Ανάπτυξη Επιχειρηματικότητας Επιχειρηματικό Σχέδιο. Παύλος Ιωσηφίδης

Transcript

1 Ανάπτυξη Επιχειρηματικότητας Επιχειρηματικό Σχέδιο Παύλος Ιωσηφίδης

2 Επιχειρηματικότητα είναι η προσπάθεια μετατροπής της πρωτοβουλίας σε αποτέλεσμα και από αυτή τη διαδικασία να προκύψει και οικονομικό κέρδος. Περιλαμβάνει σαν βήματα την Καινοτομία, την ηγεσία, τη διαχείριση και την ανάπτυξη της πρωτοβουλίας.

3 Επιχειρηματικότητα είναι η προσπάθεια μετατροπής της πρωτοβουλίας σε αποτέλεσμα και από αυτή τη διαδικασία να προκύψει και οικονομικό κέρδος. Περιλαμβάνει σαν βήματα την Καινοτομία, την ηγεσία, τη διαχείριση και την ανάπτυξη της πρωτοβουλίας. Στην Ελλάδα θεωρείται από επιχειρηματικούς και οικονομικούς κύκλους αναγκαίο να γίνει μια προσπάθεια ένταξη της στην εκπαίδευση, με το σκεπτικό πως βοηθάει στην ανάπτυξη της παιδείας, της οικονομίας και της κοινωνιας. Υπάρχουν Οργανισμοί που προάγουν την επιχειρηματικότητα σε ευρωπαϊκό και παγκόσμιο επίπεδο, όπως το JCI (Junior Chamber International), η JADE, η EUROPEN και άλλοι. Νέες μορφές επιχειρηματικότητας είναι η κοινωνική επιχειρηματικότητα, κ.α. (Από Βικιπαίδεια)

4 Χρήσιμος Ορισμός της Επιχειρηματικότητας «Μια Ανθρώπινη ηµιουργική Ενέργεια που φτιάχνει κάτι αξίας πρακτικά από το τίποτα. Είναι το κυνήγι ευκαιριών αδιαφορώντας για τους διαθέσιµους πόρους. Απαιτεί όραµα, πάθος και δέσµευση ότι θα οδηγείς τους άλλους στο κυνήγι αυτού του οράµατος. Απαιτεί επίσης προθυµία να λάβεις εσκεµµένα κάποια ρίσκα» Pavlos Josephides- Executive Director Provident Investments

5 Η επιτυχία βασίζεται στην επιχειρηματικότητα η όποια μετατρέπει τις ΙΔΕΕΣ σε ΠΡΟΙΟΝΤΑ Adam Smith 5

6 Ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν Ποιος ο σκοπός της μελέτης? Ποιος θα την διαβάσει? Γιατί θα την διαβάσει? Ποιο το επίπεδο των γνώσεων του? Ποιο υπόβαθρο πληροφοριών χρειάζονται για το συγκεκριμένο θέμα? 6

7 Αποτελεσματική Συγγραφή Μελέτης Προσεκτική επιλογή των κεφαλαίων και των υποτίτλων Να παρουσιάζονται τα σημαντικότερα σημεία Να διέπεται από την ακρίβεια και την λογική Οποιεσδήποτε υποθέσεις ή προσεγγίσεις πρέπει να αναφέρονται Το ύφος απλό και κατανοητό 7

8 Ο αναγνώστης θα πρέπει να μπορεί να εκτιμήσει αν η ομάδα υλοποίησης είναι σε θέσει να μετατρέψει ένα μη δοκιμασμένο προϊόν ή υπηρεσία σε πωλήσεις που θα ξεπερνούν το κόστος.

9 Σκοπός του Επιχειρηματικού Σχεδίου (business plan) Ένα τυπικό Επιχειρηματικό Σχέδιο είναι τόσο σημαντικό για μια επιχείρηση που έχει συσταθεί, ανεξάρτητα από το μέγεθός της, όσο είναι και για το ξεκίνημά της. Εξυπηρετεί τέσσερις βασικές λειτουργίες: 1. Βοηθά τη διεύθυνση ή το σύμβουλο να διευκρινίσει, να εστιάσει και να μελετήσει την ανάπτυξη αλλά και τις προοπτικές της επιχείρησης 2.Παρέχει μία μελετημένη και λογική δομή, μέσα από την οποία η επιχείρηση μπορεί να αναπτύξει και να επιδιώξει επιχειρηματικές στρατηγικές για τα επόμενα τρία με πέντε χρόνια. 3. Λειτουργεί σαν βάση στις συζητήσεις με τρίτους φορείς, όπως μετόχους, τράπεζες, πράκτορες, επενδυτές, επιχορηγήσεις- κυβέρνηση κλπ 4. Προσφέρει ένα δείκτη-σταθμό )μέτρο σύγκρισης, του οποίου η αξία μπορεί να μετρηθεί και να αναθεωρηθεί.

