Infographic εύκολο να εξηγήσει την ανάπτυξη hacking

Transcript

1 Infographic εύκολο να εξηγήσει την ανάπτυξη hacking Και με την ανάρτηση του Youssef infographic στο blog μου είμαι βοηθώντας ανάπτυξη σιδηροπρίονο την επιχείρησή του, προσφέροντας πολύτιμες SEO σύνδεση πίσω στο δικτυακό τόπο του, καθώς και επιβεβαιώνοντας την εξουσία με το εναλλακτικό κείμενο «Ανάπτυξη Hacking Infographic από Youssef el Hodaigui». Εύκολος πότε you γνωρίζω πώς!

2

3

4

5 Και με την ανάρτηση του Youssef infographic στο blog μου είμαι βοηθώντας ανάπτυξη σιδηροπρίονο την επιχείρησή του, προσφέροντας πολύτιμες SEO σύνδεση πίσω στο δικτυακό τόπο του, καθώς και επιβεβαιώνοντας την εξουσία με το εναλλακτικό κείμενο «Ανάπτυξη Hacking Infographic από Youssef el Hodaigui». Εύκολος πότε you γνωρίζω πώς! Η βασική διαφορά μεταξύ παραδοσιακό λογισμικό και το λογισμικό ως υπηρεσία: ανάπτυξη πονάει (αλλά μόνο κατά την πρώτη) Στον παραδοσιακό λογισμικό κόσμο, εταιρείες όπως η Oracle και την SAP κάνει περισσότερα από την επιχείρησή τους πουλώντας μια "διαρκή" άδεια να το λογισμικό τους και στη συνέχεια την πώληση αργότερα αναβαθμίσεις. Σε αυτό το μοντέλο, τους πελάτες πληρώνουν για το λογισμικό άδεια εκ των προτέρων, και στη συνέχεια, συνήθως πληρώνουν μια επαναλαμβανόμενη ετήσια τέλη συντήρησης (περίπου 15-20% από την αρχική άδεια αμοιβή). Όσοι προέρχονταν από αυτόν τον κόσμο θα αποκαλούσα αυτό συναλλαγή μια "cashectomy": Ο πελάτης ζητά πόσο πολύ το κόστος του λογισμικού, και ο πωλητής στη συνέχεια ζητά ο πελάτης πόσο προϋπολογισμού έχουν? ως εκ θαύματος, το κόστος ισούται με τον προϋπολογισμό και, Ιδού, η λειτουργία του cashectomy είναι πλήρης. Αυτό είναι μεγάλο για εταιρείες λογισμικού Ορθόδοξοι και είναι μεγάλη για την παραδοσιακή εισόδημα δήλωση λογιστικής. Γιατί? Επειδή ο συγχρονισμός των εσόδων και των δαπανών είναι απόλυτα ευθυγραμμισμένες. Όλες τις δαπάνες του τέλους άδεια μεταβείτε απευθείας γραμμή εσόδων και όλα τα συναφή κόστη παίρνουν

6 αντανακλάται επίσης, έτσι ένα τέλος αδείας M $1 πωλούνται στην το τρίμηνο εμφανίζεται ως $1 M στα έσοδα κατά το τρίμηνο. Αυτό είναι το πώς παραδοσιακό λογισμικό εταιρίες μπορούν να πάρουν την αποδοτικότητα στην κατάσταση εσόδων/εξόδων νωρίς στη τους κύκλους ζωής. Τώρα Συγκρίνετε αυτό με το τι θα συμβεί με SaaS. Αντί να αγοράζουν ένα διαρκή άδεια χρήσης του λογισμικού, τον πελάτη υπογραφή για να χρησιμοποιούν το λογισμικό σε συνεχή βάση, μέσω ενός μοντέλου που βασίζεται στην υπηρεσία εξ ου και ο όρος "software as a service". Ακόμα κι αν ένας πελάτης συνήθως υπογράφει μια σύμβαση για μήνες, η εταιρεία δεν παίρνει να αναγνωρίσει τα μήνες των τελών ως έσοδα εκ των προτέρων. Μάλλον, οι λογιστικοί κανόνες που απαιτούν ότι η εταιρεία αναγνώριση εσόδων όπως παραδίδεται η υπηρεσία λογισμικού (έτσι για συμβόλαιο 12 μηνών, τα έσοδα αναγνωρίζονται κάθε μήνα στις 1/12 της η συνολική συμβατική αξία). Ακόμη η εταιρεία που σχεδόν όλα τα έξοδά της να είναι σε θέση να αποκτήσουν τον πελάτη στην πρώτη θέση-πωλήσεων και μάρκετινγκ, την ανάπτυξη και διατήρηση του λογισμικού, που φιλοξενεί τις υποδομές εκ των προτέρων. Πολλές από αυτές τις αρχικές δαπάνες δεν πάρουν αναγνωρισμένοι διαχρονικά στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων και εκεί βρίσκεται το τρίβετε: Ο συγχρονισμός των εσόδων και των δαπανών είναι σωστά ευθυγραμμισμένες. Κατάσταση εσόδων και εξόδων μόνο ως εκ τούτου μπορεί πλέον να μας πει όλα όσα πρέπει να ξέρετε για την αποτίμηση μιας επιχείρησης SaaS. Ακόμη πιο σημαντικά (δεδομένου ότι τα μετρητά είναι ζωτικής σημασίας για κάθε επιχείρηση), το χρονοδιάγραμμα ταμειακών ροών είναι επίσης ευθυγραμμισμένα: Ο πελάτης πληρώνει συχνά μόνο για την υπηρεσία ένα μήνα ή έτους ταυτόχρονα αλλά λογισμικό των επιχειρήσεων έχει να πληρώσει τα έξοδα του πλήρη αμέσως.

7 Έτσι, ως με πολλές καινοτόμες νέες επιχειρήσεις, ταμειακές ροές είναι ένας δείκτης μείνει δεν ένας από τους εξέχοντεςτης χρηματοοικονομικής ευρωστίας της επιχείρησης. Ρίξτε μια ματιά στο Οι σωρευτικές ταμειακές για ένα μόνο πελάτη υπό ένα πρότυπο SaaS-η εταιρεία δεν ακόμη και να σπάσει ακόμα και για τον πελάτη μέχρι μετά από ένα χρόνο: Και καθώς η εταιρεία ξεκινά να αποκτήσει περισσότερους πελάτες, οι ταμειακές ροές γίνεται ακόμη πιο αρνητικά. Ωστόσο, τόσο πιο γρήγορα η εταιρεία αποκτά πελάτες, το μεγαλύτερο φύεται η εγκατεστημένη βάση και την καλύτερη την καμπύλη φαίνεται όταν γίνεται ταμειακές ροές θετική:

8 Για την πλήρη θέση παρακαλώ διαβάστε: SaaS κατανόηση: γιατί η αυθεντίες έχουν ΛΑΘΟΣ Andreessen Horowitz.