ΑTRADIUS: Η ολοκληρωμένη πρόταση ασφάλισης

Transcript

1 ΑTRADIUS: Η ολοκληρωμένη πρόταση ασφάλισης Ασφάλιση Εξαγωγικών Πιστώσεων: Μονόδρομος στην πορεία για Υγιή Οικονομική Ανάπτυξη Λαμία, Δευτέρα, 20 Νοεμβρίου 2017 Μαρία Παπαζαρκάδα

2 Οι εξαγωγές της Ελλάδας προς τις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής 2014: το 3% της εγχώριας παραγωγής 2015: το 4,9% της εγχώριας παραγωγής 2016: το 4,2% της εγχώριας παραγωγής. Πτώση, λόγω μείωσης της εγχώριας δυναμικής. Προϊόντα: Καύσιμα Σίδερα Τσιμέντο Μηχανήματα / Ηλεκτρικά Είδη Φρούτα / Λαχανικά

3 Η πλήρης εικόνα Ποιοι είμαστε.και τι προσφέρουμε Πώς λειτουργούμε το προϊόν μας και ποια η χρησιμότητά του

4 Ποιοι είμαστε Με κοντά στα 300 συμβόλαια και παραγωγή ασφαλίστρων που προσεγγίζει τα 20 εκ Ευρώ, η Atradius έχει εξελιχθεί σε ηγέτιδα δύναμη στην ασφάλιση των εξαγωγικών πιστώσεων Στόχος μας, η συνεχής υποστήριξη των πελατών μας, προς ενίσχυση της ρευστότητάς τους και της διαχείρισης των πιστώσεών τους Σκοπός μας, να αφουγκραζόμαστε τις απαιτήσεις των πελατών μας, να συμβαδίζουμε με τη δυναμική της αγοράς και να προλαβαίνουμε τις εξελίξεις, μέσω της ανάπτυξης εξειδικευμένων εργαλείων για την αποτελεσματική προστασία των νέων αναγκών που δημιουργούνται Επιτυχία μας, η ανάπτυξη μίας ευρείας γκάμας προϊόντων, έκαστο εκ των οποίων έχει σχεδιαστεί για τον κάθε πελάτη μας ξεχωριστά, ανάλογα με τις ανάγκες του, το κλάδο δραστηριοποίησής του και την αγορά στην οποία απευθύνεται

5 Τι προσφέρουμε Δεν υπάρχουν δύο επιχειρήσεις ίδιες. Για το λόγο αυτό, σχεδιάζουμε εξειδικευμένες λύσεις, με στόχο την υποστήριξη των πωλήσεων, της ανάπτυξης, αλλά και της κερδοφορίας των πελατών μας. Πιστωτικά Όρια Ασφάλιση Προ Πιστωτικού Κινδύνου Ασφάλιση Πιστώσεων Ειδικά Προϊόντα Είσπραξη Απαιτήσεων

6 Ασφάλιση Προ Πιστωτικού Κινδύνου Από τη λήψη μίας παραγγελίας, μέχρι την απόδοση προκαταβολής για την αγορά της πρώτης ύλης, η Atradius προσφέρει λύσεις ασφάλισης όλων των κινδύνων, εξουδετερώνοντας κάθε ανασφάλεια σε όλα τα στάδια των εμπορικών συναλλαγών

7 Ασφάλιση Πιστώσεων Η καρδιά της δραστηριότητάς μας. Προστατεύουμε τους πελάτες μας από τον κίνδυνο της μη εξόφλησης της επί πιστώσει απαίτησής τους, λόγω οικονομικής αδυναμίας του οφειλέτη τους ή λόγω γεγονότων που δεν άπτονται των οικονομικών δυνατοτήτων του, όπως πόλεμος, κυβερνητικοί περιορισμοί ή φυσικές καταστροφές, που περιορίζουν ή εμποδίζουν εξ ολοκλήρου την ολοκλήρωση μίας συμβατικής υποχρέωσης. Καθυστέρηση Πληρωμής Αφερεγγυότητα Πολιτικός Κίνδυνος

