e-laickey Business Plan

Transcript

1 e-laickey Business Plan

2 Μια συνηθισμένη ημέρα Πολύ ακριβά πλήρωσα τα φρούτα! Που θα βρω ποιοτικά μαρούλια; Προλαβαίνω να πάω λαϊκή;

3 Η ιδέα γεννήθηκε... Με ένα χτύπημα από καροτσάκι λαϊκής!

4 Η ιδέα είναι Μια ψηφιακή λαϊκή αγορά η e-laickey Οι πελάτες παραγγέλνουν εύκολα, φθηνά & ποιοτικά φρούτα και λαχανικά από μικρούς παραγωγούς Επιστήμονες γεωπόνοι παρακολουθούν τη διαδικασία παραγωγής, διεξάγουν ποιοτικούς ελέγχους και παρέχουν συμβουλές

5 Η Ομάδα Αλεξόπουλος Βασίλειος Λιαπάκης Αναστάσιος Χαρμπή Χριστίνα Χριστοπούλου Βασιλική

6 Όραμα Οραματιζόμαστε τη πρώτη ψηφιακή λαϊκή αγορά η οποία θα φέρνει ποιοτικά και ελεγμένα αγροτικά προϊόντα Ελλήνων παραγωγών με ένα «άγγιγμα» στην πόρτα σας κάθε εβδομάδα.

7 Αποστολή Συνεχής καινοτομία στην προσπάθειά μας να χρησιμοποιήσουμε τα πλεονεκτήματα των τεχνολογιών Πληροφορικής & Επικοινωνιών και της Γεωπονικής Επιστήμης ώστε να οικοδομήσουμε ένα δίκτυο παραγωγών, επιστημόνων και καταναλωτών.

8 Χαρακτηριστικά & Τάσεις Κλάδου Σημαντικό εμπορικό πλεόνασμα στο κλάδο εμπορίας φρούτων λαχανικών Από το χωράφι στο Πρώτη προτεραιότητα η ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου από τις αγροτικές επιχειρήσεις (ΥΠΑΤ, ΠΑΣΕΓΕΣ, ΚΑΠ) Προβλέπεται αύξηση το ,2 δις χρηστών κινητών συσκευών έναντι 4,3 δις το 2012 (Cisco)

9 Αποτελέσματα έρευνας αγοράς Η έρευνα διεξήχθη από την ομάδα της e-laickey Χρονική περίοδος: 4 Μαρτίου 2013 έως και 9 Απριλίου Δείγμα: 307 άτομα

10 Θα αγόραζε 60%

11 Θα επιθυμούσε να αγοράζει 40%

12 Θα τους προβλημάτιζε 90%

13 Προφίλ Καταναλωτή Όνομα: Άντα Ξανθοπούλου Ηλικία: 33 ετών Επάγγελμα: Χημικός, Msc Τόπος Διαμονής: Νέα Σμύρνη Εργασία: Ιδιωτικός Υπάλληλος Εργάζεται: 8-10 ώρες/ημέρα

14 Η λύση Ριζική-Βελτιωτική καινοτομία: ΤΠΕ Από το χωράφι στο Γεωπονική Επιστήμη

15 Λαχανικά στη πόρτα σας Ποιοτικά ελεγμένα Δυο φορές την εβδομάδα

16 Υπηρεσίες H e-laickey διακινεί και εμπορεύεται: Εποχιακά φρούτα και λαχανικά Αρωματικά φυτά Μέλι Τυποποιημένο ελαιόλαδο Οίνο

17 Υπηρεσίες προς τους καταναλωτές Βασικές Υπηρεσίες Δυνατότητα e-παραγγελίας όλες τις μέρες και ώρες της εβδομάδας Παράδοση κατ οίκον ποιοτικά ελεγμένων προϊόντων

18 Υπηρεσίες προς τους καταναλωτές Υπηρεσίες Προστιθέμενης Αξίας Δωρεάν παροχή επιστημονικών πληροφοριών και προτάσεων μαγειρικής Δυνατότητα αξιολόγησης των προϊόντων Δυνατότητα δημιουργίας κιβωτίου βάσει των εβδομαδιαίων αναγκών του καταναλωτή

19 Υπηρεσίες προς τους παραγωγούς Νέο κανάλι διανομής προϊόντων Διαφήμιση στη πλατφόρμα της e-laickey Παροχή συμβουλών σχετικά με τους κώδικες ορθής γεωργικής πρακτικής και της ανανεωμένης ΚΑΠ

