Οι καταναλωτές πολύ συχνά δεν είναι. Η τεχνική πλευρά της πώλησης ΟΙ ΕΠΙ ΟΣΕΙΣ ΤΩΝ ΚΟΥΦΩΜΑΤΩΝ ΜΕ ΑΠΛΑ ΛΟΓΙΑ. Τεχνικά θέματα

Transcript

1 ΜΑΡΤΙΝΟΣ Σαφώς και είναι σημαντικό να κατασκευάζονται και να τοποθετούνται άρτια κουφώματα, που εκπληρώνουν τις ισχύουσες νομοθετικές διατάξεις και ικανοποιούν τις απαιτήσεις του πελάτη, αλλά επίσης πολύ σημαντική είναι η πρώτη επαφή με τον πελάτη για την υλοποίηση της πώλησης. Η τεχνική πλευρά της πώλησης ΟΙ ΕΠΙ ΟΣΕΙΣ ΤΩΝ ΚΟΥΦΩΜΑΤΩΝ ΜΕ ΑΠΛΑ ΛΟΓΙΑ Οι καταναλωτές πολύ συχνά δεν είναι ενημερωμένοι σχετικά με τα κουφώματα, αλλά έχουν συγκεντρώσει γενικές προσεγγιστικές πληροφορίες για αυτά και πολλές φορές αποδεικνύεται ότι ο κατασκευαστής ή ο πωλητής δεν είναι σε θέση ή είναι ελάχιστα πειστικός, ώστε να κατευνάσει με επιχειρήματα τις αμφιβολίες ή την αμηχανία που πηγάζει από τις απαιτήσεις του πελάτη. Αυτή η έλλειψη προετοιμασίας, ή για μεγαλύτερη ακρίβεια υλικού τεκμηρίωσης, που θα μπορούσε να παρουσιαστεί ήδη από την πρώτη επαφή, δικαιολογείται συνήθως «λόγω έλλειψης χρόνου» και δίνει το δικαίωμα να υποτεθεί ότι η αγορά ενός προϊόντος απλοποιείται στοχεύοντας στην τιμή πώλησης. Αλλαγή τακτικής Αυτή η τακτική που εφαρμοζόταν πολύ συχνά στο παρελθόν, μπορεί να μην είναι πάντα επικερδής, τόσο λόγω του μεγαλύτερου όγκου τεχνικών πληροφοριών που έχει στην διάθεσή του ο καταναλωτής σήμερα, όσο και γιατί με αυτόν τον τρόπο δίνεται πλεονέκτημα σε πιο προετοιμασμένους και οργανωμένους ανταγωνιστές. Τα πλέον τεχνικά ερωτήματα, πάνω στα οποία ζητούνται απαντήσεις και στα οποία καλό θα ήταν να δίνονται πληροφορίες ακριβείς και πειστικές ώστε να μην δημιουργούνται αμφιβολίες και να αποφεύγονται παρερμηνείες, είναι: Τα υλικά κατασκευής των κουφωμάτων Θερμομόνωση (και κατά συνέπεια και ηχομόνωση) 158

2 Διάρκεια, συντήρηση και καθαρισμός Τύπος στεγάνωσης (σε αέρα/νερό) Πλάτος των προφίλ Τύποι τζαμιών Χρωματισμοί Φόρμες των προφίλ Ας δούμε όμως αναλυτικά τα θέματα αυτά ένα προς ένα. Υλικά κατασκευής των κουφωμάτων Ανεξάρτητα από το υλικό των προφίλ των κουφωμάτων, είναι απαραίτητη και η καλή γνώση των άλλων υλικών που χρησιμοποιούνται στην κατασκευή τους, με στόχο να εκτιμηθούν περισσότερο τα πλεονεκτήματα των συστημάτων που προτείνονται, όπως για παράδειγμα η στιβαρότητα του τύπου των γωνιών που χρησιμοποιούνται, η σταθερότητα των προφίλ και οι επιδόσεις των παρεμβυσμάτων και των εξαρτημάτων σε βάθος χρόνου. Εκτός από αυτά τα τεχνικά πλεονεκτήματα, μπορεί να είναι θετική και η αναφορά στην οικολογική ανακύκλωση των καταλοίπων κατεργασίας κ.λ.