ΣΕ ΤΙ ΧΡΗΣΙΜΕΥΕΙ Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Transcript

1 ΣΕ ΤΙ ΧΡΗΣΙΜΕΥΕΙ Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Αναλύει τους στόχους για τους οποίους διαφημίζουμε Αναλύει το είδος της καμπάνιας Τοποθετείται ως προς την κύρια υπόσχεση της μάρκας προς τον καταναλωτή Στηρίζει την υπόσχεση υποδεικνύοντας τη μορφή επικοινωνίας Αναλύει το χαρακτήρα της μάρκας του προϊόντος Αναλύει το προφίλ του καταναλωτή Μελετάει και αναλύει την αντίδραση του καταναλωτή και την επαφή του με το δημιουργικό μήνυμα Καταγράφει το αποτέλεσμα της προσέγγισης των μέσων

2 ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟΝ ΚΑΘΟΡΙΣΜΟ ΤΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ Τι είδος καμπάνιας θα κάνεις, και γιατί. Τι θα πεις βασική υπόσχεση (Claim), και γιατί. Σε ποιους στόχους κοινό (Target Group). Πότε, που και πόσα χρήματα (Media)

3 ΕΠΙΣΗΣ ΛΑΜΒΑΝΟΥΜΕ ΥΠΟΨΗ Ποιο είναι το προϊόν. Ανάλυση πλήρη. Υπάρχουσα σχέση προϊόντος / καταναλωτή. Μελλοντική σχέση προϊόντος / καταναλωτή. Ποιος είναι ο ανταγωνισμός. Ανάλυση πλήρη. Ποια είναι η στρατηγική και οι στόχοι μάρκετινγκ. Απλή αναφορά. Ποιο είναι το Positioning. Ανάλυση πλήρη. Εικόνα προϊόντος, θέση προϊόντος, και κατεύθυνση. Ποιο είναι το U.S.P.

4 Τι είδος καμπάνιας θα κάνεις Σκοπός είναι να προσδιορίσουμε το είδος της καμπάνιας με γνώμονα τη δεδομένη απόφαση για επικοινωνία του προϊόντος που έχει ληφθεί από την στρατηγική μάρκετινγκ. Από τη συγκεκριμένη θέση της στρατηγικής μάρκετινγκ περνάμε στη διαμόρφωση της διαφημιστικής στρατηγικής.

5 ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΠΟΥ ΣΥΜΠΛΗΡΩΝΟΥΝ ΤΗΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Πόσοι και ποιοι είναι οι ανταγωνιστές του προϊόντος / υπηρεσίας. Ποια είναι η στρατηγική τους τα τελευταία χρόνια / μήνες Ποια είναι τα ισχυρά και αδύνατα σημεία του προϊόντος τους σε σχέση με το δικό μας προϊόν Ποια είναι τα ποιοτικά χαρακτηριστικά της καμπάνιας του ανταγωνισμού σε σχέση με τη δική μας.

6 ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΠΟΥ ΣΥΜΠΛΗΡΩΝΟΥΝ ΤΗΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Ποια είναι τα αποτελέσματα της επικοινωνίας αυτών των χαρακτηριστικών Ποια είναι η δημιουργική στρατηγική και τα συνθήματα μηνύματα επικοινωνίας Ποιες είναι οι ανεκμετάλλευτες ευκαιρίες της αγοράς Ποιος είναι ο πρωταρχικός κοινό-στόχος και ποια τα ψυχογραφικά χαρακτηριστικά του

7 Τι θα πεις βασική υπόσχεση (Claim) Αν υπάρχει U.S.P ή αν θα πρέπει να κατασκευασθεί σε σχέση με το προϊόν / υπηρεσία οπότε το συμπεριλαμβάνει ο διαφημιστής στις προτάσεις του. Ποιο είναι το φυσικό ή το τεχνικό Positioning και πως συνδέεται με το U.S.P. Ποια είναι η συνολική ταυτότητα του προϊόντος με βάση τις δύο παραπάνω θέσεις.

8 Τι θα πεις βασική υπόσχεση (Claim) Ποιοι είναι οι διαφημιστικοί στόχοι και πως αυτοί οι στόχοι προσανατολίζουν τον δημιουργό στη σύνθεση του μηνύματος Αν έχει συνέπεια με την προτεινόμενη γενική στρατηγική επικοινωνίας που έχει χαραχθεί από το τμήμα μάρκετινγκ.

9 ΜΙΑ ΟΥΣΙΑΣΤΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΘΕΣΗ ΓΙΑ ΜΙΑ ΙΣΧΥΡΗ ΚΑΙ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΥΠΟΣΧΕΣΗ Να είναι διαφορετική από τον ανταγωνισμό με επιχειρήματα Να απαντάει διαπιστωμένα με έρευνα σε δυνητική ή πραγματική ανάγκη του κοινούστόχου Να είναι μονοδιάστατη Να είναι πιστευτή, έγκυρη, τεκμηριωμένη

10 ΜΙΑ ΟΥΣΙΑΣΤΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΘΕΣΗ ΓΙΑ ΜΙΑ ΙΣΧΥΡΗ ΚΑΙ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΥΠΟΣΧΕΣΗ Να έχει διάρκεια και να μην αλλάζει κάτω από πιέσεις και σπασμωδικές κινήσεις Να είναι απλή και κατανοητή Να ανταποκρίνεται στα πλαίσια του Ελληνικού Κώδικα Διαφημιστικής Δεοντολογίας

11 Πότε, που και με πόσα χρήματα Ποιο είναι το κονδύλι επικοινωνίας σε σχέση με τον ανταγωνισμό Ποιες είναι οι συνήθειες ανάγνωσης, ακρόασης, τηλεθέασης του κοινού-στόχου Ποια είναι η στρατηγική μέσων του ανταγωνισμού και ποια τα ποιοτικά αποτελέσματά του μέχρι σήμερα

12 Πότε, που και με πόσα χρήματα Ποιοι συνδυασμοί μέσων αποδίδουν τα καλύτερα και πιο ανταγωνιστικά αποτελέσματα, όσον αφορά την προσέγγιση και επηρεασμό του συγκεκριμένου κοινού-στόχου αλλά και το χαμηλότερο αναλογικά κόστος Ποια η στρατηγική μέσων ώστε αυτή να είναι αποτελεσματική αλλά και σύμφωνη με τη γενική στρατηγική επικοινωνίας όπως αυτή καθορίζεται από το τμήμα μάρκετινγκ.