Πξνηεηλόκελεο Πεγέο Geddes, B. (2012), Advanced Google AdWords, 2d Edition, SYBEX Publications, ISBN: 978-1-118-19450-8. Μάξθεηηλγθ θαη δηαθήκηζε κέζσ ηεο Google: Τν πξψην επίζεκν ειιεληθφ βηβιίν γηα ηα Google AdWords, (2010), Δθδφζεηο Καζηαληψηε, ISBN: 978-960-03-4950-4. Enge, E., Spencer, S., Fishkin, R. & Stricchiola, J. (2009), The Art of SEO: Mastering Search Engine Optimization, O'Reilly Media, Inc. Cutroni, J., (2007), Google Analytics Short Cut, O Reilly Media, Inc. 3
Πεξηερόκελα (1/2) ΜΔΡΟ Α. Google Adwords - δηαθεκηζηηθφ πξφγξακκα ηεο Google ζην δηαδίθηπν. ΜΔΡΟ Β. Search Engine Optimization - βειηηζηνπνίεζε ζηηο κεραλέο αλαδήηεζεο. ΜΔΡΟ Γ. Google Analytics - ηζρπξά ςεθηαθά αλαιπηηθά ζηνηρεία γηα νπνηνλδήπνηε κε παξνπζία ζηνλ ηζηφ.
Πεξηερόκελα (2/2) ΠΑΡΑΡΣΗΜΑ I Piwik ΠΑΡΑΡΣΗΜΑ II - Γηαθήκηζε FACEBOOK VS Γηαθήκηζε GOOGLE
ΜΔΡΟ Α. Google Adwords
1. Διζαγυγή ζηο Google AdWords
Ση είλαη ην Google AdWords; Αλ έρεηε θάλεη αλαδήηεζε ζην Google θαη έρεηε δεη κηα ζηήιε ζπλδέζκσλ δηαθεκηδφκελσλ πνπ εκθαλίδεηαη ζηε δεμηά πιεπξά ησλ απνηειεζκάησλ αλαδήηεζεο (αιιά θαη θάπνηεο θνξέο πάλσ απφ απηά ζε εηδηθφ ρξσκαηηζκέλν πιαίζην), απηφ είλαη ην Google AdWords. Δίλαη μερσξηζηφ απφ ηηο θαηαηάμεηο αλαδήηεζεο θαη ζαο επηηξέπεη λα δηαθεκηζηείηε αθξηβψο ζηα άηνκα πνπ ζέιεηε λα πξνζεγγίζεηε
Με πνηνλ ηξόπν ιεηηνπξγεί ην Google AdWords; Δπηιέμηε κεξηθνχο φξνπο αλαδήηεζεο πνπ ζρεηίδνληαη κε ηελ επηρείξεζή ζαο, θαζψο θαη ηνλ εκεξήζην πξνυπνινγηζκφ ζαο θαη ην πνζφ πνπ ζέιεηε λα πιεξψζεηε φηαλ θάπνηνο θάλεη θιηθ. Όηαλ νη πειάηεο αλαδεηνχλ θάπνηνλ απφ ηνπο φξνπο αλαδήηεζήο ζαο, νη δηαθεκίζεηο ζαο κπνξεί λα εκθαληζηνχλ δίπια ζηα απνηειέζκαηα αλαδήηεζεο. Μφιηο ν ρξήζηεο θάλεη θιηθ ζηε δηαθήκηζή ζαο κεηαθέξεηαη απεπζείαο ζηελ ηζηνζειίδα ζαο.
Γηαηί Google AdWords; Πληπώνεηε μόνο όηαν επιζκέπηονηαι άηομα ηον ιζηόηοπό ζαρ. Τν Google AdWords βαζίδεηαη ζηελ απφδνζε. Πιεξψλεηε κφλν φηαλ θάπνηνο θάλεη θιηθ ζηε δηαθήκηζή ζαο. Ξοδεύεηε ηην πποζθοπά δυπεάν διαθήμιζηρ όπυρ θέλεηε. Με ην Google AdWords, ειέγρεηε ηη μνδεχεηε γηα πξνψζεζε θάζε κέξα θαη πφζν ζέιεηε λα πιεξψζεηε φηαλ θάπνηνο θάλεη θιηθ.
Γεν πιζκάπεηε ηίποηα. Γελ ππάξρεη φξνο ή δέζκεπζε ειάρηζησλ δαπαλψλ. Δζείο απνθαζίδεηε.
2. Πώρ λειηοςπγεί ηο AdWords
ηψξα πνπ νινθιεξψζακε ηελ εηζαγσγή ζην AdWords θαη ζηνλ ηξφπν κε ηνλ νπνίν ην δηαθεκηζηηθφ πξφγξακκα ηεο Google κπνξεί λα ζαο βνεζήζεη λα αλαπηχμεηε ηελ επηρείξεζή ζαο, αο εκβαζχλνπκε ζε κεξηθέο ζεκαληηθέο έλλνηεο ηνπ AdWords.
Εηζαγωγή Γηα λα θαηαλνήζεηε πψο ιεηηνπξγεί ην AdWords, ζα πξέπεη λα εμνηθεησζείηε κε κεξηθέο βαζηθέο έλλνηεο: 1. Λέμεηο-θιεηδηά 2. Τνπνζεηήζεηο 3. Καηάηαμε δηαθήκηζεο 4. Πξνζθνξέο 5. Γείθηεο πνηφηεηαο
1. ΛΕΞΕΙ-ΚΛΕΙΔΙΑ (1/2) Οη ιέμεηο-θιεηδηά είλαη ιέμεηο ή θξάζεηο πνπ επηιέγεηε θαη νη νπνίεο κπνξνχλ λα ελεξγνπνηήζνπλ ηελ πξνβνιή ηεο δηαθήκηζήο ζαο ζε ηζηφηνπνπο αλαδήηεζεο θαη άιινπο ηζηφηνπνπο. Γηα παξάδεηγκα, αλ αζρνιείζηε κε ηελ πψιεζε ινπινπδηψλ, ζα κπνξνχζαηε λα ρξεζηκνπνηήζεηε ηνλ φξν "παξάδνζε ινπινπδηψλ" σο κία ιέμε-θιεηδί ζηελ θακπάληα ζαο ζην AdWords.