10 Επιχειρηματικό Σχέδιο (Business Plan) Επιχειρηματικό Σχέδιο Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι αναγκαία για επιτυχία Ορίζει και καθοδηγεί τις δραστηριότητες και συμπεριφορές ολόκληρης της επιχείρησης Πρέπει να είναι προσεκτικά, μεθοδικά και στρατηγικά γραμμένο

11 Επιχειρηματικό Σχέδιο (Business Επιχειρηματικό Σχέδιο Plan) Ρεαλιστικό και βασισμένο σε ακριβής και ενημερωμένες πληροφορίες και πηγές Λαμβάνει υπόψη τις μελλοντικές προβλέψεις Απαραίτητο για εξασφάλιση δανείων από Χρηματοοικονομικούς Οργανισμούς

12 Επιχειρηματικό Σχέδιο (Business Plan) Τέτοια μελέτη θα πρέπει να κατέχει όλα τα αναγκαία στοιχειά για μια επενδυτική απόφαση και οι εμπορικές, τεχνικές, χρηματοοικονομικές, οικονομικές, και περιβαλλοντικές απαιτήσεις για ένα επενδυτικό σχέδιο θα πρέπει να καθορίζονται σαφώς και να εξετάζονται κριτικά με βάση εναλλακτικές λύσεις 12

13 Επιχειρηματικό Σχέδιο (Business Plan) Η μελέτη αυτή πρέπει: Να καταλήγει θετικά ή αρνητικά Εκπονείται μόνο αν οι αναγκαίες χρηματοοικονομικές διευκολύνσεις μπορούν να επιβεβαιωθούν με υψηλό βαθμό ακρίβειας Όλα τα στοιχεία που χρησιμοποιούνται και όλες οι λύσεις που επιλέγονται πρέπει να περιγράφονται και να δικαιολογούνται 13

14 Βασικά Στοιχεία Επιχειρηματικού Σχεδίου 1. Ανάλυση Αγοράς και Μάρκετινγκ 2. Τεχνικά Θέματα 3. Χρηματοοικονομικές Μελέτες 4. Οργανωτική και Διευθυντική Ανάλυση 14

15 Ανάλυση Αγοράς & Μάρκετινγκ Γενικά Θέματα Ανάλυση Προϊόντος - Υπηρεσίας Στοιχεία Αγοράς Ανταγωνισμός Μερίδια Αγοράς Η επιχείρηση και η Θέση της στην Αγορά (S.W.O.T Analysis) Στόχοι και Στρατηγική Μάρκετινγκ (Μίγμα Μάρκετινγκ) Σχεδιασμός Πλάνου Μάρκετινγκ «Το μυστικό του επιχειρείν είναι να ξέρεις κάτι που δεν ξέρουν οι άλλοι» Αριστοτέλης Ωνάση

16 Τεχνικά Θέματα Τοποθεσία και Περιβάλλον Μηχανολογικά και Τεχνολογία Πρώτες Ύλες Διαθεσιμότητα και Προμήθεια Παραγωγική διαδικασία

17 Χρηματοοικονομικές Μελέτες Προγραμματισμός και Προϋπολογισμός Έργου (5 έτη) Προβλέψεις : Πωλήσεων Κόστους πωλήσεων- Εξόδων Διοίκησης- Εξόδων Διανομής και Πωλήσεων Χρηματοοικονομική Ανάλυση Κατάσταση κερδοζημιών/ Iσολογισμός/ Χρηματοροών Απαιτούμενη Χρηματοδότηση Ίδια Κεφάλαια Αξιολόγηση Επένδυσης Νεκρό σημείο NPV- IRR

18 Οργανωτική και Διευθυντική Ανάλυση Οργάνωση Μονάδας Οργανωτική Επιχειρησιακή Δομή Ανθρώπινοι Πόροι Ανάλυση Ανθρώπινου Δυναμικού Βιογραφικά Ομάδας Διοίκησης Κατάρτιση και εμπειρίες που έχουν τα μέλη της ομάδας που θα υλοποιήσει το σχέδιο και ο ρόλος καθενός

19 Επιχειρηματικό Σχέδιο Τι στοιχεία θα πρέπει να περιλαμβάνει: 1. Την περιγραφή της επιχείρησης, τους στόχους, το όραμα, αποστολή, φιλοσοφία και στρατηγικούς στόχους - τα κλειδιά επιτυχίας της 2. Το Χρηματοδοτικό Χάρτη Πορείας που περιλαμβάνει: - Τον κεφαλαιουχικό εξοπλισμό και λίστα προμηθειών - Ισολογισμό, δήλωση εισοδήματος και ανάλυση ταμειακής ροής - Πρόβλεψη πωλήσεων και εξόδων Ο Χρηματοδοτικός Χάρτης Πορείας αποτελεί τον ακρογωνιαίο λίθο του επιχειρηματικού πλάνου αφού υπενθυμίζει στους ιδιοκτήτες πού και πώς να διαθέσουν χρόνο και τους επιτρέπει να αξιολογήσουν την πρόοδο του οργανισμού

