Αθήνα, 24 Φεβρουαρίου 2012 ιεύθυνση Μεσιτών & Πρακτόρων Προς όλους τους Συνεργάτες ΣΕΙΡΑ 2 Εγκύκλιος αριθ. 1231 Κανονισµός Πωλήσεων 2012 Σας ευχαριστούµε θερµά για την εµπιστοσύνη που δείχνετε στην Εταιρία µας, καθώς και για την άριστη συνεργασία µας. Στόχος µας είναι η ανάπτυξη µακροχρόνιων και υγιών σχέσεων που αποδεικνύονται καθηµερινά µε την εξυπηρέτηση, την κατανόηση, την υποστήριξη, τον εκσυγχρονισµό, την αποτελεσµατικότητα και την επιτυχία. Για το 2012, ο Κανονισµός Πωλήσεων δηµιουργήθηκε µε στόχο να σας καταστήσει συµµέτοχο της αξίας που δηµιουργεί η συνεργασία σας µε την Εταιρία µας (Value Partner). Οι κύριοι άξονες επιβράβευσης της συνεργασίας µας, µε βάση τον συνηµµένο Κανονισµό, πέρα από την κύρια προϋπόθεση του Loss Ratio, είναι: Το Μέγεθος Χαρτοφυλακίου Η Εξέλιξη / Αύξηση Χαρτοφυλακίου Το Τεχνικό Αποτέλεσµα ιευκρινίζουµε ότι για την εφαρµογή του Κανονισµού θα συνυπολογίζονται αθροιστικά όλοι οι κωδικοί συνεργασίας που διατηρείτε µε την Εταιρία µας. Ακολουθεί αναλυτικά ο νέος Κανονισµός, ο οποίος πιστεύουµε ότι ανταποκρίνεται στις προσδοκίες που έχετε από την Εταιρία µας, για µια συνεργασία αµοιβαίου οφέλους και ανταποδοτικότητας. Καλή Επιτυχία! Αδαµάντιος Χατζηστύλης ιευθυντής ικτύων ιανοµής Ναταλία Γιαννιού ιευθυντής Μεσιτών & Πρακτόρων
Κανονισµός Πωλήσεων 2012 Προµήθειες Οι προµήθειες κάθε συνεργάτη συµφωνούνται εγγράφως και αναφέρονται στο σχετικό Παράρτηµα της Σύµβασης που υπογράφει µε την Εταιρία. Οι προµήθειες που αναφέρονται στο Παράρτηµα της Σύµβασης ισχύουν εφόσον δεν έχει συµφωνηθεί εγγράφως διαφορετική προµήθεια για κάποιο συγκεκριµένο κίνδυνο. Αµοιβές Bonus Γενικών Ασφαλίσεων Ο νέος µας Κανονισµός Πωλήσεων Γενικών Ασφαλίσεων είναι δοµηµένος σε µια «Value Sharing» βάση. Κύρια προϋπόθεση αποτελεί το Loss Ratio έτους. Οι αµοιβές, εκτός από τις προµήθειες που καταβάλλονται στους συνεργάτες µας είναι οι εξής: «Bonus Μεγέθους Χαρτοφυλακίου» «Bonus Αύξησης Παραγωγής» «Bonus Καλού Τεχνικού Αποτελέσµατος» Προϋποθέσεις Κανονισµού Ποσοστό Ζηµίας Χαρτοφυλακίου Γενικών Ασφαλίσεων (συµπεριλαµβάνονται όλοι οι Κλάδοι Γενικών Ασφαλίσεων) µικρότερο ή ίσο µε 50%. Όλες οι εργασίες fronting εξαιρούνται. Ορισµοί Εργασίες Fronting είναι: Οι εργασίες εκείνες στις οποίες η Ιδία Κράτηση της Εταιρίας είναι µηδενική και ο κίνδυνος αντασφαλίζεται 100%. Καθαρά Εγγεγραµµένα Ασφάλιστρα είναι: Τα Καθαρά Ασφάλιστρα των συµβολαίων, µε βάση τα µητρώα παραγωγής για το οικονοµικό έτος αναφοράς, του κωδικού συνεργασίας σας µε την Εταιρίας µας. ιευκρινίζεται ότι δεν συµπεριλαµβάνονται τα ικαιώµατα Συµβολαίων. Καθαρά εδουλευµένα Ασφάλιστρα είναι: Τα Καθαρά Εγγεγραµµένα Ασφάλιστρα των συµβολαίων, του κωδικού συνεργασίας σας µε την Εταιρίας µας, πλέον των αποθεµάτων µη δεδουλευµένων ασφαλίστρων στην έναρξη του οικονοµικού έτους αναφοράς, µείον των αποθεµάτων µη δεδουλευµένων ασφαλίστρων στη λήξη του οικονοµικού έτους αναφοράς.
