2ος Διαγωνισμός Επιχειρηματικής Ιδέας

Transcript

1 Λη#νιοί Εν ράσει 2ος Διαγωνισμός Επιχειρηματικής Ιδέας Κατάρτιση Ενός Ε-ιτυχη0ένου Ε-ιχειρη0ατικού Σχεδίου (Business Plan)9 Μ"α$"άσης Ελευθέριος, 2 Σύ$βουλος Υ"οστήριξης Ε"ιχειρη$ατικών Σχεδίων, Ε"ιστη$ονικός συνεργάτης Εθνικού και Κα"οδιστριακού Πανε"ιστη$ίου Αθηνών σε θέ$ατα Ε"ιχειρη$ατικότητας

2 Τι είναι ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο; Το επιχειρηµατικό σχέδιο αποτελεί βασικό εργαλείο αξιολόγησης και αποτύπωσης της επιχειρηµατικής ιδέας. Αποτελεί ένα πρότυπο µε σαφή δοµή ένα «χάρτη» που παρέχει σαφείς οδηγίες και κατευθύνσεις, ώστε µια επιχείρηση να µπορεί να προγραµµατίσει τις µελλοντικές κινήσεις της λαµβάνοντας υπόψη της τα πιθανά εµπόδια. (Kotler, 1999).

3 Μεθοδολογία κατάρτισης επιτυχημένου Επιχειρηματικού σχεδίου Για να θεωρείται ένα επιχειρηµατικό σχέδιο ολοκληρωµένο και να παρουσιαστεί θα πρέπει να έχουν συµπληρωθεί τα ακόλουθα έντυπα ΑΝΑ ΟΜΑΔΑ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΩΝ: ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ ΚΛΑΔΩΝ ΚΑΙ ΕΠΙΛΟΓΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΙΔΕΑΣ EXECUTIVE SUMMARY (ΠΕΡΙΛΗΨΗ) ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ ΣΥΝΟΠΤΙΚΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ (BUSINESS PLAN)

4 Μεθοδολογία κατάρτισης Επιχειρηματικού Σχεδίου: Διερεύνηση Κλάδων και Επιλογή Επιχειρηματικής Ιδέας

5 Μεθοδολογία κατάρτισης Επιχειρηματικού Σχεδίου: EXECUTIVE SUMMARY (Περίληψη) Επιχειρηματικού Σχεδίου Τα 5 σημεία «κλειδιά» Ta 5 βασικά σηµεία «κλειδιά» αποτελούν τους ακρογωνιαίους λίθους πάνω στους οποίους καταρτίζεται ένα επιτυχηµένο Επιχειρηµατικό Σχέδιο (Business Plan) Στις επόµενες διαφάνειες παρουσιάζονται αναλυτικά

6 Μεθοδολογία κατάρτισης Επιχειρηματικού Σχεδίου: EXECUTIVE SUMMARY (Περίληψη) Επιχειρηματικού Σχεδίου Τα 5 σημεία «κλειδιά» 1ο «κλειδί»: ΠΡΩΤΟΤΥΠΙΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Περιγραφή της καινοτοµίας στην παραγωγή ή σε άλλες δραστηριότητες της επιχείρησης που σκέφτεστε να ιδρύσετε. Αναρωτηθείτε εάν υπάρχει ενσωµάτωση υψηλής τεχνολογίας ή τεχνογνωσίας ή οτιδήποτε άλλο θα σας δώσει ανταγωνιστικό πλεονέκτηµα στο νέο επιχειρηµατικό σας εγχείρηµα. Ουσιαστικά πρέπει να απαντηθεί το ερώτηµα: «γιατί είναι µοναδικό ή διαφορετικό το προϊόν που σκέφτοµαι να παράγω και σε τι διαφέρει από τις υπάρχουσες λύσεις».

7 Μεθοδολογία κατάρτισης Επιχειρηματικού Σχεδίου: EXECUTIVE SUMMARY (Περίληψη) Επιχειρηματικού Σχεδίου Τα 5 σημεία «κλειδιά» 2ο «κλειδί»: ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ Ρεαλιστική αποτύπωση των χαρακτηριστικών των προϊόντων (ή υπηρεσιών) που σκέφτοµαι να προσφέρω και τα πλεονεκτήµατά τους. Θα πρέπει ουσιαστικά να απαντήσουµε στο ερώτηµα: «Γιατί θα προτιµήσει το προϊόν µας ένας πελάτης; Τι είναι αυτό που κάνει την υπηρεσία ή το προϊόν που θα προσφέρουµε διακριτό (distinct) από κάποιο άλλο αντίστοιχο που διατίθεται στην αγορά;»

