Εταιρική Παρουσίαση. Δεκέμβριος 2009

Transcript

1 Εταιρική Παρουσίαση Δεκέμβριος

2 ΠΕΤΡΟΣ ΠΕΤΡΟΠΟΥΛΟΣ AEBE Χρόνια Ηγεσίας και Πρωτοπορίας στην Ελληνική Αυτοκινητοβιομηχανία 2

3 ΙΣΤΟΡΙΑ ΠΡΩΤΟΠΟΡΙΑΣ ΙΔΡΥΣΗ ΣΤΗ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ - ΣΥΝΑΡΜΟΛΟΓΗΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΩΝ ΑΝΑΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ ΜΗΧΑΝΩΝ ΕΣΩΤΕΡΙΚΗΣ ΚΑΥΣΗΣ (ΡΕΚΤΙΦΙΕ) Ο ΚΙΝΗΤΗΡΑΣ PERKINS DIESEL ΚΑΤΑΣΚΕΥΗ ΤΡΑΚΤΕΡ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗ ΠΕΤΡΕΛΑΙΟΜΗΧΑΝΩΝ ΣΧΕΔΙΑΣΗ ΚΑΙ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗ ΟΧΗΜΑΤΩΝ 4x4 (POLYTRAK- MILITRAK) EVA & ΑΝΑΔΙΟΡΓΑΝΩΣΗ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ EΙΣΟΔΟΣ ΣΤΟ ΧΑ 3

4 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΣΥΜΜΑΧΙΕΣ PERKINS LOMBARDINI ISUZU ALLISON SCANIA F.G. WILSON INGERSOLL-RAND JOHNSON ΕVINRUDE 1998 ZODIAC, HYSTER, ISUZU N 2001 McCORMICK TRACTORS SEADOO (BOMBARDIER) ISUZU PICK-UP BRIGGS & STRATTON, NORTHSTAR CAN-AM ATV (BOMBARDIER), EXIDE, HANKOOK, CAN-AM SPYDER (BOMBARDIER) SHELL 4

5 ΟΜΙΛΟΣ ΚΕΝΤΡΙΚΕΣ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ Ιερά Οδός , Αθήνα τ.μ. Ο Όμιλος έχει στην ιδιοκτησία του 20 στρέμματα επιπλέον, κυρίως στον Ελαιώνα, τα οποία εκμισθώνει τ.μ. στη Θεσσαλονίκη ΑΠΑΣΧΟΛΟΥΜΕΝΟΙ 160 5

6 ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ ΣΤΗΝ ΑΘΗΝΑ 6

7 ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ & ΔΟΜΗ FOCUS ECONOMIES OF SCALE 7

8 ΚΛΑΔΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΩΝ ΟΧΗΜΑΤΩΝ Σύνολο αγοράς (09): 800 τεμ. (καινούρια) Μερίδιο 13,1% Σύνολο αγοράς (09): τεμ. (μεταχειρισμένα) Σύνολο αγοράς (09): 485 τεμ Μερίδιο 5,6% 8

9 ΚΛΑΔΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΩΝ ΟΧΗΜΑΤΩΝ Σύνολο αγοράς (09): 700τεμ (καινούρια) Μερίδιο 13,1 % Σύνολο αγοράς (09): 20τεμ Μερίδιο 30 % Πελάτες: αυτοκινητιστές, εταιρίες διεθνών & εθνικών μεταφορών, Οργανισμοί κοινής ωφέλειας, τοπική αυτοδιοίκηση, εταιρίες διανομών, κατασκευαστές έργων, μεταλλεία ορυχεία. Δίκτυο: 6 εξουσιοδοτημένα συνεργεία. 9

10 ΚΛΑΔΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΩΝ ΟΧΗΜΑΤΩΝ Σύνολο αγοράς (09): τεμ. Μερίδιο 11,5 % Πελάτες: Ιδιώτες, αγρότες, επαγγελματίες, κατασκευαστικές εταιρίες, δημόσιοι οργανισμοί : Δίκτυο: 39 μέλη, 50 σημεία πώλησης 10

11 ΚΛΑΔΟΣ ΑΥΤΟΚΙΝΟΥΜΕΝΩΝ ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΩΝ Πελάτες: Βιομηχανία, τεχνικές εταιρίες, εμπόριο, τράπεζες, τηλεπικοινωνίες, ναυτιλία, Ξενοδοχεία, Ένοπλες Δυνάμεις, ιδιώτες, Δημόσιο. Δίκτυο: 32 συνεργάτες 11

12 ΚΛΑΔΟΣ ΑΥΤΟΚΙΝΟΥΜΕΝΩΝ ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΩΝ Σύνολο αγοράς (09): τεμ Μερίδιο 4,3 % Πελάτες: Αγρότες, αγροτικές και κτηνοτροφικές επιχειρήσεις, οργανισμοί κοινής ωφέλειας, Δήμοι, Κοινότητες. Δίκτυο: 55 συνεργάτες 12

13 ΚΛΑΔΟΣ ΑΥΤΟΚΙΝΟΥΜΕΝΩΝ ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΩΝ Σύνολο αγοράς (09): (καινούργια) τεμ. Μερίδιο 2% Πελάτες: Βιομηχανία, εμπόριο, ναυτιλία, ναυπηγεία 13

14 ΚΛΑΔΟΣ ΑΥΤΟΚΙΝΟΥΜΕΝΩΝ ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΩΝ Σύνολο αγοράς (09): 8.350τεμ Μερίδιο 6,1 % Σύνολο αγοράς (09): 1.400τεμ Μερίδιο 13 % Πελάτες: Ιδιώτες, ναυπηγεία, εισαγωγείς μηχανοκίνητων σκαφών, αλιείς, ιχθυοτροφεία, ιδιοκτήτες σκαφών αναψυχής, κατασκευαστές & έμποροι μηχανημάτων, αγρότες, Δημόσιο. Δίκτυο: 50 συνεργάτες 14

