ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ, ΚΟΙΝΩΝΙΑ ΚΑΙ ΜΚΤ. 1 Η συνάντηση

Transcript

1 ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ, ΚΟΙΝΩΝΙΑ ΚΑΙ ΜΚΤ 1 Η συνάντηση

2 Τα Μακροοικονομικά προβλήματα Τα έξι βασικά ερωτήματα 1. Τι θα παράγομε; 2. Πώς θα το παράγομε; 3. Ποιος θα το παράγει; 4. Πού θα το παράγομε; 5. Πότε θα το παράγομε; 6. Για ποιους θα το παράγομε;

3 Τα τρία παραδοσιακά βασικά οικονομικά συστήματα Φιλελεύθερο Συγκεντρωτικό Μικτό Επίδραση ιαμόρφωση των βασικών έξι ερωτημάτων της μακροοικονομίας

4 Κυβερνητικός παρεμβατισμός και ΜΚΤ Έκταση και Ένταση του κυβερνητικού παρεμβατισμού στην οικονομία Φιλελεύθερα Μικτά Συγκεντρωτικά

5 Λόγος παρέμβασης του κράτους Ελαχιστοποίηση κοινωνικά ανεπιθύμητων αποτελεσμάτων Τρόποι παρέμβασης του κράτους Νόμοι, διατάξεις, προγράμματα, διαδικασίες κ.ά.

6 Το εύρος παρεμβάσεων του κράτους Εξαρτάται από το οικονομικό σύστημα και το πώς αντιμετωπίζει τα έξι βασικά ερωτήματα Η έκταση παρέμβασης του κράτους ορίζεται με βάση τον αριθμό των τομέων, κλάδων και υποκλάδων και των οικονομικών μονάδων που το κράτος κατευθύνει και ελέγχει την δραστηριότητά τους Η ένταση παρέμβασης του κράτους ορίζεται ως προς το πόσο πολύ λεπτομερειακά, το κράτος ελέγχει και κατευθύνει άμεσα (π.χ. τιμές προϊόντος) ή έμμεσα (π.χ. φορολογία)

7 Σχέση του ΜΚΤ με τα έξι ερωτήματα Η σπουδαιότητα διαφοροποιείται ανά οικονομικό σύστημα αναφοράς Σπουδαιότητα του ρόλου του ΜΚΤ Φιλελεύθερα Μικτά Συγκεντρωτικά

8 Ένα απλοποιημένο σύστημα προσδιορισμού της φύσης του ΜΚΤ Ερευνητικό μέρος του ΜΚΤ Έρευνα ΜΚΤ Ανάγκες, επιθυμίες ΜΟΝΑ ΕΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΜΟΝΑ ΕΣ ΑΓΟΡΑΣ Αγαθά, υπηρεσίες Συναλλακτικό Έσοδα

9 Στο παραπάνω σχήμα.. Υπογραμμίζεται ο προσανατολισμός του ΜΚΤ στους αγοραστές Η ανεύρεση αναγκών τους Η ανεύρεση του βαθμού ικανοποίησης Η ανεύρεση του τρόπου ικανοποίησης Ύπαρξη, επιβίωση και ανάπτυξη μιας οικονομικής μονάδας παραγωγής

10 Το πρακτικό δίλλημα. Στο ΜΚΤ : Κέρδη=f(Πωλήσεων) Αλλά Κέρδη=f(Βαθμού Ικανοποίησης)

11 Πεδία εφαρμογής του ΜΚΤ Οικονομική Μονάδα Παραγωγής Προϊόν Πελατεία Σχολή Εκπαίδευση Σπουδαστές Εκκλησία Θρησκεία, δόγμα Άτομα ήμος ημοτικές υπηρεσίες ημότες Πολιτικό κόμμα ιακυβέρνηση Ψηφοφόροι

12 Ο πολυδιάστατος ρόλος των επιχειρήσεων Κοινωνία Πελάτες Μέτοχοι Οικοσύστημα Επιχείρηση Ανταγωνιστές Προμηθευτές Εργαζόμενοι Κράτος

