Εγχειρίδιο ανάπτυξης Πώς να χτίσετε την δική σας Επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ
ΚΕΦ.1 ΚΑΛΩΣΟΡΙΣΜΑ Συγχαρητήρια που κάνατε ένα σημαντικό βήμα στο να πετύχετε τους στόχους σας και να πραγματοποιήσετε τα όνειρα σας. Για να τα δείτε να υλοποιούνται το μόνο που χρειάζεται είναι να ακολουθήσετε τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το εγχειρίδιο. Καλώς ήρθατε στην ομάδα μας! Το επιχειρησιακό Πλάνο περιλαμβάνει τα ακριβή βήματα για την γρήγορη και επιτυχή ανάπτυξη της προσωπικής σας επιχείρησης FM GROUP. Τα συστήματα και οι ιδέες σε αυτό το εγχειρίδιο προέρχονται από ένα δοκιμασμένο σύστημα με πολυετή εμπειρία και τεράστιες επιτυχίες στο δικτυακό μαρκετινγκ. Πολλοί νέοι συνεργάτες βάδισαν πάνω σε αυτό και με γνώμονα την αποφασιστικότητα και την σκληρή δουλειά κατάφεραν σε μικρό χρονικό διάστημα να αποκτήσουν οικονομική ανεξαρτησία και ελευθερία χρόνου. Σκοπός αυτού του εγχειριδίου είναι να κατανοήσετε τον τρόπο δουλειας,με τον οποίο θα φτάσετε στον δρόμο της επιτυχίας. Να καταλάβετε ποσό απλή είναι η δουλειά με την FMGROUP. Το πλάνο είναι απλό, δουλεύει και μπορεί να το ακολουθήσει οποιοσδήποτε. Μοναδικά κριτήρια: Δέσμευση και προθυμία να μάθετε τα πάντα. Όλοι εσείς που είστε κάτοχοι αυτού του εγχειριδίου, σίγουρα κάτι ψάχνετε να βρείτε στην ζωή σας. Ο καθένας από εσάς έχει το δικό του ξεχωριστό ''ΓΙΑΤΙ''. Κάποιος μπορεί να θέλει να συμπληρώσει το εισόδημά του, κάποιος άλλος έχει βαρεθεί να δουλεύει για το αφεντικό του, άλλος μπορεί να θέλει να βοηθήσει τους δικούς του ανθρωπους,καποιος άλλος μπορεί να ψάχνει μια πραγματική ευκαιρία να κάνει τα όνειρα του πραγματικότητα. 2
ΚΕΦ.1 ΚΑΛΩΣΟΡΙΣΜΑ Εξαρτάται ποσό κοστολογείτε τον εαυτό σας και τι επιλέγετε να κάνετε στην ζωή σας. Άλλωστε στην ζωή είναι όλα θέμα σωστών επίλογων. Και εσείς ΤΩΡΑ είστε στο κατάλληλο μέρος την κατάλληλη στιγμή. Η χρονική στιγμή δεν θα μπορούσε να είναι η καλύτερη. Βρίσκεστε στην καλύτερη εταιρεία, μόλις 5 χρόνια στην Ελλάδα, με το πιο εύκολο και κερδοφόρο marketing plan από οποιαδήποτε άλλη εταιρεία MLM. Αρπάξτε την ευκαιρία!!! Η FMGROUP έχει την γρηγορότερη ανάπτυξη. Μόλις στα 8 χρόνια λειτουργίας της βρίσκεται ήδη σε 52 χώρες! Θα σας παρέχουμε συνεχή εκπαίδευση και η αφοσίωσή μας σε εσάς θα επηρεάσει την δική σας επιθυμία να κάνετε την επιχείρησή σας να δουλέψει. Εμείς θα κάνουμε ό,τι μπορούμε. Φιλικά Οι Σπόνσορές σας 3
ΕΠΙΠΕΔΑ ΒΕΛΤΙΩΣΗΣ ΤΡΟΠΟΥ ΖΩΗΣ Επίπεδο βελτίωσης 1: Ξεκινήστε μια μικρή επιχείρηση (Συμπληρωματικό εισόδημα) Εάν θέλετε την ελευθερία να δημιουργήσετε στους επομένους τέσσερις με έξι μήνες ένα συμπληρωματικό εισόδημα 400-700 ευρώ αμεσα,τοτε εστιάστε στο πρώτο marketing plan της εταιρίας, όπου σας αμείβει με 45% κέρδος στην λιανική - 50%-200% στην χονδρική σας και προμήθειες από τον τζίρο της ομάδα σας. Επίπεδο βελτίωσης 2: Πολλαπλασιάστε την επιχείρηση σας σε βάθος. (Εισόδημα Οικονομικής ανεξαρτησίας) Εάν θα θέλατε την δύναμη να δημιουργήσετε εισόδημα επιπέδου καριέρας με την δυνατότητα να φτάσετε την οικονομική ανεξαρτησία και την ελευθερία χρόνου μέσα στα επόμενα 2 με 3 χρόνια τότε ασχοληθείτε και με το δεύτερο marketing plan της εταιρειας,οπου σας αμείβει και από τον παγκόσμιο τζίρο της,με προμήθειες από 4%-8.5% Η Fm Group σε συνδυασμό με τo μοναδικό marketing plan και το σύστημα πληρωμών που διαθέτει την κατατάσσουν σε μια από τις πιο αναπτυσσόμενες εταιρίες στον χώρο του MLΜ. 4
