ΕΤΗΣΙΑ ΤΑΚΤΙΚΗ ΓΕΝΙΚΗ ΣΥΝΕΛΕΥΣΗ

ΕΤΗΣΙΑ ΤΑΚΤΙΚΗ ΓΕΝΙΚΗ ΣΥΝΕΛΕΥΣΗ Απολογισμός Πεπραγμένων Διοικητικού Συμβουλίου Διετίας 2010-2011 Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 1

Κυρίες και Κύριοι Συνάδελφοι, Καταρχήν να σας ευχαριστήσω για την παρουσία σας στην Ετήσια Τακτική Γενική Συνέλευση και στον απολογισμό πεπραγμένων του ΔΣ για τη διετία 2010-2011. Η διετία αυτή υπήρξε περίοδος προκλήσεων για την Ελληνική οικονομία και για όλες τις επιχειρήσεις και κυρίως για τις φαρμακευτικές. Η βαθιά κρίση άλλαξε το εργασιακό περιβάλλον και δυστυχώς πολλοί συνάδελφοι έχουν βρεθεί, σε δύσκολη θέση, ελπίζουμε προσωρινά. Είμαστε στο πλευρό των μελών μας και ιδιαίτερα όσων έχουν βιώσει ή βιώνουν μικρής ή μεγάλης διάρκειας ανεργία, λόγω της κρίσης. Από την αρχή της διετίας το ΔΣ διαμόρφωσε θέσεις, για την υποστήριξη των μελών μας. Οι θέσεις αυτές ήταν: 1. Να επικοινωνήσουμε μέσω της ιστοσελίδας, του περιοδικού και με όσα πρόσφορα μέσα μπορούμε τον κοινωνικό ρόλο των εργαζομένων στο φαρμακευτικό χώρο προβάλλοντας την κοινωνική τους προσφορά προς όλους και πρώτιστα προς τις αρχές υγείας. 2. Τη συμβουλευτική στήριξη και επιμόρφωση των μελών σχετικά με καθιερωμένους και αναδυόμενους ρόλους στο φαρμακευτικό μάρκετινγκ και την επιστημονική ιατρική ενημέρωση και 3. Την ανάπτυξη δράσεων επαγγελματικής υποστήριξης (εκπαίδευση, δικτύωση) των μελών και ενημέρωσης για θέσεις εργασίας στην Ελλάδα και στο Εξωτερικό. Όλες οι δράσεις, που πραγματοποιήσαμε αυτή τη διετία, από τα εκπαιδευτικά προγράμματα, τις ημερίδες, την αρθρογραφία περιοδικού και ιστοσελίδας, τις επαφές που είχαμε ήταν στο πλαίσιο αυτών των στόχων. Από την πρώτη στιγμή θέσαμε ως αρχή, να κινηθούμε ανάλογα με το κλίμα της εποχής και πρωτίστως να μην κάνουμε ενέργειες με περιττά στοιχεία. Να είναι ενέργειες οικονομικές, να μην έρχονται σε αντίθεση με τη κακή διάθεση που διαμορφωνόταν από την κρίση και τις δυσκολίες που όπως διαφαινόταν θα γινόταν όλο και μεγαλύτερες. Στο πλαίσιο αυτό κινηθήκαμε και για το 8ο Συνέδριο. Το γεγονός ότι βρισκόμαστε εδώ στο Διεθνές Συνεδριακό Κέντρο Αθηνών, δεν είναι για να εκπέμψουμε τη λαμπρότητα και την αίγλη του Μεγάρου, αλλά διότι όλες οι άλλες επιλογές που προσεκτικά εξετάσαμε, που θα φαινόταν πιο σεμνές όπως, όλα τα κεντρικά συνεδριακά ξενοδοχεία, αποδείχτηκαν τελικά ακριβότερες επιλογές. Εκ μέρους του ΔΣ της ΕΕΦαΜ θέλω να ευχαριστήσω όλους όσους εργάστηκαν στις διάφορες επιτροπές για να έλθει σε πέρας το έργο της διετίας. Ιδιαίτερα ευχαριστώ την ΟΕ του 8ου Συνεδρίου και τους Προέδρους κκ Μουτουσίδη και Βλόντζο για τη συνεχή προσπάθεια για τη διοργάνωση αυτών που θα παρακολουθήσουμε αυτές μέρες εδώ στο Μέγαρο Μουσικής Αθηνών. Ευχαριστούμε τις εταιρείες και τους συναδέλφους που συμμετείχαν στο διαγωνισμό των Αριστείων, με την αθρόα συμμετοχή τους συμβάλουν στην περαιτέρω καταξίωση του θεσμού και την επιτυχημένη συνέχεια του. Ευχαριστούμε όλους τους συναδέλφους που συμμετείχαν ή συνέβαλαν με κάθε τρόπο στην οργάνωση και επιτυχία των εκδηλώσεων και των σεμιναρίων της διετίας. Τέλος θέλω προσωπικά να απευθύνω τις θερμές μου ευχαριστίες στα μέλη του ΔΣ που συνέβαλαν με την εμπειρία και τις γνώσεις τους στις επιλογές που έγιναν αυτή τη διετία, καθώς επίσης και για την άψογη συνεργασία που είχαμε όλη αυτή την περίοδο. Γιώργος Καλαφατάκης Πρόεδρος ΕΕΦαΜ Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 2

