Προσωπική Aνάπτυξη. Ενότητα 2: Διαπραγμάτευση. Juan Carlos Martínez. Director of Projects Development Department
|
|
- Πολύμνια Αλεξίου
- 7 χρόνια πριν
- Προβολές:
Transcript
1 Προσωπική Aνάπτυξη Ενότητα 2: Διαπραγμάτευση Juan Carlos Martínez Director of Projects Development Department
2 1. Σκοπός Περιεχόμενα Αναγνωρίζοντας στρατηγικές διαπραγμάτευσης Διακανονισμός (Lose to Win) Συνεργασία (Win-Win) Aποφυγή (Postpone to Win) Ανταγωνισμός (Win-Lose) Συμβιβασμός (Split the Difference) Ολοκληρωμένες, Win-Win διαπραγματεύσεις
3 1. Σκοπός Σε αυτή την ενότητα, θα διερευνήσουμε τα βασικά στοιχεία των στρατηγικών διαπραγμάτευσης ( winwin negotiation ), δηλαδή την περίπτωση όπου όλα τα μέρη μένουν ικανοποιημένα. Έως το τέλος της ενότητας, θα έχετε μάθει πώς να αναγνωρίζετε στρατηγικές διαπραγμάτευσης και πώς να προετοιμάσετε μια διαπραγμάτευση αμοιβαίου οφέλους ( win-win negotiations ). 2. Περιεχόμενα 2.1 Αναγνωρίζοντας στρατηγικές διαπραγμάτευσης Διακανονισμός (Lose to Win) Η στρατηγική του «Διακανονισμού» πέφτει στην επάνω αριστερή γωνία της μήτρας. Συμβαίνει όταν η σχέση έχει μεγάλη σημασία αλλά το αποτέλεσμα της διαπραγμάτευσης δεν αποτελεί προτεραιότητα. Με αυτή τη στρατηγική, δεν είστε πάρα πολύ ανήσυχοι για την «απώλεια» για το αποτέλεσμα, αρκεί να διατηρηθεί η σχέση. Για παράδειγμα, όταν διαπραγματεύστε μια αύξηση με έναν υπάλληλο που είναι άριστος και πραγματικά θέλετε να κρατήσετε. Είναι επίσης χρήσιμο σε περιπτώσεις όπου θα πρέπει να καθυστερήσει μια μεγαλύτερη διαπραγμάτευση μέχρι να έχετε περισσότερη υποστήριξη. Τέλος, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον διακανονισμό για να δεχτείτε μια βραχυπρόθεσμη απώλεια σε αντάλλαγμα με ένα μακροπρόθεσμο κέρδος. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε ένα διακανονισμό το αφεντικό σας καθυστερώντας τις διακοπές σας και εκείνο να μπορεί να πάρει τις δικές του, έτσι ώστε, σε αντάλλαγμα, να σας δώσει επιπλέον δύο ημέρες περισσότερες στον επόμενο μήνα. Πριν από τον διακανονισμό, επιβεβαιώστε ότι η σχέση είναι πολύ πιο σημαντική από το αποτέλεσμα. Αν αυτή είναι η περίπτωση, τότε οικοδομήστε εμπιστοσύνη κάνοντας τις προθέσεις σας σαφείς. 3
4 Βεβαιωθείτε ότι το άλλο άτομο αντιλαμβάνεται ότι παραχωρείτε τα συμφέροντά σας για να προωθήσετε τα δικά του ή ο διακανονισμός δεν θα οικοδομήσει σχέσεις, εκτός κι εάν το άλλο άτομο αντιληφθεί τι κάνετε! Στη συνέχεια, δείξτε σεβασμό για τη θέση του άλλου ατόμου και τις ικανότητες με ειλικρινή έπαινο ή φιλοφρονήσεις. Θυμηθείτε ότι ο στόχος σας είναι να ενισχύσετε και να διατηρήσετε αυτή τη σχέση, έτσι ώστε να είναι θετική Συνεργασία (Win-Win) Η στρατηγική «Συνεργασίας» καταλαμβάνει το πάνω δεξιά τεταρτημόριο. Η Συνεργασία είναι ένας win-win ή ολοκληρωμένος διαπραγματευτικός κύκλος επειδή η διαπραγμάτευση είναι σημαντική όσο και η διατήρηση της σχέσης. Και τα δυο μέρη θέλουν να επιτύχουν τους στόχους τους. Η συνεργασία είναι συχνά ο καλύτερος τρόπος όταν υπάρχουν αθέμιτα αποτελέσματα, όπως η διαμάχη πάνω σε μια μικρή ανταμοιβή. Μέσω της συνεργασίας, μπορούν τα δυο μέρη να επιτύπουν πάντα κάτι καλύτερο. Ξεκινήστε τον διαπραγματευτικό κύκλο δείχνοντας εμπιστοσύνη. Αναφέρετε τους στόχους σας και τις επιδιώξεις σας. Δημιουργήστε δεσμούς. Η φήμη και αξιοπιστία σας είναι σημαντικές παράμετροι σε αυτή τη διαδικασία ώστε να χτίσετε εμπιστοσύνη. Διασφαλίστε την αξιοπιστία! Η δημιουργική επίλυση προβλημάτων είναι επίσης σημαντική διάσταση και τα δυο μέρη πρέπει να βρουν δημιουργικούς τρόπους να αντιμετωπίσουν το πρόβλημα Aποφυγή (Postpone to Win) Η στρατηγική της «Αποφυγής» εμφανίζεται στο κάτω αριστερά πεδίο και αφορά καταστάσεις όπου τόσο η σχέση όσο και το αποτέλεσμα δεν είναι σημαντικά. Η διαμάχη δεν αξίζει τον κόπο. Επομένως μπορείτε να αποχωρήσετε από τη διαπραγμάτευση (προσωρινά ή οριστικά) ή να αποφύγετε την κατάσταση. Οι άνθρωποι συχνά χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική όταν η διαμάχη και η διαπραγμάτευση αποκτά χαρακτηριστικά «συναισθηματισμού». Γι αυτό είναι καλό να ελέγχετε τα συναισθήματα σας. Η αποφυγή είναι πάντα η πρώτη τακτική σε αυτές τις καταστάσεις. Εάν το άλλο μέρος αποκτήσει ψυχραιμία, τότε μπορεί να επανέλθει ο κύκλος των συνομιλιών. Επίσης μπορείτε να ακολουθήσετε αυτή την τακτική όταν έχετε κι άλλες επιλογές ή όταν μπορείτε να επιτύχετε τους στόχους σας χωρίς διαπραγμάτευση Ανταγωνισμός (Win-Lose) Η στρατηγική αυτή φαίνεται στο κάτω δεξιά πεδίο. Το αποτέλεσμα είναι σημαντικό, όχι όμως και η διατήρηση της σχέσης. Η στρατηγική αυτή (Ανταγωνιστική διαπραγμάτευση) είναι ιδανική όταν επιδιώκεται την επιτυχία ακόμα και εις βάρος της σχέσης. Ένα καλό παράδειγμα είναι αυτό της αγοράς αυτοκινήτου. Επιδιώκετε την καλύτερη συναλλαγή/συμφωνία αλλά η σχέση με τον πωλητή δεν είναι κάτι που θα σας απασχολεί μελλοντικά. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη στρατηγική, όταν είστε σε διαπραγματεύσεις με κάποιον που εκπροσωπεί κάποιον άλλον, ή όταν και τα δύο μέρη έχουν μόνο βραχυπρόθεσμους στόχους. 4
