Διοικητική Λογιστική

Transcript

1 Ανοικτά Ακαδημαϊκά Μαθήματα στο ΤΕΙ Ιονίων Νήσων Διοικητική Λογιστική Ενότητα 8: Αποφάσεις τιμολόγησης Το περιεχόμενο του μαθήματος διατίθεται με άδεια Creative Commons εκτός και αν αναφέρεται διαφορετικά Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος «Εκπαίδευση και Δια Βίου Μάθηση» και συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση (Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο) και από εθνικούς πόρους.

2 Κεφάλαιο 17 Αποφάσεις τιμολόγησης

3 Αποφάσεις τιμολόγησης Κατά την επιλογή της τιμής ενός προϊόντος ο στόχος είναι η επιλογή εκείνης της τιμής στην οποία τα μελλοντικά έσοδα υπερτερούν των μελλοντικών δαπανών κατά το μεγαλύτερο ποσό, ώστε να μεγιστοποιείται το αποτέλεσμα. Κατά τη λήψη τέτοιων αποφάσεων η διοίκηση θα πρέπει να επιδιώκει εκείνο το συνδυασμό τιμής και ποσότητας που παράγει το μεγαλύτερο συνολικό περιθώριο μικτού κέρδους.

4 Παράδειγμα απόφασης τιμολόγησης Υποθέτουμε ότι μια επιχείρηση πίτσας στη αγορά της Αθήνας εκτιμά ότι η ζήτηση της ατομικής πίτσας special για μια συγκεκριμένη περίοδο θα είναι: Τα σταθερά κόστη της επιχείρησης το χρόνο δεν επηρεάζονται από τις διαφορετικές επιλογές. Τα μεταβλητά κόστη είναι 1,47/μονάδα. Ποια τιμή θα έπρεπε να δοθεί στο προϊόν; Επιλογή Ζήτηση μον. με 1, μον. με 2, μον. με 2, μον. με 2,64

5 Παράδειγμα απόφασης τιμολόγησης Επιλογή ΠΜΚ/μον. (ΤΠ-ΜΚ) Μονάδες Συνολικό ΠΜΚ Σταθερό κόστος Καθαρά κέρδη 1 0, (1.520) 2 0, , , Με βάση τους υπολογισμούς του παραπάνω πίνακα η επιχείρηση πρέπει να επιλέξει την επιλογή 3 γιατί μεγιστοποιεί τα καθαρά κέρδη.

6 Αποδοχή ή όχι ειδικής παραγγελίας Η επιχείρηση ΟΛΥΜΠΙΑ παράγει επαγγελματικές μπάλες του τέννις τις οποίες τις πουλάει κατά αποκλειστικότητα, δια μέσου καταστημάτων ειδών σπορ, στην Ευρώπη. Η επιχείρηση, αν και έχει τη δυνατότητα να παράγει 2 εκατομμύρια μπάλες το μήνα αλλά δε το κάνει διότι οι πωλήσεις ανέρχονται μόνο σε μπάλες το μήνα. Σε αυτό το επίπεδο παραγωγής το μηνιαίο βιομηχανικό κόστος είναι κατά μέσο όρο ή 0,60 η μία μπάλα. Η τιμή πώλησης είναι 1,25 ανά μονάδα Κόστος παραγωγής Μεταβλητό κόστος (0,20 η μπάλα) Σταθερό κόστος Συνολικό κόστος παραγωγής μονάδων το μήνα Μέσο κόστος ανά μονάδα ( / )...0,60 Υποθέτουμε ότι η ΟΛΥΜΠΙΑ πήρε μια ειδική παραγγελία από την εταιρία ALFA TENNIS, η οποία πουλάει προϊόντα τέννις στης Ιαπωνία, για μπάλες το μήνα με ειδική επιγραφή. Οι μπάλες θα είχαν επάνω το όνομα ALFA TENNIS και ένα ειδικό λογότυπο που θα τις διαφοροποιούσε τελείως από τις συνήθεις μπάλες. Ακόμα για να αποφευχθεί ο αθέμιτος ανταγωνισμός με τους τακτικούς πελάτες της ΟΛΥΜΠΙΑ η ALFA TENNIS συμφώνησε να μην πουλήσει αυτές τις μπάλες έξω από την Ιαπωνία. Όμως προτίθεται να πληρώσει στην ΟΛΥΜΠΙΑ μόνο το μήνα για την ειδική παραγγελία γεγονός που σημαίνει 0,50 το κομμάτι. Να αποδεχτεί την παραγγελία η επιχείρηση ΟΛΥΜΠΙΑ;

7 Αποδοχή ή όχι ειδικής παραγγελίας Ο προσδιορισμός των μεταβολών που επέρχονται στο κόστος και στα έσοδα σε προτεινόμενες διαζευκτικές λύσεις ονομάζεται ΔΙΑΦΟΡΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ και με αυτή επιλέγεται η λύση εκείνη που μεγιστοποιεί το αποτέλεσμα, το οποίο καλείται ΔΙΑΦΟΡΙΚΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ Επίπεδο παραγωγής Πωλήσεις: Τακτικές πωλήσεις σε 1,25 Ειδική παραγγελία σε 0,50 Βιομηχανικό κόστος: Μεταβλητό 0,20 η μονάδα Κατάσταση διαφορικής ανάλυσης Χωρίς την ειδική παραγγελία μπάλες Με την ειδική παραγγελία μπάλες Διαφορική Ανάλυση ( ) ( ) ( ) Σταθερό κόστος ( ) ( ) 0 Μικτά κέρδη