π. Θα πρέπει να αναδειχθεί με ακριβή και κατανοητό τρόπο, η μηχανική αντοχή που οφείλεται στην διατομή των προφίλ, όπως για παράδειγμα το πάχος των τοιχωμάτων των προφίλ. (εικ.1) Θερμομόνωση Σήμερα όλοι έχουν ακούσει λίγο πολύ, με τρόπο περισσότερο ή λιγότερο εμπεριστατωμένο, για την «εξοικονόμηση ενέργειας», λόγος για τον οποίο καλό θα ήταν ο κατασκευαστής να είναι κατάλληλα ενημερωμένος για να δώσει τις απαραίτητες διευκρινήσεις σχετικά με τα κουφώματα που προτείνει, έτσι ώστε να μπορεί να διαλευκάνει και να κατανοήσει τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη, αποδεικνύοντας τον επαγγελματισμό του. Σε αυτή την περίπτωση θα μπορούσαν να είναι χρήσιμες οι κατασκευές δείγματα, με ορατές τις διατομές, εκτός από τους τεχνικούς καταλόγους των πιο διαδεδομένων συστημάτων, ώστε να μπορεί να κάνει τις ανάλογες συγκρίσεις υποστηρίζοντας με αυτόν τον τρόπο την εγκυρότητα αυτών που προτείνει για να ικανοποιήσει τις απαιτήσεις του μελλοντικού πελάτη του, σεβόμενος και την σχετική νομοθεσία. Όσον αφορά στην θερμομόνωση και εμμέσως στην ηχομόνωση των πλαισίων των κουφωμάτων, θα πρέπει να γίνεται κυρίως αναφορά στην σύνθεση των προβλεπομένων προφίλ. Για παράδειγμα: Προφίλ αλουμινίου ψυχρό (εικ. 2) με μέσο όρο τιμής, πολύ χονδρικά, του συντελεστή θερμοπερατότητας U f = περίπου 6 7 W/ m 2 / K Θερμοδιακοπτόμενο προφίλ (εικ. 3) με μέσο όρο τιμής, πολύ χονδρικά, του συντελεστή θερμοπερατότητας U f = περίπου 1,4 5 W/ m 2 / K Μικτό προφίλ αλουμίνιο ξύλο (εικ. 4) με μέσο όρο τιμής, πολύ χονδρικά, του συντελεστή θερμοπερατότητας U f = περίπου 2 3,5 W/m 2 / K Οι παραπάνω τιμές δεν είναι δεσμευτικές και αναφέρονται μόνο και μόνο για να αναδειχθούν οι υπάρχουσες διαφορές. Οι επαγγελματίες θα πρέπει να ενημερωθούν από τους προμηθευτές τους ώστε να μπορούν να χρησιμοποιούν τις σωστές τιμές στην πραγματικότητα. Ανεξάρτητα από το υλικό των προφίλ των κουφωμάτων, είναι απαραίτητη και η καλή γνώση των άλλων υλικών που χρησιμοποιούνται στην κατασκευή τους, με στόχο να εκτιμηθούν περισσότερο τα πλεονεκτήματα των συστημάτων που προτείνονται. EXALCO ALUMIL ΕΤΕΜ ΕΤΕΜ Εικόνα 1 Εικόνα 2 Εικόνα 3 Εικόνα 4 159

3 Εικόνα 5 Πρέπει να κατανοήσει ότι για μια καλή στεγάνωση, πρέπει να ασκεί μια συγκεκριμένη πίεση στο άνοιγμα και κλείσιμο των φύλλων, γεγονός που προβλέπεται από το σύστημα και όχι από κατασκευαστικά ελαττώματα. Διάρκεια, συντήρηση και καθαρισμός Από την στιγμή που ένα κούφωμα δεν είναι ένα καταναλωτικό αγαθό που αντικαθίσταται εύκολα, αλλά μια κατασκευή ενσωματωμένη σε ένα κτήριο και