ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ

Transcript

1 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ Ι ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ: ΕΝΝΟΙΕΣ, ΔΙΑΣΤΑΣΕΙΣ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ / ΤΑ ΚΥΡΙΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΗΣ ΜΟΝΤΕΛΑ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑΣ ΤΑ 7S ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ / ΠΟΤΕ & ΠΩΣ ΑΛΛΑΖΕΙ ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΩΝ ΤΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ANSOFF / ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΑΓΟΡΩΝ ΓΕΝΙΚΕΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΤΟ ΜΟΝΤΕΛΟ BOWMAN ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ / ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ / ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΤΟ ΠΛΗΡΕΣ ΦΑΣΜΑ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΩΝ ΕΠΙΛΟΓΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ Σ / ΑΝΑΔΙΠΛΩΣΗΣ SESSION 3 ΧΡΗΣΤΟΣ ΜΑΛΑΒΑΚΗΣ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΟ ΕΤΟΣ 2014/2015 ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ Α. ΤΙ ΕΙΝΑΙ «ΟΤΙ ΚΑΙ Η ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΤΗΤΑ ΓΙΑ ΕΝΑ ΑΤΟΜΟ» ΑΓΡΑΦΟΙ& ΑΤΥΠΟΙ, «ΔΙΑΧΡΟΝΙΚΟΙ» ΚΑΝΟΝΕΣ & ΚΑΝΟΝΙΣΜΟΙ «ΓΛΩΣΣΑ» ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΜΕΤΑΞΥ ΤΩΝ «ΜΕΛΩΝ» ΚΟΙΝΑ ΑΤΥΠΑ «ΠΡΟΤΥΠΑ» ΠΑΝΩ ΣΤΗ ΔΟΥΛΕΙΑ «ΠΡΟΚΑΤΑΛΗΨΕΙΣ», ΒΑΣΙΣΜΕΝΕΣ ΣΕ ΓΕΓΟΝΟΤΑ & ΕΜΠΕΙΡΙΕΣ «ΕΘΙΜΙΚΕΣ» ΠΡΟΤΥΠΕΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΕΣ ΜΕΤΑΞΥ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ ΚΑΘΙΕΡΩΜΕΝΑ, «ΕΘΙΜΙΚΑ», ΣΤΥΛ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ «ΠΩΣ ΠΑΙΖΟΥΜΕ ΕΔΩ ΜΕΣΑ & ΠΩΣ ΟΧΙ» «ΠΩΣ ΠΟΡΕΥΟΜΑΣΤΕ ΕΔΩ ΜΕΣΑ» 1

2 ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΚΟΙΝΕΣ ΑΞΙΕΣ, ΑΠΟΨΕΙΣ, ΘΕΣΕΙΣ & ΣΥΝΗΘΕΙΕΣ ΣΕ ΔΙΑΔΡΑΣΗ ΜΕ, ΟΡΓΑΝΩΣΗ, ΠΟΛΙΤΙΚΕΣ & ΣΧΕΣΕΙΣ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΚΑΤΑΛΗΓΟΥΝ ΣΕ, ΠΡΟΤΥΠΑ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ Β ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ, ΑΠΟ ΠΟΥ ΠΗΓΑΖΕΙ ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΙΔΡΥΤΕΣ ΥΠΑΡΧΟΥΣΕΣ ΑΞΙΕΣ ΕΜΠΕΙΡΙΕΣ (ΑΝΤΙΣΤΑΣΗ ΣΤΗΝ ΑΛΛΑΓΗ) ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΑΛΛΑΓΕΣ ΑΝΤΑΠΟΚΡΙΣΗ ΠΡΟΣΑΡΜΟΓΗ ΣΤΕΛΕΧΩΣΗ «ΠΩΣ ΘΑ ΤΑΙΡΙΑΖΕ ΜΕ ΤΟΥΣ ΑΛΛΟΥΣ» ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΕΝΤΑΞΗΣ «ΝΕΩΝ» ΔΟΜΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ 2

3 ΑΛΛΗΛΟΕΞΑΡΤΗΣΗ ΜΑΚΡΟ-ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ ΥΠΟ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ ΤΟ ΔΙΚΤΥΟ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗΣ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑΣ ΤΥΠΙΚΕΣ ΑΤΥΠΕΣ ΡΟΥΤΙΝΕΣ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΕΛΕΓΧΟΥ ΙΣΤΟΡΙΚΟ, ΠΟΡΕΙΑ, ΠΑΡΕΛΘΟΝ ΤΟ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΣΥΜΒΟΛΑ ΔΟΜΗ ΕΞΟΥΣΙΑΣ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ: ΝΟΗΤΙΚΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΠΑΝΩ ΣΤΟ «ΠΩΣ ΓΙΝΟΝΤΑΙ, ΕΔΩ ΜΕΣΑ, ΤΑ ΠΡΑΓΜΑΤΑ». 3

