ΣΥΝΤΟΜΗ ΕΚΔΟΣΗ - ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ UMW ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ 1 ΜΕΧΡΙ 8

ΣΥΝΤΟΜΗ ΕΚΔΟΣΗ - ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ UMW ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ 1 ΜΕΧΡΙ 8 - ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ ΜΙΚΡΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ - WP 6-6.04 Chair of Business and Human Resource Education II University of Paderborn Prof. Dr. Marc Beutner / Dipl.-Volksw. Lara Melissa Fortmann / Katharina Löwenstein, M. Sc. 1

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ Κεφάλαιο 1 Επισκόπηση του έργου Under My Wing Κεφάλαιο 2 Εισαγωγή στο πρόγραμμα σπουδών UMW Κεφάλαιο 3 Η ομάδα στόχος Κεφάλαιο 4 Εισαγωγή: Πλατφόρμα ηλεκτρονικής μάθησης Κεφάλαιο 5 Ρόλος: Ιδιοκτήτες επιχειρήσεων Κεφάλαιο 6 Καλύτερη πρακτική - Καθοδήγηση Κεφάλαιο 7 Προσδοκίες του UMW από τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων Κεφάλαιο 8 Πλεονέκτημα για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων 2

ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΤΟΥ UMW Στο τέλος αυτού του προγράμματος θα Υποστηρίξετε το ρόλο σας ως μέντορας εντός του έργου Under My Wing Είστε εξοικειωμένοι με τις βασικές πτυχές τουmw και της παιδαγωγικής του προσέγγισης Είστε γνώστες των καλύτερων πρακτικών προσέγγισης της μικτής μάθησης Είστε σε θέση να πετύχετε και να επιβεβαιώσετε την ποιότητα των εκπαιδευτικών και μαθησιακών αποτελεσμάτων Είστε σε θέση να ενεργοποιήσετε/ παρακινήσετε τους καθοδηγουμένους 3

ΚΕΦΑΛΑΙΟ1 - ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ UNDER MY WING - 4

ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ UNDER MY WING Η επιχειρηματικότητα οδηγεί σε καινοτομία, ανταγωνιστικότητα, δημιουργία θέσεων εργασίας και ανάπτυξη Επιτρέπει καινούργιες καινοτόμες ιδέες να μετατραπούν σε επιτυχημένες επιχειρήσεις και μπορεί να ξεκλειδώσει τις προσωπικές δυνατότητες των ατόμων. Ο σημαντικός ρόλος που έχουν οι νεοσύστατες μικρο επιχειρήσεις και οι καινούργιες επιχειρήσεις στην οικονομική ανάπτυξη και στη δημιουργία θέσεων εργασίας αναγνωρίζεται όλο και περισσότερο από τα άτομα και τις επιχειρήσεις. Η επιχειρηματικότητα μπορεί να είναι μια βιώσιμη εναλλακτική λύση για τους νέους πτυχιούχους αντί της εξαρτημένης εργασίας. 5

ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ UNDER MY WING Οι επιχειρηματικές δεξιότητες των νεαρών ατόμων μπορούν επίσης να ωφελήσουν την ανάπτυξη της τοπικής οικονομίας με τη δημιουργία ενός ισχυρού επιτελείου μελλοντικών τοπικών επιχειρήσεων και ηγετών των πολιτών. Το έργο Under My Wing Supporting Graduate Entrepreneurs (UMW) εκπροσωπεί μια νέα καινοτομία η οποία στοχεύει να υποστηρίξει την εξέλιξη της σταδιοδρομίας των αποφοίτων από κλάδους που δεν είναι σχετικοί με επιχειρήσεις, ως επιχειρηματίες Του έργου ηγείται το Meath Partnership της Ιρλανδίας και η σύμπραξη περιλαμβάνει εταίρους από τη Μάλτα, την Κύπρο, τη Γερμανία, την Ισπανία, τη Λιθουανία και τη Φινλανδία. 6

ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ UNDER MY WING Το UMW σχεδίασε, ανέπτυξε και εφαρμόζει ένα μεικτό πρόγραμμα μαθημάτων που περιλαμβάνει: Εξατομικευμένο πρόγραμμα σπουδών επιχειρηματικότητας αντιμετωπίζει τις ειδικές ανάγκες των αποφοίτων Πρόγραμμα σπουδών ανάπτυξης επιχειρήσεων υποστηρίζει την απόκτηση ενός ευρύ φάσματος βασικών δεξιοτήτων Παιδαγωγικό πρόγραμμα και πρόγραμμα εισαγωγής διασφαλίζει ότι η καλύτερη πρακτική τηρείται από κάθε φορέα στο πλαίσιο του προτεινόμενου μοντέλου της σύμπραξης Διακρατικό πλαίριο καθοδήγησης στηρίζει απόφοιτους επιχειρηματίες στα πρώτα χρόνια ανάπτυξής τους παροτρύνοντάς τους να σκέφτονται και να ενεργούν σε παγκόσμιο επίπεδο στα πλαίσια μιας παγκοσμιοποιημένης οικονομίας 7

ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ ΤΩΝ ΣΤΟΧΩΝ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ ΚΑΙ ΣΤΟΧΟΙ ΠΡΟΣ ΕΠΙΤΕΥΞΗ Ο σκοπός του έργου UMW είναι να υποστηρίξει τη σταδιοδρομία των αποφοίτων από κλάδους που δεν σχετίζονται με επιχειρήσεις ως επιχειρηματίες Για την επίτευξη αυτού του στόχου οι εταίροι θα σχεδιάσουν και θα παρέχουν συνεχή υποστήριξη σε άνεργους ή άνεργους αποφοίτους στη βάση των ιδιαίτερων δυνατοτήτων διαφόρων φορέων σε όλους τους τομείς της εκπαίδευσης και κατάρτισης. 8

ΣΤΟΧΟΙ ΤΟΥ UMW 1. Να αντιμετωπίσει τα υψηλά επίπεδα της ανεργίας και την υποαπασχόληση μεταξύ των αποφοίτων στις συμμετέχουσες χώρες 2. Να υποστηρίξει την οικονομική ανάπτυξη με την προώθηση δημιουργικότητας, πρωτοβουλίας και αυτοπεποίθησης, με την ανάπτυξη επιχειρηματικού πνεύματος και τη δημιουργία τοπικών κόμβων επιχειρηματικής δραστηριότητας 3. Να διασφαλίσει ότι όλοι οι σχετικοί φορείς συνεισφέρουν στο σχεδιασμό, στην ανάπτυξη και στην υλοποίηση της προτεινόμενης εκπαιδευτικής διαδικασίας 4. Να προωθήσει την επιχειρηματικότητα ως βιώσιμη επιλογή για τους αποφοίτους και επικείμενους αποφοίτους 5. Να ενθαρρύνει τους αποφοίτους να σκεφτούν την κάλυψη αναγκών σε παγκόσμιο επίπεδο και να αξιοποιήσουν τις δυνατότητες της παγκοσμιοποιημένης οικονομίας 9

ΣΤΟΧΟΙ ΤΟΥ UMW Αντιμετώπιση των υψηλών επιπέδων ανεγίας και υποασπασχόλησης Διασφάλιση της συμμετοχής όλων των σχετικών φορέων Διασφάλιση της ισότητας ευκαιριών για τους αποφοίτους Στήριξη της οικονομικής ανάπτυξης Ενθάρρυνση των αποφοίτων να σκεφτούν σε παγκόσμιο επίπεδο Προώθηση επιχειρηματικότητας 10

ΣΥΝΔΕΣΜΟΙ ΚΑΙ ΠΑΡΑΠΟΜΠΕΣ Ιστοσελίδα του UNDER MY WING (2013): http://undermywing.eu/ie/home/. 11

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2 - ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ ΣΠΟΥΔΩΝ ΤΟΥ UMW - 12

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ ΤΟΥ UMW Το πρόγραμμα σπουδών του UMW προσφέρει τα βασικά στοιχεία για να γίνει κάποιος ένας ευρωπαίος επιχειρηματίας. Οι επιχειρηματίες που έχουν σκοπό να αρχίσουν μια καινούργια επιχείρηση θα στηρίζονται από το πρόγραμμα σπουδών του UMW. Το πρόγραμμα σπουδών του UMW παρέχεται σε μια νέα και καινοτόμο μορφή που περιλαμβάνει 100 ώρες μεικτής διδασκαλίας μαθημάτων Η μορφή αυτή θα εισάγει και θα προωθεί την ικανότητα των επιχειρηματιών να ορίζουν ό,τι χρειάζονται στις επιχειρήσεις τους Προωθεί την ανάπτυξη των προσωπικών δεξιοτήτων. Το πρόγραμμα σπουδών UMW αποτελείται από τις παρακάτω επτά ενότητες 13

ΔΟΜΗ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ ΣΠΟΥΔΩΝ ΤΟΥ UMW Ενότητα 1: Πώς να γίνεται επιχειρηματίας Έχετε τις σωστές ιδέες; Ενότητα 2: Ξεκινώντας την επιχείρησή σας Μετατρέψτε τις ιδέες σας σε επιτυχία Ενότητα 3: Πρόσβαση σε χρηματοδότηση Εξασφαλίστε κεφάλαιο για εσάς και την επιχείρησή σας Ενότητα 4: Πωλήσεις και μάρκετινγκ Γνωρίστε και αυξήστε τη βάση των πελατών σας Ενότητα 5: Διοίκηση επιχειρήσεων Δεξιότητες οργάνωσης και στρατηγικού σχεδιασμού Ενότητα 6: Επικοινωνία Δικτύωση και κατανόηση διαφορετικών επιχειρηματικών κουλτούρων Ενότητα 7: Πρακτική άσκηση Συμβουλευτική και υποστήριξη από επιχειρήσεις Graduate Entrepreneurship and Business Immersion Programme (2014). Διαθέσιμο στο διαδίκτυο: http://undermywing.eu/ie/home/. 14

ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ ΣΠΟΥΔΩΝ ΤΟΥ UMW Το πρόγραμμα σπουδών του UMW επικεντρώνεται σε διαφορετικά χαρακτηριστικά τα οποία δημιουργούν τα καινοτόμα στοιχεία του προγράμματος σπουδών. Ανάπτυξη επιχειρηματικών ιδεών Ανάπτυξη επιχειρηματικών δεξιοτήτων και δεξιοτήτων ζωής Πώληση ιδεών και προϊόντων Ανάπτυξη επιχειρηματικού δικτύου επαφών Στην έναρξη του προγράμματος Κατά τη διάρκεια του προγράμματος Απόκτηση εμπειρίας για τη δημιουργία και λειτουργία νεοσύστατης επιχείρησης μέσω στενής επαφής με ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων Προώθηση κατανόησης επιχειρηματικού περιβάλλοντος Εξέταση και δοκιμή επιχειρηματικού πλάνου Ενδυνάμωση της αυτοπεποίθησης για τη δημιουργία και διοίκηση μιας επιχείρησης Στο τέλος του προγράμματος Graduate Entrepreneurship and Business Immersion Programme (2014). Διαθέσιμο στο διαδίκτυο: http://undermywing.eu/ie/home/. 15

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ UMW ΜΕΙΚΤΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΜΑΘΗΣΗΣ Το πρόγραμμα του προγράμματος σπουδών του UMWθα πραγματοποιηθεί με τη χρήση μεικτού μοντέλου μάθησης Το μεικτό μοντέλο μάθησης θα επικεντρωθεί και θα αναπτύξει τις «τεχνικές, συμπεριφοριστικές και διαχειριστικές δεξιότητες που είναι σχετικές με επιχειρηματικότητα» Αποτελείται αφ ενός από «πλούσιες διαδικτυακές δραστηριότητες πολυμέσων» και αφ εταίρου από «πρακτική μάθηση στην τάξη». 16

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ UMW ΜΕΙΚΤΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΜΑΘΗΣΗΣ Η πρακτική μάθηση στην τάξη περιλαμβάνει τα ακόλουθα βασικά στοιχεία: Σεμινάρια Κύρια μαθήματα Πρακτική μάθηση στην τάξη Εργαστήρια Ομάδες συζήτησης Graduate Entrepreneurship and Business Immersion Programme (2014). Διαθέσιμο στο διαδίκτυο: http://undermywing.eu/ie/home/. 17

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΕΝΟΤΗΤΑΣ UMW ΕΝΟΤΗΤΑ 1 Ενότητα 1: Πώς να γίνετε επιχειρηματίας Έχετε τις σωστές ιδέες; Το περιεχόμενο αυτής της ενότητας είναι η αναγνώριση των: Επαγγελματικών και προσωπικών δεξιοτήτων για να γίνετε επιχειρηματίας Ρίσκων και ευκαιριών για να γίνετε επιχειρηματίας Πηγών και χαρακτηριστικών των επιχειρηματικών ευκαιριών Εργαλείων για την παραγωγή επιχειρηματικών ιδεών Ευκαιριών για χρηματοδότηση επιχειρηματικών ιδεών Τεχνικών αξιολόγησης της βιωσιμότητας ιδεών Μηχανισμών για προστασία των ιδεών Αποφάσεων επένδυσης ή όχι και Απαραίτητων σταδίων για ανάπτυξη της ιδέας και έναρξης της επιχείρησης 18

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΕΝΟΤΗΤΑΣ UMW ΕΝΟΤΗΤΑ 2 Ενότητα 2: Ξεκινώντας την επιχείρησή σας - μετατρέψετε τις ιδέες σας σε επιτυχία. Το περιεχόμενο αυτής της ενότητας είναι: Δοκιμή της ιδέας, Οι ομάδες στόχο και η αγορά στόχος για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες και Η ανάπτυξη ενός elevator pitch σχετικά με την επιχείρηση και τα προϊόντα/ υπηρεσίες. 19

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΕΝΟΤΗΤΑΣ UMW ΕΝΟΤΗΤΑ 3 Ενότητα 3: Πρόσβαση σε χρηματοδότηση Εξασφαλίστε κεφάλαιο για εσάς και την επιχείρησή σας. Το περιεχόμενο αυτής της ενότητας είναι: Η χρηματοδότηση της επιχείρησης Η εξερεύνηση του ευρωπαϊκού χρηματοδοτικού περιβάλλοντος και η αναγνώριση των κατηγοριών/ επιλογών χρηματοδότησης, Οικονομική διαχείριση και σχεδιασμός και Οικονομικές καταστάσεις και εθνικές νομικές απαιτήσεις για χρηματοοικονομικές αναφορές. 20

