Πωλήσεις & Μάρκετινγκ

HTML
DOWNLOAD

Μέγεθος: px

Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "Πωλήσεις & Μάρκετινγκ"

Εφροσύνη Κοτζιάς
8 χρόνια πριν
Προβολές:

1 Πωλήσεις & Μάρκετινγκ

2 VK Υπηρεσίες: Ανάπτυξη Πωλήσεων Πωλήσεις και Marketing Εισαγωγή Η VK PREMIUM παρέχει ανάλυση 360⁰ του χαρτοφυλακίου προϊόντων και όλων των διαδικασιών πώλησης, προκειμένου να σχεδιάσει και να προτείνει α) επιχειρηματικό σχέδιο ανάπτυξης των πωλήσεων που θα βελτιώσει τζίρο, μερίδιο αγοράς και κέρδος και β) ενεργή συμμετοχή στο στάδιο της υλοποίησης. Αξιολόγηση κ Οργάνωση: Προσφερόμενες Υπηρεσίες Διαδικασίες Πωλήσεων Δράσεις Ανάπτυξης Αγοράς Εξαγωγές Διαδικασίες Μάρκετινγκ Στρατηγικό Σχέδιο Μάρκετινγκ Υλοποίηση

3 Αξιολόγηση κ Οργάνωση Διαδικασιών Πωλήσεων Πωλήσεις Στόχος Επισκόπηση του τρόπου λειτουργίας του τμήματος Πωλήσεων και εντοπισμός του περιοχών βελτίωσης και πρόταση οργάνωσης διαδικασιών πωλήσεων. Σχεδιασμός Διαδικασίες Πολιτικές Προϋπολογισμός Πωλήσεων Πλάνο Πωλήσεων Πρόβλεψη Πωλήσεων Εμπορική Πολιτική Δείκτες Αποδοτικότητας Mηνιαίες Συναντήσεις Πωλήσεων Συναντήσεις Διοίκησης Συνάντηση Αποτελεσμάτων Λανσάρισμα Νέων Προϊόντων Διαμόρφωση Εμπορικής Πολιτικής Τιμοκατάλογος, Παροχές, Εκπτώσεις Στοχοποίηση (Πελάτες, Πωλητές) Χρησιμοποιεί η ομάδα Πωλήσεων εργαλεία και δείκτες για την επίτευξη των στόχων? Συνεργάζεται η ομάδα Πωλήσεων για την επίτευξη των στόχων? Διασφαλίζει η εμπορική πολιτική της εταιρείας κερδοφόρο ανάπτυξη? Ανθρωποι Ομάδα Πωλητών Ομάδα Merchandisers Job Roles and Job Descriptions Αξιολόγηση Αποδοτικότητας Έχουμε την κατάλληλη ομάδα για να ανταποκριθούμε στις ανάγκες της αγοράς?

Αξιολόγηση κ Οργάνωση Δράσεων Ανάπτυξης Αγοράς Πωλήσεις Στόχος Περιοχές Αξιολόγησης Επισκόπηση των δράσεων της ομάδας Πωλήσεων στην αγορά και εντοπισμός περιοχών προς βελτίωση.

4 Αξιολόγηση κ Οργάνωση Δράσεων Ανάπτυξης Αγοράς Πωλήσεις Στόχος Περιοχές Αξιολόγησης Επισκόπηση των δράσεων της ομάδας Πωλήσεων στην αγορά και εντοπισμός περιοχών προς βελτίωση. Αξιολόγηση του μοντέλου Route To Market που χρησιμοποείται και διαμόρφωση προτάσεων προς βελτίωσή του. Δομή δύναμης Πωλήσεων Συχνότητα Επισκέψεων Παραγγελιοληψία Παράδοση Παραγγελίας Δρομολόγηση Πωλητών και Διανομής Διαφήμιση στο Σημείο Πώλησης Merchandising: Τμήμα Τροφίμων κ Ποτών Ψυγεία Προβολές δαπέδου Υλικά Merchandising

