2 ο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων 27 Ιουνίου 2011 Club Hotel Casino Λουτράκι

Μέγεθος: px

Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "2 ο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων 27 Ιουνίου 2011 Club Hotel Casino Λουτράκι"

Μανασσῆς Μανιάκης
6 χρόνια πριν
Προβολές:

1 2 ο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων 27 Ιουνίου 2011 Club Hotel Casino Λουτράκι

2 Κινούμαστε σε ένα ιδιαίτερα δύσκολο περιβάλλον 30/6/2011 Page 2

3 Οικονομική συγκυρία Παγκόσμια κατάσταση Ευρώπη PIG S Για πρώτη φορά κρίνεται η συνοχή της Ευρωπαϊκής B RI C Ένωσης 30/6/

4 Η Ελλάδα βιώνει τη μεγαλύτερη κρίση της μεταπολεμικής περιόδου 30/6/

5 Ελλάδα με το Δημόσιο Τομέα να παραμένει ο μεγάλος Ασθενής ενώ μέσα σε μικρό χρονικό διάστημα απαιτείται να διορθωθούν θ νοοτροπία & λάθη πολλών δεκαετιών 30/6/

6 ΕΛΛΑΔΑ: Ένα όνομα χωρίς εγγύηση!!! Η Ανταγωνιστικότητα της Χώρας... σε ιδιαίτερα χαμηλά επίπεδα Η Επιχειρηματικότητα βιώνει μια από τις πιο δύσκολες περιόδους 30/6/2011 Page 6

7 Είναι όμως αυτό το τέλος ήμήπως ςη ευκαιρία για μια νέα αρχή 30/6/2011 Page 7

8 Εξωστρέφεια Ανταγωνιστικότητα των Επιχειρήσεων 30/6/2011 Page 8

9 Είναι όμως αυτό αρκετό??? 30/6/2011 Page 9

10 Γιατί Εξωστρέφεια Ελλάδα: μια αγορά περιορισμένου μεγέθους με τεχνολογική καθυστέρηση παραγωγής Το μέγεθος της ελληνικής αγοράς δεν επιτρέπει την ανάπτυξη των επιχειρήσεων στο βαθμό εκείνο που θα τις καταστήσει ανταγωνιστικές στο διεθνές επιχειρησιακό περιβάλλον Οικονομική Κρίση: Η συρρίκνωση της εγχώριας αγοράς επιβάλλει την αναζήτηση νέων αγορών και δραστηριοτήτων προκειμένου να διασφαλιστεί η βιωσιμότητα των ελληνικών επιχειρήσεων 30/6/2011 Page 10

11 Η διείσδυση σε νέες αγορές δεν είναι πολυτέλεια αλλά μονόδρομος 30/6/2011 Page 11

12 Εμείς, στο Όμιλο Καλλιμάνης 30/6/2011 Page 12

13 Το Όραμά μας για τις Εξαγωγές Ένα commodity, με καταγωγή από όλα τα διεθνή αλιευτικά πεδία να γίνει, μία επώνυμη ελληνική μάρκα!!! σε μία commodity κατηγορία που θα κατακτήσει την Ευρωπαϊκή Αγορά!!! Marketing Department 23/03/2009 Page 13

14 Εξαγωγική γ Δραστηριότητα η Κέντρα Εξαγωγών Χώρες Προορισμού Κατηγορίες Προϊόντων Ελλάδα Κύπρος & Βαλκάνια Retail & Food Service Commodities Εξειδικευμένες Εξειδικευμένα Ευρωπαϊκές Αγορές Προϊόντα Retail Γερμανία Βόρεια Ευρώπη Food Service Ισπανία Δυτική ήευρώπη Commodities

15 Στόχος μας Η Ευρωπαϊκή Αγορά Αγγλία Γερμανία Ρουμανία Ισπανία Ιταλία Αλβανία Σκόπια Βουλγαρία Τουρκία Κύπρος

Οργανωμένη Διείσδυση στις Χώρες Προορισμού &

Στρατηγική ρ ηγ ή Εξαγωγών: ξ γ γ Ενδελεχή

Διαμόρφωση Στρατηγικής Marketing Product

Καινοτόμων Π ϊό Προϊόντων με Ελλ Ελληνική ή

Localisation USP Ανταγωνιστική Τιμολογιακή

Συνεργασίες με Τοπικά Δίκτυα & Αντιπροσώπους

16 Οργανωμένη Διείσδυση στις Χώρες Προορισμού & Δημιουργία ημ ργ Επώνυμης μης Ζήτησης ή η ης Στρατηγική ρ ηγ ή Εξαγωγών: ξ γ γ Ενδελεχή Έρευνα της Εκάστοτε Αγοράς Προορισμού Διαμόρφωση Στρατηγικής Marketing Product Ξεκάθαρο Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα Προσφορά Καινοτόμων Π ϊό Προϊόντων με Ελλ Ελληνική ή Ταυτότητα Εγγύηση Ασφάλεια Place R&D Localisation USP Ανταγωνιστική Τιμολογιακή Πολιτική Price Οριακή Κοστολόγηση Win Win Συνεργασίες με Τοπικά Δίκτυα & Αντιπροσώπους Μακροπρόθεσμη Επένδυση Ολοκληρωμένο Πλάνο Προώθησης ((ATL & BTL)) Promotion