4 ΤΑ ΚΥΡΙΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΗΣ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑΣ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΤΙΣΜΟΣ / ΑΠΟΚΕΝΤΡΩΣΗ ΑΝΑΛΗΨΗ ΡΙΣΚΟΥ / ΣΥΝΤΗΡΗΤΙΣΜΟΣ ΤΥΠΙΚΟ / ΑΤΥΠΟ ΙΔΕΟΛΟΓΙΑ / ΔΡΑΣΗ ΑΣΥΝΕΙΔΗΤΟ / ΣΥΝΕΙΔΗΤΟ ΡΗΤΟ / ΑΡΡΗΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ / ΚΥΡΙΕΣ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΕΙΣ ΑΠΟΚΕΝΤΡΩΣΗ ΕΡΓΟ, ΑΤΟΜΑ ΑΤΥΠΟ ΣΤΥΛ, ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΕΣ ΑΝΑΛHΨΗ ΚΙΝΔΥΝΟΥ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΕΣ, ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΕΣ ΙΔΕΟΛΟΓΙΑ ΑΠΟΣΤΟΛΗ, ΑΞΙΕΣ ΑΝΘΡΩΠΟΣ ΣΤΥΛ, ΑΞΙΕΣ ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΣΗ ΡΟΛΟΙ, ΕΞΟΥΣΙΑ ΤΥΠΙΚΟ ΔΟΜΗ, ΕΛΕΓΧΟΣ ΣΥΝΤΗΡΗΤΙΣΜΟΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ, ΣΥΜΜΟΡΦΩΣΗ ΔΡΑΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ, ΑΓΟΡΑ ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΣ ΔΟΜΗ, ΕΛΕΓΧΟΣ 4

5 ΕΞΑΙΡΕΤΙΚΑ ΤΥΠΙΚΗ (ΡΟΛΟΣ) (ΕΡΓΟ) ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΜΕΝΗ ΑΠΟΚΕΝΤΡΩΜΕΝΗ (ΕΞΟΥΣΙΑ) (ΑΤΟΜΟ) ΑΤΥΠΗ ΕΞΑΙΡΕΤΙΚΑ ΤΥΠΙΚΗ ΡΟΛΟΣ * (ΑΠΟΛΛΩΝΑΣ) (ΓΡΑΦΕΙΟΚΡΑΤΙΑ) ΕΡΓΟ (ΑΘΗΝΑ) ** (ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΣΗ) ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΜΕΝΗ ΑΠΟΚΕΝΤΡΩΜΕΝΗ ΙΣΧΥΣ *** *** ΑΝΘΡΩΠΟΣ * (ΖΕΥΣ) (ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ) ΑΤΥΠΗ * ΤΡΑΠΕΖΑ, ΤΣΙΜΕΝΤΑ, FRANCHISING ** ΠΟΛΥΕΘΝΙΚΗ ΠΕΤΡΕΛΑΙΩΝ, ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΗ *** EASY JET, VIRGIN **** ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΕΣ, ΔΕΞΑΜΕΝΕΣ ΣΚΕΨΗΣ (ΔΙΟΝΥΣΟΣ) (ΑΥΤΟΝΟΜΙΑ) 5

6 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΣΤΕΛΕΧΩΣΗ ΚΟΙΝΕΣ ΑΞΙΕΣ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΣΤΥΛ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΑΛΛΑΓΕΣ ΑΠΟΔΟΜΗΣΗ ΕΜΦΑΣΗ ΣΤΙΣ ΑΞΙΕΣ, ΟΧΙ ΣΤΙΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΕΥΕΛΙΞΙΑ ΕΙΚΟΝΙΚΗ ΚΑΘΕΤΟΠΟΙΗΣΗ ΟΜΑΔΑ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΕΞΕΛΙΞΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ ΤΑΛΕΝΤΑ ΗΓΕΣΙΑ COACHING ΜΑΘΗΣΗ ΑΠΟ-ΜΑΘΗΣΗ 6