8 Πιστωτικά Όρια Εξειδικευμένη ομάδα οικονομικών αναλυτών, τόσο στην Ελλάδα, όσο και το εξωτερικό, συνεργάζονται με την επιχείρηση με στόχο: Την παροχή αμερόληπτων αποφάσεων πιστωτικών ορίων και την υποστήριξη της επιχείρησης κατά την είσοδό της σε νέες αγορές και κατά την εύρεση νέων, άγνωστων πελατών Τη συνεχή επίβλεψη των οφειλετών, μέσω λήψης επικαιροποιημένων οικονομικών στοιχείων, πραγματοποίησης επιτόπιων συναντήσεων και διασταύρωσης πληροφόρησης της αγοράς Την ελαχιστοποίηση των διαδικασιών πιστωτικού ελέγχου εκ μέρους της επιχείρησης. Σημαντική μείωση κόστους και πόρων. Ασφάλεια στη λήψη της απόφασης παροχής πίστωσης NO YES

9 Η έκθεσή μας σε Πιστωτικά Όρια σε οφειλέτες στις Η.Π.Α. 2013: 150 εκ 2014: 175 εκ 2015: 200 εκ 2016: 210 εκ 2017: 230 εκ 230 εκ Πιστωτικά Όρια Με έναν μέσο χρόνο εξόφλησης 45 ημερών, αυτά αντιστοιχούν σε έναν ασφαλισμένο κύκλο εργασιών ύψους 1,84 δισεκατομμυρίων Ευρώ!

10 Ειδικά Προϊόντα Τα ειδικά προϊόντα που προσφέρουμε αποτελούν λύσεις για ανάγκες ασφαλιστικής κάλυψης που ξεφεύγουν από το πλαίσιο της κλασικής ασφάλισης πιστώσεων Μερικά από τα προϊόντα που προσφέρονται είναι: Ασφάλιση ενός μόνο οφειλέτη Ασφάλιση της μη κατονομαζόμενης κατηγορίας των πελατών με επιλεκτική ασφάλιση κατ αποκοπή κατονομαζόμενου κινδύνου Ασφάλιση προκαταβολών Ασφάλιση χρηματοδοτικών συμβάσεων Ασφάλιση των εκχωρημένων πιστώσεων στο πλαίσιο παροχής υπηρεσιών πρακτορείας επιχειρηματικών απαιτήσεων

11 Με μια ματιά Καθυστέρηση Πληρωμής Οφειλέτης Χρηματοδότηση Πολιτικός Κίνδυνος Συναλλαγματικός Κίνδυνος Προμηθευτής Εξειδικευμένες & στοχευμένες διαδικασίες Αφερεγγυότητα πιστωτικού ελέγχου Ρευστότητα

12 Τα οφέλη για μία επιχείρηση Εξασφάλιση των επί πιστώσει, υφιστάμενων, πωλήσεων Ανάπτυξη του κύκλου εργασιών με είσοδο σε νέες αγορές και με παραχώρηση ευνοϊκότερων όρων συναλλαγής από ότι οι ανταγωνιστές επιχειρηματίες Υποστήριξη των διαδικασιών πιστωτικού ελέγχου της επιχείρησης, ανεξάρτητα από το πόσο σύνθετες ή απλές είναι οι ανάγκες Πληροφόρηση αναφορικά με την τρέχουσα ικανότητα αλλά και την προοπτική δυνατότητας εξόφλησης των υποχρεώσεων των πελατών Ελευθερία στη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων, απαλλαγμένων από το φόβο της ενδεχόμενης επισφάλειας

13 Υπηρεσία Είσπραξης των Απαιτήσεων Συστηματικές προσπάθειες εξώδικου συμβιβασμού προς ελαχιστοποίηση της απώλειας χρημάτων Επικοινωνία στην τοπική γλώσσα Τοπική γνώση και παρουσία. Ελαχιστοποίηση των εξόδων Πάνω από το 90% των πελατών μας υποστηρίζουν ότι καταβάλλουμε προσπάθειες διατήρησης της εμπορικής σχέσης τους με τους οφειλέτες, μέσω υποστήριξης βιώσιμων σχεδίων αποπληρωμής

