ΕΠΑΛ ΣΙΔΗΡΟΚΑΣΤΡΟΥ ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α2

Μέγεθος: px

Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "ΕΠΑΛ ΣΙΔΗΡΟΚΑΣΤΡΟΥ ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α2"

Πρίαμος Αθανασίου
8 χρόνια πριν
Προβολές:

1 ΕΠΑΛ ΣΙΔΗΡΟΚΑΣΤΡΟΥ ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α2 13

2 ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α2 2 ΕΙΣΑΓΩΓΗ 1. Παράγοντες που καθορίζουν την τελική τιμή πώλησης. Όταν αποφασίσετε ότι ήρθε η ώρα να πουλήσετε το αυτοκίνητο σας, το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσδιορίσετε είναι μια ρεαλιστική τιμή. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν την τιμή πωλησης μεταχειρισμένου, συμπεριλαμβανομένης της κατάστασης και των χιλιομέτρων του, καθώς και το μέγεθος της αγοράς στην περιοχή σας. Ευτυχώς, η κατάληξη σε μια δίκαιη τιμή είναι εύκολη χάρη στα εργαλεία που είναι διαθέσιμα στο Διαδίκτυο, και σε κάποιες βασικές γνώσεις που έχετε από το όχημά σας. Δεν υπάρχει ιδανικός τρόπος για να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο, ούτε μαγική φόρμουλα που θα σας εγγυηθεί την τιμή που ζητάτε. Αντί αυτού, η πώληση του αυτοκινήτου σας περιλαμβάνει την πραγματοποίηση μιας μακράς σειράς αποφάσεων που θα ποικίλλει ανάλογα με το αυτοκίνητο σας, τη θέση σας, και πολλούς άλλους παράγοντες. 1.1 Τι πρέπει να προσέξετε Εξωπραγματικές προσδοκίες: Αν μπείτε στη διαδικασία της σκέψης το αυτοκίνητο σας θα πουληθεί σε μια νύχτα, μπορεί να καταλήξετε απογοητευμένος. Φυσικά, οι υποψήφιοι αγοραστές θα είναι έτοιμοι να εφορμήσουν σε κάθε αγγελία μεταχειρισμένου που μοιάζει με ληστεία, αλλά αν η τιμή του αυτοκινήτου σας κυμαίνεται στον μέσο όρο ή σε υψηλή σειρά, θα χρειαστεί σίγουρα αρκετά περισσότερο χρόνο για να πουληθεί. Ελλιπής Περιγραφή: Αξιοποιήστε τον χώρο "Περιγραφή" στη καταχώρηση σας με την αφήγηση της ιστορίας του αυτοκινήτου σας. Γιατί πουλάτε; Πόσους ιδιοκτήτες είχε το αυτοκίνητο πριν από εσάς; Όντας ειλικρινής σχετικά με αυτά τα στοιχεία κάνετε μια θετική πρώτη εντύπωση στους υποψήφιους αγοραστές. Λίγες Φωτογραφίες: Η αποστολή φωτογραφίας μαζί με την καταχώρηση της αγγελίας σας είναι απαραίτητη, αλλά αυτό δεν είναι το τέλος της ιστορίας. Οι αγοραστές θα ήθελαν να δουν λεπτομερείς φωτογραφίες του αυτοκινήτου από διάφορες οπτικές γωνίες, για να βεβαιωθούν ότι δεν θα υπάρχουν εκπλήξεις όταν θα πρόσωπο με πρόσωπο μαζί σας. Φιλικότητα: Όταν λαμβάνετε μια κλήση να είστε πρόθυμοι να μιλήσετε σε κάθε καλούντα, όσες απορίες και αν έχει. Ακόμα κι αν έχετε δέκα κλήσεις στη σειρά, μπορεί ο δέκατος να είναι και τελικός αγοραστής του αυτοκινήτου σας. Για αυτό προσοχή. Ευελιξία: Με άλλα λόγια είναι θετικό να είστε ανοικτός στα "παζάρια". Μπορεί να αυξηθούν πολύ οι πιθανότητες μιας επιτυχούς πώλησης κατά την διάρκεια των συνομιλιών με ένα υποψήφιο αγοραστή όταν η τιμή "πέσει" λίγο.

Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν την τιμή πωλησης μεταχειρισμένου, συμπεριλαμβανομένης της κατάστασης και των χιλιομέτρων του, καθώς και το μέγεθος της αγοράς στην περιοχή σας.

3 ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α2 3 Ανειλικρίνεια σχετικά με την τιμή ή την κατάσταση: Τίποτα δεν διώχνει πιο γρήγορα ένα υποψήφιο αγοραστή από μία αγγελία που μοιάζει ύποπτη. Η έλλειψη γνώσης για το αυτοκίνητό σας: Για να πουλήσετε με επιτυχία, πρέπει να είστε ειδικός στο αυτοκίνητό σας. Αυτό θα κερδίσει την εμπιστοσύνη του αγοραστή και θα σας βοηθήσει επίσης στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Πρέπει να ξέρετε τι αξίζει το αυτοκίνητό σας και γιατί. 2. Συλλογή πληροφοριών σχετικά με το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο σας Ξεκινήστε συγκεντρώνοντας όλες τις πληροφορίες που θα επηρεάσουν την αξία του μεταχειρισμένου σας. Πάρτε ένα σημειωματάριο και σημειώστε το έτος, τη μάρκα, και το μοντέλο του. Στη συνέχεια, σημειώστε τυχόν αξεσουάρ που έχει το αυτοκίνητό σας, όπως δερμάτινα καθίσματα ή ηχοσύστημα. Τα αξεσουάρ συχνά μπορούν να προσθέσουν ένα σημαντικό ποσό στην αξίας μεταπώλησης του αυτοκινήτου σας, οπότε φροντίστε να είστε σίγουρος ότι θα τα συμπεριλάβετε όλα όταν κάνετε τον υπολογισμό σας. Μπορείτε να περιμένετε περισσότερα χρήματα για το αυτοκίνητο συνυπολογίζοντας τα αξεσουάρ, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις δεν θα είστε σε θέση να αποσβέσετε ολόκληρη την επένδυσή τους. Συμβουλευθείτε το εγχειρίδιο του ιδιοκτήτη για τις διάφορες εγγυήσεις που είχε το όχημά σας, για να διαπιστώσετε αν ισχύουν ακόμα. Μεταχειρισμένα αυτοκίνητα που είναι ακόμα σε εγγύηση είναι πιο επιθυμητά από αυτοκίνητα των οποίων η εγγύηση έχει λήξει. Εάν έχετε αγοράσει μια εκτεταμένη εγγύηση, μέσω του αντιπροσώπου ή ενός τρίτου, εντοπίστε τα χαρτιά που χρειάζονται για να καθοριστεί αν η εν λόγω εγγύηση είναι ακόμα σε ισχύ, ποιοι είναι οι όροι της είναι και αν είναι μεταβιβάσιμη. Αποφασίστε αν τα τέλη μεταβίβασης θα πληρωθούν από εσάς ή από τον αγοραστή του μεταχειρισμένου. Ρίξτε μια καλή ματιά στην κατάσταση του αυτοκινήτου σας. Θα το χρειαστείτε για να αξιολογήσετε το αυτοκίνητο όταν θα πάτε να επιτύχετε την καλύτερη δυνατή τιμή. Θέματα όπως γρατζουνιές στο χρώμα θα μείωναν την αξία του αυτοκινήτου. Για να βοηθήσετε το μεταχειρισμένα σας να πάρει την υψηλότερη τιμή, σκεφτείτε την περίπτωση του φανοποιού. Πολλές φορές το μικρό κόστος επισκευής μικροφθορών αξίζει τον κόπο καθώς βραχυπρόθεσμα βγαίνετε κερδισμένοι πετυχαίνοντας καλύτερη τιμή μεταπώλησης. Εντοπίστε όλες τις αποδείξεις επισκευής για όλες τις εργασίες συντήρησης και το βιβλίο του service. Έχοντας συγκεντρωμένες αυτές τις πληροφορίες, ο νέος αγοραστής μπορεί να πειστεί πιο εύκολα ότι το αυτοκίνητο έχει λάβει την απαραίτητη φροντίδα.

Αυτό θα κερδίσει την εμπιστοσύνη του αγοραστή και θα σας βοηθήσει επίσης στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Πρέπει να ξέρετε τι αξίζει το αυτοκίνητό σας και γιατί. 2.

4 ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α Ερευνά για τις τρέχουσες τιμές των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων Υπάρχουν διάφορα site και περιοδικά με βάση τα οποία θα μπορέσουμε να αντλήσουμε δεδομένα. Στη συνέχεια θα δώσουμε μια λίστα με βάση την οποία θα μπορέσει κάποιος να ανατρέξει για να αναζητήσει δεδομένα. Ενδεικτικά αναφέρουμε τα παρακάτω SITE Επίσης περιοδικά όπως Car and Drive AutoTrith AutoMotorSpor AutoBuild

5 ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α2 5 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1 Ο ΔΕΙΓΜΑΤΟΛΗΨΙΑ ΤΙΜΏΝ & ΓΡΑΦΙΚΕΣ ΠΑΡΑΣΤΆΣΕΙΣ Από τα διάφορα SITE λάβαμε δειγματοληπτικά διαφορές τιμές μοντέλων. Προσπαθήσαμε να έχουμε ένα ευρύ φάσμα αυτοκινήτων με όσο το δυνατόν μεγαλύτερο εύρος στη χώρα παραγωγής, στο κυβισμό αλλά και σε μοντέλα με χαμηλή αλλά και αρκετά μεγάλη τιμή. Στη συνέχεια παραθέτουμε κάποιες γραφικές παραστάσεις μεταβολής των τιμών ανα χώρα παραγωγής / μοντέλο /κυβισμό. Τα συμπεράσματα θα τα παραθέσουμε στο επόμενο κεφάλαιο. ΓΕΡΜΑΝΙΚΑ ΜΟΝΤΕΛΑ MERCEDES A 15 MERCEDES A ΕΤΟΣ

Προσπαθήσαμε να έχουμε ένα ευρύ φάσμα αυτοκινήτων με όσο το δυνατόν μεγαλύτερο εύρος στη χώρα παραγωγής, στο κυβισμό αλλά και σε μοντέλα με χαμηλή

6 ΤΙΜΕΣ ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α2 6 MERCEDES A15 OLD MODEL MERCEDES A15 OLD MODEL TIMEΣ ΕΤΟΣ MERCEDES A17 MERCEDES A ΕΤΟΣ ΤΙΜΕΣ

22 23 24 25 26 27 28 ΕΤΟΣ MERCEDES A17 MERCEDES A17

7 ΤΙΜΕΣ ΤΙΜΕΣ ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α AUDI 18TQ AUDI 18 TQ ΤΙΜΕΣ AUDI A4 ΤΙΜΕΣ AUDI A ΤΙΜΕΣ ΕΤΟΣ

21 29 28 27 26 25 AUDI A4 ΤΙΜΕΣ AUDI A4 3.

8 ΠΩΛΗΣΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α2 8 ΙΑΠΩΝΙΚΑ ΜΟΝΤΕΛΑ NISSAN JUKE ΕΤΟΣ ΑΓΟΡΑΣ NISSAN NAVARA ΕΤΟΣ ΑΓΟΡΑΣ

212 211 21 29 28 27 ΕΤΟΣ ΑΓΟΡΑΣ NISSAN NAVARA

9 ΠΩΛΗΣΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α2 9 NISSAN QASHQAI ΕΤΟΣ ΜΟΝΤΕΛΟΥ ΙΤΑΛΙΚΑ ΜΟΝΤΕΛΑ FERRARI MONDENA ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΤΗΣ Σ FERRARI ΕΤΟΣ ΑΓΟΡΑΣ

10 ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α2 1 FIAN PUNTO Τ FIAN PUNTO

