Προσωπική Ανάπτυξη. Ενότητα 3: Δικτύωση. Juan Carlos Martínez Director of Projects Development Department

Transcript

1 Προσωπική Ανάπτυξη Ενότητα 3: Δικτύωση Juan Carlos Martínez Director of Projects Development Department

2

3 Σκοπός 1. ΔΙΑΜΟΡΦΩΣΗ ΣΤΟΧΩΝ Στην ενότητα αυτή θα μελετήσουμε τρόπους διαμόρφωσης του προσωπικού δικτύου και διεύρυνσης του: 2. ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΤΕ ΈΝΑ ΧΑΡΤΗ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ 3. ΑΝΑΠΤΥΞΤΕ ΈΝΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟ ELEVATOR PITCH 4. ΔΙΑΜΟΡΦΩΣΤΕ ΈΝΑ ΣΧΕΔΙΟ ΔΡΑΣΗΣ 5. ΑΝΤΛΗΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑ 3

4 ΣΤΟΧΟΙ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

5 ΣΤΟΧΟΙ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ Το τι επιθυμείτε να πετύχετε με τη δικτύωση εξαρτάται από τη φάση στην οποία βρίσκεται η καριέρα σας και τους στόχους σας. Ο πιο σημαντικός στόχος δικτύωσης είναι: να αναπτύξετε μια σχέση δούναι και λαβείν με το δίκτυο επαφών σας. Ο βασικότερος κανόνας της δικτύωσης: Αν θες να λάβεις, πρώτα πρέπει να δώσεις ΔΡΑΣΗ 1: Αξιοποιήστε το πρότυπο ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ και περιγράψτε τους στόχους δικτύωσης σε μι παραγράφους. 5

6 ΧΑΡΤΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

7 ΧΑΡΤΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ Ένας χάρτης είναι απαραίτητος για να παρακολουθείτε ευκαιρίες δικτύωσης. Διασφαλίστε ότι το δίκτυο επαφών σας διαθέτει προστιθέμενη αξία και μπορεί να συμβάλει στον στόχο σας. Ο αριθμός είναι λιγότερο σημαντικός από την ποιότητα των επαφών. Δημιουργήστε τη δική βάση δεδομένων (π.χ. smartphone, Excel, LinkedIn...). Σκεφτείτε σχετικά με τις ομάδες και τις κοινότητες στις οποίες απαιτείται να εμπλακείτε για να αναπτύξετε γνωριμίες που θα βοηθήσουν στην επίτευξη των στόχων σας. 7

8 ΧΑΡΤΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ ΟΜΑΔΑ 1: ΟΜΑΔΑ 6: ΟΜΑΔΑ 2: ΕΣΕΙΣ ΟΜΑΔΑ 5: ΟΜΑΔΑ 3: ΟΜΑΔΑ 4: ΔΡΑΣΗ 2: Αξιοποιήστε το πρότυπο ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ ώστε να αναγνωρίσετε τις βασικές ομάδες με τις οποίες θέλετε να συνδεθείτε. Έπειτα, προσθέστε τις επαφές που ήδη γνωρίζετε στις παρακάτω κατηγορίες. 8

9 ELEVATOR PITCH

10 ELEVATOR PITCH Tο elevator pitch είναι το βασικό εργαλείο που πρέπει να χρησιμοποιήσετε με κάποιον/α που επιθυμείτε να γνωρίσετε (εσείς και ο οργανισμός σας), εάν τον/την «συναντήσετε σε έναν ανελκυστήρα», γνωρίζοντας ότι ο διαθέσιμος χρόνος είναι αυτό που μεσολαβεί μέχρι την επόμενη στάση. Τι πρέπει να περιλαμβάνει elevator pitch?: Ποιος/α είστε. Με τι ασχολείστε. Ποιο είναι το βασικό σας ενδιαφέρον και γιατί. Τι από αυτά με τα οποία ασχολείστε είναι μοναδικό. Τι λύσεις έχετε για τα προβλήματα τους. Τι διαθέτετε που μπορεί να ενδιαφέρει τον συνομιλητή σας. Πως μπορείτε να γράψετε και να παρουσιάσετε ένα elevator pitch?: Αναγνωρίστε τον στόχο σας. Εξηγήστε τι κάνετε. Επικοινωνήστε τη μοναδικότητα της πρότασης σας και το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα. Ενεργοποιήστε τους με μια ερώτηση. Συνθέστε ένα σύνολο. Κάντε πρακτική. 10