14 ...25% των επιχειρήσεων θα υποστούν ζημία... Κατά τη διάρκεια των τελευταίων 5 ετών, το Ελληνικό Υποκατάστημα κατέβαλε 50 εκ Ευρώ σε αποζημιώσεις προς Έλληνες επιχειρηματίες Το 25% εξ αυτών ήταν υποθέσεις απάτης Για να συντελεστεί μία απάτη, συνήθως οργανώνεται για διάστημα 3 ετών Κανένα σύστημα και καμία εμπειρία διαχείρισης δε δύναται να σταματήσει το φαινόμενο αυτό Η ασφάλιση πιστώσεων δύναται να μετριάσει ουσιαστικά τους κινδύνους

15 Το μόνο προϊόν σχεδιασμένο να καλύπτει τις ανάγκες της κάθε επιχείρησης ξεχωριστά Ενθαρρύνουμε τους πελάτες μας να διαμορφώνουν οι ίδιοι το προϊόν που τους ικανοποιεί. Δεν υπάρχουν περιορισμοί. Κάθε συμβόλαιο προσφέρει: Ευελιξία Ασφαλιστική κάλυψη που να ταυτίζεται με τις ανάγκες του πελάτη και την αγορά εγχώρια ή/και εξαγωγική που εκείνος δραστηριοποιείται Υποστήριξη Ασφαλούς και υγιούς ανάπτυξης του κύκλου εργασιών, με παράλληλη ανάπτυξη της κερδοφορίας της επιχείρησης Υπηρεσίες επανείσπραξης εξώδικη ή δικαστική διεκδίκηση μέσω μίας διεθνούς νομικής οντότητας είσπραξης απαιτήσεων με κατά τόπους συνεργαζόμενα γραφεία σε πάνω από 50 χώρες Υψηλής ποιότητας υπηρεσίες διαχείρισης συμβολαίου, εκτός και εντός διαδικτύου Ασφαλιστική κάλυψη έως 90% της ασφαλισμένης απαίτησης

16 Γιατί είμαστε διαφορετικοί Αντίθετα με μία εταιρεία παροχής αναφορών αξιολόγησης πιστωτικού κινδύνου, υποστηρίζουμε τις αποφάσεις μας με την παροχή ασφάλισης και κατ επέκταση, αποζημίωσης Το παγκόσμιο δίκτυο υπηρεσιών μας εξασφαλίζει στους πελάτες μας συστηματική πληροφόρηση και σιγουριά στη διαχείριση αλλά και διεκδίκηση των απαιτήσεών τους Μόνο η άριστη παροχή εξειδικευμένων υπηρεσιών είναι ικανοποιητική για εμάς. Οιοσδήποτε κι αν είναι ο πελάτης μας, αναπτύσσουμε προσωπική σχέση μαζί του προς άριστη και συνεχή υποστήριξη των αναγκών του

17 Ποιος κάνει τι Διαχειριστής Λογαριασμού Η καθημερινή επαφή και επικοινωνία του πελάτη Ο αναλυτής κοντά στον πελάτη Δημιουργία γέφυρας επικοινωνίας μεταξύ του πελάτη και του οφειλέτη με στόχο τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου των αποφάσεων πιστωτικών ορίων Ομάδα διαχείρισης ειδικών κινδύνων Ειδική αντιμετώπιση συγκεκριμένων κινδύνων προς καλύτερη διαχείριση των επιπτώσεων πιθανής επισφάλειας Τμήμα Ζημιών Διασφαλίζει την καθοδήγηση του πελάτη και την εκταμίευση της αποζημίωσής του το συντομότερο δυνατόν Οικονομική ανάλυση Αποφάσεις που απεικονίζουν την πραγματική εικόνα και δυνατότητα έκαστου οφειλέτη. Συλλογή πληροφοριών, κλαδικές αναλύσεις, επισκέψεις Πωλήσεις Εξατομικευμένη προσέγγιση και διαμόρφωση ειδικού πλαισίου κάλυψης

18 Atradius Όχι μια λύση. Η σωστή λύση!