ΛΕΞΕΙ-ΚΛΕΙΔΙΑ (2/2) Όηαλ θάπνηνο θάλεη αλαδήηεζε ζην Google ρξεζηκνπνηψληαο ηε θξάζε "παξάδνζε ινπινπδηψλ" ή έλαλ παξφκνην φξν, ε δηαθήκηζή ζαο ελδερνκέλσο λα εκθαληζηεί δίπια ζηα απνηειέζκαηα αλαδήηεζεο Google. Η δηαθήκηζή ζαο κπνξεί επίζεο λα εκθαληζηεί ζε άιινπο ηζηφηνπνπο ηνπ Γικηύος Google νη νπνίνη είλαη ζπλαθείο κε ηελ παξάδνζε ινπινπδηψλ.
ΔΙΚΣΤΟ GOOGLE Γίθηπν Έξεπλαο (Search Network): Google search ζειίδεο αλαδήηεζεο, άιινη Google ηζηφηνπνη φπσο Maps, Shopping, θαη Images; ζπλ ζπλεξγαδφκελνη ηζηφηνπνη αλαδήηεζεο φπσο AOL. Γίθηπν Δκθάληζεο (Display Network): Google ηζηφηνπνη φπσο YouTube, Blogger, θαη Gmail, ζπλ ρηιηάδεο ζπλεξγαδφκελνη ηζηφηνπνη ζε φιν ην Internet. Οη λέεο δηαθεκηζηηθέο θακπάληεο εκθαλίδνληαη εμ νξηζκνχ ζε φιν ην δίθηπν ηεο GOOGLE. Γίλεηαη φκσο ε επηινγή λα επηιέμεηο εζχ ηα κέζα πνπ επηζπκείο.
Παξαηήξεζε Γεκηνπξγψληαο κηα ιίζηα ιέμεσλ-θιεηδηψλ πνπ είλαη ζπλαθείο κε ην πξντφλ/ππεξεζία ζαο θαη εμαζθαιίδνληαο φηη είλαη ζπγθεθξηκέλεο θαη φρη γεληθέο (π.ρ. "παξάδνζε ινπινπδηψλ" αληί γηα απιψο "ινπινχδηα"), ζηελ νπζία κπνξείηε λα πξνβάιεηε ηε δηαθήκηζή ζαο ζηα άηνκα πνπ δείρλνπλ ην κεγαιχηεξν ελδηαθέξνλ γηα ην πξντφλ/ ππεξεζία ζαο. Απηφ βειηηψλεη ηελ απφδνζε ηεο δηαθήκηζήο ζαο θαη ζαο βνεζά λα δηαρεηξίδεζηε θαιχηεξα ηα ρξήκαηα πνπ μνδεχεηε γηα απηήλ.
2. Σνπνζεηήζεηο: Δηαθήκηζε ζε ηζηνηόπνπο πνπ δελ πξνζθέξνπλ ιεηηνπξγίεο αλαδήηεζεο Οη ιέμεηο-θιεηδηά κπνξνχλ επίζεο λα ελεξγνπνηήζνπλ ηελ πξνβνιή ησλ δηαθεκίζεψλ ζαο ζε άιινπο ηζηφηνπνπο ζην Γηαδίθηπν ηδηνθηεζία ηεο Google, φπσο ην YouTube θαη ζπλεξγαδφκελνη ηζηφηνπνη ηεο Google, φπσο, γηα παξάδεηγκα, νη NYTimes.com θαη Families.com. Απηνί νη ηζηφηνπνη νλνκάδνληαη "ηνπνζεηήζεηο". Μηα ηνπνζέηεζε κπνξεί λα απνηειείηαη απφ έλαλ νιφθιεξν ηζηφηνπν ή έλα κέξνο ηνπ. Απηνί νη ηζηφηνπνη απνηεινχλ κέξνο ηνπ Γηθηχνπ Δκθάληζεο.
Σνπνζεηήζεηο Τν Google κπνξεί λα πξνζδηνξίζεη απηφκαηα πνχ εκθαλίδνληαη νη δηαθεκίζεηο ζαο, αληηζηνηρίδνληαο ηηο ιέμεηο-θιεηδηά ζαο κε ηζηφηνπνπο ηνπ Γηθηχνπ εκθάληζεο. Αλ ζέιεηε λα έρεηε κεγαιχηεξν έιεγρν σο πξνο ην πνχ εκθαλίδνληαη νη δηαθεκίζεηο ζαο, κπνξείηε λα επηιέμεηε νη ίδηνη ζπγθεθξηκέλεο ηνπνζεηήζεηο. Μπνξείηε λα νξίζεηε πξνζθνξέο γηα θάζε δηαθήκηζε θαη λα επηιέμεηε ηνπο ηζηφηνπνπο ζηνπο νπνίνπο ζα εκθαλίδνληαη νη δηαθεκίζεηο ζαο.
3. Καηάηαμε δηαθήκηζεο: Πώο θαζνξίδεη ε Google πνηεο δηαθεκίζεηο ζα εκθαλίδνληαη ζε πνηεο ζέζεηο Αο ππνζέζνπκε φηη πνιινί δηαθεκηδφκελνη ρξεζηκνπνηνχλ ηελ ίδηα ιέμε-θιεηδί γηα λα ελεξγνπνηήζνπλ ηηο δηαθεκίζεηο ηνπο ή ζέινπλ νη δηαθεκίζεηο ηνπο λα εκθαλίδνληαη ζηνπο ίδηνπο ηζηφηνπνπο. Πψο θαζνξίδεη ην Google πνηεο δηαθεκίζεηο ζα εκθαλίδνληαη θαη κε πνηα ζεηξά; Απηφ γίλεηαη απηφκαηα, βάζεη απηνχ πνπ απνθαινχκε Καηάηαξη διαθήμιζηρ.
