ΕΝΩΣΗ ΘΕΣΜΙΚΩΝ ΕΠΕΝΔΥΤΩΝ. Μάιος 2013

ΕΝΩΣΗ ΘΕΣΜΙΚΩΝ ΕΠΕΝΔΥΤΩΝ Μάιος 2013

Έκθεση Αποποίησης Ευθύνης Η παρουσίαση αυτή έχει προετοιμαστεί από την Χαλκόρ Α.Ε. (η «Εταιρεία») για χρήση στην παρουσίαση της Ένωσης Θεσμικών Επενδυτών. Το παρόν κείμενο παρέχεται σε βάση εμπιστευτικότητας με σκοπό τη συζήτηση και δεν παρέχεται για δημόσια γνωστοποίηση. Οι πληροφορίες που περιέχονται στην παρουσίαση δεν έχουν εξακριβωθεί ανεξάρτητα και καμία εκπροσώπηση ή εγγύηση, έκφραση ή υπόνοια, γίνεται ως προς αυτές, και καμία εμπιστοσύνη δεν πρέπει να δίνεται, ως προς την δικαιοσύνη, ακρίβεια, ολοκλήρωση ή διόρθωση των πληροφοριών ή απόψεων που εμπεριέχονται στο παρόν. Ουδείς από την Εταιρεία, μέτοχοι ή οποιοσδήποτε εκ των αντίστοιχων συνδεδεμένων μελών τους, σύμβουλοι ή εκπρόσωποι θα φέρουν οποιαδήποτε ευθύνη (σε περίπτωση αμέλειας ή διαφορετικά) για οποιαδήποτε απώλεια η οποία προκύπτει με οποιονδήποτε τρόπο από κάθε χρήση αυτού του κειμένου ή των περιεχομένων αυτού ή διαφορετικά προκύπτουν από συσχέτιση με το κείμενο αυτό. Εκτός εάν αναφέρεται διαφορετικά, όλα τα οικονομικά στοιχεία που εμπεριέχονται στο παρόν έχουν προετοιμαστεί βάσει των Διεθνών Προτύπων Χρηματοοικονομικής Πληροφόρησης (Δ.Π.Χ.Π) ή τις Ελληνικές Λογιστικές Αρχές. Η παρουσίαση αυτή δεν αποτελεί προσφορά ή πρόσκληση για αγορά ή εγγραφή οποιονδήποτε μετοχών και ούτε πρόκειται η ίδια ή μέρος αυτής να αποτελέσει τη βάση, ή να βασιστεί σε σχέση με οποιοδήποτε συμβόλαιο ή υποχρέωση. Οι πληροφορίες που εμπεριέχονται στην παρουσίαση αυτή δύναται να υπόκεινται σε ανανέωση, ολοκλήρωση, αναθεώρηση και τροποποίηση και αυτές οι πληροφορίες δύναται να αλλάξουν σημαντικά. Ουδέν άτομο υποχρεούται να ανανεώνει ή να διατηρεί τις εμπεριεχόμενες στην παρουσίαση πληροφορίες και τις όποιες εκφρασμένες απόψεις σχετίζονται με αυτές οι οποίες υπόκεινται σε αλλαγή δίχως ενημερώσεις. Η παρουσίαση αυτή είναι μόνο για άτομα με επαγγελματική εμπειρία σε θέματα σχετικά με επενδύσεις και δεν πρέπει να ενεργήσουν ή να βασιστούν σε αυτήν άτομα τα οποία δεν είναι Σχετικά Πρόσωπα (όπως αυτά ορίζονται πιο κάτω). Προτάσεις που απορρέουν από την παρουσίαση αυτή, θα απαντώνται μόνο εάν το αναφερόμενο άτομο είναι Σχετικό Πρόσωπο. Η παρουσίαση αυτή και το περιεχόμενό της είναι εμπιστευτικά και