Επιχειρηματικότητα. Εισαγωγή σε μια γνωστή άγνωστη έννοια. Δημήτρης Βέργαδος Συντονιστής Επικοινωνίας ΣΕΒ

Transcript

1 Επιχειρηματικότητα Εισαγωγή σε μια γνωστή άγνωστη έννοια Δημήτρης Βέργαδος Συντονιστής Επικοινωνίας ΣΕΒ

2 Τι είναι επιχειρηματικότητα; Επιχειρηματικότητα είναι η διαδικασία δημιουργίας μιας νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας που θα προσφέρει αξία στους πελάτες και θα δημιουργεί πλούτο. Ποιος είναι ο επιχειρηματίας; Ο επιχειρηματίας είναι ένα άτομο διατεθειμένο να αναλάβει κινδύνους και να αφιερώσει χρόνο και προσπάθεια για να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Ας το ορίσουμε λοιπόν! 27/6/2015 Δημήτρης Βέργαδος, ΣΕΒ 2

3 Η επιχείρηση είναι ο οργανισμός που ιδρύει ο επιχειρηματία και μπορεί να παράγει κάποιο προϊόν, μπορεί να ασχολείται με τις λιανικές ή/ και τις χονδρικές πωλήσεις ή να παρέχει κάποια υπηρεσία. Το κομμωτήριο είναι επιχείρηση; Υπάρχει επιχειρηματίας χωρίς επιχείρηση; 27/6/2015 3

4 Επιχείρηση έχει γραφεία, εγκαταστάσεις πολλούς υπάλληλους και βρίσκεται σε ένα μέρος. Σωστό; Μπορεί Ναι μπορεί και Όχι! Μπορεί να είναι μια επιχείρηση στο φυσικό περιβάλλον, μπορεί όμως να είναι και μια επιχείρηση στο διαδίκτυο, Τότε μιλάμε για e- επιχειρηματικότητα. Τι έχει αλλάξει σήμερα; 27/6/2015 4

5 Ο επιτυχημένος επιχειρηματίας πρέπει να είναι ικανός να αναγνωρίζει ευκαιρίες, να προάγει την καινοτομία και ν αναλαμβάνει ρίσκο. Η διαδικασία δεν είναι εύκολη αλλά η επιχειρηματικότητα έχει και πολλά οφέλη. Υπάρχουν τουλάχιστον πέντε λόγοι για να τολμήσουμε! Ποιος είναι ο επιτυχημένος επιχειρηματίας; 27/6/2015 5

6 Προσωπική ικανοποίηση: Ο επιχειρηματίας σχεδιάζει, οργανώνει και υλοποιεί μια προκλητική δραστηριότητα που τον εμπνέει. Η ίδρυση της επιχείρησης του συνοδεύεται, λοιπόν, από υψηλή προσωπική ικανοποίηση Ανεξαρτησία: Ο επιχειρηματίας είναι εργοδότης του εαυτού του. Επιλέγει τους πελάτες του και τα προϊόντα/ υπηρεσίες που θα τους προσφέρει Κοινωνική καταξίωση: Ο καλός επιχειρηματίας απολαμβάνει την εκτίμηση των άλλων Χρήματα: Κάποιες επιχειρήσεις κερδίζουν αρκετά χρήματα ώστε να επιβιώνουν. Υπάρχουν όμως και άλλες που γίνονται επιχειρήσεις πολλών εκατομμυρίων. Πιθανότητες πάντα υπάρχουν... Συμβολή στην ενίσχυση της επιχειρηματικότητας της χώρας Γιατί να γίνει κάποιος επιχειρηματίας; 27/6/2015 6

7 Βασική προϋπόθεση της επιτυχημένης επιχείρησης είναι να απευθύνεται σε μια «μεγάλη» αγορά υψηλής ανταπόδωσης. Case Study ΗΜ.A έχει μια επιχείρηση 10 ατόμων και απευθύνεται σε μια αγορά 200 πελατών. ΟΧ.Τ. έχει μια επιχείρηση 5 ατόμων και απευθύνεται σε μια αγορά πελατών. Ποιος είναι ο πιο επιτυχημένος; Μέγεθος αγοράς: Το κοινό μεγάλο μυστικό! 27/6/2015 7

8 Η επιχείρηση της Μ.Α. κατασκευάζει ένα πρωτοποριακό σύστημα πλοήγησης των ακριβότερων σκαφών αναψυχής, το οποίο κοστίζει 3 εκατομμύρια ανά εφαργογή και έχει 130 πελάτες. Η επιχείρηση του Χ.Τ. κατασκευάζει μικρά έπιπλα για όλα τα σκάφη αναψυχής συγκεκριμένου τύπο με μέσο όρο πώλησης τα 300 ευρώ και έχει 1000 πελάτες. Το μέγεθος πάντα μετράει Ποιο όμως; 27/6/2015 8