Διοικητικό Συμβούλιο ΕΕΦαΜ για τη διετία 2010-2011 Σύμφωνα με το καταστατικό η ΕΕΦΑΜ διοικείται από 7µελές ΔΣ, που εκλέγεται από τη Γενική Συνέλευση µε µυστική ψηφοφορία. Το τρέχον Σ εκλέχθηκε, βάσει του άρθρου 12 του Καταστατικού, στις εκλογές που έγιναν στο πλαίσιο του 7ου Συνεδρίου Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 17-19 Φεβρουαρίου 2010 και τα μέλη του είναι: Τακτικά Μέλη Πρόεδρος: ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΑΛΑΦΑΤΑΚΗΣ Αντιπρόεδρος: ΑΝΝΥ ΚΥΡΙΑΚΗ Γεν. Γραμματέας: ΑΝΤΩΝΗΣ ΕΥΑΓΓΕΛΙΔΗΣ Ταμίας: ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΠΑΛΑΚΑΣ* Μέλη: ΣΤΑΥΡΟΣ ΘΕΟΔΩΡΑΚΗΣ ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΤΣΑΝΤΕΣ ΕΥΗ ΑΘΑΝΑΣΙΟΥ Αναπληρωματικά Μέλη ΦΩΤΗΣ ΖΕΚΙΟΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΒΑΣΙΛΑΚΗΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΠΟΛΙΤΗΣ Ελεγκτική Επιτροπή ΓΡΗΓΟΡΗ ΣΚΑΝΔΑΜΗΣ ΠΕΤΡΟΣ ΚΑΖΑΡΤΖΙΑΝ ΣΩΤΗΡΗΣ ΚΟΚΚΟΤΑΣ *Ο Δ. Παλάκας ανέλαβε ως Ταμίας από τις αρχές Νοεμβρίου 2010, μετά από την παραίτηση του Γ. Αλεβιζόπουλου λόγω αναλήψεως καθηκόντων στην εταιρεία του στο Αμβούργο Γερμανίας. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 3

Περιεχόμενα 1. Εισαγωγή 1α. Η ΕΕΦαΜ με μια ματιά...5 1β. Το όραμα της ΕΕΦαΜ...5 1γ. Στρατηγικοί στόχοι ΔΣ στη διετία 2010-2011...6 2. Πεπραγμένα 2α. Σχεδιασμός και Οργάνωση...6 2β. Συνεδριάσεις ΔΣ...7 2γ. Εκδηλώσεις 2γα. Εκδηλώσεις που οργανώθηκαν αποκλειστικά από ΕΕΦαΜ...8 2γβ. Εκδηλώσεις σε συνεργασία με άλλους φορείς...10 2γγ. Άλλες εκδηλώσεις...11 2δ. Περιοδικό Φαρμακευτικό Marketing...13 2ε. Ιστοσελίδα ΕΕΦαΜ...14 2στ. Σεμινάρια...17 2ζ. 8ο Συνέδριο ΕΕΦαΜ...21 2η. Αριστεία Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ...22 2θ. Χορηγίες & Δωρεές...23 3. Οικονομικός απολογισμός 3α. Ισολογισμός & Αποτελέσματα Χρήσεως...24 3β. Πιστοποιητικό Ελεγκτικής Επιτροπής...25 4. Τελικά σχόλια...26 Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 4

1. Εισαγωγή ΤΑΚΤΙΚΗ ΓΕΝΙΚΗ ΣΥΝΕΛΕΥΣΗ - 1 ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΥ 2012 1α. H ΕΕΦαΜ με μια ματιά Η Ελληνική Εταιρία Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ (ΕΕΦαΜ) ιδρύθηκε το 1990. Σήμερα αριθμεί 857 μέλη, μεσαία, ανώτερα και ανώτατα στελέχη της Φαρμακοβιομηχανίας 1β. Το όραμα της ΕΕΦαΜ Η ΕΕΦαΜ έχει σαν αποστολή την αναζήτηση, επεξεργασία και προώθηση σύγχρονων και επιτυχημένων πρακτικών στον τομέα του Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ, μέσα από δράσεις δικές της, αλλά και σε συνεργασία με φορείς του φαρμακευτικού κλάδου. Σύμφωνα με το καταστατικό η ΕΕΦαΜ, επιδιώκει την εξυπηρέτηση αποκλειστικά επιστημονικών, μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα σκοπών. Συγκεκριμένα: α. Την προώθηση και ανάπτυξη του κλάδου διακίνησης και κυκλοφορίας φαρμακευτικών προϊόντων με αυστηρά επιστημονικά κριτήρια προς όφελος του κοινωνικού συνόλου. β. Τη μελέτη, καταγραφή και προώθηση λύσεων σε ζητήματα φαρμακευτικού μάρκετινγκ με γνώμονα την παροχή υπηρεσιών ποιότητας και προάσπισης της δημόσιας υγείας. γ. Την εκπόνηση και θέσπιση κανόνων σωστής επαγγελματικής συμπεριφοράς και δεοντολογίας στο φαρμακευτικό μάρκετινγκ και επιστημονικής ιατρικής ενημέρωσης. δ. Τη συµβουλευτική παρέµβαση σε θέµατα φαρµακευτικού μάρκετινγκ ενώπιον των αρχών για την επίτευξη ποιοτικά και επιστημονικά αρτιότερου τρόπου διακίνησης φαρμακευτικών προϊόντων και υπηρεσιών υγείας. ε. Τη συνεργασία με τη φαρμακοβιομηχανία για βελτίωση των παρεχομένων υπηρεσιών του φαρμακευτικού μάρκετινγκ και της επιστημονικής ιατρικής ενημέρωσης και στ. Την προώθηση της Ελληνικής εμπειρίας στο φαρμακευτικό μάρκετινγκ σε διεθνές επίπεδο και τη συνεργασία με αντίστοιχες ενώσεις της αλλοδαπής. Στη διετία 2010-2011 το ΔΣ στόχευσε να κρατήσει την ΕΕΦαΜ αεικίνητο οργανισμό, που παρακολουθεί και συμβάλλει στη διαμόρφωση των εξελίξεων στο μάρκετινγκ και Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 5