20 Παραγγελίες-Διανομή Κυριακή Δευτέρα Τρίτη Τετάρτη Πέμπτη Παρασκευή Σάββατο 24h 24h 24h 24h Έως 12:00 10:00-18:00 Πελάτες 12:00-14:00 e-laickey

21 Παραγγελίες-Διανομή Πέμπτη Παρασκευή Σάββατο Κυριακή Δευτέρα Τρίτη Τετάρτη 24h 24h 24h 24h Έως 12:00 10:00-18:00 Πελάτες 12:00-14:00 e-laickey

22 Πληρωμές Πληρωμές από πελάτες Πιστωτική ή χρεωστική κάρτα Προπληρωμένη πιστωτική κάρτα Αντικαταβολή Μέσω online Prepaid (pay safe κ.α.) Τραπεζική κατάθεση Πληρωμές σε παραγωγούς Κατά την παράδοση των προϊόντων Μέσω τράπεζας

23 Εξυπηρέτηση πελατών μετά την πώληση Άμεση επικοινωνία (SMS, κ.ά.) Τηλεφωνική εξυπηρέτηση εντός ωραρίου Αξιολόγηση προϊόντων, παραγωγών και υπηρεσιών της e-laickey Χρήση Social Media ή/και Forum Επιστήμη στη κουζίνα και στο χωράφι

24 Εργαλεία Marketing Ανάλυση εξωτερικού περιβάλλοντος Κοινωνικά Παντοπωλεία E- shops Παραγωγών Συνεταιρισμών Οπωροπωλείων Παντοπωλείων Supermarkets Παραγωγοί χωρίς E- shop Οπωροπωλεία Καταστήματα Βιολογικών Λαχαναγορά Λαϊκή Αγορά Εύρος προϊόντων

25 SWOT Δυνατά σημεία Παροχή ποιοτικών αγροτικών προϊόντων Διαθεσιμότητα υπηρεσιών 24/7/365 Χρήση πολλαπλών τρόπων επικοινωνίας (Η/Υ, κινητά) Χαμηλό κόστος ίδρυσης Χαμηλό κόστος προμήθειας προϊόντων Αδύνατα σημεία Προστασία προσωπικών δεδομένων Περιορισμένη πρόσβαση νοικοκυριών στο διαδίκτυο

26 SWOT Ευκαιρίες Ταχεία ανάπτυξη η- καταστημάτων Αυξημένη χρήση εργαλείων κοινωνικής δικτύωσης Εξατομικευμένες παραγγελίες Διαφημίσεις στην ιστοσελίδα μας Διαμόρφωση καταναλωτικής συνείδησης υπέρ εγχώριων προϊόντων Απειλές Υψηλή και γρήγορη είσοδος ανταγωνιστώνεύκολη απομίμηση Αβεβαιότητα καταναλωτή για την ποιότητα των προϊόντων

27 PORTER s FIVE FORCE MODEL H είσοδος δεν αντιμετωπίζει ιδιαίτερες δυσκολίες Υψηλή διαπραγματευτική ικανότητα Υψηλή διαθεσιμότητα προϊόντων. Δυνατότητα σύγκρισης τιμών Ανταγωνισμός Έντονος-Μη διαφοροποίηση των αγροτικών προϊόντων Μετακίνηση έμμεσων ανταγωνιστών εντός της στρατηγικής ομάδας: Δύσκολη- Πλεονέκτημα κόστους και ποιοτικού ελέγχου Πολλοί προμηθευτές Μικρή διαπραγματευτική δύναμη Προϊόντα : Φρούτα και λαχανικάπροϊόντα χωρίς στενά υποκατάστατα. Υπηρεσίες σε χαμηλότερη τιμή

28 Στόχοι της e-laickey Απόκτηση του 1% της αγοράς στόχου τα 5 πρώτα χρόνια Μείωση της τιμής των πωληθέντων κατά 10% τα 3 πρώτα χρόνια ώστε να είναι πιο προσιτή στην αγορά στόχου

29 Αγορά-στόχος Άτομα ηλικίας ετών, κάτοικοι του λεκανοπεδίου της Αττικής και χρήστες διαδικτύου και κινητών συσκευών δικτύωσης. Σύνολο: άτομα Πηγή: Eurostat

30 Ανάλυση στρατηγικής Στρατηγικές σε εταιρικό επίπεδο Στρατηγική κάθετης ολοκλήρωσης προς τα πίσω (προς τον παραγωγό). Στρατηγική διείσδυσης αγοράς: εσωτερική ανάπτυξη