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΕΝΟΤΗΤΑΣ UMW ΕΝΟΤΗΤΑ 4 Ενότητα 4: Πωλήσεις και μάρκετινγκ Γνωρίστε και αυξήστε τη βάση των πελατών σας Το περιεχόμενο αυτής της ενότητας είναι: Στρατηγικές μάρκετινγκ για την επιχείρηση και τα προϊόντα/ υπηρεσίες, Η εξερεύνηση των καναλιών επικοινωνίας, Η διαδικασία της δημιουργίας και της διατήρησης προσωπικών και επιχειρηματικών επωνυμιών, Δεξιότητες, τεχνικές και στυλ πωλήσεων των πωλητών Η ανάπτυξη συγκεκριμένων στυλ πωλήσεων και τεχνικών 21

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΕΝΟΤΗΤΑΣ UMW ΕΝΟΤΗΤΑ 5 Ενότητα 5: Διοίκηση επιχειρήσεων- Δεξιότητες οργάνωσης και διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού. Το περιεχόμενο αυτής της ενότητας είναι: Κατανόηση της ποικιλίας των ρόλων, Διαχείριση των ανθρώπων, των εξόδων, των πηγών, των διαδικασιών και των πρακτικών, Τυποποίηση διαδικασιών και παρακολούθηση της απόδοσης και Στρατηγικός σχεδιασμός. 22

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΕΝΟΤΗΤΑΣ UMW ΕΝΟΤΗΤΑ 6 Ενότητα 6: Επικοινωνία Επικοινωνία, δικτύωση και κατανόηση διαφορετικών επιχειρηματικών κουλτούρων Το περιεχόμενο αυτής της ενότητας είναι: Τα διαφορετικά στυλ επικοινωνίας, Ανάπτυξη συγκεκριμένων στυλ επικοινωνίας, Προσαρμογή στο επικοινωνιακό στυλ των πελατών, Ανάπτυξη των επιχειρηματικών σχέσεων, Σωστή επιλογή μέσων επικοινωνίας, Προετοιμασία των μηνυμάτων και Επίγνωση των πολιτιστικών διαφορών στο επιχειρηματικό περιβάλλον. 23

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΕΝΟΤΗΤΑΣ UMW ΕΝΟΤΗΤΑ 7 Ενότητα 7: Πρακτική άσκηση Συμβουλευτική και υποστήριξη από επιχειρήσεις. Το περιεχόμενο αυτής της ενότητας είναι: συλλογή πρακτικών εμπειριών από την πραγματική ζωή ιδιοκτητών επιχειρήσεων και ανάπτυξη της κατανόησης του επιχειρηματικού περιβάλλοντος For the UMW Curriculum Content Module 1 to 7 see Graduate Entrepreneurship and Business Immersion Programme (2014). Available on the Internet: http://undermywing.eu/ie/home/. 24

ΣΥΝΔΕΣΜΟΙ ΚΑΙ ΠΑΡΑΠΟΜΠΕΣ Graduate Entrepreneurship and Business Immersion Programme (2014).Διαθέσιμο στο διαδίκτυο: http://undermywing.eu/ie/home/. 25

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3 - Η ΟΜΑΔΑ ΣΤΟΧΟΣ - 26

ΟΜΑΔΑ ΣΤΟΧΟΣ ΤΟΥ UMW Το έργο Under My Wing επικεντρώνεται σε τρεις κύριες ομάδες στόχους Άνεργοι/ υποαπασχολούμενοι απόφοιτοι Ιδιοκτήτες μικρο επιχειρήσεων ΕΕΚ / εκπαιδευτικό προσωπικό ενήλικων 27

ΟΜΑΔΑ ΣΤΟΧΟΣ ΤΟΥ UMW Η ομάδα στόχου με την οποία θα είστε σε επαφή θα είναι κυρίως άνεργοι και υποαπασχολημένοι απόφοιτοι. Η ομάδα στόχου σας θα έχει ειδικές ανάγκες οι οποίες θα πρέπει να υποστηριχθούν Η ομάδα στόχος μπορεί να έχει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:: Έλλειψη δεξιοτήτων Συγκεκριμένες δυνατότητες και ατομικές μαθησιακές ανάγκες για κάθε συμμετέχοντα Διαφορετικές δυσκολίες, ενδιαφέροντα, γνωστικό επίπεδο τα οποία θα πρέπει να αντιμετωπίσετε Ατομικές ανάγκες σχετικά με τα κίνητρα 28

UMW ΑΠΟΦΟΙΤΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΕΣ Οι απόφοιτοι θα χρειαστούν ειδική, ατομική και εποικοδομητική εκπαίδευση Η πρόσωπο με πρόσωπο εκπαίδευση μπορεί να σχεδιαστεί ατομικά με τη χρήση οδηγού που έχει δημιουργηθεί στην ηλεκτρονική πλατφόρμα μάθησης. Επομένως, θα υπάρχει ευελιξία προκειμένου ένα συγκεκριμένο κεφάλαιο ή θέμα να αναλυθεί εις βάθος, πχ. Μάρκετινγκ αντί χρηματοδότηση κτλ Το σύνολο του προγράμματος σπουδών και εκπαίδευσης του UMW θα «ενθαρρύνουν τη δημιουργική σκέψη, την πρωτοβουλία, την αυτοπεποίθηση και την ανάπτυξη επιχειρηματικού πνεύματος». Research Executive Summary (Deliverable 3.03) συντάχθηκε από τη Sythesis Center for Research and Εducation, διαθέσιμο στο διαδίκτυο: http://www.undermywing.eu. 29