μπορεί να εκτίθεται σε δυσμενείς καιρικές συνθήκες που ίσως να επιφέρουν την βαθμιαία φθορά του, είναι απαραίτητο να δίνονται οι απαραίτητες εγγυήσεις για την ανθεκτικότητα και την λειτουργικότητά του σε βάθος χρόνου (που θα συμπεριλαμβάνουν και τα διάφορα εξαρτήματα που έχουν χρησιμοποιηθεί). Για αυτό τον σκοπό είναι χρήσιμο τόσο για τον αγοραστή όσο και για τον κατασκευαστή, ήδη από το αρχικό στάδιο των διαπραγματεύσεων να αναφέρονται περιληπτικά και οι οδηγίες συντήρησης και καθαρισμού. Μετά το τέλος της τοποθέτησης, καλό είναι να παραδίδονται στον πελάτη μαζί με τις εγγυήσεις και τα λοιπά συνοδευτικά έγγραφα, οι ακριβείς οδηγίες συντήρησης και καθαρισμού προτείνοντας και τα σχετικά προϊόντα. Τύπος στεγάνωσης (σε αέρα / νερό) Η κατηγοριοποίηση που επιβάλλουν τα εναρμονισμένα ευρωπαϊκά πρότυπα, μπορεί να είναι χρήσιμη ώστε να τονιστεί αυτό το λειτουργικό χαρακτηριστικό ενός κουφώματος, όχι τόσο για την εγκυρότητά του αφού σήμερα όλα τα συστήματα που κυκλοφορούν στην αγορά είναι σε θέση να εγγυηθούν τον βαθμό της προβλεπόμενης στεγάνωσης που έχει μετρηθεί στα κοινοποιημένα εργαστήρια, αλλά για να ενημερωθεί ο πελάτης για τον σωστό τρόπο χειρισμού. Πρέπει να κατανοήσει ότι για μια καλή στεγάνωση, πρέπει να ασκεί μια συγκεκριμένη πίεση στο άνοιγμα και κλείσιμο των φύλλων, γεγονός που προβλέπεται από το σύστημα και όχι από κατασκευαστικά ελαττώματα. Μια ακόμη λεπτομέρεια που είναι καλό να τονίζεται, είναι η αναγκαιότητα για μια καλή αντοχή σε βάθος χρόνου (βάση εγγύησης), να διατηρούνται καθαρά τα κανάλια απορροής και οι νεροχύτες για την αποβολή των νερών διήθησης και / ή συμπύκνωσης. Ως μέσα επίδειξης είναι χρήσιμες οι κατασκευές με ορατές διατομές και καθαρά σχέδια που αναδεικνύουν τις αρχές στεγάνωσης. Σήμερα τα συστήματα στεγάνωσης που χρησιμοποιούνται περισσότερο είναι: Περιμετρικό κεντρικό λάστιχο που λειτουργεί με συμπίεση (εικ. 5). Το σύστημα προβλέπει ένα εξωτερικό κανάλι συγκέντρωσης και απορροής των υδάτων. Η στεγάνωση διασφαλίζεται με την συμπίεση του λάστιχου (c) που πρέπει να είναι απαραίτητα καλής ποιότητος και πολύ ελαστικό. Σε αντίθετη περίπτωση θα μπορούσε να εμφανιστεί διείσδυση αέρα (Ρ). Διπλή περιμετρική στεγάνωση (κεντρική 160

