Εκπαίδευςθ υνεργατϊν 09 Νοεμβρίου 2010

Transcript

1 Εκπαίδευςθ υνεργατϊν 09 Νοεμβρίου 2010 PocketBiz Partner Program Εμπορικι Πολιτικι Κωνςταντίνοσ Σηαβάρασ Sales Manager

2 Agenda Όροι και προνόμια του PocketBiz Partner Program Αλλαγζσ ςτον τιμοκατάλογο Παρουςίαςθ hosted solution και μοντζλου SaaS Ανταγωνιςμόσ τρατθγικι ςυνεργαςία με SABO Key Selling Points PocketBiz Ποφ απευκφνεται Σιμοκατάλογοσ Προϊόντων PocketBiz Παρουςίαςθ ερωτθματολογίου πωλιςεων PocketBiz Community Club

3 PocketBiz Partner Program Μοντζλα υνεργαςίασ Dealers Σύζηαζη Πελάηη Resellers Εμποπική Υποζηήπιξη Πποϊόνηων Value Added Resellers (VARs) Εμποπική και Τεσνική Υποζηήπιξη Πποϊόνηων

4 PocketBiz Partner Program PocketBiz Certified Partner Logo Ιςχυροποίθςθ Δικτφου

5 PocketBiz Partner Program Όροι υμμετοχισ Dealers: Ad-hoc ςυνεργαςία δεν υπάρχουν όροι Resellers VARs: Ενθμζρωςθ pipeline κάκε μινα Ρθτι αναφορά ςτο site του ςυνεργάτθ για τθ ςυνεργαςία με τθ SiEBEN (PocketBiz Certified Partner Logo) με link ςτο site τθσ SiEBEN Να επιτυγχάνεται τουλάχιςτον μία πϊλθςθ κάκε ζτοσ Να διοργανϊνεται τουλάχιςτον ζνα event κάκε ζτοσ με ςυμμετοχι τουλάχιςτον 4 πελατϊν του ςυνεργάτθ Να υπάρχει τουλάχιςτον ζνασ πιςτοποιθμζνοσ πωλθτισ υμμετοχι τουλάχιςτον 1 ατόμου ςτισ 3μθνιαίεσ εκπαιδεφςεισ ςυνεργατϊν Ειδικά για τουσ VARs: Να υπάρχουν τουλάχιςτον 2 πιςτοποιθμζνοι τεχνικοί

6 PocketBiz Partner Program Προνόμια Αναφορά του ςυνεργάτθ ςτο site τθσ SiEBEN με link ςτο site του ςυνεργάτθ Πρόςβαςθ ςτθν Partners Area υμμετοχι ςτο PocketBiz Community Club Προςταςία των opportunities για διάςτθμα 3 μθνϊν (απαραίτθτθ προχπόκεςθ θ ενθμζρωςθ του pipeline) Leads από SiEBEN προσ το ςυνεργάτθ Ad-hoc εκπαιδεφςεισ πωλθτϊν και τεχνικϊν Marketing funds υνεργαςία με τμιμα Marketing τθσ SiEBEN (business cases, δελτία τφπου, direct marketing)

7 PocketBiz Partner Program Οφζλθ Αναγνωριςιμότθτα PocketBiz Αυξάνει θ αξία τθσ πρόταςισ ςασ Αφξθςθ πωλιςεων (ενζργειεσ marketing SiEBEN, leads, marketing funds) Προςταςία από ακζμιτο ανταγωνιςμό Διεφρυνςθ του δικτφου ςυνεργαςιϊν ςασ (Community Club) Σο λογότυπό ςασ «κυκλοφορεί» περιςςότερο

8 Αλλαγζσ ςτον Σιμοκατάλογο Κατάργθςθ χρζωςθσ του PocketBiz Server Παρζχεται πλζον δωρεάν Κατάργθςθ των δωρεάν ανκρωποωρϊν για τθν υλοποίθςθ Ενοποίθςθ ςυμβολαίων νζων εκδόςεων και υποςτιριξθσ

