VLT Business Βασικές χρηματοοικονομικές αρχές λειτουργίας Νοέμβριος 2016
Ένα κατάστημα VLTs αντιπροσωπεύει μία επένδυση 810,000 που θα πρέπει να διαχειριστεί ο συνεργάτης Περιγραφή επένδυσης Κόστος επένδυσης χιλιάδες ανά κατάστημα Ποσοστό επί της συνολικής επένδυσης Επένδυση συνεργάτη 110,000 επένδυση για κατασκευή GH 110 14% Επένδυση ΟΠΑΠ 16,000 κόστος άδειας εκμετάλλευσης ανά μηχάνημα 50,000 η επένδυση σε υποδομές και υποστήριξη ανά GH 450 56% Επένδυση κατασκευαστών VLTs 10,000 ανά μηχάνημα για το κόστος του μηχανήματος 250 31% Σύνολο 810 2
Το μέσο καθαρό έσοδο (NGR) ανά κατάστημα, ανά έτος εκτιμάται στα 406,000 Έσοδο ανά κατάστημα σε NGR Καθαρό Έσοδο (NGR2) = Μικτό Έσοδο (GGR1) Φόρος Παιγνίων Υπολογισμός Εσόδου 65 GGR 45,5 NGR ανά VLT ανά ημέρα 45,5 NGR * 25 μηχανές = 1.137,5 1.137,5 * 357 ημέρες το χρόνο = 406.088 2 - GGR: Gross Gaming Revenue, Μικτό Έσοδο = Κύκλος Εργασιών Κέρδος Παικτών 1 - NGR: Net Gaming Revenue, Καθαρό Έσοδο = Μικτό Έσοδο Φόρος παιγνίων 3
Κερδοφορία καταστημάτων Οικονομικό Αποτέλεσμα καταστήματος Χαρακτηριστικά καταστημάτων 25 VLTs ανά κατάστημα Έσοδο 45,5 ευρώ NGR ανά μηχάνημα ανά μέρα 36% του εσόδου μετά από το φόρο (NGR) για τυχερά παιχνίδια (ο φόρος είναι 30% πάνω στο έσοδο) Έσοδο (NGR) ανά μηχάνημα ανά μέρα Χιλιάδες ανά κατάστημα το έτος Συνολικό έσοδο (x25) Έσοδο για τον συνεργάτη Μείον: Λειτουργικά έξοδα Μείον: Φόροι Κέρδη (μετρητά) για συνεργάτη Μείον: Απόσβεση αρχικής επένδυσης Καθαρό έσοδο 45,5 406 146 (107) (9) 30 (11) 19 Σε περίπου 3,5 χρόνια, ο συνεργάτης έχει ανακτήσει την αρχική επένδυση των 110,000 ευρώ και ό,τι βγάζει είναι καθαρή απόδοση για αυτόν Φορολογία υπολογισμένη για οποιαδήποτε μορφή εταιρίας εκτός από ατομική επιχείρηση 4
GH operating costs per GH per year Υποχρεωτικά Σύνολο ΟΠΑΠ Συνεργάτης Προαιρετικά Αιτιολογία Μισθοί 53,900-53,900 - Κόστος 1,300 για επιβλέποντα και 850 GH για 3 υπαλλήλους με 14 μισθούς 2 Ενοίκιο 21,600-21,600 - Μέσο ενοίκιο 1,800 Ρεύμα, νερό 15,360-15,360-1,250 το μήνα για ρεύμα και 30 το μήνα για νερό Αναλώσιμα 7,512 912 6,600 - Κεράσματα για παίκτες 500 το μήνα, καθαριότητα, αναλώσιμα Ο ΟΠΑΠ πληρώνει για κάρτες παίκτη και θερμικό χαρτί Κανονιστικά τέλη 5,000 1,500 3,500-2,000 το χρόνο για 10 τμ χώρο καπνιστών και 120 το χρόνο ανά μηχάνημα στην ΕΕΕΠ Συντήρηση 1 5,650-1,420 4,230 Συντήρηση: 520/χρόνο για τον κλιματισμό και εξοπλισμό ασφαλείας Επισκευές: ~ 900/ χρόνο αναγκαίες και μέχρι 4,230 κατά περίπτωση Λογιστικές υπηρεσίες 1,080-1,080 - Λογιστικές υπηρεσίες ανάλογα με τη μορφή της επιχείρησης Τηλεπικοινωνίες 1,919 886 811 150 Επικοινωνία και υπεύθυνο παιχνίδι Ασφάλιση 600-600 - Ασφάλεια για VLTs, αστική ευθύνη, λειτουργία, υλικών και κεφαλαίου κίνησης Security 1,069-109 960 Ασφαλιστικές Εισφορές Πράκτορα 1,923 1,083-840 2.015 811 για VPN και προαιρετικά 150 το χρόνο για Wi-Fi και επιδότηση ΟΠΑΠ 886 το χρόνο για γραμμή και εξυπηρέτηση ΟΤΕ Προαιρετικά 70/μήνα για συνδρομητική τηλεόραση Ο ΟΠΑΠ πληρώνει για όλες τα έντυπα και τόνερ 109 για κέντρο συναγερμού και 960 προαιρετικά για χρηματοκιβώτιο ή υπηρεσία χρηματαποστολών - 2.015 - Ελάχιστο ποσό, ανάλογα με τη νομική μορφή της επιχείρησης Total 117,628 4,381 106,995 6,180 1 Δεν περιλαμβάνει τα μηχανήματα (VLTs) και τα ilink τα οποία τα συντηρούν οι κατασκευαστές 2 Τουλάχιστον 1 υπάλληλος κάθε στιγμή και ο επιβλέπων σε ώρες αιχμής, μισθός περιλαμβάνει το μικτό μισθό και εργοδοτικές εισφορές 5
