Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect. Ιούλιος 2016

Transcript

1 Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect Ιούλιος 2016

2 Πίνακας περιεχομένων Γιατί να συνεργαστείτε με την Dell; 3 Απαιτήσεις του προγράμματος 6 Δεξιότητες και εκπαίδευση του προγράμματος 7 Επιστροφές, ανταμοιβές και οφέλη του προγράμματος 8 Πύλη PartnerDirect 11 Καταχώριση συμφωνιών 12 Εργαλεία και πόροι πωλήσεων 13 Επιλογές επίδειξης και μονάδες εξέλιξης 14 Πόροι μάρκετινγκ 15 Εργαλεία αγορών και χρηματοδότησης 17 Εργαλεία επικοινωνίας 18 Ξεκινήστε σήμερα 19 Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 2

3 Γιατί να συνεργαστείτε με την Dell

4 Το πλεονέκτημα της Dell Βάση μας τα πρότυπα Λέμε όχι στη σκοπιμότητα του τεχνολογικού εγκλωβισμού Ανοικτή προσέγγιση Λέμε όχι στη σκοπιμότητα των κλειστών συστημάτων Αρθρωτά συστήματα Λέμε όχι στις κοστοβόρες και μονολιθικές στοίβες Ευέλικτη κλιμάκωση Λέμε όχι στους αναγκαστικούς περιορισμούς και στην ολοκληρωτική αντικατάσταση Η Dell διαθέτει ένα ολοκληρωμένο χαρτοφυλάκιο τεχνολογικών λύσεων, που καλύπτουν κάθε πτυχή της εταιρικής υπολογιστικής: από τους επιτραπέζιους υπολογιστές έως τα κέντρα δεδομένων. Οι πελάτες μπορούν να αποκτήσουν τα πάντα, εύκολα, από έναν και μόνο προμηθευτή που έχει τη συνολική ευθύνη για την πώληση και την υποστήριξη. Όλα τα προϊόντα και οι λύσεις μας συνεργάζονται άψογα μεταξύ τους, καθώς βασίζονται στη μοναδική σχεδιαστική φιλοσοφία που υπηρετούμε. Στην προσπάθειά μας να προσφέρουμε το κάτι παραπάνω, εξασφαλίζουμε τη διαλειτουργικότητα με τεχνολογίες άλλων κατασκευαστών, που σημαίνει ότι οι πελάτες σας μπορούν να διατηρούν την υπάρχουσα υποδομή τους αντί να την αντικαθιστούν ολοκληρωτικά. Συνεπώς, προστατεύεται η επένδυσή τους και έχουν τη δυνατότητα να επιλέξουν τον δρόμο που θα ακολουθήσουν. Σύγχρονες πλατφόρμες Λέμε όχι στα συμφέροντα για συστήματα παλαιού τύπου Ολοκληρωμένες λύσεις Λέμε όχι στην αποσπασματική προσέγγιση, δεν έχουμε κρυφή ατζέντα Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 4

5 Η δέσμευση της Dell απέναντί σας «Οι συνεργάτες μας διαδραματίζουν πολύ σημαντικό ρόλο στη συνολική στρατηγική ανάπτυξης της Dell. Μάλιστα, ένα ραγδαία αυξανόμενο κομμάτι της εμπορικής μας δραστηριότητας περνά πλέον μέσα από τους συνεργάτες μας, και βλέπουμε ότι θα συνεχίσει να αυξάνεται. Είμαστε πολύ αφοσιωμένοι σε αυτές τις σχέσεις συνεργασίας και εκτιμούμε τη μοναδική γνώση που έχουν οι συνεργάτες του δικτύου διανομής σχετικά με το τι θέλουν και τι απαιτούν οι πελάτες από τις λύσεις ΙΤ. Η ανάπτυξη και επιτυχία των πελατών μας, σημαίνει ανάπτυξη και επιτυχία για τους συνεργάτες μας, ανάπτυξη και επιτυχία για εμάς». Michael Dell Δεδομένου ότι οι συνεργάτες του δικτύου διανομής αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της συνολικής επιτυχίας της Dell και της παροχής μιας άριστης εμπειρίας πελατών, σκοπός μας είναι να αποδεικνύουμε την αξιοπιστία και τη συνέπειά μας σε κάθε πτυχή των σχέσεών μας. Η καλύτερη συνεργασία μεταξύ της Dell και των συνεργατών της (που μπορεί να περιλαμβάνει στοιχεία όπως η καταχώριση συμφωνιών, το από κοινού μάρκετινγκ και ο από κοινού σχεδιασμός των λογαριασμών πελατών), θα συμβάλει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και μακροχρόνιων σχέσεων, με στόχο την προσέλκυση και την ικανοποίηση των πελατών. Επίσης, η Dell είναι αφοσιωμένη στην ενδυνάμωση των σχέσεών της με τους συνεργάτες διανομής και στη δημιουργία μιας πιο ισχυρής κοινότητας συνεργατών, με περισσότερες επιλογές, που θα επιτρέπει την ανάπτυξή τους. Η Dell θα παρέχει ολοκληρωμένη εκπαίδευση και πρόσβαση σε εργαλεία και υποστήριξη, που θα διευκολύνουν τους συνεργάτες στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών Dell, με έμφαση στις λύσεις. Καθολικός στόχος της Dell είναι να εισάγει προϊόντα στην αγορά με βάση τις επιλογές των πελατών. Τα προγράμματα του δικτύου διανομής της Dell θα είναι ανταγωνιστικά, απλά και σταθερά. Προσπαθούμε να βελτιώνουμε συνεχώς τα προγράμματά μας, για να ανταποκρινόμαστε στις εξελισσόμενες ανάγκες των συνεργατών μας μέσα σε μια μεταβαλλόμενη αγορά. Η Dell θα συνεργάζεται με συνεργάτες και πελάτες για την αντιμετώπιση τυχόν ζητημάτων και κλιμακώσεων με συνεπή και έγκαιρο τρόπο. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 5

6 Απαιτήσεις του προγράμματος Το Dell PartnerDirect είναι ένα πολυεπίπεδο πρόγραμμα που προσφέρει στους αφοσιωμένους συνεργάτες της Dell την ευκαιρία να μετατρέψουν την αφοσίωση και την εμπειρία σε πιθανό κέρδος. Κάθε επίπεδο προσφέρει διαφορετικές ανταμοιβές, ανάλογα με το επίπεδο αφοσίωσης των συνεργατών. Όσο πιο αφοσιωμένοι είστε στο πρόγραμμα, τόσο περισσότερα εργαλεία θα μπορείτε να χρησιμοποιείτε και τόσο περισσότερες ανταμοιβές θα κερδίζετε. Απαιτήσεις του προγράμματος Έγκυρο πιστοποιητικό μεταπωλητή Έγκυρος αριθμός DUNS Ενεργός εταιρικός ιστότοπος Λογαριασμός συνδεδεμένος με τον εταιρικό τομέα Απόκτηση μίας ή περισσότερων δεξιοτήτων Τέσσερα άτομα (δύο πωλητές και δύο τεχνικοί) πρέπει να ολοκληρώσουν μία ή περισσότερες απαιτήσεις δεξιοτήτων Ισχύει όριο εσόδων Απόκτηση δύο ή περισσότερων δεξιοτήτων Οκτώ άτομα (τέσσερις πωλητές και τέσσερις τεχνικοί) πρέπει να ολοκληρώσουν δύο ή περισσότερες απαιτήσεις δεξιοτήτων Ισχύει όριο εσόδων Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 6