9 Η επιχειρηματική διαδικασία λοιπόν αποτελείται από έξι φάσεις: 1.Αναγνώριση μιας επιχειρηματικής ιδέας και αξιολόγηση της επιχειρηματικής ευκαιρίας 2.Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου 3.Εύρεση και απόκτηση απαραίτητων πόρων 4.Ίδρυση της επιχείρησης 5.Ανάπτυξη της επιχείρησης ή ακόμα και 6.Έξοδος από την επιχειρηματική δραστηριότητα Ποια είναι η επιχειρηματική διαδικασία; 27/6/2015 9

10 Τι θα σας προσφέρει; Μπορείτε να οργανώσετε μόνοι σας το χρόνο σας Μπορείτε να κάνετε τις ιδέες σας πράξη Κρατάτε το μέλλον σας στα χέρια Μαθαίνετε πολλά Αντιμετωπίζετε πολλές διαφορετικές καταστάσεις Έχετε τη δυνατότητα να κερδίσετε περισσότερα χρήματα Έχετε τη δυνατότητα να δουλέψετε όσες ώρες θέλετε Η κοινωνία σέβεται και εκτιμά τους επιχειρηματίες Όμως θα πρέπει να γνωρίζετε ότι... Ίσως να έχετε λιγότερο χρόνο για την προσωπική σας ζωή Ητελικήευθύνηθαβαραίνειεσάς Θα εργάζεστε υπό πίεση Θα πρέπει να είστε αφοσιωμένοι 50% των νέων επιχειρήσεων στην Ευρώπη κλείνει εντός 5 ετώνο 1 στους 5 επιχειρηματίες δεν έχει καθόλου κέρδητουςπρώτους18 μήνες Θα χρειαστεί να αφιερώσετε πολλές ώρεςγιαναεπιτύχετετουςστόχους σας Θα σας αντιμετωπίζουν με καχυποψία. Αν όλα πάνε στραβά δε θα κινδυνεύετε να χάσετε μόνο το κεφάλαιο σας αλλά και το καλό σας όνομα Είναι η επιχειρηματικότητα αυτό που θέλετε; 27/6/

11 Η επιτυχημένη δημιουργία μιας επιχείρησης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον ίδιο τον επιχειρηματία. Yάρχουν κάποια χαρακτηριστικά που συνθέτουν την προσωπικότητά του, κάποιες ικανότητες και γνώσεις που καλό είναι να έχει. Οι γνώσεις παίζουν πράγματι ρόλο στην επιτυχημένη επιχειρηματικότητα, όμως μην ξεχνάτε ότι πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες ξεκίνησαν με έλλειμμα γνώσεων, χωρίς ιδιαίτερη κατάρτιση και εμπειρία Θα μπορούσα να γίνω καλός επιχειρηματίας; 27/6/

12 Έχω καλές ιδέες; Έχω ξεκάθαρους στόχους; Είμαι αποφασιστικός/ή; Είμαι οργανωμένος/η; Αντέχω να δουλεύω πολλές ώρες; Μου αρέσει το ρίσκο; Είμαι καλός/η στη διαχείριση του χρόνου μου; Είμαι υπεύθυνος/η; Γιατί πάνω από όλα επιχειρηματικότητα σημαίνει ΥΠΕΥΘΥΝΟΤΗΤΑ! Για να σκεφτώ 27/6/

13 Εσωτερικός έλεγχος: Ο καλός επιχειρηματίας έχει αυτοπεποίθηση, υπομονή, αντοχή και αποφασιστικότητα. Είναι ψύχραιμος μπροστά σε δύσκολες καταστάσεις καιμπορείναδράσειάμεσακαιαποτελεσματικά. Ανάληψη ρίσκου: Ο καλός επιχειρηματίας μπορεί να αναλάβει ρίσκο όταν χρειάζεται αφού πρώτα αξιολογήσει τις ευκαιρίες και τις απειλές από μια δύσκολη κατάσταση. Δημιουργικότητα: Ο καλός επιχειρηματίας έχει τη διορατικότητα να δραστηριοποιηθεί σε εξειδικευμένα τμήματα της αγοράς ή να ικανοποιήσει καταναλωτικές ανάγκες που δεν έχουν καλυφθεί από τον ανταγωνισμό με νέα προϊόντα/ υπηρεσίες. Όραμα-στόχοι: Ο καλός επιχειρηματίας έχει όραμα και μπορεί να θέτει συγκεκριμένους στόχους, τους οποίους αναλαμβάνει και να υλοποιήσει. Μέσα από αυτή τη διαδικασία εκτός από επιτυχία αντλεί και προσωπική ικανοποίηση. Πλήρης αφοσίωση: Σκληρή δουλειά, ενέργεια και επικέντρωση στο στόχο είναι βασικά χαρακτηριστικά ενός καλού επιχειρηματία. Χαρακτηριστικά καλού επιχειρηματία 27/6/