5 Ανταγωνιστική διαπραγμάτευση δεν σημαίνει ότι η σχέση πρέπει να καταστραφεί. Και οι δύο πλευρές μπορούν να εξακολουθούν να σέβονται ο ένας τον άλλον, εφ 'όσον και οι δύο μείνουν δίκαιοι και έντιμοι στις διαπραγματεύσεις. Χρειάζεται ισχυρό χαρακτήρα, αυτοπεποίθηση, και εσωτερική δύναμη να διαπραγματευτεί με επιτυχία κανείς σε αυτό το σενάριο, οπότε λειτουργήστε για την οικοδόμηση αυτών των δεξιοτήτων από νωρίς. Είναι σημαντικό να πάτε σε ανταγωνιστικές διαπραγματεύσεις με μια σαφή κατανόηση του τι χρειάζεται να προκύψει από την κατάσταση. Γράψτε κάτω τι θέλετε να επιτύχετε, καθώς και μια σειρά από άλλες προσφορές ή παραχωρήσεις που είστε διατεθειμένοι να εγκαταλείψετε για να πάρετε αυτό που θέλετε. Με τον τρόπο αυτό, θα αναπτύξετε μια καλύτερη κατανόηση του τι μπορείτε να ανταλλάξετε με το άλλο μέρος. Αν είστε σε διαπραγματεύσεις με ένα άγνωστο μέρος, ξεκινήστε τη διαπραγμάτευση με πολλές ερωτήσεις. Κάντε το καλύτερό σας για να γνωρίσετε καλά την άλλη πλευρά. Ίσως ακόμη και να θελήσετε να ζητήσετε από το άτομο αυτό να αποκαλύψει τους στόχους του. Οι διανεμητικές διαπραγματεύσεις μεταβάλλονται συχνά στην ανταγωνιστική στρατηγική γιατί είναι «κερδίζεις-χάνω». Παρ 'όλα αυτά, είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι και τα δύο μέρη μπορούν να εξακολουθούν να εργάζονται για ένα αποτέλεσμα που συμφωνούν ότι είναι δίκαιο και εύλογο Συμβιβασμός (Split the Difference) Ο «Συμβιβασμός» βρίσκεται στο κέντρο της μήτρας-matrix. Ο συμβιβασμός συχνά ακολουθείται όταν τα μέρη δεν μπορούν να βρουν τρόπους για να συνεργαστούν πλήρως, αλλά όταν εξακολουθούν να θέλουν να πετύχουν τους στόχους τους και να διατηρήσουν τη σχέση τους. Ο συμβιβασμός απαιτεί λιγότερη προσπάθεια από τη συνεργασία. Ο συμβιβασμός χρησιμοποιεί συχνά στρατηγικές από τις άλλες τέσσερις μορφές διαπραγμάτευσης, όπου η κατανόηση των άλλων στυλ θα σας βοηθήσει να συμβιβαστείτε πιο αποτελεσματικά. Σε ορισμένα θέματα, ίσως χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε το δούναι και λαβείν της συνεργασίας, ενώ άλλα θέματα θα μπορούσαν να απαιτήσουν την ανταγωνιστική διαπραγμάτευση. Είναι σημαντικό να παραμείνετε ευέλικτοι κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας. Θυμηθείτε ότι μπορεί να κερδίσετε, καθώς και να χάσετε εδώ, άρα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει πλήρως τους στόχους σας, ειδικά αν είστε σε διαπραγμάτευση για λογαριασμό κάποιου άλλου. Θα πρέπει, επίσης, να δοθεί προτεραιότητα σε ορισμένους στόχους, έτσι ώστε να γνωρίζετε τι μπορείτε και τι δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να χάσετε. Λάβετε υπόψη σας ότι το πρόσωπο που κάνει την πρώτη προσφορά είναι συχνά αυτός που χάνει τα περισσότερα συνολικά, έτσι, αν μπορείτε, αφήστε το άλλο μέρος να πάρει το προβάδισμα από νωρίς. Όχι μόνο αυτό μπορεί να σας φέρει σε ισχυρότερη θέση, αλλά σας δίνει επίσης μια καλή ματιά σε προτεραιότητες και τους στόχους της άλλης πλευράς. Όταν επανέλθει με μια αντιπροσφορά, ξεκινήστε με μικρούς συμβιβασμούς. Αν αρχίσετε με μικρά βήματα, αυτό μπορεί να βοηθήσει στην αποφυγή κλιμάκωσης των αιτημάτων και από τις δύο πλευρές. Τέλος, δείξτε ότι θέλετε να διαπραγματευτείτε με την παράλληλη προώθηση των βασικών συμφερόντων του άλλου μέρους. Αυτό θα αποδείξει τη δικαιοσύνη και την ενσυναίσθηση, και επίσης δείχνει ότι είστε πρόθυμοι να εργαστείτε για την επίτευξη ενός κοινού οφέλους. 2.2 Ολοκληρωμένες, Win-Win διαπραγματεύσεις 5
6 Βήμα 1 Αναγνώριση προβλήματος Βήμα 2 Παραγωγή λύσης Βήμα 3 Επιλογή λύσης Τι είναι ολοκληρωμένη διαπραγμάτευση; Ένας εύκολος τρόπος να ορίσετε την ολοκληρωμένη διαπραγμάτευση είναι να τη συγκρίνετε με την «διανεμητική διαπραγμάτευση» (distributive negotiation). Η διανεμητική διαπραγμάτευση λαμβάνει χώρα όταν: και οι δυο πλευρές αντιπαλεύουν επί της τιμής ενός συγκεκριμένου πακέτου προϊόντων ή υπηρεσιών και προσπαθούν να κρύψουν τους πραγματικούς τους στόχους ώστε να αποκτήσουν πλεονέκτημα. Σε αντίθεση με αυτό, η ολοκληρωμένη διαπραγμάτευση είναι πιο δημιουργική. Αντί να υποθέτει ότι κάποιος πρέπει οπωσδήποτε να «χάσει», αναζητεί τρόπους ώστε όλοι να είναι ικανοποιημένοι δίνοντας έμφαση στη δόμηση μιας καλής σχέσης παρά στην εξαπάτηση. Πότε αποτελεί μια καλή επιλογή; Τόσο η ολοκληρωμένη όσο και η κατανεμημένη διαπραγμάτευση έχουν το ρόλο τους, και είναι πολύ πιθανό για όλα τα μέρη να διαπραγματεύονται σε κάθε στυλ και να είναι ικανοποιημένοι με το τελικό αποτέλεσμα. Το να γνωρίζει ποια να χρησιμοποιήσει κανείς εξαρτάται από δύο βασικά πράγματα: αν είναι πιθανό να συναντηθούν τα δυο μέρη σε άλλον ένα γύρο διαπραγματεύσεων και πόσο μακριά μπορείτε να καταλήξετε ως προς δημιουργικές λύσεις για το πρόβλημα που αντιμετωπίζετε. Εάν η τρέχουσα διαπραγματευτική συνάντηση είναι η μόνη φορά που έχετε ποτέ συναντηθεί με το άλλο μέρος, και αν υπάρχει ελάχιστη ή καμία πιθανότητα για μια δημιουργική προσφορά, η διανεμητική διαπραγμάτευση μπορεί να είναι η καλύτερη λύση. Για παράδειγμα, αν πουλάτε το σπίτι σας, το να μάχεστε για κάθε ευρώ μπορεί να είναι δικαιολογημένο. Δεν χρειάζεται να διατηρήσετε μια καλή σχέση με τον αγοραστή στο μέλλον, και πουλάτε κάτι που είναι σαφώς καθορισμένο (εκτός, ίσως, από επισκευές). Ωστόσο, αν νομίζετε ότι μπορεί να χρειαστεί να ασχοληθείτε με το άλλο μέρος και πάλι, η οικοδόμηση μιας εποικοδομητικής σχέσης μπορεί να είναι προς όφελός σας. Εδώ, μπορεί να είναι μια έξυπνη κίνηση να ενθαρρύνετε όλα τα μέρη να χρησιμοποιούν ολοκληρωμένη διαπραγμάτευση για να εργαστούν προς μια λύση win-win. Σε τελική ανάλυση, υπάρχει πάντα μια διάσταση κατανεμημένης διαπραγμάτευσης στη διαδικασία καθώς ακόμα και μετά τη διεύρυνση της «πίτας» μέσω της ολοκληρωμένης διαπραγμάτευσης, απαιτείται η διαδικασία «μοιράσματος». Ολοκληρωμένες τεχνικές διαπραγμάτευσης Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να χειριστείτε μια διαπραγμάτευση πριν αυτή πάρει τη μορφή «διανεμητικής». Διεύρυνση της πίτας διευρύνετε το πακέτο αγαθών και υπηρεσιών ή αναδιαρθρώστε τη διαδικασία, ώστε όλα τα μέρη να επιτύχουν τους στόχους τους (δείτε το παράδειγμα αγοράς αυτοκινήτου). 6