7 Δεξιότητες και εκπαίδευση του προγράμματος Η επιτυχία ενός συνεργάτη ή διανομέα μπορεί να εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: από τα προϊόντα και τις λύσεις που προσφέρετε έως τους τρόπους με τους οποίους διαφοροποιείστε και χτίζετε την αξιοπιστία σας στον κλάδο. Οι δεξιότητες και η εκπαίδευση του PartnerDirect βοηθούν τους συνεργάτες και τους διανομείς να πετύχουν σε όλους αυτούς τους τομείς, ενώ δημιουργούν πρόσθετες επιχειρηματικές ευκαιρίες, τόσο με νέους όσο και με υφιστάμενους πελάτες. Με την απόκτηση δεξιοτήτων και την παρακολούθηση εκπαιδευτικών προγραμμάτων, οι συνεργάτες μπορούν να επωφεληθούν από αυξημένες πωλήσεις, χάρη στις περισσότερες γνώσεις που θα έχουν για τα προϊόντα και τις λύσεις Dell. Επιπλέον, καθώς οι συνεργάτες αποκτούν περισσότερες πιστοποιήσεις, ανεβαίνουν στην κλίμακα του PartnerDirect, λαμβάνοντας μεγαλύτερες ανταμοιβές στην πορεία. Enterprise Server Networking Storage Client Core Client Solutions Workstations Cloud Client-Computing SIM Data Protection Windows Management Endpoint Management * Αρχικά μόνο για δόκιμους συνεργάτες. Solutions Network Security Big Data and Analytics* Cloud Solutions* Services SC Series Storage Deployment PS Series Storage Deployment Networking Deployment Security Solutions Identity and Access Management Network Security (Solutions Competency) Εκπαίδευση Η Dell παρέχει στους συνεργάτες και τους διανομείς μια ολοκληρωμένη σειρά εκπαιδευτικών πόρων, με στόχο να τους βοηθήσει να χτίσουν την επιχείρησή τους στη βάση της ανάπτυξης και της ενίσχυσης της γνώσης και της εξειδίκευσής τους. Οι συνεργάτες έχουν πρόσβαση σε μια σειρά από ηλεκτρονικά σεμινάρια και σεμινάρια με εκπαιδευτή, με θεματολογία που αφορά από πιστοποίηση συνεργατών μέχρι εμβάθυνση των γνώσεων για προϊόντα, λύσεις και διαδικασίες εγκατάστασης. Το μεγαλύτερο μέρος της εκπαίδευσης αποτελείται από online σεμινάρια, η παρακολούθηση των οποίων μπορεί να γίνει κατ' απαίτηση. Αυτό το είδος εκπαίδευσης παρέχεται δωρεάν. Για ορισμένα σεμινάρια με εκπαιδευτή που οδηγούν σε πιστοποίηση δεξιότητας, ενδέχεται να υπάρχει χρέωση. Η συμμετοχή στα εκπαιδευτικά μας προγράμματα όχι μόνο μετατρέπει την εξειδίκευση σε κέρδος, αλλά δίνει τη δυνατότητα στους συνεργάτες να κερδίζουν πόντους PartnerAdvantage από συγκεκριμένα σεμινάρια και να επωφελούνται από επιστροφές για αποκτηθείσες δεξιότητες. Εξερευνήστε τον κατάλογο online σεμιναρίων. Για περισσότερες πληροφορίες επισκεφθείτε τη σελίδα Εκπαίδευση και δεξιότητες στην πύλη του PartnerDirect. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 7

8 Επιστροφές του προγράμματος Το PartnerDirect δεν είναι απλώς ένα πρόγραμμα του δικτύου διανομής. Είναι μια αμοιβαία επωφελής δέσμευση ανάμεσα στην Dell και τους συνεργάτες του δικτύου διανομής μας. Η κερδοφορία των συνεργατών ήταν πάντοτε ένας από τους θεμέλιους λίθους του προγράμματος PartnerDirect και οι επιστροφές είναι ένας πολύ σημαντικός παράγοντας για την αύξηση της κερδοφορίας. Όσο πιο υψηλό είναι το επίπεδό σας στο πρόγραμμα PartnerDirect, τόσο περισσότερα τα οφέλη που θα απολαμβάνετε. Πρόγραμμα επιστροφών Η Dell προσφέρει ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό πρόγραμμα επιστροφών στους συνεργάτες της. Οι επιστροφές θα ποικίλλουν ανάλογα με τα προϊόντα, τις λύσεις και την ιδιότητα των συνεργατών, ενώ είναι σχεδιασμένες ώστε να παρέχουν κίνητρα στους συνεργάτες για την πώληση λύσεων Dell. Το πρόγραμμα επιστροφών προσφέρει σημαντική επιστροφή χρημάτων στους πιστοποιημένους συνεργάτες για αγορές συγκεκριμένων προϊόντων Dell, συμπεριλαμβανομένων λύσεων αποθήκευσης, διακομιστών, δικτύωσης, client, σταθμών εργασίας και tablet, μη συνδεδεμένων περιφερειακών για επιχειρήσεις και client, υπηρεσιών και λογισμικού. Οι συνεργάτες μπορούν να κερδίζουν μια βασική επιστροφή χρημάτων με την επίτευξη διάφορων ετήσιων στόχων εσόδων, έχουν πρόσθετες ευκαιρίες για επιπλέον επιστροφές λόγω σημαντικής αύξησης των εσόδων, επίτευξης στόχων μικτών πωλήσεων υπηρεσιών ενώ τους δίνονται και νέα επιχειρηματικά κίνητρα. Δυνατότητα συμμετοχής στις επιστροφές χρημάτων έχουν μόνο οι συνεργάτες με ιδιότητα Preferred ή Premier που εκπληρώνουν τους ετήσιους στόχους εσόδων για τις μεμονωμένες επιχειρησιακές μονάδες (business unit BU) και έχουν αποκτήσει τις αντίστοιχες τομεακές (line of business LOB) δεξιότητες. Για να δείτε περισσότερα συναρπαστικά κίνητρα που προσφέρει το πρόγραμμα, επισκεφθείτε τη σελίδα Κίνητρα και επιστροφές στην πύλη PartnerDirect. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 8