4 Εικόνα 6 Εικόνα 7 και εσωτερική) που λειτουργεί μα συμπίεση (εικ.6). Προβλέπεται το κανάλι συγκέντρωσης νερού και οι νεροχύτες. Η στεγάνωση επιτυγχάνεται με την συμπίεση των δύο λάστιχων (c - c1) που απαιτείται να είναι καλής ποιότητας τόσο ως προς το υλικό κατασκευής όσο και προς την διατομή τους για να έχουν καλή ελαστικότητα. Διπλή περιμετρική στεγάνωση, κεντρική και εσωτερική (εικ.7). Υπάρχει το εξωτερικό κανάλι συγκέντρωσης και απορροής των υδάτων διήθησης και συμπύκνωσης. Το κεντρικό λάστιχο (c) διαθέτει ένα φτερό που ασκεί συγκεκριμένη πίεση στο τμήμα (Ε) του προφίλ του φύλλου, ενώ το εσωτερικό λάστιχο (c1) λειτουργεί με συμπίεση. Με αυτό το σύστημα επιτυγχάνεται η διόρθωση πιθανών ελαττωμάτων του εσωτερικού λάστιχου (c1), όπως και μια μικρότερη πίεση του φύλλου (Ε), που θα επέτρεπε διηθήσεις (F), αποφεύγονται από την εξωτερική πίεση που με την δύναμη (Ρ), συμπιέζει το φτερό του κεντρικού λάστιχου (c) στο προφίλ (Ε), διασφαλίζοντας έτσι την στεγάνωση. Φυσικά και για αυτό το σύστημα είναι απαραίτητη η καθαριότητα του καναλιού απορροής και των νεροχυτών. Πλάτος των προφίλ Συνήθως το πλάτος των προφίλ δίνει μια αρνητική εικόνα στον αγοραστή που το συνδυάζει με την μείωση του φυσικού φωτισμού και της ορατότητας, ιδιαίτερα δε στα δίφυλλα ανοιγόμενα που εντείνεται ανάλογα με το μπινί. Σε πολύ γενικές γραμμές, ανάλογα με το υλικό του κουφώματος, το πλάτος (l) που μπορεί να έχει το μπινί είναι: Παλιά ξύλινα κουφώματα χωρίς λάστιχα στεγάνωσης και με μονό : l = mm Παλιά κουφώματα αλουμινίου με μονό : l = mm Κουφώματα αλουμινίου χωρίς θερμοδιακοπή l = mm Κουφώματα αλουμινίου με θερμοδιακοπή l = mm Μικτά κουφώματα αλουμινίου ξύλου l = mm Αυτή η αύξηση του πλάτους οφείλεται σε τεχνικούς λόγους κυρίως, οι οποίοι θα πρέπει να εξηγούνται στον πελάτη, ώστε να γίνονται κατανοητοί και αποδεκτοί, όπως: Απαιτείται μεγαλύτερος χώρος για την έδραση των σύγχρονων υαλοπινάκων που απαιτούνται από την νομοθεσία (μονωτικά ή διπλά α) (εικ. 8) σε σχέση με τα μονά α των παλιών ξύλινων κουφωμάτων (εικ.9). Εικόνα 8 Εικόνα 9 162

5 Για μια καλύτερη παρουσίαση στον μελλοντικό αγοραστή, ο κατασκευαστής θα πρέπει να διαθέτει έναν πίνακα (για τους πιο συνηθισμένους τύπους τζαμιών), στον οποίο θα φαίνονται με μια ματιά τα σχετικά χαρακτηριστικά των επιδόσεών τους, με τρόπο που να προβάλλονται εκτός από τις διαφορετικές τιμές και τα προσφερόμενα πλεονεκτήματα. Εικόνα 10 περίπου Η αύξηση του φάρδους των προφίλ οφείλεται ακόμη και στο γεγονός ότι χρειάζεται χώρος για την τοποθέτηση των μηχανισμών κίνησης και λειτουργίας, που στα παλιά ξύλινα κουφώματα χωρίς στεγανωτικά (εικ. 10) απαιτούνταν ένας χώρος (s) μόλις 5 6 mm, στα παλιά συστήματα αλουμινίου (εικ. 11) ο χώρος (d) είχε αυξηθεί περίπου στα 12 mm, ενώ με την υιοθέτηση της camera europea και τα αντίστοιχα εξαρτήματα, σήμερα απαιτούνται περίπου 21 mm (εικ. 12). Οι