14 Γραπτή επικοινωνία: Ο καλός επιχειρηματίας είναι σε θέση να επικοινωνεί γραπτά το όραμά του για την επιχείρηση, τις ιδέες του και τα σχέδιά του. Προφορική επικοινωνία: Ο καλός επιχειρηματίας έχει επικοινωνιακό χάρισμα. Μπορεί να προσεγγίζει τους πελάτες και να αντιλαμβάνεται τις ανάγκες τους αλλά και εργαζομένους, προμηθευτές κ.λπ Παρακολούθηση περιβάλλοντος: Ο καλός επιχειρηματίας είναι σε εγρήγορση. Λαμβάνει τα ερεθίσματα της αγοράς έγκαιρα, προβλέπει τους πιθανούς κινδύνους και είναι έτοιμος να ανταποκριθεί σε κάθε συγκυρία. Χρήση τεχνολογίας: Στησύγχρονηεποχή, ο καλός επιχειρηματίας ενημερώνεται για τις τεχνολογικές εξελίξεις, εισάγει τις τεχνολογικές καινοτομίες στηνκαθημερινήπρακτικήμεστόχο τονεκσυγχρονισμόκαιτησυνεχήβελτίωση. Στρατηγικό σχεδιασμό: Ο καλός επιχειρηματίας βλέπει πού βρίσκεται αυτή τη στιγμή, πού θέλει να πάει, πώς και πότε θα φτάσει. Διοίκηση προσωπικού: Ο καλός επιχειρηματίας είναι αυτός που θα προσλάβει τους σωστούς ανθρώπους, θα εκχωρήσει αποτελεσματικά αρμοδιότητες, θα τους εκπαιδεύσει και θα τους δώσει κίνητρα για να εργαστούν αποδοτικά. Μάρκετινγκ/ Πωλήσεις: Ο καλός επιχειρηματίας αντιλαμβάνεται και ικανοποιεί τις ανάγκες των πελατών ενώ παράλληλα εξασφαλίζει κέρδος μέσα από τις πωλήσεις. Επίσης, επιλέγει και συντηρεί την εικόνα της επιχείρησης η οποία την κάνει να ξεχωρίζει από το πλήθος των ανταγωνιστών. Ικανότητες του καλού επιχειρηματία 27/6/

15 Να διαβάζει λογιστικές καταστάσεις: Ποια είναι τα στοιχεία του ισολογισμού, τι είναι η κατάσταση αποτελεσμάτων χρήσης, σε τι πρέπει να εστιάζει διαβάζοντας μία κατάσταση ταμειακών ροών. Ποια είναι η νομοθεσία που αφορά στις επιχειρήσεις και συνολικότερα την επιχειρηματική διαδικασία: Εμπορικό και Εργατικό δίκαιο, Φορολογία εισοδήματος, Ασφάλιση. Να αναπτύσσει το επιχειρηματικό σχέδιο της επιχείρησής του: Τι περιλαμβάνει, τι πληροφορίες απαιτεί, από πού μπορεί να αντληθούν πληροφορίες για τη σύνταξή του, πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως εργαλείο. Ποιες είναι οι εναλλακτικές πηγές χρηματοδότησης (ίδια κεφάλαια, κεφάλαια τρίτων, δανεισμός): Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε εναλλακτικής και πώς εξασφαλίζεται πρόσβαση στην κάθε μια από αυτές. Τι πρέπει να ξέρω; 27/6/

16 Σχολές οικονομίας και διοίκησης ως βασικές σπουδές ή μεταπτυχιακά αν επιθυμώ άλλο επιστημονικό πεδίο π.χ. μηχανικού Διαδίκτυο,MME, σεμινάρια, οργανώσεις όπως οσεβ, το ΣΕΝ κ.λπ Συνομιλώντας με άλλους νέους επιχειρηματίες. Πού θα μάθω ; 27/6/

17 Η νεανική επιχειρηματικότητα και η δημιουργίας νέων επιχειρήσεων σήμερα δίνει έμφαση στην προώθηση της καινοτομίας, της τεχνολογίας, της εξειδίκευσης και της εξωστρέφειας Όλοι έχουμε ακούσει για τους start up..ers! Νεανική επιχειρηματικότητα 27/6/

18 UJ_k3g8 Qbd5YmE Πως είναι ο νέος επιχειρηματίας σήμερα! 27/6/

19 Ευχαριστώ! Δημήτρης Βέργαδος, Συντονιστής Επικοινωνίας ΣΕΒ