3. Ανάλυση Αγοράς. Kαθηγητής έκδοση

Μέγεθος: px
Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "3. Ανάλυση Αγοράς. Kαθηγητής έκδοση"

Transcript

1 3. Ανάλυση Αγοράς Kαθηγητής έκδοση

2 Εισαγωγή 1. Κατανοώντας την Ανάλυση Αγοράς 2. Τμηματοποίηση της αγοράς 3. Εξωτερική ανάλυση 4. Εσωτερική ανάλυση 5. Τοποθετήστε το προϊόν Ανασκόπηση Ερωτήσεις Αυτοαξιολόγησης Απαντήσεις στις ερωτήσεις αυτοαξιολόγησης Συστάσεις Η αποτελεσματική ανάλυση της αγοράς είναι επιτακτική ανάγκη για την ανάπτυξη και τη βιωσιμότητα μιας επιχείρησης. Έρευνες της αγοράς παρέχουν λεπτομέρειες σχετικά με ένα ευρύ φάσμα των παραγόντων που επηρεάζουν την επιχείρηση, όπως το περιβάλλον στο οποίο λειτουργεί, την κατάσταση του ανταγωνισμού, το μέγεθος της αγοράς, το δυνητικό μερίδιο αγοράς κλπ. Ένας επιχειρηματίας θα χρησιμοποιήσει αυτές τις πληροφορίες για να καθορίσει εάν η βιομηχανία είναι προσβάσιμη. Με άλλα λόγια, αυτός ή αυτή πρέπει να καταλάβουν αν η αγορά επιτρέπει να εισέλθει το νέο τους εγχείρημα. Ο επιχειρηματίας θα χρησιμοποιήσει τις πληροφορίες για να προσδιορίσει κατά πόσον ο κλάδος περιλαμβάνει εξειδικευμένες αγορές που είναι σήμερα υποεξυπηρετούμενες, ή αν είναι ώριμες για την καινοτομία. Κατέχοντας αυτές τις πληροφορίες, ο επιχειρηματίας θα είναι σε θέση να τοποθετήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Η ενότητα ξεκινά με συζήτηση αναφορικά με την ανάλυση της αγοράς και μερικές από τις μοναδικές προκλήσεις που οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν. Το υπόλοιπο της ενότητας επικεντρώνεται σε ειδικά εργαλεία που χρησιμοποιούνται για την ανάλυση της αγοράς. Ειδικότερα, η ενότητα εξηγεί πώς να: αναλύει κάποιος την αγορά και να αξιολογεί την αποδοτικότητα της, πώς να αναλύει το εξωτερικό περιβάλλον χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως η ανάλυση PEST, το μοντέλο Porter s Five Forces και μια ανταγωνιστική ανάλυση ελέγχου Μαθησιακοί στόχοι της ενότητας Όταν θα έχεις επιτυχώς ολοκληρώσει την ενότητα θα είσαι σε θέση να: Εξηγήσεις το σκοπό και την σημασία της ανάλυσης αγοράς Προσδιορίσεις τα ιδιαίτερα προβλήματα που οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν κατά την ανάλυση της αγοράς Περιγράψεις πως αναλύεις την αγορά Χρησιμοποιείς τα κατάλληλα εργαλεία για να αναλύσεις το εξωτερικό περιβάλλον Χρησιμοποιείς τα κατάλληλα εργαλεία για να αναλύσεις το εσωτερικό περιβάλλον Ορίσεις πως τοποθετείς το προϊόν

3 1. Κατανοώντας την Ανάλυση Αγοράς Η ανάλυση της αγοράς διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στις δραστηριότητες σχεδιασμού μιας επιχείρησης. Παρέχει στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με ζωτικής σημασίας παράγοντες που έχουν αντίκτυπο για το προϊόν και την αγορά-στόχο. Για να κατανοήσετε τις δυνατότητες της αγοράς θα πρέπει να ρωτήσετε τα ακόλουθα ερωτήματα: Ποιοι είναι οι δυνητικοί σας πελάτες; Πόσοι δυνητικοί πελάτες υπάρχουν; Τι είδους προϊόντα ή υπηρεσίες θα ήταν επικερδή να εισέρθουν στην αγορά; Οι δυνητικοί πελάτες θα χρησιμοποιήσουν το προϊόν / υπηρεσία; Αν ναι γιατί, αν όχι γιατί; Μπορεί η εταιρεία να ικανοποιήσει τις ανάγκες, τις επιθυμίες και τις προσδοκίες των πελατών; Γιατί οι δυνητικοί πελάτες δεν αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία τώρα; Πως αυτοί οι πελάτες ανταποκρίνονται στις προσεγγίσεις του μάρκετινγκ; Θα μπορούσαν να γίνουν κάποιες αλλαγές στη συσκευασία, στη διανομή ή στο προϊόν το ίδιο; Οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα θα οδηγήσουν στην λήψη αποφάσεων σχετικά με πολλές πτυχές της επιχείρησης.

4 Επίσης, θα βοηθήσει τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων να διαμορφώσουν ένα βιώσιμο σχέδιο μάρκετινγκ. Ωστόσο, η ανάλυση της αγοράς μπορεί να είναι μια σύνθετη, περίπλοκη και δαπανηρή διαδικασία και οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν συνήθως πολλά προβλήματα στον τομέα αυτό. Σύμφωνα με τον Kaplan και Warren (2007), οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν διαφορετικές προκλήσεις από εκείνες στις εταιρείες που έχουν ήδη καθιερωθεί. Για παράδειγμα: περιορισμένους πόρους Έχουν περιορισμένους πόρους. Σπάνια έχουν αρκετά χρήματα που θα τους επιτρέψουν εκτεταμένες έρευνες ανάλυσης της αγοράς και συνήθως δεν έχουν αποδεδειγμένη εμπειρία μάρκετινγκ εντός της επιχείρησης. Επιπλέον, πολλοί δεν έχουν τη δυνατότητα της πρόσληψης έμπειρων διευθυντών μάρκετινγκ. Η έλλειψη χρόνου είναι επίσης σημαντικό στοιχείο για τις νεοσύστατες εταιρείες. Κατά συνέπεια, οι επιχειρηματίες πρέπει να βρούμε δημιουργικούς και φθηνότερους τρόπους για να δοκιμάσουν και να αξιοποιήσουν τις ιδέες τους. περιορισμένη γεωγραφική παρουσία στην αγορά Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις από την φύση τους δεν κατέχουν μερίδιο της αγοράς. Έχουν επίσης περιορισμένη γεωγραφική παρουσία στην αγορά. Σαν αποτέλεσμα δεν μπορούν να επωφεληθούν από την οικονομία κλίμακας. Οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν περιορισμούς στην πρόσβασή τους σε διανομείς. Επιπλέον, δεδομένου ότι μόλις εισέρχονται στην αγορά πάσχουν από χαμηλή αναγνωρισιμότητα της φίρμας τους και την κακή πίστη των πελατών. περιορισμένες αγορά πληροφορίες Οι πληροφορίες για την αγορά είναι περιορισμένες και η λήψη αποφάσεων μπορεί να σκιάζεται από ισχυρές προσωπικές προκαταλήψεις και πεποιθήσεις. Η έρευνα δείχνει ότι τα πιο κοινά προβλήματα του μάρκετινγκ σχετίζονται με την υπερτιμημένη ζήτηση, υποτιμώντας την απάντηση του ανταγωνιστή και λαμβάνοντας κακές αποφάσεις κατανομής. πολύ προπαρασκευαστική δουλειά Οι επιχειρηματίες έχουν να κάνουν πολύ προπαρασκευαστική δουλειά. Θα πρέπει να στοχεύσουν, να τοποθετήσουν και να πουλήσουν τον εαυτό τους σε αρκετά κοινά, δηλαδή τους πελάτες, τους εργαζόμενους, τους διανομείς, τους επενδυτές και επιχειρηματικούς εταίρους.

5 Υπάρχουν αρκετά πράγματα να κάνει ένας επιχειρηματίας για να αναλύσει την αγορά. Η Εικόνα 1. απεικονίζει την περίπλοκη διαδικασία. Τα βασικά στάδια έχουν ως ακολούθως: Τμηματοποιεί την αγορά και αξιολογεί την αποδοτικότητα της αναλύει το εξωτερικό περιβάλλον αναλύει το εσωτερικό περιβάλλον 4 τοποθετεί το προϊόν Εικόνα 1: Αγορά διαδικασία ανάλυσης

6 2. Τμηματοποίηση της αγοράς Η τμηματοποίηση της αγοράς είναι ο προσδιορισμός των τμημάτων της αγοράς που είναι διαφορετικά το ένα από το άλλο. Η διαδικασία αυτή συμβάλλει στην δημιουργία του προφίλ ή των λεπτομερειών σχετικά με τους πελάτες, προκειμένου να εντοπίσει τους πιο αξιόλογους. "Ο σκοπός της κατάτμησης στην αγορά είναι να επικεντρωθεί στο υποσύνολο των πιθανών πελατών που είναι«πολύ πιθανό»να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας." Αυτό θα βοηθήσει να ικανοποιούν καλύτερα τις ανάγκες των πιθανών πελατών και να εξασφαλίσει την υψηλότερη απόδοση για τις επενδύσεις. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για την τμηματοποίηση μιας αγοράς: Δημογραφική τμηματοποίηση Δημογραφική τμηματοποίηση διαιρεί την αγορά σε ομάδες βασισμένες στην ηλικία, το φύλο, την οικογενειακή κατάσταση, το επάγγελμα, το εισόδημα, την εθνικότητα, τη θρησκεία και την κοινωνική τάξη Γεωγραφική τμηματοποίηση Γεωγραφική τμηματοποίηση διαιρεί τους ανθρώπους ή τις επιχειρήσεις σε περιοχές (ήπειρος, χώρα, γειτονιά), μέγεθος του πληθυσμού, πυκνότητα του πληθυσμού και κλίμα Ψυχογραφική τμηματοποίηση Ψυχογραφική τμηματοποίηση διαιρεί σε πολιτιστικές ομάδες, αξίες ή κοινωνικές κατηγορίες, όπως τα συμφέροντα, τις δραστηριότητες, απόψεις, στάσεις και αξίες. Συμπεριφοριστική τμηματοποίηση Συμπεριφοριστική τμηματοποίηση διαιρεί την πραγματική συμπεριφορά των πελατών προς το προϊόν, όπως τα οφέλη, το ποσοστό χρήσης, την αφοσίωση και την προθυμία να αγοράσουν.

7 Προκειμένου ο επιχειρηματίας να εκτιμήσει κατά πόσον ή όχι θα έχει υιοθετήσει τη σωστή προσέγγιση για την τμηματοποίηση της αγοράς, θα πρέπει να αξιολογήσει την αποτελεσματικότητά της. Για να το κάνει αυτό, θα πρέπει να αξιολογήσει εάν η αγορά-στόχος είναι: Αναγνωρίσιμη Μπορεί να κατανείμει τους πελάτες σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς; Μπορεί να μετρήσει τα διαφορετικά χαρακτηριστικά του τμήματος; Προσβάσιμη Μπορεί να τμηματοποιήσει με έναν οικονομικά αποδοτικό τρόπο; Μπορεί να αποκτήσετε πρόσβαση στην τμηματοποίηση μέσα από τα κανάλια διανομής; Ουσιώδης Είναι η τμηματοποίηση αρκετά μεγάλη ώστε να αποδειχτεί κερδοφόρα; Δικαιολογεί τους απαιτούμενους πόρους για την στόχευση; 4 Kατέχει μοναδικές ανάγκες Έχουν οι δυνητικοί πελάτες διαφορετικές ανάγκες; Δικαιολογούνται οι διαφορετικές προσφορές προϊόντων; 5 Διαρκής (ανθεκτική) Τα τμήματα είναι σταθερά; Οι πελάτες στα τμήματα τόσο πρόθυμοι και σε θέση να πληρώσουν είναι; Μόλις η εταιρεία βρει το συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς, μπορεί να διερευνήσει τις επιδράσεις σχετικά με την απόφαση να αγοράσει το προϊόν. Ανάλογα με το προϊόν / υπηρεσία σας μπορεί να χρειαστεί να είναι πολύ ανταγωνιστική αναφορικά με την τιμή του προϊόντος -για να εισέλθει στην αγορά, ειδικά αν υπάρχουν καθιερωμένες εταιρείες που ήδη λειτουργούν εκεί. Εάν το προϊόν σας είναι παρόμοιο με άλλης εταιρείας, τότε η τιμή είναι πιθανώς ένας από τους καθοριστικούς παράγοντες για την αγορά του προϊόντος σας. Εάν η εταιρεία σας έχει κάτι μοναδικό για το προϊόν / υπηρεσία, τότε θα πρέπει πραγματικά να το προωθήσει. Μόλις έχετε μια ιδέα της αγοράς που σας ενδιαφέρει, μπορείτε να προχωρήσετε σε μια πιο λεπτομερή ανάλυση της αγοράς. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με τη διεξαγωγή εξωτερικής ανάλυσης που εξετάζει το περιβάλλον, τη βιομηχανία και τον ανταγωνισμό. Μπορείτε να εξετάσετε στη συνέχεια το εσωτερικό περιβάλλον λειτουργίας του οργανισμού. Το επόμενο και τελικό βήμα είναι να τοποθετήσετε το προϊόν σας σε σχέση με άλλα, προκειμένου να στοχεύσετε τους πελάτες σας.

