Ανάπτυξη της Παραγωγικότητας του Τμήματος Πωλήσεων

Transcript

1 Ανάπτυξη της Παραγωγικότητας του Τμήματος Πωλήσεων Οδηγείστε τα αποτελέσματα των πωλήσεων σας στο επόμενο επίπεδο! Στρατηγική και εκσυγχρονισμός της Ηγεσίας Πωλήσεων Περιγραφή του προγράμματος Ανάγκη συμμετοχής σε αυτό το πρόγραμμα Το επίπεδο της παραγωγικότητας του Τμήματος Πωλήσεων καθορίζει το μέλλον της επιβίωσης και ανάπτυξης της επιχείρησης. Η επαγγελματική προσέγγιση της παραγωγικότητας γίνεται ακόμα πιο αναγκαία τις δύσκολες περιόδους της αγοράς αφού η επιχείρηση πρέπει να διασφαλίσει ότι επιτυγχάνει τα μέγιστα αποτελέσματα που εξαρτώνται από τους δικούς της παράγοντες. Δηλαδή, οι απώλειες των πωλήσεων και το υψηλότερο κόστος πωλήσεων να οφείλεται αν είναι δυνατόν μόνο από τους παράγοντες της αγοράς. Στόχος για κάθε επιχείρηση είναι να εκσυγχρονίσει την Ηγεσία και Διοίκηση των Πωλήσεων της σε όλους τους τομείς αξιοποιώντας τις κατάλληλες μεθόδους, πρακτικές και συστήματα τεχνολογίας αναπτύσσοντας την παραγωγικότητα της σε υψηλά επίπεδα. Έτσι, η επιχείρηση θα μπορέσει να αναπτύξει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και να διασφαλίσει την επιβίωση και ανάπτυξη της μέσα σε δύσκολους οικονομικά καιρούς.

2 Ποιοι θα έχουν ιδιαίτερο όφελος από αυτό το πρόγραμμα Διευθυντικά και εποπτικά στελέχη των διευθύνσεων Μάρκετινγκ, Πωλήσεων, Ανάπτυξη Εργασιών, Αγορών, Ανθρωπίνου Δυναμικού, Λειτουργιών, κ.α.) που επιδιώκουν να αναπτύξουν την ικανότητα τους να εφαρμόζουν αποτελεσματικά μεθόδους και πρακτικές ανάπτυξης της παραγωγικότητας των Πωλήσεων της επιχείρησης τους. Ποια οφέλη παρέχει αυτό το πρόγραμμα Πρωταρχικός στόχος είναι όπως οι συμμετέχοντες γνωρίσουν τις σύγχρονες στρατηγικές και πρακτικές ανάπτυξης της παραγωγικότητας των Πωλήσεων με σκοπό να είναι σε θέση να τις αναπτύξουν στην επιχείρηση τους. Να αντιληφθούν την στρατηγική σημασία της ανάπτυξης της παραγωγικότητας των Πωλήσεων. Να προσδιορίσουν τις σημαντικές πηγές που πηγάζει η παραγωγικότητα των Πωλήσεων στην επιχείρηση τους. Να εντοπίσουν τα σημαντικά προβλήματα και αδυναμίες στον τρόπο λειτουργίας των Πωλήσεων και να καθορίσουν τις πιο αποτελεσματικές αλλαγές που χρειάζονται να γίνουν. Να αντιληφθούν πως μπορούν μέσα από την δική τους συμπεριφορά και ενέργειες να επηρεάσουν την ανάπτυξη της παραγωγικότητας των Πωλήσεων. Να αντιληφθούν την σημασία της κουλτούρας και πως μπορούν να συνδράμουν ενεργά και θετικά για την ανάπτυξη μιας κουλτούρας παραγωγικότητας των Πωλήσεων στην επιχείρηση τους. Να ευαισθητοποιηθούν περισσότερο για την ανάγκη ανάπτυξης της παραγωγικότητας των Πωλήσεων και να ενισχύσουν την αποφασιστικότητα τους για επιτυχία. Να επιτευχθεί η δέσμευση και αφοσίωση τους για ανάπτυξη της παραγωγικότητας των Πωλήσεων σε υψηλά επίπεδα. Τα θέματα που καλύπτει το πρόγραμμα Εισαγωγή Παρουσίαση των στόχων του προγράμματος Οι νέες συνθήκες της αγορές και πως επηρεάζουν τις επιχειρήσεις; Γιατί πρέπει οι επιχειρήσεις να προσαρμόζονται σε νέες αλλαγές; Γιατί χρειάζεται μια επιχείρηση να αναθεωρεί τακτικά την ανταγωνιστικότητα της;

