ΕΜΠΟΡΙΟ ΧΩΡΙΣ ΣΥΝΟΡΑ. Παρουσίαση του Εγχειριδίου Εξαγωγών. 13 Νοεμβρίου 2014

Μέγεθος: px

Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "ΕΜΠΟΡΙΟ ΧΩΡΙΣ ΣΥΝΟΡΑ. Παρουσίαση του Εγχειριδίου Εξαγωγών. 13 Νοεμβρίου 2014"

בַּעַל־זְבוּל Παπακωνσταντίνου
8 χρόνια πριν
Προβολές:

1 ΕΜΠΟΡΙΟ ΧΩΡΙΣ ΣΥΝΟΡΑ Παρουσίαση του Εγχειριδίου Εξαγωγών 13 Νοεμβρίου 2014

2 Εγχειρίδιο Εξαγωγών Εργαλείο ανάπτυξης επιχειρηματικότητας - εξωστρέφειας Ανάλυση βημάτων σε όλα τα στάδια διεθνοποίησης Ενδοκοινοτικές Παραδόσεις Εξαγωγές Εμπορευματικές συναλλαγές

3 Περιεχόμενα Διάγνωση εξαγωγικής ετοιμότητας Παράγοντες SWOT Εξαγωγικά κίνητρα Ενδογενή Εξωγενή Προϊοντική στρατηγική Έρευνα αγοράς Εξαγωγικό Marketing Mix Marketing Plan Τρόποι & Μορφές συνεργασίας

4 Περιεχόμενα Διαδικασία εκτέλεσης παραγγελιών εξωτερικού Τιμολόγηση Αποστολή Μεταφορά & Ασφάλιση Εξαγωγικές πιστώσεις Όροι Παράδοσης (Incoterms) Όροι πληρωμής Διεθνών Συναλλαγών Τελωνειακές & Φορολογικές Διαδικασίες Απαιτούμενα Έγγραφα Ιδιαιτερότητες, αρμοδιότητες & τρόποι επίλυσης διαφορών

(Incoterms) Όροι πληρωμής Διεθνών Συναλλαγών Τελωνειακές & Φορολογικές

5 1 ο Μέρος Από τη Διάγνωση της Εξαγωγικής Ετοιμότητας στο σχεδιασμό της Εξαγωγής

6 Διάγνωση Εξαγωγικής Ετοιμότητας Παράγοντες Δέσμευση Καταμερισμός χρόνου Βάσεις στην εγχώρια αγορά Διαθεσιμότητα πόρων Αποτελεσματικός σχεδιασμός Γνώση - Πληροφόρηση Στόχευση Δυνατότητες (Capacity) - Προσωπικό Έρευνα αγοράς Μέθοδοι εισαγωγής

πόρων Αποτελεσματικός σχεδιασμός Γνώση - Πληροφόρηση

7 Εξαγωγικά Κίνητρα Ενδογενή Εξωγενή Οικονομίες κλίμακας Διαφοροποίηση Παραγωγική δυναμικότητα Αύξηση κερδών Ποιότητα Καινοτομία Αύξηση πωλήσεων Εξομάλυνση εποχιακών πωλήσεων Μοναδικότητα Τοπικός ανταγωνισμός Μέγεθος αγοράς κορεσμός Νέες ευκαιρίες Νέοι συνεργάτες

Καινοτομία Αύξηση πωλήσεων Εξομάλυνση εποχιακών πωλήσεων

8 Στρατηγική Ανάπτυξη Αγοράς Είσοδος με τυποποιημένο προϊόν Επεμβάσεις σε: Τιμολόγηση Κανάλια διανομής Μίγμα προβολής Διαφοροποίηση Συνήθως υιοθετείται μία στρατηγική στο μέσο των δύο Προσαρμογή προϊόντος στην αγορά στόχο Νέα αγορά + Βελτιωμένο προϊόν

Διαφοροποίηση Συνήθως υιοθετείται μία στρατηγική στο μέσο των

9 Εξαγωγικό Marketing Plan Συγκεκριμένο προϊόν στρατηγική στόχοι μέσα Εξατομικευμένο Marketing Plan Καθορισμός στόχου Επίπεδο εξαγωγικής ετοιμότητας Ανάλυση προϊόντος Ανάλυση αγοράς στόχου Στρατηγική εισόδου Μίγμα Marketing Σχέδιο Δράσης

στόχου Επίπεδο εξαγωγικής ετοιμότητας Ανάλυση προϊόντος

10 Τρόποι & Μορφές Συνεργασίας Άμεσες Εξαγωγές Απευθείας πώληση προϊόντων/ υπηρεσιών Άμεση επαφή Μεγαλύτερο διάστημα προσαρμογής Έμμεσες Εξαγωγές Αντιπρόσωπος Ξένοι διανομείς Εταιρίες διαχείρισης εξαγωγών