9 Ανταμοιβή των καλών πωλητών PartnerAdvantage Το πρόγραμμα PartnerAdvantage παρέχει ανταμοιβές και κίνητρα στους αντιπροσώπους πωλήσεων των συνεργατών, με σκοπό να υποστηρίξει τις προσπάθειες των επιχειρήσεών τους για την πώληση προϊόντων Dell. Δικαίωμα συμμετοχής στο πρόγραμμα έχουν οι γενικοί διευθυντές, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων και οι τεχνικοί αντιπρόσωποι των συνεργατών της Dell με την ιδιότητα Premier και Preferred. [Σημείωση: Ισχύουν ορισμένοι γεωγραφικοί περιορισμοί.] Είναι ένα πρόγραμμα κινήτρων που βασίζεται στη συγκέντρωση πόντων και επικεντρώνεται στην αύξηση των ικανοτήτων και την ανάπτυξη των συνεργατών με την ιδιότητα Preferred και Premier. Οι αντιπρόσωποι έχουν τη δυνατότητα να παρακολουθούν συγκεκριμένα online εκπαιδευτικά σεμινάρια σε θέματα πωλήσεων και τεχνικά θέματα, με σκοπό να συγκεντρώνουν πόντους και να διεκδικούν συναρπαστικές ανταμοιβές. Κάθε καμπάνια κινήτρων εστιάζει σε διαφορετική τεχνολογία, ενώ τα σεμινάρια πωλήσεων και τα εκπαιδευτικά σεμινάρια καθορίζουν την επιτυχία της εκάστοτε καμπάνιας. Ισχύουν ορισμένοι γεωγραφικοί περιορισμοί. Στο πλαίσιο του προγράμματος Dell PartnerAdvantage διατίθεται μια νέα εφαρμογή για κινητά που επιτρέπει την εύκολη και γρήγορη διεκδίκηση πόντων. Μπορείτε όχι μόνο να διεκδικείτε τους πόντους σας, αλλά και να παρακολουθείτε την απόδοσή σας, να μαθαίνετε τα τελευταία νέα και να προβάλλετε τις καμπάνιες σας. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφτείτε το Dell Partner Advantage. Loyalty Program for Registered Partners Οι συνεργάτες που συμμετέχουν στο PartnerDirect με την ιδιότητα Registered έχουν το δικό τους αποκλειστικό εκπτωτικό πρόγραμμα. Για μια σειρά από προϊόντα, υπηρεσίες, προγράμματα λογισμικού και περιφερειακά Dell που αγοράζετε μέσω διανομέων θα κερδίζετε πόντους, τους οποίους μπορείτε να εξαργυρώνετε με εκπτωτικά κουπόνια ή υλικό μάρκετινγκ. Οι κορυφαίες λύσεις Client και Enterprise της Dell εγγυώνται ότι θα ανταποκρίνεστε πάντα στις ανάγκες και τις απαιτήσεις των πελατών σας. Το Loyalty Program for Registered Partners θα σας δώσει την ευκαιρία να αποκομίσετε πρόσθετο κέρδος από τις πωλήσεις σας. Η εταιρεία σας πρέπει να πληροί συγκεκριμένα όρια, προκειμένου να επωφελείται από αυτές τις εκπτώσεις. Θα κερδίζετε πόντους για αγορές προϊόντων, υπηρεσιών, λογισμικού και περιφερειακών. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφτείτε την πύλη του προγράμματος επιβράβευσης συνεργατών. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 9

10 Όλοι οι συνεργάτες του δικτύου διανομής μπορούν να αποκτήσουν την ιδιότητα Registered Partner. Ως συνεργάτης του δικτύου διανομής με τη νεοαποκτηθείσα ιδιότητα Registered Partner, μπορείτε να αγοράζετε προϊόντα Dell μέσω του διανομέα της επιλογής σας. Οφέλη του προγράμματος Registered Partner Preferred Partner Premier Partner Ενιαία πρόσβαση στην πύλη PartnerDirect και τα εργαλεία για το δίκτυο διανομής Δυνατότητα κινητροδότησης με ανταμοιβή και επιστροφές χρημάτων βάσει πραγματοποίησης συγκεκριμένων αγορών, παρακολούθησης συγκεκριμένων εκπαιδευτικών σεμιναρίων και απόκτησης συγκεκριμένων δεξιοτήτων Ευέλικτα προγράμματα χρηματοδότησης για συνεργάτες και πελάτες Επιλογές εύκολης καταχώρισης συμφωνιών Πρόσβαση σε προδιαμορφωμένες λύσεις, έτοιμες για πώληση σε πελάτες Περίοδος έγκρισης καταχώρισης 60 ημερών Μέσω των διανομέων Περίοδος έγκρισης καταχώρισης 120 ημερών Περίοδος έγκρισης καταχώρισης συμφωνίας 180 ημερών, για ευκαιρίες που αφορούν προϊόντα αποθήκευσης και για συνεργάτες που έχουν αποκτήσει τη Δεξιότητα αποθήκευσης Περίοδος έγκρισης καταχώρισης 180 ημερών Εκπαίδευση υψηλής αξίας με χαμηλό κόστος Πληροφορίες προϊόντων, σχετικό υλικό και άλλα πολλά μέσω της πύλης PartnerDirect Πρόσβαση σε υλικό από κοινού μάρκετινγκ της Dell Πρόσβαση σε συλλογή με εικόνες προϊόντων Dell Πρόσβαση στο Dell Solutions Configurator Εύκολες παραγγελίες online Πρόσβαση στην καταχώριση τομεακών (LOB) δραστηριοτήτων* Αποκλειστική ομάδα λογαριασμών ή αποκλειστικός υπεύθυνος ανάπτυξης δικτύου διανομής της Dell Πρόσβαση στην Ομάδα πόρων πιστοποιημένων συνεργατών (όπου είναι διαθέσιμη) Πρόσβαση σε υποστήριξη από ομάδα επιτόπιου μάρκετινγκ Καταχώριση στο εργαλείο «Εύρεση συνεργάτη» στην τοποθεσία Dell.com Προσκλήσεις σε επιλεγμένες εκδηλώσεις της Dell Κλειδιά λογισμικού για αξιολόγηση από τους πελάτες ή κλειδιά λογισμικού NFR** Πρόσβαση σε ελκυστικά προγράμματα απόκτησης πελατών, όπως καμπάνιες τηλεμάρκετινγκ και δραστηριότητες προσέλκυσης υποψήφιων πελατών Πρόσβαση σε πολύτιμες δυνατότητες επίδειξης Πρόσβαση σε κεφάλαια για από κοινού μάρκετινγκ βάσει επιχειρηματικών περιπτώσεων Πρόσβαση στα Κέντρα λύσεων πελατών της Dell *** Υψηλότερη Υψηλότερη Υψηλότερη προτεραιότητα προτεραιότητα προτεραιότητα Πρόσβαση στα online Κέντρα επίδειξης Dell Πρόσβαση μόνο σε εκπαιδευτικά εργαστήρια Δυνατότητα συμμετοχής στο πρόγραμμα επιστροφών Premier Partner Rebate και το πρόγραμμα κεφαλαίων ανάπτυξης μάρκετινγκ Premier Partner MDF Συνεργασία σε μελέτες περίπτωσης Πρόσθετα κεφάλαια MDF για δραστηριότητες δημιουργίας ζήτησης** Πρόσβαση κατά προτεραιότητα σε υποψήφιους πελάτες που εντοπίζει η Dell Βραβεία Partner of the Year * Δεν ισχύει για λογισμικό **Μόνο συνεργάτες λογισμικού ***Οι συνεργάτες με την ιδιότητα Registered θα έχουν πρόσβαση μόνο σε εκπαιδευτικά εργαστήρια και όχι σε επιδείξεις για πελάτες. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 10

11 Πύλη PartnerDirect Όταν αποκτήσετε την ιδιότητα του συνεργάτη, θα μπορείτε να χρησιμοποιείτε την πύλη PartnerDirect, η οποία θα σας παρέχει online όλα τα εργαλεία που αφορούν το πρόγραμμα PartnerDirect. Πρόκειται για μια ολοκληρωμένη πύλη που παρέχει πρόσβαση σε πάρα πολλά εργαλεία για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, όπως καταχώριση συμφωνιών, εκπαίδευση σε προϊόντα, προσαρμόσιμο υλικό μάρκετινγκ, κίνητρα συνεργατών και άλλα πολλά, ανάλογα με το επίπεδο συνεργάτη. Όλα θα γίνονται μέσα από την πύλη: η παροχή των εργαλείων και των πόρων που απαιτούνται για την υποστήριξη των πωλήσεων της επιχείρησής σας, αλλά και η αναγνώριση και η ανταμοιβή της αφοσίωσης και της επιτυχίας σας. Η πύλη PartnerDirect είναι διαθέσιμη σε 200 χώρες ανά τον κόσμο και μεταφρασμένη σε πάνω από 20 γλώσσες. Σημείωση: Η πρόσβαση σε ορισμένα εργαλεία και σε συγκεκριμένο περιεχόμενο εξαρτάται από το επίπεδο συνεργάτη, ενώ τα οφέλη και οι απαιτήσεις του προγράμματος ποικίλλουν από περιοχή σε περιοχή. Για την προβολή συγκεκριμένου περιεχομένου απαιτείται σύνδεση. Τα στοιχεία σύνδεσης σάς παρέχονται με την εγγραφή σας. Ο διαχειριστής της πύλης PartnerDirect της εταιρείας σας μπορεί να προσθέτει χρήστες στον εταιρικό λογαριασμό και να εκχωρεί πρόσβαση σε εκπαιδευτικές ενότητες και άλλο ειδικό περιεχόμενο. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφθείτε την πύλη PartnerDirect. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 11

12 Καταχώριση συμφωνιών Καταχώριση συμφωνιών Η Dell δεσμεύεται για την ανταμοιβή των συνεργατών της για την ανάπτυξη νέων ευκαιριών πωλήσεων. Το Πρόγραμμα καταχώρισης συμφωνιών της Dell προστατεύει τους συνεργάτες μας που προωθούν ενεργά στους πελάτες τους τα προϊόντα και τις λύσεις της Dell, καθώς περιορίζει την ενεργή ενασχόληση της Dell με απευθείας πωλήσεις στους πελάτες αυτούς. Εφόσον μια συμφωνία εγκριθεί από την Dell, οι συνεργάτες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε πόρους της Dell για τη συγκεκριμένη συμφωνία. Σε περίπτωση εγκεκριμένων καταχωρισμένων συμφωνιών, η Dell δεν θα συμμετέχει ενεργά σε απευθείας πωλήσεις, με την επιφύλαξη της Ενότητας 7(α) των οδηγιών καταχώρισης συμφωνιών. Καταχώριση τομεακής δραστηριότητας Οι συνεργάτες με ιδιότητα Preferred και Premier απολαμβάνουν πρόσθετα προνόμια στην καταχώριση συμφωνιών, όπως την καταχώριση τομεακής δραστηριότητας (Line of Business LOB). Η καταχώριση LOB είναι ένα προνόμιο, το οποίο επιτρέπει στην Dell να αναγνωρίζει και να επισημοποιεί τη σχέση ενός συνεργάτη με έναν πελάτη. Σύμφωνα με τους όρους και τις προϋποθέσεις, η Dell δεσμεύεται ότι δεν θα συμμετέχει ενεργά σε απευθείας πωλήσεις, σε περίπτωση που υπάρχει καταχωρισμένη συμφωνία. Εφαρμογή για κινητά Dell PartnerDirect Με την εφαρμογή για κινητά Dell PartnerDirect, μπορείτε εύκολα να καταχωρίσετε μια συμφωνία ή μια τομεακή δραστηριότητα με λίγα μόλις κλικ. Μπορείτε να αποθηκεύσετε προσωρινά μια συμφωνία και να την υποβάλετε όταν θα είναι έτοιμη, να παρακολουθείτε την κατάσταση των συμφωνιών που έχετε δημιουργήσει και να λαμβάνετε ειδοποιήσεις, όταν μια συμφωνία πρόκειται να λήξει. Περιορισμένη γεωγραφική διαθεσιμότητα Επισκεφθείτε την σελίδα Καταχώριση συμφωνιών στην πύλη PartnerDirect. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 12

13 Εργαλεία και πόροι πωλήσεων Sales Master Η πύλη Sales Master προσφέρει γρήγορη και εύκολη πρόσβαση στους πόρους που χρειάζεστε για την πώληση προϊόντων και λύσεων της Dell. Μάθετε πού υπάρχουν ευκαιρίες, πώς να κερδίζετε από τα χαρακτηριστικά διαφοροποίησης, ποια εργαλεία πωλήσεων να χρησιμοποιείτε σε κάθε στάδιο του κύκλου πωλήσεων και πώς να λάβετε πρόσθετη εκπαίδευση. Επιπλέον, καθώς το περιεχόμενο ενημερώνεται συχνά, αξίζει να επιστρέφετε τακτικά στην πύλη. Βιβλιοθήκη εγγράφων συνεργατών Έγγραφα πωλήσεων, μάρκετινγκ και προϊόντων βρίσκονται όλα σε μία κεντρική βιβλιοθήκη. Οι συνεργάτες μπορούν να χρησιμοποιούν φίλτρα, να αναζητούν και να κατεβάζουν τις συγκεκριμένες πληροφορίες που χρειάζονται, όταν τις χρειάζονται. Εργαλείο προτάσεων Bid Builder Το Dell Bid Builder παρέχει πρόσβαση στις ίδιες πληροφορίες προϊόντων και εταιρικές πληροφορίες στις οποίες έχει πρόσβαση η εσωτερική ομάδα πωλήσεων της Dell, ώστε να εξοικονομείτε χρόνο από την έρευνα και να τον αφιερώνετε στο κλείσιμο συμφωνιών. Το Bid Builder σάς παρέχει γρήγορη και εύκολη πρόσβαση, 24 ώρες το 24ωρο, 7 ημέρες την εβδομάδα, σε μια βιβλιοθήκη με δυνατότητα αναζήτησης για ενημερωμένο, έτοιμο περιεχόμενο προτάσεων από την Dell και μεγάλες δυνατότητες αυτοματοποίησης εγγράφων.η πρόσβαση εξαρτάται από το επίπεδο συνεργάτη και έχει περιορισμένη γεωγραφική διαθεσιμότητα. Dell Performance Analysis Collection Kit Το Performance Analysis Collection Kit της Dell (DPACK) προσφέρει μια πύλη για τελικούς χρήστες που επιτρέπει τη συνεργασία για συνεργάτες και τελικούς χρήστες. Το DPACK, είναι ένα ελαφρύ εργαλείο απομακρυσμένης συλλογής δεδομένων χωρίς agent, το οποίο υποστηρίζει την παρακολούθηση πολλών διακομιστών σε ένα αρχείο. Όταν επεξεργαστείτε τα δεδομένα, μπορείτε να ενημερώσετε τους πελάτες σε βάθος για τις απαιτήσεις απόδοσης και χωρητικότητας των διακομιστών τους, στοιχεία τα οποία είναι χρήσιμα για τη λήψη μελλοντικών αποφάσεων σε θέματα IT.. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 13

