ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΜΠΟΡΙΟΥ 1

Transcript

1 ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΜΠΟΡΙΟΥ 1

2 Η ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΩΣ ΑΝΑΠΟ- ΣΠΑΣΤΟ ΜΕΡΟΣ ΤΟΥ ΣΥΝΟΛΙΚΟΥ ΣΥ- ΣΤΗΜΑΤΟΣ ΔΙΑΝΟΜΗΣ ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΟ ΤΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ ΕΙΝΑΙ ΝΑ ΙΣΟΡΡΟΠΗΣΕΙ ΤΙΣ ΑΠΟ ΤΟΠΙΚΗΣ, ΧΡΟΝΙΚΗΣ, ΠΟΙΟΤΙΚΗΣ ΚΑΙ ΠΟΣΟΤΙ- ΚΗΣ ΑΠΟΨΗΣ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΠΟΥ ΥΠΑΡ- ΧΟΥΝ ΜΕΤΑΞΥ ΤΩΝ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΩΝ ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΚΑΙ ΤΗΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗΣ 2

3 ΓΙ ΑΥΤΟ ΤΟ ΛΟΓΟ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΔΙΑ- ΚΡΙΝΟΥΜΕ ΜΕΤΑΞΥ ΜΙΑΣ ΛΕΙΤΟΥΡ- ΓΙΚΗΣ ΚΑΙ ΜΙΑΣ ΘΕΣΜΙΚΗΣ ΕΝ- ΝΟΙΑΣ ΤΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ ΚΑΙ ΤΩΝ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ 3

4 Α ΣΠΟΥΔΑΙΟΤΕΡΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΙΑΣ ΕΜΠΟΡΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΕΙ- ΑΙ:. ΟΥΣΙΑΣΤΙΚΟ ΓΙΑ ΜΙΑ ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΕΠΙ- ΧΕΙΡΗΣΗ ΕΙΝΑΙ Η ΔΙΕΞΑΓΩΓΗ ΔΙΑΔΙ- ΚΑΣΙΩΝ ΑΝΤΑΛΛΑΓΗΣ. ΑΥΤΟ ΔΕΝ ΠΡΟΫ- ΠΟΘΕΤΕΙ ΜΙΑ ΜΟΝΑΔΑ ΠΩΛΗΣΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΤΩ ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΑΡΑΔΟ- ΣΙΑΚΗ ΕΝΝΟΙΑ. ΕΜΠΟΡΙΟ ΜΠΟΡΕΙ 4

5 ΕΠΙΣΗΣ ΝΑ ΠΡΑΓΜΑΤΟΠΟΙΗΘΕΙ ΜΕ ΑΥΤΟΜΑΤΕΣ ΜΗΧΑΝΕΣ ΠΩΛΗΣΗΣ, ΜΕ- ΣΩ ΤΗΛΕΦΩΝΟΥ ΚΑΙ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΩΝ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ ΚΑΙ ΜΕΣΩ ΠΩΛΗΣΗΣ ΑΠΟ ΠΟΡΤΑ ΣΕ ΠΟΡΤΑ 2. Η ΥΠΗΡΕΣΙΑ, ΤΗΝ ΟΠΟΙΑ ΠΡΟΣΦΕ- ΡΟΥΝ ΟΙ ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΣΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΤΟΥΣ, ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΜΟΝΟ Η ΜΕΤΑΒΙΒΑΣΗ ΑΓΑΘΩΝ, ΑΛΛΑ 5

6 ΑΠΟΒΛΕΠΕΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ Ή ΛΙΓΟΤΕ- ΡΟ ΚΑΙ ΣΤΗΝ ΠΑΡΟΧΗ ΑΛΛΩΝ ΥΠΗΡΕ- ΣΙΩΝ. ΟΙ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΑΥΤΕΣ ΠΡΕΠΕΙ Ή ΝΑ ΕΞΥΠΗΡΕΤΟΥΝ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΤΩΝ ΑΓΑΘΩΝ Ή ΑΠΟ ΜΟΝΕΣ ΤΟΥΣ ΝΑ ΑΠΟ- ΤΕΛΟΥΝ ΠΗΓΕΣ ΕΣΟΔΩΝ 3. ΟΙ ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΠΡΟΣ- ΦΕΡΟΥΝ ΤΙΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΤΟΥΣ ΟΧΙ 6

7 ΜΟΝΟ ΣΕ ΙΔΙΩΤΕΣ-ΑΤΟΜΑ, ΑΛΛΑ ΚΑΙ ΣΕ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ 4. ΟΙ ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΤΡΟ- ΠΟΠΟΙΟΥΝ ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΚΑΤΩ ΑΠΟ ΤΗ ΦΥΣΙΚΗ ΕΝΝΟΙΑ ΜΟΝΟ ΣΕ ΠΕΡΙΟ- ΡΙΣΜΕΝΟ ΜΕΓΕΘΟΣ 7

8 ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΤΟΥ ΤΟΜΕΑ ΤΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ ΣΤΟ ΠΛΑΙΣΙΟ ΤΟΥ ΤΡΙΤΟΓΕ- ΝΗ ΤΟΜΕΑ ΣΥΝΤΕΛΟΥΝ ΟΙ ΠΑΡΑΚΑΤΩ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ: Η ΑΥΞΗΣΗ ΤΗΣ ΙΔΙΩΤΙΚΗΣ ΚΑΤΑΝΑ- ΛΩΣΗΣ ΜΕ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΤΗΝ ΑΥΞΗ- ΣΗ ΤΗΣ ΖΗΤΗΣΗΣ ΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ Η ΜΑΖΙΚΗ ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΑΠΑΙΤΕΙ ΜΑΖΙ- ΚΗ ΔΙΑΝΟΜΗ 8

9 ΟΙ ΑΥΞΑΝΟΜΕΝΕΣ ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ Η ΑΛΛΑΓΗ ΣΤΗ ΔΟΜΗ ΤΟΥ ΠΛΗΘΥ- ΣΜΟΥ 9

10 ΤΑΣΕΙΣ ΣΤΟ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟ ΣΤΗΝ ΕΥΡΩΠΗ ΚΑΙ ΔΙΕΘΝΩΣ ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΕΠΙ- ΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΜΕ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΚΑΙ ΠΡΑΓΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝ ΣΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΑΥΞΗΣΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ 10