δεν πρέπει να διανεμηθεί, εκδοθεί ή αναπαραχθεί (ολόκληρη ή μέρος αυτής) ή γνωστοποιηθεί από τους παραλήπτες σε οποιοδήποτε άλλο πρόσωπο, όντας ή όχι Σχετικό Πρόσωπο. Οι παραλήπτες αυτής της παρουσίασης δεν πρέπει να βασίσουν οποιαδήποτε συμπεριφορά σχετικά με επενδύσεις ή σχετικά προϊόντα (όπως ορίζονται στην Financial Services and Market Acts 2000 (FSMA) και στον Κώδικα Συμπεριφοράς της Αγοράς κατ εφαρμογή του FSMA), το οποίο θα αποτελέσει χειραγώγηση της αγοράς για τους σκοπούς του FSMA σχετικά με τις πληροφορίες που αναφέρονται στην παρουσίαση έως ότου οι εν λόγω πληροφορίες να έχουν γίνει ευρέως διαθέσιμες. Ούτε ο παραλήπτης θα πρέπει να κάνει χρήση των πληροφοριών της παρουσίασης με κάθε τρόπο, ο οποίος θα αποτελούσε χειραγώγηση της αγοράς. Αν έχετε παραλάβει αυτή την παρουσίαση και δεν είσαστε Σχετικό Πρόσωπο πρέπει να την επιστρέψετε άμεσα στην Εταιρεία. Αυτή η παρουσίαση δεν αποτελεί πρόταση όσον αφορά τις μετοχές της Εταιρείας. ΔΗΛΩΣΕΙΣ ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΩΝ ΠΡΟΒΛΕΨΕΩΝ Αυτό το κείμενο περιέχει δηλώσεις μελλοντικών προβλέψεων. Εκτός των ιστορικών πληροφοριών, αυτή η παρουσίαση περιλαμβάνει και μελλοντικές προβλέψεις οι οποίες υπόκεινται σε συγκεκριμένους κινδύνους και αβεβαιότητες οι οποίες θα μπορούσαν να προκαλέσουν σημαντική διαφοροποίηση στα πραγματικά λειτουργικά αποτελέσματα, χρηματοοικονομικές συνθήκες, ρευστότητα, επιδόσεις, προοπτικές και ευκαιρίες συμπεριλαμβανομένων αλλά όχι περιοριστικά στα ακόλουθα: η αβεβαιότητα της εθνικής και παγκόσμιας οικονομίας, γενικές οικονομικές συνθήκες και οικονομικές συνθήκες του κλάδου της Εταιρείας πιο συγκεκριμένα, ανταγωνισμός από άλλες Εταιρείες. Παρόλο που η Εταιρεία πιστεύει ότι οι προσδοκίες που αντανακλώνται σε τέτοιες μελλοντικές προβλέψεις βασίζονται σε εύλογες εκτιμήσεις, δεν διαβεβαιώνει ότι οι προσδοκίες της θα επιτευχθούν. Οι μελλοντικές προβλέψεις πραγματοποιούνται κατά την ημερομηνία αυτής της παρουσίασης, και δεν αναλαμβάνουμε καμία υποχρέωση να ανανεώσουμε δημόσια ή να αναθεωρήσουμε οποιαδήποτε μελλοντική πρόβλεψη, είτε ως αποτέλεσμα νέων πληροφοριών, μελλοντικών γεγονότων ή για οποιοδήποτε άλλο λόγο. Παρευρισκόμενοι σε αυτή την παρουσίαση, συμφωνείτε να δεσμευθείτε στους προαναφερθείς περιορισμούς. 2