ΦΥΛΛΟ ΣΤΟΧΩΝ Τι θα θελατε από την επιχειρηση σας Fm Group οσον αφορα το εισοδημα και τον τροπο ζωης; Θα δουλεψετε με την επιχειρηση σας Fm Group με μερική Η πλήρης απασχόληση; Καθοριστε την δεσμευση που σχεδιαζετε να δωσετε στην επιχειρηση σας Fm Group: Ωρες ανα ημερα Ημερες ανα εβδομαδα Ποιοι είναι οι λογοι που σας οδηγησαν σε συνεργασια με την Fm Group; Σε ποιο επιπεδο θελετε να βρισκεστε μετα από 6 μηνες και ποιο θελετε να είναι το επιθυμητο σας εισοδημα; Ημερομηνια: Υπογραφη: 5
Μπορείτε να ξεκινήσετε μαζικά και να χτισετε την επιχείρηση σας.υπαρχουν εκατομμύρια άνθρωποι που ψάχνουν έναν τρόπο να γίνουν οικονομικά ανεξαρτητοι,την στιγμή που στην Fm Group πολλοί συνεργάτες έχουν βρει τον τρόπο να ξεφύγουν από τα δεσμά τους και να αποκτήσουν οικονομική ανεξαρτησία. Σ αυτό το κεφάλαιο θα μάθετε τα ακριβή συστήματα για παραγωγή επαφων,επιλογη επαφών και εγγραφή 15-20 νέων Διανομέων τον μήνα. Το κεφάλαιο 4 σας διδάσκει πώς να εκπαιδεύσετε τους νέους διανομείς και να χτίσετε το δίκτυό σας. Αν είσαστε επίμονοι με τις προσπάθειες σας, μπορείτε ξεκινώντας από σήμερα να χτίσετε ένα παθητικό εισόδημα που θα σας πληρώνει για μια ζωή. Πηγές Εύρεσης Ανθρώπινου Δυναμικού Πληρώνεστε στην Μηνιαία Παραγωγή.Και αφού πληρώνεστε Δικαιωματα από τους Επικεφαλεις σας,θα χτιζετε συνεχως ένα αυξανομενο εισοδημα δικαιωματων. Μαντεψτε μπορειτε να εχετε οσους Επικεφαλεις θελετε.ειναι απιστευτο! ΑΦΗΣΤΕ ΤΑ ΝΟΥΜΕΡΑ ΝΑ ΔΟΥΛΕΨΟΥΝ ΓΙΑ ΕΣΑΣ!! 6
ΟΡΓΑΝΩΣΤΕ ΤΟ ΔΙΚΟ ΣΑΣ ΣΥΣΤΗΜΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ Στόχοι Δεσμευτείτε σε ένα πλάνο 90 ημερών για να δημιουργησετε,να προωθήσετε και να διατηρήσετε την ανοδική πορεία σας. Τουλάχιστον 1 στους 5 ανθρώπους που κάνετε παρουσίαση γίνεται καινούργιος διανομέας! Ο στόχος σας στο Επιχειρησιακό Πλάνο είναι να κάνετε παρουσίαση σε 10 ανθρώπους την εβδομάδα Εάν παρουσιάζετε την επιχειρηματική ευκαιρία σε 10 ανθρώπους την εβδομάδα θα γράψετε σίγουρα 15-20 διανομείς ΤΟ ΜΗΝΑ. Αυτό θα έχει σαν αποτέλεσμα την ανάπτυξη, την παραγωγή ομαδικού τζίρου στο δίκτυό σας την πρόκριση στα επόμενα επίπεδα και την ανάδειξη τουλάχιστον ενός ενεργού υποψήφιου επικεφαλή. 5 ΕΝΕΡΓΟΥΣ ΕΠΙΚΕΦΑΛΕΙΣ ΧΡΕΙΑΖΕΣΤΕ ΓΙΑ ΝΑ ΦΤΑΣΕΤΕ ΣΤΟ ΕΠΙΠΕΔΟ ΤΗΣ ΔΙΑΜΑΝΤΕΝΙΑΣ ΟΡΧΙΔΕΑΣ!!! Επιπλέον πετυχαίνετε την αποστολή σας: ΠΡΟΣΘΕΤΕΤΕ ΔΙΑΝΟΜΕΙΣ ΣΤΗΝ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΣΑΣ! 7