7 Αναζήτηση λύσεων επαν-ορίστε το πρόβλημα με σκοπό να βρείτε νέες επιλογές που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των μερών. Ως προς τις πωλήσεις αυτοκινήτου, αυτό είναι που κάνουν οι πωλητές όταν προσφέρουν χρηματοδοτικά πακέτα ως εναλλακτική σε προκαταβολή όλου του ποσού. Ανταλλάγματα μπορείτε να τμηματοποιήσετε το αρχικό ζήτημα για να πετύχετε μια ισχυρά επιθυμητή λύση ("highly preferred solution") για το ένα μέρος και μια αντίστοιχη για το άλλο μέρος. Για παράδειγμα, ο εταίρος σας κι εσείς χρειάζεστε ένα αυτοκίνητο αλλά έχετε διαφορετικά κριτήρια επιλογής. Ορίζετε ως κριτήριο τους προνομιούχους όρους αγοράς (δική σας επιθυμία) με υψηλές προδιαγραφές ασφάλειας (επιθυμία του εταίρου σας) και από κοινού αποδέχεστε μέτριες επιδόσεις και περιορισμένο χώρο αποσκευών. Αποζημίωση ένα μέρος μπορεί να αποζημιώσει το άλλο για την αποδοχή των όρων του πρώτου αναλογικά με το κόστος που επωμίζεται (δείτε το παράδειγμα αγοράς αυτοκινήτου). Σε αντάλλαγμα, για δωρεάν service (με μικρό κόστος για τον πωλητή), αποζημιώνεται ο πωλητής με μεγαλύτερη προκαταβολή που βελτιώνει τη ρευστότητα του. Μείωση του κόστους ελαχιστοποιήστε το κόστος για το ένα μέρος. Για παράδειγμα, ο πωλητής μπορεί να αγοράσει το παλιό σας αυτοκίνητο ώστε να σας απαλλάξει από τη διαδικασία εύρεσης αγοραστή. 7
8 Funding This educational material is developed within the project "Open-up Entrepreneurship, OpEn", under the contract EL01-KA The OpEn project is funded by the Erasmus+ programme of the European Union. The European Commission support for the production of this material does not constitute an endorsement of the contents which reflects the views only of the authors, and the Commission cannot be held responsi ble for any use which may be made of the information contained therein. 8
Προσωπική Aνάπτυξη. Ενότητα 2: Διαπραγμάτευση. Juan Carlos Martínez Director of Projects Development Department
Προσωπική Aνάπτυξη Ενότητα 2: Διαπραγμάτευση Juan Carlos Martínez Director of Projects Development Department Unit Scope Σε αυτή την ενότητα θα μελετήσουμε τα βασικά των καταστάσεων διαπραγμάτευσης winwin,
Διαβάστε περισσότεραΠροσωπική Aνάπτυξη. Ενότητα 4: Συνεργασία. Juan Carlos Martínez Director of Projects Development Department
Προσωπική Aνάπτυξη Ενότητα 4: Συνεργασία Juan Carlos Martínez Director of Projects Development Department Σκοπός 1. Πώς να χτίσετε και να διατηρήσετε μια αποτελεσματική ομάδα Σε αυτό πρόγραμμα, εντός
Διαβάστε περισσότεραΠροσωπική Aνάπτυξη. Ενότητα 1: Ηγεσία και ενδυνάμωση. Juan Carlos Martínez Director of Projects Development Department
Προσωπική Aνάπτυξη Ενότητα 1: Ηγεσία και ενδυνάμωση Juan Carlos Martínez Director of Projects Development Department Σκοπός Θα εξετάσουμε θα βασικά στοιχεία της ηγεσίας μέσω ενδυνάμωσης και αποτελεσματικής
Διαβάστε περισσότεραΠροσωπική Ανάπτυξη. Ενότητα 3: Δικτύωση. Juan Carlos Martínez Director of Projects Development Department
Προσωπική Ανάπτυξη Ενότητα 3: Δικτύωση Juan Carlos Martínez Director of Projects Development Department Σκοπός 1. ΔΙΑΜΟΡΦΩΣΗ ΣΤΟΧΩΝ Στην ενότητα αυτή θα μελετήσουμε τρόπους διαμόρφωσης του προσωπικού
Διαβάστε περισσότεραScrum framework: Ρόλοι
Ψηφιακή ανάπτυξη Course Unit #1 : Κατανοώντας τις βασικές σύγχρονες ψηφιακές αρχές Thematic Unit #2 : Ευέλικτες (Agile) μέθοδοι για την ανάπτυξη λογισμικού Learning Objective : Scrum framework: Ρόλοι Filippo
Διαβάστε περισσότεραΨηφιακή ανάπτυξη. Course Unit #1 : Κατανοώντας τις βασικές σύγχρονες ψηφιακές αρχές Thematic Unit #1 : Τεχνολογίες Web και CMS
Ψηφιακή ανάπτυξη Course Unit #1 : Κατανοώντας τις βασικές σύγχρονες ψηφιακές αρχές Thematic Unit #1 : Τεχνολογίες Web και CMS Learning Objective : SEO και Analytics Fabio Calefato Department of Computer
Διαβάστε περισσότεραΨηφιακή ανάπτυξη. Course Unit #1 : Κατανοώντας τις βασικές σύγχρονες ψηφιακές αρχές Thematic Unit #1 : Τεχνολογίες Web και CMS
Ψηφιακή ανάπτυξη Course Unit #1 : Κατανοώντας τις βασικές σύγχρονες ψηφιακές αρχές Thematic Unit #1 : Τεχνολογίες Web και CMS Learning Objective : Βασικά συστατικά του Web Fabio Calefato Department of
Διαβάστε περισσότεραScrum framework: Γεγονότα
Ψηφιακή ανάπτυξη Course Unit #1 : Κατανοώντας τις βασικές σύγχρονες ψηφιακές αρχές Thematic Unit #2 : Ευέλικτες (Agile) μέθοδοι για την ανάπτυξη λογισμικού Learning Objective : Scrum framework: Γεγονότα
Διαβάστε περισσότεραΟδηγός αναφοράς e-artined για τη Διδασκαλία Σχολικών Γνωστικών Αντικειμένων μέσω του Χορού
Οδηγός αναφοράς e-artined για τη Διδασκαλία Σχολικών Γνωστικών Αντικειμένων μέσω του Χορού "The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement of
Διαβάστε περισσότεραSOFIE ONLINE TOOL user guide. support-refugees.eu. Project Number: AT01-KA
SOFIE ONLINE TOOL user guide support-refugees.eu Project Number: 2017-1-AT01-KA204-035083 Καλωσορίσατε στον οδηγό χρήσης του Διαδικτυακού Εργαλείου SOFIE! Εδώ θα βρείτε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες
Διαβάστε περισσότεραMathDebate Οδηγός για τον χρήστη
Goce Delchev University Shtip MathDebate Οδηγός για τον χρήστη MATHDebate - Η Φωνή των Φοιτητών - Ψάχνοντας την Αριστεία στην Εκπαίδευση Μαθηματικών μέσω της Αύξησης των Κινήτρων για Μάθηση (project 2016-2018)
Διαβάστε περισσότεραGet There Ταξίδι προς την Απασχόληση
Get There Ταξίδι προς την Απασχόληση Διεθνής Έκθεση Αναφοράς Ανάλυσης Αναγκών για την Κύπρο Φεβρουάριος 2016 IO1 How to Get There? Η έκθεση αναφοράς αναπτύχθηκε από: This project has been funded with support
Διαβάστε περισσότεραΕνότητα 5 Απεξάρτηση και Απασχολησιμότητα Κεφάλαιο 5.2A Επιχείρηση και Κοινωνική Επιχείρηση
Κεφάλαιο 5.2A Co-funded by the European Union Ενότητα 5 Απεξάρτηση και Απασχολησιμότητα Κεφάλαιο 5.2A Επιχείρηση και Κοινωνική Επιχείρηση This project has been funded with support from the European Commission.