7 ΕΣΩΤΕΡΙΚΗ ΧΡΗΣΗ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ ΑΝΤΙΛΑΜΒΑΝΟΜΕΝΗ ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΚΑΘΟΡΙΣΜΟΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ ΑΝΤΙΛΑΜΒΑΝΟΜΕΝΗ ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΧΡΗΣΗ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ ΕΠΙΛΟΓΗ ΔΡΑΣΤΗ- ΡΙΟΤΗΤΩΝ ΗΘΙΚΕΣ ΑΞΙΕΣ ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ «ΝΟΗΜΑ» ΑΞΙΕΣ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ Α Π Ο Σ Τ Ο Λ Η ΟΝΟΜΑ ΣΛΟΓΚΑΝ ΕΙΚΟΝΑ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗ ΣΤΑΣΕΙΣ ΔΗΜΟΣΙΕΣ ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΕΙΣ ΔΕΣΜΕΥΣΗ ΑΠΟΔΟΧΗ «ΧΡΗΣΤΕΣ ΤΗΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ ΜΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ» ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ ΛΟΓΙΚΗ ΑΞΙΕΣ ΚΕΝΤΡΙΚΕΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ ΣΥΜΒΟΛΑΙΟ ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΑΠΟΔΟΤΙΚΟΤΗΤΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΩΝ ΕΜΠΝΕΥΣΗ ΙΔΡΥΤΗΣ, ΕΜΨΥΧΩΤΗΣ ΠΝΕΥΜΑ ΠΙΟΝΕΡΩΝ ΜΑΝΑΤΖΕΡΣ ΜΟΝΑΔΕΣ ΣΤΟΧΟΙ «ΚΟΙΝΟΤΗΤΑ» ΗΓΕΤΕΣ ΔΟΜΕΣ ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ «ΑΝΑΠΑΡΑΓΩΓΗ» ΧΡΟΝΟΣ «ΞΕΚΙΝΟΥΜΕ» «ΚΤΙΖΟΥΜΕ» «ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΟΥΜΑΣΤΕ» «ΗΓΟΥΜΑΣΤΕ» «ΚΕΡΔΙΖΟΥΜΕ» ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ ΜΑΝΑΤΖΜΕΝΤ & ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ 7

8 Γ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ, ΠΟΤΕ & ΠΩΣ ΑΛΛΑΖΕΙ ΣΥΓΚΡΟΥΣΗ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΑΞΙΩΝ & ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΠΟΤΕ ΠΟΛΥ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΣ & ΕΞΕΛΙΣΣΟΜΕΝΟΣ ΚΛΑΔΟΣ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΙΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΕΝΤΟΝΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΕΝΤΟΝΟΣ ΡΥΘΜΟΣ Σ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΠΩΣ 1.ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΤΩΡΙΝΗΣ ΣΕ ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ 2.ΚΟΙΝΟΠΟΙΗΣΗ ΕΝΟΣ ΟΡΑΜΑΤΟΣ THΣ ΝΕΑΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ 3.ΕΝΤΟΠΙΣΜΟΣ ΣΗΜΕΙΩΝ ΤΡΙΒΗΣ (1-2) 4.ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ 5.ΕΝΤΑΞΗ ΝΕΩΝ ΑΞΙΩΝ ΣΤΗΝ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΟΤΗΤΑ 6.ΠΡΟΣΑΡΜΟΓΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΩΝ ΕΣΩΤΕΡΙΚΕΣ ΔΗΜΟΣΙΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΩΝ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΔΙΕΘΝΟΠΟΙΗΣΗ 8

9 ΤΩΡΙΝΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ/ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΝΕΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ/ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΤΩΡΙΝΗ ΑΓΟΡΑ ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ/ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ ΔΙΕΙΣΔΥΣΗ ΑΠΟΣΥΡΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΩΝ ΝΕΩΝ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΩΝ ΝΕΑ ΑΓΟΡΑ ΑΓΟΡΑΣ ΓΕΩΓΡΑΦΙΚΗ ΕΞΑΠΛΩΣΗ ΝΕΑ ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΝΕΕΣ ΧΡΗΣΕΙΣ ΣΧΕΤΙΖΟΜΕΝΗ ΜΗΣΧΕΤΙΖΟΜΕΝΗ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΦΑΡΜΟΣΕΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΣΕ ΚΑΘΕ ΤΜΗΜΑ «ΧΑΡΤΟΦΥΛΑΚΙΟ» ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ ANSOFF ΠΡΟΙΟΝ ΑΓΟΡΑ ΙΔΙΟΥ ΤΥΠΟΥ ΝΕΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ «ΣΥΓΓΕΝΟΥΣ» ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΗΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ΟΡΙΖΟΝΤΙΑ ΤΗΣ ΙΔΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧ/ΣΗΣ ΚΑΘΕΤΗ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ ΠΑΡΟΜΙΟΥ ΤΥΠΟΥ ΝΕΟΥ ΤΥΠΟΥ (1) (2) (1) ΔΙΑΝΟΜΗ /ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ ΣΥΝΔΕΟΜΕΝΗ (2) ΔΙΑΝΟΜΗ ΣΥΝΔΕΟΜΕΝΗ (3) ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ ΣΥΝΔΕΟΜΕΝΗ (3) ΕΤΕΡΟΓΕΝΗΣ 9