O ΣΤΟΧΟΣ ΣΑΣ ΕΙΝΑΙ ΝΑ ΠΑΡΟΥΣΙΑΖΕΤΕ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΣΕ 10 ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΤΗΝ ΕΒΔΟΜΑΔΑ - ΟΤΙ ΚΑΙ ΝΑ ΓΙΝΕΙ!! ΣΤΟΧΟΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΕΠΑΦΗ ΔΡΑΣΗ- ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ ΛΙΣΤΑ ΙΣΤΟΣΕΛΙΔΑ ΔΩΡΕΑΝ ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΕΥΝΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ Επιλέξτε ποιο εργαλείο δουλειάς σας αρέσει και δουλέψτε με αυτό. ΣΕΝΑΡΙΟ ΓΙΑ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΡΑΝΤΕΒΟΥ Η ΚΑΛΕΣΜΑ ΣΕ FOM ΣΕΝΑΡΙΟ ΕΓΓΡΑΦΗΣ Η FOM ΣΤΟΧΟΣ: 10 ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ / ΕΒΔΟΜΑΔΑ ΠΑΡΑΔΟΣΗ STARTER KIT ΣΤΟ ΝΕΟ ΔΙΑΝΟΜΕΑ ΣΤΟΧΟΣ: 4-5 ΝΕΟΙ ΔΙΑΝΟΜΕΙΣ / ΕΒΔΟΜΑΔΑ Η 15-20 ΝΕΟΙ ΔΙΑΝΟΜΕΙΣ / ΜΗΝΑ 8
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ Θυμηθείτε ότι ο σκοπός αυτού του εγχειριδίου είναι να σας διδάξει πώς να κάνετε ακριβώς αυτά που εμείς ξέρουμε να κάνουμε. Αν θέλετε να δημιουργήσετε και να αυξήσετε την Επιταγή των Δικαιωμάτων σας πρέπει να γράφετε Νέους Διανομείς κάθε μήνα, μέχρι να βρείτε τους 5 ενεργούς ΔΙΑΝΟΜΕΙΣ που χρειάζεστε. Και μετά να τους διδάσκετε αυτά που κάνετε. Είναι τόσο απλό! Για να γράφετε νέους διανομείς κάθε μήνα χρειάζεστε επαφες!δεν πέφτουν απλά από τον ουρανο!πρεπει να κάνετε Διαφημιση,όπως κάθε άλλη επιχείρηση. Χρησιμοποιείτε 2 Μεθόδους Διαφήμισης για να γράφετε 15-20 Νέους Διανομείς κάθε μηνα.ετσι μεγαλώνει και η Επιταγή Δικαιωμάτων σας γρήγορα. Μέθοδοι Διαφήμισης Ερευνες - κανετε προσωπικη επαφη,παιρνετε συστασεις Κυκλος Επιρροης - Οι ανθρωποι που σας εμπιστευονται περισσοτερο. ΕΡΕΥΝΕΣ Τι είναι οι Έρευνες; Οι Έρευνες είναι ερωτηματολόγια που μπορούμε να κάνουμε σε ανθρωπους.ερευνες μπορείτε να κάνετε σε σημεία που περνά πολύ κόσμος. Καλή ιδέα είναι επίσης να κάνετε έρευνες έξω από τα παραρτήματα του ΟΑΕΔ η ΚΕΚ όπου συγκεντρώνονται άνθρωποι που ψάχνουν δουλειά. Οι Έρευνες είναι πολύ αποτελεσματικές γιατί σας δίνουν την ευκαιρία να μιλήσετε προσωπικά με τους ανθρωπους.το καλύτερο απ όλα βεβαία είναι οι συστάσεις που παίρνετε. Τι να λέτε: Γεια σας,κανουμε μια Έρευνα Τρόπου Ζωής και θα να σας κάνω μερικές ερωτησεις.εχετε 2 λεπτά χρόνο; Συνεχίστε με τις ερωτήσεις της Έρευνας.(Ζητήστε το έντυπο έρευνας από τον σπόνσορα σας) 9
Αφού τελειώσετε την έρευνα τους ρωτάτε αν τελικά είναι κάτι που τους ενδιαφέρει και τους καλείτε σε ένα FOM(FM OPPORTUNITY MEETING),χρησιμοποιώντας το σεναριο Καλεσμα σε FOM ΑΝ ΔΕΝ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΑΙ:ΜΗΝ ΞΕΧΝΑΤΕ ΝΑ ΖΗΤΑΤΕ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ!! ΠΡΟΣΟΧΗ!!! Δεν εξηγούμε τίποτα και σε κανέναν στα όρθια η στον δρόμο η σε μια φιλική συνάντηση. Βασικός και κύριος στόχος μας είναι να έρθει ο κόσμος στο meeting!! (ΜΗΝ ΛΕΤΕ ΠΟΛΛΑ!!) Τι λέμε: Ενδιαφέρεστε σοβαρα;γραψτε μου το όνομα σας και το τηλέφωνο σας για να σας τηλεφωνήσω και να σας εξηγησω.ποτε είναι η κατάλληλη στιγμή για να σας βρω; Εάν έχετε περισσότερο χρόνο: Ενδιαφέρεστε σοβαρά να κερδίσετε ένα επιπλέον εισόδημα; Τι είδους δουλειές έχετε κάνει στο παρελθόν; Ψάχνετε για μερική η πλήρης απασχόληση; Εάν μπορούσα να σας δείξω ένα τρόπο να κερδίζετε 300-2500 ευρω,θα θέλατε περισσότερες πληροφορίες; INTERNET Η Ιστοσελίδα είναι επίσης ένας θαυμάσιος τρόπος πληροφορησης,ιδιαιτερα σε περιπτώσεις όπου ο υποψήφιος είναι σε κάποιο μακρινό μέρος η ακόμα και εκτός Ελλάδας. Συμπεριλαμβάνετε πάντα το domain σας στις επιχειρηματικές σας καρτες,στην σφραγίδα που βάζετε στα βιβλία σας και γενικότερα στις διαφημίσεις. 10