μεγαλύτερες διαστάσεις των προφίλ οφείλονται και στην αναγκαιότητα που έχει προκύψει μεγαλύτερης μηχανικής αντοχής, έτσι ώστε να χρησιμοποιούνται πιο αποτελεσματικά συστήματα στεγάνωσης και σε ορισμένα συστήματα όπως εκείνα του αλουμινίου ξύλου να τοποθετούνται τα εξαρτήματα συνδεσμολογίας των δύο υλικών. Αν ο πελάτης εξακολουθεί να έχει κάποιες αντιρρήσεις και αν δεν υπάρχουν ιδιαίτεροι περιορισμοί, όπως μεγάλες διαστάσεις του ανοίγματος ή ιδιαίτερο αρχιτεκτονικό ύφος της πρόσοψης του κτιρίου, θα μπορούσε να του προτείνει ο κατασκευαστής το μονόφυλλο ανοιγόμενο με ανάκληση που προσφέρει και περισσότερο φυσικό φωτισμό και ευκολία καθαρισμού του τζαμιού. Τυπολογία των υαλοπινάκων Και εδώ είναι απαραίτητη η καλή κατανόηση των απαιτήσεων ή καλύτερα των αναγκών του αγοραστή, έτσι ώστε να μπορεί να του προταθεί η πιο κατάλληλη λύση στην πιο «σωστή» τιμή. Για μια καλύτερη παρουσίαση στον μελλοντικό αγοραστή, ο κατασκευαστής θα πρέπει να διαθέτει έναν πίνακα (για τους πιο συνηθισμένους τύπους τζαμιών), στον οποίο θα φαίνονται με μια ματιά τα σχετικά χαρακτηριστικά των επιδόσεών τους, με τρόπο που να προβάλλονται εκτός από τις διαφορετικές τιμές και τα προσφερόμενα πλεονεκτήματα. Για διευκρινιστικούς και μόνο λόγους στον πίνακα 1/ Α εμφανίζονται κάποιες τυπολογίες κοινών τύπων τζαμιών με τις αντίστοιχες τιμές θερμομόνωσης U g σε W/m 2 K. Για την καλύτερη κατανόηση του συσχετισμού των όσων έχουν αναφερθεί μέχρι τώρα σε σχέση με τις ενδεικτικές τιμές του συντελεστή θερμοπερατότητας, του πλάτους των προφίλ και των χαρακτηριστικών των τζαμιών, παραθέτονται δύο παραδείγματα της συσχέτισης αυτών των τιμών, πρακτικά. Πρακτικά παραδείγματα: Βασικά στοιχεία Για τα παραδείγματα θα χρησιμοποιηθεί ένα κούφωμα ανοιγόμενο μονόφυλλο με διαστάσεις 1,00 x 1,60 m = 1.60 τ.μ. (συνολική επιφάνεια) και αν υποθέσουμε ότι οι τιμές του συντελεστή θερμοπερατότητας θα είναι αυτές του προγράμματος του Υπουργείου Ανάπτυξης «Εξοικονομώ κατ οίκον», τότε θα πρέπει να έχουμε ένα συνολικό συντελεστή θερμοπερατότητας του κουφώματος ίσο ή μικρότερο από U w 2.2 W/ m 2 ανά τετραγωνικό μέτρο του κουφώματος. Εικόνα 11 Εικόνα

6 Εικόνα 13 Εικόνα 14 Ο μέγιστος συντελεστής θερμοπερατότητας λοιπόν για το κούφωμα του παραδείγματος με διαστάσεις 1,60 τ.