8 3. Εξωτερική ανάλυση Για να έχετε μια καλύτερη κατανόηση του περιβάλλοντος στο οποίο σκοπεύετε να λειτουργείτε, μια καλή πρακτική είναι να αναλύσετε συστηματικά όλες τις εξωτερικές επιδράσεις που επηρεάζουν τις αποφάσεις και τις επιδόσεις της εταιρείας. Για να αποφευχθεί η δημιουργία πάρα πολλών πληροφοριών, θα πρέπει να διακρίνετε τη ζωτική πληροφορία από την σημαντική. Μερικά από τα εργαλεία για εξωτερική ανάλυση αποτελούν η μέθοδος PEST, το μοντέλο, Porter s five forces και η ανταγωνιστική ανάλυση. 3.1 Περιβαλλοντική Ανάλυση PEST Για να κατανοήσουμε καλύτερα το πλαίσιο στο οποίο λειτουργεί η επιχείρηση, θα πρέπει να προβούμε σε ανάλυση του περιβάλλοντος λειτουργίας. Μπορείτε να αναλύσετε τις βασικές δυνάμεις που λειτουργούν στο μακροοικονομικό περιβάλλον, χρησιμοποιώντας ανάλυση PEST. Αυτό παρέχει ένα πλαίσιο για τη συζήτηση αναφορικά με το πολιτικό / νομικό, οικονομικό, κοινωνικο-πολιτισμικό, τεχνολογικό και νομικό περιβάλλον. Ο πίνακας 1 παρέχει ένα παράδειγμα από την ανάλυση PEST. Αυτό το παράδειγμα περιλαμβάνει και τεκμηριώνει στοιχεία της ιρλανδικής βιομηχανίας ιατρικών συσκευών.

9 Πολιτικός Μεγέθυνση Ε.Ε. Κανονισμός Δικαιώματα Πνευματικής Ιδιοκτησίας Εταιρικοί φορολογικοί συντελεστές Τα νέα κράτη μέλη μπορούν να προσφέρουν παρόμοια πλεονεκτήματα με μικρότερο μισθολογικό κόστος. Η πολυπλοκότητα του κανονισμού μπορεί να καθυστερήσει την έγκριση του προϊόντος. Οι φορείς των ΗΠΑ και της Ευρωπαϊκής εργάζονται για εναρμονισμένα πρότυπα. Οι εταιρείες είναι απρόθυμες να δραστηριοποιούνται σε χώρες που επιτρέπουν την χωρίς άδεια παρασκευή των φαρμάκων κοινόχρηστης ονομασίας στο πλαίσιο προστασίας του διπλώματος ευρεσιτεχνίας. Τα προϊόντα που αναπτύσσονται στην Ιρλανδία είναι αφορολόγητα. Ο ιρλανδικός συντελεστής εταιρικού φόρου είναι μόλις 12,5%. Οικονομικός Νόμισμα Ευρώ Πληθωρισμός Οι χώρες μπορούν να επενδύσουν στη ζώνη του ευρώ για να αποφύγουν διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών και του κόστους ανταλλαγής και να επωφεληθούν από τα χαμηλά επιτόκια. Ο πληθωρισμός στην ιρλανδική οικονομία έχει αυξήσει το συνολικό κόστος. Πρότυπα Εκπαίδευσης Το εκπαιδευτικό σύστημα στην Ιρλανδία είναι καλό και υπερέχει των Ευρωπαίους ομολόγων του. Κοινωνικός Τεχνολογικός Δημογραφικά στοιχεία στην Ιρλανδία Δημογραφικά στοιχεία για τον αναπτυγμένο κόσμο Προγράμματα έρευνας και ανάπτυξης Ποσοστό προόδου Παλαίωση Η Ιρλανδία έχει ένα υψηλό ποσοστό των νεαρών ενηλίκων που εισέρχονται στο εργατικό δυναμικό, ένα μεγάλο ποσοστό από τους οποίους έχουν προσόντα τρίτου επιπέδου. Ο ανεπτυγμένος κόσμος έχει μια αύξηση της ηλικίας του πληθυσμού. Ως εκ τούτου η ζήτηση για υγειονομική περίθαλψη προβλέπεται ότι θα αυξηθεί στο εγγύς μέλλον. Υπάρχει επίσης μια τάση προς την ανεξάρτητη διαβίωση που αλλάζει τα είδη των ιατρικών προϊόντων που είναι σε ζήτηση. Αρκετά χρηματοδοτούμενα προγράμματα έρευνας και ανάπτυξης που προωθούν τη βασική έρευνα έχουν ξεκινήσει τόσο από την ΕΕ όσο και την ιρλανδική κυβέρνηση. Η τεχνολογική πρόοδος είναι πιο γρήγορη από ό, τι η ιατρική εφαρμογή αυτής της τεχνολογίας. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός νέων και οικονομικά μειωμένης τιμής προϊόντων που εισέρχονται στην αγορά. Αυτά εκτοπίζουν τα παλαιότερα προϊόντα. Επιπλέον, οι αυστηροί κανονισμοί μπορεί να καταστήσουν πολλά παλαιότερα προϊόντα παρωχημένα. Πίνακας 1 Ανάλυση PEST της Ιρλανδικής Βιομηχανίας Ιατρικών Συσκευών (Fennelly and Cormican 2006)

10 3.2 Ανάλυση της Βιομηχανίας Μοντέλο Porter s five forces Κοιτάζοντας το γενικότερο μακροοικονομικό περιβάλλον, είναι καιρός να στρέψουμε την προσοχή σας στο ανταγωνιστικό περιβάλλον στο οποίο λειτουργεί η εταιρεία. Σύμφωνα με τον Michael Porter (1980), η κατάσταση του ανταγωνισμού σε έναν κλάδο εξαρτάται από πέντε δυνάμεις. Το σχήμα 2 τις απεικονίζει. Στην συνέχεια αναλύονται με περισσότερες λεπτομέρειες. Σχήμα 2: Μοντέλο Porter s five forces (Porter 1980) Ο κίνδυνος νέων και δυνητικών ανταγωνιστών Αποτελεσματικά, αυτό αναφέρεται στα εμπόδια εισόδου στην αγορά. Αυτά περιλαμβάνουν παράγοντες που καθιστούν ευκολότερο ή δυσκολότερο για μια άλλη εταιρεία να εισέλθει στον κλάδο. Μπορούν να περιλαμβάνουν ιδιόκτητα διαφορές μεταξύ των προϊόντων αναφορικά με την ιδιοκτησία, την ταυτότητα της μάρκας, το κόστος της αλλαγής, τις κεφαλαιακές απαιτήσεις, κ.λπ.. Η ισχύς του Προμηθευτή Αυτό αναφέρεται στην διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών. Παράγοντες που επηρεάζουν το ύψος των προμηθευτών ηλεκτρικής ενέργειας έχουν συμπεριλάβει το κόστος αλλαγής των προμηθευτών, την παρουσία των συντελεστών υποκατάστασης και τη συγκέντρωση προμηθευτή. Η απειλή των υποκατάστατων προϊόντων Παράγοντες που επηρεάζουν τον κίνδυνο ενός εναλλακτικού προϊόντος εισέρχονται στην αγορά και περιλαμβάνουν τη σχετική απόδοση των τιμών των υποκατάστατων, τη μετάβαση του κόστους και τη ροπή του αγοραστή για να υποκαταστήσει το προϊόν. Αγοραστική ισχύς Αυτή αναφέρεται στη διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών. Παράγοντες που επηρεάζουν την επίδραση των αγοραστών περιλαμβάνουν την συγκέντρωση του αγοραστή έναντι της συγκέντρωσης της επιχείρησης, πληροφορίες του αγοραστή, τον όγκο του αγοραστή, τα υποκατάστατα προϊόντα, ευαισθησία των τιμών, οι διαφορές των προϊόντων κλπ. Αντιπαλότητα στον κλάδο Πρόκειται για το βαθμό του ανταγωνισμού μεταξύ των καθιερωμένων εταιριών στον κλάδο. Οι παράγοντες που πρέπει να εξετάσει ο επιχειρηματίας περιλαμβάνουν την ανάπτυξη της βιομηχανίας, τις διαφορές των προϊόντων, την ταυτότητα της μάρκας, το κόστος μεταστροφής και τα εμπόδια εξόδου.

11 3.3 Ανταγωνιστική ανάλυση: Έλεγχος Είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τους επικεφαλής των νέων επιχειρήσεων να εντοπίσουν ποιες είναι οι πιο σημαντικές ανταγωνίστριες επιχειρήσεις. Είναι σημαντικό να προσπαθήσουμε να προβλέψουμε τι είναι πιο πιθανό να κάνουν οι βασικοί ανταγωνιστές. Οι επιχειρηματίες μπορούν να κατανοήσουν και να αναλύσουν την κατάσταση, θέτοντας ερωτήσεις, οι οποίες αναφέρονται παρακάτω, αναφορικά με έξι βασικούς τομείς του ανταγωνισμού (βλ. Πίνακα.2). Προϊόν και υπηρεσία Τιμή Ανταγωνιστές στην βιομηχανία Προώθηση προϊόντων Πώς ορίζεται το ανταγωνιστικό προϊόν ή την υπηρεσία; Σε τι είναι παρόμοιο ή διαφορετικό; Ο ανταγωνισμός απευθύνεται σε μια ελεύθερη ή στοχευμένη αγορά; Ποια χαρακτηριστικά του προϊόντος είναι καλύτερα; Πως μπορούν να αξιοποιηθούν τα πλεονεκτήματα ή οι αδυναμίες του ανταγωνισμού; Ποια είναι η στρατηγική τιμολόγησης του ανταγωνιστή; Είναι η τιμή του ανταγωνιστή υψηλότερη ή χαμηλότερη; Τι είναι το μικτό περιθώριο κέρδους του ανταγωνιστή για παρόμοια προϊόντα; Μήπως ο ανταγωνιστής προσφέρει όρους, εκπτώσεις ή προσφορές; Ορίστε τον ανταγωνισμό όσον αφορά τις νέες ή τις πιθανές απειλές των υφιστάμενων εταιρειών. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες του καθενός; Πώς οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου επηρεάζουν την επιχείρηση; Πώς μπορούν οι προμηθευτές ή αγοραστές να επηρεάσουν τον ανταγωνισμό; Πώς διαφημίζουν οι ανταγωνιστές; Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες του καθενός; Η ηλεκτρονική διαφήμιση επηρεάζει την επιχείρηση; Πώς μπορούν οι προμηθευτές ή αγοραστές να επηρεάσουν τον ανταγωνισμό;

12 Ομάδα Διοίκησης Ορίστε τον ανταγωνισμό όσον αφορά τις νέες ή τις πιθανές απειλές από τις υπάρχουσες επιχειρήσεις. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες του καθενός; Πώς μπορούν οι προμηθευτές ή αγοραστές να επηρεάσουν τον ανταγωνισμό; Οικονομικά Όλοι οι ανταγωνιστές είναι κερδοφόροι; Ποιες είναι οι πωλήσεις και οι όγκοι αγοράς μετοχών; Πού ξοδεύουν τα χρήματά τους;