3 Πως επηρεάζει η Λειτουργία των Πωλήσεων την ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης. Παραγωγικότητα των Πωλήσεων Έννοια και σημασία της παραγωγικότητας των Πωλήσεων για τις επιχειρήσεις Εντοπισμός των παραγόντων που επηρεάζουν την παραγωγικότητα των Πωλήσεων Μεθοδολογία διαχείρισης της ανάπτυξης της παραγωγικότητας των πωλήσεων Ανάπτυξη της Παραγωγικότητας των Πωλήσεων Ανάλυση και αξιολόγηση των παραγόντων που επηρεάζουν την παραγωγικότητα των Πωλήσεων Εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης της παραγωγικότητας Καθορισμός στόχων ανάπτυξης της παραγωγικότητας Δημιουργία μιας κουλτούρας παραγωγικότητας στην επιχείρηση Πως επηρεάζει η κουλτούρα την επιτυχία της επιχείρησης; Ποια είναι τα οφέλη που μπορούν να πηγάζουν μέσα από την κατάλληλη κουλτούρα; Ποιες αξίες χρειάζεται το προσωπικό να υιοθετήσει για να αναπτύξει μια κουλτούρα παραγωγικότητας; Πόσος χρόνος χρειάζεται για να δημιουργηθεί; Αξιοποίηση του ανθρώπινου δυναμικού για την ανάπτυξη της παραγωγικότητας σε υψηλά επίπεδα Ηγεσία και καθοδήγηση Παρακίνηση ανθρώπινου δυναμικού πωλήσεων Ανάπτυξη του ανθρώπινου δυναμικού πωλήσεων Ανάπτυξη μιας ομάδας υψηλής απόδοσης Ανάπτυξη Πελατολογίου Παρουσίαση μοντέλου ανάπτυξης των πωλήσεων Αξιολόγηση του υφιστάμενου πελατολογίου Στρατηγικές ανάπτυξης της αξίας του πελατολογίου Προγραμματισμός & Οργάνωση για ανάπτυξη της παραγωγικότητας Η σημασία του προγραμματισμού Στόχοι - τμηματικοί και ατομικοί

4 Σχεδιασμός δραστηριοτήτων Εκτίμηση των πόρων των δραστηριοτήτων Ανάλυση κόστος vs όφελος Διορθωτικές ενέργειες Παρακολούθηση και Μέτρηση της Παραγωγικότητας «Δεν μπορείς να διαχειριστείς κάτι που δεν μπορείς να το μετρήσεις» Ποιοι είναι οι αναγκαίοι δείκτες που χρειάζονται να παρακολουθούνται για την διασφάλιση της παραγωγικότητας The Balanced Scorecard Καθορισμός Δεικτών Μέτρησης (KPI s) Ατομική άσκηση - καθορισμός δεικτών παραγωγικότητας των πωλήσεων στην επιχείρηση τους Σύνοψη Ερωτήσεις Συζήτηση & Αξιολόγηση του προγράμματος Διεξαγωγή: Πέμπτη 15 και Τρίτη 20 Δεκεμβρίου 2016 Διάρκεια: 14 ώρες 2 ολοήμερες συναντήσεις 08:30-17:00 Χώρος: Λευκωσία, η Αίθουσα Ξενοδοχείου θα ανακοινωθεί στους συμμετέχοντες Εκπαιδευτής: Ανδρέας Αγγελή. Το βιογραφικό του παρουσιάζεται στην ιστοσελίδα που παρουσιάζεται το πρόγραμμα. Τιμολόγηση Συμμετοχή ανά άτομο Ειδική τιμή 315 Επιχορήγηση από ΑνΑΔ 238 Πληρωτέο ποσό 77,00+ 59,85 Φ.Π.Α Η τιμή περιλαμβάνει: σημειώσεις του σεμιναρίου, ροφήματα και σνακς, μεσημεριανό γεύμα και πιστοποιητικό συμμετοχής. ΤΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΠΡΟΣΦΕΡΕΤΑΙ ΚΑΙ ΩΣ ΕΝΔΟΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟ ΜΕ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΕΠΙΧΟΡΗΓΗΣΗΣ ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΝΑΔ Διοργανώνεται για το προσωπικό μιας επιχείρησης και η θεματολογία και η διάρκεια προσαρμόζεται σύμφωνα με τις ανάγκες και δεδομένα της επιχείρησης.

5 Δήλωση Συμμετοχής στο πρόγραμμα: Ανάπτυξη της Παραγωγικότητας του Τμήματος Πωλήσεων Ονοματεπώνυμο συμμετέχοντα: Θέση: Εταιρεία: Υπεύθυνο άτομο εταιρείας για επικοινωνία: Τηλ: Μπορείτε να διαβάσετε τους όρους και κανονισμούς συμμετοχής στην ιστοσελίδα που παρουσιάζεται αναλυτικά το πρόγραμμα. Πληροφορίες και δηλώσεις συμμετοχής: KEK Mita & Partners PS Τηλ: , Fax: