ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟ ΣΧΟΛΗ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ Business Planning Ιωσήφ Αλβέρτης, Υποψήφιος Διδάκτωρ Ιωάννης Ψαρράς, Καθηγητής Παίγνια Αποφάσεων 2016-2017 ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ
Τι είναι; Ένα business plan περιγράφει το όραμα και τους στόχους μίας επιχείρησης,καθώς και στρατηγικές και τακτικές που θα χρησιμοποιηθούν για να τα επιτύχει Some rights reserved by dmums
Some rights reserved by ~Asu Επιπλέον Ένα πλάνο μπορεί επίσης να προσφέρει τους βασικούς επιχειρησιακούς προϋπολογισμούς, στόχους, διαδικασίες και διοικητικούς ελέγχους
Αλλά Ποτέ δύο εταιρίες δεν είναι πανομοιότυπες και άρα ποτέ δύο business plan δεν είναι ακριβώς τα ίδια Some rights reserved by aprilmayparker
ΠΡΟΣΟΧΗ! Ποτέ δύο αναγνώστες δεν θα αναζητούν τα ίδια θέματα και μηνύματα στο business plan σας. Ίσως χρειαστεί να δημιουργήσετε περισσότερες της μία έκδοσης για το ίδιο πλάνο. Some rights reserved by adactio
Πρδγμ.1: Business Plan (1/2) Σκοπός Εταιρίας Περιγράψτε την εταιρία/επιχείρηση σε μία φράση Πρόβλημα Περιγράψτε τους πόνους των πελατών (ή των πελατών των πελατών) Περιγράψτε πώς οι πελάτες σας λύνουν το πρόβλημά τους σήμερα Λύση Περιγράψτε την προστιθέμενη αξία της εταιρίας σας που κάνει το τη ζωή των πελατών σας καλύτερη. Δείξτε που τοποθετείται το προϊόν σας. Δώστε σενάρια χρήσης. Γιατί τώρα Περιγράψτε την ιστορική εξέλιξη της κατηγορίας σας Ορίστε πρόσφατες τάσεις που κάνουν την λύση πιθανή Μέγεθος αγοράς Αναγνωρίστε/περιγράψτε τον πελάτη που εξυπηρετείτε Υπολογίστε TAM (top down), SAM (bottoms up) και SOM
Ανταγωνισμός Λίστα με ανταγωνισμό Λίστα με ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα Προϊόν Παρουσίαση προϊόντος (λειτουργίες, χαρακτηριστικά, αρχιτεκτονική, IP) Χάρτης υλοποίησης Business Model Revenue Model Τιμολόγηση Κύκλος ζωής προϊόντος Πωλήσεις & κανάλια διανομής Λίστα πελατών Ομάδα Ιδρυτές & Διοίκηση Διοικητικό Συμβούλιο/ Σύμβουλοι Χρηματοοικον ομικά Πρδγμ.1: Business Plan (2/2) P&L Balance Sheet Cash flow Capitalization table Η συμφωνία
Πρδγμ.2: Business Plan (Economist) Executive Summary Η ομάδα Το Business Model Χρηματοοικονομική Ανάλυση Διοικητικό Προφίλ Γιατί είστε μία Νικητήρια Ομάδα Οραμα, Αποστολή & Αξίες Πως το Business Model δουλεύει Value Proposition Target Markets Marketing Plan Key Resources & Activities Breakeven Analysis Σενάρια πωλήσεων και πρόβλεψη Έξοδα κεφαλαίου Λειτουργικά έξοδα Ανάγκες σε χρηματοδότηση Εξωτερικό περιβάλλον Χάρτης Υλοποίησης Ανάλυση Ρίσκου Η Οικονομία Ανάλυση Αγοράς και Τάσεις Ανάλυση ανταγωνιστών Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του Business Model μας Projects Milestones Roadmap Μείωση παραγόντων & εμποδίων Κρίσημοι παράγοντες επιτυχίας Ρίσκα και αντίμετρα
Πρδγμ.3: Business Plan Executive Summary Company Overview Εταιρικό Προφίλ Εταιρικό όραμα/αποστολή Προηγούμενα επιτεύγματα Ανάλυση Βιομηχανίας Επισκόπηση Αγοράς/Βιομηχ ανίας Τάσεις Αγοράς/Βιομηχ ανία Μοναδικά προσόντα Ανάλυση Πελατών Ανάγκες πελατών Προφίλ πελατών στόχου Σχετικό μέγεθος μεριδίου αγοράς Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Σημαντικοί ανταγωνιστές Άμμεσοι & έμμεσοι ανταγωνιστές Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα Προϊόν/Υπηρεσί α & Πλάνο μάρκετινκ Προϊόντα & υπηρεσίες Branding & Πλάνο προώθησης Πλάνο διανομής Επιχειρησιακό Πλάνο Επιχειρησιακέ ς διαδικασίεςκλειδιά Επιχειρηματικ οί στόχοικλειδιά (milestones) Ομάδα Διοίκησης Μέλη ομάδας διοίκησης Κενά στην ομάδα διοίκησης Μέλη ΔΣ & σύμβουλοι Χρημ/οικονομικό πλάνο Μοντέλο εσόδων Σημαντικά χρηματοοικονομικά μεγέθη Βασικές υποθέσεις Προβλέψεις Αίτημα χρηματοδότησης/χρήση πόρων Στρατηγική εξόδου/αποπληρωμής Ρίσκα, ευκαιρίες & ευαισθησία Συμπεράσματα Παραρτήματα