17 1. Αγορά Retail To Προϊόν για την Ελληνική Αγορά To Προϊόν για την Βαλκανική Αγορά Διατήρηση η της Ελληνικής Ταυτότητας στο 100% και προσαρμογή ρμ στις ανάγκες της εκάστοτε αγοράς (Προδιαγραφές Προϊόντων, Ποικιλία, Σημάνσεις κτλ) 30/6/2011 Page 17

18 Στήριξη με ολοκληρωμένα Προωθητικά Προγράμματα 30/6/2011 Page 18

19 30/6/2011 Page 19

20 2. Αγορά Food Service To Προϊόν για την Ελληνική Αγορά To Προϊόν για τη Διεθνή Αγορά Ενιαίος Σχεδιασμός Επώνυμης Επαγγελματικής Σειράς Κατεψυγμένων Αλιευμάτων που καλύπτει τις ανάγκες της Ελληνικής & Διεθνούς Αγοράς σε 12 Ευρωπαϊκές Γλώσσες 30/6/2011 Page 20

21 Με ολοκληρωμένο πρόγραμμα προώθησης ης 30/6/2011 Page 21

22 3. Αγορά B2B Η Αγορά των Κατεψυγμένων Αλιευμάτων είναι μια άκρως Διεθνοποιημένη Αγορά που επιτρέπει την ανάπτυξη Διεθνούς Εμπορικής Δραστηριότητας με αφετηρία τους τόπους παράγωγης Γραφεία στους Τόπους Παραγωγής Συμβόλαια με Αλιευτικά Σκάφη Χρηματοδότηση Παραγωγής Αλιευμάτων Αποκλειστικές Συνεργασίες με Εργοστάσια Παραγωγής 30/6/2011 Page 22

23 30/6/2011 Page 23 Το αποτέλεσμα

Αποτελέσματα & Οφέλη +11% +10% +50% +34% +11% 5ετία Τριπλασιασμός του

λιανικής Συνεργασία με μεγάλα ονόματα των τοπικών αγορών Έμμεσα Οφέλη

πόρων Οικονομίες κλίμακος σεόλαταεπίπεδα επίπεδα Ενίσχυση διαπραγματευτικής

24 Αποτελέσματα & Οφέλη +11% +10% +50% +34% +11% 5ετία Τριπλασιασμός του Τζίρου σε μια Οργανωμένη είσοδος σε 4 νέες αγορές 650 σημεία πωλήσεων λιανικής Συνεργασία με μεγάλα ονόματα των τοπικών αγορών Έμμεσα Οφέλη Ανάπτυξη κύκλου εργασιών Βελτίωση παραγωγικότητας Εκμετάλλευση αδρανών πόρων Οικονομίες κλίμακος σεόλαταεπίπεδα επίπεδα Ενίσχυση διαπραγματευτικής δύναμης έναντι προμηθευτών Βελτίωση λί της οικονομικής θέσης έναντι των πιστωτών 30/6/2011 Page 24

25 Οι Ελληνικές Επιχειρήσεις οφείλουν και θα πρέπει: Να επιβιώσουν!!! Να αντισταθούν στην κρίση και τον μαρασμό της αγοράς!!! Να συνδράμουν στην ανάπτυξη της Ελλάδος!!! Να αποκαταστήσουν το Ελληνικό Όνομα!!! Να προσδώσουν αξία και εγγύηση στo όνομα «Ελλάδα»!!! Και αυτό μέσα από ένα οργανωμένο και συντονισμένο πρόγραμμα Εξωστρέφειας ΕΛΛΑΔΑ: Ένα όνομα ΜΕ εγγύηση!!!

26 Ευχαριστούμε!!! 30/6/2011 Page 26

Σχετικά έγγραφα

Ελληνικά Δίκτυα Πωλήσεων στο Εξωτερικό Βέλτιστες Ελληνικές Λουτράκι,9 Ιουνίου 2010 0 Άγις Πιστιόλας Διευθυντής Marketing & Eξαγωγών Αgrino - ΕΥ.ΓΕ. ΠΙΣΤΙΟΛΑΣ Α.Ε. Κρίση και Εξαγωγές «Η απάντηση η είναι