Εμπειρίες από την Αφρική

Σχετικά έγγραφα
Πως θα επιτύχουμε στην Αφρικανική Αγορά Πληροφορικής. Ανδρεας Διαμαντέας Banking and Finance, Director 10/11/2014

Γενικός ρυθμός μεταβολής οικονομικά ενεργού πληθυσμού χρονών - σύνολο

Γενικό ποσοστό συμμετοχής στην αγορά εργασίας πληθυσμού χρονών - σύνολο

Σύντομο βιογραφικό των μελών του Διοικητικού Συμβουλίου: Κος Robert Κυπριανού - Πρόεδρος Διοικητικού Συμβουλίου, Ανεξάρτητος

Γενικό ποσοστό απασχόλησης ισοδύναμου πλήρως απασχολούμενου πληθυσμού - σύνολο

Ποσοστό απασχόλησης στον τριτογενή τομέα του πληθυσμού χρονών - σύνολο

Ποσοστό μακροχρόνιας ανεργίας (διάρκεια 12+ μήνες) οικονομικά ενεργού πληθυσμού 15+ χρονών - σύνολο

Μερίδιο εργοδοτουμένων με μερική ή / και προσωρινή απασχόληση στον εργοδοτούμενο πληθυσμό 15+ χρονών - σύνολο

Δθμόςια Αςφρματα Δίκτυα και το παράδειγμα του athenswifi. Νεθηάρηος Κοδύρες ΔΠΙΣΔΥ/ΔΜΠ & e-tee

Μιχάλης Βαφόπουλος, vafopoulos.org

Υγιείς Εργασιακές Σχέσεις, Σύγχρονες Επιχειρήσεις

European Constitutional Law

Δημήτρης Λ. Μανιατάκης Γενικός Γραμματέας

ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ: ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΤΗΤΕΣ ΤΗΣ ΕΥΡΩΠΗΣ

Ο νοµικός κίνδυνος στις διεθνείς κεφαλαιαγορές. Απόστολος Αθ. Γκουτζίνης Partner Head of European Capital Markets 8 Απριλίου 2016

Σύµφωνα µε τις δηλώσεις της Επιτροπής, για την αναζωογόνηση της ευρωπαϊκής υπαίθρου απαιτείται καλύτερη πρόσβαση στο διαδίκτυο υψηλής ταχύτητας

Development and operation of University-Industry Liaison Offices in the Republic of Cyprus: Creating the future Dr Gregory Makrides, Director of

Ψηφιακός Μετασχηµατισµός

Χτίζοντας την ΕΚΕ από..μέσα προς τα έξω! 2013 Grant Thornton International Ltd. All rights reserved.

To φαινόμενο της φοροδιαφυγής στην Ελλάδα:

Επενδυτικά Φορολογικά Κίνητρα Παγκόσµια και Ελληνική Πραγµατικότητα Στέλιος Κυριακίδης, Partner, Tax Services 10 Μαρτίου 2016

Η κατάσταση των ουσιών εξάρτησης στην Κύπρο. Ιωάννα Γιασεμή Προϊστάμενη Τμήματος Παρακολούθησης/ ΕΚΤΕΠΝ Αντιναρκωτικό Συμβούλιο Κύπρου

Δεξιότητες και εργασία: Συμβουλεύοντας τους νέους εν μέσω αβεβαιότητας

Χ. Τριαντοπούλου Συντ. Δ/ντρια Ακτινολογικό τμήμα Κωνσταντοπούλειο Νοσοκομείο

% συνολικής χρηματοδότησης

Μια έρευνα παίρνει το σφυγµό της ηλεκτρονικής υγείας (e-health) στην Ευρώπη και υποδεικνύει ευρύτερη χρήση των ΤΠΕ µεταξύ των γιατρών

ΕΥΡΩΒΑΡΟΜΕΤΡΟ 72 ΚΟΙΝΗ ΓΝΩΜΗ ΣΤΗΝ ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΕΝΩΣΗ

Αγορά Ακινήτων και η ελληνική Κρίση

Το κοινωνικό στίγμα της ψυχικής ασθένειας

PVC + ABS Door Panels

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΠΕΙΡΑΙΑ ΤΜΗΜΑ ΝΑΥΤΙΛΙΑΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ ΣΤΗΝ ΝΑΥΤΙΛΙΑ

- S P E C I A L R E P O R T - EMPLOYMENT. -January Source: Cyprus Statistical Service

Molecular evolutionary dynamics of respiratory syncytial virus group A in

Τα οδικά ατυχήματα με παιδιά στην Ευρώπη και στην Ελλάδα

February 2012 Source: Cyprus Statistical Service

ΠΟΡΕΙΑ ΤΗΣ ΕΥΡΥΖΩΝΙΚΟΤΗΤΑΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ A ΕΞΑΜΗΝΟ 2007

Πέτρος Γ. Οικονομίδης Πρόεδρος και Εκτελεστικός Διευθυντής

ERASMUS LLP : ΕΜΠΕΙΡΙΕΣ ΚΑΙ ΣΚΕΨΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ

Πανευρωπαϊκή δημοσκόπηση σχετικά με την επαγγελματική υγεία και ασφάλεια Αντιπροσωπευτικά αποτελέσματα στα 27 κράτη-μέλη της Ευρωπαϊκής Ένωσης

Το νέο θεσμικό πλαίσιο της Επιτροπής Ελέγχου. Γεώργιος Λαγός, Senior Manager, Deloitte

τι σημαίνει ΚΑΡΙΕΡΑ ΣΤΙΣ ΔΗΜΟΣΙΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ; Έλια Λιατάκη Διευθύνουσα Σύμβουλος

ΕΘΝΙΚΗ ΥΟΛΗ ΔΗΜΟΙΑ ΔΙΟΙΚΗΗ ΙH ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΗ ΕΙΡΑ ΤΜΗΜΑ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΜΟΝΑΔΩΝ ΥΓΕΙΑΣ ΤΕΛΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ

MEMO/08/

TALENT DISRUPTION - ECR Conference. Αλλάζουμε βιωματικά έναν μαθητή, μια τάξη, ένα σχολείο, ένα πανεπιστήμιο, μια κοινωνία

Πανευρωπαϊκή δημοσκόπηση σχετικά με την επαγγελματική υγεία και ασφάλεια Αντιπροσωπευτικά αποτελέσματα στα 27 κράτη-μέλη της Ευρωπαϊκής Ένωσης

Σεμινάριο: Οι Απαιτήσεις του Γενικού Κανονισμού Προστασίας Προσωπικών Δεδομένων (GDPR) και οι Ευθύνες των Επιχειρήσεων.

GREEN DOT (CYPRUS) PUBLIC CO LTD

4000 specialists, 600 local points, more than 50 countries in Europe and beyond

GARETH JONES. plus. Παρασκευή 26 Νοεµβρίου 2010 Ξενοδοχείο Hilton Park Λευκωσία ΠΟΣΟ ΚΑΛΟΣ ΗΓΕΤΗΣ ΝΟΜΙΖΕΙΣ ΟΤΙ ΕΙΣΑΙ; ΜΑΘΕ ΟΣΟ ΕΙΝΑΙ ΝΩΡΙΣ

HIV HIV HIV HIV AIDS 3 :.1 /-,**1 +332

ΑΠΟΦΑΣΗ ΕΠΙΧΟΡΗΓΗΣΗΣ ΣΧΕΔΙΩΝ «ERASMUS+: ΝΕΟΛΑΙΑ»

Εξαγορές και συγχωνεύσεις στο λιανικό εμπόριο Δημιουργία πρόσθετης αξίας ;

Εαρινές οικονοµικές προβλέψεις της Επιτροπής : Ανάκαµψη της ανάπτυξης

Πανεπιστήμιο Πειραιώς Τμήμα Πληροφορικής Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών «Πληροφορική»

ΕΛΛΗΝΟ ΑΦΡΙΚΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ Μια σύντομη επισκόπηση στην πορεία του Επιμελητήριου

Power Modules. Product Selector

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩΣ

«katatopia festival ix» ΑΓΩΝΕΣ ΦΙΛΟΤΗΤΑΣ ΚΑΙ ΙΣΟΤΙΜΙΑΣ, ΑΘΗΝΑ 9-10 ΜΑΪΟΥ Διοργάνωση Μικτού / Ισότιμου Beach Volley

ΗΜΕΡΙΔΑ «Έρευνα και Καινοτομία στον αγροδιατροφικό κλάδο ευκαιρίες χρηματοδότησης και δυνατότητες καθοδήγησης»

ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΚΑΙ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΩΝ ΠΡΟΟΡΙΣΜΩΝ ΑΝΑΓΚΕΣ, ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ ΚΑΙ ΣΥΓΧΡΟΝΕΣ ΤΑΣΕΙΣ ΔΙΑΣΥΝΔΕΣΗ ΜΕ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΤΗΣ ΚΡΟΥΑΖΙΕΡΑΣ

