Agenda. Παρουσίαση Εταιρείας-δραστηριοτήτων Εκπαιδευτικές Εκδηλώσεις Δυνατότητες Συνεργασίας

Transcript

1 1

2 Καλή Χρονιά με Υγεία.

3 και Δημιουργικότητα

4 Agenda Παρουσίαση Εταιρείας-δραστηριοτήτων Εκπαιδευτικές Εκδηλώσεις Δυνατότητες Συνεργασίας 4

5 Όραμα-Σκοπός Η Ε.Ε.ΦΑ.Μ. έχει σαν όραµα την αναζήτηση, επεξεργασία και προώθηση σύγχρονων απόψεων και επιτυχηµένων πρακτικών στον τοµέα του Φαρµακευτικου ακευτικου Μάρκετινγκ, µέσα από τη δική της δράση αλλά και µέσω στρατηγικών συνεργασιών µε φορείς που δραστηριοποιούνται στον ίδιο χώρο. Η Ε.Ε.ΦΑ.Μ. σύµφωνα µε το καταστατικό της επιδιώκει την εξυπηρέτηση αποκλειστικά επιστηµονικών ονικών, µη κερδοσκοπικών, κοινωφελών σκοπών 5

6 ΕΕΦΑΜ: Στρατηγικοί Στόχοι Διερεύνηση και ανάδειξη πιθανών ενεργειών και δραστηριοτήτων που μπορούν να προσφέρουν στα µέλη της επιπλέον οφέλη. Ενίσχυση και διάδοση του έργου και του ρόλου της προς τα µέλη της µε όλα τα πρόσφορα μέσα που διαθέτει. Ενίσχυση των σχέσεών της µε άλλους φορείς του χώρου (ΣΦΕΕ, ΠΟΙΕΕ, ΠΕΦ, ΕΕ Φαρμακοοικονομίας, HR Assoc, ΠΙΣ, ΠΦΣ, κ.α.)..). Ενδυνάμωση της συνοχής, συσπείρωσης και διασύνδεσης μεταξύ των µελών της. Ορθή διαχείριση των οικονομικών της πόρων, οικονομική αυτοτέλεια και κερδοφορία των δραστηριοτήτων της. Ισχυροποίηση του επιστημονικού και εκπαιδευτικού της ρόλου. Ανάδειξη του έργου που παράγουν τα µέλη της (Αριστεία). 6

7 Σημαντικές Δραστηριότητες- Ομάδες Εργασίας ΕΕΦΑΜ Οµάδαάδα εργασίας Επιστηµονικών Εκδηλώσεων και Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης Ανθρώπινου υναµικού ικού: Α. ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ, Γ. ΑΛΕΒΙΖΟΠΟΥΛΟΣ, Π.. HΣΑΪΑΣH ΣΑΪΑΣ, Ν. ΒΕΛΤΡΑΣ,.ΤΣΑΝΤΕΣ, Β. ΤΖΙΑΡΟΣ, Λ. ΚΑΡΑ ΗΜΟΣ, Σ. ΒΑΣΙΛΑΚΗΣ, Κ. ΓΙΑΝΝΑΚΟΠΟΥΛΟΣ Οµάδαάδα εργασίας Περιοδικού «Φαρμακευτικό Μarketing»:.ΠΑΠΑ ΟΠΟΥΛΟΥ Γ.ΚΑΛΑΦΑΤΑΚΗΣ,.ΚΙΑΤΟΣ, Α. ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ, Π.HΣΑΪΑΣ, Γ. ΑΛΕΒΙΖΟΠΟΥΛΟΣ, Π. ΛΕΟΝΤΑΡΙ Η Οµάδαάδα εργασίας 7ου Συνεδρίου:. ΚΙΑΤΟΣ Γ.ΚΑΛΑΦΑΤΑΚΗΣ, Α. ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ, Γ. ΣΚΑΝ ΑΜΗΣ,.ΠΑΛΑΚΑΣ, Α.ΚΥΡΙΑΚΗ Οµάδαάδα εργασίας Ιστοσελίδας & ηµοσιότητας οσιότητας: Γ. ΚΑΛΑΦΑΤΑΚΗΣ.ΚΙΑΤΟΣ, Σ.ΘΕΟ ΩΡΑΚΗΣ,.ΚΕΦΑΛΟΓΙΑΝΝΗ, Α. ΠΑΠΑΘΕΟ ΩΡΟΥ, Α.ΚΥΡΙΑΚΗ, Ε. ΜΑΚΡΙ ΟΥ Οµάδαάδα εργασίας Μελών & Λίστας-Πρεσβευτών Πρεσβευτών: Α. ΚΥΡΙΑΚΗ, Φ. ΖΕΚΙΟΣ, Ν.ΒΕΛΤΡΑΣ Οµάδαάδα εργασίας Επικοινωνίας & ιασύνδεσης µε άλλους Φορείς: Γ. ΑΛΕΒΙΖΟΠΟΥΛΟΣ Α.ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ, Σ. ΘΕΟ ΩΡΑΚΗΣ,.ΠΑΠΑ ΟΠΟΥΛΟΥ Οµάδαάδα εργασίας Οικονοµικής ικής ιαχείρησης: Γ. ΣΚΑΝ ΑΜΗΣ Π.HΣΑΪΑΣ, Σ.ΚΟΚΚΟΤΑΣ, Ν.ΒΕΛΤΡΑΣ Οµάδαάδα εργασίας Έρευνα Αγοράς: Α. ΚΥΡΙΑΚΗ. ΠΑΠΑ ΟΠΟΥΛΟΥ, Α. ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ 7