στην επιστημονική ιατρική ενημέρωση προϊόντων και υπηρεσιών υγείας των φαρμακευτικών εταιρειών. 1γ. Στρατηγικοί στόχοι του ΔΣ της διετίας 2010-2011 Να μπορεί να προσφέρει ευκαιρίες στα μέλη να προσθέτουν αξία στις διαδικασίες της επιστημονικής ιατρικής ενημέρωσης και του μάρκετινγκ βοηθώντας τα να αναπτύξουν δεξιότητες και γνώσεις μέσα από εξειδικευμένη εκπαίδευση. Προς αυτό το σκοπό συνέβαλαν: η αρθρογραφία του περιοδικού, της ιστοσελίδας, τα σε τακτή βάση Δελτία Ενημέρωσης, τα σεμινάρια, οι ημερίδες και οι μεταγενέστερη online μετάδοση τους από την ιστοσελίδα σε streamline video και τέλος η θεματολογία του 8ου Συνεδρίου Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ. Να μπορεί να λειτουργεί σαν φόρουμ για τα μέλη της φαρμακοβιομηχανίας μέσα από το οποίο να μπορούν να συζητούν και να ανταλλάσσουν απόψεις για θέματα που αφορούν την εκπαίδευση και ανάπτυξη τους. Προς αυτό το σκοπό συνέβαλαν: η σχετική δικτύωση των στελεχών μέσω της ιστοσελίδας, οι σχετικές συναντήσεις με αρμοδίους, η αξιοποίηση των πρεσβευτών σε όλες τις εταιρίες για καλύτερη επικοινωνία κλπ. Να επικοινωνεί και να συνεργάζεται με άλλα όργανα της φαρμακοβιομηχανίας και εκπαιδευτικούς φορείς (εσωτερικού και εξωτερικού) με στόχο την ενίσχυση των παραπάνω στόχων με συνεργασίες, συνδιοργανώσεις εκδηλώσεων, συμμετοχές σε εκδηλώσεις άλλων φορέων κλπ. Όλοι αυτοί οι σκοποί, το παρόν ΔΣ θεώρησε ότι θα επιτυγχανόταν καλύτερα με συλλογική δουλειά κατ' αρχήν με τα μέλη μας και στη συνέχεια σε συνεργασία με τους Γενικούς Διευθυντές, τα Τμήματα Ανθρώπινου Δυναμικού και τα Τμήματα Επικοινωνίας & Δημοσιότητας των εταιριών ώστε να διασυνδεθούν τα προγράμματα της ΕΕΦαΜ με τα αντίστοιχα δικά τους και να αναδειχθεί ως ο φορέας που μπορεί να τους βοηθήσει αποτελεσματικά στην ανάπτυξη του ανθρώπινου δυναμικού των εταιρειών τους. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 6

2. Πεπραγμένα ΔΣ 2010-2011 2α. Σχεδιασμός & Οργάνωση Το ΔΣ με στόχο την αποτελεσματική οργάνωση της υλοποίησης των παραπάνω στόχων κατάρτισε συγκεκριμένο πρόγραμμα και χρονοδιάγραμμα δράσης για το 2010-2011. Το συνολικό έργο κατανεμήθηκε σε αντίστοιχες ομάδες εργασίας, που ήταν ανοικτές σε όλα τα μέλη. Οι επιτροπές έχοντας συντονιστή ένα μέλος του ΔΣ η κάθε μία λειτούργησαν καθ όλη τη διετία εστιασμένα για τη διεκπεραίωση του συγκεκριμένου έργου που είχαν αναλάβει. Οι επιτροπές αυτές ήταν: Ομάδα Εργασίας Περιοδικού: ΕΥΗ ΑΘΑΝΑΣΙΟΥ.ΚΙΑΤΟΣ, Δ. ΕΥΑΓΓΕΛΟΠΟΥΛΟΣ, Κ. ΚΑΝΕΛΟΣ, Ε.ΚΑΝΑΒΑΚΗ, Γ. ΓΙΑΝΝΟΠΟΥΛΟΥ, Π. ΓΕΩΡΓΙΑΚΑΚΗΣ, Κ. ΚΑΡΑΓΚΟΥΝΗ, Δ. ΚΩΝΣΤΑΝΤΑΚΗ, Μ. ΧΡΙΣΤΟΔΟΥΛΑΚΗΣ Ομάδα Εργασίας 8ου Συνεδρίου: ΑΝΤΩΝΗΣ ΕΥΑΓΓΕΛΙΔΗΣ Πρόεδροι Οργανωτικής Επιτροπής: ΙΩΑΝΝΗΣ ΒΛΟΝΤΖΟΣ, ΓΙΏΡΓΟΣ ΜΟΥΤΟΥΣΊΔΗΣ, Γ. Γραμματέας: Γ. ΧΑΡΑΛΑΜΠΊΔΗΣ, Ταμίας: Δ. ΠΑΛΑΚΑΣ, Μέλη: Ι. ΑΝΑΡΓΥΡΟΣ, Κ. ΒΑΣΙΛΑΚΗΣ, Κ. ΒΛΑΧΟΠΟΥΛΟΣ, Γ. ΚΑΛΑΦΑΤΆΚΗΣ, Γ. ΚΑΤΣΊΜΠΑΣ, Θ. ΚΡΕΜΑΣΜΕΝΟΣ, Α. ΚΥΡΙΑΚΗ, Μ. ΛΑΜΠΡΟΎΣΗ, Θ. ΜΟΡΘΑΝΑΣΗΣ, Κ. ΜΠΕΡΜΠΕΡΙΑΝ, Σ. ΜΠΟΤΌΖΗΣ, Μ. ΟΛΛΑΝΔΕΖΟΣ, Α. ΠΑΠΑΒΑΣΙΛΕΙΟΥ, Δ. ΠΑΠΑΓΕΩΡΓΊΟΥ, Κ. ΠΑΠΑΘΩΜΑ, Α. ΠΑΣΙΑΣ, Π. ΠΟΛΙΤΗΣ, Γ. ΣΚΑΝΔΑΜΗΣ, Σ. ΣΤΑΥΡΙΔΗΣ, Ζ. ΣΤΕΦΑΝΙΔΟΥ, Χ. ΤΟΥΛΗΣ, Μ. ΤΥΡΑΚΗΣ, Σ. ΦΡΑΓΚΙΣΚΟΣ, Σ. ΨΗΜΜΕΝΟΣ Ομάδα Εργασίας Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού: Δ. ΤΣΑΝΤΕΣ Α. ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ, Γ. ΚΑΛΑΦΑΤΑΚΗΣ, Ε.ΑΘΑΝΑΣΙΟΥ, Κ. ΒΑΣΙΛΑΚΗΣ, ΣΙΔΕΡΗ, Ν. ΒΕΛΤΡΑΣ, Λ. ΚΑΡΑ ΗΜΟΣ, Σ. ΜΟΥΣΑΒΕΡΕ, Θ. ΠΑΠΑΙΩΑΝΝΟΥ Ομάδα Εργασίας Ιστοσελίδας / Δημοσιότητας: Γ. ΚΑΛΑΦΑΤΑΚΗΣ.ΚΙΑΤΟΣ,.ΚΕΦΑΛΟΓΙΑΝΝΗ, Α. ΠΑΠΑΘΕΟ ΩΡΟΥ, Α.ΚΥΡΙΑΚΗ Ομάδα Εργασίας Μελών, Πρεσβευτών, Επικοινωνίας και Διασύνδεσης: Σ. ΘΕΟΔΩΡΑΚΗΣ Φ. ΖΕΚΙΟΣ, Δ. ΠΑΛΑΚΑΣ, ΑΝΝΥ ΚΥΡΙΑΚΗ Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 7

