Διοίκηση Εξωτερικής Εμπορικής Δραστηριότητας

Transcript

1 Διοίκηση Εξωτερικής Εμπορικής Δραστηριότητας Ενότητα 3: Βήμα 2 Γιατί να εξάγω; (Αναγνώριση Εξαγωγικών Κινήτρων) Καθ. Αλεξανδρίδης Αναστάσιος Δρ. Αντωνιάδης Ιωάννης Τμήμα Διοίκηση Επιχειρήσεων (Κοζάνη)

2 Άδειες Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons. Για εκπαιδευτικό υλικό, όπως εικόνες, που υπόκειται σε άλλου τύπου άδειας χρήσης, η άδεια χρήσης αναφέρεται ρητώς. 2

3 Χρηματοδότηση Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό έχει αναπτυχθεί στα πλαίσια του εκπαιδευτικού έργου του διδάσκοντα. Το έργο «Ανοικτά Ακαδημαϊκά Μαθήματα στο TEI Δυτικής Μακεδονίας και στην Ανώτατη Εκκλησιαστική Ακαδημία Θεσσαλονίκης» έχει χρηματοδοτήσει μόνο τη αναδιαμόρφωση του εκπαιδευτικού υλικού. Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος «Εκπαίδευση και Δια Βίου Μάθηση» και συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση (Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο) και από εθνικούς πόρους. 3

4 Σκοποί ενότητας Σκοπός της διάλεξης είναι να βοηθήσει τον εκπαιδευόμενο να κατανοήσει και να αναγνωρίσει τα πραγματικά και σωστά κίνητρα που παρακινούν μια επιχείρηση να εξάγει. 4

5 Περιεχόμενα ενότητας 2.1 Συνήθεις Περιπτώσεις Λανθασμένης Παρακίνησης. 2.2 Ενδεικτικά Παραδείγματα Πραγματικών Εξαγωγικών Κινήτρων. 2.3 «Δυνατά Σημεία» που θεμελιώνουν την παρακίνηση. 2.4 Τήρηση σχετικών εγγράφων / αρχείων. 5

6 2.1 Συνήθεις Περιπτώσεις Λανθασμένης Παρακίνησης Αποφύγετε να ξεκινήσετε διεθνείς δραστηριότητες αν διαπιστώσετε ότι οι βασικοί λόγοι διεθνοποίησης αντικατοπτρίζεται σε φράσεις όπως «Με τις εξαγωγές θα ξεφύγω από προβλήματα και πιέσεις της εγχώριας αγοράς». «Όλα τα προϊόντα μου είναι κατάλληλα για εξαγωγή». «Έχω πλήρη αντίληψη για το τι χρειάζονται οι διεθνείς πελάτες / αγορές». «Άκουσα για μία ενδιαφέρουσα Διεθνή Έκθεση, και πάω να κλείσω παραγγελίες». «Ας ξεκινήσουμε, και η μία δουλειά στο εξωτερικό θα φέρει την άλλη». «Κάποιος γνωστός ενός φίλου ζήτησε να γίνει αντιπρόσωπός μας στο εξωτερικό». 6

7 2.2 Παραδείγματα Πραγματικών Εξαγωγικών Κινήτρων (1/2) Πέντε βασικά κίνητρα (Copenhagen Business School). «Θέλω να 1. ακολουθήσω τους πελάτες μου στο εξωτερικό». 2. βελτιώσω την αποδοτικότητά μου μέσα από οικονομίες κλίμακας». 3. αποκτήσω εξειδίκευση μέσα από τριβή σε απαιτητικές αγορές». 4. να αξιοποιήσω κάποιο αποδεδειγμένα ανταγωνιστικό know how μου (να αντιγράψω την εγχώρια επιτυχία μου)». 5. να αμυνθώ απέναντι στους ανταγωνιστές μου». 7

8 2.2 Παραδείγματα Πραγματικών Εξαγωγικών Κινήτρων (2/2) Περισσότεροι πελάτες / Κατάλληλοι πελάτες. Περισσότερη και καλύτερη πληροφόρηση για το μέλλον. Επιμερισμός του Ρίσκου. Καλύτερη αξιοποίηση της παραγωγικής δυναμικότητας. Εκτεταμένος κύκλος ζωής του προϊόντος*. Αύξηση της ανταγωνιστικότητας (επιχείρησης / προϊόντων). Προσωπική ανάπτυξη και βελτίωση. Αξιοποίηση ευκαιριών που προσφέρει η παγκοσμιοποίηση. Τι σας παρακινεί πραγματικά για να εξάγετε; 8