μ. είναι: U w = 1,60 m x 2,2 W/ m 2 K = 3,52 W/ m 2 K (συνολικά). Για να είναι σεβαστό λοιπόν αυτό το επιβαλλόμενο όριο, ο υπολογισμός θα πρέπει να γίνεται με βάση ένα από τα σημαντικά συστατικά του κουφώματος, του οποίου γνωρίζουμε τον συντελεστή θερμοπερατότητας, δηλαδή το προφίλ ή το. Σημείωση: Υπενθυμίζουμε ότι ο ακριβής τύπος από το ΕΝ Iso για τον υπολογισμό του συντελεστή θερμοπερατότητας είναι: A g U g + A f U f + I g Ψ γ U w = Α g + A f Σε αυτόν τον τύπο λαμβάνεται υπόψη και η τιμή που προσδιορίζεται από το είδος του αποστάτη που χρησιμοποιείται στο διάκενο των τζαμιών. Για ευκολία και απλοποιώντας στο μέγιστο, δεν λαμβάνεται υπόψη στα παρακάτω παραδείγματα αυτή η τιμή. - Παράδειγμα 1 ο : Γνωρίζοντας τον συντελεστή θερμοπερατότητας του τζαμιού Όπως φαίνεται στην εικόνα 13, το πλαίσιο σχηματίζεται από προφίλ που το πλάτος τους (l) περιμετρικά είναι 180 mm. Το που θα τοποθετηθεί έχει συντελεστή θερμοπερατότητας U g =2,3 W/ m 2 K. Υπολογισμός των επιφανειών: Πλαίσιο: (1,60 x 0,18 m x 2) + (0,64 x 0,18 m x 2) = 0,806 m 2 Τζάμι (η επιφάνεια που φαίνεται) = 0,64 x1,24 m = 0,794 m 2 Συνολική επιφάνεια = 0, ,794 = 1,60 m 2 Υπολογισμός των συντελεστών θερμοπερατότητας: Υπολογισμός του συνολικού συντελεστή θερμοπερατότητας του τζαμιού: U g = 0,794 m 2 x 2,3 W/ m 2 K = 1,8262 W/ m 2 K (υπενθυμίζεται ότι στον υπολογισμό δεν συμπεριλαμβάνονται τα άκρα του τζαμιού περιμετρικά, λαμβάνουμε δηλαδή υπ όψιν μας μόνο την ορατή επιφάνεια). Αναζήτηση του αποδεκτού συντελεστή θερμοπερατότητας για τα προφίλ: Συνολικός συντελεστής θερμοπερατότητας: σύμφωνα με τα βασικά στοιχεία του παραδείγματος, ο συνολικός συντελεστής θερμοπερατότητας για το ανοιγόμενο μονόφυλλο διαστάσεων 1x1,60 είναι U w 3,52, οπότε έχουμε: U w 3,52 - U g 1,8262 = U f 1,6938 Προφίλ: 1,6938 : 0,806 (το πλαίσιο σε m) = U f = 2, 1015 W/ m 2 K (συντελεστής θερμοπερατότητας των προφίλ). Επομένως για την κατασκευή του μονόφυλλου ανοιγομένου του παραδείγματος πρέπει να χρησιμοποιηθούν προφίλ που να έχουν τουλάχιστον αυτή την τιμή του συντελεστή θερμοπερατότητας. - Παράδειγμα 2 ο : Γνωρίζοντας τον συντελεστή θερμοπερατότητας των προφίλ Όπως φαίνεται στην εικόνα 14, το πλαίσιο αποτελείται από προφίλ με πλάτος (l) περιμετρικά, περίπου 120 mm και έχουν συντελεστή θερμοπερατότητας U f περίπου 2,1 W/ m 2 K. Πρέπει να προσδιοριστεί ο επιτρεπτός συντελεστής θερμοπερατότητας του τζαμιού U g. Υπολογισμός των επιφανειών: Πλαίσιο: (1,60 x 0,12m x 2) + 0,76 x 0,12m x 2) = 0,566 m 2 166