Ομάδα Εργασίας Οικονοµικής ιαχείρισης: Δ. ΠΑΛΑΚΑΣ Γ. ΣΚΑΝ ΑΜΗΣ, Σ.ΚΟΚΚΟΤΑΣ, Π. ΚΑΖΑΡΤΖΙΑΝ Υπεύθυνη για Έρευνα Αγοράς: Α. ΚΥΡΙΑΚΗ 2β. Συνεδριάσεις του ΔΣ Κατά τη διάρκεια της διετίας και για το συντονισμό όλων των επιτροπών και για τη λήψη των αναγκαίων αποφάσεων για την ολοκλήρωση του έργου που προγραμματίστηκε για τη διετία 2010-2011 το ΔΣ συνεδρίασε 19 φορές. Σε όλες σχεδόν τις συνεδριάσεις συμμετείχαν και τα αναπληρωματικά μέλη. Δεν υπήρξε μέλος που να απουσίασε αδικαιολόγητα από τις συνεδριάσεις. Οι περισσότερες αποφάσεις ελήφθησαν ομόφωνα. Όλα τα πρακτικά των συνεδριάσεων υπογράφηκαν από όλα τα τακτικά μέλη του ΔΣ και ελέγχθηκαν από τα μέλη της Ελεγκτικής Επιτροπής. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 8

2γ. Εκδηλώσεις 2γα Εκδηλώσεις που οργανώθηκαν αποκλειστικά από ΕΕΦαΜ Τετάρτη 2 Ιουνίου 2010 Ημερίδα με θέμα Μελλοντικά Μοντέλα Φαρμακενημέρωσης & Μάρκετινγκ στο Crowne Plaza με προσκεκλημένο ομιλητή το Dr David Ziedman, Global Commercial Excellence Director, IMS Health. Η εκδήλωση απευθυνόταν σε όλα τα στελέχη της φαρμακοβιομηχανίας. Η είσοδος με απόφαση του ΔΣ ήταν ελεύθερη και συμμετείχαν 160 στελέχη. Ο ξένος ομιλητής, ανέπτυξε τις κατευθυντήριες γραμμές για κατάλληλες προσαρμογές στο επιχειρηματικό μοντέλο των φαρμακευτικών εταιρειών για καλύτερη ανταπόκριση στις νέες συνθήκες και παρουσίασε επιτυχημένες πρακτικές φαρμακευτικού μάρκετινγκ και διδάγματα / παγίδες από τις αλλαγές των μοντέλων προώθησης φαρμάκων. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 9

Σάββατα 27 Νοεμβρίου 2010 Ημερίδα με θέμα: Innovating in Uncertain Times στο Crowne Plaza. Η είσοδος ήταν ελεύθερη με συμμετοχές 180 στελεχών. Οι συνθήκες οικονομικής ύφεσης επιβαρύνουν όλο και περισσότερο το επιχειρησιακό περιβάλλον, η αποτελεσματικότητα των επιχειρησιακών μοντέλων είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την καινοτομία. Γιαυτό οι εισηγητές της κλήθηκαν να παρουσιάσουν επιτυχημένες πρακτικές που διασφαλίζουν τη συνέχεια της επιτυχίας και μοιράστηκαν γνώσεις και εμπειρίες από τις δράσεις αυτές. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 10