8 Αποδοχή ή όχι ειδικής παραγγελίας ` H παραπάνω ανάλυση αποδεικνύει ότι η αποδοχή της ειδικής παραγγελίας θα δημιουργήσει οριακά έσοδα και οριακό κόστος Συνεπώς η παραγγελία θα αυξήσει τα μηνιαία μικτά κέρδη της επιχείρησης κατά

9 Σημείωμα Αδειοδότησης Το παρόν υλικό διατίθεται με τους όρους της άδειας χρήσης Creative Commons Αναφορά, Μη Εμπορική Χρήση Παρόμοια Διανομή 4.0 [1] ή μεταγενέστερη, Διεθνής Έκδοση. Εξαιρούνται τα αυτοτελή έργα τρίτων π.χ. φωτογραφίες, διαγράμματα κ.λ.π., τα οποία εμπεριέχονται σε αυτό. Οι όροι χρήσης των έργων τρίτων επεξηγούνται στη διαφάνεια «Επεξήγηση όρων χρήσης έργων τρίτων». Τα έργα για τα οποία έχει ζητηθεί άδεια αναφέρονται στο «Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων». [1] Ως Μη Εμπορική ορίζεται η χρήση: που δεν περιλαμβάνει άμεσο ή έμμεσο οικονομικό όφελος από την χρήση του έργου, για το διανομέα του έργου και αδειοδόχο που δεν περιλαμβάνει οικονομική συναλλαγή ως προϋπόθεση για τη χρήση ή πρόσβαση στο έργο που δεν προσπορίζει στο διανομέα του έργου και αδειοδόχο έμμεσο οικονομικό όφελος (π.χ. διαφημίσεις) από την προβολή του έργου σε διαδικτυακό τόπο Ο δικαιούχος μπορεί να παρέχει στον αδειοδόχο ξεχωριστή άδεια να χρησιμοποιεί το έργο για εμπορική χρήση, εφόσον αυτό του ζητηθεί.

10 Επεξήγηση όρων χρήσης έργων τρίτων διαθέσιμο με άδεια CC-BY διαθέσιμο με άδεια CC-BY-SA διαθέσιμο με άδεια CC-BY-ND διαθέσιμο με άδεια CC-BY-NC διαθέσιμο με άδεια CC-BY-NC-SA διαθέσιμο με άδεια CC-BY-NC-ND διαθέσιμο με άδεια CC0 Public Domain διαθέσιμο ως κοινό κτήμα χωρίς σήμανση Δεν επιτρέπεται η επαναχρησιμοποίηση του έργου, παρά μόνο εάν ζητηθεί εκ νέου άδεια από το δημιουργό. Επιτρέπεται η επαναχρησιμοποίηση του έργου και η δημιουργία παραγώγων αυτού με απλή αναφορά του δημιουργού. Επιτρέπεται η επαναχρησιμοποίηση του έργου με αναφορά του δημιουργού, και διάθεση του έργου ή του παράγωγου αυτού με την ίδια άδεια. Επιτρέπεται η επαναχρησιμοποίηση του έργου με αναφορά του δημιουργού. Δεν επιτρέπεται η δημιουργία παραγώγων του έργου. Επιτρέπεται η επαναχρησιμοποίηση του έργου με αναφορά του δημιουργού. Δεν επιτρέπεται η εμπορική χρήση του έργου. Επιτρέπεται η επαναχρησιμοποίηση του έργου με αναφορά του δημιουργού και διάθεση του έργου ή του παράγωγου αυτού με την ίδια άδεια. Δεν επιτρέπεται η εμπορική χρήση του έργου. Επιτρέπεται η επαναχρησιμοποίηση του έργου με αναφορά του δημιουργού. Δεν επιτρέπεται η εμπορική χρήση του έργου και η δημιουργία παραγώγων του. Επιτρέπεται η επαναχρησιμοποίηση του έργου, η δημιουργία παραγώγων αυτού και η εμπορική του χρήση, χωρίς αναφορά του δημιουργού. Επιτρέπεται η επαναχρησιμοποίηση του έργου, η δημιουργία παραγώγων αυτού και η εμπορική του χρήση, χωρίς αναφορά του δημιουργού. Συνήθως δεν επιτρέπεται η επαναχρησιμοποίηση του έργου.

11 Διατήρηση Σημειωμάτων Οποιαδήποτε αναπαραγωγή ή διασκευή του υλικού θα πρέπει να συμπεριλαμβάνει: το Σημείωμα Αναφοράς το Σημείωμα Αδειοδότησης τη δήλωση Διατήρησης Σημειωμάτων το Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων (εφόσον υπάρχει) μαζί με τους συνοδευόμενους υπερσυνδέσμους.

12 Χρηματοδότηση Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό έχει αναπτυχθεί στα πλαίσια του εκπαιδευτικού έργου του διδάσκοντα. Το έργο «Ανοικτά Ακαδημαϊκά Μαθήματα στο ΤΕΙ Ιονίων Νήσων» έχει χρηματοδοτήσει μόνο την αναδιαμόρφωση του εκπαιδευτικού υλικού. Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος «Εκπαίδευση και Δια Βίου Μάθηση» και συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση (Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο) και από εθνικούς πόρους.