Το καθαρό έσοδο μπορεί να αυξηθεί επιπλέον σε συγκεκριμένες περιπτώσεις Χιλιάδες ανά κατάστημα το έτος 6,0 37,0 19,0 12,0 Καθαρό έσοδο Συνεργάτης λειτουργεί και σαν υπάλληλος/υπεύθυ νος καταστήματος Επιπλέον ώρες εργασίας, σε αργίες εκμεταλλευόμενοι την 24 ωρη λειτουργία, σε περιόδους υψηλής παικτικής δραστηριότητας Καθαρό έσοδο μετά από βελτιώσεις 6
Επιπλέον κεφαλαιακές ανάγκες Περιγραφή Εκτιμώμενο ποσό Κεφάλαιο κίνησης Κάλυψη πληρωμών κερδών σε παίκτες Περίπου 10,000 ευρώ Πιστωτικό όριο σε τράπεζα Κάλυψη του μισού από το πιστωτικό όριο που παρέχει ο ΟΠΑΠ 10,000 ευρώ Βάσει της ατομικής πιστοληπτικής αξιολόγησης. Κάλυψη λειτουργικών αναγκών Κάλυψη μέρους των λειτουργικών εξόδων τους 3 πρώτους μήνες λειτουργίας 6,000-9,000 ευρώ 7
Εμπορική πολιτική κύρια σημεία (1/2) Προμήθεια συνεργάτη Η αμοιβή των συνεργατών ορίζεται ως ποσοστό 36% επί του καθαρού εσόδου των VLTs (NGR), όπου Καθαρό έσοδο = το ποσό που δημιουργείται όταν από το ποσό του στοιχηματισμού παικτών αφαιρεθούν τα κέρδη των παικτών και η φορολογία Ποσό στοιχηματισμού παικτών = το άθροισμα της αξίας των στοιχημάτων των παικτών (συμπεριλαμβανομένων και των ποσών της ανακύκλωσης, ποσά που κέρδισαν οι παίκτες και τα έπαιξαν) Ποσό κερδών παικτών = το άθροισμα της αξίας των κερδών των παικτών (συμπεριλαμβανομένων και των ποσών της ανακύκλωσης τα κέρδη από τα ποσά που κέρδισαν οι παίκτες και τα έπαιξαν ) Παράδειγμα Ποσό στοιχηματισμού παικτών 1.000 Μικτό έσοδο (GGR) υπολογίζοντας ανακύκλωση κερδών, μέσος παίκτης 280 Φόρος παιγνίων 30% Καθαρό έσοδο (NGR) 196 Προμήθεια πράκτορα 36% Προμήθεια, αμοιβή πράκτορα 71 8
Εμπορική πολιτική κύρια σημεία (2/2) Πολιτική εκκαθάρισης Η οικονομική εκκαθάριση πραγματοποιείται δύο φορές το μήνα με απόδοση στην ΟΠΑΠ που λαμβάνει υπόψη τα εξής + Μετρητά στο VLT + Μετρητά στο Ταμείο - Αναλήψεις μετρητών από τους παίκτες - Προμήθεια καταστήματος + Άλλες χρεώσεις - Άλλες πιστώσεις Πιστωτικό όριο Το πιστωτικό όριο είναι το ανώτατο όριο που ανά πάσα στιγμή μπορεί να φτάσει η τρέχουσα οικονομική υποχρέωση του συνεργάτη απέναντι στην ΟΠΑΠ Σε περίπτωση υπέρβασης του ορίου, ο συνεργάτης είναι υποχρεωμένος να πραγματοποιήσει ενδιάμεση πληρωμή προς την ΟΠΑΠ Α.Ε. κατάλληλου ποσού ώστε η τρέχουσα οικονομική υποχρέωση να διαμορφωθεί το ανώτατο στο 50% του πιστωτικού ορίου. 9