Ένα καλό business plan ü Ορίζει ξεκάθαρα την αγορά, τις προοπτικές, τους πελάτες, τους προμηθευτές και τους ανταγωνιστές ü Περιλαμβάνει αξιόπιστες επιχειρηματικές παραδοχές και προβλέψεις ü Περιγράφει πως θα αποκτήσει διαρκές ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ü Αναγνωρίζει τις παραδοχές στις οποίες η εταιρία είναι πιο ευαίσθητη, οι πιθανοί κίνδυνοι & δράσεις αντιμετώπισης αυτών ü Υποστηρίζεται από αυτούς που πρέπει να το υλοποιήσουν ü Αναγνωρίζει τις ανάγκες χρηματοδότησης της εταιρίας
Τελική Παρουσίαση (10 ) 1. Όραμα & αποστολή 2. Τμήματα αγοράς & περιοχές 3. Στρατηγικές που ακολουθήθηκαν 4. Συγκριτικό πλεονέκτημα 5. Το μέλλον της εταιρίας 6. Ικανότητες & επιτεύγματα διοικητικής ομάδας 7. Γιατί να επενδύσουμε σε εσάς
Οι επενδυτές (VC) προτίθεται να επενδύσει $5,000,000 ü Η ζήτηση είναι για όλη τη βιομηχανία (όχι μόνο εσάς) ü Η εταιρία έχει εδραιωθεί σαν ένας βιώσιμος ανταγωνιστής ü Νέος όγκος πωλήσεων θα επεκτείνουν τη διανομή, θα αυξήσουν τον όγκο παραγωγής, και θα μειώσουν τα κόστη ανά μονάδα ü Νέα χαρακτηριστικά θα έλθουν στην αγορά αν επενδύσετε σε R&D, που θα αυξήσουν την ικανοποίηση πελατών και θα αυξήσουν τη ζήτηση ü Δυνατότητες παραγωγής και βελτιώσεις στην ποιότητα θα επιτρέψουν σημαντική επέκταση της αγοράς
Οι επενδυτές (Venture Capitalists VC) θέλουν ένα πλάνο
Strategic Planning Objectives Strategy Tactics Results to be attained before a certain date Set of carefully selected / integrated business priorities to achieve objectives Actual actions and operations that are necessary to execute strategy Copyright Dominique Garval 2003
Copyright Dominique Garval 2003 Strategic Planning Objectives Strategy Tactics Problem Strategic Analysis Strategy Formulation Tactics Definition of problem Internal appraisal External appraisal Resources made available Strategic options Choice of option(s) Strategic Thrusts Tactical Plans Pro forma Execution Controls
Τι βελτιώνει την κρίση των VC (για εσάς) Καλή αξιολόγηση της τωρινής κατάστασης Θέση στην αγορά Αξιολόγηση του ανταγωνισμού Καλά σχεδιασμένη στρατηγική & τακτική Ρεαλιστική Καλά ενσωματωμένη Έξυπνα επιθετική Πολύ ελκυστικές οικονομικές προβολές Ελκυστικές οικονομικές απολαβές (3-5 φορές της επένδυσης) Πάνω του μέσου όρου του ανταγωνισμού Ενθουσιώδης, ανταγωνιστική ομάδα
Ποιες είναι οι επιπτώσεις μίας ψηλότερης τιμής μετοχής; Λιγότερα μερίδια πρέπει να πουληθούν για να αποκτήσετε το ίδιο μερίδιο επένδυσης Example: 5,000,000 @100 price/share = 50,000 shares 5,000,000 in stock @80 price/share = 62,500 shares Λιγότερες μετοχής σε κυκλοφορία (shares outstanding) οδηγούν σε υψηλότερα κέρδη ανά μετοχή (Earnings Per Share) Example: 10,000,000 profit/50,000 = 200 EPS 10,000,000 profit/62,500 = 160 EPS Υψηλότερο EPS οδηγούν σε βελτιωμένο Balanced Scorecard (Financial Performance)