Η ΟΜΑΔΑ ΣΤΟΧΟΥ ΚΑΙ ΤΟ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ Είναι πολύ σημαντικό ότι η εκπαίδευση θα καλύπτει τις ακόλουθες πτυχές: Αξιοπιστία Σχετικότητα Νομιμότητα 30

ΣΥΝΔΕΣΜΟΙ ΚΑΙ ΠΑΡΑΠΟΜΠΕΣ Research Executive Summary (Deliverable 3.03) συντάχθηκε από τη Sythesis Center for Research and Εducation, διαθέσιμο στο διαδίκτυο: http://www.undermywing.eu. 31

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4 - ΕΙΣΑΓΩΓΗ: ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗΣ ΜΑΘΗΣΗΣ 32

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗΣ ΜΑΘΗΣΗΣ Η πλατφόρμα ηλεκτρονικής μάθησης του UMW είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για τη διεξαγωγή του προγράμματος σπουδών του UMW και την υποστήριξη της διδασκαλίας των ενοτήτων. Η ηλεκτρονική πλατφόρμα μάθησης είναι διαθέσιμη στην ιστοσελίδα του έργου: http://www.undermywing.eu. Η ηλεκτρονική πλατφόρμα του UMW είναι διαθέσιμη στις γλώσσες των 5 εταίρων: Αγγλικά, Γερμανικά, Λιθουανικά, Ελληνικά και Ισπανικά. Η λειτουργικότητα της ηλεκτρονικής πλατφόρμας του UMW χαρακτηρίζεται από ποικιλία διαφορετικών περιοχών. 33

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗΣ ΜΑΘΗΣΗΣ Οι διάφορες περιοχές αποτελούνται από: Εργαστήριο συνεργατικής επιχειρηματικότητα ς Εργαστήρι εκμάθησης γλωσσών Ηλεκτρονική πλατφόρμα UMW Διαδικτυακά μαθήματα Ζώνη πειραματισμού και ανταλλαγής για τους εκπαιδευτές Διεθνής ζώνη συμβουλευτική ς υποστήριξης Under My Wing Supporting Graduate Entrepreneurship. Εκδόσεις UMW, σελ.98. 34

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗΣ ΜΑΘΗΣΗΣ - ΣΤΟΧΟΙ Η ηλεκτρονική πλατφόρμα του UMW στοχεύει στο να διευκολύνει τη διαδικτυακή χρήση του περιεχομένου, με Διαδικτυακά Σεμινάρια, Εικονικές τάξεις, Καθοδήγηση και συμβουλευτική από ομότιμους και Φόρουμ συζήτησης. Η πλατφόρμα ηλεκτρονικής μάθησης προωθεί τη διαδραστική μάθηση και υποστηρίζει διαφορετικά μαθησιακά στυλ Με τη χρήση του εργαστηρίου συνεργατικής επιχειρηματικότητας οι δεξιότητες συνεργασίας και η δημιουργία συνεργιών θα ενισχυθούν και θα αναπτυχθούν. 35

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗΣ ΜΑΘΗΣΗΣ - ΣΤΟΧΟΙ Η περιοχή του διαδικτυακών διδακτικών μαθημάτων περιλαμβάνει όλα τα απαραίτητα υλικά για τις ενότητες του UMW και άλλων πηγών Η διεθνής ευαισθητοποίηση θα επιτευχθεί με τη χρήση της περιοχής διεθνούς συμβουλευτικής και υποστήριξης. Το διαδραστικό εργαστήριο εκμάθησης γλωσσών προτίθεται να προωθήσει τις επιχειρηματικές γλωσσικές δεξιότητες. 36

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗΣ ΜΑΘΗΣΗΣ - ΣΤΟΧΟΙ Στόχοι της ηλεκτρονικής πλατφόρμας μάθησης: Υποστήριξη στη χρήση του διαδικτυακού υλικού Προώθηση της διαδραστικής μάθησης Στήριξη των διαφορετικών μαθησιακών στυλ Συνεργασία και ικανότητα συνεργιών Συλλογή/Δημιουργία μιας δεξαμενής εκπαιδευτικού υλικού Διεθνής επίγνωση Ανάπτυξη/Προώθηση επιχειρηματικών γλωσσικών δεξιοτήτων Under My Wing Supporting Graduate Entrepreneurship. UMW application, p.98. 37

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗΣ ΜΑΘΗΣΗΣ - ΧΡΗΣΙΜΟΤΗΤΑ Διαθέσιμες μορφές των ενοτήτων UMW Φορμές Διαφάνειες Βίντεο και διαφάνειες Διαφάνειες και σημειώσεις Βίντεο Σημειώσεις Ηχογραφήσεις και διαφάνειες Ηχογραφήσεις Event Report Partner Meeting 4, 19th and 20th September 2013, Lithuania, Αναφορά που έχει συναχθεί από το Meath Partnership, p. 5 ff. Διαθέσιμο στο διαδίκτυο: http://www.undermywing.eu. 38