Σύνοψη σύμβασης πρακτορείας τυχερών παιγνίων μέσω VLTs σε αμιγείς χώρους (1/2) Εξοπλισμός πρακτορείου VLT Χρηματοοικονομικοί όροι Δωρεάν παροχή εξοπλισμού (περιεχόμενα θα καθοριστούν από τον ΟΠΑΠ), συμπεριλαμβανομένων των VLTs, με τον ΟΠΑΠ να διατηρεί την πλήρη κυριότητα του Ευθύνη του Συνεργάτη η συντήρηση και η υποστήριξη του εξοπλισμού καθώς και υποχρέωση του για περιοδικούς ελέγχους των μηχανημάτων Ευθύνη του Συνεργάτη για τη ζημιά της ΟΠΑΠ που οφείλεται στην καθυστερημένη ενημέρωση σχετικά με δυσλειτουργίες που παρατηρούνται κατά την χρήση του παρεχόμενου εξοπλισμού Ευθύνη του Συνεργάτη για τυχόν επισκευή και αντικατάσταση του παρεχόμενου εξοπλισμού και μόνο από τεχνικούς εξουσιοδοτημένους από την ΟΠΑΠ Δυνατότητα της ΟΠΑΠ για την διακοπή της λειτουργίας, την αντικατάσταση ή ακόμα και τη αφαίρεση των εγκατεστημένων VLTs από τον χώρο του Συνεργάτη Προμήθεια επιπλέον εξοπλισμού βάσει οδηγιών από την ΟΠΑΠ, συμπεριλαμβανομένων και εξωτερικών επιγραφών και διαφημίσεων, με δαπάνες του Συνεργάτη Ευθύνη του Συνεργάτη για την αδιάλειπτη λειτουργία των VLTs και για τη σύνδεση του με τα αναγκαία Πληροφοριακά Συστήματα Συμμόρφωση του Συνεργάτη με τις προμήθειες, αμοιβές, τις μεθόδους καταβολής αυτών καθώς και λοιπών οικονομικών όρων όπως αυτές ορίζονται από την Εμπορική Πολιτική της ΟΠΑΠ Σε περίπτωση αντιρρήσεων ως προς την τροποποίηση των οικονομικών όρων, δυνατότητα καταγγελίας από την πλευρά του Συνεργάτη, εντός 15 ημερών από την γνωστοποίηση της. Δικαίωμα της ΟΠΑΠ για άρνηση της απόδοσης των πληρωμών στον Συνεργάτη, σε περίπτωση αποτυχίας του τελευταίου να εκπληρώσει τις οικονομικές του υποχρεώσεις Άμεση κατάθεση των εσόδων του Συνεργάτη από τα VLTs σε μια από τις τράπεζες με τις οποίες συνεργάζεται η ΟΠΑΠ, εντός χρονικού διαστήματος που ορίζεται από την Εμπορική Πολιτική της τελευταίας Ανάληψη των ευθυνών για τα έξοδα της ΟΠΑΠ (συμπεριλαμβανομένων και των σχετιζόμενων με νομικές διαδικασίες) σε περίπτωση που η τελευταία απαιτήσει την καταβολή των οφειλόμενων 10
Σύνοψη σύμβασης πρακτορείας τυχερών παιγνίων μέσω VLTs σε αμιγείς χώρους (2/2) Όροι τερματισμού σύμβασης Πιθανές αιτίες για τερματισμό σύμβασης είναι οι ακόλουθες: Έγγραφη συμφωνία των δύο μερών Αδυναμία του Συνεργάτη να λειτουργήσει το πρακτορείο εξαιτίας περιορισμού της δικαιοπρακτικής ικανότητας ή πτώχευσης του Παράβαση συμβατικών όρων της σύμβασης (συμπεριλαμβανομένου απόκλισης από το χρονοδιάγραμμα διαμόρφωσης του Καταστήματος VLTs, αποτυχίας εκπλήρωσης των οικονομικών δεσμεύσεων στην ΟΠΑΠ, παροχής ανακριβών δηλώσεων, μη συμμόρφωσης του Συνεργάτη με τις Οδηγίες του ΟΠΑΠ, επιβλαβής για την ΟΠΑΠ ενέργειες, μείωση του τζίρου του καταστήματος VLTs εξαιτίας ενεργειών του Συνεργάτη) Σημαντική πτώση του μέσου όρου του net drop των μηχανημάτων για μεγάλο χρονικό διάστημα (το συγκεκριμένο διάστημα θα καθοριστεί από την ΟΠΑΠ) Μετά την λύση της παρούσας σύμβασης, ο Συνεργάτης είναι υποχρεωμένος να προβεί στις ακόλουθες ενέργειες: Διακοπή της χρήσης της επωνυμίας, των σημάτων και γενικότερα οτιδήποτε αποτελεί πνευματική ιδιοκτησία της ΟΠΑΠ Εξόφληση οποιαδήποτε οφειλής προς την ΟΠΑΠ Επιστροφή στην ΟΠΑΠ των Παιχνιδομηχανήματων και του λοιπού χορηγηθέντα εξοπλισμου που έχει στην κατοχή του (λαμβάνοντας υπόψιν τις φθορές που έχει προκληθεί σε αυτών πέραν της συνήθους χρήσης) SOURCE: Σύμβαση πρακτορείας της ΟΠΑΠ 11