11 ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΔΙΑΦΟΡΩΝ ΜΟΡΦΩΝ ΛΙΑ- ΝΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΜΕ ΜΕΓΑΛΗ ΠΟΙΚΙΛΙΑ ΣΥΛΛΟΓΗΣ ΠΡΟΪ- ΟΝΤΩΝ ΑΥΞΗΣΗ ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΣΗΣ ΤΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝ ΣΕ ΜΙΚΡΟ ΑΡΙΘΜΟ ΕΠΙΧΕΙ- ΡΗΣΕΩΝ ΑΥΞΗΣΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗ- ΣΕΩΝ 11

12 ΑΥΞΗΣΗ ΔΙΕΘΝΟΠΟΙΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙ- ΡΗΣΕΩΝ ΑΥΞΗΣΗ ΕΦΑΡΜΟΓΗΣ ΣΥΓΧΡΟΝΩΝ ΜΕΘΟΔΩΝ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ ΚΑΙ ΜΑΡ- ΚΕΤΙΝΓΚ 12

13 ΤΟ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟ ΣΤΗΝ ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΕΝΩΣΗ ΤΟ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ Σ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΧΩΡΕΣ ΤΗΣ Ε.Ε. ΣΤΟ ΙΔΙΟ ΣΤΑΔΙΟ ΕΞΕΛΙΞΗΣ. ΤΑ ΚΡΑΤΗ ΤΗΣ Ε.Ε. ΕΝΤΑΣ- ΣΟΝΤΑΙ ΣΕ ΤΡΕΙΣ ΟΜΑΔΕΣ ΑΝΑΛΟΓΑ ΜΕ ΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΕΞΕΛΙΞΗΣ ΠΟΥ ΒΡΙΣΚΟ- ΝΤΑΙ 13

14 ΠΡΩΤΗ ΟΜΑΔΑ Μ.ΒΡΕΤΑΝΙΑ, ΓΑΛΛΙΑ, ΔΑΝΙΑ, ΒΕΛΓΙΟ, ΟΛΛΑΝΔΙΑ, ΓΕΡΜΑΝΙΑ, ΛΟΥΞΕΜΒΟΥΡ- ΓΟ/ΕΝΤΟΝΟΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ, ΑΝΑ- ΠΤΥΓΜΕΝΗ ΔΟΜΗ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟΥ, ΜΕΓΑΛΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΣΕ ΠΟΛ- ΛΕΣ ΜΟΡΦΕΣ, ΑΡΙΘΜΟΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ- ΤΩΝ ΑΝΑ ΚΑΤΟΙΚΟΥΣ ΠΕΡΙΠΟΥ ΣΤΑ 80,ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΙ ΑΝΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΠΕΡΙΠΟΥ 6, ΜΙΣΘΩΤΟΙ ΠΕΡΙΠΟΥ 80%. 14

15 ΔΕΥΤΕΡΗ ΟΜΑΔΑ ΙΤΑΛΙΑ, ΙΣΠΑΝΙΑ/ΓΡΗΓΟΡΟΣ ΡΥΘΜΟΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ, ΥΠΑΡΞΗ ΠΟΛΛΩΝ ΑΛΛΟ- ΔΑΠΩΝ ΕΠΕΝΔΥΤΩΝ, ΚΥΡΙΑ ΓΑΛΛΩΝ, ΑΡΙΘΜΟΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΝΑ ΚΑΤΟΙΚΟΥΣ ΠΕΡΙΠΟΥ 140, ΜΕΣΑΙΟΥ ΜΕΓΕΘΟΥΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ, ΕΡΓΑΖΟΜΕ- ΝΟΙ ΑΝΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΠΕΡΙΠΟΥ 3, 15

16 ΤΡΙΤΗ ΟΜΑΔΑ ΕΛΛΑΔΑ, ΠΟΡΤΟΓΑΛΙΑ, ΙΡΛΑΝΔΙΑ/ΠΑ- ΡΑΔΟΣΙΑΚΕΣ ΔΟΜΕΣ, ΜΙΚΡΟ ΜΕΓΕΘΟΣ ΑΓΟΡΑΣ, ΔΕΝ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΥΝ ΠΟΛΥ ΤΟΥΣ ΕΥΡΩΠΑΙΟΥΣ ΕΠΕΝΔΥΤΕΣ, ΜΙΚΡΟΥ ΜΕΓΕΘΟΥΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ, ΑΡΙΘΜΟΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΝΑ ΚΑΤΟΙΚΟΥΣ ΠΕΡΙΠΟΥ 170, ΕΡΓΑΖΟ- ΜΕΝΟΙ ΑΝΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΠΕΡΙΠΟΥ 2, ΜΙΣΘΩΤΟΙ ΠΕΡΙΠΟΥ 30%. 16

17 ΥΠΟΔΕΙΓΜΑΤΑ ΕΡΜΗΝΕΙΑΣ ΤΗΣ ΑΛΛΑΓΗΣ ΣΤΟ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟ 17

18 Ο MACNAIR ΑΝΕΠΤΥΞΕ ΤΗΝ ΙΔΕΑ ΤΗΣ ΡΟΔΑΣ ΤΟΥ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟΥ (WHEEL OF RETAILING) ΓΙΑ ΝΑ ΕΡΜΗΝΕΥΣΕΙ ΤΗ ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΤΗΣ ΘΕΣΜΙΚΗΣ ΑΛΛΑ- ΓΗΣ ΣΤΟ ΧΩΡΟ ΤΟΥ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟΥ ΚΑΤΑ ΤΟΝ MACNAIR ΟΙ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙ- ΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΔΙΑΓΡΑΦΟΥΝ ΕΝΑ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟ ΚΥΚΛΟ 18