31 Ανάλυση στρατηγικής Ανάλυση στρατηγικής σε επίπεδο (ΣΕΜ) Στρατηγική εστίασης με ηγεσία κόστους

32 Οργάνωση και διοίκηση ανθρώπινου δυναμικού Γενική Διεύθυνση Τμήμα Διαχείρισης Πλατφόρμας Τμήμα Ποιοτικού Ελέγχου Τμήμα Οικονομικών Αποθήκη- Παραλαβή Συντήρηση- Συσκευασία Έλεγχος Ποιότητας Διαχείριση Πλατφόρμας & Παραγγελιών Μάρκετινγκ & Πωλήσεις Προώθηση Λογιστήριο, Κοστολόγηση Φοροτεχνικό τμήμα

33 Χρηματοοικονομική ανάλυση (1/3) Καθαρά κέρδη 1 ο έτος 2 ο έτος 3 ο έτος 4 ο έτος 5 ο έτος Net present value of investment(5yr): Προϋπολογισμός Επένδυσης : Ίδια κεφάλαια: Crowd Funding: Επιχορήγηση: Πηγή: «ΕΣΠΑ : Μεταποίησητουρισμός-εμπόριο & υπηρεσίες»

34 Χρηματοοικονομική ανάλυση (2/3) SALES

35 Χρηματοοικονομική ανάλυση (3/3)

36 Νεκρό σημείο 1 ο έτος 2 ο έτος 3 ο έτος 4 ο έτος 5 ο έτος ΚΠΑ νεκρού σημείου ( ) Ποσοστό μείωσης από το κανονικό σενάριο Μέση σταθμική τιμή πώλησης νεκρού σημείου( ) Ποσότητα πώλησης νεκρού σημείου (Kg) ,3% 63 % 71 % 73 % 80 % 0,33 0,22 0,17 0,15 0, Με σταθερές ποσότητες σε Kg Με σταθερή την μέση σταθμική τιμή σε

37

38 Προσομοίωση Monte-Carlo Χειρότερο σενάριο Κανονικό σενάριο Καλύτερο σενάριο Πιθανότητα Μείωση/ Αύξηση ποσότητας ΚΠΑ 20 % - 40 % % % +40 % Μέση τιμή: Τυπική απόκλιση: ΚΠΑ<0 11%

39 Συνάρτηση πυκνότηταςπιθανότητας ΚΠΑ Αρκετά ελκυστική επένδυση λαμβάνοντας υπόψη και το μικρό αρχικό της ύψος

40 Σεπτέμβριος Οκτώβριος Νοέμβριος Δεκέμβριος Ιανουάριος Φεβρουάριος Μάρτιος Απρίλιος Μάιος Ιούνιος Ιούλιος Αύγουστος Σεπτέμβριος Οκτώβριος Νοέμβριος Δεκέμβριος ΔΡΑΣΗ/ ΕΝΕΡΓΕΙΑ ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΣΥΣΤΑΣΗ ΝΟΜΙΚΟΥ ΣΧΗΜΑΤΟΣ & ΕΝΑΡΞΗ ΤΟΥ ΕΠΙΤΗΔΕΥΜΑΤΟΣ ΔΙΑΜΟΡΦΩΣΗ ΧΩΡΩΝ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΥΠΟΔΟΜΩΝ ΕΞΕΥΡΕΣΗ ΠΑΡΑΓΩΓΩΝ ΠΡΟΜΗΘΕΙΑΣ ΑΓΡΟΤΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ. ΕΞΕΥΡΕΣΗ ΕΤΑΙΡΙΑΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ ΤΗΣ ΙΣΤΟΣΕΛΙΔΑΣ ΤΟΥ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟΥ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ ΚΑΙ ΤΗΣ ΑΝΤΙΣΤΟΙΧΗΣ ΕΦΑΡΜΟΓΗΣ ΓΙΑ ΕΞΥΠΝΑ ΚΙΝΗΤΑ ΚΑΙ ΤΑΜΠΛΕΤΕΣ. 12 Ημέρες 15 Ημέρες 2 Μήνες 1 Μήνας ΑΓΟΡΑ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΥ & ΛΟΙΠΟΥ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΥ 1 Μήνας ΠΡΟΣΛΗΨΗ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ 1 Μήνας ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΣΕ ΕΚΘΕΣΕΙΣ ΤΟΥ ΚΛΑΔΟΥ 3 Ημέρες

41

42

43

44

45 Market is where the people are

46 Ευχαριστούμε πολύ!