www.kafkas.gr 29/4/2015

Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΜΑΣ ΔΕΣΜΕΥΣΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟ ΔΥΝΑΜΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΟΡΑΜΑ ΒΑΣΙΚΟΙ ΔΕΙΚΤΕΣ ΠΡΟΦΙΛ ΙΣΤΟΡΙΑ ΑΞΙΕΣ

ΙΣΤΟΡΙΑ Ίδρυση της Β. ΚΑΥΚΑΣ H Β. ΚΑΥΚΑΣ γίνεται Ανώνυμη Εταιρεία και εγκαθίσταται σε νέες ιδιόκτητες εγκαταστάσεις Η Β. ΚΑΥΚΑΣ Α.Ε πρώτη εταιρεία σε κύκλο εργασιών ηλεκτρολογικού υλικού στην Ελλάδα 1975 1982 1985 1996 2000 2003 2004 2005 1 ο κατάστημα 3 ο κατάστημα 4 ο κατάστημα 5 ο κατάστημα 10 ο κατάστημα 14 ο κατάστημα

ΙΣΤΟΡΙΑ Εξαγορά κατασκευαστικής μονάδας για τη μελέτη και συναρμολόγηση ηλεκτρικών πινάκων Δημιουργία του Kafkas Institute of Training & Development 2 η κατασκευαστική μονάδα για τη μελέτη και συναρμολόγηση ηλεκτρικών πινάκων 2013 2015 2006 2007 2010 2012 2014 18 ο κατάστημα 29 ο κατάστημα Ένταξη ως μέλος στον Πανευρωπαϊκό Όμιλο FEGIME

Μερίδιο Αγοράς 2014 34% Πωλήσεις Εταιρείας σε εκατ. 120 110 115 100 99,3 90 80 70 60 61,8 68,3 70,4 75,6 76,1 82,4 86,1 Πρόβλεψη 50 50,3 40 30 20 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Πρόβλεψη 4,98 4,22 4,19 4,22 6,48 5,00 5,73 7,50 7,26 7,27 EBITDA σε εκατ. Ανάπτυξη δικτύου 16 18 21 26 29 31 34 38 45 51

Η εμπειρία της ΚΑΥΚΑΣ στην πολυπλοκότητα 150.000 κωδικοί Διαφοροποίηση ζήτησης ανά γεωγραφική περιοχή 47 καταστήματα Β2Β & Β2C

Η λύση σε 5 βήματα Οργανογραμματική αναδιοργάνωση Διαχείριση προϊοντικών κατηγοριών Πολλαπλή ABC Ανάλυση Σύστημα Διαχείρισης Αποθεμάτων Ανάπτυξη συστήματος KPI s

Οργανογραμματική αναδιοργάνωση Διαμόρφωση νέου οργανογράμματος Καθορισμός ρόλου Product Managers

Οργανογραμματική αναδιοργάνωση Διαχείριση προϊοντικών κατηγοριών Πολλαπλή ABC Ανάλυση Σύστημα Διαχείρισης Αποθεμάτων Ανάπτυξη συστήματος KPI s

Διαχείριση προϊοντικών κατηγοριών Δημιουργήθηκαν 5 ομάδες με 25 προϊοντικές κατηγορίες Κάθε κατηγορία έσπασε σε 4 επίπεδα ιεραρχίας Οι ομάδες μοιράστηκαν στους products managers Διαχωρισμός κωδικών σε: LIVE Κωδικοί με πωλήσεις τελευταίο 4μηνο DEAD Φωτισμός 28% 30% Καλώδια & Αγωγοί Κωδικοί χωρίς πωλήσεις το τελευταίο 4μηνο Ηλεκτρολογικό & Βιομηχανικό Υλικό 32% 4% 5% Ηλεκτρικοί Πίνακες Δομημένη Καλωδίωση & Τηλεπικοινωνίες

