕΚΠΑΙ ΕΥΤΙΚΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ιάρκεια Εκπαιδευτικού Κύκλου : 7 ώρες (σε µηνιαία βάση) Τόπος ιεξαγωγής Σεµιναρίων : Generali Ηµεροµηνίες ιεξαγωγής : 17 Φεβρουαρίου 2016, 9 Μαρτίου 2016, 20 Απριλίου 2016, 18 Μαΐου 2015, 15 Ιουνίου 2016, 21 Σεπτεµβρίου 2016, 26 Οκτωβρίου 2016, 9 Νοεµβρίου 2016. Ώρες ιεξαγωγής : 10.00 17.00 Εκπαιδευτικό Πρόγραµµα 2016 9
Θεµατική Ενότητα 5: Κλάδοι Ασφάλισης Τα σεµινάρια αυτής της ενότητας απευθύνονται σε νέους, κυρίως, Συνεργάτες και στόχο έχουν να τους βοηθήσουν να κατανοήσουν τις βασικές αρχές που διέπουν τους συγκεκριµένους κλάδους ασφάλισης, να αποκτήσουν ολοκληρωµένη εικόνα των καλύψεων που µπορούν να δοθούν και να διακρίνουν τις ευκαιρίες για την περαιτέρω ανάπτυξη των πωλήσεών τους. Ταυτόχρονα, αναλύονται τα στοιχεία εκείνα που αποτελούν κριτήρια για την κατάλληλη επιλογή προϊόντων του κάθε κλάδου. Κλάδος Ατοµικών Ζωής ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ Σκοπός και Αντικείµενο του Κλάδου Ζωής Οι 4 Βασικοί Ασφαλιστικοί Κίνδυνοι του Κλάδου Ζωής Ατύχηµα Ασθένεια Βασικές Καλύψεις του Κλάδου Ζωής Συµπληρωµατικές Καλύψεις του Κλάδου Ζωής ΣΤΟΧΟΣ Να εκπαιδευθούν οι Συνεργάτες στον κλάδο ζωής. Να προβληθούν τα χαρακτηριστικά των προϊόντων του κλάδου ζωής Να παρασχεθεί η δυνατότητα για ολοκληρωµένη κατανόηση και διάκριση όλων των προϊόντων ζωής. ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ Σε νέους κυρίως Συνεργάτες που επιθυµούν να γνωρίσουν τον κλάδο ζωής και να αναπτύξουν τις εργασίες τους σε αυτόν τον κλάδο. ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ ΕΚΠΑΙ ΕΥΤΙΚΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ιάρκεια Εκπαιδευτικού Κύκλου : 7 ώρες Τόπος ιεξαγωγής Σεµιναρίων : Generali Ηµεροµηνία ιεξαγωγής : 17 Μαρτίου 2016 Ώρες ιεξαγωγής : 10:00 17:00 Εκπαιδευτικό Πρόγραµµα 2016 10
Κλάδος Πυρός Περιουσίας ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ Σκοπός και Αντικείµενο Κλάδου Περιουσίας Βασικές αρχές Ασφάλισης Περιουσίας Εκτίµηση Κινδύνου Αξία Οικοδοµής και Περιεχοµένου Συµπληρωµατικές Παροχές Κλάδου Περιουσίας ΣΤΟΧΟΣ Να εκπαιδευθούν οι Συνεργάτες στον κλάδο ασφάλισης περιουσίας. Να παρασχεθεί η δυνατότητα για ολοκληρωµένη κατανόηση όλων των ασφαλιστηρίων περιουσίας. Να αναλυθούν οι καλύψεις του κλάδου περιουσίας. Να παρουσιαστεί η εταιρική πολιτική στον Κλάδο περιουσίας ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ Σε νέους κυρίως Συνεργάτες που επιθυµούν να γνωρίσουν τον κλάδο ασφάλισης περιουσίας και να αναπτύξουν τις εργασίες τους σε αυτόν. ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ ΕΚΠΑΙ ΕΥΤΙΚΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ιάρκεια Εκπαιδευτικού Κύκλου : 6 ώρες Τόπος ιεξαγωγής Σεµιναρίων : Generali Ηµεροµηνία ιεξαγωγής : 24 Φεβρουαρίου 2016 Ώρες ιεξαγωγής : 10:00 16:00 Εκπαιδευτικό Πρόγραµµα 2016 11
