ΝΕΑ ΠΙΣΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ & ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΛΑΧΕΙΑ Α.Ε.

Transcript

1 ΝΕΑ ΠΙΣΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ & ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΛΑΧΕΙΑ Α.Ε. Μία εταιρεία του Ομίλου ΟΠΑΠ

2 Μόλις στον 1 ο χρόνο του, το ΣΚΡΑΤΣ έφερε στα Πρακτορεία έξτρα τζίρο, κέρδη και νέους πελάτες τζίρος έγινε από τους Πράκτορες! κέρδη μοιράστηκαν από τους Πράκτορες στους παίκτες! αμοιβές αποδόθηκαν στους Πράκτορες από την Ελληνικά Λαχεία! 71% επιστροφή κερδών!!

3 ΣΚΡΑΤΣ: ένα παιχνίδι με αυξητική τάση παγκοσμίως και προοπτική στην Ελλάδα $28 $28 $30 Παγκόσμιες Πωλήσεις Instants (ΣΚΡΑΤΣ) ($ εκατ.) $35 $39 $41 $48 $58 $61 $63 $65 $71 $76 $78 $

4 Στις 18 Σεπτεμβρίου, το ΣΚΡΑΤΣ αλλάζει πιστωτική πολιτική & διαδικασία! Παραγγέλνεις Πουλάς Πληρώνεις Συνεπείς στην πρόσφατη ενημέρωση κατά τις συναντήσεις για τον εκσυγχρονισμό του δικτύου, από τις 18 Σεπτεμβρίου προχωράμε στην εφαρμογή νέας πολιτικής πληρωμών, ώστε να χρεώνεστε τα ΣΚΡΑΤΣ που έχετε πρώτα πουλήσει!

5 Νέα πολιτική ΣΚΡΑΤΣ: βασικές παράμετροι χρέωσης, εκκαθάρισης & πληρωμής Πότε θα γίνεται η χρέωση της παραγγελίας: στην εκκαθάριση της λογιστικής περιόδου που πουλήθηκε το πακέτο (βάσει των εξαργυρώσεων του πακέτου) Ποια θα είναι η λογιστική περίοδος : παραμένει ως έχει (δυο εβδομάδες, Παρασκευή-Πέμπτη) Πότε θα γίνεται η πληρωμή της εκκαθάρισης: την επόμενη Πέμπτη (μια εβδομάδα μετά την εκκαθάριση της λογιστικής περιόδου) Πότε θα ενεργοποιείται αυτόματα το πακέτο : δυο εβδομάδες μετά την αποστολή της παραγγελίας (αν δεν το ενεργοποιήσει ο πράκτορας νωρίτερα) Ποιο είναι το μέγιστο διάστημα που θα έχει ο πράκτορας στην διάθεσή του το πακέτο αχρέωτο : 90 μέρες από την ενεργοποίηση

6 Νέα διαδικασία ΣΚΡΑΤΣ: βασικές παράμετροι κωδικολογίου, αποθέματος & τροφοδοσίας Πόσους κωδικούς θα διαθέτει κατ ελάχιστον κάθε Πρακτορείο: θα διαθέτει την προτεινόμενη γκάμα βάσει της δυναμικής του, την οποία θα του επικοινωνεί η Ελληνικά Λαχεία μέσω του Τηλεφωνικού Κέντρου και των Επιθεωρητών Πωλήσεων Πόσο απόθεμα θα διαθέτει κατ ελάχιστον κάθε Πρακτορείο: βάσει των πωλήσεων του πρακτορείου τον τελευταίο μήνα, θα διαθέτει επαρκές απόθεμα ασφαλείας ώστε να μην χάνει πωλήσεις Πώς θα τροφοδοτείται με τις απαραίτητες παραγγελίες: Το Τηλεφωνικό Κέντρο θα είναι υπεύθυνο να καλεί το πρακτορείο για παραγγελία, μόνο όταν το απόθεμα σε κάποιον κωδικό πέφτει κάτω από το όριο ασφαλείας