ΛΙΣΤΑ 1.Συγγενεις:Γονεις,αδελφια,αδερφες,ξαδερφια,θειους,θειες κλπ. 2.Παιδικος Σταθμος:Δασκαλοι,Γονεις 3.Γειτονια:Φιλοι και Γονείς τους 4.Σχολειο:Δασκαλοι,συμμαθητες και οι γονείς τους 5.Αθλητικες Δραστηριοτητες :προπονητες,συμπαιχτες,αντιπαλοι 6.Εξωσχολικες Δραστηριοτητες: Φροντιστηρια,χορος,Γυμναστηριοκτλ 7.Καλοκαιρινες Διακοπες:Γειτονες και Συγκάτοικοι 8.Οικογενιακοι Γιατροι: Παιδιατρος, Παθολόγος κτλ 9.ΛΙΣΤΑ ΓΑΜΟΥ! Καταλάβατε την εικόνα Μην αποφασίζετε εσείς γι αυτους ΑΠΛΑ Μιλήστε τους. Να θυμάστε ότι ο καθένας είναι υποψηφιος,ανεξαρτητα από το εάν εσείς πιστεύετε ότι μπορεί Η' όχι να ενδιαφερθει.θα ενδιαφερθεί αν μάθει αυτά που εσείς γνωρίζετε. Μην προκαταβάλλεστε για κανεναν.μην σκεφτείτε καν εάν θα ενδιαφερθούν για μια επιχείρηση Η' εάν αισθάνεστε άνετα να τους μιλησετε.το πρώτο βήμα είναι απλώς να φτιάξετε μια πλήρης λίστα. Βαλτε μέσα σε αυτή τους πάντες. Θα δείτε στην διάρκεια ότι με αυτόν τον τρόπο θα θυμηθείτε άτομα τα όποια είχατε ξεχάσει ότι τα γνωρίζατε. Πόσους ανθρώπους γνωριζετε;συντομα θα το μάθετε. Ο κόσμος είναι γεμάτος ανθρώπους από κάθε είδους χωρο.ποιοι από αυτούς είναι πιθανότερο να ενδιαφέρονται γι'αυτο που τους προσφέρεται; Δεν μπορείτε να το ξέρετε αν δεν τους ρωτησετε.και το πιθανότερο είναι να μην τους ρωτήσετε ποτέ αν δεν τους βάλετε στην λίστα σας. Η λίστα θεωρείται το 90 τοις εκατό στην ανάπτυξη του δικτύου σας. 11
ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗ ΒΙΒΛΙΑ Επιχειρηματικη Ευκαιρια Τα βιβλια αυτά είναι ένα πολύ καλο εργαλειο πληροφορησης για οσους εχουν δειξει καποιο αρχικο ενδιαφερον στην επιχειρηματικη ευκαιρια,ειτε μετα από καποια ερευνα η για να κινησουμε το ενδιαφερον σε ατομα από τον κυκλο γνωριμιων μας. Το βιβλιο σε γενικες γραμμες περιγραφει τα πλεονοκτηματα της επιχειρηματικης ευκαιριας που τους προτεινετε και αναφερει και ιστοριες επιτυχιας. Ο ρολος του βιβλιου είναι να κανει τον ενδιαφερομενο να ενδιαφερθει ακομα περισσοτερο και να του κινησει την περιεργεια.δεν αναφερει πουθενα για την Fm Group-οποτε χρειαζεται να ακολουθησει καποιο FOM η Προσωπικη επαφη με τον ενδιαφερομενο. Βαζετε σε όλα τα βιβιλια σφραγιδα με το ονομ/πωνυμο κ το τηλεφωνο σας. Επικοινωνειστε μαζι τους μετα από 48 ωρες. *Για το βιβλιο ρωτηστε τον σπονσορα σας! FOM (Fm Group Opportunity meeting) Τα FOM είναι συναντησεις οπου παρουσιαζεται η επιχειρηματικη ευκαιρια της Fm Group.Γινονται από εμπειρους leaders σε ολες τις πολεις της ελλαδας.στα FOM μπορειτε να καλειτε ανθρωπους από την πολη/περιοχη σας,αλλα μπορειτε και να εκμεταλλευεστε τα FOM που γινονται σε άλλες πολεις/περιοχες στελνοντας εκει τους καλεσμενους σας από την συγκεκριμενη πολη/περιοχη. 12