19 Ο ΚΥΚΛΟΣ ΑΡΧΙΖΕΙ ΜΕ ΜΙΑ ΣΥΓΚΕΚΡΙ- ΜΕΝΗ, ΤΟΛΜΗΡΗ ΝΕΑ ΙΔΕΑ, ΜΙΑ ΚΑΙ- ΝΟΤΟΜΙΑ. Ο ΙΔΙΟΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΟΣ ΑΝΑ- ΠΤΥΣΣΕΙ, ΣΤΗ ΣΥΝΕΧΕΙΑ ΤΙΣ ΕΜΠΟΡΙ- ΚΕΣ ΤΟΥ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ, ΒΕΛΤΙΩ- ΝΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟ- ΝΤΩΝ ΚΑΙ ΤΗ ΔΙΑΜΟΡΦΩΣΗ ΤΟΥ ΚΑ- ΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ ΤΟΥ 19

20 ΑΥΤΗ Η ΠΕΡΙΟΔΟΣ ΤΗΣ ΒΕΛΤΙΩΣΗΣ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΖΕΤΑΙ ΑΠΟ ΤΟΝ MACNAIR ΩΣ ΠΕΡΙΟΔΟΣ «ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ» ΓΙΑ ΤΟΝ ΥΠΟ ΕΞΕΤΑΣΗ ΘΕΣΜΟ ΤΟΥ ΛΙΑΝΕΜΠΟ- ΡΙΟΥ, ΑΦΟΥ ΛΑΜΒΑΝΟΥΝ ΧΩΡΑ ΕΠΙΧΕΙ- ΡΗΜΑΤΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ, ΟΙ Ο- ΠΟΙΕΣ ΑΠΕΧΟΥΝ ΑΠΟ ΤΙΣ ΗΔΗ ΥΠΑΡ- ΧΟΥΣΕΣ ΣΤΟ ΧΩΡΟ ΤΟΥ ΛΙΑΝΙΚΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ 20

21 ΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ «ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ» ΑΚΟ- ΛΟΥΘΕΙ ΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ «ΩΡΙΜΟΤΗ- ΤΑΣ», ΤΟ ΟΠΟΙΟ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΖΕΤΑΙ ΑΠΟ ΠΟΛΛΕΣ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΕΣ ΠΡΟΒΟΛΗΣ ΚΑΙ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΛΟΓΩ ΤΟΥ ΕΝΤΟΝΟΥ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ ΜΕ ΑΛΛΕΣ ΠΑΡΟΜΟΙ- ΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΜΕ ΤΙΣ ΕΠΙΧΕΙ- ΡΗΣΕΙΣ ΤΗΣ ΠΑΛΑΙΑΣ ΜΟΡΦΗΣ 21

22 ΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ «ΩΡΙΜΟΤΗΤΑΣ» ΚΑΤΑ- ΛΗΓΕΙ, ΟΜΩΣ, ΣΥΝΤΟΜΑ ΣΕ ΑΝΙΣΟΡ- ΡΟΠΙΑ, ΜΕΓΑΛΟ ΣΥΝΤΗΡΗΤΙΣΜΟ ΚΑΙ ΣΕ ΜΙΑ ΜΕΙΩΣΗ ΤΟΥ ΔΕΙΚΤΗ ΤΗΣ ΑΠΟ- ΔΟΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΤΩΝ ΚΕΦΑΛΑΙΩΝ 22

23 ΑΥΤΟ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΟΤΙ Ο ΕΠΟΜΕΝΟΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΟΣ, Ο ΟΠΟΙΟΣ ΕΧΕΙ ΜΙΑ ΝΕΑ ΙΔΕΑ, ΑΝΑΠΤΥΣΣΕΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗ- ΜΑΤΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΣΕ ΜΙΑ ΒΑΣΗ ΧΑΜΗΛΟΥ ΚΟΣΤΟΥΣ ΚΑΙ ΕΙ- ΣΕΡΧΕΤΑΙ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΤΕΤΟΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗ- ΡΙΟΤΗΤΕΣ ΕΙΝΑΙ ΕΝΔΕΙΚΤΙΚΑ: 23

24 ΤΟ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ ΜΕΓΕΘΟΣ ΤΗΣ ΝΕΑΣ ΜΟΡΦΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΠΟΥ ΕΠΙΤΡΕ- ΠΕΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΕΣ ΜΕΓΕΘΟΥΣ, Η ΕΠΙ- ΤΕΥΞΗ ΑΓΟΡΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΣΕ ΜΕΓΑ- ΛΕΣ ΠΟΣΟΤΗΤΕΣ ΛΟΓΩ ΤΗΣ ΑΞΙΟΠΟΙΗ- ΣΗΣ ΟΡΙΣΜΕΝΩΝ ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΩΝ ΧΑΡΑ- ΚΤΗΡΙΣΤΙΚΩΝ, Η ΕΠΙΤΕΥΞΗ ΜΕΓΑΛΥΤΕ- ΡΟΥ ΟΓΚΟΥ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΛΟΓΩ ΤΗΣ ΚΑ- ΛΥΤΕΡΗΣ ΠΡΟΒΟΛΗΣ ΚΑΙ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ. 24

25 Ο KAYNAΚ EKANE ΜΙΑ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΤΡΟΠΟΠΟΙΗΜΕΝΗΣ ΘΕΩΡΗΣΗΣ ΤΗΣ ΕΝΝΟΙΑΣ ΤΗΣ ΡΟΔΑΣ ΤΟΥ ΛΙΑΝΕΜΠΟ- ΡΙΟΥ. Η ΕΝΝΟΙΑ ΤΗΣ ΡΟΔΑΣ ΤΟΥ ΛΙΑ- ΝΕΜΠΟΡΙΟΥ ΕΙΝΑΙ ΚΤΙΣΜΕΝΗ ΓΥΡΩ ΑΠΟ ΤΟΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΟ-ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΟ. ΤΟ ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΣΗΜΕΙΟ ΕΙΝΑΙ, ΟΜΩΣ, ΟΤΙ ΑΜΦΟΤΕΡΑ Ο ΚΑΙΝΟΤΟΜΟΣ ΚΑΙ ΟΙ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ, ΤΙΣ ΟΠΟΙΕΣ ΧΡΗΣΙΜΟ- ΠΟΙΕΙ, ΕΙΝΑΙ ΟΡΙΟΘΕΤΗΜΕΝΑ ΑΠΟ 25