Επελθούσες Ζηµίες είναι: Οι πληρωθείσες Ζηµίες εντός οικονοµικού έτους αναφοράς µείον των αποθεµάτων εκκρεµών ζηµιών στην έναρξη του οικονοµικού έτους αναφοράς, πλέον των αποθεµάτων εκκρεµών ζηµιών στη λήξη του οικονοµικού έτους αναφοράς. Loss Ratio είναι ο λόγος: Επελθούσες Ζηµίες Οικονοµικού Έτους Αναφοράς Καθαρά εδουλευµένα Ασφάλιστρα Οικονοµικού Έτους Αναφοράς Σηµείωση Τα αποτελέσµατα των πιο πάνω ορισµών, για τον/τους κωδικό/κωδικούς συνεργασίας που διατηρείτε µε την Εταιρία µας, προκύπτουν από τα µητρώα παραγωγής & τα µηχανογραφικά συστήµατα της Εταιρίας µας.
Bonus Μεγέθους Χαρτοφυλακίου Με την προϋπόθεση ότι το ποσοστό Ζηµίας Χαρτοφυλακίου Γενικών Ασφαλίσεων είναι µικρότερο ή ίσο µε 50%, καταβάλλεται: Για συνολική παραγωγή σε καθαρά εγγεγραµµένα ασφάλιστρα από 250.000 έως 400.000, ποσοστό 1,5% επί των συνολικών καθαρών εγγεγραµµένων ασφαλίστρων εκτός εργασιών fronting Για συνολική παραγωγή σε καθαρά εγγεγραµµένα ασφάλιστρα από 401.000 έως 750.000, ποσοστό 2% επί των συνολικών καθαρών εγγεγραµµένων ασφαλίστρων εκτός εργασιών fronting Για συνολική παραγωγή σε καθαρά εγγεγραµµένα ασφάλιστρα άνω των 751.000, ποσοστό 2,5% επί των συνολικών καθαρών εγγεγραµµένων ασφαλίστρων εκτός εργασιών fronting Bonus Καλού Τεχνικού Αποτελέσµατος (L/R) Με την προϋπόθεση ότι: Το ποσοστό ζηµιάς του συνολικού χαρτοφυλακίου γενικών ασφαλίσεων είναι µικρότερο ή ίσο µε 35% καταβάλλεται ποσοστό 1% επί των δεδουλευµένων καθαρών ασφαλίστρων, εκτός εργασιών fronting Bonus Αύξησης Παραγωγής Με την προϋπόθεση ότι το ποσοστό Ζηµίας Χαρτοφυλακίου Γενικών Ασφαλίσεων είναι µικρότερο ή ίσο µε 50%, καταβάλλεται: Για αύξηση σε καθαρά εγγεγραµµένα ασφάλιστρα από 100.000 έως 300.000, εκτός εργασιών fronting, ποσοστό 1,5% επί του ποσού της αύξησης. ιευκρινίζεται ότι στο ποσό της αύξησης, τα καθαρά ασφάλιστρα που αναλογούν στον Κλάδο Αυτοκινήτου προσµετρούν κατά 30% Για αύξηση σε καθαρά εγγεγραµµένα ασφάλιστρα µεγαλύτερη από 300.000, εκτός εργασιών fronting, ποσοστό 1,5% επί του ποσού της αύξησης µέχρι τις 300.000 και ποσοστό 3% για την υπερβάλλουσα των 300.000 αύξηση. ιευκρινίζεται ότι στο ποσό της αύξησης τα καθαρά ασφάλιστρα που αναλογούν στον Κλάδο Αυτοκινήτου προσµετρούν κατά 30% Παράδειγµα υπολογισµού : Κλάδος Εγγεγραµµένα 01.01.11 31.12.11 Εγγεγραµµένα 01.01.12 31.12.12 Μεταβολή Αύξηση Παραγωγής Λοιποί Κλάδοι Γενικών 150.000 230.000 80.000 80.000 Αυτοκινήτων 100.000 300.000 + 200.000 * 30% 60.000 BONUS 140.000 2.100
Παράρτηµα Κανονισµού Πωλήσεων 2012 Παράλληλα µε τον Κανονισµό Πωλήσεων, ετοιµάσαµε ένα ανεξάρτητο Παράρτηµα, µε σκοπό την επιβράβευσή σας για την παραγωγή που θα πραγµατοποιήσετε µε την ΑΧΑ σε Πακέτα Κλάδου Πυρός & Ασφαλίσεις Ζωής, σύµφωνα µε τις πιο κάτω αναφερόµενες προϋποθέσεις. ιευκρινίζεται ότι το Παράρτηµα αυτό λειτουργεί ανεξάρτητα και αυτόνοµα από τον Κανονισµό Πωλήσεων. Bonus Αύξησης Παραγωγής Πακέτων Κλάδου Πυρός (Κατοικία Βασικό, Κατοικία, Κατοικία Plus, Maxi Home και Μικροµεσαίες Επιχειρήσεις) Για αύξηση παραγωγής