Τροπος Τηλ/νικης Συνομιλιας για Καλεσμα σε FOM - (Ερευνα Εργασιας) Γεια σας,θα μπορουσα να μιλησω στον/στην ; Καλημερα σας /καλησπερα σας Κ.,λεγομαι και σας τηλεφωνω σχετικα με την Ερευνα Εραγσιας την οποια σας ειχαμε κανει.ειναι καταλληλη στιγμη να μιλησουμε; Πολύ ωραια,θα ηθελα να σας κανω μερικες ερωτησεις αν δεν σας πειραζει και στην συνεχεια θα σας πω σχετικα με την επιχειρηματικη ευκαιρια που προσφερουμε και πως μπορειτε να μαθετε περισσοτερες πληροφοριες.συμφωνοι;πολύ ωραια! 1.Δουλευετε αυτόν τον καιρο; 2.Τι ειδους δουλεια κανετε ;(η εχετε κανει στο παρελθον;) 3.Ποσο καιρο κανετε αυτή την δουλεια; 4.Ποσο καιρο ψαχνετε για δουλεια και τι εχετε βρει ως τωρα; (Γιατι δεν ξεκινησε αυτές τις δουλειες;) 5.Ψαχνετε Απλα για μια δουλεια η ψαχνετε για μια καλη ευκαιρια; Μαλιστα πολύ ωραια.λοιπον κ.,δεν ξερω αν αυτό που εχω είναι καταλληλο για εσας η όχι,και σιγουρα δεν θελω να σπαταλησω το χρονο σας,εάν αυτό που εχω δεν σας κανει. Οποτε το καλυτερο που θα μπορουσα να κανω σ αυτό το σταδιο είναι να σας δωσω μερικες πληροφοριες για εμας και να αφησω σε εσας το ρολο του κριτη.σας φαινεται λογικο αυτο; Κατ αρχας η δουλεια δεν είναι κατασκευες,ουτε πορτα-πορτα,ουτε είναι καποιο πλανο τυπου γινε πλουσιος γρηγορα που σημερα υπαρχει και αυριο δεν υπαρχει.ειναι μια πραγματικη επιχειρηματικη ευκαιρια,οπου θα μαθετε να δουλευτε ένα πλανο που θα σας δινει ένα επιπλεον εισοδημα κάθε μηνα. Αν σας ρωτησουν πως ονομαζεται η εταιρεια και με τι ασχολειται μπορειτε να τους πειτε INTERNATIONAL BUSINESS -Αντικειμενο της τα αιθερια ελαια.τιποτα παραπανω. 13
Μην μπαινετε στην διαδικασια να εξηγησετε στους ανθρωπους τον τροπο και την υφη της δουλειας.δεν μπορουν να σας καταλαβουν!μην καιτε την δουλεια σας. Απλα φερτε τους στο MEETING! Νας σας πω λιγα λογια για την εταιρεια. Ιδρυθηκε το 2004-βρισκεται ηδη σε 52 χωρες.η συνεργασια της με την ελλαδα ξεκινησε το 2007- ΕΧΕΙ ΕΝΑ ΑΠΟΔΕΔΕΙΓΜΕΝΟ ΠΛΑΝΟ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ-γινεται χαμος σε ολη την ελλαδα και γι αυτό ακριβως τον λογο χρειαζεται ανθρωπους να αναπτυξουν την αντιπροσωπεια στο νομο τους. Ανθρωπους οι οποιοι είναι προθυμοι να δουλεψουν και να θελουν να αναπτυχθουν οικονομικα.θα σας ενδιεφερε να οργανωθειτε,ετσι ώστε σε 3 μηνες από τωρα να κερδιζετε 300-600 ευρω τον μηνα με μερικες ωρες απασχολησης παραλληλα με το προγραμμα σας και στη συνεχεια να αυξησετε το ποσο στα 1.000 και 2.000 ευρω τον μηνα σε ένα χρονο από τωρα; Ναι: Πολυ ωραια κ. (το ονομα τους). Μπορειτε να παρετε ένα στυλο;θα ηθελα να σημειωσετε την διευθυνση μιας συναντησης προσανατολισμου που εχουμε με μερικους συνεργατες μας.ειναι μερος του συστηματος βημα προς βημα πληροφορησης και εκπαιδευσης που εφαρμοζουμε.αυτο θα σας δωσει την ευκαρια να δειτε μερικα στοιχεια σχετικα με εμας. Εχετε το στυλο σας;πολύ ωραια,η διευθυνση είναι(διευθυνση του FOM)και θα γινει την (ημερα)στις (ωρα). Οταν φτασετε,ζητηστε με στην γραμματεια,λεγομαι.τα σημειωσατε όλα αυτα; Σημειωστε και το τηλεφωνο μου,ειναι.οποτε θα τα πουμε και προσωπικα μαζι την στις (ωρα). Σε περιπτωση όμως που δεν θα μπορεσετε να ερθετε,θα ηθελα να με ενημερωσετε για να βαλω καποιον αλλον στην θεση σας.καλη σας μερα 14