15 ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΜΟΝΑΔΑ PMS Σύνολο αγοράς (09): τεμ Μερίδιο 8% Πελάτες: εισαγωγείς & αντιπρόσωποι αυτοκινήτων, συνεργεία & ηλεκτρολογεία αυτοκινήτων, Ένοπλες Δυνάμεις, Δημόσιο, ιδιώτες. Δίκτυο: 50 αντιπρόσωποι με 700 σημεία 15

16 ΠΩΛΗΣΕΙΣ 16

17 ΤΟ ΟΡΑΜΑ ΜΑΣ 1. Δημιουργία του μεγαλύτερου Ελληνικού Ομίλου στην αγορά των αυτοκινουμένων μηχανημάτων και παρελκόμενων. (Πωλήσεις 1 δις ) 2. Ομοσπονδία Αυτόνομων Επιχειρηματικών Μονάδων 3. Στρατηγικές συμμαχίες με τους Οίκους 1ης επιλογής 4. Ο καλύτερα διοικούμενος Όμιλος, με τους πιο ικανωμένους υπαλλήλους 5. Η πρώτη επιλογή των καλύτερων (ντήλερ, στελεχών, ξένων εργοστασίων) 17

18 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΟΜΙΛΟΥ ΔΙΑΣΠΟΡΑ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ Ε = 40 ΑΠΟΔΟΣΗ 20% ΜΕΤΑ ΤΟΥΣ ΦΟΡΟΥΣ & ΠΛΗΘΩΡΙΣΜΟ (Για αυτόνομη ανάπτυξη) 18

19 ΠΕΤΡΟΣ ΠΕΤΡΟΠΟΥΛΟΣ AEBE Τι είναι το EVA? EVA (Οικονομικό Κέρδος) = Λειτουργικό Κέρδος [WACC x Σύνολο Απασχολουμένων Κεφαλαίων ] WACC*: Ε =40% Απόδοση Ιδίων Κεφαλαίων μετά τους φόρους & τον πληθωρισμό: 20% *WACC: Σταθμισμένο Μέσο Κόστος Κεφαλαίου 19

20 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΙ ΣΤΟΧΟΙ & ΤΡΟΠΟΙ ΜΕΤΡΗΣΗΣ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΩΝ ΜΟΝΑΔΩΝ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ (Συστηματικά, Ετησίως) ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΩΝ ΕΤΑΙΡΩΝ (Συστηματικά, Ετησίως) ΜΕΡΙΔΙΟ ΑΓΟΡΑΣ - ΥΨΗΛΟΤΕΡΟ Ή ΙΣΟ ΜΕ ΤΟ ΜΕΡΙΔΙΟ ΑΓΟΡΑΣ ΠΟΥ ΕΧΕΙ ΤΟ ΙΔΙΟ ΠΡΟΪΟΝ ΣΤΗΝ ΕΥΡΩΠΗ (Συστηματικά, πληροφορίες από την αγορά & στοιχεία πωλήσεων) OIKONOMIKO KΕΡΔΟΣ & ΑΥΞΗΣΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΥ ΚΕΡΔΟΥΣ (Μ.Ι.S., Μηνιαίως & Ετησίως) 20

21 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ ΔΟΜΗ (εστίαση με ταυτόχρονη μεγάλη μεγάλη διασπορά δραστηριοτήτων) ΟΙΚΟΝΟΜΙΕΣ ΚΛΙΜΑΚΑΣ ΧΑΜΗΛΟ ΚΟΣΤΟΣ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥ (EVA) ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ (Διαφάνεια, Αξιοκρατία, Εταιρική Διακυβέρνηση, Αξίες, Αποκέντρωση) ΚΕΦΑΛΑΙΑΚΗ ΕΠΑΡΚΕΙΑ 21

22 ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ποσά σε εκατομμύρια ευρώ * (Πρόβλεψη Πωλήσεις Κέρδη προ Φόρων Καθαρό Περιθώριο 5.4% 4.8% 6.6% 5.2% 4.1% Κέρδους 22

23 ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΓΕΝΙΚΗ ΣΥΝΕΛΕΥΣΗ 23/4/2009, ΠΛΗΡΩΜΗ ΜΕΡΙΣΜΑΤΟΣ 6/5/2009 ΜΕΡΙΣΜΑ ΑΝΑ ΜΕΤΟΧΗ 0,18 (2007 0,50) ΑΡΙΘΜΟΣ ΜΕΤΟΧΩΝ ΚΕΦΑΛΑΙΟΠΟΙΗΣΗ 24εκ. ΚΑΘΑΡΗ ΘΕΣΗ ~ 40 ΕΚ ΔΙΑΣΠΟΡΑ ~ 27% ΑΓΟΡΑ ΙΔΙΩΝ 5% ΔΕΙΚΤΗΣ ΦΕΡΕΓΓΥΟΤΗΤΑΣ 53% (πρόβλεψη 09) 23

24 ΑΞΙΕΣ ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΚΑΙ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ ΣΤΟΝ ΑΝΘΡΩΠΟ ΣΥΝΕΠΕΙΑ ΤΙΜΙΟΣ ΠΡΩΤΑΘΛΗΤΙΣΜΟΣ ΜΗΔΕΝΙΚΗ ΣΠΑΤΑΛΗ ΣΥΝΕΣΗ 24

25 ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ Αθηνά Τσιάγκα Ιερά Οδός Αθήνα Τηλ athina@petropoulos.com 25