13 4. Εσωτερική ανάλυση Οι προηγούμενες ενότητες αναλύουν το μικροοικονομικό και βιομηχανικό περιβάλλον στα οποία οι επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται. Είναι εξίσου σημαντικό να αντιληφθεί το εσωτερικό περιβάλλον λειτουργίας της επιχείρησης. Ερωτήσεις που όλοι οι επιχειρηματίες θα πρέπει να κάνουν, αλλά τις οποίες συχνά δεν κάνουν, περιλαμβάνουν: Σε ποια επιχείρηση είμαστε μέσα; Ποιος είναι ο ανταγωνισμός μας; Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που έχουμε στη διάθεσή μας; Ποιες είναι οι βασικές δεξιότητες και τις δυνατότητές μας; Ποιοι είναι οι πελάτες μας; Ποιες είναι οι ανάγκες των πελατών μας; Πώς μπορούμε να αντιμετωπίσουμε τις ανάγκες των πελατών μας; Προκειμένου να βοηθούμε για να απαντήσουμε τις ερωτήσεις με έναν συστηματικό τρόπο, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε απλά εργαλεία όπως το SWOT και το TOWS. 4.1 Εσωτερική Ανάλυση: SWOT ΑΝΑΛΥΣΗ Η SWOT παρέχει ένα πλαίσιο για την ανάλυση των εσωτερικών παραγόντων (πλεονεκτήματα και αδυναμίες) και των εξωτερικών παράγοντες (ευκαιρίες και απειλές) της εταιρείας. Αυτός ο πίνακας παρέχει μια επισκόπηση της στρατηγικής θέσης της εταιρείας με μια ματιά. Τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες αντιπροσωπεύουν το εσωτερικό περιβάλλον λειτουργίας μιας επιχείρησης καθώς και τις δυνατότητες μιας επιχείρησης αλλά και τους οικονομικούς πόρους. Βοηθούν στο να ορίσουν ή / και να δημιουργήσουν νέους χώρους της αγοράς, ενώ οι Ευκαιρίες και οι Απειλές του εξωτερικού περιβάλλοντος οικοδομούνται από την PEST και μοντέλο Porter s five forces.

14 Η SWOT (βλ. σχήμα 3) σας βοηθά να ρωτήσετε και να απαντήσετε, τα ακόλουθα ερωτήματα: Πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις δυνάμεις σας; Πώς θα αποτρέψετε τις αδυναμίες σας; Πώς μπορείτε να εκμεταλλευτείτε τις ευκαιρίες σας; Πώς μπορείτε να διαχειριστείτε τις απειλές σας; Δυνατά σημεία: Αδυναμίες: Ευκαιρίες: Απειλές: Πίνακας 3. SWOT Ανάλυση 4.2 TOWS Μπορείτε να αντιστρέψετε την ανάλυση SWOT για να κατασκευάσει ένα TOWS matrix (Weihrich 1982), προτείνοντας στρατηγικές επιλογές που θα μπορούσαν να ωφελήσουν την εταιρεία, βραχυπρόθεσμα, μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Το TOWS matrix είναι πιο εξωτερικά εστιασμένο και σας βοηθά να σκέφτεστε σχετικά με τις επιλογές που θα μπορούσατε να ακολουθήσετε. Για να γίνει αυτό συνδυάστε τις εξωτερικές ευκαιρίες και απειλές με τις εσωτερικές δυνάμεις και τις αδυναμίες σας, όπως φαίνεται στο Σχήμα 4.

15 Εξωτερικά Στοιχεία Δεν Έχω και Θέλω (Ευκαιρίες) Δεν Έχω και Δεν Θέλω (Απειλές) Εσωτερικά Στοιχεία Έχω και Θέλω (Δυνατά Σημεία) Έχω και Δεν Θέλω (Αδύνατα Σημεία) SO: Τα δυνατά σημεία μπορούν να WO: Οι επιλογές που χρησιμοποιηθούν για αναπτύσσονται θα να κεφαλαιοποιήσει πρέπει να ξεπεράσουν ή να αξιοποιήσει τις τις αδυναμίες, αν υφιστάμενες ή υπάρχουν, ή να αναδυόμενες αξιοποιήσουν τις ευκαιρίες αναδυόμενες ευκαιρίες ST: Τα δυνατά σημεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να ελαχιστοποιήσουν τις υφιστάμενες ή διαφαινόμενες απειλές WT: Οι επιλογές επιδιώκουν να ελαχιστοποιήσουν ή να ξεπεράσουν τις αδυναμίες και, στο μέτρο του δυνατού, να αντεπεξέλθουν στις απειλές Σχήμα 4 TOWS (Weihrich 1982) Το TOWS matrix σας βοηθά να ρωτήσετε και να απαντήσετε, τα ακόλουθα ερωτήματα: Δυνατά σημεία και ευκαιρίες (SO) Πως μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δυνατά σημεία για να εκμεταλλευτείτε τις ευκαιρίες; Δυνατά σημεία και απειλές (ST) Πως μπορείτε να αξιοποιήσετε τα δυνατά σας σημεία για να αποφύγετε πραγματικές και ενδεχόμενες απειλές; Αδύνατα σημεία και ευκαιρίες (WO) Πως μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ευκαιρίες σας για να ξεπεραστούν οι αδυναμίες που αντιμετωπίζετε; Αδύνατα σημεία και απειλές (WT) Πως μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε τις αδυναμίες σας και να αποφύγετε απειλές;

16 5. Τοποθετήστε το προϊόν Μια κρίσιμη πτυχή οποιασδήποτε νεοσύστατης επιχείρησης για την επιτυχία είναι το πώς να τοποθετήσει τον εαυτό της σε σχέση με τους αντιπάλους της βιομηχανίας της. "Η τοποθέτηση προϊόντος αναφέρεται στη διαδικασία που χρησιμοποιείται από τους οργανισμούς να δημιουργήσουν μια εικόνα ή ταυτότητα στο μυαλό του αγοραστικού κοινού για το προϊόν, το σήμα της και / ή τον οργανισμό." Η θέση ενός προϊόντος είναι πώς οι πιθανοί αγοραστές μπορούν να δουν το προϊόν. Συνήθως τοποθετείται κοντά στα προϊόντα των ανταγωνιστών. Μερικές στρατηγικές για να βοηθήσουν τη θέση των προϊόντων σας περιλαμβάνουν: Μοναδική πρόταση πώλησης Αυτό αναφέρεται σε κάτι μοναδικό που έχετε να προσφέρετε. Δεν είναι απαραίτητο να είναι απολύτως μοναδική. Μπορεί να φαίνεται μοναδικό με την απλή συσκευασία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με έναν διαφορετικό τρόπο. Αντιστροφή του κινδύνου Μπορείτε να διαφοροποιηθείτε παρέχοντας προσωπικές εγγυήσεις. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πραγματικά ειλικρινείς, και εάν η υπηρεσία σας είναι αυτό που λέτε ότι είναι, δεν έχετε να ανησυχείτε για τίποτα. Η αύξηση του όγκου των πωλήσεων αξίζει τον κόπο. Εκπαίδευση των πελατών Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σαφής, πλήρης και συνοπτική γλώσσα ή το κείμενο να επιτρέπει στους πιθανούς πελάτες να γνωρίζουν ακριβώς αυτό που προσφέρετε. Οι πελάτες δεν θα πρέπει να αντιλαμβάνονται από μόνοι τους γιατί να συνδιαλλάσσονται με σας εκπαιδεύστε τους. Στρατηγικές τιμολόγησης Ένας τρόπος για να τοποθετήσετε ένα προϊόν είναι να χρεώσετε μια υψηλή τιμή, όταν υπάρχει χαμηλό επίπεδο ανταγωνισμού ή υποκατάστασης των προϊόντων. Μια άλλη είναι να «ταιριάζει με τον ανταγωνισμό» τιμολογώντας ελαφρώς κάτω από τις τιμές του ανταγωνιστή για να διευρυνθεί το μερίδιο αγοράς σας. Ένα τρίτο είναι ουσιαστικά να τιμολογήσετε χαμηλά, έτσι ώστε να αποκλείονται οι ανταγωνιστές εντελώς.

17 Ανασκόπηση Η ενότητα αυτή επικεντρώνεται στην ανάλυση της αγοράς για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Εισήγαγε την έννοια και τόνισε τη σημασία αυτής της δραστηριότητας. Τόνισε ιδιαίτερες τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες. Η ενότητα στη συνέχεια επικεντρώθηκε στην παρουσίαση απλών, πρακτικών και χρήσιμων εργαλείων για να βοηθήσει στην ανάλυση της αγοράς. Τα βασικά στάδια στην ανάλυση της αγοράς αφορούν το πώς ο επιχειρηματίας: (a) Τμηματοποιεί την αγορά και αξιολογεί την αποδοτικότητα της (b) (b) αναλύει το εξωτερικό περιβάλλον (c) αναλύει το εσωτερικό περιβάλλον (d) τοποθετεί το προϊόν Η τμηματοποίηση της αγοράς περιλαμβάνει: (a) Δημογραφική Τμηματοποίηση (b) Γεωγραφική Τμηματοποίηση (c) Ψυχογραφική Τμηματοποίηση (d) Συμπεριφοριστική Τμηματοποίηση Η αγορά πρέπει να είναι: (a) αναγνωρίσιμη (b) προσβάσιμη (c) ουσιώδης (d) κατέχει μοναδικές ανάγκες και τέλος (e) διαρκής (ανθεκτική) Μόλις έχετε μια ιδέα της αγοράς που σας ενδιαφέρει, μπορείτε να προχωρήσετε σε μια πιο λεπτομερή ανάλυση της αγοράς. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με τη διεξαγωγή εξωτερικής ανάλυσης που εξετάζει το περιβάλλον, τη βιομηχανία και τον ανταγωνισμό. Μπορείτε να εξετάσει στη συνέχεια το εσωτερικό περιβάλλον λειτουργίας του οργανισμού. Εργαλεία για την εξωτερική ανάλυση είναι η PEST και η μέθοδος Porter s five forces. Εργαλεία για την εσωτερική ανάλυση είναι SWOT και το TOWS matrix. Το επόμενο και τελικό βήμα είναι να τοποθετήσετε το προϊόν σας σε σχέση με άλλους, προκειμένου να στοχεύσετε στους πελάτες σας. Ερωτήσεις Αυτοαξιολόγησης 1. Γιατί η ανάλυση της αγοράς είναι σημαντική για τις νέες επιχειρήσεις; 2. Κάντε ένα κατάλογο με τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες για την ανάλυση αγοράς. 3. Περιγράψτε πως τμηματοποιείτε την αγορά. 4. Εξηγήστε πως τοποθετείται ένα προϊόν.

18 Απαντήσεις στις ερωτήσεις αυτοαξιολόγησης 1. Η ανάλυση της αγοράς παρέχει στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με ζωτικής σημασίας παράγοντες που έχουν αντίκτυπο για το προϊόν και την αγορά-στόχο, όπως (α) Ποιοι είναι οι δυνητικοί πελάτες; (β) Πόσοι πιθανοί πελάτες υπάρχουν (γ) Τι είδους προϊόντα ή υπηρεσίες θα είναι επικερδή για την εισαγωγή τους στην αγορά; (δ) Οι πιθανοί πελάτες θα χρησιμοποιούν το προϊόν / υπηρεσία; (ε) Είναι η εταιρεία είναι σε θέση να ικανοποιήσει τις ανάγκες των πελατών, τις επιθυμίες και τις προσδοκίες; κλπ. 2. Ορισμένα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες όσον αφορά την ανάλυση της αγοράς περιλαμβάνουν: - Έχουν περιορισμένους πόρους. - Νέες επιχειρήσεις δεν έχουν κανένα μερίδιο αγοράς και έχουν επίσης μια περιορισμένη γεωγραφική παρουσία στην αγορά. - Οι επιχειρηματίες δεν έχουν πρόσβαση σε πολλές πληροφορίες για την αγορά. - Οι επιχειρηματίες έχουν πολύ βασική δουλειά να κάνουν - θα πρέπει να στοχεύουν, να τοποθετήσουν και να πωλήσουν τον εαυτό τους σε πολλούς εμπλεκόμενους παράγοντες. 3. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να τμηματοποιήσεις την αγορά: Αυτοί περιλαμβάνουν: - Δημογραφική Τμηματοποίηση - Γεωγραφική Τμηματοποίηση - Ψυχογραφική Τμηματοποίηση - Συμπεριφοριστική Τμηματοποίηση 4. Μερικές στρατηγικές για την τοποθέτηση του προϊόντος περιλαμβάνουν: - προσδιορίζουν τη μοναδική πρόταση πώλησης - χρησιμοποιούν προσωπικές εγγυήσεις - εκπαιδεύσουν τον πελάτη - χρησιμοποιούν δημιουργικές στρατηγικές τιμολόγησης Συστάσεις Fennelly, D. and Cormican, K. (2006) Value chain migration from production to product centered operations: An analysis of the Irish medical device industry, International Journal of Technical Innovation and Entrepreneurship (TECHNOVATION) 26(1), Kaplan, J.M. and Warren, A.C. (2007) Patterns of Entrepreneurship, 2 nd ed., Wiley. Porter, M. (1980) Competitive Strategy, New York: Free Press. Weihrich, H. (1982) The TOWS matrix a tool for situational analysis, Long Range Planning 15(2),

