Τι είναι τιμή; Τι είναι τιμολόγηση; Αντικειμενικοί στόχοι τιμολόγησης Κριτήρια προσδιορισμού τιμών Παράγοντες που επηρεάζουν την διαμόρφωση-επιλογή

Μέγεθος: px

Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "Τι είναι τιμή; Τι είναι τιμολόγηση; Αντικειμενικοί στόχοι τιμολόγησης Κριτήρια προσδιορισμού τιμών Παράγοντες που επηρεάζουν την διαμόρφωση-επιλογή"

Ἀναίτις Αγγελίδου
6 χρόνια πριν
Προβολές:

2 Τι είναι τιμή; Τι είναι τιμολόγηση; Αντικειμενικοί στόχοι τιμολόγησης Κριτήρια προσδιορισμού τιμών Παράγοντες που επηρεάζουν την διαμόρφωση-επιλογή τιμής Πολιτική τιμών κάτω από διαφορετικές ανταγωνιστικές καταστάσεις

3 Τιμή είναι το ποσό που πληρώνει ο αγοραστής στο προσφερόμενο από τον πωλητή προϊόν Τιμή είναι η καθαρή πληρωμή του αγοραστή στην προσφορά του πωλητή Τιμολόγηση είναι η διαδικασία κατά την οποία προσδιορίζεται η τιμή πώλησης ενός αγαθού - προϊόντος

4 Μεγιστοποίηση του κέρδους - ελαχιστοποίηση ζημίας επιχ/σης Αύξηση/ μεγιστοποίηση πωλήσεων & μεριδίου αγοράς Πώληση προϊόντων σε περισσότερο από μια αγορές Σταδιακή κατάτμηση της αγοράς Προώθηση μιας νέας σειράς προϊόντων

5 Με βάση: τον τρόπο σχηματισμού (αγοραίες - διοικητικές) το τμήμα της αγοράς που καλύπτουν (τοπικές, εθνικές, διεθνείς) το στάδιο της διαδικάσιας εμπορίας (τιμές παραγωγού, λιανοπωλητή κλπ) το σημειό παράδοσης (Τιμές FOB, CIF) το πόσο ικανοποιούν τους καταναλωτές (δίκαιες τιμές) το ύψος που καθορίζει η δημόσια αρχη (κατώτερες/ ανώτερες/ σταθερές)

6 Ζήτηση προϊόντος - Ελαστικότητα ζήτησης: υποκατάστατα προϊόντα, ανταγωνισμός, εξωτερικοί παράγοντες, παράγοντες κόστους Προσφορά προϊόντος Καθορισμός τιμής προϊόντος βάσει προσφοράς και ζήτησης

7 Ενδοεπιχειρησιακοί Στόχοι τιμολόγησης Μίγμα μάρκετινγκ Κόστος προϊόντος Εξωεπιχειρησιακοί παράγοντες Τιμές ανταγωνιστών Συμπεριφορά αγοραστών Οικονομικό κλίμα Νομοθεσία

8 Ανταγωνισμός Θέση επιχ/σης στην αγορά Τμήμα της αγοράς Διαφοροποίηση προϊόντος (π.χ. ποιότητα) Τύπος ανταγωνισμού Εξωτερικοί παράγοντες Πληθωρισμός Οι συμβάσεις εργασίας Νομοθεσία Διαθέσιμο εισόδημα καταναλωτών Οικονομικοί κύκλοι Δείκτες κλάδου Κόστος Α υλών

Τιμολόγηση κάτω από καθαρό ανταγωνισμό: μέγαλος αριθμός πωλητών και αγοραστών, ομοιογένεια προϊόντος, κινητικότητα παραγωγικών πόρων, πλήρης γνώση συνθηκών αγοράς.

9 Τιμολόγηση κάτω από καθαρό ανταγωνισμό: μέγαλος αριθμός πωλητών και αγοραστών, ομοιογένεια προϊόντος, κινητικότητα παραγωγικών πόρων, πλήρης γνώση συνθηκών αγοράς. Ο πωλητής δεν μπορεί να αλλάξει την τιμή. Τιμολόγηση κάτω από καθαρό μονοπώλιο: μια εταιρία έχει τον έλεγχο εφοδιασμού της αγοράς. Ο πωλητής καθορίζει την τιμή προς όφελός του.

