ΕΓΚΥΚΛΙΟΣ: 352/2013. Αθήνα, 31/05/2013 ΠΡΟΣ: ΔΙΚΤΥΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ MEGA BROKERS S.A. ΘΕΜΑ : ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΚΛΑΔΟΥ ΖΩΗΣ Αγαπητοί συνεργάτες,

Transcript

1 ΕΓΚΥΚΛΙΟΣ: 352/2013 Αθήνα, 31/05/2013 ΠΡΟΣ: ΔΙΚΤΥΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ MEGA BROKERS S.A. ΘΕΜΑ : ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΚΛΑΔΟΥ ΖΩΗΣ 2013 Αγαπητοί συνεργάτες, Θα θέλαμε αρχικά να συγχαρούμε όσους συνεργάτες μας, πέτυχαν τον στόχο του κανονισμού αμοιβών του Κλάδου Ζωής για το 2012 και να σας ενημερώσουμε ότι μετά το κλείσιμο του μηνός Μαΐου τα ποσά που αντιστοιχούν στον καθένα θα κατατεθούν στους λογαριασμούς σας. Σε συνέχεια της τεράστιας ανταπόκρισης και της επιτυχημένης πορείας που είχε ο κανονισμός αμοιβών του Κλάδου Ζωής, είμαστε στην ευχάριστη θέση να σας παρουσιάσουμε την ΝΕΑ βελτιωμένη Εμπορική Πολιτική, που δημιουργήσαμε για σας στον Κλάδο Ζωής για το Σταθεροί στις αρχές και τους στόχους μας, για συνεχή ανέλιξη στην καριέρα των συνεργατών μας, καθώς και στη βελτίωση των οικονομικών απολαβών τους, ειδικά σε αυτές τις δύσκολες οικονομικές συγκυρίες, δημιουργήσαμε έναν νέο κανονισμό που αφορά στην οικονομική επιβράβευση των συνεργατών μας με βάση : το συνυπολογισμό της παραγωγής από 11 ασφαλιστικές εταιρίες τη νέα παραγωγή του συνεργάτη τη διατήρηση και αύξηση του χαρτοφυλακίου τη στοχοποίηση της παραγωγής, στις εκάστοτε επιλεγμένες ασφαλιστικές εταιρίες της τρέχουσας Εμπορικής Πολιτικής. Το όραμα είναι κοινό, έτσι και ο αγώνας για την υλοποίησή του δεν μπορεί παρά να είναι κοινός. Η MEGA BROKERS SA το αποδεικνύει στην πράξη και με την Εμπορική Πολιτική της,

2 θέτει τις βάσεις ώστε οι αμοιβές των συνεργατών της να είναι ανάλογες των προσπαθειών τους και μακράν οι υψηλότερες της αγοράς. Σε μια συνεχώς μεταβαλλόμενη αγορά, όπου η ταχύτητα των εξελίξεων και των αλλαγών είναι ιλιγγιώδης, η MEGA BROKERS SA με τους συνεργάτες της χαράζει το δρόμο που ακολουθούν οι άλλοι, προκαλώντας τις εξελίξεις και όχι ακολουθώντας τις. Σεβόμενοι τον επαγγελματία διαμεσολαβητή και τους πελάτες του, έχουμε σαν στόχο μας να αποτελούμε προστιθεμένη αξία για τον συνεργάτη που μας επέλεξε. Μεγαλώνουμε.. ΜΑΖΙ με τους συνεργάτες μας και συνεχίζουμε να παρέχουμε ένα σύγχρονο, επικερδές,σταθερό, οικονομικά υγειές και ισχυρό εργασιακό περιβάλλον. Σας ευχόμαστε Καλή Επιτυχία και Καλές Πωλήσεις! Με εκτίμηση, Μιχάλης Κασκαντάμης Γενικός Διευθυντής MEGA BROKERS S.A. Κοιν.: κ. Γιάννη Χατζηθεοδοσίου, Προέδρου & Διευθύνοντα Συμβούλου κ. Δημήτρη Πολυχρόνη, Γενικού Διευθυντή Ανάπτυξης κ. Νίκου Παναγιωτάκη, Γενικού Διευθυντή Πωλήσεων κ. Γιάννη Παππά, Διευθυντή Κλάδου Ζωής