Καηάηαμε δηαθήκηζήο βαζίδεηαη ζε έλαλ ζπλδπαζκφ ηεο πξνζθνξάο ζαο (ην πνζφ πνπ είζηε δηαηεζεηκέλνη λα μνδεχεηε) θαη ηνπ Γείκηη ποιόηηηαρ (έλαο ππνινγηζκφο ηεο πνηφηεηαο ησλ δηαθεκίζεσλ, ησλ ιέμεσλ-θιεηδηψλ θαη ηνπ ηζηφηνπνχ ζαο). Αλάινγα κε ην πνχ πξνβάιιεηαη ε δηαθήκηζή ζαο θαη ηνλ ηχπν ζηφρεπζεο πνπ ρξεζηκνπνηείηε, ε θφξκνπια γηα ηελ Καηάηαμε δηαθήκηζεο κπνξεί λα δηαθέξεη ειαθξψο, σζηφζν πάληα ελζσκαηψλεη ηελ πξνζθνξά θαη ην Γείθηε πνηφηεηαο.
Τν ζεκαληηθφηεξν πνπ πξέπεη λα γλσξίδεηε είλαη φηη ε πνηφηεηα θαη ε ζπλάθεηα ησλ ιέμεσλ-θιεηδηψλ, ησλ ζειίδσλ πξννξηζκνχ θαη ηεο δηαθήκηζήο ζαο είλαη εμίζνπ ζεκαληηθά ζηνηρεία φζνλ αθνξά ηελ θαηάηαμε ηεο δηαθήκηζήο ζαο, φζν ην πνζφ πνπ είζηε δηαηεζεηκέλνη λα μνδέςεηε.
ιίγα πξάγκαηα ζρεηηθά κε α) ηελ Υπνβνιή Πξνζθνξψλ θαη β) ην Γείθηε πνηφηεηαο.
4. Τπνβνιή Πξνζθνξώλ Με κηα δηαθήκηζε ζηφρεπζεο ιέμεσλ-θιεηδηψλ ζηνλ ηζηφηνπν Google θαη ηνπο ζπλεξγαδφκελνπο ηζηφηνπνχο ηνπ, ε πξνζθνξά ζαο ζα είλαη κέγηζηε πξνζθνξά θφζηνπο αλά θιηθ, δειαδή ην κέγηζην πνζφ πνπ είζηε δηαηεζεηκέλνη λα πιεξψζεηε γηα θάζε θιηθ ζηε δηαθήκηζή ζαο.
5. Δείθηεο Πνηόηεηάο Ο Γείθηεο πνηφηεηάο ζαο βαζίδεηαη ζηε ζπλάθεηα κεηαμχ ησλ ιέμεσλ-θιεηδηψλ, ηεο πνηφηεηαο ηεο ζειίδαο πξννξηζκνχ θαη ηεο αλαινγίαο θιηθ πξνο αξηζκφ εκθαλίζεσλ (Clickthrough rate - CTR) πξνζαξκνζκέλεο ζχκθσλα κε ηε ζέζε ηεο δηαθήκηζεο ζηε ζειίδα θαη κε κεξηθνχο άιινπο παξάγνληεο. CTR: δείθηεο πνπ δείρλεη πφζν ζπρλά άηνκα πνπ βιέπνπλ ηε δηαθήκηζή ζαο θάλνπλ ΚΛΙΚ. Έλδεημε απφδνζεο ησλ ιέμεσλ-θιεηδηψλ θαη ηεο δηαθήκηζεο.
CPM bidding Σηελ πεξίπησζε κηαο δηαθήκηζεο ζηνρεπκέλεο κε βάζε ηελ ηνπνζέηεζε ζην Γίθηπν εκθάληζεο Google, ε νπνία ρξεζηκνπνηεί Πξνζθνξά Κφζηνπο αλά ρίιηεο εκθαλίζεηο (CPM bidding), ν Γείθηεο πνηφηεηάο ζαο βαζίδεηαη απιψο ζηελ πνηφηεηα ηεο ζειίδαο πξννξηζκνχ ζαο. Πιεξψλεηο δειαδή βάζε ηνπ αξηζκνχ ησλ εκθαλίζεσλ ηεο δηαθήκηζήο ζνπ ζην Γίθηπν Δκθάληζεο ηεο Google.
ην ηέινο ηεο εκέξαο, πνζό πιεξώλω? ζα πιεξψλεηε πάληα ην ρακειφηεξν δπλαηφ πνζφ γηα ηελ θαιχηεξε ζέζε πνπ κπνξείηε λα ιάβεηε, ζχκθσλα κε ην Γείθηε πνηφηεηαο θαη ηελ πξνζθνξά ζαο. γηα λα ππνινγίζεη απηφ ην πνζφ, ε Google εμεηάδεη ηελ Καηάηαμε Γηαθήκηζεο ηεο δηαθήκηζεο πνπ εκθαλίδεηαη ζηελ επφκελε ζέζε.
Παξάδεηγκα γηα δηαθεκίζεηο πνπ εκθαλίδνληαη ζε κηα ζειίδα αλαδήηεζεο Google, απηή ζα είλαη ε ζέζε αθξηβψο θάησ απφ ηε δηθή ζαο δηαθήκηζε. Σαο ρξεψλεη κφλν κε ην πνζφ πξνζθνξάο πνπ ζα μεπεξλνχζε ηελ Καηάηαμε Γηαθήκηζεο ηεο ελ ιφγσ δηαθήκηζεο, ζηξνγγπιεκέλν πξνο ηα επάλσ ζην πιεζηέζηεξν ιεπηφ. Δπνκέλσο, αλεμάξηεηα απφ ην πνζφ πξνζθνξάο ζαο, ζα πιεξψλεηε κφλν ην ειάρηζην πνπ απαηηείηαη γηα λα μεπεξάζεηε ην δηαθεκηδφκελν πνπ βξίζθεηαη θάησ απφ εζάο!!!
