«ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΙΑΧΕΙΡΗΣΗ» ΠΑΚΕΤΟ ΚΑΤΑΡΤΙΣΗΣ. ΙΑΓΡΑΜΜΑ 1: Ο επιχειρηµατίας

Transcript

1 «ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΙΑΧΕΙΡΗΣΗ» ΠΑΚΕΤΟ ΚΑΤΑΡΤΙΣΗΣ ΙΑΓΡΑΜΜΑ 1: Ο επιχειρηµατίας 1

2 Τι σηµαίνει να είναι κάποιος επιχειρηµατίας; ΥΠΕΡ Είσαι ο κύριος του πεπρωµένου σου ηµιουργείς κάτι δικό σου Αξιοποιείς µε τον καλύτερο τρόπο τις δυνατότητές σου ε βαριέσαι ποτέ ε δέχεσαι εντολές από το αφεντικό (παρότι υπάρχουν όρια που πρέπει να σεβαστείς και άνθρωποι στους οποίους λογοδοτείς) Αρρωσταίνεις λιγότερο (για τον απλούστατο λόγο ότι πλέον δεν έχεις χρόνο γί αυτό) ΚΑΤΑ Αφήνεις µια θέση για την οποία πληρώνεσαι Ρισκάρεις τα λεφτά σου και τα χρήµατα που επενδύονται Αποδέχεσαι τουλάχιστον στην αρχή ένα χαµηλότερο εισόδηµα ιακινδυνεύεις να χάσεις τον διαθέσιµο ελεύθερο χρόνο σου Αποκτάς πολλές ευθύνες Προσαρµόζεται αρχικά στο να κάνεις όλων των ειδών τις δουλειές (γραµµατειακή, πωλήσεις, διοίκηση, παραγωγή καθαριότητα) 2

3 Το να είσαι επιχειρηµατίας: κίνδυνοι ΕΝΑ ΑΠΟ ΤΑ ΠΡΩΤΑ ΚΛΙΣΕ ΕΙΝΑΙ ΟΤΙ Ο ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΕΧΕΙ ΠΑΝΤΑ Ή ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΧΕΙ ΜΙΑ ΙΣΧΥΡΗ ΤΑΣΗ ΝΑ ΠΑΙΡΝΕΙ ΡΙΣΚΑ. ΣΤΗΝ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ, ΟΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟΙ ΕΧΟΥΝ ΜΙΑ ΣΥΓΚΡΑΤΗΜΕΝΗ ΤΑΣΗ ΝΑ ΠΑΙΡΝΟΥΝ ΡΙΣΚΑ ΚΑΙ ΘΑ ΠΡΟΤΙΜΟΥΣΑΝ ΝΑ ΜΗ ΒΡΕΘΟΥΝ ΣΕ ΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ ΣΤΙΣ ΟΠΟΙΕΣ ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΟΛΥΤΩΣ ΑΠΟ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΕΞΩ ΑΠΟ ΤΗ ΙΚΗ ΤΟΥΣ ΣΦΑΙΡΑ ΕΠΙΡΡΟΗΣ / ΡΑΣΗΣ ( ΕΝ ΕΙΝΑΙ ΤΖΟΓΑ ΟΡΟΙ!). ΕΙΝΑΙ ΠΙΟ ΣΩΣΤΟ ΝΑ ΠΟΥΜΕ ΟΤΙ ΣΤΟΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ ΑΡΕΣΕΙ ΝΑ ΘΕΤΕΙ ΦΙΛΟ ΟΞΟΥΣ ΑΛΛΑ ΟΧΙ Α ΥΝΑΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ, ΚΑΙ ΓΙΑ ΝΑ ΤΟΥΣ ΠΕΤΥΧΕΙ ΕΙΝΑΙ ΠΡΟΘΥΜΟΣ ΝΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΙ ΠΙΘΑΝΟΥΣ ΚΙΝ ΥΝΟΥΣ (ΤΟΥΣ ΟΠΟΙΟΥΣ ΕΝ ΤΟΥΤΟΙΣ ΕΧΕΙ ΠΡΟΣΠΑΘΗΣΕΙ ΝΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΕΙ / ΠΡΟΒΛΕΨΕΙ ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΡΧΗ). 3