5 Εξαγωγές προς/από Eυρασία Πωλήσεις Εισαγωγή Η VK PREMIUM υποστηρίζει εξαγωγικές εταιρείες που επιθυμούν να εισέλθουν η να ενισχύσουν τη θέση τους στις αγορές της Ευρασίας: Αζερμπαϊτζάν, Iράν, Καζακστάν, Γεωργία, λειτουργώντας ως «προέκταση» του τμήματος εξαγωγών του πελάτη. Αναλαμβάνουμε μία σειρά από ενέργειες, για λογαριασμό του πελάτη μας, για την είσοδό του σε νέες αγορές και τις υλοποιούμε με το δίκτυο συνεργατών που διαθέτουμε στην περιοχή. Μάρκετινγκ Πωλήσεις Αξιολόγηση προϊοντικού χαρτοφυλακίου προς εξαγωγή. Έρευνα αγοράς κ τιμών προκειμένου να διαμορφωθεί ανταγωνιστικός τιμοκατάλογος. Πρόταση παρουσίας προϊόντων στο κατάστημα, ανάλογα με το κανάλι διανομής Υποστήριξη συμμετοχής σε διεθνείς εκθέσεις καθώς επίσης και σε διαγωνισμούς βράβευσης προϊόντων Εταιρική Επικοινωνία απαραίτητη για την επαφή με πελάτες (προϊοντικός κατάλογος, εταιρική επιστολή, τιμοκατάλογος, packing list, social media) Προσδιορισμός του κόστους εκτελωνισμού, των δασμολογικών επιβαρύνσεων καθώς και της διαδικασίας εκτελωνισμού, με σκοπό την ομαλή είσοδο των προϊόντων στη τοπική αγορά. Έρευνα, εντοπισμός και αξιολόγηση κατάλληλου αντιπροσώπου. Προσδιορισμός προτεινόμενης λιανικής τιμής. Έρευνα για Joint Venture τοπική παραγωγή, μεταφορά τεχνογνωσίας, κλπ. Διαμόρφωση εμπορικής πολιτικής Διαπραγμάτευση Συμφωνίας (Account Management)

6 Αξιολόγηση κ Οργάνωση Διαδικασιών Μάρκετινγκ Mάρκετινγκ Στόχος Επισκόπηση των βασικότερων λειτουργιών του τμήματος Μάρκετινγκ, και εντοπισμός περιοχών βελτίωσης. Σχεδιασμός Σχέδιο Μάρκετινγκ Ημερολόγιο Δραστηριοτήτων Λανσαρίσματα (Προϊόντα, Ενέργειες Προώθησης) Αξιολόγηση Χαρτοφυλακίου Προϊόντων Χρησιμοποιούνται εργαλεία και δείκτες προκειμένου να επιτευχθούν οι εταιρικοί στόχοι? Διαδικασίες Συναντήσεις και Παρουσιάσεις Αναφορές Eξωτερικοί Συνεργάτες Υπάρχει στενή συνεργασία μεταξύ των τμημάτων Μάρκετινγκ και Πωλήσεων? Επικοινωνία Above The Line (Tηλεόραση, ραδιόφωνο, υπαίθρια διαφήμιση, κοινωνικά δίκτυα) Below The Line (Προωθητικές Ενέργειες, Σήμανση, Διαφήμιση στο Σημείο Πώλησης) Έχουμε το κατάλληλο μίγμα επικοινωνίας ώστε να επιτευχθούν οι εταιρικοί στόχοι?

VK PREMIUM Ποιοί Είμαστε Η VK PREMIUM ιδρύθηκε το 2007, στην Αθήνα, με στόχο την παροχή εξειδικευμένων υπηρεσιών σε επιχειρήσεις και οργανισμούς του Ιδιωτικού και του Δημόσιου τομέα.

7 VK PREMIUM Ποιοί Είμαστε Η VK PREMIUM ιδρύθηκε το 2007, στην Αθήνα, με στόχο την παροχή εξειδικευμένων υπηρεσιών σε επιχειρήσεις και οργανισμούς του Ιδιωτικού και του Δημόσιου τομέα. Η συνέπεια και η προσήλωση στην ποιότητα έχουν αναδείξει την εταιρεία μας σε μία από τις κορυφαίες εταιρείες παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών στην Ελλάδα. Αποστολή Όραμα Φέρνουμε κοντά τα κατάλληλα στελέχη και συνεργαζόμαστε με τους πελάτες μας με στόχο τη μέγιστη ικανοποίησή τους και τη διασφάλιση μακρόχρονης επιχειρηματικής σχέσης. Είμαστε το κορυφαίο συμβουλευτικό γραφείο, στην παροχή υπηρεσιών στους πελάτες μας αναφορικά με θέματα χρηματοδότησης, ανάπτυξης και υλοποίησης της επιχειρηματικής τους ιδέας, στην Ελλάδα και στο εξωτερικό.