9 Σρόποι Διάκεςθσ Σρόποσ Τλοποίθςθσ On Premise Hosted Σρόποσ αδειοδότθςθσ Αγορά αδειϊν χριςθσ SaaS - Ενοικίαςθ

10 Σρόποι Διάκεςθσ On Premise Hosted Αγορά Αδειϊν Χριςθσ Αγορά Αδειϊν Χριςθσ SaaS SaaS

11 PocketBiz Hosted Solution Datacenter Dedicated Servers Τψθλϊν προδιαγραφϊν φυςικό περιβάλλον Αυςτθρι πολιτικι αςφαλείασ για τθ φυςικι πρόςβαςθ High availability HP blade servers Storages CISCO switches and firewalls Clustering 10 Mbit true internet traffic Κακθμερινό & εβδομαδιαίο backup ςε storage και tapes

12 PocketBiz Hosted Solution Λειτουργικότθτα Sales, X-VAN, Field Service, Pharma Επικοινωνία με ERP μζςω ascii αρχείων Δεν υποςτθρίηονται: Καρτζλεσ Πελατϊν, ςφνκετεσ τιμολογιακζσ, ςτατιςτικι πωλιςεων, αυτοματοποιθμζνθ επικοινωνία με ERP PocketBiz Administration: Web application (Sales), PocketBiz Desktop μζςω Web Service

13 mypocketbiz Μοντζλο SaaS Ενοικίαςθ χριςθσ λογιςμικοφ Μθνιαίο Πάγιο Περιλαμβάνει Άδεια χριςθσ του λογιςμικοφ για περιοριςμζνο χρόνο Σθλεφωνικι και απομακρυςμζνθ υποςτιριξθ Up-to-date εκδόςεισ του λογιςμικοφ Απευκφνεται ςε: Εταιρείεσ με μεταβαλλόμενο προςωπικό Δραςτθριότθτεσ με θμερομθνία λιξθσ

14 On Premise vs. Hosted On Premise Αγορά Hardware & System Software Maintenance του ςυςτιματοσ από τον πελάτθ Full functionality On line επικοινωνία με ERP Χρονοβόρα υλοποίθςθ Hosted Η υποδομι παρζχεται από τθ SiEBEN Οργανωμζνο maintenance από τθ SiEBEN Περιοριςμζνθ λειτουργικότθτα Manual Επικοινωνία μζςω ανταλλαγισ αρχείων ascii φντομοσ χρόνοσ υλοποίθςθσ

15 Αγορά αδειϊν vs. SaaS Αγορά αδειϊν Πάγια αγορά λογιςμικοφ Μεγάλθ αρχικι επζνδυςθ υμβόλαιο νζων εκδόςεων υμβόλαιο υποςτιριξθσ «Δζςιμο» με μία πλατφόρμα Ιδιοκτθςία λογιςμικοφ Ιδανικι λφςθ όταν θ δραςτθριότθτα είναι ςτακερι και δεν αλλάηει και το πλικοσ των χρθςτϊν SaaS Μθνιαία ςυνδρομι Μικρι αρχικι επζνδυςθ Δεν απαιτείται ςυμβόλαιο νζων εκδόςεων Δεν απαιτείται ςυμβόλαιο υποςτιριξθσ Ευελιξία αλλαγισ προμθκευτι Ενοικίαςθ υπθρεςίασ θ εταιρεία δεν αποκτά κάτι Ιδανικι λφςθ για δραςτθριότθτεσ με θμερομθνία λιξθσ ι αλλάηει το πλικοσ των χρθςτϊν

16 Ανταγωνιςμόσ - SFA Software Vendors Hardware Vendors ERP Vendors Regate (BizeGate) ΑΛΜΠΑΝΗ ENTERSOFT??? InfoSupport (Mobile World) MOBILE TECHNOLOGY SINGULAR??? Protasys (Hameleon) ΑΡΧΙΜΗΔΗ SmartWare NETWAVE ITS ΘΕΟΔΩΡΟΤ ΑΤΣΟΜΑΣΙΜΟΙ