Διαβάστε περισσότεραΟδηγός αναφοράς e-artined για την Ανάπτυξη της Κριτικής Σκέψης μέσω των Τεχνών
Οδηγός αναφοράς e-artined για την Ανάπτυξη της Κριτικής Σκέψης μέσω των Τεχνών "The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents
Διαβάστε περισσότεραΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ - NEGOTIATION SKILLS TEMPLATE (NST)
1. ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΤΕ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ - NEGOTIATION SKILLS TEMPLATE (NST) ΔΡΑΣΗ 1: Καταγράψτε παρακάτω μια υποθετική περίπτωση διαπραγμάτευσης. Κατάσταση διαπραγμάτευσης
Διαβάστε περισσότεραΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ. 1. NGEurope: Προώθηση της κοινωνικής συνοχής στην Ευρώπη μέσω ηγεσίας και δέσμευσης στην αλλαγή των ΜΚΟ
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1. NGEurope: Προώθηση της κοινωνικής συνοχής στην Ευρώπη μέσω ηγεσίας και δέσμευσης στην αλλαγή των ΜΚΟ 2. Εκπαιδευτικό πρόγραμμα στη Λουσάντα, Πορτογαλία 3. Οι σκέψεις ενός εκπαιδευτή για
Διαβάστε περισσότεραCycloVET. Κανόνες επιτραπέζιου παιχνιδιού «Η Επιστροφή του Ποδηλάτη» EXELIA
CycloVET Κανόνες επιτραπέζιου παιχνιδιού «Η Επιστροφή του Ποδηλάτη» EXELIA Δεκέμβρης, 2016 1 Project acronym: Project name: Project code: Document History CycloVET Improving skills and competences of cycling
Διαβάστε περισσότεραΜΝΗΜΟΝΙΟ ΣΥΝΑΝΤΙΛΗΨΗΣ
ΜΝΗΜΟΝΙΟ ΣΥΝΑΝΤΙΛΗΨΗΣ Συγγραφή: Νατάσα Καζαντζίδου Κύριος εταίρος: IDEC SA Για το έργο ECVET Permit Αριθμός Συμφωνίας: 2014-1- CY01- KA202-000276 The project ECVET Permit has been funded with the support
Διαβάστε περισσότεραΟΔΗΓΟΣ ΓΙΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΣΠΙΤΙΟΥ ΜΟΝΤΕΛΟ-1. Θα δημιουργήσουμε αυτό το μοντέλο με 2 κομμάτια, τη βάση και τη σκεπή.
ΟΔΗΓΟΣ ΓΙΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΣΠΙΤΙΟΥ ΜΟΝΤΕΛΟ-1 Θα δημιουργήσουμε αυτό το μοντέλο με 2 κομμάτια, τη βάση και τη σκεπή. Κατ αρχήν, χρησιμοποιώντας μιλλιμετρέ χαρτί, σχεδιάστε το σχήμα σας, όπως στο σχήμα που ακολουθεί.
Διαβάστε περισσότεραΕνότητα 8 : Διαχείριση και καθοδήγηση άλλων Υποενότητα 2: Στυλ και Τεχνικές Ηγεσίας
2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Ενότητα 8 : Διαχείριση και καθοδήγηση άλλων Υποενότητα 2: Στυλ και Τεχνικές Ηγεσίας This project has been funded with support from the European Commission. This publication reflects
Διαβάστε περισσότεραA Strategic Initiative to Strengthen the Supply of Apprenticeships in European Textile and Clothing Sector
Τι είναι το έργο TEXAPP Το έργο TEXAPP ασχολείται με το ζήτημα του θεσμού της μαθητείας και της εφαρμογής του στους κλάδους της κλωστοϋφαντουργίας και της ένδυσης, όπου κυριαρχούν οι μικρές, μεσαίες και
Διαβάστε περισσότεραΕνότητα 7 - Διαχείριση των χρηµάτων
2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Ενότητα 7 - Διαχείριση των χρηµάτων Υποενότητα 3 Χρηματοοικονομικός σχεδιασμός και προβλέψεις This project has been funded with support from the European Commission. This publication
Διαβάστε περισσότεραΟδηγός αναφοράς e-artined για τη Διδασκαλία Σχολικών Γνωστικών Αντικειμένων μέσω της Μουσικής
Οδηγός αναφοράς e-artined για τη Διδασκαλία Σχολικών Γνωστικών Αντικειμένων μέσω της Μουσικής "The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement
Διαβάστε περισσότεραEvalCOMIX Οδηγός Χρήσης María Soledad Ibarra-Sáiz - Susana Olmos-Migueláñez - Gregorio Rodríguez-Gómez Φεβρουάριος
EvalCOMIX Οδηγός Χρήσης María Soledad Ibarra-Sáiz - Susana Olmos-Migueláñez - Gregorio Rodríguez-Gómez Φεβρουάριος - 2017 "The European Commission support for the production of this publication does not
Διαβάστε περισσότεραΣυνοπτική παρουσίαση της εθνικής έκθεσης για την
CooP Συνοπτική παρουσίαση της εθνικής έκθεσης για την Ελλάδα αναφορικά με τη συνεργασία μεταξύ Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων (ΜΜΕ) και Οργανισμών Νεολαίας/ Οργανισμών με δράσεις για Νέους STUDY Η παρούσα μελέτη
Διαβάστε περισσότεραΟδηγίες χρήσης για το Historiana
Οδηγίες χρήσης για το Historiana Το Historiana είναι ένα περιβάλλον elearning το οποίο έχει δημιουργηθεί από καθηγητές ιστορίας από την Ευρώπη και εκτός αυτής με στόχο να βοηθήσουν τους συναδέλφους τους,
Διαβάστε περισσότεραΠΕΡΙΛΗΨΗ ΤΩΝ ΚΥΡΙΟΤΕΡΩΝ ΣΗΜΕΙΩΝ
ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΤΩΝ ΚΥΡΙΟΤΕΡΩΝ ΣΗΜΕΙΩΝ MATHDebate - Η Φωνή των Φοιτητών - Ψάχνοντας την Αριστεία στην Εκπαίδευση Μαθηματικών μέσω της Αύξησης των Κινήτρων για Μάθηση (project 2016-2018) mathdebate.eu Σύντομη
Διαβάστε περισσότεραΜηχανισμός χρηματοδότησης έργων βελτίωσης της ενεργειακής απόδοσης μέσω Συμβάσεων Ενεργειακής Απόδοσης Βασικές
Μηχανισμός χρηματοδότησης έργων βελτίωσης της ενεργειακής απόδοσης μέσω Συμβάσεων Ενεργειακής Απόδοσης Βασικές Καραμάνη Φωτεινή 14.3.2019 Λάρισα This project receives funding from the European Union s
Διαβάστε περισσότεραCONTENTS. 1. Το Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα του NG Europe Erasmus+ 2. Το Πρόγραμμα Πρακτικής Άσκησης του NG Europe. 3. Πως να συμμετάσχετε στο NG Europe
CONTENTS 1. Το Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα του NG Europe Erasmus+ 2. Το Πρόγραμμα Πρακτικής Άσκησης του NG Europe 3. Πως να συμμετάσχετε στο NG Europe 4. Εκδηλώσεις NG Europe 2017-1-PT01-KA204-035759 This project
Διαβάστε περισσότεραΒΗΜΑ 3. Από το πτυσσόμενο μενού (drop-down) που εμφανίζεται στην αριστερή μεριά, επιλέξτε Prism.
