ΑΚΑΤΑΜΑΧΗΤΟ ΔΙΚΤΥΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Transcript

1 ΑΚΑΤΑΜΑΧΗΤΟ ΔΙΚΤΥΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΛΑΝΟ ΔΡΑΣΗΣ ΧΩΡΙΣ ΥΠΟΘΕΣΕΙΣ Κάντε μεγάλα όνειρα, και αυτό που ονειρεύεστε, αυτό θα γίνετε. James Allen As A Man Thinketh

2 Γιατί Το Κάνεις Αυτό;?... 5 Δουλέψτε Πιο Σκληρά με τον Εαυτό Σας?... 7 Σε Ποιον Μιλάτε Πρώτα;?... 8 Δημιουργήστε μία Νέα Αγορά? Πουλήστε τον Εαυτό σας? Τελειοποιήστε Τον Ρόλο σας? Η Συμπεριφορά των ? Οργάνωση και? Δικτυακό Μάρκετινγκ -? Γίνετε Φίλοι Με Όλους? Ακρόαση,? Γράψτε Πολλά Σημειώματα? Οι Φιλοφρονήσεις? Χρησιμοποιήστε Το Όνομά Τους!? Ένα Απλό Χαμόγελο...? Διατηρήστε τη Στάση Σας? Θα Παρακαλάνε Να Έρθουν Μαζί Σας!?... 5 Απόρριψη; Μπα, ανοησίες!?... 7 Η Drip Καμπάνια (Σταγόνα - σταγόνα)?... 8 Αισθάνεσαι, Ένοιωθα, Ανακάλυψα...? Να είστε Έξυπνοι, Να είστε Προετοιμασμένοι? Η Εξάσκηση Φέρνει την Τελειότητα? Άλλωστε Ποιος Νοιάζεται Για? ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΑΡΑΜΠΑΤΖΗΣ ΜΕΤΑΦΡΑΣΗ Σελίδα 2

3 Μιλήστε με ΟΦΕΛΗ!? Πάντα Κλείστε το? Για Όνομα του Θεού,? Οι Τέσσερις Πιο Σημαντικές Εργασίες Σας? Θα Πρέπει να Αφήσετε? Η Καλύτερη Στιγμή για να Τηλεφωνήσετε? Κρατήστε το Απλό? Χρησιμοποιήστε τα Εργαλεία? Μάθετε να Επανασυσκευάζετε? Μερικές Συμβουλές για το? Δουλεύοντας Από Απόσταση? Ο Ανάδοχός σας,? Βεβαιωθείτε Ότι Θα Χτίσετε? Πάντα να Χρησιμοποιείτε μία? Προσεγγίζοντας τη? Χρησιμοποιώντας ένα Αντικείμενο Προ-Επαφής? Στοχευμένα Τηλεφωνήματα? Δουλεύοντας με Επαφές? Περιμένετε Μέχρι να Έχετε? Τα Απαραίτητα Συστατικά? Η Παρουσίαση? ΠΟΛΥΤΙΜΕΣ ΦΡΑΣΕΙΣ? Τα Λεφτά είναι στην? ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΑΡΑΜΠΑΤΖΗΣ ΜΕΤΑΦΡΑΣΗ Σελίδα 3

4 Η Εγγραφή? Η Βασική Πρώτη? Εκπαιδεύοντας Την Ομάδα Σας? Προσέξτε Την Παγίδα? Μηνιαία Αναφορά? Βάζοντας τα Όλα Μαζί,? Σημείωμα από τη Συγγραφέα? Προτεινόμενα Βιβλία και Κασέτες/CD? Φύλλο Στόχων? Δήλωση Δέσμευσης? Η Δήλωση Του Προσωπικού σας Οράματος? ΤΟ ΤΕΛΕΙΟ ΠΑΡΟΝ ΣΑΣ? ΘΑ ΝΙΩΘΕΤΕ ΚΑΛΥΤΕΡΑ ΜΕ ΛΙΓΟΤΕΡΑ...? Οδηγός Μνήμης? Για Λίστα Υποψηφίων? ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΑΡΑΜΠΑΤΖΗΣ ΜΕΤΑΦΡΑΣΗ Σελίδα 4