17 Τιμή Ανταγωνιςμόσ - SFA INFOSUPPORT REGATE SiEBEN Other Software Vendors SiEBEN (Express Edition) Hardware Vendors Ποιόηηηα

18 Ανταγωνιςμόσ - SFA SiEBEN Πολφ ποιοτικι λφςθ, υψθλόσ βακμόσ παραμετροποίθςθσ, τεχνολογικά πρωτοποριακι λφςθ, ακριβι λφςθ, value for money, μεγάλθ ομάδα ανάπτυξθσ και υποςτιριξθσ, μεγάλοσ αρικμόσ εγκαταςτάςεων, ιςχυρό marketing και brand name, μεγάλοσ χρόνοσ υλοποίθςθσ. REGATE Ποιοτικι λφςθ, ςχετικά ακριβι λφςθ, μικρι ομάδα υποςτιριξθσ και ανάπτυξθσ, πρωτοποριακι εταιρεία, καλι ομάδα πωλιςεων και marketing, μικρόσ αρικμόσ εγκαταςτάςεων INFOSUPPORT Ποιοτικι λφςθ, ςχετικά ακριβι λφςθ, μεγάλθ εξειδίκευςθ ςτισ γαλακτοβιομθχανίεσ, πολφ μικρι ομάδα ανάπτυξθσ και υποςτιριξθσ, περιοριςμζνθ εξζλιξθ του προϊόντοσ, περιοριςμζνο marketing, παραδοςιακι εταιρεία.

19 Ανταγωνιςμόσ - SFA Other Software Vendors Λφςεισ μετρίου επιπζδου και χαμθλισ αξιοπιςτίασ, ςχετικά φκθνζσ λφςεισ, ad hoc ανάπτυξθ χωρίσ ςτρατθγικι Hardware Vendors Λφςεισ πολφ περιοριςμζνων δυνατοτιτων (entry level), πολφ φκθνζσ λφςεισ ERP Vendors??? Δεν είναι core business, ζλλειψθ εμπειρίασ

20 Ανταγωνιςμόσ - WMS Software Vendors Hardware Vendors ERP Vendors WMS Regate (BizeGate) ΑΛΜΠΑΝΗ ENTERSOFT??? MANTIS (LOGIISTICVISION) InfoSupport (Mobile World) MOBILE TECHNOLOGY SINGULAR??? OPTIMUM (ABERON) Protasys (Hameleon) ΑΡΧΙΜΗΔΗ SmartWare NETWAVE ITS ΘΕΟΔΩΡΟΤ ΑΤΣΟΜΑΣΙΜΟΙ

21 Τιμή Ανταγωνιςμόσ - WMS MANTIS OPTIMUM SiEBEN Software Vendors Hardware Vendors Ποιόηηηα

22 Ανταγωνιςμόσ - WMS SiEBEN MANTIS, OPTIMUM Software Vendors Hardware Vendors Πολφ ποιοτικι λφςθ, υψθλόσ βακμόσ παραμετροποίθςθσ, τεχνολογικά πρωτοποριακι λφςθ, value for money, μεγάλθ ομάδα ανάπτυξθσ και υποςτιριξθσ, μεγάλοσ αρικμόσ εγκαταςτάςεων, ιςχυρό marketing και brand name, πολφ αξιόπιςτθ λφςθ. Πολφ ποιοτικζσ λφςθ, ακριβζσ λφςεισ, απευκφνονται μόνο ςε μεγάλεσ επιχειριςεισ, μεγάλθ ομάδα υποςτιριξθσ και ανάπτυξθσ, μεγάλο και ςθμαντικό πελατολόγιο, τεχνολογικά ξεπεραςμζνεσ. Πολφ περιοριςμζνεσ λφςεισ, όχι αξιόπιςτεσ, μικρι ομάδα ανάπτυξθσ και υποςτιριξθσ. Απλοϊκζσ λφςεισ, εντελϊσ entry level, καμία επιχειρθματικι λογικι.