26 ΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ, ΕΝΤΟΣ ΤΟΥ ΟΠΟΙΟΥ ΑΥΤΑ ΥΠΑΡΧΟΥΝ. ΤΟ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΚΟ ΣΥΣΤΗΜΑ ΔΙΑΦΕΡΕΙ, ΕΠΟΜΕΝΩΣ, ΑΠΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΣΕ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΚΑΙ ΑΛΛΑΖΕΙ, ΟΤΑΝ ΜΕΤΑΒΑΛΛΕΤΑΙ ΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ. 26

27 Η ΘΕΩΡΙΑ ΤΟΥ ΑΚΟΡΝΤΕΟΝ ΤΟΥ ΛΙΑ- ΝΕΜΠΟΡΙΟΥ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙ, ΕΠΙΣΗΣ, ΝΑ ΕΡΜΗΝΕΥΣΕΙ ΤΗΝ ΑΛΛΑΓΗ ΣΤΟ ΛΙΑΝΕ- ΜΠΟΡΙΟ. ΑΥΤΗ Η ΘΕΩΡΙΑ ΕΣΤΙΑΖΕΤΑΙ ΣΤΙΣ ΠΡΟΣΑΡΜΟΓΕΣ ΤΗΣ ΓΡΑΜΜΗΣ ΤΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ΤΩΝ ΛΙΑΝΟΠΩΛΗΤΩΝ 27

28 ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ ΤΩΝ ΚΥΡΙΟΤΕΡΩΝ ΤΥ- ΠΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ- ΤΩΝ ΣΤΙΣ ΧΩΡΕΣ ΤΗΣ ΕΥΡΩΠΑΪΚΗΣ ΕΝΩΣΗΣ 28

29 ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟ ΤΡΟΦΙΜΩΝ SUPERMARKET ΟΛΕΣ ΟΙ ΧΩΡΕΣ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΩΡΙ- ΜΟΤΗΤΑΣ 29

30 HYPERMARKET ΕΛΛΑΔΑ, ΙΤΑΛΙΑ ΚΑΙ ΠΟΡΤΟΓΑΛΙΑ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΕΜΦΑΝΙΣΗΣ ΙΣΠΑΝΙΑ,ΙΡΛΑΝΔΙΑ ΚΑΙ ΟΛΛΑΝΔΙΑ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΒΕΛΓΙΟ, ΔΑΝΙΑ, ΓΕΡΜΑΝΙΑ, ΓΑΛΛΙΑ, ΛΟΥΞΕΜΒΟΥΡΓΟ ΚΑΙ ΜΕΓ. ΒΡΕΤΑΝΙΑ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑΣ 30

31 DISCOUNTERS ΕΛΛΑΔΑ, ΛΟΥΞΕΜΒΟΥΡΓΟ, ΠΟΡΤΟΓΑ- ΛΙΑ, ΙΣΠΑΝΙΑ, ΓΑΛΛΙΑ, ΙΤΑΛΙΑ ΚΑΙ ΙΡ- ΛΑΝΔΙΑ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΕΜΦΑΝΙΣΗΣ ΒΕΛΓΙΟ, ΔΑΝΙΑ, ΟΛΛΑΝΔΙΑ ΚΑΙ ΜΕΓ. ΒΡΕΤΑΝΙΑ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΑΝΑΠΤΥ- ΞΗΣ ΓΕΡΜΑΝΙΑ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΩΡΙΜΟ- ΤΗΤΑΣ 31

32 ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟ ΜΗ-ΤΡΟΦΙΜΩΝ ΠΟΛΥΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΟΛΕΣ ΟΙ ΧΩΡΕΣ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΩΡΙ- ΜΟΤΗΤΑΣ 32

33 ΜΕΣΩ ΤΑΧΥΔΡΟΜΕΙΟΥ ΕΛΛΑΔΑ ΚΑΙ ΠΟΡΤΟΓΑΛΙΑ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΕΜΦΑΝΙΣΗΣ ΙΣΠΑΝΙΑ, ΙΤΑΛΙΑ, ΙΡΛΑΝΔΙΑ ΚΑΙ ΛΟΥ- ΞΕΜΒΟΥΡΓΟ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΑΝΑ- ΠΤΥΞΗΣ ΒΕΛΓΙΟ, ΔΑΝΙΑ, ΓΕΡΜΑΝΙΑ, ΓΑΛΛΙΑ, ΟΛΛΑΝΔΙΑ ΚΑΙ ΜΕΓ. ΒΡΕΤΑΝΙΑ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑΣ 33

34 ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΕΣ ΑΛΥΣΙΔΕΣ ΕΛΛΑΔΑ, ΠΟΡΤΟΓΑΛΙΑ, ΙΣΠΑΝΙΑ, ΟΛ- ΛΑΝΔΙΑ ΚΑΙ ΒΕΛΓΙΟ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΕΜΦΑΝΙΣΗΣ ΔΑΝΙΑ, ΓΕΡΜΑΝΙΑ, ΙΡΛΑΝΔΙΑ, ΛΟΥ- ΞΕΜΒΟΥΡΓΟ ΚΑΙ ΜΕΓ. ΒΡΕΤΑΝΙΑ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΓΑΛΛΙΑ ΣΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΤΗΣ ΩΡΙΜΟΤΗ- ΤΑΣ 34

35 ΤΥΠΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΛΙΑΝΙΚΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ 35

36 ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΟ ΚΡΙΤΗΡΙΟ ΙΔΙΟΚΤΗΣΙΑΣ ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΜΕΓΑΛΕΣ ΕΤΑΙΡΙΚΕΣ ΑΛΥΣΙΔΕΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΙΚΕΣ ΑΛΥΣΙΔΕΣ ΚΑΤΑΣΤΗ- ΜΑΤΩΝ ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΤΙΚΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΜΙΣΘΩΜΕΝΑ ΤΜΗΜΑΤΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ- ΤΩΝ ΠΡΑΤΗΡΙΑ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑΣ 36