Διοικητικοί Αντιπρόσωποι Περικλής Σαπουντζής Γενικός Διευθυντής, Χαλκόρ Χημικός μηχανικός, πτυχιούχος Πολυτεχνείου Μονάχου, κάτοχος διδακτορικού (TUM). Ανήκει στο στελεχιακό δυναμικό του Ομίλου ΒΙΟΧΑΛΚΟ από το 1995, αναλαμβάνοντας τα καθήκοντα του Γενικού Διευθυντή της Χαλκόρ από το 2008 Σπυρίδων Κοκκόλης Οικονομικός Δ/ντής Ομίλου, Χαλκόρ Απόφοιτος του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών Εργάζεται στον όμιλο Βιοχάλκο από το 1993 Θεόδωρος Παναγόπουλος Group Financial Controller, Χαλκόρ Kάτοχος Mphil in International Finance, University of Glasgow Απόφοιτος του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών Εργάζεται στον όμιλο Βιοχάλκο από το 2001 * Η Βιοχάλκο Α.Ε. είναι η μητρική εταιρεία της Χαλκόρ 3

Μετοχική Σύνθεση Ομίλου Βιοχάλκο 74,6% 68,5% 60% 78,6% 70,8% 72,5% STEEL ALUMINIUM COPPER 4

Δομή Ομίλου Χαλκόρ (Βασικές Συμμετοχές) ΟΜΙΛΟΣ ΧΑΛΚΟΡ Χαλκός - Ορείχαλκος Καλώδια Διανομή - Υπηρεσίες ΧΑΛΚΟΡ Α.Ε. (Μητρική εταιρεία) SOFIA MED S.A. (100%) ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΚΑΛΩΔΙΑ Α.Ε. (72,5%) ICME ECAB SA (98,6%) ΕΛΚΕΜΕ Α.Ε. (40%) (ερευνητικό κέντρο) METAL AGENCIES LTD (Αγγλία) (49,5%) TEPRO METALL AG (Γερμανία) (36,2%) FITCO Α.Ε. (100%) FULGOR SA (100%) LESCO OOD (99,2%) GENECOS SA (Γαλλία) (68,5%) SC STEELMET ROMANIA SA (Ρουμανία) (40%) METAL GLOBE DOO (Σερβία) (51,8%) Κατεργασία προϊόντων Διανομή προϊόντων Λοιπές 5

Αξία Αλυσίδας Χαλκού & Η Θέση της Χαλκόρ Παραγωγή Μετάλλευμα Χαλκόρ Α.Ε. Θραύση μεταλλεύματος Όρυξη Κονιοποίηση Μεταλλεύματος Σύνθλιψη Κονιοποίηση Το παρακάτω διάγραμμα περιγράφει τα στάδια της διαδικασίας παραγωγής χαλκού από την όρυξη έως την κατεργασία του τελικού προϊόντος Επίπλευση Μεγαλύτερη Προστιθέμενη Αξία Κατεργασία Έκπλυση Θειϊκός Χαλκός Ηλεκτρολυτική Εξαγωγή Συμπύκνωση Μεταλλευμάτων Καθαρό Καθόδιο Χαλκού Σύρμα Καλώδιο Σωλήνες Μπάρα Μπιγιέτες Πλάκες Χελώνες Ράβδος Μπάρα Ταινία Δίσκος Σφυρήλατα Χυτευμένα Πούδρα Σύντηξη 99% Καθαρός Χαλκός Ηλεκτρόλυση Μετάλλων Χύτευση Χύτευση Σφυρηλάτηση Σχεδίαση Έλαση Διέλαση Scrap Χαλκού (Εσωτερικό/Εξωτερικό) Scrap Παραγωγής Ανακύκλωση Τελικά Προϊόντα Περαιτέρω Επεξεργασία 6

Παραγωγός Ποικίλων Προϊόντων Κατηγορία Προϊόντα Χρήσεις Σωλήνες Χαλκού Δίκτυα ύδρευσης, θέρμανσης, ενδοδαπέδιας θέρμανσης, φυσικού αερίου, ιατρικών αερίων και εγκαταστάσεις κλιματισμού - ψύξης Προϊόντα Έλασης Προϊόντα Διέλασης Αρχιτεκτονική (επικάλυψη στεγών, προσόψεις κτιρίων, υδρορροές), ηλεκτρολογικές & μηχανολογικές εφαρμογές (connectors, μετασχηματιστές, ταινίες για καλώδια, boilers, κτλ.) και διακόσμηση Αρχιτεκτονική, διακόσμηση, κατασκευές, ηλεκτρολογικές & μηχανολογικές εφαρμογές (ηλεκτρολογικοί πίνακες, βαλβίδες, μπαταρίες, κτλ.) και υποστήριξη για υδρορροές Καλώδια & Σύρματα Εμαγιέ Καλώδια ενέργειας και τηλεπικοινωνιών και άλλες βιομηχανικές εφαρμογές 7