13 Συναλλαγή Η ανταλλαγή αντικειμένων αξίας. Αντικείμενα για το ΜΚΤ: ιδέες, ιδεολογίες, κινήματα, γνώμες.. Προϋποθέσεις συναλλαγής: Κίνητρα Επικοινωνία ιπλή κατεύθυνση Ελευθερία αποφάσεως

14 Η Ιδεολογία του ΜΚΤ: Περιβαλλοντικές συνθήκες Ανταγωνισμός Όταν Π>Ζ Στασιμοπληθωρισμός Αυξήσεις στο ΑΕΠ Υψηλές αυξήσεις στον πληθωρισμό Ώριμοι καταναλωτές Κατηγορία προϊόντων Γεωγραφική ωριμότητα Πληθυσμιακή ωριμότητα

15 Ορισμός του ΜΚΤ Συνολικό σύστημα επιχειρησιακών δραστηριοτήτων με σκοπό τον προγραμματισμό της τιμολόγησης, προβολής, διανομής προϊόντων α και υπηρεσιών που ικανοποιούν παρόντες και δυνητικούς πελάτες Stanton W. (1978) Ανάπτυξη και οικονομική διανομή αγαθών και υπηρεσιών σε επιλεγμένα τμήματα καταναλωτών Louis E. Boone, & D. L. Kurtz (1977) Αποτελεί διαδικασία μέσα σε μια κοινωνία με την οποία προβλέπεται ή επεκτείνεται η διάρθωση της ζητήσεως, για οικονομικά αγαθά και υπηρεσίες και ακολούθως ικανοποιείται με τη σύλληψη, προβολή, συναλλαγή και φυσική διανομή αυτών των αγαθών και υπηρεσιών MKT staff of Ohio State Univ. (1965) Αποτελεί την εκτέλεση των επιχειρησιακών δραστηριοτήτων που κατευθύνουν τη ροή των αγαθών και υπηρεσιών από τον παραγωγό στον καταναλωτή ή χρήστη AMA (1960)

16 Προγραμματισμός, προγράμματα και είδη αυτών Προγραμματισμός Προγράμματα Στόχος Χρονικός Μέγεθος Βαθμός ορίζοντας πόρων λεπτομέρειας Στρατηγικός Στρατηγικό Στόχος στρατηγικός Βαθύς Μεγάλο Χαμηλός Τακτικός Τακτικό Τακτικός Μεσαίος Μεσαίο Μεσαίος Εκτελέσιμος Εκτελεστικό Εκτελεστικός Σύντομος Μικρό Υψηλός Στρατηγική ΜΚΤ και Σχέδιο Μάρκετινγκ (Marketing Planning)

17 Το Μίγμα ΜΚΤ (The Marketing Mix) Το σύνολο των ελεύθερων επιλογών με σκοπό την ικανοποίηση των αναγκών της Αγοράς Στόχου Αποτελούν αθροιζόμενες ελεγχόμενες μεταβλητές

18 Το Μίγμα ΜΚΤ (The Marketing Mix) Τα 4 Π του McCarthy(1979) Μίγμα MKT Μίγμα προϊόντος Μίγμα διανομής Μίγμα προβολής Μίγμα τιμολόγησης

19 Μίγμα προϊόντος Τεχνικά και συμβολικά χαρακτηριστικά Μίγμα διανομής ίαυλοι, γεωγραφική κάλυψη, φυσική διανομή Μίγμα προβολής ιαφήμιση, ΜΜΕ, προσωπική πώληση, προώθηση πωλήσεων, ημόσιες σχέσεις, εκθέσεις, χορηγίες Μίγμα τιμολόγησης Ύψος, όροι πληρωμής, εκπτώσεις

20 Κατηγορίες του ΜΚΤ Με βάση τα προϊόντα Με βάση την οικονομική δραστηριότητα Με βάση την γεωγραφική διάσταση Με βάση το κίνητρο της δραστηριότητας Με βάση το τύπο του αγοραστή

21 Μίγμα ΜΚΤ και χρησιμότητες Χρησιμότητες σχήματος Χρησιμότητες τόπου Χρησιμότητες χρόνου Χρησιμότητες κτήσεως 4Π