14 Εργαλεία και πόροι πωλήσεων Εργαλεία υπολογισμού και συμβουλών Από τη συνεχή αναζήτηση μελλοντικών πελατών μέχρι την πραγματοποίηση συναλλακτικών πωλήσεων και το κλείσιμο μεγαλύτερων συμφωνιών, αυτό το προσανατολισμένο σε λύσεις υλικό καλύπτει κάθε στάδιο του κύκλου πωλήσεων. Αυξήστε τις πωλήσεις σας και βελτιώστε την παραγωγικότητά σας, εξασφαλίζοντας την πρόσβαση του προσωπικού σας στις πληροφορίες, το υλικό επικοινωνίας και το υλικό τοποθέτησης των νέων προϊόντων. Dell Blueprints Τα Dell Blueprints είναι πλήρως ενοποιημένες, διαφοροποιημένες, ολοκληρωμένες αρχιτεκτονικές που συνδυάζουν υλικό, λογισμικό και υπηρεσίες σε εύκολα υλοποιήσιμες λύσεις. Βασίζονται σε συνήθεις περιπτώσεις χρήσης και είναι δοκιμασμένα και πιστοποιημένα για τη γρήγορη, αξιόπιστη και προβλέψιμη υλοποίηση κρίσιμων φόρτων εργασίας. Τα Dell Blueprints είναι η ενιαία πηγή ευέλικτων, προετοιμασμένων για το μέλλον λύσεων, δοκιμασμένων και πιστοποιημένων για παροχή συγκεκριμένων δυνατοτήτων IT, καλύτερων επιχειρησιακών αποτελεσμάτων και μέγιστης απόδοσης σε κέντρα δεδομένων πελατών. Περιορισμένη διαθεσιμότητα Εφαρμογή για κινητά Dell PartnerDirect Η εφαρμογή για κινητά Dell PartnerDirect είναι ένα δωρεάν εργαλείο που βελτιώνει την παραγωγικότητα των συνεργατών του δικτύου διανομής, καθώς επιταχύνει και διευκολύνει τη συνεργασία τους με την Dell. Μέσω της εφαρμογής, οι συνεργάτες μπορούν να υποβάλλουν καταχωρίσεις συμφωνιών και να πραγματοποιούν αναζητήσεις περιεχομένου για προϊόντα και λύσεις εν κινήσει. Για να δείτε όλα τα διαθέσιμα εργαλεία πωλήσεων, επισκεφθείτε τη σελίδα Εργαλεία μάρκετινγκ και πωλήσεων στην πύλη PartnerDirect. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 14

15 Επιλογές επίδειξης και μονάδες εξέλιξης Κέντρα λύσεων Dell Οι συνεργάτες μπορούν να εξερευνούν, να αναπτύσσουν και να δοκιμάζουν ολοκληρωμένες λύσεις και τεχνολογίες, που καλύπτουν τις ιδιαίτερες επιχειρησιακές ανάγκες των πελατών τους, μέσα από ένα δίκτυο διάφορων κέντρων σε όλον τον κόσμο. Τα Κέντρα λύσεων πελατών της Dell φέρνουν σε επαφή τους συνεργάτες και τους πελάτες τους με ειδικούς, στελέχη και αρχιτέκτονες λύσεων. Στο πλαίσιο αυτό.διεξάγονται ενημερώσεις, καταρτίζονται σχέδια λύσεων, λαμβάνουν χώρα συζητήσεις για μακροπρόθεσμες στρατηγικές ή παρουσιάζονται δοκιμαστικές λύσεις, και όλα αυτά με γνώμονα τις ιδιαίτερες ανάγκες κάθε πελάτη. Με αυτόν τον τρόπο λαμβάνονται εμπεριστατωμένες αποφάσεις και παράγονται καλύτερα αποτελέσματα. Τα Κέντρα είναι εφοδιασμένα με τις τελευταίες εταιρικές λύσεις, υλικό client και λογισμικό της Dell, ενώ μπορούν να παρέχουν και λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις τελευταίες τεχνολογίες για το IoT. Οι συνεργάτες μπορούν να δοκιμάζουν τις εφαρμογές τους μέσω αυτών των υποδομών, είτε επιτόπου είτε με απομακρυσμένη πρόσβαση. Είτε επιλέξετε να επισκεφθείτε ένα από τα κέντρα μας προσωπικά, με τους συναδέλφους σας ή τους πελάτες σας, είτε προτιμήσετε να συνεργαστείτε με την ομάδα μας εικονικά, εμείς θέτουμε στη διάθεσή σας έναν αρχιτέκτονα λύσεων, ο οποίος θα σας προσφέρει μια αναλυτική και πρακτική καθοδήγηση επί τεχνικών θεμάτων, ή σας παρέχουμε πρόσβαση σε ειδικούς για συζητήσεις επί στρατηγικών θεμάτων. Μάθετε περισσότερα Online κέντρα επίδειξης Dell Η πύλη του Κέντρου επίδειξης Dell είναι μια πλατφόρμα νέφους που διαθέτει μια σειρά από λύσεις επίδειξης για το σύνολο του χαρτοφυλακίου της Dell, περιλαμβάνοντας τομείς όπως αποθήκευση, διακομιστές, δικτύωση, λογισμικό, προστασία δεδομένων και υπολογιστική τελικών χρηστών. Οι συνεργάτες μπορούν να χρησιμοποιούν το εργαλείο για να αποκτούν πρακτική εμπειρία πάνω σε ένα προϊόν ή μια λύση Dell, να προετοιμάζονται για τις επιδείξεις στους πελάτες και να παρουσιάζουν τις λύσεις όπως ακριβώς και οι δικές μας ομάδες πωλήσεων. Ακόμα, στη διάθεση των συνεργατών τίθενται αποκλειστικά εκπαιδευτικά εργαστήρια για τις ανάγκες της πιστοποίησής τους ή για την κάλυψη των δικών τους απαιτήσεων εκπαίδευσης.προσθέτουμε νέες μονάδες επίδειξης και αναβαθμίζουμε τις ήδη υπάρχουσες σε τακτά διαστήματα, συνεπώς φροντίζετε να επισκέπτεστε συχνά την πύλη. Μάθετε περισσότερα στη διεύθυνση Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 15