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ Εταιρεία παραγωγής σάλτσας τομάτας

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ Εταιρεία παραγωγής σάλτσας τομάτας ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ Εταιρεία παραγωγής σάλτσας τομάτας Ent-teach Κεφάλαιο 3 Ανάλυση Αγοράς Περιγραφή εκπαιδευτικής δραστηριότητας Είστε ο ιδιοκτήτης μιας μικρομεσαίας επιχείρησης στη βιομηχανία

Διαβάστε περισσότερα

Το Εξωτερικό Περιβάλλον της Eπιχείρησης. Εισηγητής : Γιάννης Χατζηκιάν

Το Εξωτερικό Περιβάλλον της Eπιχείρησης. Εισηγητής : Γιάννης Χατζηκιάν 3 Το Εξωτερικό Περιβάλλον της Eπιχείρησης Εισηγητής : Γιάννης Χατζηκιάν 3-1 Στην προηγούμενη εισήγηση παρουσιάσαμε την εξέλιξη της Θεωρίας της Διοίκησης 3-2 Στόχος της σημερινής εισήγησης : Θα αναπτύξω

Διαβάστε περισσότερα

ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ. Έκδοση και ημερομηνία: Στοιχεία Οργανισμού. Όνομα Οργανισμού / Επιχείρησης: (Διεύθυνση): (Ημερομηνία έναρξης Επιχείρησης):

ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ. Έκδοση και ημερομηνία: Στοιχεία Οργανισμού. Όνομα Οργανισμού / Επιχείρησης: (Διεύθυνση): (Ημερομηνία έναρξης Επιχείρησης): ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Έκδοση και ημερομηνία: Στοιχεία Οργανισμού Όνομα Οργανισμού / Επιχείρησης: (Διεύθυνση): (Τ.Κ.): Τηλέφωνο: (Ημερομηνία έναρξης Επιχείρησης): (Νομική Υπόσταση): (Κύριες Δραστηριότητες):

Διαβάστε περισσότερα

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις»

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις» ΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ, ΒΑΣΙΚΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΑΙΓΑΙΟΠΕΛΑΓΙΤΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες

Διαβάστε περισσότερα

Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ

Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ 1. Ορισμός- Marketing Concept 2. Προσανατολισμοί της επιχείρησης 3. Βασικές έννοιες του Μάρκετινγκ 4. Ο ρόλος της Έρευνας Αγοράς 1 Ορισμός- Marketing Concept Διάφοροι ορισμοί «η

Διαβάστε περισσότερα

«καθορισμός μακροχρόνιων στόχων και σκοπών μιας επιχείρησης και ο. «διαμόρφωση αποστολής, στόχων, σκοπών και πολιτικών»

«καθορισμός μακροχρόνιων στόχων και σκοπών μιας επιχείρησης και ο. «διαμόρφωση αποστολής, στόχων, σκοπών και πολιτικών» ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ Ε.ΜΙΧΑΗΛΙΔΟΥ - 1 ΤΟΜΟΣ A ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ Τι είναι η στρατηγική; «καθορισμός μακροχρόνιων στόχων και σκοπών μιας επιχείρησης και ο προσδιορισμός των μέσων για την επίτευξη τους»

Διαβάστε περισσότερα

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις»

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις» ΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ, ΒΑΣΙΚΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΑΙΓΑΙΟΠΕΛΑΓΙΤΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες

Διαβάστε περισσότερα

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες ΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ, ΒΑΣΙΚΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΑΙΓΑΙΟΠΕΛΑΓΙΤΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες

Διαβάστε περισσότερα

AGENDA ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

AGENDA ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ AGENDA ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΩΣ ΕΡΓΑΛΕΙΟ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΚΑΙ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΑΝΤΑΛΛΑΓΗ ΑΠΟΨΕΩΝ : ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΕΠΕΝΔΥΤΗ ΤΟΥ ΤΡΑΠΕΖΙΤΗ

Διαβάστε περισσότερα

7. Στρατηγικές εξόδου. Έκδοση των φοιτητών

7. Στρατηγικές εξόδου. Έκδοση των φοιτητών 7. Στρατηγικές εξόδου Έκδοση των φοιτητών 1. Λόγοι για να εξέλθεις από μια επιχείρηση 2. Στρατηγικές εξόδου 3. Παράγοντες που επηρεάζουν τη διαδικασία διάθεσης 4. διαδικασία πώλησης 5. Στρατηγικές διαπραγμάτευσης

Διαβάστε περισσότερα

Γενικές αρχές διοίκησης. μιας μικρής επιχείρησης

Γενικές αρχές διοίκησης. μιας μικρής επιχείρησης Γενικές αρχές διοίκησης μιας μικρής επιχείρησης Η επιχείρηση αποτελεί μια παραγωγική - οικονομική μονάδα, με την έννοια ότι συνδυάζει και αξιοποιεί τους συντελεστές παραγωγής (εργασία, κεφάλαιο, γνώση,

Διαβάστε περισσότερα

Η συμβολή στην επιτυχία ενός οργανισμού, παρουσιάζοντας σχετικά δεδομένα με τη χρήση τεχνικών 2Δ ή 3Δ τεχνολογίας. Αρμοδιότητα

Η συμβολή στην επιτυχία ενός οργανισμού, παρουσιάζοντας σχετικά δεδομένα με τη χρήση τεχνικών 2Δ ή 3Δ τεχνολογίας. Αρμοδιότητα Σχεδιαστής Ψηφιακών Κινούμενων Σχεδίων ή Digital Animator 1. Περιγραφή Ρόλου Τίτλος Προφίλ Σχε Σχεδιαστής Ψηφιακών Κινούμενων Σχεδίων ή Digital Animator Γνωστό και ως Ειδικός Σχεδιασμού 2Δ- 3Δ γραφικών,

Διαβάστε περισσότερα

Πώς να ξεκινήσετε εξαγωγές του προϊόντος σας

Πώς να ξεκινήσετε εξαγωγές του προϊόντος σας Πώς να ξεκινήσετε εξαγωγές του προϊόντος σας Για να κάνουμε εξαγωγές πρέπει πρώτα να δημιουργήσουμε το προϊόν μας ή ακόμα καλύτερα την γκάμα των προϊόντων μας. Ένα σωστά μελετημένο προϊόν πρέπει να καλύπτει

Διαβάστε περισσότερα

Satisfaction, Quality and Value

Satisfaction, Quality and Value Το marketing στη σύγχρονη εποχή ικανοποίηση, ποιότητα και αξία Satisfaction, Quality and Value Οικονομία, κοινωνία και Marketing Τι θα παραχθεί Πως θα παραχθεί Ποιός θα το παράγει Που θα παραχθεί Πότε

Διαβάστε περισσότερα

ΕΝΝΟΙΑ ΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΚΑΙ Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΟΥΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ

ΕΝΝΟΙΑ ΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΚΑΙ Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΟΥΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ κεφάλαιο 1 ΕΝΝΟΙΑ ΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΚΑΙ Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΤΟΥΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ 1. Εισαγωγή Μ έχρι αρκετά πρόσφατα, η έννοια του μάρκετινγκ των υπηρεσιών αποτελούσε μια έννοια χωρίς ιδιαίτερη αξία αφού, πρακτικά,

Διαβάστε περισσότερα

ΚΛΑΔΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ ΒΙΟΤΕΧΝΙΚΗΣ ΑΡΤΟΠΟΙΙΑΣ - ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗΣ ΤΟΥ ΑΠΟΛΛΩΝΙΟΝ ΑΒΕΕ

ΚΛΑΔΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ ΒΙΟΤΕΧΝΙΚΗΣ ΑΡΤΟΠΟΙΙΑΣ - ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗΣ ΤΟΥ ΑΠΟΛΛΩΝΙΟΝ ΑΒΕΕ ΚΛΑΔΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ ΒΙΟΤΕΧΝΙΚΗΣ ΑΡΤΟΠΟΙΙΑΣ - ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗΣ ΤΟΥ ΑΠΟΛΛΩΝΙΟΝ ΑΒΕΕ Ονοματεπώνυμο: Τολιόπουλος Κωνσταντίνος Σειρά: 11 Επιβλέπων Καθηγητής: Κριτσωτάκις Γεώργιος Δεκέμβριος 2014 ΣΤΟΧΟΙ ΕΡΓΑΣΙΑΣ

Διαβάστε περισσότερα

ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΕΝΟΣ BUSINESS PLAN

ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΕΝΟΣ BUSINESS PLAN ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΕΝΟΣ BUSINESS PLAN Η παρουσίαση που ακολουθεί περιέχει οδηγίες για την δημιουργία ενός καθιερωμένου business plan (BP). Η κάθε επιχείρηση μπορεί να προσθέσει ή να αφαιρέσει από

Διαβάστε περισσότερα

Στρατηγικός Σχεδιασμός Μάρκετινγκ και Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα μέσω Διαδικτύου στο Κλάδο της Πληροφορικής: εμπειρική έρευνα. Ρούλα Δημοτροπούλου

Στρατηγικός Σχεδιασμός Μάρκετινγκ και Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα μέσω Διαδικτύου στο Κλάδο της Πληροφορικής: εμπειρική έρευνα. Ρούλα Δημοτροπούλου Στρατηγικός Σχεδιασμός Μάρκετινγκ και Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα μέσω Διαδικτύου στο Κλάδο της Πληροφορικής: εμπειρική έρευνα Ρούλα Δημοτροπούλου Στόχος της μελέτης Στόχος της συγκεκριμένης μελέτης είναι

Διαβάστε περισσότερα

1) Συνοπτική Παρουσίαση Παράδειγμα. 2) Ανάλυση Κατάστασης και PEST

1) Συνοπτική Παρουσίαση Παράδειγμα. 2) Ανάλυση Κατάστασης και PEST Σε Σε αυτό το το μέρος, πρέπει να να γράψετε μια μια σύντομη περιγραφή του του έργου για για να να κεντρίσετε το το ενδιαφέρον του του αναγνώστη. 1) Συνοπτική Παρουσίαση Παράδειγμα Αυτό το Σχέδιο Μάρκετινγκ

Διαβάστε περισσότερα

ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΕ 10 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟ ΓΙΑ ΜΙΚΡΕΣ-ΜΕΣΑΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ & ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ

ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΕ 10 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟ ΓΙΑ ΜΙΚΡΕΣ-ΜΕΣΑΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ & ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΕ 10 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟ ΓΙΑ ΜΙΚΡΕΣ-ΜΕΣΑΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ & ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΕΒΟΟΚ ΑΠΟ ΤΟΝ ΘΕΜΗ ΣΑΡΑΝΤΑΕΝΑ, ΣΥΜΒΟΥΛΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΕ 10 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟ ΓΙΑ

Διαβάστε περισσότερα

ΥΠΟΔΕΙΓΜΑ ΔΟΜΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ Το Επιχειρείν εστί Καινοτομείν

ΥΠΟΔΕΙΓΜΑ ΔΟΜΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ Το Επιχειρείν εστί Καινοτομείν ΥΠΟΔΕΙΓΜΑ ΔΟΜΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ Το Επιχειρείν εστί Καινοτομείν Αποστολή Προς τι το Επιχειρείν; Κύριοι Στόχοι Περιγραφή της Αγοράς Στρατηγική Χρηματοοικονομικές Προβλέψεις Προγράμματα και Δραστηριότητες