καθαρών εγγεγραµµένων ασφαλίστρων Πακέτων Κλάδου Πυρός µεγαλύτερη του ποσού των 40.001, ποσοστό 4% επί των συνολικών καθαρών εγγεγραµµένων ασφαλίστρων Πακέτων Κλάδου Πυρός Για αύξηση παραγωγής καθαρών εγγεγραµµένων ασφαλίστρων Πακέτων Κλάδου Πυρός από 20.001 έως 40.000, ποσοστό 3% επί των συνολικών καθαρών εγγεγραµµένων ασφαλίστρων Πακέτων Κλάδου Πυρός Για αύξηση παραγωγής καθαρών εγγεγραµµένων ασφαλίστρων Πακέτων Κλάδου Πυρός από 10.000 έως 40.000, ποσοστό 2% επί των συνολικών καθαρών εγγεγραµµένων ασφαλίστρων Πακέτων Κλάδου Πυρός Bonus Ατοµικών Ασφαλίσεων Ζωής / Υγείας & MEDIΣΥΝ Το Bonus αυτό αφορά στη Νέα Παραγωγή Ατοµικών Ασφαλίσεων Ζωής / Υγείας & Mediσυν οικονοµικού έτους 2012. Νέα Παραγωγή Ατοµικών Ασφαλίσεων Ζωής / Υγείας & Mediσυν είναι: Τα Ετησιοποιηµένα Ασφάλιστρα Παραδοθέντων Ασφαλιστηρίων (εξόφληση πρώτης οφειλής). Για νέα παραγωγή Ατοµικών Ασφαλίσεων Ζωής / Υγείας & Mediσυν µεγαλύτερη του ποσού των 60.001, ποσοστό 15% επί των εισπραχθέντων ασφαλίστρων Νέας Παραγωγής Βασικών Καλύψεων και 5% επί των εισπραχθέντων ασφαλίστρων Νέας Παραγωγής Καλύψεων Υγείας (Σωµατοφύλακας) & Mediσυν. Για νέα παραγωγή Ατοµικών Ασφαλίσεων Ζωής / Υγείας & Mediσυν από 30.001 έως 60.000, ποσοστό 10% επί των εισπραχθέντων ασφαλίστρων Νέας Παραγωγής Βασικών Καλύψεων και 4% επί των εισπραχθέντων ασφαλίστρων Νέας Παραγωγής Καλύψεων Υγείας (Σωµατοφύλακας) & Mediσυν. Για νέα παραγωγή Ατοµικών Ασφαλίσεων Ζωής / Υγείας & Mediσυν από 15.000 έως 30.000, ποσοστό 5% επί των εισπραχθέντων ασφαλίστρων Νέας Παραγωγής Βασικών Καλύψεων και 3% επί των εισπραχθέντων ασφαλίστρων Νέας Παραγωγής Καλύψεων Υγείας (Σωµατοφύλακας) & Mediσυν. ιευκρίνιση Το Unit Linked Περιοδικών Καταβολών «Επένδυση» µε ασφάλιστρα έως 1.500 υπολογίζεται 100%. Το υπερβάλλον ποσό των 1.500 θα υπολογίζεται σε ποσοστό 30% του υπερβάλλοντος ασφαλίστρου. Παράδειγµα : ασφάλιστρο 2.500 1.500 + ( 1.000 * 30% ) = 1.500 + 300 = 1.800. Στην νέα παραγωγή των προϊόντων: Unit Linked Ενιαίου Ασφαλίστρου, Εφάπαξ Εξασφάλιση και Εφάπαξ Καταβολή υπολογίζεται το 10% των ασφαλίστρων.
Γενικές Προϋποθέσεις - ιευκρινίσεις Όλα τα bonuses καταβάλλονται µετά το κλείσιµο του ηµερολογιακού έτους, αποκλειστικά και µόνο εφόσον: Υπάρχει σε ισχύ Σύµβαση Συνεργασίας µε την Εταιρία εν υπάρχει ληξιπρόθεσµη οικονοµική εκκρεµότητα του συνεργάτη προς την Εταιρία, σύµφωνα µε την περίοδο πίστωσης, όπως ορίζεται στο σχετικό Παράρτηµα της Σύµβασης που διατηρεί µε την Εταιρία εν υπάρχει σε ισχύ Ειδική Συµφωνία Συνεργασίας ιευκρινίζεται ότι: Στον υπολογισµό των bonuses δεν λαµβάνεται υπόψη µεταφορά χαρτοφυλακίου από άλλο συνεργάτη της Εταιρίας ή συγχώνευση κωδικών. Για τη διατήρηση της συνεργασίας σας µε την Εταιρία και για το 2013 καθώς και για τη συµµετοχή στα bonuses του Κανονισµού, ορίζεται ως ελάχιστο χαρτοφυλάκιο Γενικών Ασφαλίσεων και Ασφαλίσεων Ζωής µε την Εταιρία, το ποσό των 30.000 Η Εταιρία διατηρεί το δικαίωµα µονοµερούς ανανέωσης ή µη, καθώς και τροποποίησης του Κανονισµού αυτού, για τα επόµενα έτη.