Σάββατο 15 Οκτωβρίου 2011 2η Ημερίδα Marketing & Field Force Excellence με θέμα: Από την Προϊοντοκεντρική στην Πελατοκεντρική Προσέγγιση. Στο Ledra Marriott. Απευθυνόταν σε όλα τα στελέχη που ασχολούνται με το Μάρκετινγκ και την επιστημονική ιατρική ενημέρωση καθώς και στα στελέχη υποστήριξης μάρκετινγκ και πωλήσεων. Συμμετοχές 200 στελεχών. Οι εισηγητές της ημερίδας κλήθηκαν να αναπτύξουν τις προκλήσεις και ευκαιρίες στο χώρο της υγείας κάτω από τις νέες συνθήκες που διαμορφώνουν οι συνεχείς αλλαγές που λαμβάνουν χώρα το τελευταίο διάστημα και για τους νέους τρόπους προσέγγισης των πελατών στις νέες αυτές συνθήκες. 2γβ. Εκδηλώσεις που οργανώθηκαν σε συνεργασία με άλλους φορείς Πέμπτη, 7 Απριλίου 2011 Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 11

Ημερίδας σε συνεργασία με Cegedim με θέμα: Embrace the Health Care Market Changes with Intelligence. Απευθυνόταν σε στελέχη μάρκετινγκ, επιστημονικής ενημέρωσης, Sales Force Effectiveness, Regulatory και Public Affairs. Στο Jockey s Country Club, Ολυμπιακό χωριό. Είσοδος Ελεύθερη. Συμμετοχές 150 στελεχών. Στόχος παρουσίαση επίκαιρων θεμάτων από διακεκριμένα στελέχη του κλάδου και η ανταλλαγή απόψεων για τα νέα δεδομένα και τις προκλήσεις της φαρμακευτικής αγοράς Τρίτη 3 Μαϊου 2011 Εκδήλωση σε συνεργασία με την Bioaxis με θέμα: Upcoming EU Legislation on anticounterfeit and pharmacovigilance: What's next for Pharma. Στον Πολυχώρος Αθηναϊς. Είσοδος Ελεύθερη. Συμμετοχές 70 στελέχη φαρμακευτικών εταιρειών και ΕΟΦ. Προσκαλεσμένοι ομιλητές ο Dr Alexander Natz, Secretary General, EUCOPE και ο καθηγητής Κλινικής Φαρμακολογίας του Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης Δημήτρης Κούβελας. Στόχος της εκδήλωσης η παρουσίαση των τελευταίων εξελίξεων στην Ευρώπη όσον αφορά τις αλλαγές στο νομικό πλαίσιο σχετικά με τη φαρμακευτική βιομηχανία. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 12

2γγ. Άλλες εκδηλώσεις Τρίτη 22 Φεβρουαρίου 2011 Στα πλαίσια της διασύνδεσης των προγραμμάτων της ΕΕΦΑΜ με τα προγράμματα ανάπτυξης ανθρώπινου δυναμικού των φαρμακευτικών εταιρειών έγινε από την ομάδα εκπαίδευσης και ανάπτυξης ανθρώπινου δυναμικού και τον Πρόεδρο της ΕΕΦαΜ συνάντηση με τους HR Directors φαρμακευτικών εταιρειών. Έγινε παρουσίαση του προφίλ της ΕΕΦαΜ και των τριών μεγάλων εκπαιδευτικών προγραμμάτων του 2011 (Certificates). Στη συνάντηση παραβρέθηκαν 21 HR Directors. Τετάρτη 23 Φεβρουαρίου 2011 Πρόσκληση γενικών διευθυντών στην κοπή της πίτας 2011, στο Ελαίας Γη όπου στο πλαίσιο της ενημέρωσης, παρουσιάστηκε το έργο και τα εκπαιδευτικά προγραμμάτα του 2011 και της πορείας οργάνωσης του 8ου Συνεδρίου. Παραβρέθηκαν 30 στελέχη. Έγινε Γενική Συνέλευση της ΕΕΦαΜ για το έτος 2010. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 13

Τετάρτη 18 Μαΐου 2011 Συνάντηση ΕΕΦΑΜ σε δείπνο εργασίας με Υπευθύνους Επικοινωνίας και Δημοσιότητας των φαρμακευτικών επιχειρήσεων με θεματολογία: Σύντομη παρουσίαση των δραστηριοτήτων της ΕΕΦαΜ, πρόσκληση για συμμετοχής των εταιρειών των στα Αριστεία φαρμακευτικού μάρκετινγκ του 8ου Συνεδρίου, πρόσκληση για συνεργασία και προβολή των εταιρειών των μέσω του περιοδικού «Φαρμακευτικό Marketing» και της ιστοσελίδας. Η εκδήλωση έγινε στο Ελαίας γη. Παραβρέθηκαν 20 στελέχη από διάφορες φαρμακευτικές εταιρείες Παρασκευή 27 Μαϊου 2011 Ομιλία Προέδρου ΕΕΦαΜ κατόπιν προσκλήσεως από τη Φαρμακευτική Σχολή Πανεπιστημίου Πάτρας σε Φοιτητές μεταπτυχιακού Τμήματος στο Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ με θέμα: «Συνταγογραφική Συμπεριφορά Γιατρών & Στρατηγική της Επιστημονικής Ιατρικής Ενημέρωσης». Παρουσιάστηκε επίσης το προφίλ, σκοπός και δραστηριότητες της ΕΕΦΑΜ Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 14