7 Τα βασικά οφέλη για τον Πράκτορα από τη νέα πολιτική & διαδικασία Αύξηση Ρευστότητας Περισσότερες Πωλήσεις & Κέρδη Πιο εύκολη διαχείριση Χρέωση πακέτου μόνο μετά την πώληση ή στις 90+ μέρες Κατάλληλη γκάμα κωδικών για αύξηση πωλήσεων Τροφοδοσία/ παραγγελίες από Τηλεφωνικό Κέντρο Μείωση ποσού οφειλής από εξαργυρώσεις Επαρκές απόθεμα χωρίς χαμένες πωλήσεις Αναλυτικές πληροφορίες για χρεώσεις στην Κορωνίδα

8 Τι χρειάζεται να κάνει ο Πράκτορας από 18/9 για να μπει σε εφαρμογή η νέα πολιτική/διαδικασία Να ενημερωθεί επαρκώς για τη νέα πολιτική και διαδικασία Από την Πύλη Πρακτόρων, από το Τηλεφωνικό Κέντρο και από τον Επιθεωρητή Πωλήσεων Να εμπιστευτεί την αρχική παραγγελία που θα προτείνει το Τηλεφωνικό Κέντρο (Τ/Κ) και στη συνέχεια να ακολουθεί τις προτεινόμενες παραγγελίες, ώστε να έχει πάντα επαρκές απόθεμα χωρίς χαμένες πωλήσεις Να δεχτεί το ελάχιστο κωδικολόγιο και απόθεμα ασφαλείας που θα προτείνει το Τ/Κ Το Τ/Κ θα καλεί μόνο όταν πέφτει το απόθεμα ασφαλείας ώστε να μην ξεμείνει Να παρακολουθεί σε κάθε εκκαθάριση το ΣΚΡΑΤΣ και να διασφαλίζει από τις εισπράξεις ΣΚΡΑΤΣ το ποσό πληρωμής Παρακολούθηση ΣΚΡΑΤΣ από τις αναφορές Κορωνίδας «Ημερήσια κίνηση», «Εκκρεμείς χρεώσεις», «Αναλυτική Κατάσταση Χρεώσεων» Να προβάλει στους πελάτες τη γκάμα κωδικών ΣΚΡΑΤΣ στις προθήκες ταμείου και στους καταρράκτες Σε περίπτωση που χρειάζεται επιπλέον προθήκες, θα εφοδιαστεί από την Ε.Λ.

9 Το πιο πιθανό ερώτημα Πράκτορα Γιατί να ακολουθήσω από 18/9 την προτεινόμενη αρχική παραγγελία και γκάμα κωδικών του Τηλεφωνικού Κέντρου; Επειδή βασίζεται στη δυναμική του πρακτορείου σου Επειδή βασίζεται στις ιστορικές πωλήσεις του πρακτορείου σου συγκεκριμένα το τελευταίο διάστημα Επειδή θα βοηθήσει να μετρήσουμε σωστά τη δυναμική του πρακτορείου σου με νέο σύστημα πληροφόρησης Επειδή θα φέρει αύξηση πωλήσεων, καθώς με μεγαλύτερη γκάμα κωδικών αυξάνεται και ο τζίρος Επειδή θα φέρει αύξηση πωλήσεων από τον μηδενισμό των ελλείψεων / χαμένων πωλήσεων Επειδή πλέον ούτως ή άλλως δεν θα χρειαστεί να τα πληρώσεις πριν τα πουλήσεις!

10 Κλήση του Τηλεφωνικού Κέντρου προς ενημέρωση για τη νέα πολιτική και διαδικασία Χρονοδιάγραμμα επαφών 14-17/ /9 Κλήση του Τηλεφωνικού Κέντρου για την πρώτη παραγγελία 14/9-10/10 Επίσκεψη του Επιθεωρητή Πωλήσεων για επεξήγηση της νέας πολιτικής και διαδικασίας Στο εξής Κλήσεις του Τηλεφωνικού Κέντρου για παραγγελίες (όταν τελειώνει το απόθεμα ασφαλείας)

11 Συνοψίζοντας Ελληνικά Λαχεία Δίνουμε λύση στην ρευστότητα με την πολιτική «πλήρωσε αφού πουλήσεις» Μαζί αυξάνουμε πωλήσεις και κέρδη Πράκτορες Εφαρμόζουμε το σωστό κωδικολόγιο με απόθεμα ασφαλείας και σωστή τροφοδοσία από Τηλ. Κέντρο

12 Σας ευχαριστούμε για τη συνεργασία!