Κλάδος Αστικής Ευθύνης ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ Η έννοια της Ευθύνης Αστική Ευθύνη Ασφαλιστήριο Συµβόλαιο Αστικής Ευθύνης Κατηγορίες Αστικής Ευθύνης (Επαγγελµατική, Εργοδότη, Προϊόντος) Πακέτα Κάλυψης Αστικής Ευθύνης ΣΤΟΧΟΣ Να ενηµερωθούν οι Συνεργάτες για τον κλάδο της Αστικής Ευθύνης και για τη σηµαντικότητα αυτού του Κλάδου στη σηµερινή εποχή. Να αναγνωρίσουν τα πολλά πεδία εφαρµογής της Αστικής Ευθύνης. Να γνωρίσουν σε ποιους απευθύνεται η κάθε κατηγορία Αστικής Ευθύνης. Να αντιληφθούν πως µπορούν να χρησιµοποιήσουν τον Κλάδο της Αστικής Ευθύνης σαν εργαλείο ανάπτυξης πελατολογίου. ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ Σε νέους κυρίως Συνεργάτες που επιθυµούν να γνωρίσουν τον κλάδο Αστικής Ευθύνης και να επεκτείνουν τις δραστηριότητες τους σε αυτόν. ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ ΕΚΠΑΙ ΕΥΤΙΚΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ιάρκεια Εκπαιδευτικού Κύκλου : 6 ώρες Τόπος ιεξαγωγής Σεµιναρίων : Generali Ηµεροµηνία ιεξαγωγής : 12 Μαΐου 2016 Ώρες ιεξαγωγής : 10:00-16:00 Εκπαιδευτικό Πρόγραµµα 2016 12
Κλάδος Μεταφορών ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ Πελατολόγιο / Target Group (Logistics Εµπόριο) Ασφαλιστικό Ενδιαφέρον Ανάγκες Πελατών Προσφορά Ασφάλισης Tailor Made Είδη Καλύψεων Προτάσεις Οικονοµικά Έξυπνων Λύσεων ΣΤΟΧΟΣ Να ενηµερωθούν οι Συνεργάτες για τα προγράµµατα ασφάλισης της Generali στον κλάδο Μεταφορών Να µπορούν να χρησιµοποιήσουν τα προγράµµατα ασφάλισης ως εργαλεία για την περαιτέρω ανάπτυξη του πελατολογίου τους. Να µάθουν τις τάσεις της αγοράς για να µπορούν να προσφέρουν τις κατάλληλες για κάθε πελάτη καλύψεις. ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ Σε νέους αλλά και σε έµπειρους Συνεργάτες που επιθυµούν να δραστηριοποιηθούν στον κλάδο Μεταφορών. ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ ΕΚΠΑΙ ΕΥΤΙΚΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ιάρκεια Εκπαιδευτικού Κύκλου : 5 ώρες Τόπος ιεξαγωγής Σεµιναρίων : Ηµεροµηνία διεξαγωγής : 18 Οκτωβρίου 2016 Ώρες διεξαγωγής : 10.00 15.00 Εκπαιδευτικό Πρόγραµµα 2016 13
Κλάδος Οµαδικών Ζωής ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ Προϊόντα του Κλάδου Οµαδικών Ασφαλίσεων της Generali Ρόλος του τµήµατος Underwriting ιαδικασίες ιαχείρισης των Οµαδικών Προγραµµάτων Σε ποιες επιχειρήσεις απευθύνονται ΣΤΟΧΟΣ Να ενηµερωθούν οι Συνεργάτες για τις ασφαλιστικές και πωλησιακές δυνατότητες των προϊόντων του κλάδου οµαδικής ασφάλισης Να αναδειχθούν τα πλεονεκτήµατα των προγραµµάτων οµαδικών ασφαλίσεων της Generali από άποψη σχεδιασµού και παροχών. ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ Σε όλους τους Συνεργάτες που θέλουν να γνωρίσουν τα προϊόντα των Οµαδικών Ασφαλίσεων Ζωής και να επεκτείνουν τη δραστηριότητά τους σε αυτόν. ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ ΕΚΠΑΙ ΕΥΤΙΚΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ιάρκεια Εκπαιδευτικού Κύκλου : 4 ώρες Τόπος ιεξαγωγής Σεµιναρίων : Ηµεροµηνία διεξαγωγής : 10 Μαρτίου 2016, 29 Σεπτεµβρίου 2016 Ώρες διεξαγωγής : 15:00 18:00 Εκπαιδευτικό Πρόγραµµα 2016 14