3. Δπιλογή λέξευνκλειδιών για καμπάνιερ ηος Γικηύος εμθάνιζηρ
Επηινγή Λέμεωλ-Κιεηδηώλ είλαη ζαλ λα ςάρλεηε λα βξείηε ην ζσζηφ ηαίξη γηα έλα θίιν ζαο Γηα παξάδεηγκα, εάλ ζην θίιν ζαο αξέζνπλ νη θαηαδχζεηο, ζα κπνξνχζαηε λα ηνπ θαλνλίζεηε ξαληεβνχ κε θάπνηα πνπ ιαηξεχεη ηελ ζάιαζζα...
3 πξάγκαηα πνπ πξέπεη λα θάλεηε όηαλ επηιέγεηε ιέμεηο-θιεηδηά 1. Γημιοςπγήζηε ομάδερ διαθημίζευν γηα ηα πξντφληα/ππεξεζίεο ζαο, πξνθεηκέλνπ λα κπνξνχλ λα εκθαλίδνληαη δηαθεκίζεηο πνπ ζρεηίδνληαη καδί ηνπο. 2. Δπιλέξηε λέξειρ-κλειδιά πνπ ζα ρξεζηκνπνηνχζαλ νη πειάηεο ζαο, γηα λα πεξηγξάςνπλ ηα πξντφληα/ππεξεζίεο ζαο, θαζψο θαη ιέμεηο-θιεηδηά πνπ ζρεηίδνληαη κεηαμχ ηνπο. 3. Βπείηε ιδέερ για ομάδερ διαθημίζευν και λέξειρ-κλειδιά ρξεζηκνπνηψληαο ην Σρεδηαζκφ θακπάληαο εκθάληζεο.
Δεκηνπξγία νκάδωλ δηαθεκίζεωλ Πξνηνχ μεθηλήζεηε λα επηιέγεηε ιέμεηο-θιεηδηά γηα ηηο θακπάληεο ηνπ Γηθηχνπ εκθάληζεο, βεβαησζείηε φηη νη νκάδεο δηαθεκίζεσλ γηα θάζε θακπάληα ζαο νξγαλψλνληαη ζχκθσλα κε ηα πξντφληα/ππεξεζίεο πνπ πξνζθέξεηε. Δίλαη πξνηηκφηεξν λα μεθηλήζεηε κε ιέμεηο-θιεηδηά πνπ πεξηγξάθνπλ ηα πξντφληα ή ηηο ππεξεζίεο πνπ δηαθεκίδεηε.
ζηε ζπλέρεηα, κπνξείηε λα δεκηνπξγήζεηε δηαθεκίζεηο πνπ ζρεηίδνληαη κε ηηο ζπγθεθξηκέλεο ιέμεηο-θιεηδηά, νη νπνίεο ζα κπνξνχλ λα εκθαλίδνληαη ζε πειάηεο φηαλ βξίζθνληαη ζε ηζηφηνπνπο πνπ έρνπλ ζρέζε κε ηα πξντφληα ή ηηο ππεξεζίεο ζαο
Παξάδεηγκα Αο ππνζέζνπκε φηη δεκηνπξγείηε κηα θακπάληα γηα ην θνχξλν ζαο. Καηά ηε ξχζκηζε ηεο θακπάληαο ζαο, ζα πξέπεη λα δηαρσξίζεηε ηηο νκάδεο δηαθεκίζεψλ ζαο ζηνπο δηαθνξεηηθνχο ηχπνπο πξντφλησλ πνπ πνπιάηε. Αθνινπζνχλ νξηζκέλα παξαδείγκαηα νκάδσλ δηαθεκίζεσλ κε αλαπνηειεζκαηηθή θαη απνηειεζκαηηθή δνκή, γηα λα απνθηήζεηε κηα θαιχηεξε ηδέα ζρεηηθά κε ηνλ ηξφπν νξγάλσζεο ησλ νκάδσλ δηαθεκίζεψλ ζαο.
Οκάδα δηαθεκίζεωλ κε θαθή δνκή Ομάδα διαθημίζευν: Φούπνορ Λέμεηο-θιεηδηά: κπηζθφηα κε θνκκαηάθηα ζνθνιάηαο κπηζθφηα θαλέιαο κπξάνπληο κε θαξχδη κπξάνπληο κε καχξε ζνθνιάηα θεθάθηα βαλίιηαο θεθάθηα ζνθνιάηαο Γηαηί λνκίδεηε φηη είλαη θαθή ε παξαπάλσ δνκή?
Οκάδα δηαθεκίζεωλ κε απνηειεζκαηηθή δνκή Ομάδα διαθημίζευν: μπιζκόηα Λέμεηο-θιεηδηά: κπηζθφηα κε θνκκαηάθηα ζνθνιάηαο Μπηζθφηα θαλέιαο Ομάδα διαθημίζευν: μππάοςνιρ Λέμεηο-θιεηδηά: κπξάνπληο κε θαξχδη κπξάνπληο κε καχξε ζνθνιάηα Γηαηί λνκίδεηε φηη είλαη πην απνηειεζκαηηθή ε παξαπάλσ δνκή?
Επηιέμηε ιέμεηο-θιεηδηά (1/2) Δπηιέμηε ιέμεηο-θιεηδηά πνπ ζρεηίδνληαη κε ην πξντφλ ή ηελ ππεξεζία ζαο. Γεκηνπξγήζηε έλα ζχλνιν απφ 5 έσο 20 ιέμεηοθιεηδηά, νη νπνίεο ζα πξέπεη λα έρνπλ ζηελή ζρέζε ηφζν κεηαμχ ηνπο φζν θαη κε ηηο δηαθεκίζεηο ηεο ζπγθεθξηκέλεο νκάδαο δηαθεκίζεσλ. Οη ιέμεηοθιεηδηά ησλ δχν ή ηξηψλ ιέμεσλ (θξάζεηο) ιεηηνπξγνχλ ζπλήζσο πην απνηειεζκαηηθά.
