AGENDA ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

Transcript

1

2 AGENDA ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΩΣ ΕΡΓΑΛΕΙΟ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΚΑΙ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΑΝΤΑΛΛΑΓΗ ΑΠΟΨΕΩΝ : ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΕΠΕΝΔΥΤΗ ΤΟΥ ΤΡΑΠΕΖΙΤΗ ΤΟΥ STAKEHOLDER

3 ΤΑΞΙΔΙ ΜΕ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟ Η επιτυχία ενός ταξιδιού με αυτοκίνητο, εξαρτάται : o o o o Από το αυτοκίνητο - τη μηχανή, τα λάστιχα, τα φρένα, τα καύσιμα (και τον έλεγχό τους) Από το δρόμο την απόσταση, τις ευκολίες, τις υποδομές της διαδρομής Από τους επιβάτες την ετοιμοτητα τους, τις αποσκευές, τη διάθεσή τους Από τον οδηγό τις επιλογές του, για το χρόνο άφιξης, το χρόνο εκκίνησης, τη μέση ταχύτητα την οδήγησή του, τη συνέπεια στο αρχικό πλάνο, στο χάρτη, στην προσοχή στις οδικές σημάνσεις The Business Plan Workbook Colin Barrow, Paul Barrow, Robert Brown

4 ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΣΠΟΥΔΑΣΤΗ

5 ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ ΕΙΤΕ ΓΙΑ ΜΙΚΡΟΥΣ ΕΙΤΕ ΓΙΑ ΜΕΓΑΛΟΥΣ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥΣ, ΙΔΙΩΤΙΚΟΥΣ ΚΑΙ ΔΗΜΟΣΙΟΥΣ, ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΠΑΝΤΑ ΣΕ ΤΡΙΑ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΑ ΕΡΩΤΗΜΑΤΑ : ΠΟΥ ΒΡΙΣΚΟΜΑΣΤΕ ΤΩΡΑ; ΠΟΥ ΘΕΛΟΥΜΕ ΝΑ ΠΑΜΕ; ΠΩΣ ΘΑ ΚΑΤΑΦΕΡΟΥΜΕ ΝΑ ΦΤΑΣΟΥΜΕ ΕΚΕΙ;

6 ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΩΣ ΕΡΓΑΛΕΙΟ ΚΑΘΕ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΟΡΑΜΑ, ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟ ΚΑΙ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΤΩΝ ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΩΝ ΕΝΕΡΓΕΙΩΝ. ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΣ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ, ΔΗΛΑΔΗ: ΣΕ ΠΟΙΕΣ ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΝΑ ΠΡΟΒΕΙ Ο ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΠΏΣ ΝΑ ΤΙΣ ΚΑΝΕΙ ΠΟΤΕ ΝΑ ΤΙΣ ΚΑΝΕΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΕΙΝΑΙ ΈΝΑ ΕΡΓΑΛΕΙΟ ΠΟΥ ΔΕΙΧΝΕΙ ΣΤΟΥΣ STAKEHOLDERS ΤΗ ΘΕΣΗ ΠΟΥ ΒΡΙΣΚΕΤΑΙ Η ΕΤΑΙΡΙΑ, ΤΗ ΘΕΣΗ ΣΤΗΝ ΟΠΟΙΑ ΘΈΛΕΙ ΝΑ ΦΤΑΣΕΙ ΚΑΙ ΤΟΝ ΤΡΟΠΟ ΠΟΥ ΘΑ ΚΑΤΑΛΗΞΕΙ ΕΚΕΙ.

7 ΧΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΣΥΜΒΑΛΛΕΙ : ΣΤΗ ΔΟΜΗ ΚΑΙ ΤΗΝ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΤΗΣ ΣΤΗ ΛΗΨΗ ΤΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΣΤΗΝ ΚΑΤΑΓΡΑΦΗ, ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΑΙ ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ, ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΚΑΙ ΤΟΥ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ ΣΤΗΝ ΕΠΙΤΕΥΞΗ ΤΩΝ ΣΤΟΧΩΝ ΣΤΗ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΣΤΗΡΙΞΗ ΑΠΌ ΠΙΣΤΩΤΙΚΑ ΙΔΡΥΜΑΤΑ ΚΑΙ ΦΟΡΕΙΣ

8 ΔΟΜΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ EXECUTIVE SUMMARY ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΛΗΠΤΕΣ ΤΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΑΝΑΛΥΤΙΚΗ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΤΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΚΑΙ ΤΟΥ ΤΡΟΠΟΥ ΕΦΑΡΜΟΓΗΣ ΤΗΣ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ

9 EXECUTIVE SUMMARY Το ιστορικό του κλάδου δραστηριοποίησης της επιχείρησης αλλά και της ίδιας της οικονομικής μονάδας Το όραμα και την αποστολή Τους αντικειμενικούς στόχους Την παρούσα κατάσταση της επιχείρησης Τα αγαθά που παράγει η/και τις υπηρεσίες που προσφέρει Την αποδοχή από τους καταναλωτές Τη στρατηγική για την απόκτηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος Χρήσιμα χρηματοοικονομικά δεδομένα