11 ELEVATOR PITCH ΔΡΑΣΗ 3: Αξιοποιήστε το πρότυπο ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ και προετοιμάστε ένα elevator pitch για δυο από τι ομάδες επαφών που αναγνωρίσατε στον Χάρτη δικτύωσης. 11

12 ΣΧΕΔΙΟ ΔΡΑΣΗΣ ΓΙΑ ΔΙΚΤΥΩΣΗ

13 ΣΧΕΔΙΟ ΔΡΑΣΗΣ ΓΙΑ ΔΙΚΤΥΩΣΗ Εμπορικές εκθέσεις και συνέδρια. Εκδηλώσεις για την απασχόληση Ομάδες και σύνδεσμοι Επαγγελματικές εκδηλώσεις ανάπτυξης Tεχνολογία (webs, apps, social media, etc.) 13

14 ΑΝΤΛΗΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ

15 ΑΝΤΛΗΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ Όποια κι αν είναι η εκδήλωση, ο αρχικός σας στόχος είναι να λάβετε πληροφορία. Μετά το «σπάσιμο του πάγου» και την παρουσίαση του elevator pitch, είναι ο καλύτερος τρόπος να αντλήσετε πληροφορία. 3 βασικές ερωτήσεις που μπορούν να ενθαρρύνουν την ανταλλαγή πληροφορίας: Πως είναι μια τυπική μέρα για εσάς; Τι σας προσέλκυσε σε αυτόν τον κλάδο/εργασία/καριέρα/ εταιρεία;" Πώς φτάσατε έως εδώ; ΔΡΑΣΗ 5: Αξιοποιήστε το πρότυπο ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ και καταγράψτε παραδείγματα ερωτήσεων που θα σας βοηθούσαν να αντλήσετε περισσότερες πληροφορίες. 15

16 ΤΙ ΜΑΘΑΤΕ;

17 ΤΙ ΜΑΘΑΤΕ; Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η δικτύωση είναι πολύ σημαντική εάν επιθυμείτε να είστε επιτυχημένοι στη δουλειά και την καριέρα σας. Η παρούσα ενότητα προσφέρει μια σταθερή βάση για τη διαμόρφωση ενός επαγγελματικού δικτύου: Γνωρίζετε τι να αναζητήσετε στο δίκτυο σας Γνωρίζετε που να το αναζητήσετε Γνωρίζετε πώς να παρουσιάσετε τον εαυτό σας Γνωρίζετε τι να ρωτήσετε στο πλαίσιο του δικτύου επαφών σας Μερικά τελευταία tips: Παραμείνετε συγκεντρωμένοι Η δικτύωση βασίζεται στο δούναι και λαβείν Και... χαρείτε την εμπειρία! 17

18 Τέλος ενότητας

19 More info If you need more information about the slides that have the MoreAbout document. icon, go to If you want to do the practical exercises of the slides with the icons, go to Template document to do the appropriate action

20 Funding This educational material is developed within the project "Open-up Entrepreneurship, OpEn", under the contract EL01-KA The OpEn project is funded by the Erasmus+ programme of the European Union. The European Commission support for the production of this material does not constitute an endorsement of the contents which reflects the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsi ble for any use which may be made of the information contained therein. 20

21 License Notes The current material is available under the Creative Commons AttributionNonCommercial-ShareAlike 4.0 International license or later International Edition. The individual works of third parties are excluded, e.g. photographs, diagrams etc. They are contained therein and covered under their conditions of use in the section «Use of Third Parties Work Note». [1] As Non-Commercial is defined the use that: Does not involve direct or indirect financial benefits from the use of the work for the distributor of the work and the license holder. Does not include financial transaction as a condition for the use or access to the work. Does not confer to the distributor and license holder of the work indirect financial benefit (e.g. advertisements) from the viewing of the work on website. The copyright holder may give to the license holder a separate license to use the work for commercial use, if requested. 21