20 Επιχειρηματικό Σχέδιο 3. Τις ανάγκες του εργασιακού δυναμικού και το πλάνο διατήρησής του 4. Πιθανά προβλήματα και λύσεις 5. Την ανάλυση του ανταγωνισμού 6. Τις δραστηριότητες διαφήμισης και προώθησης των δραστηριοτήτων της 7. Τον προϋπολογισμό και τη διαχείριση ανάπτυξης του οργανισμού

21 ΤΕΛΙΚΟΣ ΕΛΕΓΧΟΣ Επιχειρηματικού Σχεδίου. A. Σχετικά με την επιχειρηματική πρόταση Στρατηγική με μοναδικά χαρακτηριστικά Δεν βασίζεστε σε ένα προμηθευτή, ένα και μοναδικό προϊόν και ένα πελάτη Δεν είστε ευάλωτοι στον ανταγωνισμό

22 ΤΕΛΙΚΟΣ ΕΛΕΓΧΟΣ Επιχειρηματικού Σχεδίου. A. Σχετικά με τα Οικονομικά Έχουν επισημανθεί οι χρηματοροές Τονίστε την απόδοση του κεφαλαίου που θα επενδυθεί Τεκμηριώστε την ικανότητα σας για πωλήσεις που θα φέρουν έσοδα

23 Τι σκέφτονται όταν Διαβάζουν το Επιχειρηματικό σας Σχέδιο ΤΡΑΠΕΖΕΣ ΚΡΑΤΙΚΕΣΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΦΙΛΟΙ, ΕΠΕΝΔΥΤΕΣ Venture Capital/ Business Angels Υπάρχει εγγύηση και ταμειακές ροές για την πληρωμή των δανείων Συμβολή στη δημιουργία νέων θέσεων εργασίας, δυνατότητα πληρωμής φόρων, εξαγωγές, ανταγωνιστικότητα Θα πάρουν πίσω τα λεφτά τους; Ιδιαιτερότητα, προοπτικές ανάπτυξης ΘΕΣΜΙΚΟΙ ΕΠΕΝΔΥΤΕΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΙΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ Αξιοπιστία και φερεγγυότητα, μακροπρόθεσμη ανάπτυξη Εκπλήρωση τυπικών απαιτήσεων για δημόσια εγγραφή ή ιδιωτική τοποθέτηση.

24 Βασικές Αρχές Παρουσίασης 1.Επιλέξτε τον κατάλληλο επενδυτή που σας ταιριάζει 2.Προσοχή στο Ε.Σ. που θα του δώσετε 3.Τεκμηριώστε την αξιοπιστία σας 4.Προσπαθήστε να τονίσετε την ικανότητα των συνεργατών σας 5.Αποφύγετε να αναφέρετε ισχυρούς ανταγωνιστές σας 6.Προετοιμαστείτε να παρουσιάσετε τον τρόπο που η επιχείρηση θα κερδίσει χρήματα 7.Να είστε ρεαλιστές στις απαιτήσεις σας 8.Το προσωπικό στυλ της παρουσίασης είναι πολύ σημαντικό

25 10.Το σχέδιο έγινε από συμβούλους που αναπαρήγαγαν κάποιο παρόμοιο που είχαν 10 Λόγοι για τους οποίους απορρίπτονται τα Επιχειρηματικά Σχέδια με μια ματιά 1. Πρόχειρη ή ανειλικρινής παρουσίαση 2.Μεγάλο κείμενο με γενικεύσεις 3.Μικρό, αδύναμο και αόριστο κείμενο 4.Δεν υπάρχουν σαφή δεδομένα και ουσιαστικές λεπτομέρειες 5.Υπάρχουν σφάλματα δεδομένων 6.Παραλείψεις σε θέματα ζωτικών δεδομένων, πόρων ή γνώσεων 7.Ανεπαρκής ανάλυση σεναρίων 8.Αδικαιολόγητα αισιόδοξες οικονομικές προβλέψεις 9.Το ΕΣ δημιουργείται για την εξεύρεση χρηματοδότησης και όχι για τη διοίκηση της εταιρείας

26 εν µπορείς να πετύχεις ένα στόχο που δεν µπορείς να δεις!

27 Τα µεγάλα µυαλά έχουν στόχους. Τα µικρά µυαλά έχουν επιθυµίες... Irving Washington Τα µικρά µυαλά καταβάλλονται απ τις αναποδιές. Τα µεγάλα µυαλά στέκονται πάνω απ αυτές αυτές 27

28 Τα Χαρακτηριστικά της Επιχειρηματικότητας Ο «ανήσυχος» επιχειρηματίας, αυτός που έχει σαν επάγγελμα το «επιχειρεί»: Έχει Όνειρο Όραμα Έχει Στόχους Θέτει Αποστολές Έχει Αποφασιστικότητα Δεν Αναβάλλει Εκτελεί, Υλοποιεί αμέσως τις αποφάσεις του Δεν Εγκαταλείπει την προσπάθεια του Είναι «ερωτευμένος» με τη δουλειά του Είναι αφοσιωμένος στον στόχο του και δεν παρεκκλίνει από αυτόν Pavlos Josephides- Executive Director Provident Investments