8 > Α ντιλαμβανόμενος στόχος/ σκοπός της ΕΕΦαΜ > Σ ύνολο [144] Προώθηση του φαρμακευτικού marketing Ενημέρωση και εκπαίδευση των μελών Επικοινωνία/ Ανταλλαγή απόψεων μεταξύ των μελών Θέσπιση κανόνων και συμπεριφοράς στον χώρο του φαρμακευτικού marketing Επίλυση προβλημάτων του χώρου του φαρμακευτικού marketing Δημιουργία επαγγελματικού οργάνου Προώθηση της εργασίας των στελεχών του φαρμακευτικού marketing Ανάπτυξη των συναδέλφων στο φαρμακευτικό marketing Βελτίωση της γνώσης της αγοράς Προώθηση των συμφερόντων των στελεχών του φαρμακευτικού marketing -Αυθόρμητες αναφορές- % > Κ ατάσταση % Μέλη (108) Μη μέλη (36) Βάση: Όλοι

9 Eταιρικό έντυπο-παρουσία 9

10 10 Περιοδικό

11 Nέα ιστοσελίδα ΕΕΦΑΜ-Logicone 11

12 6o Συνέδριο Φαρμακευτικού Marketing Φεβρουαρίου 2008 Μέγαρο Διεθνές Συνεδριακό Κέντρο Αθηνών 12

13 Ημερίδα Διοίκησης και Ηγεσίας 24/09/08 13

14 Εισαγωγή Παρουσίαση των Εκπαιδευτικών Δραστηριοτήτων της ΕΕΦΑΜ Αντώνης Ευαγγελίδης VIANEX/MSD Πρόεδρος Δ.Σ. ΕΕΦΑΜ

15 > Προσδοκίες που έχουν από την ΕΕΦαΜ > Σ ύνολο [144] Εκπαίδευση/ Ενημέρωση -Αυθόρμητες αναφορές- % 28 > Κ ατάσταση % Βάση: Όλοι Να προσφέρει περισσότερα στον επαγγελματικό τομέα Καλύτερη επικοινωνία μεταξύ των στελεχών Συχνότερες συναντήσεις/ Δραστηριότητες Περισσότερη δράση Άλλες επιμορφωτικές δραστηριότητες εκτός από το συνέδριο Κινητοποίηση περισσότερων συναδέλφων Να γίνει ευρύτερα γνωστή Καινοτομία Τίποτα περισσότερο Μέλη (108) Μη μέλη (36)

16 >Κ > Σ ύνολο [144] ατάταξη τρόπων επιμόρφωσης, ανάλογα με το βαθμό σημαντικότητάς τους > Κ ατάσταση Βάση: Όλοι Σεμινάρια με περιορισμένο αριθμό συμμετεχόντων (25-50) Ομάδες εργασίας με την Ενεργά συμμετοχή των συμμετεχόντων Mini MBA στο φαρμακευτικό marketing Σεμινάρια κλειστά 2-3 ημερών Ημερίδες- Εσπερίδες (3-4 ώρες) Forum σε συνεργασία με φορείς όπως ΣΦΕΕ, ΠΕΦ, ΠΟΙΕΕ με ομιλητές από την Ελλάδα και το εξωτερικό Διαλέξεις (μεγαλύτερο ακροατήριο) (*) Στατιστικά σημαντικές διαφορές 3,17 3,30 3,33 3,55 4,48 4,51 5, ,19 3,11 3,37 3,09 3,49 2,83 3,65 3,25 4,26 5,11* 4,45 4,69 5,58 5,83 Μέλη (108) Μη μέλη (36)