Polypropylane Systems Συστήματα Πολυπροπυλένιου

Σ.Κ. ΑΙΓΙΣ - ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ ΚΑΙ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ

How to boost your online sales. with Last Mile innovations, flexible options and customer convenience

ΓΕΩΜΕΣΡΙΚΗ ΣΕΚΜΗΡΙΩΗ ΣΟΤ ΙΕΡΟΤ ΝΑΟΤ ΣΟΤ ΣΙΜΙΟΤ ΣΑΤΡΟΤ ΣΟ ΠΕΛΕΝΔΡΙ ΣΗ ΚΤΠΡΟΤ ΜΕ ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΑΤΣΟΜΑΣΟΠΟΙΗΜΕΝΟΤ ΤΣΗΜΑΣΟ ΨΗΦΙΑΚΗ ΦΩΣΟΓΡΑΜΜΕΣΡΙΑ

Η Σύμβαση Διαιτησίας της ΕΕ

ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΚΥΠΡΟΥ ΣΧΟΛΗ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ ΥΓΕΙΑΣ. Πτυχιακή διατριβή Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΜΗΤΡΙΚΟΥ ΚΑΠΝΙΣΜΑΤΟΣ ΣΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΑΙΔΙΚΟΥ ΑΣΘΜΑΤΟΣ

Τα Οικονομικά της Υγείας

Τάσεις και προοπτικές στην ελληνική οικονομία

Τουρισμός και Οδικά Ατυχήματα στην Ελλάδα

Επιχειρηματικότητα Υψηλής Τεχνολογίας στην Ελλάδα του 2014


AKAΔΗΜΙΑ ΕΜΠΟΡΙΚΟΥ ΝΑΥΤΙΚΟΥ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΣΧΟΛΗ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΘΕΜΑ: Η ΧΡΗΣΗ ΒΙΟΚΑΥΣΙΜΩΝ ΣΤΗΝ ΝΑΥΤΙΛΙΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ-ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ

ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ Η. Στατιστικά στοιχεία της EUROSTAT σχετικά με έρευνα και καινοτομία εθνικοί δείκτες

Νέες Τεχνολογίες και Μουσεία: εργαλείο, τροχοπέδη ή συρµός;

Επι Mένοντας Διεθνώς. Λίζα Μάγιερ. Managing Director, Fortis Venustas

Η εφαρμογή των αποτελεσμάτων του BEPS: ευκαιρίες, προκλήσεις και προβληματισμοί Δρ. Κατερίνα Πέρρου

ΠΡΟΣΚΛΗΣΗ. Ημερίδα θέμα «Τρόποι χρηματοδότησης Παρόχων Ενεργειακών Υπηρεσιών (ESCOs) για έργα που υλοποιούνται μέσω Συμβάσεων Ενεργειακής Απόδοσης»

Χρηματοοικονομική Ανάπτυξη, Θεσμοί και

Διαμοιρασμός δεδομένων & γλωσσικών πόρων: τεχνικά ζητήματα. Πένυ Λαμπροπούλου ΙΕΛ/ΕΚ "ΑΘΗΝΑ"

Study of urban housing development projects: The general planning of Alexandria City

ΕΘΝΙΚΗ ΣΧΟΛΗ ΤΟΠΙΚΗΣ ΑΥΤΟ ΙΟΙΚΗΣΗΣ Β ΕΚΠΑΙ ΕΥΤΙΚΗ ΣΕΙΡΑ ΤΜΗΜΑ: ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΙΟΙΚΗΣΗΣ ΤΕΛΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ. Θέµα:

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΒΑΛΕΝΤΙΝΑ ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΥ Α.Μ.: 09/061. Υπεύθυνος Καθηγητής: Σάββας Μακρίδης

Τo ελληνικό τραπεζικό σύστημα σε περιόδους οικονομικής κρίσης και τα προσφερόμενα προϊόντα του στην κοινωνία.

ΓΗΠΛΧΜΑΣΗΚΖ ΔΡΓΑΗΑ ΑΡΥΗΣΔΚΣΟΝΗΚΖ ΣΧΝ ΓΔΦΤΡΧΝ ΑΠΟ ΑΠΟΦΖ ΜΟΡΦΟΛΟΓΗΑ ΚΑΗ ΑΗΘΖΣΗΚΖ

LexisNexis WorldCompliance. Online KYC Search Tool

Προγραμματισμός και Επιλογή Συστημάτων

Γενική Διεύθυνση Επικοινωνίας ΜΟΝΑΔΑ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗΣ ΤΗΣ ΚΟΙΝΗΣ ΓΝΩΜΗΣ 15/09/2008 ΕΥΡΩΠΑΪΚΕΣ ΕΚΛΟΓΕΣ 2009