37 ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΟ ΚΡΙΤΗΡΙΟ ΤΗΣ ΕΜΠΟΡΙ- ΚΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΕΥΚΟΛΙΑΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΠΟΙΚΙΛΙΑΣ ΠΡΟΪΟ- ΝΤΩΝ ΣΟΥΠΕΡ ΜΑΡΚΕΤ 37

38 ΠΟΛΥΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΓΕΝΙΚΑ ΕΚΠΤΩΤΙΚΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΑ ΕΚΠΤΩΤΙΚΑ ΚΑΤΑ- ΣΤΗΜΑΤΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ (ΑΠΟΘΗΚΕΣ) ΚΑΤΑ- ΛΟΓΟΥ 38

39 ΕΜΠΟΡΙΚΑ ΚΕΝΤΡΑ ΣΗΜΕΡΑ Ο ΟΡΟΣ «ΕΜΠΟΡΙΚΟ ΚΕΝΤΡΟ» ΕΧΕΙ ΜΙΑ ΕΥΡΥΤΕΡΗ ΕΝΝΟΙΑ ΚΑΙ ΠΕΡΙ- ΛΑΜΒΑΝΕΙ: ΤΑ ΥΠΟ ΑΥΣΤΗΡΗ ΕΝΝΟΙΑ ΕΜΠΟΡΙΚΑ ΚΕΝΤΡΑ ΤΑ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΚΑ ΠΑΡΚΑ ΤΑ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΑ ΚΕΝΤΡΑ 39

40 ΤΑ ΥΠΟ ΑΥΣΤΗΡΗ ΕΝΝΟΙΑ ΕΜΠΟΡΙΚΑ ΚΕΝΤΡΑ ΜΕΓΑΛΑ ΕΜΠΟΡΙΚΑ ΚΕΝΤΡΑ ( Τ.Μ. ΚΑΙ ΑΝΩ) ΜΕΣΑΙΟΥ ΜΕΓΕΘΟΥΣ ΕΜΠΟΡΙΚΑ ΚΕΝΤΡΑ ( Τ.Μ.) ΜΙΚΡΑ ΕΜΠΟΡΙΚΑ ΚΕΝΤΡΑ ( Τ.Μ. ΚΑΙ ΛΙΓΟΤΕΡΑ) 40

41 ΤΑ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΚΑ ΠΑΡΚΑ ΤΑ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΚΑ ΠΑΡΚΑ ( Τ.Μ.) ΑΝΗΚΟΥΝ ΣΤΗΝ ΕΥΡΥΤΕΡΗ ΕΝ- ΝΟΙΑ ΤΩΝ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΚΕΝΤΡΩΝ. ΤΑ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΚΑ ΠΑΡΚΑ ΒΡΙΣΚΟΝΤΑΙ ΣΕ ΜΗ-ΚΕΝΤΡΙΚΕΣ ΠΡΟΑΣΤΙΑΚΕΣ ΠΕΡΙΟ- ΧΕΣ Ή ΕΚΤΟΣ ΤΩΝ ΠΟΛΕΩΝ. ΑΠΟΤΕ- ΛΟΥΝΤΑΙ ΑΠΟ ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙ- ΚΕΣ ΑΠΟΘΗΚΕΣ ΚΑΙ/Ή ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΤΩΝ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ 41

42 ΤΑ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΑ ΚΕΝΤΡΑ ΤΑ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΑ ΚΕΝΤΡΑ (1.000 Τ.Μ.) ΒΡΙΣΚΟΝΤΑΙ ΣΕ ΣΤΟΕΣ ΣΤΑ ΚΕΝΤΡΑ ΠΟΛΕΩΝ. ΑΥΤΑ ΑΠΟΤΕΛΟΥ- ΝΤΑΙ ΑΠΟ ΕΙΔΙΚΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΜΗ-ΤΡΟΦΙΜΩΝ 42

43 ΤΑ ΕΜΠΟΡΙΚΑ ΚΕΝΤΡΑ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ ΕΧΟΥΜΕ, ΚΥΡΙΩΣ, ΤΗ ΜΟΡΦΗ ΤΩΝ ΑΥΣΤΗΡΩΣ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΚΕΝΤΡΩΝ ΚΑΙ ΟΙ ΑΛΛΕΣ ΜΟΡΦΕΣ Υ- ΠΑΡΧΟΥΝ ΣΕ ΜΙΚΡΟΤΕΡΟ ΒΑΘΜΟ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ,Ο ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ ΧΩΡΟΣ ΕΚΜΙΣΘΩΣΗΣ ΓΙΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΣΤΑ ΔΙΑΦΟΡΑ ΜΕΓΑΛΑ ΕΜΠΟΡΙΚΑ ΚΕΝΤΡΑ ΚΥΜΑΙΝΕΤΑΙ ΠΕΡΙΠΟΥ ΣΤΑ Τ.Μ. ΚΑΙ ΤΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΣΤΑ

44 Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΕΝΟΣ ΕΜΠΟΡΙΚΟΥ ΚΕΝΤΡΟΥ Η ΕΝΙΑΙΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΦΡΟΝΤΙΖΕΙ, ΕΚΤΟΣ ΤΩΝ ΓΕΝΙΚΟΥ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟ- ΝΤΟΣ ΚΑΘΗΚΟΝΤΩΝ, ΓΙΑ ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΤΩΝ ΣΧΕΣΕΩΝ ΤΩΝ ΕΠΙΣΚΕΠΤΩΝ ΚΑΙ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΜΕ ΤΟ ΕΜΠΟΡΙΚΟ ΚΕΝΤΡΟ 44

45 ΟΙ ΜΙΣΘΩΤΕΣ-ΛΙΑΝΟΠΩΛΗΤΕΣ ΤΟΥ ΕΜΠΟΡΙΚΟΥ ΚΕΝΤΡΟΥ ΣΧΗΜΑΤΙΖΟΥΝ ΜΙΑ ΕΝΩΣΗ ΟΙ ΛΙΑΝΟΠΩΛΗΤΕΣ ΕΙΝΑΙ ΕΛΕΥΘΕΡΟΙ ΣΤΗΝ ΑΣΚΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΠΟΛΙΤΙΚΗΣ ΓΙΑ ΤΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΤΟΥΣ 45