17 >Κ > Σ ύνολο [144] ατάταξη τομέων επιμόρφωσης, ανάλογα με το βαθμό σημαντικότητάς τους > Κ ατάσταση Βάση: Όλοι Marketing 2,18 2,28 1,89 Ηγεσία 2,38 2,42 2,28 Διοικητικά θέματα 3,40 3,32 3,61 Πωλήσεις 3,43 3,41 3,50 Οικονομικά θέματα 3,59 3,54 3,72 Μέλη (108) Μη μέλη (36) 17

18 Ημερίδα Διοίκησης και Ηγεσίας 24/09/08 EΕΦΑΜ

19 Ημερίδα Διοίκησης και Ηγεσίας 24/09/08 19

20 Ημερίδα Διοίκησης και Ηγεσίας 24/09/08 20

21 Ημερίδα ΕΕΦΑΜ Από την Κατανόηση των Πελατών μας στην Επικοινωνία μαζί τους: Η ΓΝΩΜΗ ΤΩΝ ΓΙΑ ΤΡΩΝ ΚΑΙ ΤΩΝ ΦΑΡΜΑ ΚΟΠΟΙ ΩΝ ΣΕ ΕΠΙΚΑΙΡA ΘΕΜΑΤΑ ΤΟΥ ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΟΥ MARKETING EΕΦΑΜ

22 Ομιλητές-Συντονιστής Ημερίδας Eλένη Βαφειάδου 22

23 Certificate in Pharmaceutical Marketing 23

24 Certificate in Pharmaceutical Marketing To μοναδικό πιστοποιημένο πρόγραμμα στην Ελλάδα που απευθύνεται σε Επιστημονικούς Συνεργάτες και Στελέχη της Φαρμακευτικής Αγοράς. Το εξειδικευμένο αυτό πρόγραμμα δημιουργήθηκε από την ανάγκη παροχής των αναγκαίων εργαλείων και πληροφοριών που απαιτούνται για την προώθηση και πιστοποίηση των ικανοτήτων των απασχολούμενων στον Τομέα του Φαρμακευτικού Marketing και των Πωλήσεων. Ο στόχος μας είναι η δημιουργία και η ανάπτυξη ενός προγράμματος το οποίο θα καταστεί σημείο αναφοράς μεταξύ των Φαρμακευτικών Εταιρειών, και που θα καλύπτει αποκλειστικά και μόνο τις δικές τους μοναδικές ανάγκες. 24

25 Θεματολογικές ενότητες Ενότητα 1: Το Περιβάλλον Eισηγητές: Γ. Κατζουράκης (GSK) Π. Αποστολίδης (Abbott) Β. Μπαρούτσου (Sanofi -aventis) Σ. Κόλλιας Ενότητα 2: Στρατηγικό marketing Eισηγητές: Γ. Καλαφατάκης (GSK) Δ. Παπαδοπούλου (Lavipharm) N. Bελτράς (Profesional Team) A. Πιπιλίγκα (Medi mark) H. Παπαδοπούλου-M. M.Καραχάλιου (TNS-ICAP) Ενότητα 3: Marketing in Αction Eισηγητές: Π. Κασαρτζιάν (Pharma Q) Ενότητα 4: Ζητήματα Medico - Marketing Χαρακτήρα Eισηγητές: Γ. Αλεβιζόπουλος (Johnson and Johnson) Λ. Αρβανιτάκης (Pfizer) A. Αγγέλη (Sanofi-aventis) Ενότητα 5: Επικοινωνία Eισηγητές: Α.Ευαγγελίδης (VIANEX-MSD) Λ. Kαραδήμος (Abbott) Δ. Τσαντές (Wyeth Hellas) Ενότητα 6: Διαχείριση και Ανάπτυξη Ανθρώπινου Δυναμικού Eισηγητές: B. Tζιάρος (Roche) T. Zερβακάκης (Wyeth Hellas) Μ. Φολερού (ΒΙΑΝΕΞ/ SP-MSD MSD) 25