3 ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ

4 ιευκρινήσεις - Ορισµοί Ασφάλιστρα Συµβολαίων Ζωής Περιοδικών Καταβολών : Θεωρούνται τα καθαρά ετησιοποιηµένα ασφάλιστρα της Βασικής Ασφάλειας Ζωής καθώς επίσης και τα καθαρά ετησιοποιηµένα ασφάλιστρα των προσαρτηµάτων (Riders). Ασφάλιστρα Συµβολαίων Ζωής Εφάπαξ Καταβολής : Θεωρούνται τα καθαρά εφάπαξ ασφάλιστρα καθώς επίσης και τα καθαρά ασφάλιστρα των επιπλέον καταβολών των ασφαλιστηρίων εφάπαξ καταβολής. Παραδόσεις Ζωής : Θεωρούνται τα πρωτοετή ετησιοποιηµένα καθαρά ασφάλιστρα των συµβολαίων των οποίων πληρώθηκε η πρώτη απόδειξη. Ασφάλιστρα Ζωής : Αναφέρονται σε καθαρά ετησιοποιηµένα ασφάλιστρα (χωρίς Φ.Κ.Ε., δικαίωµα συµβολαίου και επιβαρύνσεις λόγω τρόπου πληρωµής ή επασφάλιστρα). Εισπράξεις Ζωής : Αναφέρονται στα καθαρά εισπραγµένα ασφάλιστρα (χωρίς Φ.Κ.Ε., δικαίωµα συµβολαίου και επιβαρύνσεις λόγω τρόπου πληρωµής ή επασφάλιστρα). Προµήθειες Ζωής : Οι προµήθειες υπολογίζονται επί των εισπράξεων. Οι εξερχόµενες προµήθειες των συνεργατών που αναγράφονται στα παραρτήµατα προµηθειών είναι υπολογισµένες σε ποσοστό επί της εισερχόµενης προµήθειας από τις ασφαλιστικές εταιρίες. Ως εκ τούτου τυχόν τροποποίηση της εισερχόµενης προµήθειας από τις ασφαλιστικές εταιρίες µπορεί να επιφέρει αλλαγές στα παραρτήµατα προµηθειών της παρούσης. 2

5 Α. ΕΙΣΟ ΗΜΑ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ Τα ποσοστά των προµηθειών που δικαιούται ο συνεργάτης σύµφωνα µε την Σύµβαση Συνεργασίας του µε την Εταιρία, αναλύονται στα Παραρτήµατα Προµηθειών. Η Εταιρία, εφαρµόζοντας τον Νόµο 2496/97, ο οποίος δίνει το δικαίωµα στον Λήπτη της Ασφάλισης της εναντίωσης και υπαναχώρησης, ορίζει ως απαραίτητη προϋπόθεση για την καταβολή των προµηθειών του παρόντος Κανονισµού Πωλήσεων, την αποστολή, της «Απόδειξης Παραλαβής του Ασφαλιστηρίου Συµβολαίου» της εκάστοτε ασφαλιστικής εταιρείας, υπογεγραµµένη και µε συµπληρωµένη την ηµεροµηνία παραλαβής του ασφαλιστηρίου συµβολαίου από τον Λήπτη της Ασφάλισης. Συνεργάτες Οι συνεργάτες θα διαχωρίζονται σε : Direct Συνεργάτες MEGA Agency Συντονιστές Οµάδων & Γραφείων Η κρίση θα γίνεται σε ετήσια βάση µε κλείσιµο 12 ου και θα αφορά σε εισπραγµένο εν ισχύ χαρτοφυλάκιο και σε εισπράξεις νέας παραγωγής ατοµικών συµβολαίων περιοδικών καταβολών. 3