Επηιέμηε ιέμεηο-θιεηδηά (2/2) Δπηιέμηε ιέμεηο-θιεηδηά πνπ ζρεηίδνληαη κεηαμχ ηνπο. Γηα παξάδεηγκα, αλ πνπιάηε ινπινχδηα, κπνξεί λα ζέιεηε λα πξνζζέζεηε "ηξηαληάθπιια" θαη "ζνθνιάηεο" ζηε ιίζηα ιέμεσλ-θιεηδηψλ. Με απηφλ ηνλ ηξφπν, νη ιέμεηο-θιεηδηά κπνξνχλ λα εκθαλίδνπλ ηηο δηαθεκίζεηο ζαο ζε πειάηεο πνπ ζέινπλ λα αγνξάζνπλ κεξηθά ηξηαληάθπιια θαη έλα θνπηί κε ζνθνιαηάθηα. Δπηιέμηε ιέμεηο-θιεηδηά πνπ ζρεηίδνληαη κε ηνπο ηζηφηνπνπο πνπ βιέπνπλ νη πειάηεο ζαο. Αλ έρεηε κηα ηζρπξή θαη παζίγλσζηε επσλπκία, ζπκπεξηιάβεηε ιέμεηο-θιεηδηά ηεο επσλπκίαο.
Παξάδεηγκα Οκάδα δηαθεκίζεσλ: κπξάνπληο Λέμεηο-θιεηδηά: κπξάνπληο κε ζνθνιάηα κπξάνπληο κε καχξε ζνθνιάηα πγξά κπξάνπληο ζπληαγέο γηα επηδφξπηα ζπληαγέο γηα κπξάνπληο
Δηαδηθαζία Η ηερλνινγία ζαξψλεη ην πεξηερφκελν θαη ηε δηεχζπλζε ηζηνχ κηαο ηζηνζειίδαο γηα λα πξνζδηνξίζεη ην θεληξηθφ ηεο ζέκα. Σηε ζπλέρεηα, ρξεζηκνπνηνχληαη νη επηινγέο ζαο ζρεηηθά κε ηηο ιέμεηο-θιεηδηά θαη ηα ζέκαηα, θαζψο θαη ηε ζηφρεπζε γιψζζαο, ηε γεσγξαθηθή ζηφρεπζε θαη άιιεο ξπζκίζεηο, γηα λα αληηζηνηρεζνχλ ηα ζέκαηα ζηηο δηαθεκίζεηο ζαο. Οξηζκέλεο θνξέο, πξνβάιινληαη δηαθεκίζεηο, φηαλ νη ιέμεηο-θιεηδηά αληηζηνηρνχλ ζην πεξηερφκελν ησλ ζειίδσλ ζηηο νπνίεο πεξηεγήζεθε πξφζθαηα ν ρξήζηεο.
πκβνπιέο Γνθηκάζηε λα εμαηξέζεηε ιέμεηο-θιεηδηά, γηα λα βεβαησζείηε φηη νη δηαθεκίζεηο ζαο δελ ζα εκθαλίδνληαη ζε κε ζπλαθείο ηζηφηνπνπο. Η δηαθήκηζή ζαο δελ ζα εκθαλίδεηαη ζε άηνκα πνπ αλαδεηνχλ απηνχο ηνπο φξνπο ή επηζθέπηνληαη ηζηφηνπνπο κε απηφ ην πεξηερφκελν.
Εύξεζε ηδεώλ γηα νκάδεο δηαθεκίζεωλ & ιέμεηο-θιεηδηά (1/2) Φξεζηκνπνηήζηε ην Σρεδηαζκφ Κακπάληαο Δκθάληζεο, γηα λα βξείηε ηδέεο γηα νκάδεο δηαθεκίζεσλ θαη ιέμεηο-θιεηδηά κε ζπγθεθξηκέλν ζέκα, φηαλ δεκηνπξγείηε ηηο θακπάληεο ζαο. 1. Κάληε θιηθ ζηελ θαξηέια Δπγαλεία θαη επηιέμηε σεδιαζμόρ καμπάνιαρ εμθάνιζηρ. 2. Δηζαγάγεηε ηα ελδηαθέξνληα ησλ πειαηψλ ζαο ή ηνπο ηχπνπο ζειίδσλ πνπ επηζθέπηνληαη ζπλήζσο.
Εύξεζε ηδεώλ γηα νκάδεο δηαθεκίζεωλ & ιέμεηο-θιεηδηά (2/2) 2. Κάληε θιηθ ζην θνπκπί Λήτη ιδεών για ομάδερ διαθημίζευν. 3. Γηα λα δείηε ηδέεο γηα ιέμεηο-θιεηδηά, θάληε θιηθ ζηελ θαξηέια Αηομικέρ ιδέερ ζηόσεςζηρ θαη, ζηε ζπλέρεηα, επηιέμηε ηε δεπηεξεχνπζα θαξηέια Λέξειρ-κλειδιά.
4. Καηανόηζη ηηρ μέζηρ θέζηρ και ηηρ καηάηαξηρ διαθήμιζηρ
Μέζε ζέζε είλαη ε ζεηξά κε ηελ νπνία εκθαλίδεηαη ε δηαθήκηζή ζαο ζε κηα ζειίδα. Π.ρ. ε κέζε ζέζε δηαθήκηζεο "1" ζεκαίλεη φηη ε δηαθήκηζή ζαο είλαη ε πξψηε δηαθήκηζε ζε κηα ζειίδα. Μηα πςειή κέζε ζέζε δηαθήκηζεο, απμάλεη ηηο πηζαλφηεηεο λα δνπλ ηε δηαθήκηζή ζαο πεξηζζφηεξνη πειάηεο. Οη δηαθεκίζεηο κπνξνχλ λα εκθαλίδνληαη ζηελ θνξπθή ηεο ζειίδαο απνηειεζκάησλ αλαδήηεζεο, ζην πιάη ηεο ζειίδαο ή ζην θάησ κέξνο ηεο ζειίδαο.