Δημιουργία Μολυβοθήκης με τη χρήση Primitives και Booleans ΒΗΜΑ 1. Στο FreeCAD επιλέξτε Create a new Empty Document Part Create a New Sketch. ΒΗΜΑ 2. Από την ενότητα primitives της γραμμής εργαλείων, επιλέξτε
Διαβάστε περισσότεραΒρες τα μοτίβα Επίπεδο 1
31/03/2012 Βρες τα μοτίβα Επίπεδο 1 Συμπληρώστε τα κενά με τα κατάλληλα σχήματα ώστε να παραχθεί ένα μοτίβο. Μπορείτε να αναγνωρίσετε και να αναπαράγετε το μοτιβο; Ποιες ενέργειες είναι διαθέσιμες? Ποιοι
Διαβάστε περισσότερα505690-LLP-1-2009-1-IT-KA3-KA3MP
Δημιουργήστε τη δική σας Αγροτική Επιχείρηση 505690-LLP-1-2009-1-IT-KA3-KA3MP Μεταποίηση των αγροτικών προϊόντων - Απ' ευθείας πώληση από το αγρόκτημα Περιπτώσεις απ' ευθείας πώλησης Δημήτρης Σωτηρόπουλος
Διαβάστε περισσότεραΟΔΗΓΟΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗΣ ΣΙΔΗΡΟΔΡΟΜΙΚΗΣ ΓΡΑΜΜΗΣ ΓΙΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙ
ΟΔΗΓΟΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗΣ ΣΙΔΗΡΟΔΡΟΜΙΚΗΣ ΓΡΑΜΜΗΣ ΓΙΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙ Σ αυτό το εκπαιδευτικό σενάριο θα κατασκευάσουμε μια σιδηροδρομικά γραμμή για το παιχνίδι της εικόνας. Οι διαστάσεις του δικού σας παιχνιδιού μπορεί
Διαβάστε περισσότεραΑσκήσεις κάτω κορμού Καθιστοί, χωρίς όργανα
, χωρίς όργανα 1 Πόδια ελεύθερα στο πάτωμα: σηκώστε φτέρνες, και ξανά κάτω. 1 Πόδια ελεύθερα στο πάτωμα : σηκώστε δάκτυλα ποδιών, και ξανά κάτω. 1 Πόδια ελεύθερα στο πάτωμα : σηκώστε φτέρνες και δάκτυλα
Διαβάστε περισσότεραSELF DIAGNOSTIC TOOL (EL)
SELF DIAGNOSTIC TOOL (EL) WOMEN IN - Telework for life-work reconciliation in EU: promoting women participation and mobility, ref. 2011-1-ES1-LEO05-36491. This project has been funded with support from
Διαβάστε περισσότεραΟδηγός αναφοράς e-artined για τη Διδασκαλία Σχολικών Γνωστικών Αντικειμένων μέσω της Μουσικής
Οδηγός αναφοράς e-artined για τη Διδασκαλία Σχολικών Γνωστικών Αντικειμένων μέσω της Μουσικής "The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement
Διαβάστε περισσότεραΜάθημα 2 Αποκατάσταση και Ανθεκτικότητα
Ενότητες 2.3A και 2.3B Co-funded by the European Union Μάθημα 2 Αποκατάσταση και Ανθεκτικότητα Ενότητα 2.3A Γίνομαι Καθαρός: Ξεπερνώντας τον Εθισμό χωρίς Θεραπεία Ενότητα 2.3B Η Αποκατάσταση του Κεφαλαίου
Διαβάστε περισσότεραΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΔΡΑΣΗΣ ΓΙΑ ΤΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΕΦΑΡΜΟΓΗΣ ΤΟΥ EILEEN. ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΕΚΔΟΣΗ Greek Language Version
ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΔΡΑΣΗΣ ΓΙΑ ΤΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΕΦΑΡΜΟΓΗΣ ΤΟΥ EILEEN Η ενίσχυση της διαπολιτισμικής μάθησης στις Ευρωπαϊκές επιχειρήσεις ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΕΚΔΟΣΗ Greek Language Version Οι Συμβουλές Δράσης EILEEN ΕΙΣΑΓΩΓΗ Η
Διαβάστε περισσότεραΗ ΣΥΜΒΟΛΗ ΤΩΝ ΓΟΝΕΩΝ ΣΤΗΝ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΤΗΣ ΜΑΘΗΣΗΣ: ΠΟΡΙΣΜΑΤΑ ΤΗΣ ΕΡΕΥΝΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ
Η ΣΥΜΒΟΛΗ ΤΩΝ ΓΟΝΕΩΝ ΣΤΗΝ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΤΗΣ ΜΑΘΗΣΗΣ: ΠΟΡΙΣΜΑΤΑ ΤΗΣ ΕΡΕΥΝΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Λεωνίδας Κυριακίδης Τμήμα Επιστημών της Αγωγής, Πανεπιστήμιο Κύπρου ΕΙΣΑΓΩΓΗ H δημιουργία εκπαιδευτικών
Διαβάστε περισσότεραΠροσδιορισµός και προώθηση µιας νέας επιχειρηµατικής ευκαιρίας: Διάλεξη 1 Προσδιορισµός µιας νέας επιχειρηµατικής ευκαιρίας
2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Προσδιορισµός και προώθηση µιας νέας επιχειρηµατικής ευκαιρίας: Διάλεξη 1 Προσδιορισµός µιας νέας επιχειρηµατικής ευκαιρίας [Όνομα διεξάγων εδώ] This project has been funded with
Διαβάστε περισσότεραΑύξηση της αναγνωρισιµότητας µίας πράσινης επιχείρησης Υποενότητα 1
2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Αύξηση της αναγνωρισιµότητας µίας πράσινης επιχείρησης Υποενότητα 1 Αύξηση αναγνωρισιµότητας -Πώς ξέρεις ότι δουλεύει; This project has been funded with support from the European
Διαβάστε περισσότεραΠροώθηση Καινοτόμων και Επιχειρηματικών Περιφερειών της Ευρώπης
Προώθηση Καινοτόμων και Επιχειρηματικών Περιφερειών της Ευρώπης Grundtvig Multilateral LLP Ref. n. 540477-LLP-1-2013-1-IE-Grundtvig-GMP Έκθεση FIERE (Παραδοτέο 6.6) Πακέτο Εργασίας 6: ΔΙΑΧΥΣΗ Δεκέμβριος
Διαβάστε περισσότεραΟδηγός αναφοράς e-artined για τη Διδασκαλία Σχολικών Γνωστικών Αντικειμένων μέσω της Μουσικής
Οδηγός αναφοράς e-artined για τη Διδασκαλία Σχολικών Γνωστικών Αντικειμένων μέσω της Μουσικής "The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement
Διαβάστε περισσότεραΔημιουργήστε τη δική σας Αγροτική Επιχείρηση. Εκπομπές GHG και περιβαλλοντικές επιδράσεις. Περιβαλλοντική διαχείριση & βιωσιμότητα
Δημιουργήστε τη δική σας Αγροτική Επιχείρηση 505690-LLP-1-2009-1-IT-KA3-KA3MP Περιβαλλοντική διαχείριση & βιωσιμότητα Εκπομπές GHG και περιβαλλοντικές επιδράσεις Μηχανισμός υπολογισμού του ανθρακικού αποτυπώματος
Διαβάστε περισσότεραΑύξηση της αναγνωρισιµότητας µίας πράσινης επιχείρησης Υποενότητα 1
2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Αύξηση της αναγνωρισιµότητας µίας πράσινης επιχείρησης Υποενότητα 1 Αύξηση αναγνωρισιµότητας -Τι είναι; Όνομα Διεξάγων εδώ This project has been funded with support from the European
Διαβάστε περισσότεραΟδηγός αναφοράς e-artined για τη Διδασκαλία Σχολικών Γνωστικών Αντικειμένων μέσω των Τεχνών των Νέων Μέσων (New Media Arts)
Οδηγός αναφοράς e-artined για τη Διδασκαλία Σχολικών Γνωστικών Αντικειμένων μέσω των Τεχνών των Νέων Μέσων (New Media Arts) "The European Commission support for the production of this publication does
Διαβάστε περισσότεραD3.4 Didactic Methodology and Multimedia Instructions GR Version 1.0 31/01/2015
IDentifEYE D3.4 Didactic Methodology and Multimedia Instructions GR Version 1.0 31/01/2015 Project Authors Reviewer IDentifEYE CCS, EF COIN This project has been funded with support from the European Commission.