2δ. Περιοδικό Φαρμακευτικό Marketing ΑΛΛΑΓΗ, ΜΕΤΑΜΟΡΦΩΣΗ, ΕΞΕΛΙΞΗ, ΗΤΑΝ ΤΟ ΚΥΡΙΑΡΧΟ ΣΤΟΙΧΕΙΟ ΤΗΣ ΔΙΕΤΙΑΣ ΠΟΥ ΠΕΡΑΣΕ. Μέσα σε αυτό το κλίμα προσπαθήσαμε να παρουσιάσουμε αυτήν τη διετία ένα νέο, διαφοροποιημένο περιοδικό, που έκανε την πρώτη του εμφάνιση με το τεύχος 31, με σύγχρονο ύφος, με περισσότερη ενημέρωση, με καινούργιες στήλες. Το περιοδικό διατήρησε την αρθρογραφία από τα μέλη της ΕΕΦαΜ και του ευρύτερου φαρμακευτικού κλάδου, συνεχίζοντας να αποτελεί ένα βήμα έκφρασης για τους ανθρώπους του χώρου μας. Αλλά προσθέσαμε νέες στήλες, συνεντεύξεις Γενικών Διευθυντών, αφιερώματα κλπ. Το περιοδικό ανανεώθηκε, έγινε πολυθεματικό, επίκαιρο, προσελκύσαμε νέους συγγραφείς, το ανοίξαμε σε ακαδημαϊκούς και προσπαθήσαμε, να συνεργαστούμε με ξένα περιοδικά με στόχο να καλύψουμε καλύτερα τους στόχους της συμβουλευτικής στήριξης και επιμόρφωσης των μελών, την επαγγελματική υποστήριξη και ενημέρωση των για σεμινάρια και θέσεις εργασίας στην Ελλάδα και το Εξωτερικό. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 15

2ε. Ιστοσελίδα ΕΕΦαΜ Στο πνεύμα των αλλαγών εμπλουτίστηκε η ιστοσελίδα με νέες τεχνολογίες, απέκτησε καλύτερη δομή και δυνατότητα γρήγορων αποστολών newsletters, δυνατότητα να στέλνονται άρθρα με απλά κλικ σε φίλους, να αρχειοθετούνται, να εκτυπώνονται, και τα καταχωρούνται εύκολα στο Facebook και στα άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης κλπ. Έτσι πετύχαμε να καλύψουμε, και μέσα από την ιστοσελίδα, καλύτερα τους στόχους για συμβουλευτική, επαγγελματική στήριξη και ενημέρωση των μελών. Η ανανεωμένη ιστοσελίδα, είναι πιο χρηστική, πιο λειτουργική και από την επισκεψιμότητα που έχει σήμερα φαίνεται ότι έχει γίνει πολύ χρήσιμη στα στελέχη: Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 16

Το 2011, σε καινούργιο μοντέρνο σχεδιασμό και ανανεωμένο περιεχόμενο, απεστάλησαν περίπου 180 newsletters ( σε σχέση με 100 το 2010) προς 2500 περίπου παραλήπτες κάθε φορά. Με στόχο την ενημέρωση των στελεχών για πολλά θέματα όπως: Ανακοινώσεις εκδηλώσεων, ημερίδων, σεμιναρίων της ΕΕΦαΜ και άλλων φορέων Αναγγελίες για κυκλοφορίες του Περιοδικού και για την online παρουσία του Αναγγελίες για online παρουσίαση διαφόρων εκπαιδευτικών ημερίδων Ενημερώσεις για όλα τα ιατρικά συνέδρια εσωτερικού και εξωτερικού Ενημερώσεις για σεμινάρια εσωτερικού και εξωτερικού για το μάρκετινγκ και τις πωλήσεων ενδιαφέροντος των στελεχών της φαρμακοβιομηχανίας Ανακοινώσεις του ΕΟΦ, Υπουργείου για όλα τα θέματα των φαρμάκων: κυκλοφορίες προϊόντων, ελλείψεις, Δελτία Τιμών, Λίστες, θέματα νομοθεσίας κλπ. Νέα των Ελληνικών και ξένων φαρμακευτικών εταιρειών: εξελίξεις για νέα προϊόντα, συγχωνεύσεις, εξαγορές, θέσεις εργασίας σε Ελλάδα και εξωτερικό, μετακινήσεις στελεχών, Δελτία Τύπου, οικονομικά αποτελέσματα κλπ. Μέτρα για την υγεία και εξελίξεις στο χώρο της υγείας. Εκπαιδευτικά άρθρα Δημοσιεύσεις μελετών, ερευνών αγοράς κλπ. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 17

Συνεντεύξεις, και πολλά άλλα θέματα της τρέχουσας επικαιρότητας Η επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας κατά το 2011 ήταν κατά μέσο 11000 μοναδικοί επισκέπτες μηνιαίως, αύξηση 103% από το 2010, ενώ οι επισκέψεις ήταν 22000 κατά μέσο όρο το μήνα, αύξηση 74% από το 2010. Έτσι είχαμε συνολικά το 2011 129008 μοναδικούς επισκέπτες και 256211 επισκέψεις στην ιστοσελίδα μας: Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 18

2στ. Σεμινάρια Αυτή τη διετία η ΕΕΦαΜ ανήγγειλε τρία μεγάλα, εκπαιδευτικά προγράμματα, μοναδικά για στελέχη της φαρμακοβιομηχανίας. Οργανώθηκαν σε συνεργασία με το Κέντρο Ερευνών του Πανεπιστημίου Πειραιά και του εκπαιδευτικού οργανισμού Professional Team: 1. First Certificate in Pharmaceutical Marketing 2. Advanced Certificate in Strategic Pharmaceutical Marketing 3. Certificate Πιστοποίησης Στελεχών Επιστημονικής Ιατρικής Ενημέρωσης. Oλοκληρώθηκαν με μεγάλη επιτυχία το δεύτερο και το τρίτο. Το πρώτο αναβλήθηκε επειδή δεν συμπλήρωσε επαρκή αριθμό υποψηφίων. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 19