Σκάφη Αναψυχής ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ Πελατολόγιο / Target Group / Περίοδος Ζήτησης Ασφαλιστικό Ενδιαφέρον Ανάγκες Πελατών Προσφορά Ασφάλισης Tailor Made Είδη Καλύψεων Τάσεις Αγοράς ΣΤΟΧΟΣ Να ενηµερωθούν οι Συνεργάτες για τα προγράµµατα ασφάλισης της Generali στον κλάδο Σκαφών. Να µπορούν να χρησιµοποιήσουν τα προγράµµατα ασφάλισης ως εργαλεία για την περαιτέρω ανάπτυξη του πελατολογίου τους. Να µάθουν τις τάσεις της αγοράς για να µπορούν να προσφέρουν τις κατάλληλες για κάθε πελάτη καλύψεις. ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ Σε όλους τους Συνεργάτες που επιθυµούν να δραστηριοποιηθούν στον κλάδο ασφάλισης σκαφών. ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ ΕΚΠΑΙ ΕΥΤΙΚΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ιάρκεια Εκπαιδευτικού Κύκλου : 3 ώρες Τόπος ιεξαγωγής Σεµιναρίων : Generali Ηµεροµηνίες ιεξαγωγής : 22 Μαρτίου 2016 Ώρες ιεξαγωγής : 15.00 18.00 Εκπαιδευτικό Πρόγραµµα 2016 15
Χρονοδιάγραµµα Σεµιναρίων Ανεξάρτητων Συνεργατών 2016
Φεβρουάριος 2016 ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΤΙΤΛΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΤΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΙΑΡΚΕΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΠΟΥ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ 9-10 Φεβρουαρίου ιαδικασίες Κλάδου Ζωής 11 Φεβρουαρίου Σεµινάριο Κανονιστικής Συµµόρφωσης ιαµεσολαβούντων 15 Φεβρουαρίου Έναρξη Συνεργασίας 16 Φεβρουαρίου Ηµερίδα Γενικών Ασφαλίσεων 17 Φεβρουαρίου Ηµερίδα Ζωής 24 Φεβρουαρίου Κλάδος Πυρός Περιουσίας 2 ηµέρες Σε Ανεξάρτητους Συνεργάτες 3 ώρες Σε Ανεξάρτητους Συνεργάτες 6 ώρες Σε Ανεξάρτητους Συνεργάτες
Μάρτιος 2016 ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΤΙΤΛΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΤΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΙΑΡΚΕΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΠΟΥ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ 7 Μαρτίου Έναρξη Συνεργασίας 8 Μαρτίου Ηµερίδα Γενικών Ασφαλίσεων 9 Μαρτίου Ηµερίδα Ζωής 10 Μαρτίου Κλάδος Οµαδικών 17 Μαρτίου Κλάδος Ζωής 22 Μαρτίου Κλάδος Σκαφών Αναψυχής 4 ώρες Σε Ανεξάρτητους Συνεργάτες 3 ώρες Σε Ανεξάρτητους Συνεργάτες Απρίλιος 2016 ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΤΙΤΛΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΤΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΙΑΡΚΕΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΠΟΥ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ 18 Απριλίου Έναρξη Συνεργασίας 19 Απριλίου Ηµερίδα Γενικών Ασφαλίσεων 20 Απριλίου Ηµερίδα Ζωής