5 Θα Παρακαλάνε Να Έρθουν Μαζί Σας! Εδώ είναι μερικές ακόμα ιδέες που μπορείτε να εφαρμόσετε αμέσως οι οποίες θα βελτιώσουν δραματικά τη στάση σας (και την αξία του προγράμματός σας) με τους πιθανούς πελάτες σας, και ίσως τους κάνει να προσπαθήσουν να σας αποδείξουν ότι αξίζουν! **Αν ψάχνετε μόνο για δύο σοβαρούς συνεργάτες, πείτε το τους να το ξέρουν! Θα παρατηρήσετε ότι αν είστε ξεκάθαροι με τους στόχους σας, και το δηλώσετε αυτό στους υποψηφίους σας, ο διάλογός σας μαζί τους γίνεται περισσότερο σαν συνέντευξη. Τους παίρνετε συνέντευξη για να δείτε αν έχουν τα κατάλληλα συστατικά που ψάχνετε στους καινούργιους συνεργάτες σας. **Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε κίνητρα με προθεσμία. Αν ξεκινήσεις μέχρι αυτή την ημερομηνία, θα λάβεις επίσης αυτά τα ειδικά μπόνους... **Αν τηλεφωνείτε έναν υποψήφιο με τον οποίο έχετε ήδη μιλήσει και έδειξε να ενδιαφέρεται αλλά τώρα δεν τον βρίσκετε πουθενά, μπορείτε να διατηρήσετε τη στάση σας και να αφήσετε ένα τελικό μήνυμα κλείνοντας τον φάκελό σας, ώστε να μη νιώθετε ότι τον κυνηγάτε. Είναι αστείο, αλλά ίσως να είναι αυτό που θα τον επαναφέρει πίσω σε δράση... αλλά αν δεν το κάνει, τουλάχιστον έχετε φύγει με καλή στάση, αντί να νιώθετε ότι τον κυνηγάτε! :) Γεια σου Μαρία. Είμαι ο Θοδωρής, και οπωσδήποτε δε θέλω να σου γίνω φορτικός, αλλά ειλικρινά, είμαι λιγάκι μπερδεμένος. Όταν μιλήσαμε την περασμένη εβδομάδα φάνηκες ενθουσιασμένη με την ιδέα να αφήσεις τη δουλειά σου ώστε να μπορέσεις να δουλέψεις από το σπίτι με τα παιδιά σου. Επειδή όμως δεν άκουσα νέα σου, υποθέτω ότι αποφάσισες πως η δουλειά σου δεν είναι τελικά τόσο άσχημη ή ίσως βρήκες έναν άλλο τρόπο να κερδίσεις αυτά τα έξτρα κάθε μήνα που χρειάζεσαι. Δεν έχω κανένα απολύτως πρόβλημα με οτιδήποτε κι αν αποφάσισες, καθώς ψάχνω μόνο δύο άτομα που θέλουν να αλλάξουν πραγματικά την κατάστασή τους και που να μπορούν να δουν το όφελος του να γίνουν μέρος της ομάδας μας. Αν για κάποιο λόγω όμως κάνω λάθος, παρακαλώ τηλεφώνησε μου τις επόμενες 48 ώρες, γιατί αν δεν ακούσω νέα σου μέχρι τότε, θα αναγκαστώ να κλείσω τον φάκελό σου. Αντικείμενο Δράσης Ψάχνετε για ένα συγκεκριμένο αριθμό συνεργατών αυτή τη στιγμή; Αν ναι, χρησιμοποιήστε το νούμερο σε όλες τις συζητήσεις σας. ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΑΡΑΜΠΑΤΖΗΣ ΜΕΤΑΦΡΑΣΗ Σελίδα 5

6 Είναι κάποιοι υποψήφιοι που παίζουν μαζί σας ; Αν ναι, κάντε μία λίστα, γράψτε το δικό σας σενάριο κλείνω το φάκελό σας και τηλεφωνήστε τους έναν έναν. Μετά ξεφορτωθείτε αυτές τις επαφές. Θα εκπλαγείτε από το πόση ενέργεια θα σας δώσει αυτό. Όχι μόνο αυτό, αλλά θα δημιουργείτε ένα κενό (ή διάστημα) για τους καινούργιους συνεργάτες που ψάχνετε! ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΑΡΑΜΠΑΤΖΗΣ ΜΕΤΑΦΡΑΣΗ Σελίδα 6