11 ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α2 11 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2 Ο ΣΥΜΠΑΡΑΣΜΑΤΑ ΤΗΣ ΕΡΕΥΝΑΣ Με βάση το πίνακα τιμών και τις γραφικές παραστάσεις μεταβολής των τιμών θα προσπαθήσουμε να εξάγουμε κάποια συμπεράσματα για την μεταβολή της αξίας των μοντέλων των αυτοκινήτων ως προς τη χώρα προέλευσης, ως προς τα κυβικά και ως προς την αρχική τους τιμή. Θα πρέπει να τονίσουμε πως για να έχουμε ασφαλή συμπεράσματα και όσο το δυνατόν ποιο αξιόπιστα θα έπρεπε να συλλέξουμε ένα μεγάλο αριθμό δεδομένων τιμών μοντέλων αλλά και να εφαρμόσουμε σε αυτά τα δεδομένα μαθηματικές μεθόδους (π.χ. θεωρία ελαχίστων τετραγώνων) που ξεφεύγουν από τα πλαίσια αυτού του μαθήματος. Η προσέγγιση μας θα είναι απλοϊκή ώστε απλά να πάρουμε μια πρώτη ιδέα. ΧΩΡΑ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ ΓΕΡΜΑΝΙΑ ΙΑΠΩΝΙΑ ΙΤΑΛΙΑ ΜΟΝΤΕΛΟ ΜΕΙΩΣΗ ΤΗΣ ΑΞΙΑΣ /ΧΡΟΝΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΜΕΙΩΣΗ ΤΗΣ ΑΞΙΑΣ /ΧΡΟΝΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΜΕΙΩΣΗ ΤΗΣ ΑΞΙΑΣ /ΧΡΟΝΟ Mercedes A Nissan Juke FERRARI MODENA 2. Mercedes A17 1. Nissan Navara 2. Fiat Punto Audi A4 TQ 2.5 Nissan Qasqai Fiat Punto 14 7

Θα πρέπει να τονίσουμε πως για να έχουμε ασφαλή συμπεράσματα και όσο το δυνατόν ποιο αξιόπιστα θα έπρεπε να συλλέξουμε ένα μεγάλο αριθμό δεδομένων τιμών μοντέλων αλλά και να εφαρμόσουμε σε αυτά τα

12 ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΜΗΜΑ Α2 12 Από το παραπάνω πίνακα, αλλά και από τις επιμέρους γραφικές παραστάσεις μπορούμε να εξάγουμε τα παρακάτω συμπεράσματα Στα ιδιόμορφα ή μη εμπορικά αυτοκίνητα ( π.χ Nissan Juke ) έχουμε τη μεγαλύτερη πτώση της αρχικής τιμής (3 /έτος) Η διαμόρφωση της τιμής δεν έχει να κάνει άμεσα με την ποιότητα, αλλά με την εμπορική αξία του αυτοκινήτου. Ακριβά και ποιοτικά μοντέλα ναι μεν έχουν μεγάλη πτώση σε σχέση με την αρχική τιμής τους, αλλά κρατούν και μια κατώτερη τιμή σταθερή για πολλά χρόνια ( Ferrari Modena) Στα μοντέλα μικρού κυβισμού η πτώση είναι πολύ μικρότερη (Punto 12 ή Mercedes A /χρόνο) σε σχέση με μεγαλύτερου κυβισμού μοντέλα ( 2.5 /χρονο για το Audi A4) Η ζήτηση είναι αυτή που διαμορφώνει την εμπορική αξία των αυτοκινήτων.

Ακριβά και ποιοτικά μοντέλα ναι μεν έχουν μεγάλη πτώση σε σχέση με την αρχική τιμής τους, αλλά κρατούν και μια κατώτερη τιμή σταθερή για πολλά χρόνια ( Ferrari Modena) Στα μοντέλα μικρού

Σχετικά έγγραφα

«Δουλεύω Ηλεκτρονικά, Δουλεύω Γρήγορα και με Ασφάλεια - by e-base.gr»

Επεξήγηση web site με λογικό διάγραμμα «Δουλεύω Ηλεκτρονικά, Δουλεύω Γρήγορα και με Ασφάλεια - by e-base.gr» Web : www.e-base.gr E-mail : support@e-base.gr Facebook : Like Twitter : @ebasegr Πολλοί άνθρωποι