ΣΥΝΔΕΣΜΟΙ ΚΑΙ ΠΑΡΑΠΟΜΠΕΣ Under My Wing Supporting Graduate Entrepreneurship. UMW application, p.98. Event Report Partner Meeting 4, 19th and 20th September 2013, Lithuania, Αναφορά που έχει συναχθεί από το Meath Partnership, p. 5 ff. Διαθέσιμο στο διαδίκτυο: http://www.undermywing.eu. 39

ΕΝΟΤΗΤΑ 5 - ΡΟΛΟΣ: ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ - 40

Ο ΡΟΛΟΣ ΤΩΝ ΙΔΙΟΚΤΗΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΕΝΟΤΗΤΑ ΠΡΑΚΤΙΚΗΣ ΑΣΚΗΣΗ ΤΟΥ UMW Μία από τις βασικές καινοτομίες του προγράμματος εκπαίδευσης του έργου Under My Wing είναι η ενότητα πρακτικής άσκησης για επίδοξους ή για τους εν γενέσει απόφοιτους επιχειρηματίες Ο βασικός στόχος της ενότητας της πρακτικής άσκησης είναι κάθε εκπαιδευόμενος του έργου UMW να εργαστεί μέχρι 40 ώρες σε μια επιχείρηση, παρατηρώντας και εκτιμώντας τις προκλήσεις της πραγματικής ζωής του να είσαι επιχειρηματίας, καθώς ξεκινούν την δική τους επιχείρηση Βιώνοντας την πραγματικότητα των μικρών επιχειρήσεων, αυτή η ενότητα, θα ενισχύσει και θα επικυρώσει τη μάθησή τους εκθέτοντάς τους σε γνήσιες συνθήκες του ταξιδιού που πρόκειται να αρχίσουν. Σε αυτό το πλαίσιο, ο ρόλος σας ως μέντορας στο έργο UMW είναι εξαιρετικά σημαντικός και ουσιαστικός. 41

ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΡΟΛΟΣ ΤΩΝ ΙΔΙΟΚΤΗΤΩΝ ΜΙΚΡΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ; 42

ΚΑΘΟΔΗΓΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ Η καθοδήγηση διακρίνεται σε επίσημη και ανεπίσημη καθοδήγηση: Ανεπίσημη - Μη δομημένη καθοδήγηση - Ο προσδιορισμός των ζευγών καθοδήγησης είναι τυχαίος - Η διάρκεια της σχέσης είναι απεριόριστη - Θετική επίδραση στην οργανωτική κοινωνικοποίηση - Δομημένη καθοδήγηση - Τα ζεύγη καθοδήγησης αναπτύσσονται τεχνητά - Περιορισμένη διάρκεια της σχέσης καθοδήγησης - Προβληματική: ταίριασμα των ζευγών Επίσημη 43

ΤΙ ΚΑΝΕΙ ΕΝΑΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ ΜΕΝΤΟΡΑ ΚΑΛΟ; Έχει την επιθυμία να βοηθήσει: έχει κίνητρα για να συνεχίσει να αναπτύσσεται Έχει αυτό-επίγνωση Επαγγελματική πείρα: Πολύ καλή κατανόηση για το πώς δουλεύουν οι οργανισμοί (επίσημα και ανεπίσημα), γνώση των βασικών συντελεστών στον οργανισμό του καθοδηγούμενου Πολύ καλές δεξιότητες ακρόασης Ικανότητα να διαχειρίζεται πολιτισμικές και διαφυλικές διαφορές. Ικανότητα να παρέχει ανατροφοδότηση 44

ΠΩΣ ΝΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΤΕΙΤΕ ΤΗΝ ΣΧΕΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗΣ ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗΣ; Κατά τη διάρκεια της συμβουλευτικής καθοδήγησης, ο επιχειρηματίας μέντορας έχει τρεις βασικές λειτουργίες: Πρότυπο υποδειγματικός ρόλος εκτίμηση Παροχή ψχοκοινωνικής υποστήριξης αποδοχή και εκτίμηση φιλία Παροχή επαγγελματικής υποστήριξης Συμβουλευτική καριέρας επιρροή γνώση προστασία 45

ΤΙ ΚΑΝΕΙ ΕΝΑΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ ΜΕΝΤΟΡΑ ΚΑΛΟ; Η διαχείριση της σχέσης επιχειρηματικής καθοδήγησης αποτελείται από τρεις κύριες περιοχές: Η πρώτη συνάντηση (να γνωρίσει ο ένας τον άλλον καλύτερα, να διατυπώσουν και να συμφωνήσουν ως προς τις προσδοκίες τους, να ρυθμιστούν και να συμφωνηθούν αρχικοί κανόνες) Το συμβόλαιο του επιχειρηματία μέντορα (σημαντικές αρχές και δομή) Η συνεχής σχέση επιχειρηματικής καθοδήγησης (διασφάλιση ότι τηρούνται οι όροι της σύμβασης επιχειρηματικής καθοδήγησης) 46