Διαβάστε περισσότερα

Σχεδιαστής Ιστοσελίδων

Σχεδιαστής Ιστοσελίδων Σχεδιαστής Ιστοσελίδων 1. Περιγραφή Ρόλου Τίτλος Προφίλ Σχεδιαστής Ιστοσελίδων Γνωστό και ως Συνοπτική Ένας σχεδιαστής ιστοσελίδων κατασκευάζει και ενημερώνει ιστοσελίδες ως προς τη σχεδίαση και τη διαμόρφωση

Διαβάστε περισσότερα

Τίτλος μαθήματος/συνεδρίας: Επιχειρηματικός Σχεδιασμός ΙΙ Εισηγητής: Ιωάννης Χαραλαμπίδης Σάμος, 03 07 Μαΐου 2014

Τίτλος μαθήματος/συνεδρίας: Επιχειρηματικός Σχεδιασμός ΙΙ Εισηγητής: Ιωάννης Χαραλαμπίδης Σάμος, 03 07 Μαΐου 2014 ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ "ΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΒΑΣΙΚΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΑΙΓΑΙΟΠΕΛΑΓΙΤΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ" «Στήριξη και Ανάδειξη Πολυνησιωτικών ΑΕΙ» ΔΡΑΣΗ 4: Εκπαίδευση και

Διαβάστε περισσότερα

Πάνος Καρβούνης, Επικεφαλής της Αντιπροσωπείας της Ευρωπαϊκής Επιτροπής στην Ελλάδα

Πάνος Καρβούνης, Επικεφαλής της Αντιπροσωπείας της Ευρωπαϊκής Επιτροπής στην Ελλάδα «Ενεργειακά δίκτυα στην Ευρώπη η υλοποίηση ενός οράματος» The Economist «Η Θάλασσα της Ευρώπης: Σκιαγραφώντας τον χάρτη της οικονομικής ανάπτυξης» Θεσσαλονίκη, 17 Φεβρουαρίου 2014 Πάνος Καρβούνης, Επικεφαλής

Διαβάστε περισσότερα

Ανταγωνιστικότητα, Δίκτυα Διανομής και Εμπορία Βιολογικής Αιγοπροβατοτροφίας Δρ. Ηλίας Βλάχος Λέκτορας Διοίκηση Επιχειρήσεων

Ανταγωνιστικότητα, Δίκτυα Διανομής και Εμπορία Βιολογικής Αιγοπροβατοτροφίας Δρ. Ηλίας Βλάχος Λέκτορας Διοίκηση Επιχειρήσεων Ανταγωνιστικότητα, Δίκτυα Διανομής και Εμπορία Βιολογικής Αιγοπροβατοτροφίας Δρ. Ηλίας Βλάχος Λέκτορας Διοίκηση Επιχειρήσεων Γεωπονικό Πανεπιστήμιο Αθηνών Αγρίνιο, 17-18 Ιανουαρίου 2004 1 Ερευνητικές Ερωτήσεις

Διαβάστε περισσότερα

ΣΕ ΤΙ ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ ΟΙ ΜΙΚΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ;

ΣΕ ΤΙ ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ ΟΙ ΜΙΚΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ; ΜΙΚΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ & ΑΓΟΡΑ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΣΕ ΤΙ ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ ΟΙ ΜΙΚΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ; Βοηθούν στη διαφοροποίηση της οικονομικής βάσης της χώρας Βοηθούν στη δημιουργία θέσεων απασχόλησης και στον περιορισμό της

Διαβάστε περισσότερα

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Τµήµα ιοίκησης ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΕΡΕΥΝΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΑΓΟΡΑΣΤΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΟΝ ΙΑΝΟΜΗ ΠΡΟΒΟΛΗ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ Στρατηγική Μάρκετινγκ

Διαβάστε περισσότερα

Προσφέρουμε στους συνεργάτες μας την ασφάλεια και την δύναμη μιας μακροπρόθεσμης συνεργασίας

Προσφέρουμε στους συνεργάτες μας την ασφάλεια και την δύναμη μιας μακροπρόθεσμης συνεργασίας Προσφέρουμε στους συνεργάτες μας την ασφάλεια και την δύναμη μιας μακροπρόθεσμης συνεργασίας ΖΗΣΕ ΤΗΝ ΕΜΠΕIΡΙΑ EXPERT Το πιο σημαντικό περιουσιακό στοιχείο της Expert είναι το όνομά της. Παρέχει στους

Διαβάστε περισσότερα

Εκπαιδευτική Μονάδα 1.1: Τεχνικές δεξιότητες και προσόντα

Εκπαιδευτική Μονάδα 1.1: Τεχνικές δεξιότητες και προσόντα Εκπαιδευτική Μονάδα 1.1: Τεχνικές δεξιότητες και προσόντα Πέρα από την τυπολογία της χρηματοδότησης, των εμπλεκόμενων ομάδων-στόχων και την διάρκεια, κάθε project διακρατικής κινητικότητας αποτελεί μια

Διαβάστε περισσότερα

ΣΗΜΕΙΩΣΕΙΣ ΣΤΟ ΜΑΘΗΜΑ : ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ. ΕΡΩΤΗΣΗ 1 : Επιχείρηση προσανατολισμένη στη παραγωγή vs. Επιχείρηση προσανατολισμένη στο marketing.

ΣΗΜΕΙΩΣΕΙΣ ΣΤΟ ΜΑΘΗΜΑ : ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ. ΕΡΩΤΗΣΗ 1 : Επιχείρηση προσανατολισμένη στη παραγωγή vs. Επιχείρηση προσανατολισμένη στο marketing. ΣΗΜΕΙΩΣΕΙΣ ΣΤΟ ΜΑΘΗΜΑ : ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΡΩΤΗΣΗ 1 : Επιχείρηση προσανατολισμένη στη παραγωγή vs. Επιχείρηση προσανατολισμένη στο marketing. Η λειτουργία της βιομηχανοποίησης αποφασίζει με βάση

Διαβάστε περισσότερα

Επιχειρηματικό σχέδιο για την ίδρυση και ανάπτυξη της επιχείρησης. Οδηγός για υποψήφιους επιχειρηματίες

Επιχειρηματικό σχέδιο για την ίδρυση και ανάπτυξη της επιχείρησης. Οδηγός για υποψήφιους επιχειρηματίες Επιχειρηματικό σχέδιο για την ίδρυση και ανάπτυξη της επιχείρησης Οδηγός για υποψήφιους επιχειρηματίες ΣΥΝΟΠΤΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ Εδώ κάνουμε παρουσίαση περίπου μιας σελίδας συνολικά

Διαβάστε περισσότερα

e-seminars Εξυπηρετώ 1 Επαγγελματική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων

e-seminars Εξυπηρετώ 1 Επαγγελματική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων e-seminars Πρωτοποριακή Συνεχής Επαγγελματική και Προσωπική Εκπαίδευση Επαγγελματική Βελτίωση Εξυπηρετώ 1 e Seminars Copyright Seminars & Consulting Page 1 Περιεχόμενα 1. Η εξυπηρέτηση ως το πλέον δυναμικό

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΡΗΣΙΑΚΟ ΣΧΕΔΙΟ (BUSINESS PLAN)

ΕΠΙΧΕΡΗΣΙΑΚΟ ΣΧΕΔΙΟ (BUSINESS PLAN) ΕΠΙΧΕΡΗΣΙΑΚΟ ΣΧΕΔΙΟ (BUSINESS PLAN) Τι είναι ένα επιχειρησιακό σχέδιο Ένα επιχειρησιακό σχέδιο (business plan) είναι ένα έγγραφο το οποίο ορίζει τη βασική ιδέα για μια επιχείρηση και τα σχετικά θέματα

Διαβάστε περισσότερα

To Μάκρο- και Μίκρο- περιβάλλον του Μάρκετινγκ

To Μάκρο- και Μίκρο- περιβάλλον του Μάρκετινγκ www.arns.gr κλικ στη γνώση inf@arns.c.gr ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3 T Μάκρο- και Μίκρο- περιβάλλον του Μάρκετινγκ Μάκρο- περιβάλλον και οι μη ελεγχόμενες μεταβλητές αυτού Το μάκρο-περιβάλλον αποτελεί τον ευρύτερο χώρο

Διαβάστε περισσότερα

ΟΡΓΑΝΩΣΗ & ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

ΟΡΓΑΝΩΣΗ & ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΟΡΓΑΝΩΣΗ & ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ Αναδημοσίευση από τις παρουσιάσεις Α) Η ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΤΟΥ ΜΕΘΟΛΟΓΙΚΟΥ ΕΡΓΑΛΕΙΟΥ T SWOT ANALYSIS - Μάθημα: Πολεοδομική και Οικιστική Ανάπτυξη και Πολιτική Β) Βαγής Σαμαθρακής

Διαβάστε περισσότερα

ρ. ιονύσης Σκαρµέας ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΕΡΕΥΝΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΑΓΟΡΑΣΤΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΟΝ ΙΑΝΟΜΗ ΠΡΟΒΟΛΗ

ρ. ιονύσης Σκαρµέας ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΕΡΕΥΝΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΑΓΟΡΑΣΤΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΟΝ ΙΑΝΟΜΗ ΠΡΟΒΟΛΗ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΕΡΕΥΝΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΑΓΟΡΑΣΤΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΟΝ ΙΑΝΟΜΗ ΠΡΟΒΟΛΗ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ Τι είναι Μάρκετινγκ; Ηδιαδικασία σχεδιασµού

Διαβάστε περισσότερα

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΕΡΕΥΝΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΑΓΟΡΑΣΤΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΟΝ ΙΑΝΟΜΗ ΠΡΟΒΟΛΗ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ Περιβάλλον Μάρκετινγκ Όλες οι δυνάµεις

Διαβάστε περισσότερα

ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΑΝΟΙΧΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ 4 Η ΕΡΓΑΣΙΑ ΔΕΟ 33 «MARKETING ΙΙ»

ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΑΝΟΙΧΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ 4 Η ΕΡΓΑΣΙΑ ΔΕΟ 33 «MARKETING ΙΙ» ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΑΝΟΙΧΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ 4 Η ΕΡΓΑΣΙΑ ΔΕΟ 33 «MARKETING ΙΙ» 1 COCA COLA ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1. ΕΙΣΑΓΩΓΗ 3 2. ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΑΓΟΡΑΣ 4 3. SWOT ANALYSIS 5 4. ΟΙ ΔΥΝΑΜΕΙΣ ΤΟΥ PORTER 6 5. ΣΤΟΧΟΣ MARKETING 8 6. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Διαβάστε περισσότερα

ΑΝΑΛΥΤΙΚΟΣ ΠIΝΑΚΑΣ ΠΕΡΙΕΧΟΜEΝΩΝ

ΑΝΑΛΥΤΙΚΟΣ ΠIΝΑΚΑΣ ΠΕΡΙΕΧΟΜEΝΩΝ ΑΝΑΛΥΤΙΚΟΣ ΠIΝΑΚΑΣ ΠΕΡΙΕΧΟΜEΝΩΝ Η ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΤΟΥ ΒΙΒΛΙΟΥ 29 ΠΡΟΛΟΓΟΣ 30 ΜΕΡΟΣ 1ο 39 ΟΙ ΑΡΧΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ - Ο ΕΝΤΟΠΙΣΜΟΣ ΚΑΙ Η ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΩΝ ΕΥΚΑΙΡΙΩΝ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1 Η ΕΝΝΟΙΑ, Η ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ ΚΑΙ ΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

Διαβάστε περισσότερα

MARKETING PLAN 1. EXECUTIVE SUMMARY... 2 2. ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ... 2 3. ΕΙΣΑΓΩΓΗ... 2

MARKETING PLAN 1. EXECUTIVE SUMMARY... 2 2. ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ... 2 3. ΕΙΣΑΓΩΓΗ... 2 MARKETING PLAN 1. EXECUTIVE SUMMARY... 2 2. ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ... 2 3. ΕΙΣΑΓΩΓΗ... 2 4. ΑΝΑΛΥΣΗ ΥΦΙΣΤΑΜΕΝΗΣ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ... 2 4.1. ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ... 3 4.2. ΝΟΜΙΚΟ ΠΛΑΙΣΙΟ... 3 4.3. ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟ

Διαβάστε περισσότερα

Τα Οικονομικά. 6.1 Θεωρητικό πλαίσιο

Τα Οικονομικά. 6.1 Θεωρητικό πλαίσιο 6 Τα Οικονομικά 6.1 Θεωρητικό πλαίσιο Τα οικονομικά του Δημόσιου Τομέα ρυθμίζονται από τον Κρατικό Προϋπολογισμό κάθε έτους, στον οποίο προβλέπονται τα έσοδα από την φορολογία και υπολογίζονται τα ποσά

Διαβάστε περισσότερα

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΕΜΠΟΡΙΑ - ΜΑRKETING ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥ ΩΝ ΜΑΘΗΜΑ: ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΕΜΠΟΡΙΑ - ΜΑRKETING ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥ ΩΝ ΜΑΘΗΜΑ: ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΤΜΗΜΑ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΩΝ ΚΑΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥ ΩΝ ΙΟΙΚΗΣΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΜΑΘΗΜΑ: ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΕΜΠΟΡΙΑ - ΜΑRKETING ιδάσκων:

Διαβάστε περισσότερα

ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ& ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ& ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ& ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ Διδάσκοντες: Καθ. Δ. Καραλέκας Λέκτ. Ι. Γιαννατσής Διαφάνειες Διαλέξεων Προγραμματισμός Ανάπτυξης Νέων Προϊόντων Ο προγραμματισμός ανάπτυξης νέων προϊόντων (product planning)

Διαβάστε περισσότερα

www.arnos.gr κλικ στη γνώση Τιμολόγηση

www.arnos.gr κλικ στη γνώση Τιμολόγηση ΚΕΦΑΛΑΙΟ 8 Τιμολόγηση Παράγοντες επηρεασμού της τιμής Στόχος της τιμολογιακής πολιτικής πρέπει να είναι ο καθορισμός μιας ιδανικής τιμής η οποία θα ικανοποιεί τόσο τους πωλητές όσο και τους αγοραστές.