4 Το να είσαι επιχειρηµατίας: εµπιστοσύνη και «δεξιότητες των ανθρώπων» Η ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ ΣΤΙΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ ΣΑΣ ΚΑΙ ΜΙΑ ΒΑΣΙΚΗ ΑΙΣΘΗΣΗ ΑΙΣΙΟ ΟΞΙΑΣ ΕΙΝΑΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΥΠΕΡΒΕΙΤΕ ΤΙΣ ΑΡΧΙΚΕΣ ΥΣΚΟΛΙΕΣ ΚΑΙ ΝΑ ΠΡΟΧΩΡΗΣΕΤΕ ΜΕ ΑΠΟΦΑΣΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑ ΠΡΟΣ ΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ ΣΑΣ. Η ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΣΑΣ ΝΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΕΙΤΕ ΜΕ ΤΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ, ΟΧΙ ΜΟΝΟ ΜΕ ΤΟΥΣ ΠΙΘΑΝΟΥΣ ΣΥΝΕΤΑΙΡΟΥΣ ΣΑΣ ΑΛΛΑ ΕΠΙΣΗΣ ΤΟΥΣ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ, ΠΕΛΑΤΕΣ ΚΑΙ ΜΕΤΟΧΟΥΣ, ΥΠΑΛΛΗΛΟΥΣ ΚΑΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΣΑΣ. Η ΕΠΙΧΕΙΡΙΣΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ ΣΕ ΕΝΑ ΑΝΟΙΧΤΟ ΠΛΑΙΣΙΟ ΚΑΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ ΤΟ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ, ΣΥΜΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΩΜΕΝΩΝ ΤΩΝ ΠΙΘΑΝΩΝ ΧΡΗΜΑΤΟ ΟΤΩΝ ΚΑΙ ΤΩΝ ΗΜΟΣΙΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΓΙΑ ΤΟ ΧΕΙΡΙΣΜΟ ΓΡΑΦΕΙΟΚΡΑΤΙΚΩΝ ΘΕΜΑΤΩΝ (ΒΑΡΕΤΟ ΑΛΛΑ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΟ). 4

5 Το να είσαι επιχειρηµατίας : ηγετικές ικανότητες ΗΓΕΤΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ: ΤΟ ΝΑ ΓΝΩΡΙΖΕΙ ΠΩΣ ΝΑ «ΚΑΘΟ ΗΓΕΙ» ΚΑΙ ΝΑ ΕΠΗΡΕΑΖΕΙ ΤΙΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΕΣ ΚΑΙ ΤΗ ΝΟΟΤΡΟΠΙΑ ΤΩΝ ΑΛΛΩΝ ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΠΟΥ Ο ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΘΑ ΒΡΕΙ ΧΡΗΣΙΜΗ ΣΕ ΠΟΛΛΕΣ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΙΣ, ΓΙΑΤΙ ΤΟΥ/ΤΗΣ ΕΠΙΤΡΕΠΕΙ ΝΑ ΩΣΕΙ ΜΙΑ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΣΤΗΝ ΕΤΑΙΡΙΑ ΚΑΙ ΣΤΟΝ ΤΡΟΠΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΜΕ ΤΟΥΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ, ΠΡΟΒΑΛΛΟΝΤΑΣ ΠΡΟΣ ΤΑ ΕΞΩ ΜΙΑ ΕΙΚΟΝΑ ΣΤΑΘΕΡΟΤΗΤΑΣ ΚΑΙ ΣΥΝΟΧΗΣ. 5

6 Το να είσαι επιχειρηµατίας : δηµιουργικότητα Η ΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΜΕ ΤΗΝ ΕΝΝΟΙΑ ΤΗΣ ΙΑΡΚΟΥΣ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑΣ ΕΥΡΕΣΗΣ ΝΕΩΝ ΛΥΣΕΩΝ ΠΟΥ ΕΝ ΕΙΝΑΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ «ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΚΕΣ» ΜΕ ΕΝΑΝ ΑΠΟΛΥΤΟ ΤΡΟΠΟ, ΑΛΛΑ ΣΕ ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΤΟ ΠΛΑΙΣΙΟ ΣΤΟ ΟΠΟΙΟ ΚΙΝΕΙΤΑΙ Η ΕΤΑΙΡΙΑ. ΕΙΝΑΙ ΟΥΣΙΑΣΤΙΚΟ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΚΑΠΟΙΟΣ ΠΟΛΥΠΡΑΓΜΩΝ ΚΑΙ ΕΝΗΜΕΡΩΜΕΝΟΣ ΣΕ ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΤΙΣ ΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΤΩΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΩΝ ΤΟΥ ΚΑΙ ΜΕ ΤΙΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΕΙΣ ΤΩΝ ΠΙΘΑΝΩΝ ΠΕΛΑΤΕΣ ΤΟΥ: ΝΑ «ΙΑΙΣΘΑΝΕΤΑΙ» ΤΙΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΚΑΙ ΝΑ ΤΙΣ ΜΕΤΕΤΡΕΠΕΙ ΣΕ ΣΗΜΕΙΑ ΥΠΕΡΟΧΗΣ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ. 6

7 «ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΙΑΧΕΙΡΗΣΗ» ΠΑΚΕΤΟ ΚΑΤΑΡΤΙΣΗΣ ΙΑΓΡΑΜΜΑ 2: Οι βασικές αρχές της εταιρικής διαχείρισης 7