46 ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ ΜΕΓΑΛΗ ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΣΗ ΤΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝ Σ ΕΝΑ ΠΟΛΥ ΜΙΚΡΟ ΑΡΙΘ- ΜΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΕΛΛΕΙΨΗ ΧΩΡΟΥ ΠΩΛΗΣΕΩΝ, ΕΝΩ ΑΝΤΙΘΕΤΑ Η ΠΡΟΣΦΟΡΑ ΝΕΩΝ ΠΡΟΪ- ΟΝΤΩΝ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΑΥΞΑΝΕΙ 46

47 ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΤΩΝ ΣΥΝΘΗΚΩΝ ΕΦΟΔΙΑ- ΣΜΟΥ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ ΤΩΝ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ ΣΤΟ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΕΣ ΚΛΙΜΑΚΑΣ ΣΥΝΕΧΩΣ ΑΥΞΑΝΟΜΕΝΗ ΔΙΑΘΕΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΜΕ ΤΗΝ ΕΠΩΝΥΜΙΑ ΤΩΝ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ 47

48 ΑΥΞΑΝΟΜΕΝΕΣ ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ ΤΗΣ ΔΙΟΙ- ΚΗΣΗΣ ΤΩΝ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕ- ΩΝ ΚΑΙ ΙΔΙΑΙΤΕΡΑ ΤΟ ΓΕΓΟΝΟΣ ΟΤΙ ΑΥ- ΤΕΣ ΕΦΑΡΜΟΖΟΥΝ ΣΗΜΕΡΑ ΣΥΓΧΡΟ- ΝΕΣ ΜΕΘΟΔΟΥΣ ΚΑΙ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΔΙΟΙΚΗ- ΣΗΣ ΑΠΟΘΕΜΑΤΩΝ ΚΑΙ ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗΣ ΓΙΑ ΝΑ ΑΝΤΑΠΟΚΡΙΘΟΥΝ ΣΤΟΝ ΣΥΝΕ- ΧΩΣ ΑΥΞΑΝΟΜΕΝΟ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟ 48

49 ΤΑΣΗ ΓΙΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙ- ΩΝ ΣΧΕΣΕΩΝ ΣΤΟ ΔΙΚΤΥΟ ΔΙΑΘΕΣΗΣ ΣΥΝΕΧΩΣ ΑΥΞΑΝΟΜΕΝΟΣ ΡΥΘΜΟΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΚΑΙ ΕΦΑΡΜΟΓΗΣ ΚΑΘΕ- ΤΟΠΟΙΗΜΕΝΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΜΑΡΚΕ- ΤΙΝΓΚ ΤΑΣΗ ΓΙΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΜΕ ΕΠΙΦΑΝΕΙΑ ΠΩΛΗ- ΣΕΩΝ ΠΑΝΩ ΑΠΟ 400 M2 49

50 ΑΥΞΗΣΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΣΤΗΝ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ ΤΩΝ ΜΕΓΑΛΩΝ ΠΟΛΕΩΝ ΣΥΓΧΩΝΕΥΣΗ ΤΩΝ ΜΙΚΡΩΝ ΕΜΠΟΡΙ- ΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΣΕ ΑΛΥΣΙΔΕΣ ΚΑ- ΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΥΞΗΣΗ ΤΟΥ ΑΡΙΘΜΟΥ ΤΩΝ ΔΙΕΘΝΩΝ ΑΛΥΣΙΔΩΝ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ 50

51 ΜΕΤΕΞΕΛΙΞΗ ΤΩΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΩΝ ΕΠΙ- ΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΣΕ ΕΠΕ ΚΑΙ ΑΕ ΩΣΤΕ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΕΚΔΗΛΟΣ Ο ΚΕΦΑΛΑΙΟΥΧΙΚΟΣ ΤΟΥΣ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑΣ ΠΑΥΣΗ ΤΗΣ ΑΣΚΗΣΗΣ ΠΟΛΙΤΙΚΗΣ ΔΙΑ- ΤΗΡΗΣΗΣ ΤΩΝ ΜΕΡΙΔΙΩΝ ΑΓΟΡΑΣ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΠΟΛΙΤΙΚΩΝ ΔΙΕΥΡΥΝ- ΣΗΣ ΤΩΝ 51

52 ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΙΚΩΝ ΣΥΝΕ- ΤΑΙΡΙΣΜΩΝ ΠΟΥ ΟΜΩΣ ΔΕΝ ΣΧΗΜΑΤΙ- ΖΟΝΤΑΙ ΜΕ ΑΜΥΝΤΙΚΗ ΤΑΚΤΙΚΗ ΜΙ- ΚΡΩΝ ΚΑΙ ΑΣΘΕΝΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΑΛΛΑ ΜΕ ΕΠΙΘΕΤΙΚΗ ΤΑΚΤΙΚΗ ΜΕΓΑ- ΛΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ 52

53 ΜΟΡΦΕΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ ΛΙΑΝΙΚΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 53

54 ΠΑΝΤΟΠΩΛΗΣ ΜΙΚΡΟΣ ΜΙΚΡΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΤΡΟΦΙΜΩΝ ΧΩΡΙΣ ΑΥΤΟΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΠΕΡΙΠΟΥ ΜΙΚΡΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ- ΤΑ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 54

55 ΜΕΓΑΛΑ ΠΑΝΤΟΠΩΛΕΙΑ (ΜΕ ΤΟ ΟΝΟΜΑ SELF SERVICE) 200 T.M. ΚΑΙ ΚΑΤΩ ΕΠΙΦΑΝΕΙΑ ΠΩΛΗ- ΣΗΣ ΣΥΣΤΗΜΑ ΑΥΤΟΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗΣ ΤΡΟΦΙΜΑ 80% ΠΕΡΙΠΟΥ ΜΕΓΑΛΑ ΠΑΝΤΟΠΩ- ΛΕΙΑ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 55