10 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ Ανάλυση εξωτερικού περιβάλλοντος Ανάλυση PEST και εξωτερικό μακροπεριβάλλον Ανάλυση των 5 δυνάμεων του Porter και εξωτερικό μικροπεριβάλλον Το εσωτερικό περιβάλλον Οι πόροι της επιχείρησης SWOT analysis Οι ικανότητες της επιχείρησης Αλυσίδα αξίας

11 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΟΡΑΜΑ ΚΑΙ ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΡΧΙΤΕΚΤΟΝΙΚΗ ΤΑΚΤΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΕΠΙΤΕΥΞΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΥ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΟΣ ΤΟ ΔΙΑΓΡΑΜΜΑ ΕΠΙΛΟΓΗΣ ΤΗΣ ΚΑΤΑΛΛΗΛΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΜΟΡΦΕΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΥ ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΙΚΟΙ ΣΤΟΧΟΙ

12 KEY QUESTIONS Τι είδους προϊόντα θέλουμε να παράγουμε; Πως θα τα παράγουμε; Ποιος θα αγοράσει τα προϊόντα μας; Ποιες θα είναι οι πηγές χρηματοδότησης μας; Τι ρίσκο θα αναλάβουμε; Τι είδους στρατηγική και με ποιο τρόπο θα την εφαρμόσουμε;

13 ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Αυτή η ενότητα πρέπει να πληροφορεί : Για τη θέση του προϊόντος έναντι των ανταγωνιστών Για την ομάδα-στόχο Για τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος και τις προσπάθειες βελτίωσής του με βάση τις ανάγκες και τις προτεραιότητες των καταναλωτών Για τον προϋπολογισμό που αφορά στην προώθηση και τη διαφήμιση του προϊόντος Για τις ευκαιρίες επέκτασης Για την τμηματοποίηση της αγοράς και τα είδη στρατηγικής του Μαρκετινγκ

14 ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Για τους τρόπους και τις μεθόδους προβολής Για το μείγμα Μαρκετινγκ Για τους τρόπους εξυπηρέτησης των καταναλωτών, για τη μετά την πώληση εξυπηρέτηση των καταναλωτών και για την εγγύηση Για τα κανάλια διανομής και τους αποδέκτες χονδρικής ή λιανικής πώλησης Για τις μορφές ελαστικότητας στην αγορά Για τη δράση του Μαρκετινγκ στο διεθνες περιβαλλον

15 ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ Το Λειτουργικό Σχέδιο αναφέρεται : Στην ανάπτυξη και στο σχεδιασμό των τεχνικών προγραματισμού Στη διαχείριση των αποθεμάτων Στις μεθόδους αποτελεσματικής διαχείρισης των αποθεμάτων Στο στρατηγικό ρόλο της Διοίκησης Ολικής Ποιότητας στην απόκτηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος Στα εργαλεία ποιοτικού ελέγχου Στη σημαντικότητα των προτύπων ποσότητας Στην ορθολογική επιλογή του τόπου εγκατάστασης

16 ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΑ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ Τα είδη του οργανογράμματος Η επιτυχής διαχείριση του ανθρωπινού δυναμικού Η αναγκαιότητα εξασφάλισης της συνοχής των εργαζομένων Η στελέχωση, ως η σημαντικότερη λειτουργία του μάνατζμεντ Η εκπαίδευση του προσωπικού Η υποβοηθητική για τους ικανούς και φιλόδοξους εργαζόμενους μέθοδος start-up

17 ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ: ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ & ΑΠΟΤΙΜΗΣΕΙΣ ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ Η ΠΡΟΒΛΕΨΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Η ΠΡΟΒΛΕΨΗ ΤΩΝ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ Η ΠΡΟΒΛΕΨΗ ΤΟΥ ΙΣΟΛΟΓΙΣΜΟΥ Η ΠΡΟΒΛΕΨΗ ΤΩΝ ΤΑΜΕΙΑΚΩΝ ΡΟΩΝ ΤΟ ΝΕΚΡΟ ΣΗΜΕΙΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΠΟΤΙΜΗΣΕΙΣ ΑΠΟΤΙΜΗΣΗ ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ ΑΠΟΤΙΜΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

18 ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΕΠΕΝΔΥΤΗ

19 ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΕΠΕΝΔΥΤΗ Αναζητώ ένα επιχειρηματικό όραμα που να ταιριάζει με το δικό μου. Θέλω να ενθουσιαστώ από την περίληψη του επιχειρηματικού σχεδίου. Συγκρίνω τις απόψεις της επιχείρησης για το περιβάλλον της με τις δικές μου πληροφορίες. Στέκομαι ιδιαίτερα στην ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος και στις πιθανότητες νέων εισόδων σε αυτό. Πολύτιμες πληροφορίες μου δίνει η SWOT ανάλυση Στο σχεδιασμό marketing το ενδιαφέρον μου επικεντρώνεται στις ευκαιρίες επέκτασης, αλλά και στη διατήρηση της αφοσίωσης του κεκτημένου πελατολογίου.