10 ΣΥΓΚΡΙΤΙΚΟ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΟ ΚΟΣΤΟΣ ΟΛΗ Η ΑΓΟΡΑ 1. ΗΓΕΣΙΑ ΚΟΣΤΟΥΣ 2. ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΗ ΑΓΟΡΑ 3Α. ΕΣΤΙΑΣΗ ΚΟΣΤΟΥΣ 3Β. ΕΣΤΙΑΣΗ (PORTER) : ΚΑΛΥΨΗ ΙΔΙΑΙΤΕΡΩΝ ΑΝΑΓΚΩΝ Η ΕΠΙΘΥΜΙΩΝ ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ (ΒΑΣΙΚΑ, ΟΧΙ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΤΙΜΩΝ) ΚΟΣΤΟΣ :ΕΜΦΑΣΗ ΣΤΑ «ΒΑΣΙΚΑ» ΑΓΑΘΑ & ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΜΕ ΧΑΜΗΛΟ ΚΟΣΤΟΣ (ΒΑΣΙΚΑ, ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΤΙΜΩΝ) ΕΣΤΙΑΣΗ:ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΣΗ ΣΕ ΕΝΑ ΙΔΙΑΙΤΕΡΟ ΤΜΗΜΑ ΑΓΟΡΑΣ ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΥΝΟΛΟ ΑΓΟΡΑΣ ΤΜΗΜΑ ΑΓΟΡΑΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΧΑΜΗΛΟΥ ΚΟΣΤΟΥΣ ΔΙΑΦΟΡΟ- ΠΟΙΗΣΗΣ 10

11 ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ: ΜΕΙΩΣΗ «ΔΥΝΑΜΗΣ» ΠΕΛΑΤΩΝ ΜΕΙΩΣΗ «ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗΣ ΠΙΕΣΗΣ» ΜΕΙΩΣΗ ΚΙΝΔΥΝΟΥ «ΥΠΟΚΑΤΑΣΤΑΤΩΝ» ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ: ΚΙΝΔΥΝΟΣ «ΠΛΗΘΩΡΙΣΤΙΚΩΝ» ΑΓΟΡΩΝ ΥΨΗΛΕΣ ΔΑΠΑΝΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΣΤΙΑΣΗ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ: ΜΕΙΩΣΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗΣ ΠΙΕΣΗΣ ΜΕΙΩΣΗ ΚΙΝΔΥΝΟΥ «ΥΠΟΚΑΤΑΣΤΑΤΩΝ» ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ: ΕΞΑΡΤΗΣΗ ΑΠΟ ΕΝΑ ΤΜΗΜΑ ΑΓΟΡΑΣ ΚΙΝΔΥΝΟΣ ΕΜΦΑΝΙΣΗΣ ΝΕΩΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΩΝ 11

12 ΗΓΕΣΙΑ ΚΟΣΤΟΥΣ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ: ΜΕΙΩΣΗ «ΔΥΝΑΜΗΣ» ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ, ΛΟΓΩ «ΜΕΓΑΛΗΣ» ΚΛΙΜΑΚΑΣ ΜΕΙΩΣΗ «ΔΥΝΑΜΗΣ» ΠΕΛΑΤΩΝ, ΛΟΓΩ ΤΟΥ ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΟΥ ΚΟΣΤΟΥΣ. ΜΗ ΕΛΚΥΣΤΙΚΟΤΗΤΑ «ΥΠΟΚΑΤΑΣΤΑΤΩΝ» ΜΕΙΩΣΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗΣ ΠΙΕΣΗΣ ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ: ΜΕΙΩΜΕΝΗ ΕΥΕΛΙΞΙΑ ΛΟΓΩ ΜΕΓΑΛΩΝ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ ΕΙΣΟΔΟΣ «ΧΑΜΗΛΟΥ ΚΟΣΤΟΥΣ» ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ ΕΞΑΡΤΗΣΗ ΑΠΟ ΤΗΝ «ΒΑΣΙΚΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ». ΥΒΡΙΔΙΟ ΕΣΤΙΑΣΜΕΝΗ ΑΝΤΙΛΑΜΒΑ- ΝΟΜΕΝΗ ΑΞΙΑ ΧΑΜΗΛΗ ΤΙΜΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ «ΑΠΟΤΥΧΙΑΣ» «ΦΤΗΝΟ» ΤΙΜΗ «ΤΟ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΡΟΛΟΙ» (BOWMAN) 12