ΣΥΝΔΕΣΜΟΙ ΚΑΙ ΠΑΡΑΠΟΜΠΕΣ Barzantny, A. (2008): Mentoring-Programme für Frauen Maßnahmen zur Strukturveränderungen in der Wissenschaft? Wiesbaden. Irwin, T. (2011): Business Mentoring A Guide For Mentors And Mentees. Online: http://www.mondaq.com/x/139662/operational+performance+management/busi ness+mentoring+ndash+a+guide+for+mentors+and (26.03.2014). Rotering-Steinberg, S. (2007): Evaluationsstudien zum Mentoring. Gruppendynamik und Organisationsberatung, 38 (1), p. 25-42. Neubiberg. 47

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 6 - ΚΑΛΕΣ ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ - ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗ 48

ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗ 49

ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗ Ποιες περιστάσεις μπορεί να είναι κρίσιμες κατά τη διάρκεια της σχέσης καθοδήγησης; Μέσα στη σχέση Εκτός της σχέσης 50

Μέσα στη σχέση - Αγχωτική κατάσταση εργασίας - Αποτυχία του καθοδηγούμενου μπορεί να έχει αρνητική επίδραση στον μέντορα - Μεγάλη εξάρτηση του καθοδηγούμενου από τον μέντορα - Ζηλεύουν τους ανθρώπους που δεν έχουν στήριξη από μέντορα Εκτός της σχέσης 51

ΣΥΝΔΕΣΜΟΙ ΚΑΙ ΠΑΡΑΠΟΜΠΕΣ Blickle, G. (2000): Mentor-Protege-Beziehungen in Organisationen. Zeitschrift für Arbeits- und Organisationspschologie, 44 (4), 168-178. Göttingen. Blickle, G., Kuhnert, B. & Rieck, S. (2003): Laufbahnförderung durch ein Unterstützungs-Netzwerk. Ein neuer Mentoringansatz und seine empirische Überprüfung. Zeitschrift für Personalpsychologie, 2 (3), 118-128. Göttingen. MentorSET (2014): What is mentoring? Online: http://www.mentorset.org.uk/pages/mentoring.htm. 52

ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗΣ Ποιες δεξιότητες είναι απαραίτητες για ένα καλό μέντορα; 53

ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗΣ Να έχει την επιθυμία να βοηθήσει Να έχει κίνητρο για να συνεχίσει να αναπτύσσεται Να έχει αυτοπεποίθηση 54

ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗΣ Να ρωτά τις σωστές ερωτήσεις Να ακούει ενεργητικά Να παρέχει ανατροφοδότηση 55

ΣΥΝΔΕΣΜΟΙ ΚΑΙ ΠΑΡΑΠΟΜΠΕΣ Barzantny, A. (2008): Mentoring-Programme für Frauen Maßnahmen zur Strukturveränderungen in der Wissenschaft? Wiesbaden. Blickle, G. (2000): Mentor-Protege-Beziehungen in Organisationen. Zeitschrift für Arbeits- und Organisationspschologie, 44 (4), 168-178. Göttingen. Blickle, G., Kuhnert, B. & Rieck, S. (2003): Laufbahnförderung durch ein Unterstützungs-Netzwerk. Ein neuer Mentoringansatz und seine empirische Überprüfung. Zeitschrift für Personalpsychologie, 2 (3), 118-128. Göttingen. MentorSET (2014): What is mentoring? Online: http://www.mentorset.org.uk/pages/mentoring.htm. 56

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 7 - ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ ΤΟΥ UMW- ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ ΤΩΝ ΜΙΚΡΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ 57

ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ ΤΟΥ UMW: ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΜΕΣΩ ΤΗΣ ΕΜΠΕΙΡΙΑΣ Under my wing είναι μια συμμετοχική προσέγγιση σημαίνει ότι είστε υπεύθυνοι! θέλει να ανταλλάσετε εμπειρίες 58

ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ ΤΟΥ UMW: ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΜΕΣΩ ΤΗΣ ΕΜΠΕΙΡΙΑΣ Βοηθά σε κρίσιμες περιστάσεις 59

ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ ΤΟΥ UMW: ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΜΕΣΩ ΤΗΣ ΕΜΠΕΙΡΙΑΣ Πείτε την ιστορία σας Περιγράψτε τα προβλήματα και τις λύσεις σας 60

ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ ΤΟΥ UMW: ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΜΕΣΩ ΤΗΣ ΕΜΠΕΙΡΙΑΣ Βρείτε το πρόβλημα Παρέχετε ιδέες 61

ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ ΤΟΥ UMW: ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΜΕΣΩ ΤΗΣ ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗΣ Συναντήσεις Χρόνος και καθήκοντα Επαφές