20 ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΕΠΕΝΔΥΤΗ Στο λειτουργικό σχέδιο αξιολογώ στην ουσία τη σημερινή διοίκηση της επιχείρησης. Σημαντικό κριτήριο για την επένδυσή μου σε καιρούς ύφεσης, είναι η πιστοποίηση ποιότητας και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που προκύπτουν από αυτή. Η ανάλυση για τον τόπο εγκατάστασης, τις δαπάνες έρευνας και ανάπτυξης και τη διασφάλιση αναγκαίων πόρων αποτελούν επίσης θέματα ιδιαίτερου ενδιαφέροντος. Το οργανόγραμμα με απασχολεί μόνο στην περίπτωση που αναζητώ την απόκτηση του ελέγχου της επιχείρησης, προκειμένου να σχεδιάσω την ομαλή μετάβαση στην κατεύθυνση του δικού μου οράματος.

21 ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΕΠΕΝΔΥΤΗ Για να επενδύσω τα χρήματά μου, πρέπει να δω : Σαφή δομή της προτεινόμενης συνιδιοκτησίας της επιχείρησης. Δύναμη επιχειρηματικής ιδέας και διατηρήσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε βιώσιμο κλάδο στην αγορά. Απόδοση ιδίων κεφαλαίων, μερισματική απόδοση και προοπτική ανάπτυξης που να δίνει υπεραξία στη μετοχή. Εμπειρία και γνώση διευθυντικής ομάδας Αξιοπιστία και διαφάνεια πληροφόρησης Διασφάλιση στη λήψη και στον έλεγχο των αποφάσεων.

22 ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΤΡΑΠΕΖΙΤΗ

23 ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΤΡΑΠΕΖΙΤΗ Σημειώνω με ενδιαφέρον το όραμα των επιχειρηματιών και τα βασικά στοιχεία των επιχειρηματικών τους επιτυχιών. Προχωράω γρήγορα στα παρακάτω.. Στην παρουσίαση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος της επιχείρησης, αντιπαραβάλλω τις κλαδικές αναλύσεις της τράπεζάς μου και τις γνώσεις που έχω αποκομίσει από τις πελατειακές μου σχέσεις με βασικούς ανταγωνιστές της. Αναλύω προσεκτικά τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματά της και τις δυνατότητές της. Στη SWOT και στη VRIO ( Valuable, Rare, Imitable, Organization) ανάλυση των πόρων της, αναζητώ το βαθμό αυτογνωσίας της επιχείρησης για τη διερεύνηση των ορίων της.

24 ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΤΡΑΠΕΖΙΤΗ Στο σχεδιασμό marketing αναζητώ την επιβεβαίωση των χρηματοοικονομικών προβλέψεων για τις πωλήσεις, το νεκρό σημείο τους και τα κέρδη. Ιδιαίτερα ενδιαφέρομαι για τη διασφάλιση των οργανωτικών και λειτουργικών προϋποθέσεων επιτυχίας του σχεδίου. Στέκομαι με περίσκεψη στην έκθεση προοπτικών για νέες ευκαιρίες, που συνήθως αυξάνουν τον κίνδυνο. Στο λειτουργικό σχέδιο ενδιαφέρομαι ιδιαίτερα για τη διαχείριση των αποθεμάτων, που έχει αποδειχθεί σοβαρός κίνδυνος στην επιχειρηματική βιωσιμότητα. Αξιολογώ τη διοίκηση στην επάρκεια του λειτουργικού σχεδιασμού, θεωρώντας την ύπαρξη προδιαγραφών ποιότητας παράγοντα μείωσης του συνολικού κινδύνου. Αντίθετα, κοστοβόρα σχέδια έρευνας και ανάπτυξης, καθώς και σχέδια υπέρβασης της στενότητας των πόρων με την ανάπτυξη καινοτομιών, υπερβαίνουν τα όρια ανάληψης κινδύνου που αντιλαμβάνομαι.

25 ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΤΡΑΠΕΖΙΤΗ Στο οργανωτικό σχέδιο επιζητώ την επαρκή κάλυψη των αναγκών στελέχωσης σε όλες τις βασικές λειτουργίες της επιχείρησης, με έμφαση στην παραγωγή, στις πωλήσεις και στη χρηματοοικονομική διαχείριση. Με ιδιαίτερο ενδιαφέρον αξιολογώ τις σχέσεις ιδιοκτησίας και διοίκησης, τη γνώση και την εμπειρία, την ύπαρξη ηγετικών ικανοτήτων.

26 ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΤΡΑΠΕΖΙΤΗ Για να δανείσω τα χρήματά μου, θέλω να δω: Επαρκείς, ελεύθερες ταμειακές ροές για να εξοφληθεί το δάνειο Ισορροπημένη δομή κεφαλαίων και ισχυρή καθαρή θέση. Ανθεκτική διευθυντική ομάδα, με εμπειρία και αποτελέσματα. Τεκμηριωμένο επιχειρηματικό σχέδιο Εγγυήσεις και εξασφαλίσεις για το δάνειο Σαφή αίσθηση των κινδύνων και σχέδια αντιμετώπισής τους Αξιόπιστη πληροφόρηση

27

28