9 Για όλα τα προϊόντα υπάρχει Δημιουργήθηκε το Το 1 ο πουλήθηκε στην Ιαπωνία το Σταμάτησε να παράγεται το Το τελευταίο πουλήθηκε στην Ινδία τον Απρίλιο του Συνολικές Πωλήσεις 200 εκ.. μια αγορά Εικόνα 1: Walkman. Πηγή: (Ανακτήθηκε 10 Οκτωμβρίου 2015). 9

10 2.3 «Δυνατά Σημεία» που θεμελιώνουν την παρακίνηση (1/2) Συνίσταται η περιοδική επικαιροποίηση των κινήτρων. Ένα καλό σημείο εκκίνησης είναι τα «Δυνατά Σημεία» που προκύπτουν από την Ανάλυση SWOT. 10

11 2.3 «Δυνατά Σημεία» που θεμελιώνουν την παρακίνηση (2/2) Ενδεικτικά «Δυνατά Σημεία». 1. Υγιής πορεία εγχώριων πωλήσεων και περιστατικά επιτυχίας στην τοπική αγορά. 2. Υγιής χρηματοοικονομική κατάσταση (καθώς οι εξαγωγές δεν επιλύουν άμεσα τέτοια προβλήματα!). 3. Ύπαρξη δέσμευσης και επιθυμίας από τη Διοίκηση, αλλά και τους Μετόχους, να αναλάβουν τις πρόσθετες ευθύνες και ρίσκα. 4. Προϊόντα με χαρακτηριστικά βιωσιμότητας και ανταγωνιστικότητας σε μεσο-μακροπρόθεσμο ορίζοντα. 5. Κεφαλαιακή επάρκεια / Καλή συνεργασία και επαφή με τις Τράπεζες. 6. Ύπαρξη προσωπικού με ικανότητες σε ξένες γλώσσες και διαδικασίες εξαγωγών. 7. Καλή γνώση της στοχευόμενης αγοράς. 11

12 Στη μνήμη του Τάσου Αλεξανδρίδη ενός οραματιστή της εξωστρέφειας των ελληνικών επιχειρήσεων. Τέλος Ενότητας

13 Σημείωμα Αναφοράς Copyright ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας, Καθ. Αλεξανδρίδης Αναστάσιος Δρ. Αντωνιάδης Ιωάννης. «Διοίκηση Εξωτερικής Εμπορικής Δραστηριότητας». Έκδοση: 1.0. Κοζάνη

14 Σημείωμα Αδειοδότησης Το παρόν υλικό διατίθεται με τους όρους της άδειας χρήσης Creative Commons Αναφορά, Μη Εμπορική Χρήση Παρόμοια Διανομή 4.0 [1] ή μεταγενέστερη, Διεθνής Έκδοση. Εξαιρούνται τα αυτοτελή έργα τρίτων π.χ. φωτογραφίες, διαγράμματα κ.λ.π., τα οποία εμπεριέχονται σε αυτό και τα οποία αναφέρονται μαζί με τους όρους χρήσης τους στο «Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων». [1] Ως Μη Εμπορική ορίζεται η χρήση: που δεν περιλαμβάνει άμεσο ή έμμεσο οικονομικό όφελος από την χρήση του έργου, για το διανομέα του έργου και αδειοδόχο. που δεν περιλαμβάνει οικονομική συναλλαγή ως προϋπόθεση για τη χρήση ή πρόσβαση στο έργο. που δεν προσπορίζει στο διανομέα του έργου και αδειοδόχο έμμεσο οικονομικό όφελος (π.χ. διαφημίσεις) από την προβολή του έργου σε διαδικτυακό τόπο. Ο δικαιούχος μπορεί να παρέχει στον αδειοδόχο ξεχωριστή άδεια να χρησιμοποιεί το έργο για εμπορική χρήση, εφόσον αυτό του ζητηθεί. 14

15 Διατήρηση Σημειωμάτων Οποιαδήποτε αναπαραγωγή ή διασκευή του υλικού θα πρέπει να συμπεριλαμβάνει: το Σημείωμα Αναφοράς. το Σημείωμα Αδειοδότησης. τη δήλωση Διατήρησης Σημειωμάτων. το Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων (εφόσον υπάρχει). μαζί με τους συνοδευόμενους υπερσυνδέσμους. 15

16 Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων Το Έργο αυτό κάνει χρήση των ακόλουθων έργων: Εικόνες/Σχήματα/Διαγράμματα/Φωτογραφίες. d/2009/07/flo_walkman071209_x_75760a_8col.jpg. 16