16 Επιλογές επίδειξης και μονάδες εξέλιξης Μονάδες επίδειξης (συνεργάτες Preferred και Premier) Οι συνεργάτες με καλή κατάταξη έχουν τη δυνατότητα να αγοράζουν συγκεκριμένα προϊόντα Dell, υπό τους όρους και τις προϋποθέσεις των μονάδων επίδειξης, με σημαντική έκπτωση. Για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε τους όρους και τις προϋποθέσεις των μονάδων επίδειξης για Συνεργάτες και Διανομείς. Μονάδες εξέλιξης (συνεργάτες Preferred και Premier) Οι συνεργάτες μπορούν να χρησιμοποιούν το Πρόγραμμα μονάδων εξέλιξης, για να παρουσιάζουν καινούργια προϊόντα σε νέους και υφιστάμενους πελάτες, να αυξάνουν τις πωλήσεις τους στην οικογένεια προϊόντων διακομιστών και client της Dell και να επεκτείνουν τις ήδη υπάρχουσες πρακτικές ή να δημιουργούν νέες σε συνεργασία με τα εργαστήρια λύσεων Dell. Επικοινωνήστε με τον υπεύθυνο διαχείρισης λογαριασμού της Dell για πληροφορίες σχετικά με τις μονάδες εξέλιξης. Λογισμικό που δεν προορίζεται για μεταπώληση (συνεργάτες Preferred και Premier) Η Dell μπορεί να παρέχει στους συνεργάτες, χωρίς χρέωση, περιορισμένο αριθμό αδειών για επιλεγμένο λογισμικό που δεν προορίζεται για μεταπώληση (not-forresale NFR). Οι συνεργάτες μπορούν επίσης να αγοράζουν σε μειωμένες τιμές περιορισμένο αριθμό αδειών για επιλεγμένο λογισμικό NFR. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφθείτε τη σελίδα Πρόγραμμα ασφαλείας λογισμικού και δικτύου που δεν προορίζεται για μεταπώληση (NFR) στην πύλη PartnerDirect. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 16

17 Πόροι μάρκετινγκ Το PartnerDirect παρέχει πρόσβαση σε μια σειρά από χρήσιμους πόρους αυτοεξυπηρέτησης και υποβοήθησης μάρκετινγκ, ανάλογα με το επίπεδο συνεργάτη. Εργαλείο «Εύρεση συνεργάτη» (συνεργάτες Preferred και Premier) Το εργαλείο «Εύρεση συνεργάτη» είναι μια φιλική προς τον πελάτη μηχανή αναζήτησης, η οποία σας δίνει τη δυνατότητα να αυξήσετε την «ορατότητα» της εταιρείας σας. Το εργαλείο προωθείται μέσα από τις ιστοσελίδες Dell.com και από την αρχική σελίδα της πύλης PartnerDirect. Παρέχει στους τελικούς χρήστες τη δυνατότητα εντοπισμού συνεργατών της Dell με βάση γεωγραφικά κριτήρια ή/και δεξιότητες. Εργαλείο διαχείρισης υποψήφιων πελατών για συνεργάτες (συνεργάτες Preferred και Premier) Το Εργαλείο διαχείρισης υποψήφιων πελατών είναι μια λύση onestop-shop που παρέχει ένα ενιαίο σημείο πρόσβασης για όλες τις πληροφορίες υποψήφιων πελατών Dell και σας δίνει τη δυνατότητα παρακολούθησης υποψήφιων πελατών που προκύπτουν από τις καμπάνιες σας. Το εργαλείο παρέχει εύκολη διαχείριση των υποψήφιων πελατών που προκύπτουν από τις κοινές καμπάνιες ή των υποψήφιων πελατών που μπορεί να λάβετε από την Dell. Το εργαλείο αποτελεί επίσης έναν σύνδεσμο για γρήγορη υποβολή καταχωρίσεων συμφωνιών, όπου οι υποψήφιοι πελάτες μπορούν να μετατραπούν σε καταχωρίσεις συμφωνιών με ένα κλικ. Οδηγοί για καμπάνιες μάρκετινγκ Η Dell παρέχει στους συνεργάτες της οδηγούς για καμπάνιες μάρκετινγκ, για να τους βοηθάει να αναπτύσσουν τις δικές τους καμπάνιες μάρκετινγκ, με στόχο την προσέλκυση υποψήφιων πελατών, και να προσφέρει στα μέλη των ομάδων πωλήσεων πειστικά επιχειρήματα για τις συζητήσεις τους με τις επαφές τους. Οι οδηγοί είναι σχεδιασμένοι για να σας βοηθούν να αποκομίζετε κέρδος από τις ανάγκες των πελατών για καινοτόμες τεχνολογίες αιχμής. Στους οδηγούς θα βρείτε επικοινωνιακό υλικό για καμπάνιες, εικόνες προϊόντων, προσαρμόσιμα κείμενα για μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πρότυπα για και ενημερωτικά δελτία, καθώς και παρουσιάσεις για πελάτες. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 17

18 Πόροι μάρκετινγκ Dell Campaign Builder και Image Bank Το Campaign Builder σάς βοηθά να δημιουργείτε τις δικές καμπάνιες μάρκετινγκ για προϊόντα και υπηρεσίες Dell, με την προσθήκη της επωνυμίας και των μηνυμάτων παρότρυνσης για δράση (call to action CTA) της εταιρείας σας. Μπορείτε να αξιοποιείτε έτοιμους πόρους και απλώς να προσθέτετε το λογότυπο της εταιρείας σας, τα στοιχεία επικοινωνίας και τα CTA, ή να επιλέγετε εικόνες και κείμενα τοποθέτησης που έχουν εγκριθεί από την Dell και να τα συμπεριλαμβάνετε στο υλικό μάρκετινγκ της εταιρείας σας. Στους πόρους περιλαμβάνονται έτοιμα κείμενα, banner, φυλλάδια, πρότυπα , οδηγοί μάρκετινγκ και πολλά άλλα, τα οποία είναι στο σύνολό τους ευθυγραμμισμένα με το χρονοδιάγραμμα μάρκετινγκ μελλοντικών προϊόντων και υπηρεσιών της Dell και ακολουθούν τις οδηγίες της Dell σχετικά με τις επωνυμίες. Κεφάλαια ανάπτυξης μάρκετινγκ (συνεργάτες Premier) Το Πρόγραμμα κεφαλαίων ανάπτυξης μάρκετινγκ (MDF) του PartnerDirect παρέχει χρηματοδότηση στους συνεργάτες και διανομείς με την ιδιότητα Premier που πληρούν τις προϋποθέσεις, ώστε, μέσω της αύξησης των δαπανών τους για δραστηριότητες μάρκετινγκ, να προωθούν και να πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες Dell. Για τη συμμετοχή σε αυτό, απαιτείται η επιβεβαίωση των όρων και προϋποθέσεων του προγράμματος, συμπεριλαμβανομένων των επιλέξιμων δραστηριοτήτων, ανά τρίμηνο. Τα πληρωτέα ποσά βασίζονται σε ένα ποσοστό επί των εσόδων που έχουν επιτευχθεί ή/και σε σταθερά ποσά. Για την πρόσβαση στη χρηματοδότηση, απαιτείται τριμηνιαίο σχέδιο μάρκετινγκ, εγκεκριμένο από έναν υπεύθυνο επιτόπιου μάρκετινγκ. Οι συνεργάτες μπορούν να βλέπουν τις πληροφορίες για τα κεφάλαια MDF που τους αφορούν μέσω του Εργαλείου επιστροφών και κεφαλαίων MDF του Dell PartnerDirect. Για να δείτε όλα τα διαθέσιμα εργαλεία πωλήσεων, επισκεφθείτε τη σελίδα Εργαλεία μάρκετινγκ και πωλήσεων στην πύλη PartnerDirect. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 18