6 ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ 2013 Η Εµπορική Πολιτική αφορά σε extra αµοιβές και bonus ανάλογα µε τους στόχους τις δυνατότητες και τις παροχές που έχει η εταιρία µας, από τις συνεργαζόµενες ασφαλιστικές εταιρίες. Η Εµπορική Πολιτική διαµορφώνεται κατ έτος σύµφωνα µε τα παραπάνω. Οι ασφαλιστικές εταιρίες των οποίων οι πωλήσεις προγραµµάτων µετέχουν στην Εµπορική Πολιτική καθορίζονται κάθε έτος. ύναται να προστεθούν εταιρίες εκτάκτως κατά την διάρκεια του έτους ισχύος της, όπου θα υπάρχει σχετική ενηµέρωση µε Εγκυκλίους προς τους συνεργάτες. Στην Εµπορική Πολιτική δεν συµµετέχει η νέα παραγωγή που αφορά σε εσωτερικές αλλαγές συµβολαίων υφιστάµενων πελατών, µεταξύ ασφαλιστικών εταιριών καθώς και σε οµαδικά συµβόλαια και εφάπαξ καταβολής. Όλες οι ειδικές αµοιβές bonus της Εµπορικής Πολιτικής καταβάλλονται ως εφάπαξ µετά το οριστικό «κλείσιµο του έτους» από τις ασφαλιστικές εταιρείες και πάντως όχι νωρίτερα από το πρώτο δίµηνο του εποµένου έτους για το οποίο ισχύει η παρούσα Εµπορική Πολιτική. Οι εταιρίες που µετέχουν στην Εµπορική Πολιτική για το 2013 µε αλφαβητική σειρά είναι : 1. ERB EUROLIFE 2. GENERALI 3. GROUPAMA ΦΟΙΝΙΞ 4. INTERAMERICAN 5. INTERASCO 6. MetLife ALICO 7. ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ 8. ΕΘΝΙΚΗ 9. ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΠΙΣΤΗ 10. ΜΙΝΕΤΤΑ 11. ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΤΙΚΗ 4

7 ΕΙ ΙΚΕΣ ΑΜΟΙΒΕΣ BONUS 1. ΕΙ ΙΚΗ ΑΜΟΙΒΗ ( BONUS ) ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ Η ειδική αµοιβή παραγωγικότητας αφορά επιπλέον ποσοστό αµοιβής το οποίο καταβάλλεται µετά το πρώτο δίµηνο του εποµένου έτους για το οποίο ισχύει η παρούσα Εµπορική Πολιτική. Υπολογίζεται επί των καθαρών εισπραγµένων ασφαλίστρων νέας παραγωγής του συνεργάτη µε κλείσιµο 12 ου ανάλογα την βαθµίδα που είναι ενταγµένος και ισούται µε : Direct Συνεργάτες MEGA Agency Με νέα εισπραγµένη παραγωγή από ,00 και άνω για ατοµικά συµβόλαια περιοδικών καταβολών του Κλάδου Ζωής bonus ίσο µε 2% επί των καθαρών εισπραγµένων ασφαλίστρων νέας παραγωγής ζωής. Συντονιστές Οµάδων & Γραφείων Με νέα εισπραγµένη παραγωγή οµάδας από ,00 και άνω για ατοµικά συµβόλαια περιοδικών καταβολών του Κλάδου Ζωής, bonus ίσο µε 2% επί των καθαρών εισπραγµένων ασφαλίστρων νέας παραγωγής ζωής. ΕΙ ΙΚΗ ΑΜΟΙΒΗ ( BONUS ) ΙΑΤΗΡΗΣΗΣ ΚΑΙ ΑΥΞΗΣΗΣ ΧΑΡΤΟΦΥΛΑΚΙΟΥ Direct Συνεργάτες MEGA Agency Ο συνεργάτης που διατηρεί εν ισχύ εισπραγµένο χαρτοφυλάκιο συµβολαίων περιοδικών καταβολών στον Κλάδο Ζωής άνω των και στο κλείσιµο του έτους 31/12/2013 έχει επιτύχει αύξηση του χαρτοφυλακίου αυτού ίση ή µεγαλύτερη µε 10% σε σχέση µε το προηγούµενο έτος, θα δικαιούται αµοιβή- bonus ίση µε 1% επί των εισπραχθέντων ασφαλίστρων των συµπληρωµατικών καλύψεων για το έτος της κρίσης. Συντονιστές Οµάδων & Γραφείων Ο συνεργάτης που διατηρεί εν ισχύ εισπραγµένο χαρτοφυλάκιο οµάδας γραφείου, συµβολαίων περιοδικών καταβολών στον Κλάδο Ζωής άνω των και στο κλείσιµο του έτους 31/12/2013 έχει επιτύχει αύξηση του χαρτοφυλακίου αυτού ίση ή µεγαλύτερη µε 10% σε σχέση µε το προηγούµενο έτος θα δικαιούται αµοιβή- bonus ίση µε 1% επί των εισπραχθέντων ασφαλίστρων των συµπληρωµατικών καλύψεων για το έτος της κρίσης. 5