8 Αρχές της εταιρικής διαχείρισης: 1- Σχεδιασµός Επιλογή της δραστηριότητας που είναι οικονοµικά η πιο κατάλληλη τόσο από αντικειµενική όσο και από υποκειµενική άποψη. Βραχυπρόθεσµος, µεσοπρόθεσµος και µακροπρόθεσµος σχεδιασµός όσον αφορά τις επενδύσεις και τις παραγωγικές δραστηριότητες 8

9 Αρχές της εταιρικής διαχείρισης: 2 - Υλοποίηση Υλοποίηση των προγραµµάτων εντός των χρονικών πλαισίων και µε τις µεθόδους που αποφασίστηκαν στο στάδιο σχεδιασµού 9

10 Αρχές της εταιρικής διαχείρισης : 3 - Επαλήθευση Περιοδικοί έλεγχοι και εντοπισµός πιθανών αποκλίσεων ανάµεσα στους αρχικούς στόχους και τα πραγµατικά αποτελέσµατα Ανάλυση των αποκλίσεων Άµεση εισαγωγή των σχετικών αλλαγών Ανατροφοδότηση ώστε να ελεγχθούν οι αλλαγές που εισήχθησαν 10

11 ΠΑΚΕΤΟ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΙΟΙΚΗΣΗΣ ΙΑΓΡΑΜΜΑ 2: Το επιχειρηµατικό σχέδιο 11

12 Σχεδιασµός ανά έργο: το επιχειρηµατικό σχέδιο Το επιχειρηµατικό σχέδιο καθιστά εφικτό τον προσδιορισµό του ΒΑΘΜΟΥ ΚΑΤΑΛΛΗΛΟΤΗΤΑΣ του έργου και του ΒΑΘΜΟΥ ΕΠΙΚΙΝ ΥΝΟΤΗΤΑΣ 12

13 Σε ποιες ερωτήσεις δίνει απάντηση το επιχειρηµατικό σχέδιο; Πού βρισκόµαστε; Πού θέλουµε να πάµε; Πώς µπορούµε να φτάσουµε εκεί; 13

14 Τα περιεχόµενα του επιχειρηµατικού σχεδίου Κρίσιµοι παράγοντες επιτυχίας Απαραίτητοι πόροι (ανθρώπινοι, οικονοµικοί, τεχνολογικοί) Χρόνοι υλοποίησης Επιθυµητά αποτελέσµατα (οικονοµικο - χρηµατοδοτικά, στην αγορά κλπ) 14

15 Στόχοι του επιχειρηµατικού σχεδίου Να επαληθεύσει την εφαρµοσιµότητα του έργου και να αποφασίσει για το αν πρέπει να γίνει ή όχι Να πείσει τους πιθανούς συνεταίρους ή επενδυτές να συµµετέχουν στο έργο Να σχεδιάσει τις στρατηγικές και τις συµπεριφορές που θα τηρηθούν κατά τη φάση υλοποίησης Να προσδιορίσει τους στόχους της παρακολούθησης του έργου καθ όλη τη διάρκεια της ζωής του 15

16 οµή του επιχειρηµατικού σχεδίου 1. Εισαγωγή Περιγραφή της επιχειρηµατικής ιδέας 2. Ανάλυση αγοράς 3. Τεχνική ανάλυση και ανάλυση λειτουργίας 4. Οικονοµικοτεχνική ανάλυση Ανάλυση του περιβάλλοντος, του τοµέα, του προϊόντος, του ανταγωνισµού, των πελατών, των δυνατών σηµείων, των αδυναµιών Ανάλυση του τρόπου υλοποίησης (τεχνολογίες, διοικητική µέριµνα, νοµικά και διαχειριστικά θέµατα) Οικονοµικο-χρηµατοδοτική ανάλυση (οικονοµικοί πόροι, αναµενόµενα αποτελέσµατα, ταµειακή ροή, σηµείο ισοσκέλισης) 16

17 Ποιος χρειάζεται το επιχειρηµατικό σχέδιο; Ο ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ: του επιτρέπει να αξιολογεί την εγκυρότητα της ιδέας µε βάση συγκεκριµένες πληροφορίες ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΙ ΧΡΗΜΑΤΟ ΟΤΕΣ: τους επιτρέπει να αξιολογήσουν τα πλεονεκτήµατα του έργου ώστε να αποφασίσουν για τη χρηµατοδότησή του ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ / ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ : είναι µια πραγµατική προσκλητήρια κάρτα, που προσδίδει στην επιχείρηση αξιοπιστία και δυνατότητα κλεισίµατος συµβολαίων, ενώ προσφέρει ασφάλεια στους τρίτους που θα συνεργαστούν µαζί της 17