19 Εργαλεία αγορών και χρηματοδότησης Εργαλείο αγορών Dell Premier (Διατίθεται μόνο σε Preferred και Premier Partners) Το Dell Premier είναι ένα εξατομικευμένο εργαλείο για τη διαμόρφωση, την αγορά και την παρακολούθηση χιλιάδων προϊόντων με λίγα κλικ και όλα αυτά με την εξειδίκευση της Dell σε θέματα ηλεκτρονικού επιχειρείν, για μεγιστοποίηση της αποδοτικότητάς σας. Συνεργάτες διανομής Οι προτιμώμενοι συνεργάτες διανομής της Dell σάς επιτρέπουν να αξιοποιήσετε νέες και επικερδείς ευκαιρίες προσέλκυσης πελατών, για να επιτύχετε τη μέγιστη απόδοση της επιχείρησής σας. Μάθετε περισσότερα Online εργαλείο διαμόρφωσης λύσεων Με το online εργαλείο διαμόρφωσης λύσεων, οι συνεργάτες μπορούν να διαμορφώνουν με ευκολία σύνθετες εταιρικές λύσεις, να συνεργάζονται με τις ομάδες πωλήσεων δικτύου διανομής της Dell και να υποβάλλουν μια διαμορφωμένη λύση ως καταχώριση συμφωνίας σε ένα δυναμικό, online περιβάλλον. Τα νέα πρότυπα λύσεων σάς επιτρέπουν να βρίσκετε μια σειρά από αρχιτεκτονικές αναφοράς με ένα μόνο κλικ. Dell Financial Services (Διατίθεται μόνο σε Preferred και Premier Partners) Η Dell Financial Services (DFS) είναι μια εταιρεία χρηματοδότησης τεχνολογίας, η οποία παρέχει ολοκληρωμένες λύσεις μίσθωσης και χρηματοδότησης σε συνεργάτες του δικτύου διανομής και τελικούς χρήστες στη Βόρεια Αμερική, τη Λατινική Αμερική και την Ευρώπη. Η DFS συνεργάζεται με δεκάδες χιλιάδες πελάτες και συνεργάτες του δικτύου διανομής και παρέχει χρηματοδότηση ύψους τεσσάρων δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως. Επιπρόσθετα, προσφέρουμε πολλά ακόμη οφέλη μέσω του προγράμματος συνεργατών Αξιοποίηση των σχέσεών μας. Πολλοί από τους πελάτες σας χρησιμοποιούν ήδη τις χρηματοδοτικές μας υπηρεσίες. Μεγαλώστε την επιχείρησή σας πραγματοποιώντας διασταυρούμενες πωλήσεις (cross-selling), στο πλαίσιο των υφισταμένων σχέσεων των πελατών σας με την DFS. Κλείσιμο μεγαλύτερων συμφωνιών. Μπορείτε να αυξήσετε την αγοραστική δύναμη των πελατών σας, εάν αυτοί λάβουν χρηματοδότηση για το σύνολο μιας λύσης. Η DFS μπορεί να χρηματοδοτήσει την αγορά υλικού Dell και άλλων κατασκευαστών, λογισμικού και υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας που παρέχετε. Αξιοποίηση ειδικών προσφορών. Αυξήστε τις πωλήσεις σας με αποκλειστικές προωθητικές προσφορές. Dell Extended Terms Financing Το Dell Extended Terms Financing (χρηματοδότηση με επέκταση των όρων ETF) βοηθά τους συνεργάτες του δικτύου διανομής στη διαχείριση της ταμειακής ροής, στην αύξηση των πωλήσεων και της κερδοφορίας. Οι ελκυστικές λύσεις χρηματοδότησης καθιστούν δυνατή τη λήψη υψηλότερων πιστώσεων με όρους μεγαλύτερης διάρκειας και ευελιξίας. Η Dell διαθέτει πάνω από πέντε δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως σε προγράμματα ETF στη Βόρεια Αμερική, τη Λατινική Αμερική, την Ευρώπη και την Ασία, βοηθώντας τους συνεργάτες να ναπτύσσονται ταχύτερα και να οικοδομούν τις επιχειρήσεις τους σε πιο ισχυρές βάσεις. Ζητήστε από τον υπεύθυνο διαχείρισης λογαριασμού της Dell να σας ενημερώσει σχετικά με τρέχουσες προωθητικές προσφορές που μπορεί να είναι διαθέσιμες για τους πελάτες σας. Για να δείτε όλα τα διαθέσιμα εργαλεία αγορών και χρηματοδότησης, επισκεφθείτε τη σελίδα Κύκλος αγοράς στην πύλη PartnerDirect. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 19