Διαβάστε περισσότεραΕνότητα 8 : Διαχείριση και καθοδήγηση άλλων
2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Ενότητα 8 : Διαχείριση και καθοδήγηση άλλων Υποενότητα 1 - Διαχείριση του εαυτού μου και ηγεσία άλλων This project has been funded with support from the European Commission. This
Διαβάστε περισσότεραInvestor Ready Energy Efficiency. Investor Confidence Project Europe
Investor Ready Energy Efficiency Investor Confidence Project Europe Οι προκλήσεις της αγοράς ενεργειακά αποδοτικών κτιρίων, είναι γνωστές Οι ιδιοκτήτες κτιρίων αλλά και οι επενδυτές απαιτούν διαφανή, συνεπή
Διαβάστε περισσότεραΑύξηση της αναγνωρισιµότητας µίας πράσινης επιχείρησης Υποενότητα 2
2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Αύξηση της αναγνωρισιµότητας µίας πράσινης επιχείρησης Υποενότητα 2 Αύξηση αναγνωσιµότητας -Πώς το κάνεις; Όνομα Διεξάγων εδώ This project has been funded with support from the
Διαβάστε περισσότεραComprehensive policy frameworks for continuing VET: Reform of Continuing Vocational Education and Training Systems
Comprehensive policy frameworks for continuing VET: Reform of Continuing Vocational Education and Training Systems Κωνσταντίνος Κλουδάς Managing Director, Enoros Consulting Ltd This project has been funded
Διαβάστε περισσότεραΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ Καταρχάς, βασική προϋπόθεση για το κλείσιμο μιας συνάντησης είναι να έχουμε εξακριβώσει και πιστοποιήσει ότι μιλάμε με τον υπεύθυνο που λαμβάνει μια απόφαση συνεργασίας ή επηρεάζει
Διαβάστε περισσότεραΕισαγωγή στην Συμπεριφορά Καταναλωτή:
Εισαγωγή στην Συμπεριφορά Καταναλωτή: Δημιουργία προφίλ πελατών Επιχειρηματική Ανάπτυξη Ενότητα 2: Κατανοώντας τον πελάτη Δρ. Μαργαρίτα Κομνηνού Πανεπιστήμιο Πατρών A. Προφίλ Πελατών Τα προφίλ αποτελούν
Διαβάστε περισσότεραEUROPEAN LABOR MOBILITY SUPPORT LAMOS EU
EUROPEAN LABOR MOBILITY SUPPORT LAMOS EU Ενημερωτική Ημερίδα 18/10/2018 Αθήνα, Ελλάδα THIS PROJECT HAS BEEN FUNDED WITH SUPPORT FROM THE EUROPEAN COMMISSION UNDER THE ERASMUS+ PROGRAMME. THIS PUBLICATION
Διαβάστε περισσότεραΕνότητα εκπαίδευσης και κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας. Αξιολόγηση Ικανοτήτων
3 Ενότητα εκπαίδευσης και κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας Αξιολόγηση Ικανοτήτων Αξιολόγηση Ικανοτήτων Γενική Περιγραφή της Ενότητας: Αυτή η ενότητα στοχεύει στην αξιολόγηση των ηγετικών ικανοτήτων
Διαβάστε περισσότεραScrum framework: Artifacts
Ψηφιακή ανάπτυξη Course Unit #1 : Κατανοώντας τις βασικές σύγχρονες ψηφιακές αρχές Thematic Unit #2 : Ευέλικτες (Agile) μέθοδοι για την ανάπτυξη λογισμικού Learning Objective : Scrum framework: Artifacts
Διαβάστε περισσότεραΤο έργο αυτό ( ES01-KA ) συγγραφέα, και η Επιτροπή δεν μπορεί να. θεωρηθεί υπεύθυνη για οποιαδήποτε χρήση. περιέχονται σε αυτήν.
2015 Δραστηριότητα 1. Έκθεση του State of the Art σχετικά με υπηρεσίες επαγγελματικού προσανατολισμού και συμβουλευτικής για τους μετανάστες: ανάλυση πλαισίου, ανάγκες και συστάσεις ΠΕΡΙΛΗΨΗ / ΕΛΛΗΝΙΚΑ
Διαβάστε περισσότεραΠΡΟΣΚΛΗΣΗ. Εθνικό Κέντρο Κοινωνικών Ερευνών. Αθήνα, 23/8/2017
Εθνικό Κέντρο Κοινωνικών Ερευνών Αθήνα, 23/8/2017 ΠΡΟΣΚΛΗΣΗ Το Εθνικό Κέντρο Κοινωνικών Ερευνών (ΕΚΚΕ) σας προσκαλεί σε μία Συνάντηση Ενημέρωσης για το έργο «Κοινωνική Επιχειρηματικότητα σε Ευρωπαϊκή Διάσταση
Διαβάστε περισσότεραΔιαχείρηση Χρόνου. Soft Skills Training for Women in Construction
Διαχείρηση Χρόνου Soft Skills Training for Women in Construction Στόχοι Μαθήματος Η έννοια του χρόνου και οι κοινές παρανοήσεις Η σχέση με τον εαυτό σας, τους στόχους σας και τη διαχείρισή του χρόνου σας
Διαβάστε περισσότεραΤο Μοντέλο του IENE5 για το MOOC
ERASMUS+ Programme Key Action 2: Strategic partnership Agreement number 2015-1-UK01-KA202-013466 ΕΚΠΑΙΔΕΥΟΝΤΑΣ ΤΙΣ ΟΜΑΔΕΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΩΝ ΥΓΕΙΑΣ ΣΤΗ ΔΙΑΠΟΛΙΤΙΣΜΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΚΑΙ ΤΗΝ ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΤΩΝ ΑΣΘΕΝΩΝ
Διαβάστε περισσότεραLearning in Europe: Individualised Learning in Swedish Schools
Erasmus+ / Δράση ΚΑ1 3 ο Γυμνάσιο Ηράκλειου Ενσωμάτωση Καινοτόμων Εκπαιδευτικών Μεθόδων στο Εκπαιδευτικό Έργο Κωδικός Αριθμός Ευρωπαϊκού Προγράμματος: 2017-1-EL01-KA101-035535 Σχολικά Έτη 2017-18 και 2018-19
Διαβάστε περισσότεραΕπίλυση αμφισβητήσεων, αξιώσεων και αντιστροφών χρέωσης.
Επίλυση αμφισβητήσεων, αξιώσεων και αντιστροφών χρέωσης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ενδέχεται να προκύψουν προβλήματα με μια παραγγελία. Σε αυτές τις περιπτώσεις, είμαστε εδώ για να σας καθοδηγήσουμε. Πιθανές
Διαβάστε περισσότεραΗ εμπειρία του Έργου EPC+ στη σύναψη Συμβάσεων Ενεργειακής Απόδοσης
Υλοποίηση έργων βελτίωσης ενεργειακής απόδοσης στον δημόσιο και ιδιωτικό τομέα με Συμβάσεις Ενεργειακής Απόδοσης Project Η εμπειρία του Έργου EPC+ στη σύναψη Συμβάσεων Ενεργειακής Απόδοσης ΕΒΕΑ 4/10/2016
Διαβάστε περισσότεραO7: Πρόγραμμα Κατάρτισης Εκπαιδευτικών O7-A1: Αναπτύσσοντας εργαλεία για το Πρόγραμμα Κατάρτισης Εκπαιδευτικών
O7: Πρόγραμμα Κατάρτισης Εκπαιδευτικών O7-A1: Αναπτύσσοντας εργαλεία για το Πρόγραμμα Κατάρτισης Εκπαιδευτικών Prepared by University Paderborn 30/11/2015 Project name: Project acronym: Project number:
Διαβάστε περισσότεραΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ 1
ΔΡΑΣΗ 1: ΜΕ ΠΟΙΟΝ ΝΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΤΩ: ΟΔΗΓΙΕΣ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ: Παρακάτω καταγράψτε τις επιχειρήσεις και οργανισμούς που μπορεί να σας ενδιαφέρουν: Επιχειρήσεις και οργανισμοί 1 2 3 N O N O N O Εξέταση
Διαβάστε περισσότεραMigrEmpower. Νοέμβριος MigrEmpower. 3o Ενημερωτικό ελτίο
3o Ενημερωτικό ελτίο Νοέμβριος 2018 3ο Ενημερωτικό ελτίο του έργου (Κατευθυντήριες οδηγίες και πηγές για την ενδυνάμωση και ενσωμάτωση των μεταναστών και προσφύγων) Newsletter 3 Novrmbre 2018 Εισαγωγή
Διαβάστε περισσότεραΑπευθύνεται σε μειονεκτούντες μαθητές/οικογένειες Πολυγλωσσική δραστηριότητα Απευθύνεται ειδικά σε. Ναι αλλά όχι μόνο. Ναι Όχι
www.lifelongreaders.org Περιγραφή της Δραστηριότητας για Προώθηση Ανάγνωσης / Δράση ΜΑΣΚΟΤ ΚΑΙ ΑΦΙΣΑ ΓΙΑ ΤΗ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ Η περιγραφή δηµιουργήθηκε από τον εταίρο στο πρόγραµµα LiRe: CARDET Απευθύνεται σε
Διαβάστε περισσότεραΠΙΓΚΟΥΙΝΟΣ. Σκοπός της εργασίας Δημιουργία ενός πιγκουίνου για διακοσμητικό γραφείου. Το σχετικό σχέδιο σε μιλλιμετρέ.
