Διοίκηση Εξωτερικής Εμπορικής Δραστηριότητας

Transcript

1 Διοίκηση Εξωτερικής Εμπορικής Δραστηριότητας Ενότητα 12: Βήμα 8 Σύνταξη Επιχειρηματικού Σχεδίου (Business Planning) Καθ. Αλεξανδρίδης Αναστάσιος Δρ. Αντωνιάδης Ιωάννης Τμήμα Διοίκηση Επιχειρήσεων (Κοζάνη)

2 Άδειες Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons. Για εκπαιδευτικό υλικό, όπως εικόνες, που υπόκειται σε άλλου τύπου άδειας χρήσης, η άδεια χρήσης αναφέρεται ρητώς. 2

3 Χρηματοδότηση Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό έχει αναπτυχθεί στα πλαίσια του εκπαιδευτικού έργου του διδάσκοντα. Το έργο «Ανοικτά Ακαδημαϊκά Μαθήματα στο TEI Δυτικής Μακεδονίας και στην Ανώτατη Εκκλησιαστική Ακαδημία Θεσσαλονίκης» έχει χρηματοδοτήσει μόνο τη αναδιαμόρφωση του εκπαιδευτικού υλικού. Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος «Εκπαίδευση και Δια Βίου Μάθηση» και συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση (Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο) και από εθνικούς πόρους. 3

4 Σκοποί ενότητας Σκοπός της διάλεξης είναι να συνοψίσει τα παραπάνω βήματα που αναφέρθηκαν στις προηγούμενες διαλέξεις σε ένα κείμενο που να περιγράφει το εξαγωγικό επιχειρηματικό πλάνο της επιχείρησης (Business Export Plan). 4

5 Περιεχόμενα ενότητας 8.1 Επιχειρηματικό Σχέδιο Εξαγωγών. Τα 8 σκαλοπάτια ως επικεφαλίδες για το εξαγωγικό business plan της επιχείρησης. 8.2 Δημιουργήστε ένα σύστημα για συνεχή παρακολούθηση. 8.3 Επικαιροποίηση και επέκταση του Επιχ. Σχεδίου. 8.4 Ενδεικτικές επικεφαλίδες Επιχ. Σχεδ. Εξαγωγών. 5

6 8.1 Επιχειρηματικό Σχέδιο Εξαγωγών Σχήμα 1: Βήματα Εξαγωγών. Πηγή: Διδάσκων (2015). 6

7 Τα 8 σκαλοπάτια και το εξαγωγικό business plan της επιχείρησης Σχήμα 2: Τα 8 σκαλοπάτια ως επικεφαλίδες για το εξαγωγικό business plan της επιχείρησης. Πηγή: Διδάσκων (2015). 7

8 8.2 Δημιουργήστε ένα σύστημα για συνεχή παρακολούθηση Ο πίνακας P/M/C και η ανάλυση SWOT είναι σημαντικά εργαλεία. Ο πίνακας P/M/C περιέχει διάφορες δυναμικές πληροφορίες, όπως περιθώρια κέρδους, δείκτες κερδοφορίας, τάσεις και πορεία ανάπτυξης, κλπ. Για το λόγο αυτό, θα πρέπει τα εργαλεία αυτά να επικαιροποιούνται, π.χ. ο πίνακας P/M/C θα πρέπει να τροφοδοτείται από το μηχανογραφικό σύστημα της επιχείρησης και από τις περιοδικές αναφορές εταιρικής απόδοσης. Το «σύστημά» μας θα πρέπει να λειτουργεί ως ένα μέσο για άμεση και σαφή πληροφόρηση σχετικά με την πορεία της εξαγωγικής μας δράσης Θα πρέπει, επίσης, να παρέχει ένα αξιόπιστο πλαίσιο λήψης αποφάσεων και εφαρμογής όπου χρειάζεται διορθωτικών μέτρων. Δε χρειάζεται να περιορίζεστε από «ετοιματζίδικα» συστήματα ( offthe-shelf systems). 8

9 8.3 Επικαιροποίηση και επέκταση του Επιχ. Σχεδίου Εκμεταλλευτείτε στο έπακρο τυχόν εμπειρία και διαδικασίες από παλαιότερες προσπάθειες για νέες επενδύσεις / έργα. Ανανεώνετε συχνά το περιεχόμενο των δικών σας «8 βημάτων για εξαγωγές». Χρησιμοποιείτε το πλαίσιο για να: Αναλύετε. Ιεραρχείτε. Επεκτείνεστε. σε νέες αγορές. 9