Εάν σας κανουν συνεχως ερωτησεις. Μην Απαντατε σε ερωτησεις Εχουμε μια διαδικασια πληροφορησης βημα προς βημα και σας υποσχομαι ότι θα σας δωσει ολες τις πληροφοριες που θελετε να μαθετε.απλα είναι πραγματικα αδυνατο να σας εξηγησω από το τηλεφωνο πώς να καταφερετε να βγαζετε ένα επιπλεον σοβαρο εισοδημα.αν πραγματικα σας ενδιαφερει σοβαρα η προταση μου να ειστε στην παρουσιαση της εταιρειας. ΕΑΝ ΔΕΝ ΕΡΘΕΙ Ο ΚΑΛΕΣΜΕΝΟΣ ΣΤΟ ΡΑΝΤΕΒΟΥ ΤΟΥ MEETING(την προηγουμενη μερα από το επομενο meeting) - (Ερευνα Εργασιας) Ο Κ. (το ονομα του); Ειμαι ο κ (το ονομα σας). Ειχαμε κλεισει ένα ραντεβου την περασμενη (ημερα συναντησης) στις (ωρα) στο (τοπος συναντησης),αλλαν δεν ηρθατε. Σας συνεβη κατι η δεν σας ενδιαφερει η δουλεια; AN KATI TOY ETYXE Πολύ ωραια.κανενα προβλημα.εχω μια θεση ελευθερη για αυριο.θελετε να σας βαλω στην λιστα;; #Οχι δεν ενδιαφερομαι. -Καλως,γεια σας. #Ναι θα ηθελα. Πολύ ωραια,αυριο τοτε θα ελθετε.(του λεμε τοπο συναντησης/ωρα). Μονο φροντιστε να ειστε εκει,διαφορετικα δεν θα μπορεσω να κανω κατι άλλο για σενα. 15
Τροπος απαντησης από αγγελια Παρακαλω;(θα σας πουν για ποιο λογο τηλεφωνουν) Πολύ ωραια,πως λεγεστε παρακαλω;και από πού τηλεφωνειτε; K (το ονομα τους)λεγομαι (το ονομα σας). θα ηθελα να σας κανω μερικες ερωτησεις αν δεν σας πειραζει και στην συνεχεια θα σας πω σχετικα με την επιχειρηματικη ευκαιρια που προσφερουμε και πως μπορειτε να μαθετε περισσοτερες πληροφοριες.συμφωνοι;πολύ ωραια! 1.Δουλευετε αυτόν τον καιρο; 2.Τι ειδους δουλεια κανετε ;(η εχετε κανει στο παρελθον;) 3.Ποσο καιρο κανετε αυτή την δουλεια; 4.Ποσο καιρο ψαχνετε για δουλεια και τι εχετε βρει ως τωρα; (Γιατι δεν ξεκινησε αυτές τις δουλειες;) 5.Ψαχνετε Απλα για μια δουλεια η ψαχνετε για μια καλη ευκαιρια; Μαλιστα πολύ ωραια.λοιπον κ.,δεν ξερω αν αυτό που εχω είναι καταλληλο για εσας η όχι,και σιγουρα δεν θελω να σπαταλησω το χρονο σας,εάν αυτό που εχω δεν σας κανει. Οποτε το καλυτερο που θα μπορουσα να κανω σ αυτό το σταδιο είναι να σας δωσω μερικες πληροφοριες για εμας και να αφησω σε εσας το ρολο του κριτη.σας φαινεται λογικο αυτο; Κατ αρχας η δουλεια δεν είναι κατασκευες,ουτε πορτα-πορτα,ουτε είναι καποιο πλανο τυπου γινε πλουσιος γρηγορα που σημερα υπαρχει και αυριο δεν υπαρχει.ειναι μια πραγματικη επιχειρηματικη ευκαιρια,οπου θα μαθετε να δουλευετε ένα πλανο που θα σας δινει ένα επιπλεον εισοδημα κάθε μηνα. 16
Αν σας ρωτησουν πως ονομαζεται η εταιρεια και με τι ασχολειται μπορειτε να τους πειτε INTERNATIONAL BUSINESS -Αντικειμενο της τα αιθερια ελαια.τιποτα παραπανω. Μην μπαινετε στην διαδικασια να εξηγησετε στους ανθρωπους τον τροπο και την υφη της δουλειας.δεν μπορουν να σας καταλαβουν!μην καιτε την δουλεια σας. Απλα φερτε τους στο MEETING! Νας σας πω λιγα λογια για την εταιρεια. Προκειται για πολωνικη εταιρεια. Ιδρυθηκε το 2004-βρισκεται ηδη σε 56 χωρες. Η συνεργασια της με την ελλαδα ξεκινησε το 2007. ΕΧΕΙ ΕΝΑ ΑΠΟΔΕΔΕΙΓΜΕΝΟ ΠΛΑΝΟ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ-γινεται χαμος σε ολη την ελλαδα και γι αυτό ακριβως τον λογο χρειαζεται ανθρωπους να αναπτυξουν την αντιπροσωπεια στο νομο αχαιας. Ανθρωπους οι οποιοι είναι προθυμοι να δουλεψουν και να θελουν να αναπτυχθουν οικονομικα.