Πώο πξνζδηνξίδεηαη ε ζέζε ηεο δηαθήκηζεο 1. Η κέζε ζέζε δηαθήκηζεο πξνζδηνξίδεηαη απφ ηελ Καηάηαμε ηεο Γηαθήκηζήο ζαο ζηε δεκνπξαζία. 2. Η θαηάηαμε δηαθήκηζεο είλαη κηα αμηνιφγεζε πνπ βαζίδεηαη ζηελ Πξνζθνξά θαη ην Γείθηε πνηφηεηαο. 3. Η Πξνζθνξά ζαο είλαη ην πνζφ πνπ πξνηίζεζηε λα πιεξψζεηε γηα έλα θιηθ ζηε δηαθήκηζή ζαο. 4. Ο Γείθηεο πνηφηεηαο απνηειεί κηα κέηξεζε γηα ην πφζν ζπλαθείο θαη ρξήζηκεο είλαη ε ιέμε-θιεηδί, ην δηαθεκηζηηθφ θείκελν θαη ε ζειίδα πξννξηζκνχ ζαο ζε ζρέζε κε ην αληηθείκελν αλαδήηεζεο ηνπ ρξήζηε.
Οη δηαθεκίζεηο ελαιιάζζνληαη ζηηο ζειίδεο απνηειεζκάησλ αλαδήηεζεο κε βάζε ηελ θαηάηαμε δηαθήκηζεο. Η δηαθήκηζε κε ηελ πςειφηεξε θαηάηαμε δηαθήκηζεο εκθαλίδεηαη ζηελ πξψηε ελεξγή ζέζε ζηε ζειίδα απνηειεζκάησλ αλαδήηεζεο. Η δηαθήκηζε κε ηε δεχηεξε πςειφηεξε θαηάηαμε δηαθήκηζεο εκθαλίδεηαη θάησ απφ απηήλ, θαη νχησ θαζεμήο, κέρξη ην ηέινο ηεο ζειίδαο
Πνύ ζα βξείηε ηε κέζε ζέζε ηεο δηαθήκηζήο ζαο 1. Σπλδεζείηε ζην ινγαξηαζκφ ζαο AdWords ζηε δηεχζπλζε https://adwords.google.gr. 2. Κάληε θιηθ ζηελ θαξηέια Καμπάνιερ ζην επάλσ κέξνο. 3. Χάμηε ηε ζηήιε Μέζη θέζη ζηνλ πίλαθα ζηαηηζηηθψλ ζηνηρείσλ. Αλ δελ ππάξρεη απηή ε ζηήιε ζηνλ πίλαθά ζαο, κπνξείηε λα πξνζζέζεηε απηήλ ηε ζηήιε θάλνληαο θιηθ ζην θνπκπί ηήλερ ζηε γξακκή εξγαιείσλ πάλσ απφ ηνλ πίλαθα ζηαηηζηηθψλ ζηνηρείσλ.
γηα λα βειηηψζεηε ηε κέζε ζέζε ζαο, κπνξείηε λα απμήζεηε ηελ Πξνζθνξά ζαο ή λα πξνζπαζήζεηε λα βειηηψζεηε ην Γείθηε πνηφηεηαο!!!!
Πξνζνρή όκωο Λφγσ ηεο πνηθηινκνξθίαο ησλ ηζηφηνπσλ ηνπ Γηθηχνπ Δκθάληζεο Google, ε κέζε ζέζε κπνξεί λα είλαη ιηγφηεξν ρξήζηκε γηα ηε βειηηζηνπνίεζε ηεο απφδνζεο ζε απηφ ην δίθηπν. Αλ ζέιεηε λα κεηξήζεηε ηελ απφδνζε ζην Γίθηπν εκθάληζεο, ζπληζηνχκε λα εζηηάζεηε ζηηο κεηξήζεηο, φπσο είλαη νη κεηαηξνπέο θαη ε απφδνζε επέλδπζεο (ROI).
Ση είλαη ε απόδνζε επέλδπζεο (ROI); είλαη ε αλαινγία κεηαμχ ηνπ θαζαξνχ θέξδνπο ζαο θαη ηνπ θφζηνπο ζαο. Αο ππνζέζνπκε φηη δηαζέηεηε έλα πξντφλ ην νπνίν έρεη θφζηνο παξαγσγήο 100 θαη ηηκή πψιεζεο 200. Η δηαθήκηζε απηνχ ηνπ πξντφληνο ζην AdWords ζάο απνθέξεη πσιήζεηο έμη ηεκαρίσλ. Τα ζπλνιηθά έζνδα απφ ηηο πσιήζεηο είλαη 1200 θαη ην θφζηνο δηαθήκηζεο ζην AdWords είλαη 200. Η απφδνζε επέλδπζεο (ROI) είλαη (1200 -(600 +200 ))/(600 +200 ) ή 50%.
Υξήζε κεηαηξνπώλ γηα ηε κέηξεζε ηεο απόδνζεο επέλδπζεο Μεηαηξνπέο είλαη ελέξγεηεο πειαηψλ πνπ πηζηεχεηε φηη είλαη πνιχηηκεο, φπσο αγνξέο, εγγξαθέο, επηζθέςεηο ζε ηζηνζειίδεο ή δπλεηηθνί πειάηεο. Η Παξαθνινχζεζε κεηαηξνπψλ είλαη έλα δσξεάλ εξγαιείν πνπ ζαο βνεζάεη λα παξαθνινπζείηε πφζα θιηθ νδεγνχλ ζε κεηαηξνπέο.
Παξαθνινύζεζε κεηαηξνπώλ (1/3) Μηα μεηαηποπή πξαγκαηνπνηείηαη, φηαλ έλα θιηθ ζηε δηαθήκηζή ζαο νδεγεί απεπζείαο ζε κηα ζπκπεξηθνξά πνπ είλαη πνιχηηκε γηα ζαο, π.ρ. κηα αγνξά, κηα εγγξαθή ζε έλα ελεκεξσηηθφ δειηίν, έλαλ δπλεηηθφ πειάηε, ηελ πξνβνιή κηαο ζπγθεθξηκέλεο ζειίδαο ή κηα ιήςε. Η Παξαθνινχζεζε κεηαηξνπψλ κεηξά ζπκβάληα, φπσο απηά πνπ ιακβάλνπλ ρψξα ζηνλ ηζηφηνπφ ζαο.