Ηγετική Θέση στον Χαλκό, Ορείχαλκο & Καλώδια Ευρωπαϊκά μερίδια αγοράς των προϊόντων της Χαλκόρ Σωλήνες Χαλκού Λάμες Χαλκού Έλαση Χαλκού (Στέγαση) Έλαση Ψευδαργύρου (Στέγαση) Χαλκόρ 14% Χαλκόρ 16 % Χαλκόρ 19% Χαλκόρ 8% KME WIELAND κ.α. GINDRE MKM κ.α. KME GNUTTI κ.α. KME GNUTTI κ.α. Μέγεθος Αγοράς: 380.000 Τόνοι 106.000 τόνοι 48.000 τόνοι 180.000 τόνοι Πηγή: Εταιρικές Εκτιμήσεις Μερίδιο αγοράς στην Ελλάδα Ηγετική θέση στην Ελληνική αγορά προϊόντων χαλκού και ορειχάλκου Ανταγωνιστές: KME, Wieland, κ.α. Ισχυρή θέση στην Ελληνική αγορά καλωδίων Ανταγωνιστές: Nexans, κ.α. PRYSMIAN ex Pirelli IPROEB κ.α. Μερίδιο αγοράς στην ΝΑ Ευρώπη των προϊόντων των Ελληνικών Καλωδίων Ρουμανία Μέγεθος Αγοράς: 28.000 τόνοι Πηγή: Εταιρικές Εκτιμήσεις Ελληνικά Καλώδια 40% NEXANS κ.α. ΝΑ Ευρώπη 260.000 τόνοι Ελληνικά Καλώδια 12% 8

Σύγχρονες Παραγωγικές Εγκαταστάσεις ΧΑΛΚΟΡ ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΚΑΛΩΔΙΑ SOFIA MED FITCO 2 εργοστάσια στην Ελλάδα, 434 εργαζόμενοι 60.000 τ.α.ε σύρμα Χαλκού 75.000 τ.α.ε σωλήνες Χαλκού ISO 9001:2008, ISO 14001:2004 ISO 18001:2007 OHSAS 18001 4 εργοστάσια στην Ελλάδα, 1 στην Ρουμανία, 1.288 εργαζόμενοι 164.000 τ.α.ε καλώδια, 120.000 τ.α.ε σύρμα Χαλκού 40.000 τ.α.ε πλαστικά μείγματα ISO 9001:2000, ISO 14001:2004 OHSAS 18001 1 εργοστάσιο στην Βουλγαρία, 543 εργαζόμενοι 100.000 τ.α.ε προϊόντα ελάσεως Χαλκού & Ορειχάλκου 25.000 τ.α.ε προϊόντα διέλασης Χαλκού & Ορειχάλκου 30.000 τ.α.ε φύλλα & ταινίες Ψευδαργύρου ISO 9001:2008, ISO 14001:2004 OHSAS 18001 1 εργοστάσιο στην Ελλάδα, 74 εργαζόμενοι 40.000 τ.α.ε προϊόντα διέλασης Ορειχάλκου ISO 9001:2008, ISO 14001:2004 ISO 18001:2007 OHSAS 18001 9