Διαβάστε περισσότερα

Στην ελληνική Φαρμακευτική Νομοθεσία υπάρχει αναφορά για την παρουσία φυσικών φαρμακείων στο διαδίκτυο. Από τη μια πλευρά δεν απαγορεύεται

Στην ελληνική Φαρμακευτική Νομοθεσία υπάρχει αναφορά για την παρουσία φυσικών φαρμακείων στο διαδίκτυο. Από τη μια πλευρά δεν απαγορεύεται Πωλήσεις μέσω διαδικτύου στην Ελλάδα Στην ελληνική Φαρμακευτική Νομοθεσία υπάρχει αναφορά για την παρουσία φυσικών φαρμακείων στο διαδίκτυο. Από τη μια πλευρά δεν απαγορεύεται η παρουσία ενός φυσικού φαρμακείου

Διαβάστε περισσότερα

ΟΜΙΛΟΣ ΓΙΟΥΛΑ ΟΡΑΜΑ ΚΑΙ ΑΞΙΕΣ ΟΜΙΛΟΥ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ ΟΜΙΛΟΥ (ΚΩΔΙΚΑΣ ΔΕΟΝΤΟΛΟΓΙΑΣ)

ΟΜΙΛΟΣ ΓΙΟΥΛΑ ΟΡΑΜΑ ΚΑΙ ΑΞΙΕΣ ΟΜΙΛΟΥ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ ΟΜΙΛΟΥ (ΚΩΔΙΚΑΣ ΔΕΟΝΤΟΛΟΓΙΑΣ) ΟΜΙΛΟΣ ΓΙΟΥΛΑ ΟΡΑΜΑ ΚΑΙ ΑΞΙΕΣ ΟΜΙΛΟΥ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ ΟΜΙΛΟΥ (ΚΩΔΙΚΑΣ ΔΕΟΝΤΟΛΟΓΙΑΣ) 1 ΟΜΙΛΟΣ ΓΙΟΥΛΑ 1. ΕΙΣΑΓΩΓΗ 2. ΟΡΑΜΑ ΚΑΙ ΑΞΙΕΣ ΟΜΙΛΟΥ 3. ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ ΟΜΙΛΟΥ (ΚΩΔΙΚΑΣ ΔΕΟΝΤΟΛΟΓΙΑΣ) 2 1. ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Διαβάστε περισσότερα

ΕΓΧΕΙΡΙΔΙΟ ΟΡΘΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΜΕΣΟΛΟΓΓΙΟΥ

ΕΓΧΕΙΡΙΔΙΟ ΟΡΘΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΜΕΣΟΛΟΓΓΙΟΥ ΕΓΧΕΙΡΙΔΙΟ ΟΡΘΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΜΕΣΟΛΟΓΓΙΟΥ σελ. 1 Κατανοώντας το Ηλεκτρονικό Εμπόριο Τι είναι; Ο όρος ηλεκτρονικό εμπόριο (e-commerce) αφορά στις επιχειρήσεις

Διαβάστε περισσότερα

shaping the world of life sciences life sciences good to know you

shaping the world of life sciences life sciences good to know you shaping the world of life sciences good to know you life sciences Best Workplaces 2013 Greece profile H Randstad είναι ένας από τους μεγαλύτερως παρόχους στελέχωσης και υπηρεσίων Ανθρώπινου Δυναμικού παγκοσμίως

Διαβάστε περισσότερα

Ενότητα 2. Σχέδιο Μάρκετινγκ. Κεφάλαιο 4. Τιμολόγηση. Δρ. Andrea Grimm Δρ. Astin Malschinger

Ενότητα 2. Σχέδιο Μάρκετινγκ. Κεφάλαιο 4. Τιμολόγηση. Δρ. Andrea Grimm Δρ. Astin Malschinger Ενότητα 2 Σχέδιο Μάρκετινγκ Κεφάλαιο 4 Τιμολόγηση Δρ. Andrea Grimm Δρ. Astin Malschinger ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 2 ΕΝΟΤΗΤΑ 2 ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Κεφάλαιο 4: Τιμολόγηση Συγγραφείς: Δρ.Andrea Grimm, Δρ.Astin Malschinger

Διαβάστε περισσότερα

Μικρές / µεσαίες επιχειρήσεις και το Solvency II

Μικρές / µεσαίες επιχειρήσεις και το Solvency II Μικρές / µεσαίες επιχειρήσεις και το Solvency II 1. Εισαγωγή 1.1 Το έγγραφο αυτό επικεντρώνεται σε θέµατα σχετικά µε τις µικρές και µεσαίες ασφαλιστικές επιχειρήσεις και στoυς τρόπους αντιµετώπισης των

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΓΙΑ ΝΕΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΓΙΑ ΝΕΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΓΙΑ ΝΕΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ε.δ. αδαμίδης ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ-ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ-ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Τι είναι «Επιχειρηματικό Σχέδιο»; Ορισμός (;) Το επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει πως θα διοικηθεί

Διαβάστε περισσότερα

Πρώτη ενότητα: «Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ»

Πρώτη ενότητα: «Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ» Πρώτη ενότητα: «Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ» Επιχειρηματίας είναι ο άνθρωπος που κινητοποιεί τους απαραίτητους πόρους και τους εκμεταλλεύεται παραγωγικά για την υλοποίηση μιας επιχειρηματικής ευκαιρίας με σκοπό

Διαβάστε περισσότερα

Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ

Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο Σχολή Μηχανολόγων Μηχανικών Τομέας Βιομηχανικής Διοίκησης & Επιχειρησιακής Έρευνας Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ Νικόλαος Α. Παναγιώτου Επίκουρος Καθηγητής ΕΜΠ 11 Ιανουαρίου 2013

Διαβάστε περισσότερα

Αύξηση κερδών μέσω της μετάβασης σε πελατοκεντρικό μοντέλο επιχείρησης

Αύξηση κερδών μέσω της μετάβασης σε πελατοκεντρικό μοντέλο επιχείρησης Αύξηση κερδών μέσω της μετάβασης σε πελατοκεντρικό μοντέλο επιχείρησης Παρουσίαση του CRM Customer Relationship Management Ιανουάριος 2005 Αντζέντα... Βελτίωση εταιρικής εικόνας Απόκτηση πολύτιμης γνώσης

Διαβάστε περισσότερα

Χρηματοδότηση σε αρχικό στάδιο ανάπτυξης: μια γενική προσέγγιση

Χρηματοδότηση σε αρχικό στάδιο ανάπτυξης: μια γενική προσέγγιση Χρηματοδότηση σε αρχικό στάδιο ανάπτυξης: μια γενική προσέγγιση (βασισμένη στο μοντέλο στρατηγικής που αναπτύχθηκε για το έργο SEED REG) Ε.Κ.Ε.Τ.Α. Εθνικό Κέντρο Έρευνας & Τεχνολογικής Ανάπτυξης Εισαγωγή

Διαβάστε περισσότερα

2ος Διαγωνισμός Επιχειρηματικής Ιδέας

2ος Διαγωνισμός Επιχειρηματικής Ιδέας Λη#νιοί Εν ράσει 2ος Διαγωνισμός Επιχειρηματικής Ιδέας Κατάρτιση Ενός Ε-ιτυχη0ένου Ε-ιχειρη0ατικού Σχεδίου (Business Plan)9 Μ"α$"άσης Ελευθέριος, 2 Σύ$βουλος Υ"οστήριξης Ε"ιχειρη$ατικών Σχεδίων, Ε"ιστη$ονικός

Διαβάστε περισσότερα

Ηλεκτρονική Επιχειρηματικότητα

Ηλεκτρονική Επιχειρηματικότητα Πανεπιστήμιο Αιγαίου Ηλεκτρονική Επιχειρηματικότητα Επανάληψη ΔΡ. ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΔΡΟΣΟΣ ddrosos@aegean.gr Άδειες Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons. Για εκπαιδευτικό

Διαβάστε περισσότερα

εργαλείο αξιολόγησης για τη μέτρηση της επιβάρυνσης των μυοσκελετικών παθήσεων πρότυπα περίθαλψης που θα πρέπει να αναμένουν οι πολίτες

εργαλείο αξιολόγησης για τη μέτρηση της επιβάρυνσης των μυοσκελετικών παθήσεων πρότυπα περίθαλψης που θα πρέπει να αναμένουν οι πολίτες Πώς μπορεί να διασφαλιστεί ότι οι άνθρωποι με οστεοαρθρίτιδα και ρευματοειδή αρθρίτιδα λαμβάνουν τη βέλτιστη δυνατή περίθαλψη σε ολόκληρη την Ευρώπη: συστάσεις του EUMUSC.NET Σε συνεργασία με τον EULAR

Διαβάστε περισσότερα

Εργασία ΔΕΟ 11. www.arnos.gr www.oktonia.com www.uni-learn.gr

Εργασία ΔΕΟ 11. www.arnos.gr www.oktonia.com www.uni-learn.gr Εργασία ΔΕΟ 11 1.1 Προγραμματισμός είναι η λειτουργία του προσδιορισμού των αντικειμενικών στόχων ενός οικονομικού οργανισμού και των μέσων που απαιτούνται για την υλοποίησή τους. Ενώ ο σχεδιασμός αφορά

Διαβάστε περισσότερα

σας καλωσορίζω με ιδιαίτερη χαρά στο πρώτο επιχειρηματικό συνέδριο του αναπτυξιακού προγράμματος των Ηνωμένων Εθνών και του Υπουργείου Εξωτερικών.