Παξαθνινύζεζε κεηαηξνπώλ (2/3) Δίλαη ζεκαληηθφ λα παξαθνινπζείηε ηηο κεηαηξνπέο, επεηδή ζαο παξέρνπλ πιεξνθνξίεο ζρεηηθά κε ην πψο ε απφδνζε ησλ δηαθεκίζεψλ ζαο ζπλδέεηαη άκεζα κε ηελ επηηπρία ηεο επηρείξεζήο ζαο. Η Παξαθνινχζεζε κεηαηξνπψλ κπνξεί επίζεο λα πξνζδηνξίζεη πνηεο δηαθεκίζεηο θαη ιέμεηο-θιεηδηά είλαη νη πην απνηειεζκαηηθέο θαη επηηπρείο γηα ηελ επηρείξεζή ζαο.
Παξαθνινύζεζε κεηαηξνπώλ (3/3) Γηα λα ρξεζηκνπνηήζεηε ηελ Παξαθνινχζεζε κεηαηξνπψλ, εζείο ή θάπνηνο άιινο ρξεηάδεηαη λα επεμεξγαζηεί ηνλ θψδηθα HTML ηνπ ηζηφηνπνχ ζαο θαη λα πξνζζέζεη έλα κηθξφ ηκήκα θψδηθα παξαθνινχζεζεο. Απηφο ν θψδηθαο ζα ηνπνζεηήζεη έλα cookie ζηνλ ππνινγηζηή ή ην θηλεηφ ηειέθσλν ελφο ρξήζηε, φηαλ εθείλνο ή εθείλε θάλεη θιηθ ζηε δηαθήκηζή ζαο. Αλ ν ρξήζηεο θηάζεη ζε κηα απφ ηηο ζειίδεο κεηαηξνπψλ ζαο, ην AdWords αλαδεηά ην cookie θαη θαηαγξάθεη κηα επηηπρεκέλε κεηαηξνπή γηα εζάο.
Παξάδεηγκα (1/2) Μηα δηαθήκηζε ζην Φξπζφ Οδεγφ γηα ηελ επηρείξεζή ζαο κπνξεί λα θνζηίδεη 1000 αλά έηνο θαη λα νδεγήζεη ζε 100 δπλεηηθνχο πειάηεο. Γέθα απφ απηνχο ηνπο δπλεηηθνχο πειάηεο γίλνληαη πειάηεο θαη θάζε πειάηεο παξέρεη θαζαξφ θέξδνο 120, αθνχ ιεθζεί ππφςε ην θφζηνο ηεο επηρείξεζήο ζαο.
Παξάδεηγκα (2/2) Δπνκέλσο, ε αμία θάζε δπλεηηθνχ πειάηε είλαη 12 (1200 θαζαξφ θέξδνο/100 δπλεηηθνχο πειάηεο) θαη ε απφδνζε ηεο επέλδπζήο ζαο (ROI) γηα ηε δηαθήκηζε ζην Φξπζφ Οδεγφ είλαη 120% (1200 θαζαξφ θέξδνο/1000 θφζηνο δηαθήκηζεο) x 100. Αθνινπζεί ν ηχπνο πνπ ρξεζηκνπνηείηαη ζε απηφ ην παξάδεηγκα: (Σπλνιηθά έζνδα - Σπλνιηθφ θφζηνο)/κφζηνο δηαθήκηζεο x 100 = Απφδνζε επέλδπζεο (ROI) δηαθήκηζεο %
Μέηξεζε θόζηνπο αλά απόθηεζε πειάηε (CPA) Οη απνθηήζεηο είλαη ην ίδην πξάγκα κε ηηο κεηαηξνπέο: είλαη νη ελέξγεηεο πνπ πξαγκαηνπνηνχλ νη πειάηεο ζαο θαη νη νπνίεο πηζηεχεηε φηη είλαη πνιχηηκεο, φπσο ε νινθιήξσζε κηαο αγνξάο ή ε εγγξαθή γηα ηε ιήςε πεξηζζφηεξσλ πιεξνθνξηψλ. Φξεζηκνπνηψληαο απηήλ ηε κέζνδν, κπνξείηε λα εζηηάζεηε θπξίσο ζηε ζρέζε πνπ έρεη ην θφζηνο δηαθήκηζεο κε ηνλ αξηζκφ ησλ απνθηήζεσλ πνπ απνθέξεη απηφ ην θφζηνο.
Παξάδεηγκα Φξεζηκνπνηψληαο μαλά ην παξάδεηγκα ηνπ Φξπζνχ Οδεγνχ, ε δηαθήκηζή ζαο κπνξεί λα θνζηίζεη 1000, απφ ηελ νπνία ζα πξνθχςνπλ 10 πσιήζεηο. Δπνκέλσο, ην CPA γηα ηε ζπγθεθξηκέλε δηαθήκηζε είλαη 100. Ο ηχπνο γηα ην CPA είλαη ν εμήο: (Κφζηνο/Πσιήζεηο) = CPA Τν CPA δελ ζα πξέπεη λα ππεξβαίλεη ην θέξδνο πνπ απνθνκίζαηε απφ θάζε απφθηεζε. Γηα ηε δηαθήκηζε ζην Φξπζφ Οδεγφ, ην CPA είλαη 20% κηθξφηεξν απφ ην θέξδνο πνπ παξέρνπλ νη απνθηήζεηο.
Αμηνιόγεζε απόδνζεο ζην Google Display Network Βαζηθά: Δπηβεβαίσζε φηη ε δηαθεκίζεηο ζνπ εκθαλίδνληαη. Γεο ηνπο ηζηφηνπνπο πνπ εκθαλίδνληαη νη δηαθεκίζεηο ζνπ. Γεο αλ νη δηαθεκίζεηο ζνπ έρνπλ εκθαλίζεηο ή θιηθ. Σηαηηζηηθά απφδνζεο: Πνηα δηαθεκηζηηθή ζηφρεπζε είλαη απνηειεζκαηηθή. Πνηα ειηθηαθά γθξνππ βιέπνπλ ηηο δηαθεκίζεηο ζνπ. Γηαηί νη δηαθεκίζεηο ζνπ εκθαλίδνληαη ζε απηά ηα κέξε.