Μάιος 2016 ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΤΙΤΛΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΤΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΙΑΡΚΕΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΠΟΥ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ 12 Μαΐου Κλάδος Αστικής Ευθύνης 16 Μαΐου Έναρξη Συνεργασίας 17 Μαΐου Ηµερίδα Γενικών Ασφαλίσεων 18 Μαΐου Ηµερίδα Ζωής Ιούνιος 2016 ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΤΙΤΛΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΤΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΙΑΡΚΕΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΠΟΥ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ 13 Ιουνίου Έναρξη Συνεργασίας 14 Ιουνίου Ηµερίδα Γενικών Ασφαλίσεων 15 Ιουνίου Ηµερίδα Ζωής 29 Ιουνίου Σεµινάριο Κανονιστικής Συµµόρφωσης ιαµεσολαβούντων 3 ώρες Σε Ανεξάρτητους Συνεργάτες
Σεπτέµβριος 2016 ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΤΙΤΛΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΤΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΙΑΡΚΕΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΠΟΥ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ 19 Σεπτεµβρίου Έναρξη Συνεργασίας 20 Σεπτεµβρίου Ηµερίδα Γενικών Ασφαλίσεων 21 Σεπτεµβρίου Ηµερίδα Ζωής 22 Σεπτεµβρίου Σεµινάριο Κανονιστικής Συµµόρφωσης ιαµεσολαβούντων 3 ώρες Σε Ανεξάρτητους Συνεργάτες 26-27 Σεπτεµβρίου ιαδικασίες Κλάδου Ζωής 29 Σεπτεµβρίου Κλάδος Οµαδικών Ζωής 2 ηµέρες Σε Ανεξάρτητους Συνεργάτες 4 ώρες Σε Ανεξάρτητους Συνεργάτες
Οκτώβριος 2016 ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΤΙΤΛΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΤΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΙΑΡΚΕΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΠΟΥ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ 3-5 Οκτωβρίου 6-7 Οκτωβρίου 10-11 Οκτωβρίου 12-13 Οκτωβρίου Σεµινάριο Εκπαίδευσης για τις Εξετάσεις Πιστοποίησης (Πιστοποιητικό Α) Σεµινάριο Εκπαίδευσης για τις Εξετάσεις Πιστοποίησης (Πιστοποιητικό Β) Σεµινάριο Εκπαίδευσης για τις Εξετάσεις Πιστοποίησης (Πιστοποιητικό Γ) Σεµινάριο Εκπαίδευσης για τις Εξετάσεις Πιστοποίησης (Πιστοποιητικό ) 18 Οκτωβρίου Κλάδος Μεταφορών 24 Οκτωβρίου Έναρξη Συνεργασίας 25 Οκτωβρίου Ηµερίδα Γενικών Ασφαλίσεων 26 Οκτωβρίου Ηµερίδα Ζωής 3 ηµέρες Σε υποψήφιους ασφαλιστικούς συµβούλους, σε υποψήφιους συντονιστές ασφαλιστικών συµβούλων και σε υπαλλήλους επιχειρήσεων ασφαλιστικής διαµεσολάβησης 2 ηµέρες Σε υποψήφιους ασφαλιστικούς πράκτορες 2 ηµέρες Σε υποψήφιους µεσίτες ασφαλίσεων 2 ηµέρες Σε όλες τις κατηγορίες διαµεσολάβησης που επιθυµούν να διαµεσολαβούν στην πώληση Unit Linked προϊόντων 5 ώρες Σε Ανεξάρτητους Συνεργάτες
Νοέµβριος 2016 ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΤΙΤΛΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΤΟΠΟΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΙΑΡΚΕΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΠΟΥ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ 1 Νοεµβρίου Σεµινάριο Κανονιστικής Συµµόρφωσης ιαµεσολαβούντων 3 ώρες Σε Ανεξάρτητους Συνεργάτες 7 Νοεµβρίου Έναρξη Συνεργασίας 8 Νοεµβρίου Ηµερίδα Γενικών Ασφαλίσεων 9 Νοεµβρίου Ηµερίδα Ζωής 3 ώρες Σε Ανεξάρτητους Συνεργάτες