8 VK Premium > Η Ομάδα Κώστας Βαμβακάς Διευθύνων Σύμβουλος Ο Κώστας είναι ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της VK PREMIUM ύστερα από επιτυχημένη καριέρα σε πολυεθνικές και ελληνικές εταιρείες, στο χώρο των Πωλήσεων, της Εφοδιαστικής Αλυσίδας και της Παραγωγής. Εργάστηκε στην Coca-Cola Ιρλανδίας, Ελβετίας και Ελλάδας, σε διάφορες διευθυντικές θέσεις στις Πωλήσεις, στην Παραγωγή και στην Εφοδιαστική Αλυσίδα. Στη συνέχεια, εργάστηκε στην Alumil Milonas ως υπεύθυνος Operations, για 13 χώρες. Είναι Χημικός Μηχανικός, απόφοιτος του Αριστοτελείου Πανεπιστημίου, Θεσσαλονίκης και κάτοχος ΜΒΑ από το Strathclyde University, στη Μ. Βρετανία. Από τον Ιανουάριο του 2016 είναι Πρόεδρος του Εμπορικού και Οικονομικού Επιμελητηρίου Ελλάδας Αζερμπαϊτζάν. Nίκος Mήτσουρας Senior Consultant, Πωλήσεις κ Μάρκετινγκ O Νίκος διαθέτει εκτεταμένη εμπειρία Πωλήσεων και Μάρκετινγκ, σε αγορές καταναλωτικών προϊόντων στην Ελλάδα και τα Βαλκάνια. Εργάστηκε σε πολυεθνικές εταιρείες όπως η L Oreal, η Pepsico Foods, η Coca Cola Hellenic, η Heineken, καθώς επίσης και σε Ελληνικές εταιρείες, εισηγμένες και startups. Ειδικεύεται στο καταναλωτικό και εταιρικό Μάρκετινγκ, στο Trade Μάρκετινγκ στη διαχείριση των Πωλήσεων και στο Route To Market. Είναι κάτοχος πτυχίου Οικονομικών Σπουδών και ΜΒΑ από το Manchester Business School, στη Μ. Βρετανία.

Επικοινωνία VK Premium Κώστας Βαμβακάς Διευθύνων Σύμβουλος Χημικός Μηχανικός, MBA Tηλ.: +30 210 6835560, Fax: +30 210 6835551 Κιν: +30 6974120260 costas-vamvakas@vkpremium.

9 Επικοινωνία VK Premium Κώστας Βαμβακάς Διευθύνων Σύμβουλος Χημικός Μηχανικός, MBA Tηλ.: , Fax: Κιν: VK PREMIUM ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ: 71 Αμαρουσίου Χαλανδρίου 71, Mαρούσι, Aττική, Ελλάδα Tηλ: , Fax:

Σχετικά έγγραφα

Προσέλκυση πελατών. Marketing Προώθηση πωλήσεων. Σεµινάριο - εργαστήριο κατάρτισης γυναικών στo πλαίσιο του Έργου ΕΜΜΑ

Προσέλκυση πελατών. Marketing Προώθηση πωλήσεων. Σεµινάριο - εργαστήριο κατάρτισης γυναικών στo πλαίσιο του Έργου ΕΜΜΑ Σεµινάριο - εργαστήριο κατάρτισης γυναικών στo πλαίσιο του Έργου ΕΜΜΑ Προσέλκυση πελατών Marketing Προώθηση πωλήσεων Εισηγητής: Μανώλης Τσαντάκης, Οικονοµολόγος, TEAM EUROPE Ελλάδα Τετάρτη, 31 Οκτωβρίου