Σημαντικές Προοπτικές Ανάπτυξης από πρόσφατη ολοκλήρωση Επενδύσεων Επενδύσεις ( εκ.) 100 75 50 25 29 23 62 41 26 19 27 35 47 29 13 14 24 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Πηγή: Στοιχεία Εταιρείας 2000 2012 συνολικές επενδύσεις ύψους 390 εκ. (55% στην Ελλάδα 34% στην Βουλγαρία 11% στην Ρουμανία) Σημαντικές επενδύσεις την περίοδο 2000-2012 επικεντρωμένες στην διαφοροποίηση προϊόντων με παραγωγή προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας και στη μείωση δαπανών, οι οποίες επίσης οδήγησαν σε αύξηση της παραγωγικής δυναμικότητας Ο Όμιλος ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΚΑΛΩΔΙΑ ξεκίνησε μέσα στο 2012 πρόγραμμα αναβάθμισης των βιομηχανικών του εγκαταστάσεων στον τομέα της παραγωγής υποβρύχιων καλωδίων Είσοδος σε περίοδο συγκρατημένων επενδύσεων στα υπόλοιπα εργοστάσια του Ομίλου επικεντρωμένων στην επέκταση της γκάμας των προϊόντων, ανάπτυξης προϊόντων προστιθέμενης αξίας, στην αναβάθμιση υφιστάμενου παραγωγικού εξοπλισμού και συγκράτησης δαπανών Το εργοστάσιο του Σωληνουργείου στα Οινόφυτα είναι από τα πιο αποτελεσματικά - χαμηλού κόστους εργοστάσια στην Ευρώπη. Επίσης είναι ένα από τα μεγαλύτερα εργοστάσια 10

Ισχυρή Περιφερειακή Παρουσία 9 σύγχρονες παραγωγικές μονάδες Εκτεταμένο εμπορικό δίκτυο 10 μεγάλες αποθήκες στα Βαλκάνια, 2 σε Γερμανία και 1 νέα στην Ιταλία 11

Τελικές αγορές προϊόντων Χαλκού Ο Χαλκός έχει εξαιρετικές ιδιότητες Εφαρμογές προϊόντων χαλκού στην Ευρώπη Εξαιρετική ηλεκτρική και θερμική αγωγιμότητα Εκπληκτική αντίσταση στην σκουριά Είναι ανακυκλώσιμος Ευρεία γκάμα ανώτερου επιπέδου κραμάτων που κάνουν τα προϊόντα χαλκού ελκυστικά Μεγάλη ποικιλία εφαρμογών Τα προϊόντα έχουν χαμηλό βαθμό υποκατάστασης Δεν αντικαθίστανται εύκολα Μεγάλες οικονομίες κλίμακας Κατασκευές 25% Ηλεκτρική & Ηλεκτρονική 31% Πηγή: CRU Monitor Καταναλωτικά Προϊόντα 17% Λοιπά 5% Τομέας Μεταφορών 12% Μέγεθος Παγκόσμιας Αγοράς 2011 : 19.288.000 tn Μηχανολογικός τομέας 10% 12

Ενοποιημένος όγκος πωλήσεων ανά βασική κατηγορία Ενοποιημένος Όγκος Πωλήσεων (.000 tn) 154 154 131 19 24 3 2 4 2 24 24 24 45 45 51 162 22 3 23 53 183 186 22 7 7 17 26 37 62 59 +4% 204 19 13 39 63 224 22 16 44 64 +5% 219 219 208 12 28 192 13 19 17 12 20 160 16 42 40 35 11 12 35 29 53 52 60 51 41 58 62 54 61 67 66 70 79 75 68 79 88 94 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Ράβδοι Ορειχάλκου Λάμες Χαλκού Έλαση Σωλήνες Καλώδια 13

Μείγμα προϊόντων με υψηλότερη προστιθέμενη αξία Σωλήνες Χαλκού (βιομηχανική χρήση) Έλαση Χαλκού & Ορειχάλκου (βιομηχανική χρήση) 45% 52% 59% 62% 47% 53% 61% 57% 2009 2010 2011 2012 2009 2010 2011 2012 Υψηλής & Μεσαίας Τάσης Καλώδια 14% 17% 21% 25% Μετά την εξαγορά της Fulgor και λόγω της πολυετούς εμπειρίας της στη παραγωγή καλωδίων υψηλής και μέσης τάσης καθώς και στη δυνατότητα παραγωγής υποβρύχιων καλωδίων υψηλής τάσης αναμένεται η αύξηση του μεριδίου τους ως προς τη συνολική παραγωγή καλωδίων 2009 2010 2011 2012 14