56 ΣΟΥΠΕΡ ΜΑΡΚΕΤ (ΜΙΚΡΟ) Τ.Μ. ΕΠΙΦΑΝΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ ΣΥΣΤΗΜΑ ΑΥΤΟΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗΣ ΤΡΟΦΙΜΑ 70% ΠΕΡΙΠΟΥ ΜΙΚΡΑ ΣΟΥΠΕΡ ΜΑΡΚΕΤ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 56

57 ΣΟΥΠΕΡ ΜΑΡΚΕΤ (ΜΕΓΑΛΟ) Τ.Μ. ΕΠΙΦΑΝΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ ΣΥΣΤΗΜΑ ΑΥΤΟΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗΣ ΤΡΟΦΙΜΑ 60% ΠΕΡΙΠΟΥ ΜΕΓΑΛΑ ΣΟΥΠΕΡ ΜΑΡ- ΚΕΤ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 57

58 ΥΠΕΡΜΑΡΚΕΤ Τ.Μ. ΚΑΙ ΑΝΩ ΕΠΙΦΑΝΕΙΑ ΠΩΛΗ- ΣΗΣ ΣΥΣΤΗΜΑ ΑΥΤΟΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗΣ ΤΡΟΦΙΜΑ 50% ΠΕΡΙΠΟΥ 55 ΥΠΕΡΜΑΡΚΕΤ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 58

59 ΜΙΚΡΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΣΗ ΣΕ ΕΝΑ Ή ΣΕΙΡΑ ΣΥΓ- ΓΕΝΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΠΕΡΙΠΟΥ ΜΙΚΡΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ- ΤΑ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ ΔΕΝ ΕΧΟΥΝ ΣΥΝΗΘΩΣ ΥΠΑΛΛΗΛΟΥΣ 59

60 ΜΙΚΡΟ ΚΕΝΤΡΙΚΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΜΕΣΑΙΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ 3 ΑΤΟΜΑ ΚΑΙ ΑΝΩ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΣΗ ΣΕ ΣΕΙΡΑ ΣΥΓΓΕΝΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΠΕΡΙΠΟΥ ΜΙΚΡΑ ΚΕΝΤΡΙΚΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 60

61 ΜΕΓΑΛΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΣΤΟ ΚΕΝΤΡΟ ΠΟΛΕΩΣ ΔΕΚΑΔΕΣ ΤΜΗΜΑΤΑ ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΚΑΙ ΤΜΗΜΑΤΑ ΤΡΟΦΙΜΩΝ ΠΕΡΙΠΟΥ 21 ΜΕΓΑΛΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 61

62 DISCOUNT STORES ΤΡΕΙΣ ΕΤΑΙΡΙΕΣ ΔΡΑΣΤΗ- ΡΙΟΠΟΙΟΥΝΤΑΙ ΣΗΜΕΡΑ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑ- ΔΑ ΣΤΟΝ ΤΟΜΕΑ ΤΩΝ DISCOUNT STO- RES ΤΙΜΕΣ ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΕΣ ΕΩΣ ΚΑΙ 50% ΣΕ ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΤΑ ΑΛΛΑ ΣΟΥΠΕΡ ΜΑΡ- ΚΕΤ 62

63 ΠΕΡΙΠΟΥ 50% ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΙΔΙΩΤΙΚΗΣ ΕΠΩΝΥΜΙΑΣ Η ΔΙΑΦΟΡΑ ΤΙΜΗΣ ΜΕΤΑΞΥ ΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΙΔΙΩΤΙΚΗΣ ΕΠΩΝΥΜΙΑΣ ΚΥΜΑΙΝΕΤΑΙ ΑΠΟ 20%ΕΩΣ ΚΑΙ 60% ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΤΑ ΚΑΝΟΝΙΚΑ ΚΑΙ ΤΑ MAXI Ή BIG DISCOUNT STORES 63

64 ΠΡΟΤΙΜΗΣΗ ΜΟΡΦΗΣ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙ- ΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΑΠΟ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΣΤΑ ΔΙΑΦΟΡΑ ΣΤΑΔΙΑ ΤΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ΖΩΗΣ 64

65 ΣΤΑΔΙΑ ΚΥΚΛΟΥ ΖΩΗΣ ΠΕΡΙ- ΗΛΙ- ΟΙΚΟΓ. ΑΡΧΗ- ΠΑΙ- ΓΡΑΦΗ ΚΙΑ ΚΑΤΑ- ΓΟΣ ΔΙΑ ΣΤΑΣΗ ΟΙΚΟ- ΚΥΡΙΟΥ ΠΡΩΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΑΝ/ΔΙΑΖ. ΝΑΙ 0 ΜΟΝΟΣ 65

66 ΔΕΥΤΕΡΟ ΣΤΑΔΙΟ ΑΝ. ΟΧΙ ΟΣΑ ΜΕ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΤΟΥΣ ΓΟΝΕΙΣ ΤΡΙΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΠΑΝΤΡ. ΝΑΙ 0 ΠΑΝΤΡ. ΧΩΡΙΣ ΠΑΙΔΙΑ 66

67 ΤΕΤΑΡΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΠΑΝΤΡ./ ΝΑΙ 1-2 ΠΑΝΤΡ./ ΔΙΑΖ. ΠΑΙΔΙΑ ΠΕΜΠΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΑΝ./ΔΙΑΖ./ ΝΑΙ 0 ΜΟΝΟΣ Χ. 67

68 ΕΚΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΠΑΝΤΡ. ΝΑΙ 0 ΠΑΝΤΡ. ΧΩΡΙΣ ΠΑΙΔΙΑ ΕΒΔΟΜΟ ΣΤΑΔΙΟ ΠΑΝΤΡ. ΝΑΙ 1-2 ΠΑΝΤΡ. 1-2 ΠΑΙΔΙΑ 68