Α. ADVANCED CERTIFICATE IN STRATEGIC PHARMACEUTICAL MARKETING Πρωτοποριακό πρόγραμμα 90 ωρών, που σχεδιάστηκε για την ανάπτυξη των ικανοτήτων των στελεχών του φαρμακευτικού μάρκετινγκ. Προσέφερε την ευκαιρία στα στελέχη να αποκτήσουν πιστοποιημένη εξειδίκευση. Τα 22 στελέχη που συμμετείχαν απόκτησαν το Advanced Certificate in Strategic Pharmaceutical Marketing υπογεγραμμένο από την ΕΕΦΑΜ, το Πανεπιστήμιο Πειραιά και τον οργανισμό Professional Team. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 20

Β. CERTIFICATE ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗΣ ΣΤΕΛΕΧΩΝ ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΙΚΗΣ ΙΑΤΡΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ Πρόγραμμα διάρκειας 80 ωρών, σχεδιασμένο για τις ανάγκες των επαγγελματιών της επιστημονικής ιατρικής ενημέρωσης των φαρμακευτικών εταιρειών. Τα 10 στελέχη που το παρακολούθησαν, απέκτησαν το Certificate πιστοποίησης στελεχών επιστημονικής ιατρικής ενημέρωσης, που απονέμεται για πρώτη φορά στην Ελλάδα, υπογεγραμμένο από την ΕΕΦαΜ, του Πανεπιστημίου Πειραιά και του οργανισμού Professional Team. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 21

Η ΕΕΦΑΜ αισθάνεται, με την υλοποίηση τέτοιων προγραμμάτων, ότι οι προσπάθειες της στην ανάπτυξη των στελεχών δικαιώνονται και ότι έχει χρέος να συνεχίσει τις προσπάθειες αυτές, με τη συμπαράσταση των φαρμακευτικών εταιρειών, με μεγαλύτερο ζήλο και αφοσίωση για δημιουργία στελεχών με επαγγελματισμό και στόχευση στην καλύτερη περίθαλψη των ασθενών. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 22

2ζ. 8ο Συνέδριο ΕΕΦαΜ Ένα από τα σημαντικά έργα που διεκπεραιώνει κάθε ΔΣ είναι η διοργάνωση του κορυφαίου γεγονότος της διετίας που είναι το Πανελλήνιο Συνέδριο Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ. Το 8ο Συνέδριο, το οποίο αρχίζει σε λίγο, με κεντρικό θεματικό άξονα: ΑΞΙΑ / ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ / ΠΡΟΣΑΡΜΟΓΗ στοχεύει να αναδείξει: τη διαχρονική αξία του φαρμάκου για ασθενή και κοινωνία, τις νέες στρατηγικές επιλογές και αναγκαίες προσαρμογές του σύγχρονου φαρμακευτικού μάρκετινγκ, τη σημασία του Brand Team για την ανάδειξη της αξίας και της απόδοσης του Brand, το ρόλο του Brand Manager ως ηγέτη του Brand Team και του προϊόντος. Ο στόχος, -του ΔΣ, της Οργανωτικής Επιτροπής, και των Προέδρων του Συνεδρίου που δούλεψαν εντατικά όλη τη διετία για να μπορέσουν να παρουσιάσουν ένα άρτιο από κάθε άποψη συνέδριο- ήταν να παρουσιαστούν οι πλέον πρόσφατες εξελίξεις στο φαρμακευτικό μάρκετινγκ, να αναδειχθεί η αξία των φαρμάκων, η συμβολή των φαρμακευτικών εταιρειών στην προάσπιση της υγείας, η συμβολή των νέων τεχνολογιών στη επικοινωνία μάρκετινγκ, να παρουσιαστούν σύγχρονα δεδομένα σχετικών ερευνών, και πρακτικά παραδείγματα μεθόδων που εφαρμόζουν διεθνείς και ελληνικές επιχειρήσεις. Το ΔΣ ευελπιστεί ότι το 8ο συνέδριο θα αναδείξει το σημαντικό ρόλο του σύγχρονου φαρμακευτικού μάρκετινγκ και τη χρησιμότητα που έχει για όλους τους παράγοντες της αγοράς. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 23

2η. Αριστεία Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ Μεγάλη προσπάθεια έγινε επίσης για τη διοργάνωση των Αριστείων στο πλαίσιο του Συνεδρίου. Με στόχο να συνεχισθεί με επιτυχία ο θεσμός που, ως γνωστόν, είναι ο μοναδικός που επιβραβεύει τα στελέχη του φαρμακευτικού μάρκετινγκ στη χώρα μας. Ο φετινός διαγωνισμός, εμπλουτίστηκε με 3 κατηγορίες, και οι υποψήφιοι κλήθηκαν να διαγωνιστούν: 1. σε επικοινωνιακή εκστρατεία ενημέρωσης κοινού, 2. σε επικοινωνιακή εκστρατεία για φαρμακευτικά προϊόντα ευρείας χρήσης, και 3. σε επικοινωνιακή εκστρατεία για φαρμακευτικά προϊόντα εξειδικευμένης αγοράς. Η υποψηφιότητες υπήρξαν και φέτος ικανοποιητικές από πλευράς αριθμού, 17 το σύνολο και όπως έχει ήδη αξιολογήσει η Κριτική Επιτροπή, όλες ήταν υψηλοτάτου επιπέδου. Οι φετινές συμμετοχές κάλυψαν ποικίλες θεραπευτικές κατηγορίες, που αναφέρονται σε μεγάλο αριθμό ασθενών, περιλαμβάνουν ασθένειες όπως: διαβήτης, καρκίνος του τραχήλου της μήτρας, οφθαλμολογικές βλάβες, υψηλή πίεση, ρευματικές παθήσεις, ψωρίαση, νόσος του Crohn, άσθμα και άλλα αναπνευστικά προβλήματα, νευρολογικές παθήσεις, σκλήρυνση κατά πλάκας κπλ. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 24