"Κνξπθαία" ηνπνζέηεζε (ζηελ θνξπθή ηεο ζειίδαο): Όιεο νη δηαθεκίζεηο κε πςειή θαηάηαμε είλαη θαηάιιειεο γηα εκθάληζε ζηηο θνξπθαίεο ζέζεηο. Σηηο θνξπθαίεο ζέζεηο θάζε ζειίδαο κπνξνχλ λα πξνβάιινληαη έσο ηξεηο δηαθεκίζεηο.
"Άιιε" ηνπνζέηεζε (ζην πιάη ή ζην θάηω κέξνο ηεο ζειίδαο): Τν πιατλφ θαη ην θάησ κέξνο κηαο ζειίδαο απνηειεζκάησλ αλαδήηεζεο εθθξάδνληαη σο "Άιιε" ζηα ζηαηηζηηθά ζηνηρεία ζαο ζην AdWords θαη κπνξνχλ λα εκθαλίδνπλ έσο νθηψ δηαθεκίζεηο. Καηά θαλφλα, θαηάιιειεο γηα εκθάληζε ζηηο ηνπνζεηήζεηο ζην πιάη ή ζην θάησ κέξνο ζεσξνχληαη νη δηαθεκίζεηο πνπ δελ έρνπλ εκθαληζηεί ζε απηέο ηηο ζέζεηο ζην παξειζφλ. Π.ρ. εάλ κηα δηαθήκηζε εκθαλίζηεθε ζηελ πιατλή ζέζε ηεο Σειίδαο 1, θαηά θαλφλα δελ ζα εκθαληζηεί ζηελ πιατλή ζέζε ηεο Σειίδαο 2 ή ζηελ επφκελε.
Παξάδεηγκα Ι Γηα έλαλ ζπγθεθξηκέλν φξν αλαδήηεζεο, ππάξρνπλ νη δηαθεκίζεηο 1-25. Απφ απηέο, νη δηαθεκίζεηο 1-7 είλαη θαηάιιειεο γηα ηνπνζέηεζε ζηηο θνξπθαίεο ζέζεηο. Η θαηάηαμε ησλ δηαθεκίζεσλ ζηε ζειίδα κπνξεί λα έρεη σο εμήο:
ελίδα Κοπςθαίερ θέζειρ "Άλλερ" θέζειρ ελίδα 1 Γηαθεκίζεηο 1-3 Γηαθεκίζεηο 4-11 ελίδα 2 Γηαθεκίζεηο 1, 2, 4 Γηαθεκίζεηο 3, 12-18 ελίδα 3 Γηαθεκίζεηο 1, 2, 5 Γηαθεκίζεηο 19-25 Γεδνκέλνπ φηη ν Γείθηεο πνηφηεηαο θαη ηα φξηα ππνινγίδνληαη εθ λένπ ζε θάζε ζειίδα, νη δηαθεκίζεηο ελδέρεηαη νξηζκέλεο θνξέο λα εκθαλίδνληαη ζε θνξπθαία ζέζε ζε κία ζειίδα θαη, ζηε ζπλέρεηα, ζε "Άιιε" ζέζε ζε επφκελε ζειίδα (ή αληίζηξνθα). Μηα δηαθήκηζε ηππηθά ζα εκθαληζηεί κφλν κία θνξά ζηελ "Άιιε" ζέζε θαη δελ ζα εκθαληζηεί μαλά ζε απηήλ ηε ζέζε ζηηο επφκελεο ζειίδεο.
Παξάδεηγκα II Πινήγεζε ζε έλα πθηζηάκελν ινγαξηαζκφ (Siasos R&D Studio, http://www.engineeringrnd.com)
ΕΙΟΔΟ ΣΟ ΛΟΓΑΡΙΜΟ
ΔΙΑΦΗΜΙΣΙΚΕ ΚΑΜΠΑΝΙΕ
AD - GROUPS
ΡΤΘΜΙΕΙ
ΔΙΑΦΗΜΙΕΙ
ΛΕΞΕΙ ΚΛΕΙΔΙΑ (1/2)
ΛΕΞΕΙ ΚΛΕΙΔΙΑ (2/2)
ΔΙΑΣΑΕΙ
ΙΣΟΡΙΚΟ ΤΝΑΛΛΑΓΩΝ
ΣΑΣΙΣΙΚΑ ΛΟΓΑΡΙΑΜΟΤ
Παξάδεηγκα IIΙ Γεκηνπξγία κηαο λέα ππνζεηηθήο δηαθεκηζηηθήο θακπάληαο
ΔΗΜΙΟΤΡΓΙΑ (1/4)
ΔΗΜΙΟΤΡΓΙΑ (2/4)
ΔΗΜΙΟΤΡΓΙΑ (3/4)
ΔΗΜΙΟΤΡΓΙΑ (4/4)
7 ιόγνη πνπ ην AdWords είλαη θαηάιιειν γηα ηελ επηρείξεζή ζαο 1. Αποηελεζμαηικό: Πιεξψλεηε κφλν φηαλ θάπνηνο θάλεη «θιηθ» ζηε δηαθήκηζή ζαο 2. ηοσεςμένο: Βξίζθεηε απηφλ αθξηβψο πνπ ςάρλεη ην πξντφλ ζαο. 3. Γιαθανή: Πιήξε αλάιπζε ησλ «θιηθο» θαη αλαθνξά ησλ ιέμεσλ θιεηδηψλ πνπ ρξεζηκνπνίεζαλ γηα λα βξνπλ ηελ επηρείξεζή ζαο 4. Δλεγσόμενο: Ξνδεχεηε φζν αθξηβψο ζέιεηε αλά εκέξα.
5. Δςέλικηο: Αιιάδεηε ζηνηρεία φπσο: πνζφ, θείκελα, ιέμεηο θιεηδηά φπνηε ζέιεηε. 6. Γπήγοπο: Σε ειάρηζηα ιεπηά έρεηε ηε δηαθήκηζή ζαο online. 7. Χυπίρ Ρίζκο: Σηακαηάηε ή ζέηεηε ζε παχζε ηελ θακπάληα ζαο νπνηαδήπνηε ζηηγκή. Οχηε ζπκβφιαηα, νχηε άιιεο ππνρξεψζεηο.