ΚΡΙΣΗ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗ. Νίκος Βέττας. Αθήνα, Σεπτέμβριος 2017

Enzymatic Synthesis of Dithiolopyrrolone Antibiotics Using Cell-Free Extract of Saccharothrix

Company. Patras, Greece

Όψεις της οικονομικής κρίσης στην Ελλάδα και προοπτικές

Φαρμακοβιομηχανία και Οικονομική Ανάπτυξη

ΤΟΜΕΑΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ LEONARDO DA VINCI ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΣΧΕΔΙΩΝ ΚΙΝΗΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΔΗΜΗΤΡΑΚΑ ΘΑΛΕΙΑ ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΣΧΕΔΙΩΝ ΚΙΝΗΤΙΚΟΤΗΤΑΣ LdV Αθήνα, 6/7/2012

ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ. Οργάνωση Study Visit στο πλαίσιο του έργου ClusterPoliSEE στην Αθήνα Απριλίου 2013

LIFE το χρηματοδοτικό μέσο της Ευρωπαϊκής Ένωσης για το περιβάλλον

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ INDEX ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ TECHNICAL INFORMATION ΣΤΡΟΓΓΥΛΕΣ ΟΠΕΣ ROUND HOLES ΤΕΤΡΑΓΩΝΕΣ ΟΠΕΣ SQUARE HOLES

Ποιότητα Τηλεπικοινωνιακών Υπηρεσιών & Προστασία Καταναλωτών. Συνέδριο ΕΕΤΤ, 11 Δεκεμβρίου 2007

Πρός: Όλα τα μέλη του ΚΕΒΕ 08/11/18. Θέμα: Συνέδριο «Reshaping the hospitality industry challenges & opportunities for Cypriot SME s»

LIFE το χρηματοδοτικό μέσο της Ευρωπαϊκής Ένωσης για το περιβάλλον

Transcript:

Εμπειρίες από την Αφρική Ανδρεας Διαμαντέας Banking and Finance, Director 12/03/2015 IDENTITY 01. ABOUT INTRASOFT INTERNATIONAL A leading European IT Solutions & Services company. Established in 1996 in Luxembourg, now located in 17 countries. Having an outstanding record of providing IT solutions to Governments, Public Organizations and private Enterprises that covers more than 70 countries around the globe. A key player in E.U. Institutions and Agencies for more than 15 years. 2 1

LOCATIONS 01. ABOUT INTRASOFT INTERNATIONAL Headquarters: Luxembourg (LU) U.S. Competence Centers & Dev. Centers: Athens (GR) Amman (JO) * Bucharest (RO) Brussels (BE) Copenhagen (DK) AFRICA CYPRUS M.EAST FAR EAST Offices: Boston (US) Chisinau (MD) London (UK) Sofia (BG) Manila (PH)** Rabat (MAR) Nicosia (CY) Ramallah (Pa)** Ras al-khaimah (UAE) Riyadh (SA)** Sana'a (YE)** * under UAE ** under JO 3 PEOPLE 01. ABOUT INTRASOFT INTERNATIONAL 38% W & N Europe 53% E & SE Europe 8% MEA Region 1% Other Locations Over 1.500 professionals 20 nationalities Highly-skilled Results-driven Diverse cultures with a shared international mentality Other Degrees 30% M.Sc & Ph.D 23% University Graduates 47% Brain-ware is our most valuable asset * Graphs represent a snapshot of personnel status. Precise figures may vary from time to time. 4 2

FOOTPRINT 01. ABOUT INTRASOFT INTERNATIONAL! Delivering excellence in more than 70 countries around the world 5 Στόχος παρουσίασης Αρχική Προσέγγιση Μεταφορά εμπειριών από την δραστηριοποίησή μας στην αγορά της Ανατολικής Αφρικής προκειμένου να βοηθήσουμε τις προσπάθειες και άλλων εταιριών που ξεκινούν αντίστοιχες προσπάθειες στην ίδια περιοχή 6 3

Γιατί Αφρική Τεράστια αγορά σαν έκταση ~ 30 εκ km2, 55 χώρες Μεγάλη αγορά σαν πληθυσμός ~ 1b Υψηλοί ρυθμοί ανάπτυξης Πολύ χαμηλή δραστηριοποίηση από Ελληνικές Εταιρίες Ταχεία αύξηση της μεσαίας τάξης σε όλες τις χώρες Μεγάλες επενδύσεις (πχ. SAP ~ 500m $ σε 7 ετές πλάνο ανάπτυξης) 7 Το δικό μας παράδειγμα Αρχική στοχοθέτηση Ξεκινήσαμε την προσπάθεια πριν από περίπου 5 χρόνια αρκετά δυναμικά με την έννοια της επένδυσης, στοχεύοντας την Αφρική, με συνεργάτες με international caliber (όχι Έλληνες) και με στόχο το χαμηλό επίπεδο της αγοράς. 8 4