69 ΟΓΔΟΟ ΣΤΑΔΙΟ ΠΑΝΤΡ. ΝΑΙ 3 ΠΑΝΤΡ. ΚΑΙ 3 ΚΑΙ ΑΝΩ ΑΝΩ ΠΑΙΔΙΑ ΕΝΑΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΑΝ./Χ. ΝΑΙ 0 ΜΟΝΟΣ 69

70 ΔΕΚΑΤΟ ΣΤΑΔΙΟ ΠΑΝΤΡ. ΝΑΙ ΟΣΑ ΠΑΝΤΡ. ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΕΝΔΕΚΑΤΟ ΣΤΑΔΙΟ 65 ΚΑΙ 65 ΚΑΙ ΠΑΝΤΡ. ΝΑΙ 0ΣΑ ΑΝΩ ΑΝΩ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΠΑΝΤΡ. 70

71 ΔΩΔΕΚΑΤΟ ΣΤΑΔΙΟ 65 ΚΑΙ 65 ΚΑΙ ΠΑΝΤΡ. ΝΑΙ 0 ΑΝΩ ΑΝΩ ΠΑΝΤΡ. ΔΕΚΑΤΟΤΡΙΤΟ ΣΤΑΔΙΟ 65 ΚΑΙ 65 ΚΑΙ ΑΝ./Χ. ΝΑΙ 0 ΑΝΩ ΑΝΩ ΑΝ./Χ. 71

72 ΟΜΑΔΑ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΡΕΑΣ ΚΑΙ ΑΛΛΑΝΤΙΚΑ ΜΟΡΦΗ ΠΡΟΤΙΜΗΣΗ ΠΡΟΤΙ- ΕΠΙΧΕΙ- ΠΕΛΑΤΩΝ ΜΗΣΗ ΡΗΣΗΣ ΑΝΑ ΣΤΑΔΙΟ ΑΥΤΟΕΞΥ- ΠΗΡΕΤΗΣΗΣ ΣΟΥΠΕΡ ΜΑΡΚΕΤ 1,2,5,6,10 20% 72

73 ΓΕΙΤΟΝΙΚΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ 2,4,7,10,11,12, 10% 13 ΕΙΔΙΚΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ 7,10,11,12,13 9% 73

74 ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΚΑΤΑΝΑ- ΛΩΤΗ 74

75 ΤΟ ΠΑΡΑΔΟΣΙΑΚΟ ΙΕΡΑΡΧΙΚΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗΣ ΛΙΑΝΟΠΩΛΗΤΗΣ ΜΟΝΑΔΙΚΟΥ ΣΚΟ- ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΗ ΠΟΥ ΕΞΟΔΟΣ ΑΓΟ- ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΡΑΣ ΕΞΟΔΟΙ ΑΓΟ- ΓΕΝΙΚΑ ΕΞΟΔΑ/ ΡΑΣ/ΤΟΠΟΣ ΕΞΟΔΑ ΕΜΠ/ΤΩΝ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ ΙΔΙΑ 75

76 ΚΟΝΤΙΝΟΤΕΡΗ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗ ΠΕ- ΡΙΟΧΗ/ΔΙΑΘΕΣΙΜΟ ΠΡΟΪΟΝ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕ- ΝΗ ΠΟΙΚΙΛΙΑ ΤΙΜΗ ΕΛΑΧΙΣΤΗ ΑΠΟ- ΣΤΑΣΗ ΑΠΟ ΚΑ- ΤΑΝΑΛΩΤΗ 76

77 ΕΞΟΔΟΙ ΑΓΟΡΑΣ/ ΑΓΟΡΕΣ ΣΕ ΟΡΙ- ΑΝΑΓΚΗ ΠΡΟΪΟ- ΣΜΕΝΕΣ ΠΕΡΙΟ- ΝΤΟΣ ΧΕΣ/ΕΛΛΕΙΨΗ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΚΕΝΤΡΩΝ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗ/ ΕΛΛΕΙΨΗ ΑΛΥ- ΔΙΑΘΕΣΙΜΟΤΗΤΑ ΣΙΔΩΝ ΚΑΤΑΣΤΗ- ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ΜΑΤΩΝ ΕΛΛΕΙΨΗ ΚΑΙΝΟ- ΤΟΜΙΩΝ 77

78 ΤΟ ΜΕΤΑ-ΙΕΡΑΡΧΙΚΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΑΝΑΓΚΕΣ ΚΑΤΑΝΑ- ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟ ΛΩΤΗ -ΒΑΣΙΚΗ ΑΓΟΡΑ 1. ΤΟΠΙΚΑ ΚΑΤΑ- ΣΤΗΜΑΤΑ (ΕΥΚΟ- ΛΙΑ) 2. ΓΕΝΙΚΑ ΚΑΤΑ- ΣΤΗΜΑΤΑ ΠΟΛ- ΛΩΝ ΕΜΠ/ΤΩΝ (ΤΙΜΗ,ΧΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ) 78

79 -ΑΓΟΡΑ ΑΝΑΨΥΧΗΣ 1. ΕΙΔΙΚΕΣ ΠΕΡΙΟ- ΧΕΣ ΑΓΟΡΑΣ (ΣΥΛ- ΛΟΓΗ ΕΜΠ/ΤΩΝ) 2. ΜΕΓΑΛΑ ΑΓΟΡΑ- ΣΤΙΚΑ ΚΕΝΤΡΑ (ΑΝΑΨΥΧΗ) 3. ΜΟΔΑ/ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣ 79

80 -ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙ- ΣΜΕΝΗ ΑΓΟΡΑ 1. ΜΕΓΑΛΕΣ, ΓΙΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙ- ΣΜΕΝΗ ΑΓΟΡΑ, ΜΟΝΑΔΕΣ ΤΟΥ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟΥ (ΣΥΛΛΟΓΗ ΕΜΠ/ΤΩΝ) 80

81 -ΑΓΟΡΑ ΥΠΟ 1. ΑΓΟΡΑ ΣΤΟ ΣΠΙΤΙ ΠΙΕΣΗ (ΧΡΟΝΟΣ) 2. ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΕΥΚΟΛΙΑΣ (ΧΡΟΝΟΣ) -ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΕΣ 1. ΚΑΤΑΛΟΓΟΙ, VIDEO, ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ INTERNET 81