ΣΥΝΔΕΣΜΟΙ ΚΑΙ ΠΑΡΑΠΟΜΠΕΣ UMW (2014): http://www.undermywing.eu/ Wood, D / Bruner, J. S. / Ross, G. (1976): The role of tutoring in problem solving. Journal of Child Psychology and Psychiatry. Vol. 17, Issue 2, pages 89 100, April 1976. Cohan, P. A. / Kulik, J. A. / Kulik, C.-L. (1982): American Educational Research Journal. Vol. 19, Issue 2, pages 237-248, June 20, 1982. 63

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 8 - ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ ΜΙΚΡΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ 64

ΔΥΟ ΣΚΟΠΙΕΣ ΕΝΑΣ ΚΟΙΝΟΣ ΣΚΟΠΟΣ Ο σκοπός του να γίνετε μέντορας στο UMW είναι να στηρίξετε τους εκπαιδευομένους. Μπορείτε να εφοδιάσετε τους εκπαιδευμένους με βαθιές γνώσεις στην επιχειρηματικότητα και να τους βοηθήσετε να σκεφτούν τις ευκαιρίες που έχουν, το ρίσκο που θα πρέπει να πάρουν και τις μελλοντικές προκλήσεις που θα αντιμετωπίσουν. 65

ΔΥΟ ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΤΥΧΕΣ ΤΗΣ ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗΣ ΤΟΥ UMW Η δραστηριότητα καθοδήγησής σας Προωθεί τις επιχειρηματικές διαδικασίες και παρέχει γνώσεις σχετικά με τις τρέχουσες συζητήσεις και προκλήσεις και για τις δυο πλευρές. Η δραστηριότητα καθοδήγησής σας σας δίνει την δυνατότητα να επανεξετάσετε τη δική σας θέση στην αγορά εργασίας και σας παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις επερχόμενες τάσεις. 66

ΑΝΑΜΕΝΟΜΕΝΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΜΕΝΤΟΡΕΣ ΤΟΥ UMW Βαθύτερη γνώση σε νέες προσεγγίσεις στην αγορά Ενδυνάμωση της ανταγωνιστικότ ητας Ανακάλυψη μέρους της προσωπικότητά ς τους Η καθοδήγηση είναι μια διαδικασία ανταλλαγής Προώθηση των μεθοδολογικών σας δεξιοτήτων Προώθηση των δεξιοτήτων διαχείρισης Προώθηση των συναισθηματικ ών δεξιοτήτων και δεξιοτήτων επικοινωνίας 67

ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΑΥΤΟ; Career enhancement Be aware of your own career path and the chances of mentoring activities in the CV. Be responsible for the next generation and keep in touch with them. Passing the torch Solving problems Learn how to cope with unexpected problems, which are not created by yourself. Rethink your own business situation and participate on cutting edge ideas. Learning from the mentee 68

ΣΥΝΔΕΣΜΟΙ ΚΑΙ ΠΑΡΑΠΟΜΠΕΣ Chao, G. T (1997): Mentoring Phases and Outcomes. Journal of Vocational Behavior Volume 51, Issue 1, August 1997, Pages 15 28. Kram, K. E. (1985): Improving the mentoring process. Training & Development Journal, Volume 39, Issue 4, Apr 1985, 40-43. Fagenson-Eland, E. A. / Marks, M. A. / Amendola, K. L. (1997): Perceptions of Mentoring Relationships. Journal of Vocational Behavior. Volume 51, Issue 1, August 1997, Pages 29 42. 69

BENEFITS FOR MICRO ENTERPRISE OWNERS IN UMW 70

ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ ΜΙΚΡΩΝ ΕΠΙΧΕΙΗΣΕΩΝ Τα αναμενόμενα πλεονεκτήματα για εσάς ως μέντορας σε αυτό το μοντέλο είναι τα ακόλουθα τέσσερα: 1. Θα σας παρέχετε υποστήριξη στην καθοδήγηση της επόμενη γενιάς επιχειρηματιών, ενώ θα προσφέρετε πολύτιμη βοήθεια στην τοπική οικονομία και στην οικονομική ανάπτυξη, μέσα από ένα δομημένο πρόγραμμα στήριξης 2. Θα είναι μία ευκαιρία για εσάς να μοιραστείτε τις εμπειρίες σας, τις γνώσεις σας ως επιτυχημένοι επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με απόφοιτους που ξεκινούν αυτό το εγχείρημα, συμπληρώνοντας κάποια από τα κενά στην πληροφόρηση και την υποστήριξη που υπάρχουν στο σημερινό περιβάλλον των επιχειρήσεων 71

ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ ΜΙΚΡΩΝ ΕΠΙΧΕΙΗΣΕΩΝ 3. Θα έχετε αναγνώριση και στήριξη στο ρόλο σας ως μέντορας στα πλαίσια του έργου UMW και πρόσβαση σε νέα επίσημα και ανεπίσημα δίκτυα επιχειρηματιών και παροχών υπηρεσιών 4. Θα έχετε τη δυνατότητα να σκεφτείτε τη θέση σας στην αγορά και θα σας δοθούν πληροφορίες σχετικά με τις επερχόμενες τάσεις και ιδέες των επιχειρήσεων. 72

73