20 Εργαλεία αγορών και χρηματοδότησης Εργαλείο αγορών Dell Premier (Διατίθεται μόνο σε Preferred και Premier Partners) Το Dell Premier είναι ένα εξατομικευμένο εργαλείο για τη διαμόρφωση, την αγορά και την παρακολούθηση χιλιάδων προϊόντων με λίγα κλικ και όλα αυτά με την εξειδίκευση της Dell σε θέματα ηλεκτρονικού επιχειρείν, για μεγιστοποίηση της αποδοτικότητάς σας. Συνεργάτες διανομής Οι προτιμώμενοι συνεργάτες διανομής της Dell σάς επιτρέπουν να αξιοποιήσετε νέες και επικερδείς ευκαιρίες προσέλκυσης πελατών, για να επιτύχετε τη μέγιστη απόδοση της επιχείρησής σας. Μάθετε περισσότερα Online εργαλείο διαμόρφωσης λύσεων Με το online εργαλείο διαμόρφωσης λύσεων, οι συνεργάτες μπορούν να διαμορφώνουν με ευκολία σύνθετες εταιρικές λύσεις, να συνεργάζονται με τις ομάδες πωλήσεων δικτύου διανομής της Dell και να υποβάλλουν μια διαμορφωμένη λύση ως καταχώριση συμφωνίας σε ένα δυναμικό, online περιβάλλον. Τα νέα πρότυπα λύσεων σάς επιτρέπουν να βρίσκετε μια σειρά από αρχιτεκτονικές αναφοράς με ένα μόνο κλικ. Dell Financial Services (Διατίθεται μόνο σε Preferred και Premier Partners) Η Dell Financial Services (DFS) είναι μια εταιρεία χρηματοδότησης τεχνολογίας, η οποία παρέχει ολοκληρωμένες λύσεις μίσθωσης και χρηματοδότησης σε συνεργάτες του δικτύου διανομής και τελικούς χρήστες στη Βόρεια Αμερική, τη Λατινική Αμερική και την Ευρώπη. Η DFS συνεργάζεται με δεκάδες χιλιάδες πελάτες και συνεργάτες του δικτύου διανομής και παρέχει χρηματοδότηση ύψους τεσσάρων δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως. Επιπρόσθετα, προσφέρουμε πολλά ακόμη οφέλη μέσω του προγράμματος συνεργατών Αξιοποίηση των σχέσεών μας. Πολλοί από τους πελάτες σας χρησιμοποιούν ήδη τις χρηματοδοτικές μας υπηρεσίες. Μεγαλώστε την επιχείρησή σας πραγματοποιώντας διασταυρούμενες πωλήσεις (cross-selling), στο πλαίσιο των υφισταμένων σχέσεων των πελατών σας με την DFS. Κλείσιμο μεγαλύτερων συμφωνιών. Μπορείτε να αυξήσετε την αγοραστική δύναμη των πελατών σας, εάν αυτοί λάβουν χρηματοδότηση για το σύνολο μιας λύσης. Η DFS μπορεί να χρηματοδοτήσει την αγορά υλικού Dell και άλλων κατασκευαστών, λογισμικού και υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας που παρέχετε. Αξιοποίηση ειδικών προσφορών. Αυξήστε τις πωλήσεις σας με αποκλειστικές προωθητικές προσφορές. Dell Extended Terms Financing Το Dell Extended Terms Financing (χρηματοδότηση με επέκταση των όρων ETF) βοηθά τους συνεργάτες του δικτύου διανομής στη διαχείριση της ταμειακής ροής, στην αύξηση των πωλήσεων και της κερδοφορίας. Οι ελκυστικές λύσεις χρηματοδότησης καθιστούν δυνατή τη λήψη υψηλότερων πιστώσεων με όρους μεγαλύτερης διάρκειας και ευελιξίας. Η Dell διαθέτει πάνω από πέντε δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως σε προγράμματα ETF στη Βόρεια Αμερική, τη Λατινική Αμερική, την Ευρώπη και την Ασία, βοηθώντας τους συνεργάτες να ναπτύσσονται ταχύτερα και να οικοδομούν τις επιχειρήσεις τους σε πιο ισχυρές βάσεις. Ζητήστε από τον υπεύθυνο διαχείρισης λογαριασμού της Dell να σας ενημερώσει σχετικά με τρέχουσες προωθητικές προσφορές που μπορεί να είναι διαθέσιμες για τους πελάτες σας. Για να δείτε όλα τα διαθέσιμα εργαλεία αγορών και χρηματοδότησης, επισκεφθείτε τη σελίδα Κύκλος αγοράς στην πύλη PartnerDirect. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 20

21 Εργαλεία επικοινωνίας Από την πύλη PartnerDirect μπορείτε να ενημερώνεστε για τα νέα της Dell που μπορεί να έχετε χάσει και να βρίσκετε ποιες εκδηλώσεις, webinar και εκπαιδευτικά σεμινάρια λαμβάνουν χώρα. Εάν δεν προλάβατε να παρακολουθήσετε ζωντανά ένα webinar, μπορείτε να το παρακολουθήσετε κατ' απαίτηση. Η παρακολούθηση των webinar είναι δωρεάν και σας δίνει τη δυνατότητα να μαθαίνετε περισσότερα σχετικά με τις λύσεις Dell. Παραμείνετε ενημερωμένοι και ενεργοί στην κοινότητα του PartnerDirect Πύλη PartnerDirect Ενημερωθείτε για προϊόντα, λύσεις και οφέλη του προγράμματος Τα νέα και οι εκδηλώσεις μου Ενισχύστε τις γνώσεις σας με αναλυτικά και άκρως ενδιαφέροντα εκπαιδευτικά σεμινάρια Εκπαιδευτικά νέα Αλληλεπιδράστε με την Dell και άλλους συνεργάτες του δικτύου διανομής από τις πλατφόρμες μας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 21

22 Ξεκινήστε σήμερα Το PartnerDirect δεν είναι απλώς ένα πρόγραμμα. Είναι μια δέσμευση που παράγει μεγαλύτερα οφέλη όσο πιο πολύ αναπτύσσεστε. Εάν αναζητάτε μια ευκαιρία για μεγαλύτερη απόδοση και υψηλότερη μελλοντική κερδοφορία, για παροχή των πιο σύγχρονων διαφοροποιημένων τεχνολογιών στους πελάτες σας, τότε εξετάστε το ενδεχόμενο συμμετοχής στο βραβευμένο πρόγραμμα PartnerDirect, ένα από τα καλύτερα προγράμματα δικτύου διανομής στον κλάδο. Ο τομέας του ΙΤ έχει τις καλύτερες προοπτικές ανάπτυξης και τώρα είναι η καλύτερη στιγμή να συνεργαστείτε με την Dell. Ξεκινήστε σήμερα στη διεύθυνση Dell.com/partnerdirect 2016 Dell Inc. Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος. Η ονομασία και το λογότυπο Dell και οι ονομασίες Dell Financial Services και Dell ProSupport είναι κατοχυρωμένα εμπορικά σήματα της Dell Inc. στις Ηνωμένες Πολιτείες και σε άλλες χώρες. Αυτό το έγγραφο προορίζεται μόνο για πληροφοριακούς σκοπούς. Η Dell διατηρεί το δικαίωμα αλλαγών στο πρόγραμμα Dell PartnerDirect χωρίς προηγούμενη ειδοποίηση. Το πρόγραμμα PartnerDirect της Dell εξελίσσεται και μεγαλώνει όσο διευρύνεται η βάση των συνεργατών μας. Οι πληροφορίες που περιέχονται στον παρόντα οδηγό είναι ακριβείς κατά τον χρόνο της δημοσίευσης (Φεβρουάριος 2016), αλλά μπορεί να αλλάξουν χωρίς ειδοποίηση (ιδίως όσον αφορά τα οφέλη του προγράμματος, τα κίνητρα και τις ανταμοιβές) και ποικίλλουν ανάλογα με το επίπεδο συνεργάτη και από χώρα σε χώρα. Επισκεφθείτε την πύλη PartnerDirect για πιο λεπτομερείς πληροφορίες. Οδηγός προγράμματος Dell PartnerDirect 22