26 Certificate in Pharmaceutical Marketing Το πρόγραμμα θα διεξάγεται κατά τη διάρκεια της Παρασκευής και Σαββάτου ανά 15 ημέρες ή σε προκαθορισμένες ημερομηνίες που μπορούν να προσαρμοστούν ανάλογα με τις ανάγκες της κάθε ομάδας. Τοποποθεσία : European University, Athens Αριθμός συμμετεχόντων maximum άτομα Κόστος συμμετοχής:2100 : (2300) + ΦΠΑ Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα επιδοτείται από τον ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 26

27 KAM:Κey Account Management, Στρατηγικές Ανάπτυξης Πελατών 27

28 ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ ΣΕ Επιστημονικά Στελέχη Προϊστάμενους Πωλήσεων Υπεύθυνους Marketing με εμπειρία στο χώρο της διαχείρισης πελατών που χρειάζονται μία στρατηγική δομημένη διαδικασία προσέγγισης των πελατών τους για μεγιστοποίηση των ευκαιριών και ενδυνάμωση των σχέσεων σε διαφορετικά επίπεδα. Κόστος συμμετοχής:700 Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα επιδοτείται από τον ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 28

29 Εργαστήριο Βιωματικής Εκπαίδευσης Leadership and team building LEADERSHIP AND TEAM BUILDING Διήμερο Σεμινάριο Δημιουργίας, Ενδυνάμωσης και Ηγεσίας Ομάδας Ημερομηνία διεξαγωγής: Μαϊου 2009 Τόπος διεξαγωγής: Γραφεία ΙΜS ΕΛΛΑΣ, Σοφοκλή Βενιζέλου 26, Λυκόβ Διάρκεια σεμιναρίου: 2 μέρες (09:00 17:00) Εισηγητής: Α.Τζάλλας, Management Consulting & Tra Services 29

30 Γενικές Πληροφορίες Όλα τα προγράμματα της ΕΕΦΑΜ είναι αποκλειστικά και μοναδικά Ειδικά διαμορφωμένα στις ανάγκες της αγοράς μας και των στελεχών της Με χαμηλότερο κόστος συμμετοχής για τα μέλη της Εταιρίας Κόστος συμμετοχής:1300 (1500) + ΦΠΑ Επιδοτούμενα μέσω του ειδικού λογαριασμού ΛΑΕΚ 30

31 www. eefam.gr 31

32 Leadership and team building Στόχος του σεμιναρίου είναι να παρουσιαστούν και να ενισχυθούν όλα τα χαρακτηριστικά μιας αποτελεσματικής ομάδας στελεχών και οι τεχνικές καθοδήγησής της στην επίτευξη στόχων. Το πρόγραμμα απευθύνεται σε όλα τα στελέχη των φαρμακευτικών εταιρειών που έχουν ευθύνη διοίκησης και καθοδήγησης μιας ομάδας καθώς και επίτευξης στόχων μέσα από αυτή. 32

33 Pharma Executives Forum Κλειστή συνάντηση στελεχών Φαρμακευτικής Βιομηχανίας (μέσαμέσα -ανώτερα στελέχη) Σε συνεργασία με ΣΦΕΕ, ΠΕΦ και άλλους φορείς Υψηλού επιπέδου εκδήλωση με state of the art παρουσιάσεις με ξένους και Έλληνες Ομιλητές Τέλη Ιουνίου- αρχές Ιουλίου 33

34 7ο Συνέδριο ΕΕΦΑΜ Η φαρμακευτική αγορά στη νέα 10ετία ετία: Εξέλιξη ή Ανατροπή; 17,18 κ 19 Φεβρουαρίου 2010 στο ΜΜΑ Νέες κατευθύνσεις στο Φαρμακευτικό MKT Αναγέννηση αλλαγή ο ρόλος της τεχνολογίας Καινοτομία Διαχείριση της Διοίκησης Το τέλος των blockbusters Personal life, marketing and medicine Αριστεία ΕΕΦΑΜ 34