θα σας ενδιεφερε να οργανωθειτε,ετσι ώστε σε 3 μηνες από τωρα να κερδιζετε 300-500 ευρω τον μηνα με μερικες ωρες απασχολησης παραλληλα με το προγραμμα σας και στη συνεχεια να αυξησετε το ποσο στα 1.000 και 2.000 ευρω τον μηνα σε ένα χρονο από τωρα; Ναι: Πολυ ωραια κ.,μπορειτε να παρετε ένα στυλο; Θα ηθελα να σημειωσετε την διευθυνση μιας συναντησης προσανατολισμου που εχουμε με μερικους συνεργατες μας.ειναι μερος του συστηματος βημα προς βημα πληροφορησης και εκπαιδευσης που εφαρμοζουμε.αυτο θα σας δωσει την ευκαρια να δειτε μερικα στοιχεια σχετικα με εμας. 17
Εχετε το στυλο σας; Πολύ ωραια,η διευθυνση είναι(διευθυνση του FOM)και θα γινει την (ημερα)στις (ωρα). Οταν φτασετε,ζητηστε με στην γραμματεια,λεγομαι.τα σημειωσατε όλα αυτα;σημειωστε και το τηλεφωνο μου,ειναι.οποτε θα τα πουμε και προσωπικα μαζι την στις (ωρα). Σε περιπτωση όμως που δεν θα μπορεσετε να ερθετε,θα ηθελα να με ενημερωσετε για να βαλω καποιον αλλον στην θεση σας.καλη σας μερα. Εάν σας κανουν συνεχως ερωτησεις. Μην Απαντατε σε ερωτησεις Εχουμε μια διαδικασια πληροφορησης βημα προς βημα και σας υποσχομαι ότι θα σας δωσει ολες τις πληροφοριες που θελετε να μαθετε.απλα είναι πραγματικα αδυνατο να σας εξηγησω από το τηλεφωνο πώς να καταφερετε να βγαζετε ένα επιπλεον σοβαρο εισοδημα.αν πραγματικα σας ενδιαφερει σοβαρα η προταση μου να ειστε στην παρουσιαση της εταιρειας. ΠΡΟΣΟΧΗ!! Δεν εξηγουμε ποτε τιποτα και σε κανεναν στα ορθια! ΕΑΝ ΔΕΝ ΕΡΘΕΙ Ο ΚΑΛΕΣΜΕΝΟΣ ΣΤΟ ΡΑΝΤΕΒΟΥ ΤΟΥ MEETING(την προηγουμενη μερα από το επομενο meeting) - (ΑΓΓΕΛΙΑ) Ο Κ. (το ονομα του);σας τηλεφωνο από το γραφειο του Κ (το ονομα μας).σ ας ειχαμε κλεισει ένα ραντεβου μαζι του,αλλα δεν ηρθατε.σας συνεβη κατι η δεν σας ενδιαφερει η δουλεια; AN KATI TOY ETYXE Πολύ ωραια.κανενα προβλημα.ο Κ (ονομα μας)αυριο θα είναι παλι στην περιοχη μας και εχει ένα κενο στο προγραμμα του. 18
Θελετε να σας βαλω αυριο ένα νέο ραντεβου μαζι του; #Οχι δεν ενδιαφερομαι. -Καλως,γεια σας. #Ναι θα ηθελα. Πολύ ωραια αυριο τοτε θα ελθετε.(του λεμε τοπο,χρονο και το ονομα του υπευθυνου). Μονο φροντιστε να ειστε εκει,διαφορετικα δεν θα μπορεσω να κανω κατι άλλο για σενα. ΕΑΝ ΔΕΝ ΕΡΘΕΙ Ο ΓΝΩΣΤΟΣ ΜΑΣ ΣΤΟ ΡΑΝΤΕΒΟΥ ΤΟΥ MEETING(την προηγουμενη μερα από το επομενο meeting) Γεια σου (ονομα του);ειμαι ο (το ονομα σας).σου ειχα κλεισει ένα ραντεβου με τον υπευθυνο αλλα δεν ηρθες.σου συνεβη κατι η δεν σε ενδιαφερει η δουλεια;an KATI TOY ETYXE Πολύ ωραια.κανενα προβλημα.ο υπευθυνος αυριο θα είναι παλι στην περιοχη μας και εχει ένα κενο στο προγραμμα του.θελεις να σε βαλω αυριο ένα νέο ραντεβου μαζι του; #Οχι δεν ενδιαφερομαι. -Καλως,γεια σου #Ναι θα ηθελα. Πολύ αυριο τοτε θα ερθεις.(του λεμε τοπο,χρονο και το ονομα του υπευθυνου). Μονο φροντισε να εισαι εκει,διαφορετικα δεν θα μπορεσω να κανω κατι άλλο για σενα. 19