Ο Πρόεδρος της επταμελούς Κριτικής Επιτροπής Δρ. Γεώργιος Αυλωνίτης, Καθηγητής Μάρκετινγκ στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, μετά την ολοκλήρωση του έργου της επιτροπής σημείωσε: «μείναμε πολύ ικανοποιημένοι με την ποιότητα των συμμετοχών στα Αριστεία του Συνεδρίου της ΕΕΦαΜ. Όλες οι συμμετοχές ήταν αξιόλογες και πληρούσαν τα κριτήρια που είχε θέσει η επιτροπή και η ΕΕΦαΜ. Όπως: πρωτοτυπία, δημιουργικότητα, καινοτομία, αποτελεσματικότητα, άρτια δομή κλπ. Ήταν όλες υποψηφιότητες που αναδεικνύουν τη σπουδαιότητα του μάρκετινγκ και την αξία που προσθέτει στην κατανόηση των αναγκών, στην ικανοποίηση των προσδοκιών των ασθενών και των ιατρών, και προάγουν τον ευαίσθητο κοινωνικό ρόλο του φαρμάκου και των στελεχών του φαρμακευτικού μάρκετινγκ. Στο πλαίσιο του συνεδρίου, που θα παρακολουθήσουμε αυτές τις μέρες, θα ολοκληρωθεί ο διαγωνισμός με την παρουσίαση των υποψηφιοτήτων που επέλεξε η Επιτροπή Κριτών στο συνεδριακό κοινό και την ανάδειξη της τελικής σειράς αξιολόγησης. Για πρώτη φορά φέτος αποφασίστηκε να παρουσιαστούν όλες οι υποψηφιότητες των Αριστείων στο χώρο του συνεδρίου σε μορφή Poster. 2θ.Χορηγίες - Δωρεές Το ΔΣ της ΕΕΦΑΜ στο πλαίσιο της υποστήριξης μελών στη δύσκολη αυτή περίοδο, αποφάσισε να προσφέρει τρεις θέσεις δωρεάν παρακολούθησης του σεμιναρίου: Certificate Program Στελεχών Επιστημονικής Ιατρικής Ενημέρωσης σε ισάριθμο αριθμό συναδέλφων Επιστημονικών Συνεργατών που βρέθηκαν λόγο της τρέχουσας συγκυρίας εκτός εργασίας και μία θέση δωρεάν στο Advanced Certificate in Strategic Pharmaceutical Marketing σε αντίστοιχο συνάδελφο. Το ΔΣ αποφάσισε την κατάθεση του ποσού των 300 Ευρώ υπέρ των σκοπών του Χαμόγελου του Παιδιού στη μνήμη του συναδέλφου Παύλου Ησαϊα που έφυγε ξαφνικά από τη ζωή στις 12 Απριλίου 2011. Το ΔΣ αποφάσισε το Μάρτιο 2010, την αγορά 100 αντιτύπων του βιβλίου Ηγεσία ο δρόμος της διαρκούς επιτυχίας του καθηγητή Δημήτρη Μπουραντά και τα οποία διέμεινε δωρεάν σε αντίστοιχο αριθμό μελών μετά από κλήρωση μεταξύ εκείνων που ήταν ταμειακά εντάξει μέχρι τέλος Φεβρουαρίου 2010. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 25

3. Οικονομικός Απολογισμός Ο σταθερός στόχος του ΔΣ της διετίας ήταν η ορθή διαχείριση των πόρων, η εκκαθάριση των πάσης φύσεως οφειλών & απαιτήσεων μέσα σε εύλογα πάντοτε χρονικά όρια, η διασύνδεση της Ελεγκτικής Επιτροπής με την Ομάδα Εργασίας Οικονομικών και την Οικονομική Σύμβουλο /Λογίστρια της ΕΕΦαΜ, να συντάσσονται κάθε τρίμηνο οικονομικές καταστάσεις ελεγμένες από την Ελεγκτική Επιτροπή για ενημέρωση του ΔΣ και αποτελεσματικό έλεγχο της πορείας και διαχείρισης των πόρων. Τέλος ο στόχος που τέθηκε για όλη την περίοδο ήταν να επιτυγχάνεται όσο είναι δυνατόν η αυτοχρηματοδότηση όλων των ενεργειών της Εταιρίας. 3α. Ισολογισμός & Αποτέλεσμα 2011 Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 26

3γ. Πιστοποιητικό Ελέγχου Ελεγκτικής Επιτροπής Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 27

4. Τελικά σχόλια Η ΕΕΦαΜ θα συνεχίζει με τον ίδιο ζήλο την προσφορά της προς τα στελέχη της φαρμακευτικής βιομηχανίας. Θα παραμείνει πιστή στη δέσμευση της να συμβάλει στη ανάπτυξη των στελεχών και στην καταξίωση της σημασίας του φαρμακευτικού μάρκετινγκ. Τα επόμενα χρόνια θα είναι πολύ πιο επιτακτικό να αναγνωριστεί η χρησιμότητα του σύγχρονου φαρμακευτικού μάρκετινγκ από όλους τους παράγοντες της αγοράς και ο ρόλος του στη δημιουργία χρήσιμων φαρμάκων προσιτών σε όλους που τα έχουν ανάγκη, και προς τη διατήρηση αρμονικών σχέσεων αμοιβαίας ωφέλειας με τους ιατρούς, τους φαρμακοποιούς, τους ασθενείς και όλους τους παράγοντες του συστήματος υγείας της χώρας μας. Ελληνική Εταιρεία φαρμακευτικού Μάρκετινγκ 28