8 Μεθοδολογία κατάρτισης Επιχειρηματικού Σχεδίου: EXECUTIVE SUMMARY (Περίληψη) Επιχειρηματικού Σχεδίου Τα 5 σημεία «κλειδιά» 3ο «κλειδί»: ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ Ανάλυση της παραγωγικής διαδικασίας. Σκεφτείτε µε ποιο τρόπο θα συνδυαστούν οι παραγωγικοί συντελεστές που έχετε στη διάθεσή σας (πρώτες ύλες, µηχανήµατα επεξεργασίας κ.α) έτσι ώστε τελικά να προκύπτει µε τον πιο αποδοτικό τρόπο το τελικό σας προϊόν και να µεγιστοποιούνται τα έσοδα της µελλοντικής επιχείρησής σας Το ερώτηµα που πρέπει να απαντηθεί είναι: «Με ποιο τρόπο παράγεται το τελικό προϊόν και από πού προκύπτουν τα έσοδα της εταιρείας»

9 Μεθοδολογία κατάρτισης Επιχειρηματικού Σχεδίου: EXECUTIVE SUMMARY (Περίληψη) Επιχειρηματικού Σχεδίου Τα 5 σημεία «κλειδιά» 4ο «κλειδί»: ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ και ΘΕΣΗ της ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Διερεύνηση της τρέχουσας κατάστασης στην αγορά και της πιθανής αντίδρασής των επιχειρήσεων που λειτουργούν ήδη στο συγκεκριµένο κλάδο της οικονοµίας µε την εµφάνιση της δικής σας επιχείρησης. Αξιολόγηση της υπάρχουσας και αναµενόµενης εξέλιξης των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στον ίδιο κλάδο. Το ερώτηµα που θα απαντήσουµε: «Με ποιο τρόπο η εταιρεία µας θα επιβιώσει έναντι των άλλων ανταγωνιστών και πώς θα µπορέσει να επεκταθεί µελλοντικά»

10 Μεθοδολογία κατάρτισης Επιχειρηματικού Σχεδίου: EXECUTIVE SUMMARY (Περίληψη) Επιχειρηματικού Σχεδίου Τα 5 σημεία «κλειδιά» 5ο «κλειδί»: ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΑΓΟΡΑΣ & MARKETING PLAN Είναι σηµαντικό να γνωρίζουµε τους δυνητικούς πελάτες µας και συγκεκριµένα ποιο είναι το «target group» στο οποίο θα εστιάσουµε τη διαφήµισή µας. Αυτό θα προσδιορίσει και την χάραξη της τιµολογιακής µας πολιτικής. Το ερώτηµα που πρέπει να απαντήσουµε: Σε ποιους απευθύνεται το προϊόν που παράγουµε και µε ποιο τρόπο θα µπορέσουµε να αποκτήσουµε πελατεία «αφοσιωµένη» σε βάθος χρόνου;

11 Παρουσίαση Business Plan: Υλοποίηση Τελικού Επιχειρηματικού Σχεδίου

12 Παρουσίαση Business Plan: Υλοποίηση Τελικού Επιχειρηματικού Σχεδίου 1) ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ 2) ΠΡΩΤΟΤΥΠΙΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ 3) ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ 3.1 Περιγραφή Προϊόντος ή/και Υπηρεσίας 4) ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ 4.1 Προµηθευτές 4.2 Προσωπικό Παραγωγής 4.3 Ανάλυση Παραγωγικού Εξοπλισµού 4.4 Ανάλυση Τόπου Εγκατάστασης

13 Παρουσίαση Business Plan: Υλοποίηση Τελικού Επιχειρηματικού Σχεδίου 5) ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΚΑΙ ΘΕΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ 5.1 Ανταγωνισµός και στρατηγική της επιχείρησης για βιωσιµότητα και επέκταση 5.2 SWOT ANALYSIS 6) ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΑΓΟΡΑΣ & MARKETING PLAN 6.1 Τµηµατοποίηση της Αγοράς 6.2 Προσδιορισµός Τιµολογιακής Πολιτικής 6.3 Πλάνο Προώθησης Προϊόντων ή/και Υπηρεσιών 7) ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ

14 Διαδικασία Συμβουλευτικής Υποστήριξης (Mentoring) Όσες οµάδες δηλώσουν συµµετοχή στον Επιχειρηµατικό Διαγωνισµό θα επωφεληθούν από τη διαδικασία συµβουλευτικής υποστήριξης (Mentoring) Σκοπός του Μέντορα είναι να βοηθήσει όλες τις οµάδες να αποτυπώσουν αποτελεσµατικά την επιχειρηµατική τους ιδέα και να δηµιουργήσουν το δικό τους επιτυχηµένο επιχειρηµατικό σχέδιο βασισµένο στη δική τους ιδέα Προσφέρεται ουσιαστική βοήθεια και εξατοµικευµένη στήριξη από τον µέντορα (µέσω συναντήσεων, ανταλλαγής και ηλεκτρονικά) Ολοκληρωµένη Καθοδήγηση στη συµπλήρωση των Επιχειρηµατικών Σχεδίων