ΤΖΙΡΟΣ Πολλαπλή ABC Ανάλυση Α 75% B 20% C 5% ΠΛΗΘΟΣ ΚΩΔΙΚΩΝ 8-20% 20-40% 40-60%

Πολλαπλή ABC Ανάλυση Aνάλυση σε 6 παραμέτρους για τους LIVE κωδικούς : Κόστος πωληθέντων σε επίπεδο εταιρίας Κέρδος σε επίπεδο εταιρίας Παραγγελιογραμμές σε επίπεδο εταιρίας Φωτισμός Καλώδια & Αγωγοί Ηλεκτρικοί Πίνακες Κόστος πωληθέντων σε επίπεδο προϊοντικής κατηγορίας Κέρδος σε επίπεδο προϊοντικής κατηγορίας Παραγγελιογραμμές σε επίπεδο προϊοντικής κατηγορίας Ηλεκτρολογικό & Βιομηχανικό Υλικό Δομημένη Καλωδίωση & Τηλεπικοινωνίες Κάθε κωδικός πήρε ένα χαρακτηρισμό ABC ανά παράμετρο εξέτασης

Πολλαπλή ABC Ανάλυση Για να καταλήξουμε σε έναν τελικό χαρακτηρισμό για κάθε κωδικό δημιουργήθηκε ο πίνακας στάθμισης A B C Συντελεστές βαρύτητας κέρδους vs κόστους πωληθέντων vs παραγγελιογραμμων Συντελεστές βαρύτητας πρϊοντικής κατηγορίας vs εταιρείας Συντελεστές βαρύτητας ανα είδος ABC Συντελεστές βαρύτητας ανά κατηγορία Α-B-C 50% ABC ΒΑΣΕΙ ΚΕΡΔΟΥΣ 30% 0,75 0,20 0,05 Β 0,060 38% 60% ABC ΒΑΣΕΙ ΚΩΣΤΟΥΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ 23% 0,75 0,20 0,05 Β 0,169 12% ABC ΒΑΣΕΙ ΓΡΑΜΜΩΝ 7% 0,75 0,20 0,05 Β 0,014 50% ABC ΒΑΣΕΙ ΚΕΡΔΟΥΣ ΑΝΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ 20% 0,75 0,20 0,05 Α 0,150 35% 40% ABC ΒΑΣΕΙ ΚΟΣΤΟΥΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ ΑΝΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ 14% 0,75 0,20 0,05 Α 0,105 15% ABC ΒΑΣΕΙ ΓΡΑΜΜΩΝ ΑΝΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ 6% 0,75 0,20 0,05 Α 0,045 0,543

Πολλαπλή ABC Ανάλυση Με βάση τα όρια που παρουσιάζονται στον πίνακα, ο κωδικός του παραδείγματος είναι Α 0,750 Α 0,543 0,351 B 0,091 C

Σύστημα Διαχείρισης Αποθεμάτων BTS BTO--EXP Ενεργή γκάμα (buy to stock) Μη ενεργή γκάμα (buy to order) Κατηργημένοι κωδικοί (expired) Χ, Υ Z,W

Σύστημα Διαχείρισης Αποθεμάτων Ενεργή γκάμα BTS X Y Απόθεμα σε ΟΛΑ τα καταστήματα Απόθεμα σε ΕΠΙΛΕΓΜΕΝΑ τα καταστήματα ZY Με απόθεμα παραμονή για 2 μήνες Μη Ενεργή γκάμα BTΟ EXP ZR ZB1 ZB2 W Με απόθεμα παραμονή για 4 μήνες Με απόθεμα παραμονή για 4 μήνες Με απόθεμα πρός καταστροφή Χωρίς απόθεμα

Ανάπτυξη συστήματος KPI s Γύρισμα αποθεμάτων Νεκρό Απόθεμα Υπερβάλλον Απόθεμα Rotation προϊοντικής κατηγορίας Ελλείψεις καταστημάτων