Το δικό μας παράδειγμα Τα λάθη μας Τεράστια περιοχή Το international caliber δεν είναι αρκετό / Απαιτείται συμμετοχή τοπικών με international culture International με local culture θα ήταν μια σωστή επιλογή Κάναμε λάθος στην επιλογή αγοράς (Προσπαθήσαμε να κινηθούμε στο χαμηλό επίπεδο της δικής μας αγοράς ενώ τα κεφάλαια ήταν αλλού) 9 Το δικό μας παράδειγμα Η διόρθωση Επιλέξαμε την επιθυμητή για εμάς αγορά και συγκεκριμένα την Ανατολική Αφρική. Πιό συγκεκριμένα η Κένυα, Ουγκάντα, Ρουάντα ήταν η αρχική μας επιλογη, (focus) και στη συνέχεια στις χώρες αυτές ήρθαν να προστεθούν οι Ζάμπια, Τανζανία. Επόμενοι σταθμοί, πιστεύουμε ότι θα είναι η Αιθιοπία και ο Μαυρίκιος Επιλέξαμε σωστούς τοπικούς συνεργάτες Απευθυνθήκαμε στο σωστό επίπεδο αγοράς 10 5

Η Αγορά Χρήσιμα Tips Τυχοδιωκτική προσέγγιση vs Μεθοδική Προσέγγιση Δημιουργία σωστής φήμης Η αγορά μας παρατηρεί Η επιτυχία συνεπάγεται επανάληψη Η αποτυχία συνεπάγεται απόρριψη To Lobbying είναι (λογικά) εξαιρετικά δυνατό 11 Κουλτούρα Χρήσιμα Tips Πρωινό στην ομάδα έργου Προσευχή πριν τις παρουσιάσεις, διαπραγματεύσεις και συναντήσεις της Επιτροπής Διοίκησης Έργου στην Ουγκάντα ξεκινούν με προσευχή Κάπνισμα στην Κενυα Ελληνικός τόνος ομιλίας, διαπραγμάτευσης, συμπεριφοράς Η λέξη trust / εμπιστοσύνη Οι λαοί της Αφρικής έχουν δυνοπαθήσει για πάρα πολλά χρόνια από την αποικιοκρατία με αποτέλεσμα να είναι πολύ ευαίσθητοι σε συμπεριφορές 12 6

Εκπλήξεις «Ελιές Καλαμάτας» Αγορά ρούχων Τοπικός και Διεθνής ανταγωνισμός Διαγωνιστική διαδικασία Εκπαίδευση στελεχών πρώτου επιπέδου Προυπολογισμοί έργων Cash flow Έργων Διακυμάνσεις αμοιβών Πληθυσμός Ελλήνων μονίμων κατοίκων Συνεργασία με Πρεσβείες, Προξενεία, κλπ 13 Δυσκολίες Χρονοβόρα / πολυδάπανα ταξίδια Θέματα ασφαλείας σε κάποιες χώρες / περιοχές Μολυσματικές ασθένειες Συναλλαγματικός κίνδυνος Βασικό νόμισμα διεθνών συναλλαγών είναι το $ Υπογραφή Συμβάσεων με Ελλάδα Double taxation Withholding tax VAT συναλλαγών για προιόντα και υπηρεσίες 14 7

Προτεινόμενη προσέγγιση Επιλογή περιοχής διείσδυσης (ας έχουμε στο μυαλό μας τα μεγέθη) Απόφαση για τρόπο διείσδυσης Μελέτη περιβάλλοντος Αγοράς Συμβουλή από έμπειρους φορείς Τοπική παρουσία / Συμμετοχή τοπικών επιβάλλεται Συμμετοχή τοπικών επιβάλλεται Μελέτη θεσμικού περιβάλλοντος / φορολογικου πλαισίου Συνέπεια στην προσέγγιση Δεν έχουμε πολλές ευκαιρίες Σεβασμός στην κουλτούρα Ποιοτική προσέγγιση λόγω διεθνούς και μεγάλου ανταγωνισμού 15 Ευχαριστώ για την προσοχή σας Andreas.diamanteas@intrasoft-intl.com 8