35 Ομάδα Εργασίας Συνεδρίου ΕΠΩΝΥΜΟ 1 ΒΕΡΝΑΔΑΚΗ 2 ΓΕΡΑΣΟΠΟΥΛΟΣ 3 ΓΟΥΖΕΑΣ 4 ΖΕΚΙΟΣ 5 ΚΑΛΟΓΕΡΑΤΟΣ 6 ΚΑΧΡΙΛΑΣ 7 ΚΙΑΤΟΣ 8 ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΙΔΟΥ 9 ΛΕΟΝΤΑΡΙΔΗ 10 ΛΟΒΕΡΔΟΣ 11 ΜΑΤΣΟΥΚΗ 12 ΜΠΕΡΜΠΕΡΙΑΝ 13 ΞΗΡΟΔΗΜΑΣ 14 ΠΑΛΑΚΑΣ 15 ΠΑΠΑΓΕΩΡΓΙΟΥ 16 ΣΚΑΝΔΑΜΗΣ 17 ΣΠΑΝΟΣ 18 ΤΑΤΑΚΗΣ ΟΣΟΙ ΘΑ ΗΘΕΛΑΝ ΝΑ ΣΥΜΜΕΤΑΣΧΟΥΝ ΣΤΗΝ ΟΜΑΔΑ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΤΟΥ ΣΥΝΕΔΡΙΟΥ ΟΝΟΜΑ ΑΝΤΖΕΛΑ ΜΑΡΚΟΣ ΤΑΣΟΣ ΦΩΤΗΣ ΤΑΚΗΣ ΟΡΕΣΤΗΣ ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΜΑΡΙΑΛΕΝΑ ΠΟΛΥ ΓΙΩΡΓΟΣ ΟΛΓΑ ΚΥΡΙΑΚΟΣ ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ ΓΡΗΓΟΡΗΣ ΒΑΣΙΛΗΣ ΑΥΓΟΥΣΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑ INNOVEX SRL SANOFI AVENTIS MSD/VIANEX NOVARTIS AMGEN ΦΑΡΜΑΣΕΡΒ-LILLY VIANEX NOVARTIS ITF ΦΑΡΜΑΣΕΡΒ-LILLY GLAXO SMITHKLINE GENESIS ABBOTT ROCHE BOEHRINGER INGELHEIM WYETH VIANEX CANA 35

36 ΟΕ Εκπαιδευτικών Εκδηλώσεων και Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού ΕΕΦΑΜ NAME 1ΣΠΥΡΙΔΩΝ ΒΑΣΙΛΑΚΗΣ 2ΗΣΑΙΑΣ ΠΑΥΛΟΣ 3ΓΙΑΝΑΚΟΠΟΥΛΟΣ ΚΩΣΤΑΣ 4ΒΕΛΤΡΑΣ ΝΙΚΟΣ 5ΤΖΙΑΡΟΣ ΒΑΣΙΛΗΣ 6ΔΑΜΑΣΙΩΤΗΣ ΓΡΗΓΟΡΗΣ 7ΕΥΑΓΓΕΛΙΔΗΣ ΑΝΤΩΝΗΣ 8ΚΑΡΑΓΚΟΥΝΗ ΚΑΤΕΡΙΝΑ 9ΤΣΑΝΤΕΣ ΔΗΜΗΤΡΗΣ 10ΜΠΟΚΑΡΗΣ ΜΑΚΗΣ 11ΜΟΥΣΑΒΕΡΕ ΣΟΝΙΑ 12ΜΙTAKHΣ ΜΑΝΩΛΗΣ 13ΠΡΩΙΟΥ ΔΕΣΠΟΙΝΑ 14ΚΑΛΑΦΑΤΑΚΗΣ ΓΙΩΡΓΟΣ 15ΑΛΕΒΙΖΟΠΟΥΛΟΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ 16ΟΙΚΟΝΟΜΟΥ ΑΓΓΕΛΙΚΗ 17KOMΠΟΛΗ ΣΠΥΡΕΤΑ 18ΦΟΥΡΝΑΡΟΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ 19ΚΑΡΑΔΗΜOΣ ΛΟΥΚΑΣ 20ΦΡΑΓΚΟΠΟΥΛΟΣ ΟΡΕΣΤΗΣ 21ΛΟΥΚΟΓΙΑΝΝΑΚΗΣ ΧΡΗΣΤΟΣ 22ΠΑΠΑΙΩΑΝΝΟΥ ΘΑΝΑΣΗΣ COMPANY BMS P.S.I. & ASSOCIATES Int. PFIZER PROFESSIONAL TEAM ROCHE SANOFI-AVENTIS VIANEX/MSD WYETH WYETH SANOFI-AVENTIS BAYER-SCHERING AG BOEHRINGER GENESIS GLAXO J&J JANSSEN SP/MSD UCB ABBOTΤ GLAXO NOVARTIS LAVIPHARM 36

37 37