Μεγαλύτερο διάστημα προσαρμογής Έμμεσες Εξαγωγές

11 2 ο Μέρος Διαδικασίες, Έγγραφα και Ιδιαιτερότητες των Εξαγωγών

12 Διαδικασία Εκτέλεσης Παραγγελιών Εξωτερικού Εξωγενείς παράγοντες στη διαδικασία εκτέλεσης παραγγελιών εξωτερικού, επηρεάζοντας: Κόστος προϊόντος Χρόνος εκτέλεσης παραγγελίας Τιμολόγηση Πληρωμή Ασφάλιση εμπορευμάτων Ασφάλιση εξαγωγικών πιστώσεων Τυποποίηση διαδικασιών

Κόστος προϊόντος Χρόνος εκτέλεσης παραγγελίας Τιμολόγηση Πληρωμή

13 Όροι Παράδοσης (Incoterms) Κατηγορίας Ε EXW (Εκ του εργοταξίου) Κατηγορίας F FAS (Ελεύθερο παράπλευρα του πλοίου) FCA (Ελεύθερο στο μεταφορέα) FOB (Ελεύθερο επί του πλοίου) Κατηγορίας C CFR (Αξία και ναύλος) CIF (Αξία, ασφάλεια & ναύλος) CPT (Μεταφορά πληρωμένη μέχρι ) CIP (Μεταφορά και ασφάλεια πληρωμένη μέχρι το λιμένα ) Κατηγορίας D DAT (Παραδοτέο στο τερματικό) DAP (Παραδοτέο στον ) DDP (Παραδοτέο, δασμός πληρωμένος

(Αξία, ασφάλεια & ναύλος) CPT (Μεταφορά πληρωμένη μέχρι ) CIP (Μεταφορά και ασφάλεια πληρωμένη μέχρι το

14 Όροι Πληρωμής Πληρωμή εκ των προτέρων T/T telegraphic transfer ή wire transfer) Ενέγγυα Πίστωση (L/C Letter of Credit) Πληρωμή μετά την κατάθεση εγγράφων (D/P document against payment)

Τελωνειακές & Φορολογικές Διαδικασίες Ενδοκοινοτικές Συναλλαγές Εξαγωγές Φορολογικό έδαφος της Κοινότητας Στοιχεία ενδοκοινοτικής παράδοσης Καθεστώς ΦΠΑ Αποδείξεις Σύστημα VIES Intrastat Τριγωνικές

15 Τελωνειακές & Φορολογικές Διαδικασίες Ενδοκοινοτικές Συναλλαγές Εξαγωγές Φορολογικό έδαφος της Κοινότητας Στοιχεία ενδοκοινοτικής παράδοσης Καθεστώς ΦΠΑ Αποδείξεις Σύστημα VIES Intrastat Τριγωνικές συναλλαγές Απαλλαγή ΦΠΑ Υπηρεσίες Προϊόντα ΕΦΚ Θεσμικό πλαίσιο εξ. Εμπορίου περιορισμοί Μέτρα εμπορικής πολιτικής Τελωνειακό έδαφος της Ε.Ε. Τελ. Καθεστώτα Δασμολόγιο κατάταξη αξία ΕΟΦ EORI ΓΔ Τελωνείων Αρχές Ηλεκτρονικές διαδικασίες Έγγραφα υποστήριξης Ειδικά θέματα

Προϊόντα ΕΦΚ Θεσμικό πλαίσιο εξ. Εμπορίου περιορισμοί Μέτρα εμπορικής πολιτικής Τελω

18 Τρόποι Επίλυσης Διεθνών Εμπορικών Διαφορών Πολυπλοκότητα νομικών θεμάτων Διαφορετική έδρα συναλλασσόμενων μερών Διαφορετικό νομικό πλαίσιο Απλότητα & Ταχύτητα επίλυσης διαφορών

19 Εναλλακτικοί Τρόποι Επίλυσης Διαφορών Φιλικός διακανονισμός Διαιτησία Διαμεσολάβηση ή συνδιαλλαγή

20 Ευχαριστώ. Βασιλική Λούντζη Δικηγόρος Εντεταλμένη Σύμβουλος ΣΕΒΕ Το Έργο συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση και από Εθνικούς Πόρους των συμμετεχουσών χωρών στο πλαίσιο του Διασυνοριακού Προγράμματος ΙΡΑ «Ελλάδα πρώην Γιουγκοσλαβική Δημοκρατία της Μακεδονίας »

συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση και από Εθνικούς Πόρους

Σχετικά έγγραφα

Κοστολόγηση & Τιμολόγηση: Ρεαλισμός vs Ανταγωνισμός

Κοστολόγηση & Τιμολόγηση: Ρεαλισμός vs Ανταγωνισμός Παντελής Ιακωβίδης 1 ΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ Μέθοδος υπολογισμού του κόστους αναλυτικά ανά δραστηριότητα. Παντελής Ιακωβίδης 2 ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΞΟΔΩΝ ΑΜΕΣΑ ΕΞΟΔΑ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