Case Studies. Η μάχη της Χαιρώνειας Honda : κατακτώντας την αγορά Ο πόλεμος των 6 ημερών

Transcript

1 Case Studies Η μάχη της Χαιρώνειας Honda : κατακτώντας την αγορά Ο πόλεμος των 6 ημερών

2 Η μάχη της Χαιρώνιας Η χρήση των τεχνασμάτωνχτυπώντας τον αντίπαλο στο δυνατό του σημείο

3 Στρατηγική κατάσταση Στόχος - Όραμα Φιλιππου Β Διπλωματικές κινήσεις Πολεμική μεταξύ Β Αθηναϊκής Συμμαχίας και Μακεδονίας Φιλιππου Β κορυφώνεται. Δημοσθένης - πολέμική ρητορική κατά Φιλιππου Β Αιφνιδιαστική κατάληψη Ελατείας από το Μακεδονικό Στρατό 2 αξιοι αντιπαλοι στο πεδίο της μάχης αλλά

4 Η μάχη της Χαιρώνειας - 2 Αυγούστου 338 π.χ

5 Αποτίμηση Στρατηγικής Μακροχρόνια ετοιμασία σε όλα τα επίπεδα. Σημασία ελιγμών πρίν και κατά τη μάχη. Κοινή στρατηγική - συγκέντρωση δυνάμεων Σχέδιο - μοτίβο - pattern. Πειθαρχημένη εκτέλεση - εκπαίδευση Αναδυόμενες στρατηγικές - ευκαιρίες Ιστορική αποτίμηση Φιλιππου Β 3 χρόνια μέτα

6 Honda : Κατακτώντας την αγορά Αλλάζοντας τη στρατηγική αξιοποιώντας τις ευκαιρίες που εμφανίζονται.

7 Η Honda στην Αμερικανική αγορά 1960: μικρό ποσοστό πωλήσεων σε εξαγωγές Κύρια αγορά: εγχώρια αγορά μικρού κυβισμού Καλά σχεδιασμένο προϊόν - απλότητα παραγωγής. Μεγάλες ποσότητες παραγωγής - χαμηλό κόστος - ανταγωνιστικό προϊόν Η Honda συμφωνα με τη μελέτη της BCG κυριάρχησε στην αγορά με το 50αρακι, και αυτό άνοιξε το δρόμο για τα υπόλοιπ προϊόντα της επιχείρησης.

8 Η αλήθεια ηταν λίγο διαφορετική. Κύριος στόχος ηταν η αγορά των μεγάλου κυβισμού μοτοσυκλετών Σημαντικά τεχνικά προβλήματα. Η δυναμικότητα παραγωγής των μικρών δεν επαρκούσε για μεγάλες αγορές.

9 Η αλλαγή της στρατηγικής Αλλαγή στρατηγικής αντίληψης αγοράς. Προβλήματα μεγάλων μηχανών.

10 Μια ευκαιρία - αναδυόμενη στρατηγική Τα στελέχη της Honda στα κεντρικά ήταν αρχικά διστακτικά Αυξανόμενη ζήτηση εδραίωσε την εταιρία στην αγορά.

11 Ο πόλεμος των 6 ημερών (1967) Αιφνιδιασμός - first mover s advantage Σχεδιασμός Η σημάσια της πληροφορίας Ηγεσία σε μίκρο και μάκρο επίπεδο.

12 Operation BOLO Col. Robin Olds comes back in Action to save the day

13 F-105 Thuds Το κύριο αεροπλάνο βομβαρδισμού των Αμερικανών στο Βιετναμ - τρομακτικές απώλειες

14 Mig-21 Το κύριο αεροπλάνο αναχαιτισης των Βιετναμεζων. Μικροι αριθμοι και πολυτιμο

15 F-4 Phantom Το πιο συγχρονο μαχητικό της εποχής. Προστατευε τα αμερικανικά βομβαρδιστικά

16 Στρατηγική και Τακτικες Τα βομβαρδιστικά ακολουθουσαν συγκεκριμενες διαδρομες σε συγκεκριμενες ωρες Τα μαχητικά ακολουθούσαν για προστασια. Οι Βιετναμεζοι χτυπουσαν και εφευγαν. Τα F-105 ειτε πετουσαν τις βομβες και φευγαν είτε καταριπτονταν. Συγκεκριμενοι κανονες εμπλοκης

17 Επιχειρηση Bolo Exemplary Leadership change. O Robin Olds ενθαρρυνε 3 +1 χαμηλοβαθμους αξιωματικους να δουν τι μπορουν να κανουν για να αλλαξουν την κατασταση. Αποφασισαν να πεταξουν τρεις ομαδες αεροσκαφων F-4 σαν F-105 (ιδια δρομολογια, ιδιες επικοινωνιες, ιδιες τακτικες) Η αποστολή εκτελεστηκε στις 2 Ιανουαριου F-4 εναντιον 16 Mig-21

18

19 Διευρύνοντας τον ορισμό της στρατηγικής - 5Ps (Mintzberg H.) Plan : ορθολογικό - προμελετημενο σχέδιο Ploy : συμβάλλει στο να ξεπεράσεις τον ανταγωνισμό με συγκεκριμένες ενέργειες Pattern : στρατηγική συμπεριφορά επιχείρησης - συμβατότητα - αναδυόμενες στρατηγικές Position : τοποθέτηση της επιχείρηση στην αγορά - οικονομικό και επιχειρηματικό περιβάλλον (ευμετάβλητο!) Perspective : η προσωπικότητα (ιδεολογία - κουλτούρα) της επιχείρησης. Βαθμός αποδοχής από τον οργανισμόανθρώπους της επιχείρησης