Ανάλυση των πωλήσεων κατά γεωγραφικό τομέα (σε εκ.) Ανάλυση πωλήσεων εντός και εκτός Ελλάδας 2012 ανάλυση πωλήσεων Σύνολο Πωλήσεων: 679 69% 1,044 1,249 1,259 78% 84% 88% Λοιπές Ευρωπαϊ κές Χώρες 8% Ασία 3% Αμερική 3% Αφρική 1% 31% 22% 16% 12% 2009 2010 2011 2012 ΕΕ 85% Πηγή: Εταιρικά στοιχεία Εσωτερικό Εξωτερικό Πηγή: Εταιρικά στοιχεία Οι συνολικές εξαγωγές του Ομίλου το 2012 αποτέλεσαν ποσοστό 4,4% περίπου των ελληνικών εξαγωγών (μη συμπεριλαμβανομένων των πετρελαιοειδών) 15

Στόχοι και προοπτικές για το 2013 ΟΜΙΛΟΣ ΧΑΛΚΟΡ Προϊόντα έλασης & διέλασης Χαλκού Προϊόντα έλασης & διέλασης Ορειχάλκου Προϊόντα έλασης Ψευδαργύρου Διείσδυση σε κλάδους όπως οι παραγωγοί των boilers με το προϊόν TALOS FORM, οι σωλήνες DIY, οι σωλήνες TALOS GEOTHERM και οι σωλήνες για κεραίες κινητής τηλεφωνίας (RFC) Είσοδος σε νέες κατηγορίες προϊόντων όπως οι επιμεταλλωμένοι σωλήνες TALOS Platted Περαιτέρω διεύρυνση της πελατειακής βάσης Βελτίωση των παρεχόμενων υπηρεσιών (Lead time, customer service, κτλ.) Βελτίωση της παραγωγικότητας και του συντελεστή επιστροφών Αξιοποίηση του συνδυασμού: περισσότερο scrap με καλύτερες εκπτώσεις Αύξηση των μεριδίων αγοράς μέσω αυξημένου όγκου πωλήσεων Επικέντρωση στην αγορά του pre-weathered TiZn, ένα υλικό με σημαντικά υψηλότερα περιθώρια κέρδους Αξιοποίηση της παραγωγικής δυναμικότητας και του χαμηλότερου κόστους της Sofia Med Αξιοποίηση της δεύτερης γραμμής συνεχούς χύτευσης Καλώδια Συμμετοχή σε έργα επέκτασης δικτύων σε Ελλάδα και ΝΑ Ευρώπη και αντικατάσταση παλαιών δικτύων σε Βαλκανικές χώρες Διείσδυση σε οργανισμούς διαχείρισης δικτύων ενεργείας του εξωτερικού κατόπιν πολυετών προσπαθειών & διαδικασιών πιστοποίησης Επέκταση σε νέα αναπτυσσόμενα τμήματα της αγοράς όπως υποβρύχια καλώδια για υπεράκτια αιολικά πάρκα Αύξηση της γκάμας προϊόντων με προσθήκη εξειδικευμένων προϊόντων για αναπτυσσόμενα τμήματα της αγοράς όπως καλώδια για ηλιακά πάρκα, εμαγιέ αλουμινίου και πεπλατισμένα εμαγιέ χαλκού 16

Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη Ανθρώπινο Δυναμικό Ο Όμιλος ΧΑΛΚΟΡ επενδύει στην ανάπτυξη του προσωπικού του μέσω: Εκτεταμένων εκπαιδευτικών προγραμμάτων και άλλων μορφωτικών δραστηριοτήτων Διάδοσης της γνώσης - εμπειρίας Ανάπτυξης του ομαδικού πνεύματος ως βασικό στοιχείο της εταιρικής κουλτούρας Συνεχών βελτιώσεων των συνθηκών εργασίας Υγιεινή & Ασφάλεια Ο Όμιλος ΧΑΛΚΟΡ δίνει μεγάλη έμφαση στην αποφυγή ατυχημάτων Συνεχής εκπαίδευση σε θέματα διαδικασιών υγιεινής και ασφάλειας Θέσπιση μήνα υγιεινής & ασφάλειας Εφαρμογή 5S με έμφαση και στη πρόληψη ατυχημάτων Αναλυτικοί κανονισμοί ασφαλείας Μικρή συχνότητα ατυχημάτων Περιβάλλον Πιστοποίηση όλων των παραγωγικών μονάδων κατά ISO 14001:2004 Λειτουργία τμήματος περιβάλλοντος, στελεχωμένο με εξειδικευμένο προσωπικό Πρότυπη οργάνωση περιβαλλοντικής διαχείρισης βασισμένη σε Διεθνή πρότυπα Εφαρμογή 5S με έμφαση και στη βελτίωση περιβαλλοντικής συμμόρφωσης και σχετικής πρόληψης 100% ανακύκλωση χαλκού, ψευδαργύρου και αλουμινίου Οργανωμένη προσπάθεια ανακύκλωσης χαρτιού, ξυλοκιβωτίων, πλαστικών, συσσωρευτών και ελαστικών 17

Οικονομικά Στοιχεία 18

Ενοποιημένες Πωλήσεις σε αξία Κύκλος Εργασιών (σε εκ.) Αύξηση του όγκου πωλήσεων κατά 4.9% Μειωμένη μέση τιμή του χαλκού σε σύγκριση με το 2011 κατά 2.3% Μειωμένες τιμές κατεργασίας των καλωδίων 1.400 1.200 +54% +20% 1.249 +1% 1.259 1.044 1.000 800 679 600 400 200 0 Πηγή: Ενοποιημένα Οικονομικά Αποτελέσματα 2009 2010 2011 2012 19

Εξέλιξη EBITDA & περιθωρίου EBITDA 50 40 30 20 10 ΟΜΙΛΟΣ 3,0% 20,4 32,5 3,1% 49,2 3,9% 34,3 2,7% 4 3 2 1 0 2009 2010 2011 2012 0 30 25 ΧΑΛΚΟΡ / SOFIA MED / FITCO 26,2 2,5% 3,0% 24,3 3 20 15 10 7,6 0,7% 17,9 1,4% 2 1 5 0 2009 2010 2011 2012 0 EBITDA Margin EBITDA 20

Ενοποιημένα Οικονομικά Αποτελέσματα 32,1 43,4 63,2 44,4 20,4 49,2 +51% 32,5 34,3 (σε εκ.) Παρά το γεγονός ότι η ζήτηση για βιομηχανικά προϊόντα ήταν πτωτική στις βασικές Ευρωπαϊκές αγορές, ο Όμιλος αύξησε σημαντικά τον όγκο πωλήσεων και κέρδισε μεγαλύτερα μερίδια αγοράς Η αύξηση του όγκου πωλήσεων και η βελτίωση των περιθωρίων στα βιομηχανικά προϊόντα μετρίασε τις επιπτώσεις της επιβράδυνσης των αγορών όπου ο Όμιλος δραστηριοποιείται Περαιτέρω επιδείνωση της εγχώριας οικοδομικής δραστηριότητας η οποία επηρέασε τόσο τη μητρική όσο και τη θυγατρική ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΚΑΛΩΔΙΑ Όσον αφορά τα Καλώδια, η γενική έλλειψη ρευστότητας οδήγησε σε αναβολή αρκετών επενδυτικών σχεδίων, κυρίως στον κλάδο της ενέργειας Ο κλάδος των Καλωδίων επηρεάστηκε αρνητικά από τα αυξημένα σταθερά κόστη λόγω της ενσωμάτωσης της FULGOR καθώς και λόγω των δαπανών αναδιοργάνωσης και βελτιστοποίησης των παραγωγικών της διαδικασιών Αύξηση του χρημ/κού κόστους λόγω υψηλότερων τραπεζικών περιθωρίων και ελαφρώς αυξημένου δανεισμού για την κάλυψη του επιπλέον κεφαλαίου κίνησης της FULGOR 68 58 48 38 28 18 8-2 -12-22 -32 +35% +44% -30% +59% -30% 4,2 23,1 ΜΙΚΤΟ ΚΕΡΔΟΣ EBITDA EBIT EBT EATAM -5,8-11,4-13,1-16,2-15,6-19,4-22,1-26,0-31,0 ΧΡΗΣΗ 2009 ΧΡΗΣΗ 2010 ΧΡΗΣΗ 2011 ΧΡΗΣΗ 2012 Πηγή: Ενοποιημένα Οικονομικά Αποτελέσματα σε εκατομμύρια 8,7 21