10 8.4 Ενδεικτικές επικεφαλίδες Επιχ. Σχεδ. Εξαγωγών (1/2) Παρακίνηση για εξωστρέφεια. Όραμα. Συνθήκες αγοράς. Συνθήκες της επιχείρησης. Απαιτήσεις κερδοφορίας. Στόχοι κύκλου εργασιών. Επιχειρηματική ιδέα (Export Business Concept). Ιεραρχημένη επιλογή αγορών-στόχων. Μορφές επιχειρηματικής δραστηριοποίησης. Οργάνωση εξαγωγικής δράσης. Άλλες εσωτερικές απαιτήσεις. Σχέδιο δράσης / χρονοδιάγραμμα, προϋπολογισμός 12 μηνών (ενέργειες με προσδιορισμό αρχής και τέλους, ποιος είναι υπεύθυνος, και σχετικά κόστη). Χρηματοδότηση. 10

11 8.4 Ενδεικτικές επικεφαλίδες Επιχ. Σχεδ. Εξαγωγών (2/2) Παραρτήματα. Σχέδια δράσης σε επιμέρους αγορές. Αναλυτικός σχεδιασμός εσωτερικών παρεμβάσεων. Ανάλυση παρούσας κατάστασης & SWOT, πίνακας P/M/C. 11

12 Βιβλιογραφία Πανηγυράκης, Γ., Διεθνές Μάρκετινγκ, Εκδόσεις Α. Σταμούλης Cateora, P. R. Gily M., Graham, J. L., International Marketing, Irwin, McGraw-Hill, ΣΕΒΕ, Θέλετε να εξάγετε? Οδηγός για μια εξωστρεφή επιχείρηση, Ινστιτουτο Εξαγωγικών Ερευνών και Σπουδών, Ιωάννου Κ.Ζ., Οδηγός Εξαγωγών Αγαθών και Υπηρεσιών, Εκδ. Σταμούλη, Αθήνα Αυλωνίτης Γ.Ι., Λυμπερόπουλος Κ., Τζαναβαρας Β., (2010), Συγχρονες Στρατηγικές Marketing για Διεθνείς αγορές., Εκδόσεις Rosili. 12

13 Στη μνήμη του Τάσου Αλεξανδρίδη ενός οραματιστή της εξωστρέφειας των ελληνικών επιχειρήσεων. Τέλος Ενότητας

14 Σημείωμα Αναφοράς Copyright ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας, Καθ. Αλεξανδρίδης Αναστάσιος Δρ. Αντωνιάδης Ιωάννης. «Διοίκηση Εξωτερικής Εμπορικής Δραστηριότητας». Έκδοση: 1.0. Κοζάνη

15 Σημείωμα Αδειοδότησης Το παρόν υλικό διατίθεται με τους όρους της άδειας χρήσης Creative Commons Αναφορά, Μη Εμπορική Χρήση Παρόμοια Διανομή 4.0 [1] ή μεταγενέστερη, Διεθνής Έκδοση. Εξαιρούνται τα αυτοτελή έργα τρίτων π.χ. φωτογραφίες, διαγράμματα κ.λ.π., τα οποία εμπεριέχονται σε αυτό και τα οποία αναφέρονται μαζί με τους όρους χρήσης τους στο «Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων». [1] Ως Μη Εμπορική ορίζεται η χρήση: που δεν περιλαμβάνει άμεσο ή έμμεσο οικονομικό όφελος από την χρήση του έργου, για το διανομέα του έργου και αδειοδόχο. που δεν περιλαμβάνει οικονομική συναλλαγή ως προϋπόθεση για τη χρήση ή πρόσβαση στο έργο. που δεν προσπορίζει στο διανομέα του έργου και αδειοδόχο έμμεσο οικονομικό όφελος (π.χ. διαφημίσεις) από την προβολή του έργου σε διαδικτυακό τόπο. Ο δικαιούχος μπορεί να παρέχει στον αδειοδόχο ξεχωριστή άδεια να χρησιμοποιεί το έργο για εμπορική χρήση, εφόσον αυτό του ζητηθεί. 15

16 Διατήρηση Σημειωμάτων Οποιαδήποτε αναπαραγωγή ή διασκευή του υλικού θα πρέπει να συμπεριλαμβάνει: το Σημείωμα Αναφοράς. το Σημείωμα Αδειοδότησης. τη δήλωση Διατήρησης Σημειωμάτων. το Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων (εφόσον υπάρχει). μαζί με τους συνοδευόμενους υπερσυνδέσμους. 16