σας καλωσορίζω με ιδιαίτερη χαρά στο πρώτο επιχειρηματικό συνέδριο του αναπτυξιακού προγράμματος των Ηνωμένων Εθνών και του Υπουργείου Εξωτερικών. Κυρίες και κύριοι, σας καλωσορίζω με ιδιαίτερη χαρά στο πρώτο επιχειρηματικό συνέδριο του αναπτυξιακού προγράμματος των Ηνωμένων Εθνών και του Υπουργείου Εξωτερικών. Το σημερινό γεγονός αντιπροσωπεύει

Διαβάστε περισσότερα

BUSINESS COACHING S W O T ΑΝΑΛΥΣΗ FROM COACH THEODORA

BUSINESS COACHING S W O T ΑΝΑΛΥΣΗ FROM COACH THEODORA BUSINESS COACHING S W O T ΑΝΑΛΥΣΗ FROM COACH THEODORA S = STRENGTHS ΔΥΝΑΤΑ ΣΗΜΕΙΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΠΡΟΑΓΟΥΝ ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ W = WEAKNESSES ΑΔΥΝΑΜΑ ΣΗΜΕΙΑ ΕΜΠΟΔΙΖΟΥΝ ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ O = OPPORTUNITIES ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ

Διαβάστε περισσότερα

ΜΕΤΑΦΟΡΑ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ

ΜΕΤΑΦΟΡΑ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ΜΕΤΑΦΟΡΑ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ 1 ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ (συνέχεια) ΤΟ ΜΕΣΟΝ ΜΕ ΤΟ ΟΠΟΙΟ Η ΓΝΩΣΗ, Η ΕΠΙΣΤΗΜΗ ΚΑΙ ΟΙ ΑΝΑΚΑΛΥΨΕΙΣ ΤΗΣ ΕΦΑΡΜΟΖΟΝΤΑΙ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΑΓΑΘΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ. (ΕΙΡΜΑ-EUROPEAN INDUSTRIAL RESEARCH MANAGEMENT

Διαβάστε περισσότερα

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ. ΤΜΗΜΑ ΝΑΥΤΙΛΙΑΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ στη ΝΑΥΤΙΛΙΑ

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ. ΤΜΗΜΑ ΝΑΥΤΙΛΙΑΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ στη ΝΑΥΤΙΛΙΑ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ ΤΜΗΜΑ ΝΑΥΤΙΛΙΑΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ στη ΝΑΥΤΙΛΙΑ Η ΘΕΩΡΙΑ ΤΩΝ 5 ΔΥΝΑΜΕΩΝ (5 FORCES) ΤΟΥ MICHAEL PORTER ΚΑΙ Η ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΤΗΣ ΣΤΗ ΛΙΜΕΝΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΤΩΝ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΟΚΙΒΩΤΙΩΝ

Διαβάστε περισσότερα

Η Έννοια και το Περιεχόμενο του Μάρκετινγκ. Εισηγητής: Δρ. Ηρακλής Γωνιάδης

Η Έννοια και το Περιεχόμενο του Μάρκετινγκ. Εισηγητής: Δρ. Ηρακλής Γωνιάδης Η Έννοια και το Περιεχόμενο του Μάρκετινγκ Εισηγητής: Δρ. Ηρακλής Γωνιάδης Το Μάρκετινγκ Είναι η επιχειρηματική λειτουργία που εντοπίζει τις ανικανοποίητες ανάγκες και επιθυμίες τις αγοράς, προσδιορίζει

Διαβάστε περισσότερα

Α: Αναλύστε το ανταγωνιστικό/μίκρο περιβάλλον του κλάδου των καλλυντικών προϊόντων χρησιμοποιώντας το υπόδειγμα των 5 δυνάμεων του Porter

Α: Αναλύστε το ανταγωνιστικό/μίκρο περιβάλλον του κλάδου των καλλυντικών προϊόντων χρησιμοποιώντας το υπόδειγμα των 5 δυνάμεων του Porter Α: Αναλύστε το ανταγωνιστικό/μίκρο περιβάλλον του κλάδου των καλλυντικών προϊόντων χρησιμοποιώντας το υπόδειγμα των 5 δυνάμεων του Porter Στην σελίδα 71 του βιβλίου του Παπαδάκη γίνεται αναφορά στις 5

Διαβάστε περισσότερα

Βελτιώνοντας την Απόδοση Μάρκετινγκ & Πωλήσεων στις Φαρμακευτικές Επιχειρήσεις

Βελτιώνοντας την Απόδοση Μάρκετινγκ & Πωλήσεων στις Φαρμακευτικές Επιχειρήσεις Βελτιώνοντας την Απόδοση Μάρκετινγκ & Πωλήσεων στις Φαρμακευτικές Επιχειρήσεις Γεώργιος Ι. Αυλωνίτης, Καθηγητής Μάρκετινγκ Ο.Π.Α. Νικόλαος Γ. Παναγόπουλος, Λέκτορας Μάρκετινγκ Ο.Π.Α. Το δυναμικό πωλήσεων

Διαβάστε περισσότερα

ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ ΙMP3ROVE

ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ ΙMP3ROVE Value thrugh Research and Innvatin ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ ΙMP3ROVE ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΚΗΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑΣ ΜΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΜΕΣΩ ΤΗΣ ΜΕΘΟΔΟΥ ΙMP3ROVE Αθήνα Ιανουάριος 2014 Ο Κοκκινοπλίτης Κωνσταντίνος είναι Πιστοποιημένος

Διαβάστε περισσότερα

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ e-school by Agronomist.gr

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ e-school by Agronomist.gr 2012 ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ e-school by Agronomist.gr ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ E-school by Agronomist.gr 2 ΙΟΥΝΙΟΣ 2012 ΘΕΜΑΤΙΚΗ ΕΝΟΤΗΤΑ ΑΓΡΟΤΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ 3 Μάρκετινγκ Αγροτικών Προϊόντων Η σύγχρονη αγροτική

Διαβάστε περισσότερα

Α) ΒΑΣΙΚΕΣ ΤΑΣΕΙΣ ΠΟΥ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ ΤΙΣ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ

Α) ΒΑΣΙΚΕΣ ΤΑΣΕΙΣ ΠΟΥ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ ΤΙΣ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ ΔΗΜΟΣΙΟΝΟΜΙΚΕΣ ΠΟΛΙΤΙΚΕΣ ΛΙΤΟΤΗΤΑΣ Μελέτη του ΔΝΤ για 17 χώρες του ΟΑΣΑ επισημαίνει ότι για κάθε ποσοστιαία μονάδα αύξησης του πρωτογενούς πλεονάσματος, το ΑΕΠ μειώνεται κατά 2 ποσοστιαίες μονάδες και

Διαβάστε περισσότερα

Marketing Plan Marketing Plan

Marketing Plan Marketing Plan Εισαγωγικές Παρατηρήσεις Το είναι μια εξαιρετικά λεπτομερής αναφορά (reprt), η οποία αξιολογείται από πολλούς εντός και εκτός της επιχείρησης. Αποτελεί απαραίτητο έγγραφο για μεγάλα εταιρικά τμήματα μάρκετινγκ,

Διαβάστε περισσότερα

ΒΑΣΙΚΟΙ ΤΟΜΕΙΣ ΑΝΑΦΟΡΑΣ ΕΝΟΣ BUSINESS PLAN. Εισαγωγή

ΒΑΣΙΚΟΙ ΤΟΜΕΙΣ ΑΝΑΦΟΡΑΣ ΕΝΟΣ BUSINESS PLAN. Εισαγωγή ΒΑΣΙΚΟΙ ΤΟΜΕΙΣ ΑΝΑΦΟΡΑΣ ΕΝΟΣ BUSINESS PLAN Εισαγωγή Η κατάρτιση ενός Επιχειρηματικού Σχεδίου αποτελεί ένα εργαλείο στο οποίο καταγράφεται ουσιαστικά το «Πλάνο Δράσης» της επιχείρησης, τα βήματα που θα

Διαβάστε περισσότερα

Η Ανταγωνιστικότητα είναι το κλειδί για την Ανάπτυξη και την Απασχόληση

Η Ανταγωνιστικότητα είναι το κλειδί για την Ανάπτυξη και την Απασχόληση ΕΘΝΙΚΗ ΣΥΝΟΜΟΣΠΟΝΔΙΑ ΕΛΛΗΝΙΚΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ Μητροπόλεως 42, 105 63 Αθήνα τηλ.: 210 3259200, fax: 210 3259209 Ανταγωνιστικότητα Πρώτα Η Ανταγωνιστικότητα είναι το κλειδί για την απασχόληση και την ανάπτυξη

Διαβάστε περισσότερα

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΣΧΟΛΗ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ ΤΗΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΤΜΗΜΑ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΚΑΙ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ 31 ΜΑΙΟΥ 2013 ΘΕΜΑΤΑ

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΣΧΟΛΗ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ ΤΗΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΤΜΗΜΑ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΚΑΙ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ 31 ΜΑΙΟΥ 2013 ΘΕΜΑΤΑ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΣΧΟΛΗ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ ΤΗΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΤΜΗΜΑ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΚΑΙ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ 31 ΜΑΙΟΥ 2013 ΘΕΜΑΤΑ Θέμα 1 (2 Μονάδες) Η Creta Farm είναι μια ελληνική αλλαντοβιομηχανία

Διαβάστε περισσότερα

Στρατηγικό μάρκετινγκ

Στρατηγικό μάρκετινγκ Στρατηγικό μάρκετινγκ Σε ποιές αγορές θα κινηθούμε ; Τι θέση θα επιδιώξουμε και πως θα την επιτύχουμε ; ανάλογα με τους στόχους μας και τους διαθέσιμους πόρους, μέσα, ικανότητες Ανάλυση ελκυστικότητας

Διαβάστε περισσότερα

Διατήρηση Βιωσιμότητας και Ταμειακών ροών στην κρίση

Διατήρηση Βιωσιμότητας και Ταμειακών ροών στην κρίση Διατήρηση Βιωσιμότητας και Ταμειακών ροών στην κρίση 20 Φεβρουαρίου 2013 Χριστόφορος Αναγιωτός, KPMG Limited Σκοπός παρουσίασης Πως έχει οδηγηθεί η επιχείρησή μας εδώ; Τιμέτραθαπρέπειναλάβουμε; 1 Ησημερινήκατάσταση

Διαβάστε περισσότερα

Περιεχόµενα Business Plan. -Στόχοι (Objectives) Επιγραµµατική περιγραφή οικονοµικών στόχων (µακροπρόθεσµων και

Περιεχόµενα Business Plan. -Στόχοι (Objectives) Επιγραµµατική περιγραφή οικονοµικών στόχων (µακροπρόθεσµων και Περιεχόµενα Business Plan Α. Περίληψη (Executive Summary) -Στόχοι (Objectives) Επιγραµµατική περιγραφή οικονοµικών στόχων (µακροπρόθεσµων και βραχυπρόθεσµων) της επιχείρησης -Αποστολή (Mission) Σύντοµη

Διαβάστε περισσότερα

Επιχειρηματικό σχέδιο για την ίδρυση και ανάπτυξη επιχείρησης

Επιχειρηματικό σχέδιο για την ίδρυση και ανάπτυξη επιχείρησης Επιχειρηματικό σχέδιο για την ίδρυση και ανάπτυξη επιχείρησης 1 ΕΙΣΑΓΩΓΗ Μια αρκετά διαδεδομένη αντίληψη ανάμεσα στους επιχειρηματίες, είναι ότι ο επιχειρησιακός σχεδιασμός, με άλλα λόγια, η προσπάθεια

Διαβάστε περισσότερα

Κεφάλαιο 21: Αντιμετωπίζοντας τις συναλλαγματικές ισοτιμίες

Κεφάλαιο 21: Αντιμετωπίζοντας τις συναλλαγματικές ισοτιμίες Μυρτώ - Σμαρώ Γιαλαμά Α.Μ.: 1207 Μ 075 Διεθνής Πολιτική Οικονομία Μάθημα: Γεωπολιτική των Κεφαλαιαγορών Κεφάλαιο 21: Αντιμετωπίζοντας τις συναλλαγματικές ισοτιμίες 1. Τι είναι η παγκόσμια αγορά συναλλάγματος;

Διαβάστε περισσότερα

Επαγγελματικό Περίγραμμα Ειδικός Συντήρησης σε Περιβάλλον Υποβοηθούμενης Αυτόνομης Διαβίωσης

Επαγγελματικό Περίγραμμα Ειδικός Συντήρησης σε Περιβάλλον Υποβοηθούμενης Αυτόνομης Διαβίωσης Επαγγελματικό Περίγραμμα Ειδικός Συντήρησης σε Περιβάλλον Υποβοηθούμενης Αυτόνομης Διαβίωσης Ευρωπαϊκά Περιγράμματα για Επαγγέλματα Υποβοηθούμενης Αυτόνομης Διαβίωσης 1 Ειδικός Συντήρησης σε Περιβάλλον

Διαβάστε περισσότερα

Τα σημαντικότερα Προβλήματα του Φαρμακείου σήμερα και οι Στρατηγικές αντιμετώπισης τους:

Τα σημαντικότερα Προβλήματα του Φαρμακείου σήμερα και οι Στρατηγικές αντιμετώπισης τους: Τα σημαντικότερα Προβλήματα του Φαρμακείου σήμερα και οι Στρατηγικές αντιμετώπισης τους: Η άποψη των Φαρμακοποιών. Έρευνα Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών Ανδρέας Ευαγγελάτος, ΕΔΙΠ - ΟΠΑ Εργαστήριο Επιχειρησιακής

Διαβάστε περισσότερα

Βήμα : Γιατί να με επιλέξει ένας πελάτης;