7 Εικόνα 15 Τζάμι(η επιφάνεια που φαίνεται) = 0,74 x 1,36 m = 1,034 m 2 Συνολική επιφάνεια = 0, ,034 = 1,60 m 2 Υπολογισμός των συντελεστών θερμοπερατότητας: Συνολικός συντελεστής θερμοπερατότητας του πλαισίου U f = 0,566 m 2 x 2,1 W/ m 2 = 1,1886 W/ m 2 K. Αναζήτηση του αποδεκτού συντελεστή θερμοπερατότητας για τα α: Συνολικός συντελεστής θερμοπερατότητας: σύμφωνα με τα βασικά στοιχεία του παραδείγματος, ο συνολικός συντελεστής θερμοπερατότητας για το ανοιγόμενο μονόφυλλο διαστάσεων 1x1,60 είναι U w 3,52, οπότε έχουμε: U w 3,52-1,1886 (U f ) = 2,3314(U g ): 1,034 = U g 2, 2547 (W/ m 2 K) ο συντελεστής θερμοπερατότητας του τζαμιού. Σημείωση: Τα παραπάνω είναι εμπειρικά παραδείγματα, που για απλοποίηση δεν έχει ληφθεί υπόψη η τιμή του συντελεστή θερμοπερατότητας του περιμετρικού αποστάτη του τζαμιού, η οποία ανάλογα με το υλικό κατασκευής του (μεταλλικό ή πλαστικό υλικό) μπορεί να επηρεάσει τον συντελεστή θερμοπερατότητας των άκρων περιμετρικά του τζαμιού (η μη ορατή επιφάνεια), δημιουργώντας πιθανές θερμογέφυρες. Στα παραπάνω παραδείγματα, τόσο τα δεδομένα που έχουν χρησιμοποιηθεί, όσο και η απλοποιημένη διαδικασία υπολογισμού, έχουν ως σκοπό την καλύτερη κατανόηση της έννοιας του συντελεστή θερμοπερατότητας ως τεκμηριωμένο επιχείρημα του πωλητή στον ενδιαφερόμενο αγοραστή. Χρωματισμοί Για τους χρωματισμούς των κουφωμάτων είναι απαραίτητη η ύπαρξη δειγμάτων αρκετά μεγάλων ώστε να επιδεικνύονται οι δυνατότητες και οι ακριβείς διαφορές των αποχρώσεων. Επίσης, φυσικά δείγματα κατασκευών με διαφορετικό χρώμα στο εσωτερικό με το εξωτερικό των προφίλ είναι θα μπορούσε να πει κανείς υποχρεωτικά. Φόρμες των προφίλ Τα μοντέρνα συστήματα, δίνουν πολλές αισθητικές λύσεις με την διαφοροποίηση της εξωτερικής εμφάνισης των προφίλ. Καμπύλες και ίσιες γραμμές τόσο για τα προφίλ όσο και για τα πηχάκια των τζαμιών και τα αρμοκάλυπτρα, δίνουν λύσεις σε οποιαδήποτε αισθητική απαίτηση. Για να διευκολυνθεί ο πελάτης σε αυτή του την επιλογή, ο κατασκευαστής θα πρέπει να διαθέτει καταλόγους, σχέδια ή φωτογραφίες για να μπορεί να επιδείξει τις διαφορετικές λύσεις και επιλογές που προτείνει. Ιδανική βέβαια είναι η ύπαρξη «ζωντανών» δειγμάτων προς επίδειξη. Τα μοντέρνα συστήματα, δίνουν πολλές αισθητικές λύσεις με την διαφοροποίηση της εξωτερικής εμφάνισης των προφίλ. Καμπύλες και ίσιες γραμμές τόσο για τα προφίλ όσο και για τα πηχάκια των τζαμιών και τα αρμοκάλυπτρα, δίνουν λύσεις σε οποιαδήποτε αισθητική απαίτηση. Πίνακας 1: Ενδεικτικές τυπολογίες τζαμιών με τις τιμές συντελεστή θερμοπερατότητας (U g ), ηχομείωσης, πάχους και βάρους Τυπολογίες Συντελεστής θερμοπερατότητας (U g ), W/ m 2 K. Ηχομείωση (db) Πάχος (mm) Βάρος (kg/m 2 ) Μονό 6, Μονό 5, Διπλό 3, Διπλό 2, Διπλό 2, Διπλό (με άργκον) 2, Διπλό (με αέρα και επίστρωση χαμηλής εκπεμψιμότητας) Διπλό (με άργκον και επίστρωση χαμηλής εκπεμψιμότητας) 1, ,