13 ΡΗΞΗ ΕΣΤΙΑΣΜΕΝΗ ΑΝΤΙΛΑΜ- ΒΑΝΟΜΕΝΗ ΑΞΙΑ (ΠΡΟΣΦΟΡΑ, ΑΓΟΡΑ) ΤΙΜΗ ΟΡΙΑΚΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ ΤΙΜΗ ΜΕΡΙΔΙΑ ΑΓΟΡΑΣ & ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ ΓΕΝΙΚΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΓΕΝΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΕΠΙΧ/ΣΗΣ ΓΕΝΙΚΗ ΘΕΣΗ/ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΕΠΙΧ/ΣΗΣ & «ΚΤΙΣΙΜΟ» ΑΠΟΚΤΗΣΗ & ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ «ΣΥΜΜΑΖΕΜΑ» & ΕΓΚΑΤΑΛΕΙΨΗ ΡΕΥΣΤΟΠΟΙΗΣΗ ΠΩΛΗΣΗ Ή ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΚΟΣΤΟΣ ΕΣΤΙΑΣΗ/ ΣΥΓΚΕΝΤΡΩΣΗ ΚΟΣΤΟΣ Ν. ΚΛΑΔΟΣ ΣΕ ΓΡΗΓΟΡΗ ΠΡΟΣ ΤΗΝ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ ΠΑΡΑΚΜΗ ΚΕΡΜΑΤΙΣΜΟΣ ΔΙΕΘΝΗΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΣΟ ΚΥΡΙΑΡΧΕΙ LEADER ΔΥΝΑΤΗ ΘΕΣΗ ΣΕ ΑΔΥΝΑΤΗ ΘΕΣΗ ΣΕ ΣΕ ΚΡΙΣΗ ΕΠΙΘΕΤΙΚΟΣ «ΝΕΟ- ΕΙΣΕΛΘΩΝ» ΥΠΟΨΗΦΙΟΣ ΓΙΑ ΕΓΚΑΤΑΛΕΙΨΗ/ ΧΡΕΩΚΟΠΙΑ «ΣΤΟ ΣΩΡΟ» 13

14 ΓΕΝΙΚΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΧΑΡΤΟΦΥΛΑΚΙΟΥ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Σ PORTER BOWMAN ΕΞΙΣΟΡΡΟΠΗΣΗ ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ BCG MATRIX ΒΑΣΙΚΕΣ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ ΣΥΝΕΡΓΙΕΣ ANSOFF ΟΡΓΑΝΙΚΗ ΣΥΜΜΑΧΙΕΣ ΕΞΑΓΟΡΕΣ ΔΙΕΘΝΟΠΟΙΗΣΗ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΠΟΔΟΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ ΑΞΙΑ ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΝΑΛΗΨΗ ΡΙΣΚΟΥ ΓΕΝΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΒΑΣΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΚΟΣΤΟΣ ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΠΙΛΟΓΗ ΑΝΑΔΙΠΛΩΣΗ ΣΥΜΜΑΧΙΕΣ ΕΞΑΓΟΡΕΣ ΑΥΤΟΝΟΜΗ ΑΠΟ- ΕΠΕΝΔΥΣΗ OUTSOURCING ΣΥΡΡΙΚΝΩΣΗ 14

15 ΟΡΓΑΝΙΚΗ ΜΗ ΟΡΓΑΝΙΚΗ ΠΟΡΟΙ ΕΠΙΧ/ΣΗΣ ΣΥΜΜΑΧΙΕΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗ JV ΕΞΑΓΟΡΕΣ ΣΥΓΧΩΝΕΥΣΗ ΑΠΟΣΥΡΣΗ ΕΞΩΤΕΡΙΚΕΥΣΗ ΣΥΡΡΙΚΝΩΣΗ ΑΠΟΣΥΡΣΗ ΑΠΟΕΠΕΝΔΥΣΗ 15