Βήμα : Γιατί να με επιλέξει ένας πελάτης; Κεφάλαιο Βήμα : Γιατί να με επιλέξει ένας πελάτης;. Εισαγωγή στην έννοια του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος απάντηση που πρέπει να δώσει κάθε επιχειρηματίας Η στην ερώτηση «Γιατί να επιλέξει εμένα ο πελάτης

Διαβάστε περισσότερα

Εισαγωγικά για τις ΑΞΕ - Τρόποι Διεθνοποίησης

Εισαγωγικά για τις ΑΞΕ - Τρόποι Διεθνοποίησης Copyright 2013 Ελληνικό Ίδρυμα Ευρωπαϊκής & Εξωτερικής Πολιτικής (ΕΛΙΑΜΕΠ) Λεωφ. Βασιλ. Σοφίας 49, 106 76 Αθήνα Τηλ.: +30 210 7257 110 Fax: +30 210 7257 114 www.eliamep.gr eliamep@eliamep.gr ΠΑΡΑΤΗΡΗΤΗΡΙΟ

Διαβάστε περισσότερα

Πολιτική για την Υγεία, την Ασφάλεια και το Περιβάλλον

Πολιτική για την Υγεία, την Ασφάλεια και το Περιβάλλον Πολιτική για την Υγεία, την Ασφάλεια και το Περιβάλλον Παγκόσμια Πολιτική της Novartis 1 Μαρτίου 2014 Έκδοση HSE 001.V1.EL 1. Εισαγωγή Στη Novartis, ο στόχος μας είναι να είμαστε ηγέτες στην Υγεία, την

Διαβάστε περισσότερα

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ Ι

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ Ι 2014/2015 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ Ι ΑΛΥΣΙΔΑ ΑΞΙΑΣ ΠΟΡΟΙ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΠΟΡΟΙ & ΠΡΟΚΥΠΤΟΥΣΕΣ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ ΒΑΣΙΚΕΣ-ΟΡΙΑΚΕΣ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ ΚΑΘΟΡΙΣΜΟΣ ΒΑΣΙΚΩΝ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΩΝ ΟΙ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ ΣΑΝ ΠΗΓΗ ΣΥΓΚΡΙΤΙΚΟΥ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΟΣ

Διαβάστε περισσότερα

MARKETING MANAGEMENT ΣΩΤΗΡΗΣ Κ. ΚΛΗΜΗΣ SENIOR CONSULTANT

MARKETING MANAGEMENT ΣΩΤΗΡΗΣ Κ. ΚΛΗΜΗΣ SENIOR CONSULTANT MARKETING MANAGEMENT ΣΩΤΗΡΗΣ Κ. ΚΛΗΜΗΣ SENIOR CONSULTANT AGENDA ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ FROM CLICKS TO BRICKS Η διαδρομή από την ιδέα στην εφαρμογή και ο ρόλος του Marketing TAKE A WALK ON THE WILD SIDE Η τοποθέτηση

Διαβάστε περισσότερα

Περιεχόμενα. Εισαγωγικά Στοιχεία Τιμολόγησης Προσφορά & Ζήτηση Τιμολόγηση & Αγορές Βασικές Πολιτικές Τιμολόγησης

Περιεχόμενα. Εισαγωγικά Στοιχεία Τιμολόγησης Προσφορά & Ζήτηση Τιμολόγηση & Αγορές Βασικές Πολιτικές Τιμολόγησης Περιεχόμενα Εισαγωγικά Στοιχεία Τιμολόγησης Βασικές Τιμολόγησης 2 Τιμή & Τιμολογιακή Πολιτική Ανταγωνισμός Οικονομική Αξία Customer Company Competition Collaborators Πελάτης Εταιρεία Ανταγωνισμός Συνεργάτες

Διαβάστε περισσότερα

Επιχειρηματικός Σχεδιασμός: από τη σύλληψη της ιδέας στην υλοποίηση

Επιχειρηματικός Σχεδιασμός: από τη σύλληψη της ιδέας στην υλοποίηση Μονάδα Καινοτομίας και Επιχειρηματικότητας Πανεπιστημίου Αιγαίου 2ο Θερινό Σχολείο Νεανικής Επιχειρηματικότητας "ΑΠΟ ΤΗΝ ΙΔΕΑ ΣΤΗΝ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ 1 με 5 Ιουλίου 2013 Επιχειρηματικός Σχεδιασμός: από τη σύλληψη

Διαβάστε περισσότερα

Ομιλία του Ειδικού Γραμματέα για την Κοινωνία της Πληροφορίας Καθ. Β. Ασημακόπουλου

Ομιλία του Ειδικού Γραμματέα για την Κοινωνία της Πληροφορίας Καθ. Β. Ασημακόπουλου Ομιλία του Ειδικού Γραμματέα για την Κοινωνία της Πληροφορίας Καθ. Β. Ασημακόπουλου στο συνέδριο «Δημόσιος Τομέας: Ανάπτυξη και Ανταγωνιστικότητα σε ένα παγκοσμιοποιημένο περιβάλλον» Θέμα ομιλίας: «Αρκεί

Διαβάστε περισσότερα

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ ΑΡΤΕΜΗΣ ΣΑΪΤΑΚΗΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ ΕΤΕΠ ΚΡΗΤΗΣ ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΕΥΚΑΙΡΙΑΣ «Έξυπνος είναι εκείνος που

Διαβάστε περισσότερα

Ανάπτυξη Επιχειρηματικότητας Επιχειρηματικό Σχέδιο. Παύλος Ιωσηφίδης

Ανάπτυξη Επιχειρηματικότητας Επιχειρηματικό Σχέδιο. Παύλος Ιωσηφίδης Ανάπτυξη Επιχειρηματικότητας Επιχειρηματικό Σχέδιο Παύλος Ιωσηφίδης Επιχειρηματικότητα είναι η προσπάθεια μετατροπής της πρωτοβουλίας σε αποτέλεσμα και από αυτή τη διαδικασία να προκύψει και οικονομικό

Διαβάστε περισσότερα

ΓΕΩΠΟΛΙΤΙΚΗ ΤΩΝ ΚΕΦΑΛΑΙΑΓΟΡΩΝ

ΓΕΩΠΟΛΙΤΙΚΗ ΤΩΝ ΚΕΦΑΛΑΙΑΓΟΡΩΝ ΠΑΝΤΕΙΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΚΟΙΝΩΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΠΟΛΙΤΙΚΩΝ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ Π.Μ.Σ. ΔΕΣ ερωτήματα στο μάθημα ΓΕΩΠΟΛΙΤΙΚΗ ΤΩΝ ΚΕΦΑΛΑΙΑΓΟΡΩΝ από το βιβλίο των PAUL R. KRUGMAN & «ΔΙΕΘΝΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ Θεωρία και Πολιτική» MAURICE

Διαβάστε περισσότερα

ΠΛΑΝΟ 166 ΙΩΑΝΝΗΣ ΔΙΒΡΑΜΗΣ

ΠΛΑΝΟ 166 ΙΩΑΝΝΗΣ ΔΙΒΡΑΜΗΣ ΠΛΑΝΟ 166 The Simplest Business Plan in the world Tο απλούστερο επιχειρηματικό πλάνο στον κόσμο Λάρισα, Κυριακή 25 Οκτωβρίου 2010 http://paramarketinggr 1 Περιεχόμενα I Σκοπός, Αξίες και Όραμα II Υπάρχουσα

Διαβάστε περισσότερα

Τα τελευταία χρόνια, έχουμε βιώσει ένα κλίμα αβεβαιότητας που όπως ξέρετε, είναι ό,τι χειρότερο για τις επιχειρήσεις. Το μόνο σταθερό δεδομένο που

Τα τελευταία χρόνια, έχουμε βιώσει ένα κλίμα αβεβαιότητας που όπως ξέρετε, είναι ό,τι χειρότερο για τις επιχειρήσεις. Το μόνο σταθερό δεδομένο που 1 Τα τελευταία χρόνια, έχουμε βιώσει ένα κλίμα αβεβαιότητας που όπως ξέρετε, είναι ό,τι χειρότερο για τις επιχειρήσεις. Το μόνο σταθερό δεδομένο που έχουμε, είναι ότι ζούμε σε μία εποχή μεγάλων αλλαγών.

Διαβάστε περισσότερα

(1 ) (1 ) S ) 1,0816 ΘΕΜΑ 1 Ο

(1 ) (1 ) S ) 1,0816 ΘΕΜΑ 1 Ο ΕΝΔΕΙΚΤΙΚΕΣ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ ΣΤΗ ΕΡΓΑΣΙΑ Α ΤΟΜΟΥ ΘΕΜΑ 1 Ο Α. Για τον υπολογισμό της τρέχουσας συναλλαγματικής ισοτιμίας του ( /$ ) θα πρέπει να χρησιμοποιήσουμε τη σχέση ισοδυναμίας των επιτοκίων. Οπότε: Για

Διαβάστε περισσότερα

ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ Ι: Η ΕΝΝΟΙΑ ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ

ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ Ι: Η ΕΝΝΟΙΑ ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ Ι: Η ΕΝΝΟΙΑ ΤΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ Παράρτημα Ι- Σελίδα 2/5 1. Η έννοια της παραγωγικότητας Ο όρος παραγωγικότητα εκφράζει τη σχέση μεταξύ των αποτελεσμάτων (εκροών) ενός συστήματος - μιας επιχείρησης,

Διαβάστε περισσότερα

Astrofos 14/1/2011. Case Study Astrofos. Αντώνης Λιβιεράτος

Astrofos 14/1/2011. Case Study Astrofos. Αντώνης Λιβιεράτος Case Study Astrofos Αντώνης Λιβιεράτος Επιχειρησιακή Πολιτική και Στρατηγική Παν/μιο Αθηνών, Τμήμα Οικονομικών Επιστημών, Χειμερινό Εξάμηνο 2010-2011 Astrofos Η Astrofos ΕΠΕ δραστηριοποιείται στη μελέτη,

Διαβάστε περισσότερα

Διασυνοριακό Πρόγραμμα INTERREG IIIA / PHARE CBC ΕΛΛΑΔΑ ΒΟΥΛΓΑΡΙΑ

Διασυνοριακό Πρόγραμμα INTERREG IIIA / PHARE CBC ΕΛΛΑΔΑ ΒΟΥΛΓΑΡΙΑ ΕΘΝΙΚΟ ΚΕΝΤΡΟ ΕΡΕΥΝΑΣ ΚΑΙ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ - Ε.Κ.Ε.Τ.Α. 6 0 χλμ. οδού Χαριλάου - Θέρμης Τ.Θ. 60361 570 01 Θέρμη, Θεσσαλονίκη Τηλ.: 2310 498100 Fax: 2310 498180 web: http://www.certh.gr e-mail: certh@certh.gr

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΕΣ ΔΙΕΞΟΔΟΙ ΤΩΝ ΑΠΟΦΟΙΤΩΝ ΤΟΥ ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΒΑΛΚΑΝΙΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ ΔΥΤΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΕΣ ΔΙΕΞΟΔΟΙ ΤΩΝ ΑΠΟΦΟΙΤΩΝ ΤΟΥ ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΒΑΛΚΑΝΙΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ ΔΥΤΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ Φλώρινα, Ιούνιος 2012 ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΕΣ ΔΙΕΞΟΔΟΙ ΤΩΝ ΑΠΟΦΟΙΤΩΝ ΤΟΥ ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΒΑΛΚΑΝΙΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ ΔΥΤΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΤΕΡΙΝΑ Κ. ΣΑΡΡΗ ΑΝ. ΚΑΘΗΓΗΤΡΙΑ ΤΒΣ ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΔΡΑΣΕΩΝ ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗΣ ΓΔ Στο πλαίσιο

Διαβάστε περισσότερα

Πτυχιακή Εργασία. Η στάση των Ελλήνων καταναλωτών έναντι των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας και των σούπερ μάρκετ

Πτυχιακή Εργασία. Η στάση των Ελλήνων καταναλωτών έναντι των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας και των σούπερ μάρκετ Πτυχιακή Εργασία Η στάση των Ελλήνων καταναλωτών έναντι των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας και των σούπερ μάρκετ Σπουδαστής: Καραλάγας Γεώργιος Εισηγητής: Ντάνος Αναστάσιος Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων Τ.Ε.Ι

Διαβάστε περισσότερα