ΠΙΓΚΟΥΙΝΟΣ Σκοπός της εργασίας Δημιουργία ενός πιγκουίνου για διακοσμητικό γραφείου. Τελικό προϊόν Το σχετικό σχέδιο σε μιλλιμετρέ. ΕΠΕΚΤΑΣΗ Δοκιμάστε να δημιουργήσετε ένα σχέδιο της επιλογής σας 1 ΒΗΜΑ-ΒΗΜΑ
Διαβάστε περισσότεραΕκπαιδευτική Ενότητα #5: Ομαδική Εργασία
Εκπαιδευτική Ενότητα #5: Ομαδική Εργασία Περιεχόμενα 1. Εισαγωγή 2. Θεωρητικό πλαίσιο 3. Δραστηριότητες Επίλυση προβλημάτων Το Ορυχείο Κατασκευάζοντας μια Γέφυρα, πιο ψηλή από τις άλλες Από το μάρμαρο
Διαβάστε περισσότεραΠρογραμματισμός και στρατηγική διοίκηση. 4 ο Κεφάλαιο
Προγραμματισμός και στρατηγική διοίκηση 4 ο Κεφάλαιο Μαθησιακοί στόχοι (1) Μετά τη μελέτη του κεφαλαίου, θα είστε σε θέση να: 1. Συνοψίσετε τα βασικά βήματα σε οποιαδήποτε διαδικασία προγραμματισμού. 2.
Διαβάστε περισσότεραThe CONSTRUIT! project: εισάγοντας τα construals στη σχολική εκπαίδευση
The CONSTRUIT! project: εισάγοντας τα construals στη σχολική εκπαίδευση Dimitris Alimisis 1, Meurig Beynon 2, Jonathan Foss 2, Elizabeth Hudnott 2, Steve Russ 2 1 EDUMOTIVA, Greece 2 University of Warwick,
Διαβάστε περισσότεραΑΝΑΛΥΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΟ ΕΠΙΠΕΔΟ
Career Planning for Dynamic Economies SELFIE ΑΝΑΛΥΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΟ ΕΠΙΠΕΔΟ Scan for more details "The European Commission support for the production of this publication does not constitute an
Διαβάστε περισσότεραΚαλωσορίσατε στο Emphasys Centre!
Καλωσορίσατε στο Emphasys Centre! This project has been funded with support from the European Commission. This communication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible
Διαβάστε περισσότεραΤο Ευρωπαϊκό Χαρτοφυλάκιο Γλωσσών
Το Ευρωπαϊκό Χαρτοφυλάκιο Γλωσσών Οδηγός χρήσης για εταιρείες και άλλους οργανισµούς Το Ευρωπαϊκό Χαρτοφυλάκιο Γλωσσών θέτει αναγνωρισµένα διεθνή στάνταρ για τη µέτρηση και σύγκριση γλωσσικών ικανοτήτων
Διαβάστε περισσότεραMSc στη Διοίκηση και Διαχείριση Έργων και Προγραμμάτων
MSc στη Διοίκηση και Διαχείριση Έργων και Προγραμμάτων E211 Διαχείριση Συμβάσεων και Προμηθειών Διάλεξη 12: Διαπραγμάτευση Δρ. Λεωνίδας Ανθόπουλος, Επίκουρος Καθηγητής Περιεχόμενα Διαπραγμάτευση και προμήθειες
Διαβάστε περισσότεραΕλένη Παπαμιχαλάκη ΒΑ English Lang & Lit, Med in EFL Teaching Methodology Συνεργάτης Προγράμματος ΑΡΙΑΔΝΗ, ENABLE Ambassador, Μέλος ΠΟΔΠ Δ.Ε.
«Πιλοτική Εφαρμογή του Ευρωπαϊκού Προγράμματος Enable- Ενδυναμώνω στη Δευτεροβάθμια Εκπαίδευση» 9 Ιουνίου 2016 Ελένη Παπαμιχαλάκη ΒΑ English Lang & Lit, Med in EFL Teaching Methodology Συνεργάτης Προγράμματος
Διαβάστε περισσότεραΔΓΡΑ JEAN MONNET «ΝΔΔ ΓΙΑΣΑΔΙ ΣΙ ΔΤΡΩΠΑΪΚΔ ΝΟΜΙΚΔ ΠΟΤΓΔ» ημειώζεις Δσρωπαϊκού Γικαίοσ και Δσρωπαϊκής Ολοκλήρωζης
ΠΑΝΔΠΙΣΗΜΙΟ ΜΑΚΔΓΟΝΙΑ τολή Κοινωνικών, Ανθρωπιζηικών Δπιζηημών και Σετνών Σμήμα Γιεθνών και Δσρωπαϊκών ποσδών ΔΓΡΑ JEAN MONNET «ΝΔΔ ΓΙΑΣΑΔΙ ΣΙ ΔΤΡΩΠΑΪΚΔ ΝΟΜΙΚΔ ΠΟΤΓΔ» ημειώζεις Δσρωπαϊκού Γικαίοσ και Δσρωπαϊκής
Διαβάστε περισσότεραnews02 Περιεχόμενα Σεπτέμβριος 2016[ 2 ] Επικαιρότητα. Το έργο Comprocom εξελίσσεται κανονικά και εντός του συμφωνημένου πλαισίου.
Περιεχόμενα o Πορεία του Έργου [1] o Συγκριτική Αναφορά Συστημάτων ΕΕΚ στις 6 χώρες του έργου [1] o Ανάπτυξη Πλαισίων Επαγγελματικών Ικανοτήτων [2] o 2 η Συνάντηση Εταίρων (Δρέσδη) [3] o Ανακοίνωση Έργου
Διαβάστε περισσότεραMICRO: Ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας των πολύ μικρών επιχειρήσεων σε αγροτικές περιοχές
MICRO: Ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας των πολύ μικρών επιχειρήσεων σε αγροτικές περιοχές Ενότητα No 4: Προγράμματα ευαισθητοποίησης της ΕΕ για την επιχορήγηση πολύ μικρών επιχειρήσεων Επιμέλεια των φορέων
Διαβάστε περισσότεραScientix, η κοινότητα για την Εκπαίδευση STEM στην Ευρώπη
Scientix, η κοινότητα για την Εκπαίδευση STEM στην Ευρώπη Scientix has received funding from the European Union s H2020 research and innovation programme project Scientix 3 (Grant agreement N. 730009),
Διαβάστε περισσότεραΤα 5 κλειδιά στην. Τεχνική Διαπραγματεύσεων
Τα 5 κλειδιά στην Τεχνική Διαπραγματεύσεων 1 ΣΥΜΒΙΒΑΣΜΟΣ Αντιπροσωπεύεται από φράσεις όπως Ας μοιράσουμε τη διαφορά μεταξύ αυτού που εσύ θέλεις και αυτού που εγώ θέλω Σε αυτού του είδους τον διακανονισμό
Διαβάστε περισσότεραΑπευθύνεται σε μειονεκτούντες μαθητές/οικογένειες Πολυγλωσσική δραστηριότητα Απευθύνεται ειδικά σε. Ναι αλλά όχι μόνο. Ναι Όχι
www.lifelongreaders.org Περιγραφή της Δραστηριότητας για Προώθηση Ανάγνωσης / Δράση ΠΑΙΖΟΝΤΑΣ ΜΕ ΜΙΑ ΕΙΚΟΝΑ Η περιγραφή δημιουργήθηκε από τον εταίρο στο πρόγραμμα LiRe: CARDET Απευθύνεται σε μειονεκτούντες
Διαβάστε περισσότεραMathDebate Οδηγός για διαχειριστές
Goce Delchev University Shtip MathDebate Οδηγός για διαχειριστές MATHDebate - Η Φωνή των Φοιτητών - Ψάχνοντας την Αριστεία στην Εκπαίδευση Μαθηματικών μέσω της Αύξησης των Κινήτρων για Μάθηση (project
Διαβάστε περισσότεραΔιαδικασίες ανάπτυξης λογισμικού
Ψηφιακή ανάπτυξη Course Unit #1 : Κατανοώντας τις βασικές σύγχρονες ψηφιακές αρχές Thematic Unit #2 : Ευέλικτες (Agile) μέθοδοι για την ανάπτυξη λογισμικού Learning Objective : Διαδικασίες ανάπτυξης λογισμικού