23 Ανταγωνιςμόσ Field Service ΔΕΝ ΤΠΑΡΧΕΙ ΑΝΣΑΓΩΝΙΣΙΚΗ ΛΤΗ

24 Επζκταςθ Λφςεων ςε Αποκικεσ και Παραγωγι τρατθγικι υνεργαςία με SABO Προφίλ SABO χεδιαςμόσ, καταςκευι και εγκατάςταςθ κάκε είδουσ μθχανολογικισ καταςκευισ χεδιαςμόσ, καταςκευι και εγκατάςταςθ βιομθχανικϊν αυτοματιςμϊν Καταςκευι εργοςταςίων και γραμμϊν παραγωγισ Σηίροσ: % του τηίρου προζρχεται από ζργα ςτο εξωτερικό

25 Επζκταςθ Λφςεων ςε Αποκικεσ και Παραγωγι τρατθγικι υνεργαςία με SABO Διαςφνδεςθ PocketBiz με PLCs και υλοποίθςθ ςυςτθμάτων SCADA Εμπλουτιςμόσ λφςεων PocketBiz Warehouse και PocketBiz Production Ζλεγχοσ ταινιόδρομων, ρομποτικϊν ςυςτθμάτων, μθχανϊν παραγωγισ Τλοποίθςθ ςυςτθμάτων print and apply (PASCAL PACKAGING) Ανταγωνιςμόσ: ΘΕΟΔΩΡΟΤ ΑΤΣΟΜΑΣΙΜΟΙ, ACMONDATA

26 PocketBiz Key Selling Points Πολφ αξιόπιςτεσ λφςεισ όχι «παιδικζσ αςκζνειεσ» Πλοφςια λειτουργικότθτα Μεγάλοσ βακμόσ παραμετροποίθςθσ Προϊόν Νζεσ εκδόςεισ Μεγάλθ ομάδα ανάπτυξθσ και υποςτιριξθσ Οργανωμζνο helpdesk Σεχνολογικά πρωτοποριακό Μεγάλοσ αρικμόσ εγκαταςτάςεων Best business practices Σελικά φκθνι λφςθ

27 PocketBiz Ποφ απευκφνεται PocketBiz Sales Εηαιπείερ ηποθίμων και καηαναλωηικών (FMCG), σονδπεμπόπιο διανομέρ, ειζαγωγικέρ εμποπικέρ, βιομησανικά είδη, ένδςζη ςπόδηζη, είδη δώπων διακοζμηηικά, επγαλεία σημικά σπώμαηα, πώληζη ανηαλλακηικών, εηαιπείερ παποσήρ ςπηπεζιών merchandising εηαιπείερ δημοζκοπήζεων PocketBiz Warehouse Οποιουδιποτε τφπου και μεγζκουσ εταιρεία ζχει ανάγκθ χριςθσ φορθτοφ τερματικοφ PocketBiz Field Service υντθριςεισ ανελκυςτιρων, εταιρείεσ πλθροφορικισ, facility management, ιατρικά μθχανιματα, ςυντθριςεισ κλιματιςτικϊν PocketBiz Retail Εταιρείεσ με λιανικι πϊλθςθ (προςοχι! Όχι εντατικι λιανικι) PocketBiz Pharma Φαρμακευτικζσ εταιρείεσ

28 Σιμοκατάλογοσ προϊόντων PocketBiz

29 Ερωτθματολόγιο Πωλιςεων

30 PocketBiz Community Club Ειδικι περιοχι ςτθν partner area Παρουςίαςθ ειδικϊν λφςεων κάκε ςυνεργάτθ τόχοσ: τενότερθ ςυνεργαςία δικτφου Κοινι προςπάκεια να μεγαλϊςουμε μαηί

31 τόχοσ όλων μασ: Η υνεχισ Ανάπτυξθ