Τιμές LME Cu Zn (2010-4ος2013) 8.000 7.000 LME prices /tn (Cu-Zn) Copper Zinc 6.000 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000 0 - Η άνοδος της τιμής του χαλκού έχει ως αποτέλεσμα υψηλότερες απαιτήσεις για κεφάλαιο κίνησης - Μεταβολές στην τιμή του χαλκού μπορούν να επηρεάσουν την ζήτηση των τελικών αγοραστών 22

Επίπτωση των μεταβολών της τιμής του χαλκού Κεφάλαιο Κίνησης Ομίλου ΧΑΛΚΟΡ ως προς τη τιμή του χαλκού στο LME m 600 500 400 300 200 100 0 541 473 6.711 5.977 6.235 6.130 387 5.293 5.959 5.372 341 332 4.536 291 303 4.053 4.284 313 234 265 258 3.026 2007 6M 2008 2008 6M 2009 2009 6M 2010 2010 6M 2011 2011 6M 2012 2012 /tn 8.000 7.000 6.000 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000 0 % of sales 35% 42% 26% 37% 38% 33% 32% Κεφάλαιο Κίνησης 30% 23% 23% 21% LME Cu /tn Η βέλτιστη διαχείριση των αποθεμάτων, η συγκρατημένη πιστωτική πολιτική και η επέκταση στους όρους πληρωμής των προμηθευτών βοήθησαν στη μείωση του κεφαλαίου κίνησης ως ποσοστό του κύκλου εργασιών Πηγή: Εταιρικά Στοιχεία 23

Καθαρός Δανεισμός & Ταμειακές Ροές Ομίλου Χαλκόρ 600 500 400 300 200 100 0 6.356 477 7.050 522 507 6.355 Καθαρός Δανεισμός (σε εκ.) 532 6.353 483 503 507 506 488 5.552 6.335 6.127 6.161 6.098 Ο συνολικός καθαρός δανεισμός του Ομίλου αυξήθηκε οριακά σε Ευρώ 488 εκατ. από Ευρώ 483 εκατ. το 2011 ως αποτέλεσμα της χρηματοδότησης του επιπλέον κεφαλαίου κίνησης της νέας εταιρείας FULGOR ΑΕ, θυγατρικής της ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΚΑΛΩΔΙΑ ΑΕ 2010 Q1 11 Q2 11 Q3 11 2011 Q1 12 Q2 12 Q3 12 2012 8.000 6.000 4.000 2.000 0 Halcor Group Avg Cu LME cash Ταμειακές Ροές (σε χιλ.) (000. ) 2010 6M 2011 2011 6M 2012 2012 Ταμειακές Ροές Από λειτουργικές δραστηριότητες -62.710-25.657 48.530-14.003 14.868 Από επενδυτικές δραστηριότητες -12.403-5.126-18.837-9.352-22.377 Από χρηματοδοτικές δραστηριότητες 74.728 50.804-9.861 18.113-1.840 Σύνολο -385 20.021 19.832-5.242-9.349 Λόγω της μείωσης του κεφαλαίου κίνησης πετύχαμε θετικές λειτουργικές ταμειακές ροές 24

Σας ευχαριστούμε