Διαβάστε περισσότεραΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΣΧΟΛΙΚΩΝ ΜΟΝΑΔΩΝ- ΣΧΟΛΙΚΗ ΗΓΕΣΙΑ Η
ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΣΧΟΛΙΚΩΝ ΜΟΝΑΔΩΝ- ΣΧΟΛΙΚΗ ΗΓΕΣΙΑ Η σύγκρουση ως αναπόφευκτο αλλά και ταυτόχρονα πολύτιμο φαινόμενο της σχολικής ζωής. Από την επίλυση στη διαχείρισή της. Δρ. Καραβά Ζαχαρούλα Σχολική
Διαβάστε περισσότεραΑπευθύνεται σε μειονεκτούντες μαθητές/οικογένειες Πολυγλωσσική δραστηριότητα Απευθύνεται ειδικά σε. Ναι Όχι Ναι αλλά όχι μόνο x
www.lifelongreaders.org Περιγραφή της Δραστηριότητας για Προώθηση Ανάγνωσης / Δράση ΤΕΥΧΟΣ ΕΦΗΜΕΡΙΔΑΣ ΜΕ ΑΦΟΡΜΗ ΕΝΑ ΒΙΒΛΙΟ Η περιγραφή δηµιουργήθηκε από τον εταίρο στο πρόγραµµα LiRe: CARDET Απευθύνεται
Διαβάστε περισσότεραΔΥΝΑΜΙΚΕΣ ΚΑΛΛΙΕΡΓΕΙΕΣ
Βαλασάκη Χρυσάνθη Βιολόγος,, Υπ.Δρ.ΕΚΠΑ ΔΥΝΑΜΙΚΕΣ ΚΑΛΛΙΕΡΓΕΙΕΣ ΑΡΩΜΑΤΙΚΩΝ ΚΑΙ ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΩΝ ΦΥΤΩΝ ΓΙΑ ΜΙΑ ΣΥΧΡΟΝΗ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΣΤΟ ΠΛΑΙΣΙΟ ΤΗΣ ΚΑΠ Αθήνα 2014 ΔΥΝΑΜΙΚΕΣ ΚΑΛΛΙΕΡΓΕΙΕΣ ΑΡΩΜΑΤΙΚΩΝ ΚΑΙ
Διαβάστε περισσότεραΕνίσχυση των σχέσεων και της συνεργασίας ανάμεσα στα σχολεία και στους εκπαιδευτικούς. Στηρίζεται στην ενεργητική παρουσία των συμμετεχόντων, στην
Ενίσχυση των σχέσεων και της συνεργασίας ανάμεσα στα σχολεία και στους εκπαιδευτικούς. Στηρίζεται στην ενεργητική παρουσία των συμμετεχόντων, στην ανταλλαγή απόψεων και εμπειριών και στην αξιοποίηση της
Διαβάστε περισσότεραΛήψη Αποφάσεων και Πληροφορίες
Λήψη Αποφάσεων και Πληροφορίες Διαδικασία λήψεως αποφάσεων Δεδομένα - πληροφορίες και managers Πληροφοριακά συσυστήματα και οργανισμοί Λάθη και επιλογές κατα τη λήψη αποφάσεων 1 1 Είδη αποφάσεων - προβληµάτων
Διαβάστε περισσότεραREPORT OF PILOT TEST BEDS / ISO 17024
REPORT OF PILOT TEST BEDS / ISO 17024 REPORT OF PILOT TEST BEDS Project LLP-LDV-TOI-12-AT-0015 Συντονιστής έργου: Schulungszentrum Fohnsdorf Εταίροι: University of Gothenburg Municipality of Tjörns MMC
Διαβάστε περισσότεραΣύνθεση Ευρημάτων της Ανάλυσης των Αναλυτικών Προγραμμάτων που ισχύουν στις χώρες των εταίρων
Perception, Attitude, Movement Identity Needs Action (PAM-INA) - 502077-LLP-1-2009-1-DE-COMENIUS-CMP WP3 Ανάλυση Σχολικών Προγραμμάτων Σύνθεση Ευρημάτων της Ανάλυσης των Αναλυτικών Προγραμμάτων που ισχύουν
Διαβάστε περισσότεραΟι Φάσεις μιας Διαπραγμάτευσης
Οι Φάσεις μιας Διαπραγμάτευσης Προετοιμασία και Σχεδιασμός Έναρξη της Διαπραγμάτευσης Έλεγχος Προσέγγιση μέσω αμοιβαίων υποχωρήσεων Συμπεράσματα και Συμφωνίες Μέτρηση Επιτυχίας (Αποτελεσμάτων) 1 Προετοιμασία
Διαβάστε περισσότεραΗγετικές Ικανότητες. Στάλω Λέστα
Στάλω Λέστα stalo.lesta@gmail.com 96511011 Μερικά στατιστικά στοιχεία Οι γυναίκες αποτελούν μόνο το: 8,9 % των μελών διοικητικών συμβουλίων των μεγάλων εταιρειών στην Κύπρο (Largest publically listed companies)
Διαβάστε περισσότεραΤο έργο QualitEE. (Ιούνιος 2017 Μαϊoς 2020) Αριστοτέλης Μπότζιος-Βαλασκάκης Θεσσαλονίκη
Το έργο QualitEE (Ιούνιος 2017 Μαϊoς 2020) Αριστοτέλης Μπότζιος-Βαλασκάκης 23.01.2019 - Θεσσαλονίκη This project receives funding from the European Union s Horizon 2020 research and innovation programme.
Διαβάστε περισσότεραΕπιχειρηματικότητα για απόφοιτους και Πρόγραμμα Πρακτικής Άσκησης σε Επιχειρήσεις UNDER MY WING ΚΑΛΟΚΑΊΡΙ 2014
UNDER MY WING SUPPORTING GRADUATE ENTREPRENEURS Επιχειρηματικότητα για απόφοιτους και Πρόγραμμα Πρακτικής Άσκησης σε Επιχειρήσεις ΚΑΛΟΚΑΊΡΙ 2014 Ο επιχειρηματίας πάντα αναζητά την αλλαγή, ανταποκρίνεται
Διαβάστε περισσότεραΑποτελεσματική Ηγετική Ικανότητα & Παροχή Κινήτρων. Soft Skills Training for Women in Construction
Αποτελεσματική Ηγετική Ικανότητα & Παροχή Κινήτρων Soft Skills Training for Women in Construction Στόχοι Μαθήματος Οι μύθοι & τα γεγονότα γύρω από την Ηγετική ικανότητα Διοίκηση vs Ηγεσία (είναι διαφορετικά;)
Διαβάστε περισσότεραΚώδικας Συμπεριφοράς της εταιρίας SCA
Κώδικας Συμπεριφοράς της εταιρίας SCA Κώδικας Συμπεριφοράς της εταιρίας SCA Η SCA δεσμεύεται για τη δημιουργία αξιών για τους υπαλλήλους, τους πελάτες, τους καταναλωτές, τους μετόχους καθώς και για τους
Διαβάστε περισσότεραποσό υπολογιζόμενο και ανάλογο του κύκλου εργασιών του Η Σύμβαση
FRANCHISING Γενικά Ως franchising νοείται το σύνολο των δικαιωμάτων βιομηχανικής ή πνευματικής ιδιοκτησίας που αφορούν εμπορικά σήματα και επωνυμίες, πινακίδες καταστημάτων, πρότυπα χρήσεως, σχέδια, δικαιώματα
Διαβάστε περισσότεραΕκπαίδευση συμβούλων επιχειρηματικότητας
Εκπαίδευση συμβούλων επιχειρηματικότητας ELIEMENTAL: Ξεπερνώντας τα εμπόδια στην επιχειρηματικότητα This project has been funded with support from the European Commission. This publication [communication]
Διαβάστε περισσότεραΜΙΛΩΝΤΑΣ ΣΤΑ ΠΑΙΔΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΡΙΣΗ. ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ ΚΑΒΒΑΔΙΑ Σύμβουλος Ψυχικής Υγείας
ΜΙΛΩΝΤΑΣ ΣΤΑ ΠΑΙΔΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΡΙΣΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ ΚΑΒΒΑΔΙΑ Σύμβουλος Ψυχικής Υγείας 29.05.2015 Ερωτήματα που μας απασχολούν Τι κάνουμε όταν αμφιβάλλουμε για το αν θα τα καταφέρουμε να κρατήσουμε
Διαβάστε περισσότερα