ΤΙ ΡΩΤΑΜΕ ΤΟΝ ΥΠΟΨΗΦΙΟ ΣΥΝΕΡΓΑΤΗ ΣΕ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΕΠΑΦΗ ΠΡΙΝ ΤΗΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ (Διαρκεια 10-15 ) 1. (το ονομα τους) 2.Δουλευεις αυτό τον καιρο; 3.Τι ειδους δουλεια κανεις(η εχεις κανει στο παρελθον;) 4.Ποσο καιρο κανεις αυτή την δουλεια; 5.Ποσο καιρο ψαχνεις για δουλεια και τι εχεις βρει ως τωρα;(ακουστε τους προσεκτικα.σ αυτό το σημειο σας λενε τι χρειαζονται και τι ψαχνουν.εστιαστε στο να βρειτε το Γιατι τους.ειναι περισσοτερα χρηματα,περισσοτερος χρονος,πιο συναρπαστικη ζωη,ταξιδια,προκλησεις,πλουτος η οικονομικη ελευθερια;) 6.Γιατι δεν ξεκινησε αυτές τις δουλειες; 7.Ψαχνεις Απλα για μια δουλεια η ψαχνεις για μια καλη ευκαιρια; 8.Εαν μπορουσες να κανεις κατι στην ζωη σου και δεν υπηρχε προβλημα με τα χρηματα,τι θα ηταν αυτό που θα εκανες; 9.Ποια είναι τα ονειρα και οι στοχοι σου; Μαλιστα πολύ ωραια.λοιπον. (το ονομα του)τωρα που γνωριζω καποια πραγματα για σενα θα σου πω ολες τις λεπτομερειες για την επιχειρηση μας. Δεν ξερω αν αυτό που εχω είναι καταλληλο για σενα η όχι,και σιγουρα δεν θελω να σπαταλησω το χρονο σου,εάν αυτό που εχω δεν σου κανει. Κατ αρχας η δουλεια δεν είναι κατασκευες,ουτε πορτα-πορτα,ουτε είναι καποιο πλανο τυπου γινε πλουσιος γρηγορα που σημερα υπαρχει και αυριο δεν υπαρχει.ειναι μια πραγματικη επιχειρηματικη ευκαιρια,οπου θα μαθεις να δουλευεις ένα πλανο που θα σου δινει ένα επιπλεον εισοδημα κάθε μηνα. Οποτε το καλυτερο που θα μπορουσα να κανω σ αυτό το σταδιο είναι να σου παρουσιασω την δουλεια μου-ποια είναι η προταση μου σε σενα και να μου πεις στο τελος την επιλογη σου. 20
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΤΗΣ FM GROUP (Διαρκεια 30 ) Επαγγελματικη Εμφανιση Πουληστε τον εαυτο σας ακριβα.μην σας ξεγελαει το χαμηλο κοστος που επενδυσατε σε αυτη την επιχειρηση-μπορει να ξεπερασει σε τζιρο καθε μορφης επιχειρηση.φερθειτε της σαν να εχετε επενδυσει σε αυτη εκατομμυρια! Κατά την διαρκεια της παρουσιαση σας,να κοιτατε τον καλεσμενο σας παντα στα ματια. Παρουσιαστε το εμπορικο κομματι μεσα σε 5. Παρρουσιαστε απλα και κατανοητα το οικονομκο κομμματι(marketing plan 1-2). Προσπαθηστε να περνατε μηνυματα στον καλεσμενο σας.να καταλαβει ότι αυτή η δουλεια είναι μια πραγματικη ευκαιρια και ΟΧΙ μια ΑΠΛΗ δουλεια. Αν δεν ειστε ετοιμοι να κανετε μια παρουσιαση,καντε αρκετες παρουσιασεις μαζι με τον σπονσορα σας.αντιγραψτε τον. (Εάν δεν είναι εμπειρος απευθυνθειται σε καποιον από τους αναδοχους σας). 21
ΠΡΩΤΕΣ 72 ΩΡΕΣ ΕΩΣ 90 ΗΜΕΡΕΣ-ΝΕΟΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΗΣ ΗΜΕΡΑ 1 Τους καλειτε ΤΗΝ ΗΜΕΡΑ ΠΟΥ ΛΑΜΒΑΝΟΥΝ ΤΟ STARTER KIT και τους δινετε το εχειριδιο-την παρουσιαση της εταιρειας σε memry stick η Ντοσιε παρουσιασης. ΗΜΕΡΑ 2 Τους καλειτε την επομενη μερα να σας παραδωσουν το φυλλο στοχων και την αιτηση δεσμευσης στο Focus Group ΗΜΕΡΑ 3 Κανετε μαζι τα πρωτα τους προσωπικα ραντεβου 1 η ΕΒΔΟΜΑΔΑ Τους καλειτε στο 1 ο τους Focus Group μαζι με την ομαδα τους. 90 ΗΜΕΡΕΣ ΧΤΙΖΤΕ ΤΗΝ ΕΠΙΤΑΓΗ ΤΟΥΣ. Επαναλαμβανετε την διαδικασια συνεχεια. ΔΙΔΑΣΚΕΤΕ ΣΕ ΑΛΛΟΥΣ ΠΩΣ ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΟΥΝ. 22