10 Τ Ι Μ Ο Λ Ο Γ Ι Α Κ Η Π Ο Λ Ι Τ Ι Κ Η ΣΤΟΧΟΙ ΖΗΤΗΣΗ ΚΟΣΤΟΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΕΞΩΤΕΡ. ΠΕΡ. ΜΕΘΟΔΟΣ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ ΕΠΙΛΟΓΗ ΤΙΜΗΣ

11 Κόστος & Έσοδα ΣΕ ΝΣ ΣΚ Στ.Κ QΝΣ Q

12 Setting Pricing Policy 1. Επιλογή στόχου τιμολόγησης 2. Εκτίμηση ζήτησης 3. Εκτίμηση κόστους 4. Ανάλυση ανταγωνιστών 5. Επιλογή μεθόδου τιμολόγησης 6. Επιλογή τιμής

13 Τύποι κόστους Σταθερό κόστος Μεταβλητό κόστος Συνολικό κόστος Πρόσθεση σταθερού και μεταβλητού για ένα συγκεκριμένο επίπεδο παραγωγής

14 The Three C s Model for Price Setting Low Price No possible profit at this price Costs Competitors prices and prices of substitutes Customers assessment of unique product features High Price No possible demand at this price

15 Μέθοδος κόστος συν Μέθοδος περιθωρίου Μέθοδος καθορισμένου μεγέθους αποδοτικότητας Νεκρού σημείου Με βάση τον ανταγωνισμό Με βάση τη ζήτηση

16 Τιμολόγηση ηγέτη Τιμολόγηση γεγονότος χρηματοδότηση κουπόνια

17 Ψυχολογική τιμολόγηση A 32 oz. B 26 oz. $2.19 $1.99 Πιο ελκυστική? Μεγαλύτερη αξία? Ψυχολογικοί λόγοι για αυτή την τιμολόγηση? Assume Equal Quality

18 Τμήμα αγοράς Τύπος Προϊόντος Μέρος χρόνος

υπάρχει υποκατάσταση από άλλα υγιεινά προϊόντα (πχ.

19 Στόχοι: έμφαση στην αγορά υγιεινών προϊόντων. Ποιότητα διατροφική ασφάλεια Ζήτηση: κλάδος κατεψυγμένων σε ανάπτυξη, ζήτηση προϊόντων ελαστική/ υπάρχει υποκατάσταση από άλλα υγιεινά προϊόντα (πχ. προϊόντα με χαμηλά λιπαρά, βιολογικά) Κόστος: κόστος συσκευασίας & προώθησης (διαφήμιση + χορηγία), κόστος διανομής, κόστος προμήθειας Α υλών= η επιχ/ση βρίσκεται στην πηγή παραγωγής γάλακτος (α ύλης για το τυρί)

Ανταγωνισμός: Ηγέτιδα επιχ/ση του κλάδου.

Ανταγωνιστές μπορεί να είναι παραγωγοί βιολογικών προϊόντων καθώς και brands

(Καραμολέγκος), Κρις-Κρις (Elbisco) Εξωτερικό περιβάλλον: εισοδηματικές τάσεις

20 Ανταγωνισμός: Ηγέτιδα επιχ/ση του κλάδου. Μπορεί να αντιμετωπίσει ανταγωνισμό απο Καλλιμάνης και Μc Cain-Hellas. Ανταγωνιστές μπορεί να είναι παραγωγοί βιολογικών προϊόντων καθώς και brands που εμπορευονται μεγάλες επιχ/σεις όπως becel (Ελαϊς), Holy Bread (Καραμολέγκος), Κρις-Κρις (Elbisco) Εξωτερικό περιβάλλον: εισοδηματικές τάσεις (συμπίεση μισθών), καταναλωτικές τάσεις - υγιεινή διατροφή, ευρ. πολιτική: διασφάλιση ποιότητας μέσω πιστοποίησης παραγωγικής διαδικασίας

Σχετικά έγγραφα

Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ

Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ ΑΡΙΣΤΟΤΕΛΕΙΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗΣ ΑΝΟΙΚΤΑ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΑ ΜΑΘΗΜΑΤΑ Ενότητα 9 : Τιμολόγηση Χριστίνα Μπουτσούκη Άδειες Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons. Για